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  第66节:做人做事做老板(66)

作者:商谋子 当前章节:1596 字 更新时间:2026-6-23 07:23

创业期间的压力,迫使老板将所有的精力放在自己初生的事业上,可以说是“两耳不闻业外事,一心只做小生意”。因此,老板在创业期间,只在本行业中打转是必然和必需的。

进入平稳增长期后,老板应当逐渐跳出创业期间迫不得已的狭小圈子,扩大自己的活动范围,这样才能提高自己,为成为一个大老板创造条件。突破“小圈子”的办法有以下几点:

1.超常规发展的基础是创新

现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接或间接的激烈竞争,科技进步又使产品和服务快速更新,一些企业为提高自己的竞争力,也纷纷采用新的营运手段和技巧,因此,现在经营任何一种生意,都是一件复杂的事情。说简单就是只要策略正确,做起来就相对容易,因为市场中有众多的配套服务组织,不用企业全部亲为。

(1)常规只能常态发展

按照行业中流行的营运方式和方法经营,也就只能按照常规发展。常规发展对于高度成熟的市场是一种不得已接受的事实,而中国,正处于经济高速发展的时期,作为一个潜力巨大的新兴市场,有太多的机会可以产生发展奇迹,创造老板发达的神话。因此,中国的小老板有希望使自己的事业超常规发展。

(2)超常规发展的基础是创新

创新除了通常意义的产品创新之外,更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良,仅仅能够增加产品的市场竞争力,不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新,仍然是电脑,其生产、销售、服务也不会有太大的变化,因此,创新企业仍然沿用现有的方式进行运作,利润增加会十分有限,竞争优势的获得也会十分有限,企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新,则根本改变了现有的格局,通常伴随着行业中利润分配形式的改变,从而使企业可以超常规发展。

(3)流通方式要创新

任何生意,都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售,一级批发商向二级批发商销售,二级批发商再向零售商销售,最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式,是长期发展的结果,可以实现整个行业的专业分工。

这种格局,很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式,每个环节都要分利,造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的2倍以上,也就是说,零售价格的1/2~1/3是流通费用和利润。市场竞争的加剧,导致成本的提高和零售价格的下降,可供行业分享的利润空间也就越来越小,长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱,并导致恶性竞争的发生。

现代交通、通讯技术的发展,使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约(在一定生意的基础上,资金不是主要问题),如果能够缩短流通渠道,减少流通环节,则可以产生较大的利润空间,企业一方面可以对消费者降价,增加最终市场竞争力,另一方面利润不但没有减少,还有增加,没有道理不超常规发展。要实现这种作法,首先就必须跳出原来的习惯思维和作法,也就是要跳出原来狭小的圈子。

牢记一点,创新是超常规发展的前提和基础。

2.触类旁通,提升自己

现在科学的发展,出现了大量的边缘科学和交叉科学,代表了科技发展的前沿水平与未来方向。做生意也如此,吸收其他行业的有益经验,对私营公司的发展有重要意义。

各行各业生意的表面形式千差万别,但实质则是大同小异,触类旁通是各类公司进步的重要策略和方法。

老板在创业过程中,往往是现场管理,一切都凭老板做主,亲自实施。进入平稳期后,事业必然要逐渐正规化。但正规化不是凭空想像的事情,靠老板自己摸索也是事倍功半。解决这个问题最好的方法之一就是向大中型企业学习,从大中型企业的正规化管理方法和制度中学习,这就是触类旁通。

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