《与CEO重走长征路》 第三部分两次国共合作的动因分析
分担风险并获得规模和范围
这一动因包括三个方面的意思，第一是分担企业风险，其实在提升企业竞争力的同时便起到了分担风险的作用，当美特斯·邦威进入运动类服装市场后，经营者周成建并没有进入服装加工领域，他考虑到厂房的兴建、人员的培训、机器的购买调试，这一切从头开始，均要承担巨大的成本风险，而虚拟化经营正好大大降低了这种风险成本。
如今激烈的市场竞争环境对产品研究开发的要求越来越高，要不断地缩短研发时间、降低产品生产成本、分散研究开发风险等。与此同时，全球经济一体化的发展趋势，致使企业分工更加精细化、明确化，在产品的生产销售环节中采取企业间的联盟策略，才能使企业在其自身的分工领域中达到规模效应和范围效应。这两种效应经济的产生也才能大大提升企业的竞争优势。
福特生产汽车，但所有的汽车配件并不都由它自己生产，它也许会用到某公司生产的引擎系统，也许会用到另一个公司的轮胎。为了扩大企业经营的规模和范围，这种分工合作的战略模式已经越来越多地被采用。中国江浙一带众多的小型经济便是仅靠生产某一零部件而大大降低了单位成本，减少了重复劳动和资源浪费。
北伐战争也好，抗日战争也罢，面对强大敌人，为避免单打独斗被逐个击破的风险，国共合作建立统一战线，明确分工，统一调配，获得了规模和范围上的协同。
防止竞争过度
从大的范围来讲，战略联盟其实是在构建一种“商者无域，相容共生”的范畴。当今社会，某些产业已经存在着产能过剩、过度竞争的现象。大企业间展开的恶性竞争而造成的两败俱伤，不但有损企业利益，更有损社会经济的发展。通过建立战略联盟，这种混乱的竞争秩序可以得到有效改善，而商业本来便是和气生财。
防止竞争过度的战略联盟形式可以非常松散。比如说迪士尼乐园，不论是在美国的佛罗里达州、加州或法国巴黎的迪士尼乐园，还是在中国香港新建成的迪士尼乐园，如果游客想喝可乐的话，就只能买到一种可乐——可口可乐。可口可乐与迪士尼是全球性的联盟，有迪士尼的地方就只卖可口可乐。这就是协议，不要合资。
全球所有的麦当劳店里都只卖可口可乐，肯德基里只卖喝百事可乐。如果不喝可乐而喝白色汽水，在麦当劳就是雪碧，在肯德基就只能是七喜。
除了以上三点外，构建企业战略联盟还有其他方面的动因。例如在治疗“大企业病”方面，战略联盟也是一种很有效的手段。
随着企业规模的扩大、管理层次的增加、协调成本的上升和组织膨胀，正使得一些大企业的行政效率向着官僚式的低效率迈进。而战略联盟可以给企业自身资源配置机制带来战略性革新，使企业始终保持灵活的经营机制并与迅速发展的技术和市场保持同步。
