说服别人不止是使他同意你的观点，光是这一点还不足以使人改变自己。说服的过程应该是很讲究策略的，而且动机和态度必须正确。
言之有据，以理服人，不一定非要讲什么放之四海而皆准的哲理，也不要谈什么铁一般不以人的意志为转移的所谓“规律”，大道理谁都懂，人们听惯了也就不起作用了。
美国一家著名的儿童用品公司总裁莫奈尔先生有一次想在加拿大某州开办一个分公司，以促销自己的产品，扩大销售市场，拓展销售领域，开辟新渠道。
在他物色分公司经理、寻求合作伙伴时，他便采用了以理服人的方法，顺利开设了一个分公司。
当时，在加拿大某州有一家儿童用品公司但规模并不大，莫奈尔先生了解到这种情况后，很想直接把这家公司合并过来，加入自己的总公司并以分公司身份继续在该地生产经营。
这家公司的总经理是纳德克先生。在与之谈判、协商此事之初，纳德克并不同意莫奈尔提出的计划。
纳德克认为：“在这里，我这家公司已经占领了大部分市场，盈利也可以，我又何必非要并入贵公司而受贵公司调遣呢?”
莫奈尔先生则说：“纳德克先生，我想问您，你开办公司的目的是什么?”
纳德克回答很直接很坦白：“赢利!”
莫奈尔点点头，继续说：“那么，您看，如果您能把您的公司与我的公司合并，而算作分公司的话，首先，可以利用我们公司原有的声誉和规模效益为您公司赢得更多的客户；其次，作为分公司可以得到总公司的资金扩大规模，使您的公司扩大经营范围，同时也增强了对风险的抵抗能力；再次，还可以利用其他分公司销售您原来旧有的有特色的产品，而这些方面，无疑会给您带来滚滚红利。经理先生，希望您能再重新考虑我们的合作意向。”
纳德克陷入沉思，终于答应与莫奈尔合作。
这件事说明，讲道理是要善于抓住对方关心的话题。老板要有说服力，最关键的是要有理想，能与人沟通，能调动别人的积极性。如果你有一个对企业对别人都有利的好思想，能使别人明白你的这个道理，又能动员别人为此而行动起来，你就能成功。
4．下放权力的老板风格
老板经营管理的最高境界是下放权力。下放权力的老板要跟员工建立起良好的关系，把自己的理想传达给员工，把员工动员起来，让他们深信这个理想是可以实现的，再教给他们实现这个理想的方法。在争取成功的过程中他和他的员工就已建立起了伙伴关系。
古代战争英雄和贤人匹塔卡斯说：“衡量一个人有多伟大，就看他拿手中的权利做什么。”平庸的老板把保住自己的企业作为第一大事。保留住企业才能保留住权力，他们贪恋权力是因为他们把权力看作是不易补充的有限资源。其结果是，这些人把权力囤积起来，不愿意放弃权力所带来的特殊东西。
相反，下放权力的老板获得权力后将权力分派给他的员工，他训练员工，使他们懂得怎样动用权力和肩负责任，然后就授权他们干。于是他周围的人就可以分享他的成功。
下放权力的老板应具备六个特点：
（1）他们有超越个人能力的远大理想。只有很小理想的老板，无需雇佣别人，也无需下放权力。理想越远大，就越需要其他人帮助才能实现。最伟大的老板的理想远远超过他们自己单干的能力。
（2）他们信任别人。下放权力，但又不信任人的老板很少见。他们都真诚地想帮助别人，又想得到他们的帮助。只有当你相信别人能帮助你时，他们才真的能帮助你。
（3）他们有良好的自我形象。下放权力的老板之所以能与别人分享他们手中的权力，原因之一是他们有良好的自我形象。他们知道自己的优点和缺点，喜欢自己。他们从不害怕下放权力之后会被员工超越，虽然这很可能发生。
（4）他们能发掘人的潜能。一个下放权力的老板，心中常常怀着帮助别人成长发展的愿望。他的目的是帮助别人发掘他们的潜能，直到这些人自己也成了杰出老板为止。拉尔夫·内达说：“我从一开始就认为，领导的作用是培养更多的老板。”开发别人潜能的老板正是这样做的，他们把时间、金钱和精力给了那些致力于提高自己收入的人。
