的数字，尤其是在最近有人担心美国对教育的支出不足的时候。但是，因为这个学生没有说
出他是从哪里得到这些数据的，他的同学就不愿意接受这些数字。他们肯定他的观点是错误
的。
但后来发现，他的那些数字都是相当可靠的。那些数字来自《新闻周刊》杂志上发表的
一篇论述教育的长篇报告中。如果演讲人提到他的演讲中引用的那些数字的来源，他的演讲
一定会更加成功。
解释统计数字
统计数字本身并不会说话。它们需要加以解释，重新说给听众听。注意下面这位演讲人
如何有效地做到了这一点：
全美国的儿童都梦想长大以后当一名职业运动员，但是，这个梦想成真的机会是很小的。
我们仅仅拿一门体育为例。在任何一个年份里，2 万名在大学里打垒球的学生当中，一般只
有不到 40 名最后能够进入全美垒球协会。约翰·斯洛特是西方大学的校长，他正确地解释
了这些数字，他说：“在波士顿凯尔特人队找到一个起点的机会，远没有成为一名脑外科医
生的机会大。”
当你处理很大数字的时候，解释统计数字的意义尤其重要。因为这些数字很难形象化。
例如，我们如何理解美国的 5.7 万亿美元的国债？我们可以解释说，一万亿是一千个十亿，
十亿是一千个百万。但是，这也没有什么用处，因为百万和十亿跟万亿一样难于形象理解。
假定我们把这些庞大的数字转换成一个听众可以理解的用语会怎么样呢？有一个演讲人是
这么处理的：
一万亿美元是多少钱？这么想吧。如果你有一百万美元，并以每天一千美元的速度花掉
这笔钱，不到三年时间你就会用完这笔钱。如果你有十亿美元，并以每天一千美元的速度花
掉这笔钱，你在三千年以内是不可能花完这笔钱的。如果你有一万亿美元，并以每天一千美
元的速度花掉这笔钱，那你在差不多三百万年以内是不可能花完这笔钱的！
在演讲当中利用统计数字时，一定要考虑如何让这些统计数字对听众产生意义。不要简
单地引述关于比方说在大学校园里过量饮酒造成的短期和长期后果的数字，而应该让这些数
字为听众所理解。你不妨跟下面这位演讲人一样说：
根据物品滥用防治局的数字，酒精是青壮年死亡的主要原因。另外，美国当前在校的大
学生当中，有24 万多人将来会死于酒精。24 万，这是本大学在校学生数的六倍多。
或者，假定你在讨论美国的犯罪率。你可以说：“犯罪预防教育基金报告说，身体伤害
案发率比 1960 年高出6 倍多，联邦调查局指出，每 16 秒钟就发生一起谋杀案、强奸案、抢
劫案或身体伤害案。”这些都是惊人的数字，但是，除非能够为听众所理解，否则这些数字
会从一个耳朵进，另一个耳朵出去。有位学生在她的演讲中是这么处理的：
根据犯罪预防教育基金的报告，暴力和犯罪有了极大的增长。今天，美国人受到以器械
攻击的身体伤害的可能性比 1960 年时高出 6 倍。联邦调查局报告说，每 16 秒钟就有人被杀
死、强奸、攻击或抢劫。这意味着在今天，当我们 50 分钟的这一课结束的时候，共有 187
人成为暴力犯罪的受害人。
将统计数字传达给听众时，想到的办法要有创意。这也许就是你让统计数据服务于演讲
迈出的每一个重要的步伐。
复杂的统计数字要简化
乞力马扎罗山高 19,341 英尺，正式的世界陆地行驶速度纪录是每小时 622.287 英里，世
界最高的瀑布总落差为3,212 英尺，拳击比赛参观人数最高时达到 135,132 人，月球离地球
有238,855 英里远。
这些都是有趣的数字，但是，听众听起来还是太复杂。除非有很重要的原因非得拿出准
确的数字，否则，你应该将这些数字约整。你不妨说，乞力马扎罗山高 19,300 英尺，世界
陆上行驶速度纪录是每小时622 英里，世界最高的瀑布落差为约3,200 英尺，拳击比赛的参
观者最高人数为 135，000 人，月球离地球有239，000 英里。
利用视觉辅助物说明统计数字的趋向
视觉辅助物可节省你很多时间，也可以让统计数字更容易理解。假定你在讨论自二战以
来美国工会组织的大型罢工次数。开始的时候，你可以说 1950 年代早期，有涉及 1，000
工人及以上的创纪录人数的罢工次数，包括 1950 年37 万联合煤矿工人进行的联合罢工，使
全国的产业陷入瘫痪状态。之后，1953 年德怀特·艾森豪威尔总统就任后，罢工次数稳定
下降，直到 1964 年。从这一年之后，罢工次数再度增加，1968 年达到高峰，共有400 多次。
1970 年代初期，罢工次数大幅下降，再后，到 1975 年，罢工次数大幅增加，该年达到二十
年中的最高水平。最后，在里根总统当政时期的 1980 年代，罢工次数有了极大下降，1999
年克林顿统治时期达到创纪录的低水平。
这些都是有趣的统计数字，你可以围绕这些数字写出很优秀的演讲。但是，如果用简简
单单的几句话把这些数字串在一起，听众听起来有些吃力。图表7.1 显示，同样的意思用一
个简单的图形来表示就清晰得多。我们会在第 13 章详细讨论视觉辅助物的事情。目前，请
大家先记住，视觉辅助材料对表达统计数字中的信息极有帮助。
去哪里找统计数据
统计数字在任何一种有名望的出版物里面都可以找到，书籍、杂志、报纸、学术刊物、
政府文件、商务报告等材料中都可以找到。一种世界年鉴（有很多名望很高的版本）可成为
有趣的数字的一个宝库。
图表7.1
Strikes involving 1,000 workers or more
涉及 1，000 名及更多工人的罢工
Number of strikes
罢工次数
Year
年份
还有一些来源于专业统计工作。这里面包括《统计年鉴》（联合国编印）和《美国统计
摘要》（自1878 年以来每年都出版，还有光盘版）。这些来源包括从美国经济到世界人口趋
向等的各种统计数字。《吉尼斯世界纪录大全》提供更专业的一些信息，比如世界最大磨光
钻石的重量、太阳的内部温度以及儿童到 18 岁以前平均看多少小时电视。
在图书馆的阅览室里可以看到这些和其他很多资料来源。除开易于使用之外，这些数字
看起来也很有意思。这就是《吉尼斯世界纪录大全》这一类的书每年都保持为畅销书的原因。
你还可以从互联网上收集到很多统计数字。许多网站都提供数字形式的资料，其中很大
都比印刷品中的数字更新。跟从互联网上下载的很多信息一样，你需要落实统计数字的来源，
确保它们是可靠的，比如来自大学、政府机构、非党派组织等。一个优秀的来源是《美国统
计摘要》的网站（www.census.gov/statab/www ）。另一个网站是 FedStats，该网站提供链接
70 多个联邦机构的方便，这些机构都有关于公众兴趣的统计数字（www.fedstats.gov ）。
证词
断章取义有可能招致严重的后果。1992 年，简内特·盖斯迪尔在加利福尼亚第 52 选区
的选举中挑战在职的美国议员邓肯·汉特。在一次所有候选人出席的公众论坛中，人们问盖
斯迪尔对每加仑十美分的汽油税的意见，这个方案是总统候选人罗斯·佩罗特提出来的。盖
斯迪尔说了下面的话：
每加仑十美分的汽油税是大部分美国人都会投票反对的，如果国会议员提出这样的方
案，大部分美国人都会投票反对他们的议员。但是，这样就离改进美国基础设施越来越远。
这个国家的汽油价格被人为地调得很低了，看看欧洲的油价吧，大家就会明白我的意思。但
是，我可不提倡任何一种加税方案。
盖斯迪尔关于美国不断恶化的基础设施的那句话是个败笔。她的话最主要的意思是说，
她不赞成增加任何一个新税种。汉特就同一个问题做了回答，他确认了盖斯迪尔的反对立场，
并说，他也不同意增设汽油税。但是，几周之后，汉特做电视广告，并引述了盖斯迪尔关于
基础设施改善方面的话，并说，她赞成汽油税——但是，他的话属于断章取义，没有提到盖
斯迪尔就反对汽油税所说的其余的原话。
尽管盖斯迪尔提出了抗议，汉特还是拒绝收回那个广告。这些广告在那次竞选活动期间
最后关键的一周一直都在播放，结果使选择朝有利于汉特的方向发展。计票的时候，盖斯迪
尔败了，汉特获胜。根据圣迭哥电视台第十频道KG 电视的说法，汉特使别人的原话“扭曲
变形”，结果使盖斯迪尔在竞选中失败。
很明显，准确地引用或重述对于交流者来说是一项重要的道德责任。
引用有合格来源的证词
我们都习惯于电视及杂志广告中的名人证词了。职业高尔夫球手会赞扬某个特别品牌的
高尔夫球棒。电影明星赞扬某种特别的喷发水或香波。垒球手会推荐某种特别的运动鞋。到
目前，一切还算好。这些都是贸易工具，供赞扬它们的人使用。
但是，如果一位喜剧表演家来赞扬一家长途电话公司呢？一位网球手来充当某种系列相
机的代言人呢？一位退休的高尔夫球手大力推举某个品牌的机油呢？他们对这些产品的了
解真的比你我还多吗？也许不是。他们都得到了大笔的钱才去拍摄所宣传的产品，寄希望于
他们的产品会沾上这些明星的知名度的光。
某人在某个领域里也许是一位名人或者权威，但这并不意味着他在别的领域里也一定是
很有说话权的人。如果利用当前话题中的合格证词，听众会觉得你的演讲可信。我们已经看
到，这包括有名望的专家或者对这个演讲话题有特别体验的普通人的观点。
互联网连线
你 需 要 为 自 己 的 演 讲 找 到 统 计 数 据 吗 ？ 请 参 考 “ 互 联 网 上 查 阅 数 据 ”
（www.nilesonline.com/data ）。这个网站是为新闻记者提供的一个便利资源，可提供链接至
其他网站，这些网站有数十个话题的事实和数字，都是有关国内国际事务的话题。
你在寻找类似互联网安全、爱滋病研究、儿童虐待、媒体暴力和类似话题的专家证词吗？
也许你能够在国会证词网站上找到这样的资料，该网站是卫生与民政部开设的
（www.os.dhhs.gov/search/cong_testimony.html ）。网站里面有很优秀的搜索引擎，使这个网
站成为极有价值的资料查询工具。
利用不带偏见的证词
安眠药翠鸟丸是一种有争议的药丸，有人抱怨该药引起很多副作用，比如健忘症、错觉
和敌对情绪。在关于该药丸的一篇演讲中，有位学生说：
药理学家罗伯特·肖是基地设在密歇根州的翠鸟丸的制造商厄普乔恩公司的项目管理负
责人，他认为，这种药如果使用得当，并不会引起比别的安眠药更严重的副作用。肖说：“大
量研究结果都支持这个说法。”
大家可能会明白，这位学生的同学并没有被说服。毕竟，身在厄普乔恩公司的人能够说
出什么样的话来呢？他们怎么会说自己生产的产品不安全，怎么会说他们的产品会引起精神
疾患呢？有位听众这么回答他的话：“就我所知，肖恩所说的话也许不错，但是，他根本不
是什么不带偏见的来源。我希望你引述的是不偏不倚的专家意见就好了。”
认真的听众总是会怀疑源自有偏见或有利害关系的来源的意见的。一定要利用来自可靠
和客观及有资质的权威的证词。
说明你引用或重述的人
一般来说，说明你所引述的话的来源的办法是报出别人的名字，并在引述之前说出他或
她的资质。下面这段话引自一位同学名为“蒲公英：一种非同寻常的野草”的演讲。
除开口感极好以外，蒲公英还特别有营养。根据克利夫兰州立大学经济植物学教授彼
德·盖尔的意见，“蒲公英的营养价值跟‘每日一粒’维生素片一样。新鲜蒲公英所含的维
生素C 比西红柿高出百分之五十，比茄子所含蛋白质高出一倍，比芦笋所含纤维高出一倍。”
如果演讲人没有说明彼德·盖尔的身份，听众可能根本就不明白他到底是什么人，也不
会明白为什么要听他的看法。
再举一例。我们来看看支持在小学就开始外语教学的一篇演讲，这篇演讲中有这么一句
话：
约翰·西尔伯是波士顿大学的名誉校长，也是马萨诸塞州教育委员会的主席，他说：“很
明显，可在三年时间内取得相当高的语言成就，假如这三年是在三岁、四岁和五岁的话。普
通儿童成为双语儿童一点问题也没有，而且越早越好。”
这句话之后，不会有人怀疑西尔伯的资格，也不会有人不明白为什么听众会尊重他就教
育话题所做的判断。
对于需要说明其来源的演讲人来说，并非只有学生才需要这样做。不管你是在课堂里还
是在法庭上演讲，不管是在商务会议上还是在科技会议上发言，不管你是在对一个社区组织
或一个宗教集会演讲，如果你让听众明白他们为什么要接受你引述的人的证词，那一定会更
为有效。如我们在第二章看到的一样，说明证词的来源也是一项重要的道德责任。如果你利
用别人的话或引述别人的思想而不说明这个人，那你就有剽窃嫌疑。不管你是在重述别人的
话，还是在逐字照搬别人的话都是如此。
例子、统计数字和证词都是演讲人可以利用的有效工具。根据你的演讲题目，也许希望
利用其中的一些，也许利用所有的工具，也许一个也不使用。请记住，它们都只是一些工具，
它们都达到同一个目的：让你的话为听众所理解。
演讲举例与点评
下列演讲说明如何在演讲过程中利用论证材料。看下面的内容时，应该注意演讲人如何
利用多种例证、统计数字和引述内容，使思想清晰、可靠和有说服力。
折磨儿童
演讲
马修·卡维才十三岁便受雇于玛里兰州洛勒尔市的高质汽车冲洗公司，他的工作是用毛
巾擦干从冲洗线上下来的汽车。工作不久，他的右腿便断掉了，是在吸干毛巾的工业机器里
卡断的。经过调查之后，美国劳工部以非法雇用童工和开动安全盖破损的机器的名义对该汽
车冲洗公司课以罚款。
这只是全国童工委员会的杰弗雷·纽曼称为违反美国反童工法“危机”的众多惨剧之一。
为本演讲查寻资料期间，本人发现从纽约到加利福尼亚各处的雇主都在违法，他们雇用 7
到 17 岁之间的儿童，让他们在危险的工作条件下辛苦工作很长时间。今天，我想向大家说
明问题的严重程度，说明这个问题如何威胁到数以百万计的年轻人的教育与安全。
为了理解违反童工法的问题，我们需要从理解该法律的条款开始。拉特杰大学管理和劳
动关系学院的道格拉斯·克鲁斯在 1997 年进行的一项研究中解释说，美国公平劳动标准法
规定的最低工作年龄为 14 岁。该法将 14 岁及 15 岁儿童上学期间的劳动时间限制在3 小时
以内，禁止在晚7 点以后工作，学期内每周的总劳动时间限制在 18 工作小时以内。该法还
禁止雇用 18 岁以下的儿童在比如建筑工地、肉类屠宰和矿山等危险工作场合工作。
公平劳动标准法是 1938 年通过的，自那以后经历了数次修订。这个法律设计用来防止
发生在 19 世纪的剥削童工的情形。但在今天，违反本法的情景广泛存在，令人惊讶。根据
联合报道的说法，在美国，平均每周有 14.8 万少年在非农业岗位被非法雇用，在危险条件
下工作太长的时间。另外，全国童工委员会 1996 年报告说，有 11 万儿童在美国农场上非法
工作。
最严重的一些违法事件发生在制衣车间里，这些地方普遍称为血汗工厂，这些血汗工厂
以低于最低工资水平的报酬雇用移民儿童。联合报道估计，在纽约市的血汗工厂里，多达2，
600 名少年被非法雇用。该市制衣业地区工作处的负责人托马斯·古比亚克说，“这些工厂
里的大部分儿童年龄低于 18 岁，有些儿童只有8 岁。”比如法维奥拉·弗罗里斯，她是曼哈
顿一家血汗工厂里的一名 15 岁的墨西哥姑娘。跟她一样，很多儿童在很不安全的条件下工
作很长时间，每小时才3 美元的工资。“我不喜欢这里的工作”弗罗里斯说，“但我又没有选
择。”
虽然剥削童工是自 1800 年代便开始存在于制衣业的一个问题，但是，这个问题在雇用
童工的其他任何一个行业里都存在着。1999 年 5 月，西尔斯罗巴克公司因为利用少年操作
危险设备而被课以 32.5 万美元的的罚款。2000 年 1 月，全国性玩具零售商拉斯玩具公司因
为让 14 岁及 15 岁儿童工作太长时间而被罚款20 万美元。同样，2000 年 1 月，新奥尔良的
瓦格纳肉类加工公司因为非法雇用27 名少年从事危险工种和工作时间超过联邦政府限制而
课以 15 万美元罚款。
跟其他被发现违反童工法的行业一样，西尔斯公司和瓦格纳公司都试图淡化其违法行为
的严重程度。而愈演愈烈的违反童工法的潮流威胁着少年工人的教育和生理安全。
造成的教育上的恶果，对不上学而去工作的未成年非法童工的损害最严重。纽约市制衣
业综合处的胡夫·麦克戴德说，非法未成年工人“牺牲其教育，结果使自己终身只能在血汗
工厂里工作。他们没有未来”。而哪怕对还在上学的儿童来说，太长的劳动时间也会损害到
他们的教育。在《当少年做工的时候》一书中，心理学教授艾伦·格林斯伯格和劳伦斯·斯
坦伯格说，年轻人的劳动水平过高，往往带来更多旷课和学习成绩下降的后果。根据两位心
理学家的意见，一项接一项的研究发现，每周工作几小时没有问题，多了就会对少年的学习
水平产生负面影响。
童工不仅仅影响到自己的教育，而且还经常会使其生理安全处在危险之中。开篇的时候，
我讲了马修·卡维的故事，那个 13 岁的孩子在汽车冲洗公司卡断了一条腿。宾夕法尼亚州
的一位 17 岁的高中生迈克尔·哈柯恩的故事就更惨了。他在一家超市工作，在那里操作一
台捆箱机，就是把纸箱压扁然后打成捆的机器，这样的工作是不能由少年来做的。因为看到
机器里面卡住了什么东西，他就想去把卡住的东西弄出来，结果自己卡在机器里面。他在机
器里面卡了 30 分钟，之后窒息而死。
这些也不是什么孤立事件。美国劳工部书记亚历克斯·赫尔曼 1999 年6 月说，“太多年
轻人在工作中致死或受伤。”根据赫尔曼的资料，每年有约70 名未成年人死于工作中，另有
20 万年轻人在工作中受伤，大部分事故涉及非法使用童工。
根据所有这些证据，毫无疑问，违反童工法是广泛存在的问题，带来了严重的后果。俄
亥俄州的美国前参议员霍华德·梅森鲍姆做过很好的总结，他在国会参加了关于该话题的听
证会后说：“听说跟我孙子一样年龄的孩子因有人非法利用童工而被剥夺了受教育权，夺去
了四肢甚至生命，我感到不寒而栗。”
点评
演讲人用一个完整例子开头，抓住了听众的注意力和兴趣。这个例子是具体和详细的。
我们得知马修·卡维的名字和年龄，知道他生活的地方，知道他从事的工种。这些细节可使
例子产生生命力，并帮助听众参与到演讲中来。
演讲人平稳过渡到一个证词当中，暗示开头的故事代表着美国存在的一个严重问题。利
用一个完整例子时，一般来说在例子前面或后面加上统计数据或证词是很好的主意，可以显
示所举例证并非异常现象，也不是个别事件。
在第一个要点当中，演讲人探讨了美国存在的违反童工法的问题。她一开始就总结了童
工法的基本内容。请注意她如何说明了信息的来源，并灵巧地把这个信息溶入了演讲之中。
本段和下段里的统计数字支持演讲人的观点，说明违反童工法的情形在美国广泛存在。
她并没有拿出违反童工法的具体数字，而是做了一个约整，使这些数字很容易为听众理解和
回忆。
演讲人综合利用统计数字和证词来支持她的观点，说明在制衣业存在滥用童工的问题。
托马斯·古比亚克的陈述是专家证词的例子，最后引述的法维奥拉·弗罗雷斯的话是同级证
词的例子。
一系列简单例子支持演讲人的说法，说明违反童工法的事件比比皆是。因为例子涉及比
如西尔斯公司和拉斯玩具公司等的大型公司，因此而拿出了强有力的证据，支持了演讲人认
为违反童工法的事件广泛存在的观点。
演讲人在此处引入第二个要点：违反童工法的事件对于年轻工人的教育和生理安全来说
造成了严重的后果。
跟本演讲中别的例子一样，此处引述的胡夫·麦克戴德的话简短而有力。除非能够使要
点比你用自己的话说更清晰，更有力，否则就没有理由使用原话。
在这里，演讲人做的是重述而不是原话照录。请注意，她说出了引述内容的书的名字，
还说明了作者的名字。如我们在第二章已经看到的一样，演讲人必须指明重述内容的来源和
引文的出处，这是一项道德责任。
本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈
克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，
可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。
在这一段里，演讲人提供了证词和统计数据，以证明前段中的例子并不是非典型的异常
案例。
演讲人的结论部分总结了她在演讲主体中包括的两大要点。然后，她用一个戏剧性的引
文结束。如我们将在第九章看到的一样，这是非常有效的方法，可使演讲产生凝聚力，并强
化其中心思想。
小结
好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来
支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很
大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，
你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶
闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众
与演讲产生联系方面产生尤其特别的效果。所有三个类型的例子都有助于澄清思路，支持思
想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有丰
富的内容。
统计数字是特别有用的，只要能够小心地使用统计数字，并加以适当的解释，使这些数
字对听众产生意义，它们就能够传达出你的消息。最重要的是，你应该理解自己引用的统计
数字，并加以适当的利用。数字很容易受到操纵和扭曲。确保数字具有代表性，能够说明所
度量的内容，还要确保正确地使用统计尺度，并且只能利用从可靠来源获取的数据。
证词对于学生演讲人特别有用，因为学生很少被认为是所谈论专业中的权威。引述专家
的观点是确保自己的想法可信的好办法。如果在演讲中加入一些证词，你可以逐字逐句地援
引别人的原话，也可以用自己的话重述别人的意思。跟统计数字一样，利用证词也是有一些
规则的。一定要准确地援引或重述别人的话，并且引述合格和不带偏见的资料。如果来源不
是听众广泛了解的，一定要说明被引述者的资质。
复习题
学完本章后，大家应该能够回答下面一些问题：
1 ． 为什么演讲中需要论证材料？
2 ． 本章谈到的三种例子是哪些？如何利用每一种例子来支持你的思想？
3 ． 在演讲中利用例子的五点提示是什么？
4 ． 为什么很容易拿统计数字玩巧？判断统计数字的可靠性时，必须问哪三个问题？
5 ． 在演讲中利用统计数字的六点提示是什么？
6 ． 什么是证词？？解释专家证词与同级证词之间的差别。
7 ． 在演讲中利用证词的四点提示是什么？
严谨思考练习题
1 ．下面的陈述都违反了本章谈到的有效论证材料当中的至少一个标准。找出每个陈述
中的错误。
a. 按一位专家的话说，“互联网的增长会在接下来的至少10 年内继续成为一项主要的
经济生活事实。如果我在寻找投资领域，首先我会去看看互联网方面的股票，这样的股票价
值会持续上升。”
b. 根据《纽约时报年鉴》，圣弗兰西斯科是美国城市当中人均年收入水平最高的一个，
为41,128 元。人均年收入水平最低的城市是德克萨斯州的麦克阿伦-艾丁堡-米森市，为12,005
美元。美国大都会地区的人均年收入水平为26,840 美元。
c. 上个月对美国退休人员协会的320 名成员进行的一次随机调查显示，96%的受访者反
对美国社会保障制度中的任何重要变更。很明显，美国人都反对这样的变更。
d. 布莱德·彼德在最近的一次访问中指出，全球变暖是世界最严重的问题之一。彼德
说，如果工业化国家不采取更有力的措施使其处于控制之下，全球生态平衡将受到永久性的
破坏。
e. 根据校董委员会编辑的统计数字，我们州立大学的教授的中值工资为 56,938 美元。
这表明一名教授平均每年可得近 57,000 美元的工资。
f. d. 说媒体出现的暴力场景对年轻人犯罪造成很大影响是不真实的。我所有的朋友都
看电视，都去电影院，都玩电子游戏，但我们当中没有一个人犯过暴力罪。
g. 根据ATT 主持的一项民意调查，大部分人都喜欢ATT 的长途服务，而较少喜欢MCI
公司或斯普林特公司的长途服务。
2 ． 分析附录二中由热内·法尔吉斯所做的一篇演讲（“多文化，多语种”）。说明演讲
中的要点和支持要点的各个论证材料。根据本章讨论的标准来评估演讲人利用论证材料的水
平。
应用公众演讲的力量
你跟家人一起参加一次感恩节晚餐，之后开车回家，途中，你被一名喝醉酒的司机逼到
了死角，结果出乎意外，没有谁在事故中受伤，但是，你知道结果很有可能大不相同的。你
因为这次事故的经历而震惊，准备花力气要求政府提出更严格的法律和司法措施，限制酒后
驾车。
你们州在反对酒后驾车的努力方面处于最低水平之一，但是，你知道可以在州参议员下
次的会议当中提出一项法案来改变这种现状。为了获取对这项法案的支持，你将与当地的多
家服务组织商谈。你将把自己的亲身经历告诉他们，并拿出支持新立法工作的证词，但是，
你还需要用全国和本州酒后驾车的统计数字来支持自己的演讲。因为你遇到的事故发生在感
恩节，你还想知道是否有人已经编辑过类似的数字，使酒后驾车与全年特定的某些节日产生
联系。
作为资料查阅工作的一部分，你决定到反对酒后驾车母亲会的网站上去查一些资料
（www.madd.org ）。你会找到哪些有助于你的演讲的材料呢？资料一定要具体。
三、为演讲列出提纲
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。
提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会
一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
提纲的准备
想像一下，如果没有平面布置图或建筑设计图，你要造一栋房子会发生什么样的事情。
你紧挨着车道造好厨房，以方便搬运杂物，但结果餐厅却到了房子的另一头。等做好饭准备
入席的时候，你得端着餐盘快跑，以免饭菜凉了。你把浴室建在楼梯的旁边，方便客人进去，
但门的开口方向不对，粗心大意的客人会从楼梯上摔下来。你觉得房间几乎没有墙是一个绝
好的主意，毕竟，现代居室空间应该是很自由和开放的。但是，当第一场雪来临时，你（那
没有支柱）的房顶会塌下来。
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。
提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会
一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
也许，你会使用两种提纲起草演讲，一种十分详细，用于计划阶段，另一种十分简约，
用于演讲阶段。
提纲的准备
提纲的准备，就是字面所说的意思，帮助你准备演讲的一个提纲。起草准备提纲的意思
实际上就是指把演讲合成一个整体。在这个阶段，你决定自己在演讲的开场白部分说什么，
如何在演讲的主体里组织要点和论证材料，以及在演讲的结语部分说什么。
准备提纲时的指南
多年以来，已经形成了相对统一的一种准备提纲的办法，这个办法在下面有所解释，还
有一个样本供大家参考。大家应该跟老师一起讨论，看哪一种模式最适合你自己。
说明演讲的具体目标
具体目标陈述应该是单独的一个单元，位列提纲本身的文本前面。把具体目标包括在提
纲里面，会更容易评估你在构思演讲以实现目标时所达到的效果。
说明中心思想
有些教师认为，中心思想应该紧靠目标陈述之后。另外一些教师认为，在提纲本身的文
本中列出并加以说明比较好。应该看看你的教师喜欢哪一种。
标明演讲的开场白、主体与结语
如果你把演讲的各个部分标出来，就可以肯定你是否的确有了一个开场白和结语，并完
成了每一个部分的基本目标。一般来说，演讲各部分的题目放在页码中间，或者放在最左边
的空白处。这仅只是一些技术上的标志，并不包括在用来说明要点和论证材料的一些符号系
统以内。
符号和说明的模式要统一
在大部分常用的提纲列法中，要点都是用罗马数字标出来的，而且都有同等的缩进量，
以便与页面对齐。次级要点（要点的构成部分）都是用大写字母标明的，而且也是同等量缩
进，以便彼此对齐。除开这些以外，还可能会出现次次级要点，甚至还有次次次级要点。例
如：
I. 要点
A ． 次级要点
B ． 次级要点
1 ． 次次级要点
2 ． 次次级要点
a. 次次次级要点
b. 次次次级要点
II ．要点
A ． 次级要点
1 ． 次次级要点
2 ． 次次级要点
B ． 次级要点
这个提纲清晰可见的框架，清楚表明演讲的各个概念之间的相互关系。最重要的概念（要
点）处在最左边，较不重要的概念（次级要点、次次级要点等）不断向右靠近。这个模式表
示出整个演讲的结构。
一旦组织好了演讲的主体（见第八章），你就应该已经明确了要点。你只需要用次级和
次次级要点填充这些要点的内容就可以了，从而使要点得到支持。但是，假定你发现自己有
一长串陈述，但自己又不太清楚哪是要点，哪些是次级要点，这样的事情有时候的确也会发
生，那么，这样的一个陈述单子看起来就应该是下面这个样子的：
最后的晚餐里一共有 13 个人，耶酥和他的 12 个门徒。
迷信最常见的来源是数字。
在美国，宾馆和摩天大楼的楼层数经常会被省去。
13 这个数字一直以来都被人们看作是不吉利的。
哪一个陈述是要点呢？第二个陈述（“迷信最常见的来源是数字”），它的范围比其它几
