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最后请你想一想，我们讲了接近三个小时的课，就连郎咸平这两把刷子都能够看得懂的问题，你觉得奥巴马会看不懂吗？人家手下人才荟萃；如果奥巴马也看懂了，你认为他们会雪中送炭还是落井下石？是什么？

　　观众：落井下石。

　　郎咸平：落井下石，是吧？是你说的，不是我说的，现在奥巴马对我说话特别感冒，是你们合肥人说奥巴马会落井下石。下面讲话按照合肥的理论落井下石。如果奥巴马按照你们所说要落井下石的话，奥巴马哥们应该怎么办？我们就以经济停滞发展先开始分析，我刚才不是说有三驾马车嘛，消费、出口、政府支出，还记得吗？那我问你，对于奥巴马而言这三驾马车他能够控制哪一驾马车？出口，对不对；消费他管得了吗，比如今天晚上你们要去夜总会他管得了吗？他管不了。我们政府非要在江苏再建一个小机场，他管得了吗？他也管不了，他只能管出口，所以按照郎教授这种水平来判断，如果我是他的话，我肯定就要打击中国的出口，按照你们的定义是什么？落井下石，是吧；肯定要打击出口。还记不记得一开始讲的三大外患，第一大外患，为什么要求中国人民币汇率升值，打击什么呀？就打击出口。我对他是掌握的一清二楚，他也逃不出我的分析。第二场外患，贸易战，再次打击出口，三大外患的前两大外患就是使得中国经济发展停滞更恶化，美国通过两场战争直接操纵我们的出口。第三场战争叫做成本战，你还记不记得我讲粮油故事、水电油涨价的故事，我看了一下CPI，叫做消费者物价指数，发现食品占了34%，服装占了10%，所以他一定要打玉米大战，刚巧我们给他一个机会，你不是要报复鸡肉嘛，哥们就开始报复玉米，只要玉米能够成功的向大豆一样进入中国的话，就能够控制中国饲料价格，就能够控制中国的鸡鸭鱼牛羊猪还有延伸产品价值，在加上大豆的粮油价格控制，他们将操纵中国30%的CPI，各位听懂了吗？因此玉米非常重要。只要再打一次玉米大战，就可以控制中国接近30%的CPI。还应该再打一个棉花大战，只要控制中国的棉花，就能控制中国的服装，那又是10%的CPI，因此粮油、家禽家畜、服装、水、电、油在在一起就超过百分之五六十的CPI，各位听懂了吗？

　　今天下午我建议你们回家上网，看看郎教授讲的是不是实话，你们去上网查一下，以玉米为例，新希望的刘永好等人目前在呼吁什么？呼吁政府全面开放美国玉米进口。还有再查一个新闻，中国近年棉花缺口多少？200万吨，我们要从美国进口棉花，美国等这一天已经等很久了，为了要让中国进口便宜的玉米、便宜的棉花，他们老早就开始补贴了，玉米已经补贴了290亿美元，我告诉过你了；你猜一下棉花补贴了多少钱？按照我最新的资料显示，美国的棉农每生产100美元的棉花，美国政府将补贴129美元，最少也补贴89美元。所以美国棉花特别便宜，美国玉米特别便宜，中国的棉花、中国玉米现在特别的贵，因此中国的贸易商、加工厂将集体向政府施加压力，要求开放玉米以及棉花进口，就像2003年的大豆战是一样的。只要开放进口，美国通过农作物产品将可操纵全中国的通货膨胀。

　　所以你都听懂了，本来是停滞发展，美国透过操纵出口让我们停滞发展更严重，再加上第三场战争成本战直接控制通货膨胀，因此中国的滞胀什么时候来？何时恶化？基本不在我们控制当中，就在美国政府控制当中，而这就是奥巴马送给各位三大礼物。在奥巴马来访之前，我们善意的，仓促之间通过了280亿迪斯尼产业，这280亿只能解决2000人利益，我想放在银行，利息也可以养活2000人一辈子。为什么向美国示好、表达善意，你认为美国的三大战争会改变吗？不会。这种事碰到很多了，最近学生说郎教授我女儿想到美国哈佛大学读书，我说好啊；能不能给他们校长打个电话？我说如果哈佛大学打个电话就能进去的话就不是哈佛了，不要用中国的理念来判断美国人，美国的国家战略不会因为你的小恩小惠而改变，而这一次如此强势的进来就是送给各位三大外患、三大战争，而按照你们的看法，刚好就是对于中国滞胀的落井下石。

　　我想告诉各位，你要做投资吗？你的投资选择是很糟糕的，银行存款、黄金、股市、楼市，这四个都非常糟糕，都非常差劲儿，你唯一的选择，就从这四个差劲的选择中选择不那么差劲的，这就是为什么很多去炒楼，没办法，炒股，没办法。我们根本不怪老百姓，为什么？你毫无选择，今天你是在毫无选择的情况之下做这种无奈的选择，如何解决楼市故事的问题呢？当然要解决两个病。

　　有很多企业家想问我，郎教授，到了滞胀的话，我们这些企业怎么样？那我告诉你，不是每个企业都很差，在滞胀时期很多企业挺好的，什么企业很好呢？跟吃喝嫖赌有关都很好，还有什么方便面、上网卡、二锅头、冷冻水饺、保险套，这些行业都很好的，我们机会还有的。对于制造业而言怎么突围，这不是今天主题了。我最后给各位一个建议，如果各位有兴趣了解这个话题，你们想一想，如果你不是做吃喝嫖赌的话；我建议你考虑用资信系统建立起一套产业链的整合。我这个时间想告诉各位，你回去从事这方面的思考，至少我给你方向，往这个方向走本身就是不会错的，非常感谢各位，谢谢。

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Bob

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09.11.23福建演讲全文

谈谈我对刘翔周杰伦等做代言人的感觉

　　郎咸平：各位来宾，大家下午好！今天很高兴，能够来到晋江市和各位谈谈网络行业以及产业链整合的话题，其实，今天我一路走过来，看到路两边都是广告牌，我看到了周杰伦、大S、小S，鲁豫，到你们这里的企业做品牌代言人，你知道是什么感觉吗？如果是用这种心态推广产品的话，我相信永远成不了世界一流品牌。因为连最起码的行业本质理念都没有理解。我给各位举个例子，今天下飞机的时候主办单位接到我很激动，拿给我很多资料看，其中一位问我网络对服装企业是非常重要的，我说是吗？

　　企业应追求所在行业灵魂

　　07年耐克和苹果公司合作，生产了一种特殊的运动鞋，跑完可以接到电脑上，了解消耗了多少卡路里，跑了多长，跟健康有关的数据都能够通过这个网络显示在屏幕上。那么，那位朋友告诉我的结论是什么呢？他说这个就是产品，服装产品和网络结合的好案例。因此，08年耐克的跑鞋市场份额增加了11%，这11%的意义非同凡响，是从它的竞争对手得到了11%，不过我想用这个简单的故事和各位做一个开场白。

　　各位知不知道，目前政府的决策，企业的战略都喜欢根据表面现象做决策，今天在会议上，我跟企业谈一个问题，表面看起来，耐克这款跑鞋从表面上看增加了企业的份额，那只是表面现象。还有普拉达在08年和韩国的LG共同生产了一款手机，这个手机卖6000多块，从表面上看，认为普拉达想通过手机进入网络时代，你发现一个传统的服装品牌，为什么需要生产手机？是不是给各位一种印象，普拉达也需要进入网络时代呢？如果你是这么认为的话，我可以告诉你，你看到的又是表面现象，IPod，耐克、LG，普拉达，他们到底在干什么？不是各位简单的想象的，网络是个概念，可以无限的扩大，你们不要一看到网络就觉得是高科技，马上就有一个直观的想法，说我的产品如果挂上网络的话，是不是能够异军突起，这个就是对网络的夸大，我想透过这四家公司的例子和各位谈谈，他们到底在干什么？

　　其实他们做的事情和网络几乎完全无关，这四家公司真正所追求的只有四个字：行业本质。首先我想谈谈耐克运动鞋和IPod。耐克运动鞋它的行业本质是什么？这两个公司是在合作的，IPOD苹果电脑是什么行业的问题，你们两者为什么要进行合作？我们的结论是这样的，透过这种合作双方各自取回行业本质。这个行业本质的概念是什么意思？我们通常在管理学院里面教导学生的时候，经常谈到资金、技术、人才，管理模式等等，这些都是企业成功的必要条件。一个企业要成功的话，还需要遵循行业本质，当然这是一个充分条件，你不追求它的话也不会失败，这就是为什么晋江市很多企业没有遵循行业本质，而没有失败，这就是因为它是充分条件，而不是必要条件。

　　耐克的行业本质是什么？那就是运动产品。IPOD这个电脑品牌，它的行业本质是什么？很清楚的告诉各位，就是亲密伙伴的关系，也就是说，苹果电脑它所显示的意义。为什么在08年之后苹果能够取得巨大成功，尤其08年，因为它的品牌展示了前所未有的行业本质，那就是它能够成为消费者真正亲密的伙伴，在07、08年的时候有几款电脑卖的最好的，就是苹果、IBM以及DELL。我想，跟各位先解释一下，苹果电脑它在打什么行业本质？为什么要这么做？今天想想，在70、80年代，刚开始的时候，IBM电脑为什么能够卖的非常好，因为它展示了一个全新的科技，科技拉近了人与电脑之间的距离，让电脑成为当时最亲密的伙伴。可是进入2000年之后，每家公司在现有的基础之上做一些微调，由于每家公司掌握不了绝对的技术，因此行业本质从高科技慢慢转型成为亲密的伙伴。我别的废话不要多说，你想想，你只要把IPOD的销售量和苹果电脑的销售量划成一个图表并列放在一起，你会发现一个非常惊奇的数字，那就是IPOD销量不好的时候，苹果电脑销量不好，当IPOD销量好的时候，苹果电脑卖的非常好。为什么？因为IPOD是真正的亲密伙伴。你想想，你今天上街逛街，你可能带个电脑太重了，但是IPOD挂在身上，可以随时听音乐，所以IPOD对我们而言那是真正的亲密伙伴。而苹果把IPOD和苹果电脑捆绑在一起的结果是把亲密的伙伴关系传导给了电脑，这是为什么苹果电脑整个外形而言是非常的漂亮，我不敢说是最漂亮的，其实差不多。这种让用户感到亲切，让用户感到受疼爱，让用户感到亲密，这种简单的感觉就成为了苹果电脑异军突起的关键。另外一个品牌，DELL，它之所以成功，绝对不是是你所想象的自己可以装备。这就是为什么国内很多的厂商学习DELL来装配电脑，而为什么国内装配电脑不成功，但DELL装配电脑可以成功呢？你看它的广告，他强调的不是装配电脑，而是亲密的关系，就是把我所想的一切通过组装成为我所爱的电脑，现在的广告都是以这种感觉为基本诉求。因此个人装配电脑本身那只是一个手段，真正的目的和苹果电脑一样，要做到亲密的伙伴关系，那非常好。

　　（苹果IPod）你干嘛要跟耐克合作？接下来讲，如果你有每天早上晨跑的习惯，你穿着耐克运动鞋，6点钟出去跑步，你通过这刻通过连接器到IPOD的话，透过耐克运动鞋强化了对你早上每天必备的习惯的一种亲密关系，你会发现，每天早上重复一样动作的时候，你离不开它。IPOD不是一个简单的听音乐的关系，而是对身体健康，运动的时候你都需要它成为一个亲密的伙伴在你身边，你需要知道你消耗了多少的卡路里，由于有这种功能，你跟IPOD合作的时候有一种亲密的伙伴关系。因此IPOD随之水涨船高。

　　耐克为什么跟IPOD合作，耐克想取回什么样的行业本质？那就是运动鞋，耐克运动鞋是发挥潜能。你看，刘翔在雅典运动会的时候曾是耐克的代言人，不像我们在路面看到的一样都是鲁豫、小S、大S。它不是，因为它的广告的本质是打行业本质，不是打产品本质。因此对于耐克而言，找到刘翔做广告，是如何打造它的本质，发挥潜能。中国人对运动是又恨又爱。谈到奥运，我们很骄傲的认为我们有50多枚金牌，欧美没有（那么多）。我们田赛跟径赛不行，我们打乒乓球、羽毛球还可以。西方人比田径赛，基本上我们跳得不够远，跑得不够快，游得不够快。以中国人为例，缺乏必胜的信念，一会儿（各种借口都出来了），地域出来了，肌肉缺乏爆发力，越听越不爽，中国人难以成为短跑飞人。耐克看到这些（情况），所以在雅典奥运会的时候，（调整潜能定律）。定律是用来给打破的。最后，刘翔果然一压群雄，得到了奥运短跑冠军。那就是刘翔的成功真正成为我们中国人发挥潜能的开始。

　　发挥潜能透过广告把它隐喻出来！今天你想想你找代言人作广告你会怎么说，你会以这种方法隐喻出行业本质吗？你不会，你怎么做广告？比如说做矿泉水，刘翔跑跑跑，跑到终点，双手一张开，说“矿泉水我最爱”，一喝。。。刘翔给你用了你都不会用，为什么不会用？你还在打产品知名度，你希望借助刘翔的名气来打出知名度。

　　那么我们应该透过广告打什么呢？就透过刘翔打出你（品牌）所要追求的运动精神。比如说，阿迪达斯的运动鞋和李宁都是一切皆有可能，刘翔的成功真正是我们中国人一切皆有可能的表现。请你想想，耐克发挥潜能，为什么要跟IPOD合作，因为只有跟IPOD合作，透过这些数据的显示，你会更有决心跑得更好，今天消耗1000卡路里，当我给你一个目标的时候你会发现你会持续的发挥潜能追求下一个目标，你在发挥潜能的过程中会选IPOD告诉你这个信息，你跟这家合作有什么好处，看起来是网络化的建设，其实是IPOD拿走了亲密伙伴的感觉，耐克拿走了运动精神的感觉。网络只是一个手段，而不是一个目的。

　　中低端手机市场潜力大

　　另外两家公司，一家是普拉达，一家是LG，他们是做什么呢？按照我前面的推论，LG肯定希望拿回手机的行业本质，而普拉达拿回它的服装的行业本质。请问是什么？首先大家看LG。你想LG为什么不跟别的品牌合作，比如跟堡狮龙、鳄鱼合作，干嘛要跟普拉达合作？那就问你一句话，手机的行业本质是什么？在谈到手机行业本质的时候，很多人都说，中国的手机是中低端品牌为主，我问你为什么？因为中低档的品牌最有潜力。各位猜一下，手机中低端品牌的市场份额是多少？82%左右！很多企业经常问我一句话，郎教授，能不能请你告诉我哪一个行业是最有潜力的，我想投资。你觉得有潜力的行业你想投资吗？我告诉你，你要投资手机的话，你就找中低档手机投资，因为还有82%的市场份额潜力没有释放。到最后你发现，你是错误的，为什么？你只要切入最低端就是最错误的。中国最多的是从中低端手机切入的，你不符合行业的本质。手机的行业本质是势能，一定要从高端切入！高端只占了18%，是属于最没有潜力的领域，但是手机的行业告诉你，一定要从高端切入，打感觉。切入之后，停留在高端半年以上，积累大量的能量，我把它称之为势能。半年积累大量能量之后，再从高处往下切割，席卷中低端市场，从最有潜力的中低端市场追逐。因为（这样），诺基亚成为第一名，这就是为什么手机的平均售价诺基亚是最低的，MOTO是第二，三星是第三。

　　你发现，做手机要成功，根本不是一个简单的手机（广告），而是要符合手机的行业本质。这就是为什么三星、LG这几年异军突起。他们抓到了行业本质，那就是利用感觉，从高端插入，然而积累势能之后，往下冲击中低端市场。只是三星、LG还没有做到第二步，诺基亚做到了。这就是手机的行业本质。

　　普拉达呢？一个中国企业家想收购一个品牌，皮尔卡丹，你花那么多钱购买一个品牌就能成功吗？我问你，皮尔卡丹的品牌精神是什么？我再问你，普拉达的品牌精神是什么？今天就算普拉达它把它的品牌便宜的卖给你，我建议你不要买，为什么？因为你根本不了解它的品牌内涵是什么，你拿过来之后，会像其他的行业一样覆没。明基是收购过西门子的手机，到最后什么结果，一两年之后忽然垮台，为什么？品牌不是靠收购来的！你不要把生意看的太简单，品牌是要锻炼出来的。为什么？普拉达如果你要收购它的话，你告诉我，你想收购它的什么品牌精神力量？如果你回答不出来的话，你就要细听，在这里我想透过这个机会跟各位谈谈普拉达的品牌。

　　普拉达拍了一部电影，“穿普拉达的恶魔”，它所强调的就是一个以事业为重、一个呼风唤雨的女人，在商场上有一群人为她打工，这个女人是一个极其强势的女人。这就是为什么普拉达的化妆品是白色的，黑色的，没有什么特别女性化的感觉，因为它所强调的就是极其强势，一个不需要男人的女人，叫做普拉达。你看它的服装，甚至是黑色的，为什么？就打这个品牌精神。你们可能会说，那种纯以事业为重，不需要男人，不是极少数的女人吗？对了，它就是针对这个市场，你能够控制住这个市场，你就成功了。这就是国际知名品牌。都以女性化的市场品牌作为主要的切割点。但是这个电影里面，有一幕非常感人，到晚上12点的时候，她把她的秘书叫回去，不需要男人的女人，没有化妆，一脸憔悴，她告诉她的女秘书，我老公不要我了，他跟我离婚了，我多么希望有一个男性的肩膀能够让我依靠。半夜12点，（女人）希望自己当一个男人的小公主。（有品牌）就把这个女人（精神）提炼出来，成为另一个品牌精神—安娜苏！你们到安娜苏店里去看，它的形象代言人是芭比娃娃，它的名片夹也是花花绿绿，非常可爱，可最后发现，真正去逛安娜苏的人从15—60岁都有，你可能很奇怪，五六十岁的女人去安娜苏干嘛呢？因为所有女人都想塑造一个小公主。普拉达是最男性化的，安娜苏是最女性化的。LV这些品牌全部在当中，根据不同女性化的特质进行市场切割，LV比较偏男性化，香奈儿比较偏女，但是都不如安娜苏，整个市场品牌依靠女性化的原则，已经把整个空间瓜分完了，所以你想进去吗？你想进去时尚界，打造世界一流品牌吗？那可就难了，为什么难？因为该瓜分的都已经瓜分完了。

　　为什么LG要和普拉达合作，因为普拉达是世界知名品牌，通过和普拉达的合作，可以完全打造自己的品牌，从高端切入之后，再向下冲击中低端市场，这就是LG所做的。所以他不会和堡狮龙合作，因为它要符合行业本质。普拉达跟LG合作，不是一个简单的网络化的表现，而是要继续透过手机强调它的男人化的特色，请你们上网查一下，普拉达LG手机是什么样的手机？那个手机都是黑色的，纯黑色，我都不会用，为什么？太男性化了。你一点都感觉不到女性味道。它是触摸屏，极其男性化的手机，那怎么用？它就专门为了打它的行业本质，强调男性化的特质，所以透过这种黑色，继续强化它的行业本质。因此，LG拿走了它的行业本质，那就是从高端切入；普拉达也拿走了它的行业本质，是什么呢？那就是男性化的女性特征。

　　品牌推广已进入网络时代

　　所以表面上看，这四个品牌似乎都进入了网络时代，但是我提醒各位，网络是重要，但是行业的本质更重要。网络对这四家公司而言是手段，真正的目的是行业本质。可是行业本质可以不可以透过网络继续打出来？当然可以！你想想，这四个品牌如果能在网络上把它所追求的行业本质引爆，向消费者释放，你不觉得更是事半功倍吗？你会不会觉得比一个简单的走秀更能集中消费者的感觉？网络化时代对销售而言，应该以网络为手段，行业本质为终极目的，这才是我们（好的）推广！像时装和运动品牌推广的真正的重要抉择，就是要透过网络以行业本质为目的广泛的推向消费者。这才是一个成功的关键。

　　网络除了打行业本质理念之外，还有什么贡献呢？我们谈两家公司，一个是西班牙的ZARA，还有瑞典的H&M。这两家公司相比，本质是一样的，都是什么？都是高效压缩产业链。我就以广东为例，广东从产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发到零售，整个流程走下来，有180天。其他地区包括浙江、福建它还是差不太一样。我就以广东为例。ZARA和H&M它的真正理念是什么？根据讲的普拉达的故事，我可以这么说，在这100多年的时尚的品牌的历史上，由于这些国际品牌细分的结果，该划分的都划分掉了，最终结果告诉各位，我认为安娜苏是最后一个（时尚大品牌）。这就是为什么它强调（极端的）女性化，因为其他的女性化的特质全部都被不同品瓜分掉了，如果安娜苏是最后一个的话，ZARA和H&M比它还晚，我问你，（它们）还有机会进入国际一流品牌行业吗？很难。这就是为什么他们转而进入产业链的高效整合。

　　你不需要当国际一流品牌，你如果能够进入到产业链高效整合的话，你依然可以横扫全球。这就是为什么像ZARA，H&M打败了日本的优衣库。（因为）他们脱离了时尚，进入了全新的理念。那就是把广东企业180天的产业链高效压缩，这就是这两家企业成功的原因。压缩到多少天呢？按照数据显示，ZARA压缩到的12天，H&M压缩到21天。请你想想，压缩到12天跟21天有什么好处？我们别的话不要说，如果在广东生产，一件衣服从产品设计到销售需要180天，那就是一件衣服需要180天的仓储成本。如果你能够像ZARA一样压缩到12天，那你就节省了168天的仓储成本。因此，成本大幅下降，利润大副提高。你知道它做什么吗？它在提高性价比，也就是说以性价比为例的话，透过成本的压缩，它卖的衣服特别的便宜，比我们国内的还便宜很多。而且不但便宜，而且特别的时尚。虽然质量一般，但你不可能衣服穿一辈子，最多穿一季。为什么特别时尚呢？你可能第一个想法是ZARA找了很多著名的设计师，不对，那是表面现象。H&M有很多著名设计师，ZARA没有。为什么ZARA的衣服特别时尚？我举一个例子（解释）。它有100件衣服，前天卖了12件，昨天卖了6件，今天卖了7件。它就告诉它的设计师，你不要创新，你根据12—6—7的贡献（比例）来设计衣服。如果这些衣服都是深色系列的话，你的新款衣服就是深色的。你再根据它修改，12件是4个钮扣，6件是3个钮扣，7件是2钮扣，你迅速做回市场，需要几天，需要12天，到了12天推向市场的时候你发现，你觉得特别时尚！为什么特别时尚？不是用了最好的设计师，而是产业链压缩到了12天。对ZARA而言，它产业链高效压缩的结果，第一是降低了成本，成为它最重要的卖点；第二，产品特别时尚。

　　H&M做的没有ZARA专业化，H&M最不同的一点是什么，就是我跟各位讲的主题。各位看H&M怎么样做，利用现代的咨询系统，网络系统，打造了一个非常高效整合的产业链。而ZARA是非常机械化，比如说，它为了加快物流速度，挖了200米的地下机械隧道。H&M则是利用网络，利用咨询系统，把产品设计，原料、仓储等等压缩为零，使得整个减少设计，从产品设计到销售的所有时间压缩到21天。为什么这么跟各位说？因为ZARA的系统很难模仿，H&M的系统是非常容易模仿的，而它的成功应该说是一个咨询系统网络时代的佼佼者。这是为什么优衣库学习谁？它的咨询系统直接学习H&M！因为H&M是可学习的。ZARA概念是可学习的，它的模式是很难学习的，太复杂了。

　　我今天透过这个演讲，想跟各位传达两个理念。第一个理念，你不要把网络当目的，网络根本就不是目的，它是一个手段。你千万不要认为说，我做服装的，我开发出什么网络什么的，我就会做得好。没有这回事。今天，我就提出服装界，包括运动服，我提出两个概念，那就是：

　　第一、如何把你行业本质透过网络系统准确的传达给消费者。这是网络如何帮助你。

　　第二、在行业本质之外，如果你能够学习到ZARA跟H&M产业链高效整合的话，网络或者咨询系统可以帮你达到这个目的。对于你们行业而言，如果把产品设计到销售时间大幅压缩的话，你就能够走上一个新的台阶。而压缩，什么是最可模仿的，最可学习的样板？那就是H&M所掌控的网络时代，也叫做资讯时代。因此，网络，是一个手段，而目的会有两个，第一个行业本质畅通，第二个产业链的高效整合。

　　谢谢大家！

郎咸平上海财经大学演讲记录

2005.10.9 郎咸平

当年来财大时还是个挺帅的小伙子，现在已经是发苍苍眼茫茫了。我经过去年看整个产权改革大讨论的冲击之下，我整个讲话也慢了许多，我怕大家听不懂所以要慢慢的讲，我在非常忙的情况下非常渴望能够到大学里呢，到我曾经有过接触的几所大学里跟研究生或本科生做进一步的沟通。

　　各位知道为什么吗，因为当我在大学的时候啊，有一位教授讲了一句话呢改变了我的一生，他的名字呢在你们微观经济学里呢叫鲍伯尔教授很有名的一个教授，当时我写了封信给他，他给我回了封信，非常鼓励我。我以为他讲的是真的，“他说一个年青人呢有你如此之冲劲啊，将来一定能成为伟大的经济学家”，我信以为真知不知道啊。我就开始很努力的念经济学然后出国念了博士，我的运气是很好的，我的托福考了550分我的GIA1640总共是2400我还有幸能进诺顿商学院。这些决不是我的能力，只是我的运气比较不错的，我回头看啊，他们为什么会要我，我百思不得其解，到最后我终于明白了，因为我申请错的系，我申请的叫做商业经济系他们刚刚成立的系，没有人知道的，我也不知道我就胡里胡图申请了，一共七个人申请所以他们就都收了。所以就把我也收了，我进去后呢转到财务系，念了几年下来我在美国开始教书，我碰到了那位鲍伯尔教授，在纽约大学他是我的同事，我那时已经在美国发了很多论文了，已经算是挺有名气的了，我拿他当时写给我的信给他看，问他记不记得写过的这封信啊，他说对不起啊，都是胡说八道的不管怎么讲他这番话呢，让我成为了今天的我。

　　那么今天，在这次演讲里面，我要给各位传达一个什么样的讯息，我思考了很久，我决不希望只是跟各位聊聊天，拍拍屁股就走人，我总希望能够在青年学子当中留下一名话，或者留下一个行动，大家知不知道我们中国现在缺什么。我啊经过这几年来啊在国内的到处吵架被骂啊被怎么样啊，被人告啊，被顾雏军来告我他要讨回公道，结果呢公道不用讨回的，真理是不辨自明的。

　　各位请想想看，为什么会有这么多的问题，再举个例子，我们这里推出来一个股权分制的方案，为什么股民这么痛恨，为什么产权改革这么简单的问题，当我提出以后呢会受到这么多的问题，我百思不得其解，甚至我可以告诉各位，什么叫中国的产权改革，中国的产权改革是个最荒谬的历史，那就是我曾讲过的一个故事。“我们家啊很脏，我请了个保姆啊来清扫我们家，这个保姆啊把我们家清扫以后呢，这个房子就变成她的了。这就是今天中国的产权改革。什么叫做TCL的产权改革呢，那就是我们家很脏，我的家价值一百万，我请个保姆呢一个月拿四百块，然后她给我讲，我想拿其中的二百块呢来购买你们家的股权，我脑子一晕啊，我就答应了。好吧那你买股权吧，但是我忘记了一点啊，中国的产权改革这个价格啊是购买者自己定的知道吧，然后他就说，你们家价格一百万是吧，那我们评估价是多少呢，是六百块。那么这个保姆啊三个月就把我家买走了。

　　我们全国的专家学者还在这儿摇旗呐喊的高声叫好，我不懂为什么。甚至到去年辩论的时候，有人说郎教授，你知不知道有个冰棍理论呢。什么叫冰棍理论各位知不知道呢。我想你们都比我清楚，那就是国营企业体制不行了，放在那里就像是冰棍一样白白化掉，与其让它自己融化啊，不如送给怎么样，不如把它送给国企老总算了。因为东西都是自己的好，我最近做了一个案例，叫做长虹，那么各位上网看的话呢应该看的到，我在这儿骂长虹，我得出什么结论各位知道吗。冰棍理论都是国企老总储心积虑把国企搞坏的，坏到最后专家一拍板说都是体制的问题把公司给你。这个社会还有什么公平。你们知不知道当我给企业家那样说时我都会问他们一句很沉痛的话，我说在坐各位企业家啊，你们哪一个人敢在2005年的今天让你的宝贝女儿一个人独自去上学的，你敢不敢，没有人敢我给你们讲，都用自己奔驰车送女儿去上学。

　　因为我们今天发现啊，改革走到今天啊所带给我们这个社会的是严重的动荡与不安，甚至对每个企业家自己自身的安全都不能保障，你自己儿女的安全你能够保障吗，我们到底做了一个什么样的改革，甚至股票市场今天如此的低迷，是什么原因，证监会不断推出一些没有用的政策。比如说QFI，比如说股权分制，你不管推出什么样的政策到最后你所得到的现实都是副面的。各位想想看上市公司总共骗走了二万四仟伍佰亿，还给股民多少钱呢八仟亿。你这么大的差额，你怎么对得起股票市场。这一切的故事，各位知不知我想传达一个什么样的信息，我们中国人啊这个血里面啊就没有留着良心和信托责任的血。你看国企老总，我们今天发现这么个现象，我们各个专家学者都批评什么呢，我们的国企老总做不好是应该的，因为你给他的钱太少了。一个月二仟块，或二万块，这不够补偿他的。你看他把企业从小做到这么大。

　　比如说海尔，我这么多批评都拿海尔来跟我辩论，1985年的海尔，是一个海尔冰箱总厂一个烂得不得了的企业，要不是张瑞敏同志的苦心经营，哪有今天海尔的辉煌啊，难道他不该拥有这一切吗。你们觉得是不是很有道理，很多公司都用同样的道理来给我辩论，我请问各位在座的同学，你们啊才二十多岁，你们和我们这代人是不一样的。1985年的海尔与今天相比起码大几万倍，给国家创收多少钱，2003年的全球销货总额是八佰零二个亿，这一切是谁创造的是张瑞敏创造的，难道他不该拥有这一切吗，或者拥有大部分吗。我们觉得对不对，我相信在座很多同学说对，应该给他一部分。好我反问你们一句话，全中国的国企老总你们哪一个人认为你们比通用电器的威尔逊伟大的有没有，我可以替你们回答，没有一个敢举手的，没有。因为你根本没他伟大，海尔不过八佰零二亿的人民币，通用电器呢几仟亿美金。可是各位你晓不晓得1981年的上台的威尔其二十年后下台从通用公司带走了多少钱，他才带走了一亿多美金而已，公司是谁的还是中小股民的，甚至有人批评我说通用电器是个例外吗。

　　好我再举个例子

克莱斯勒公司80年初破产了，找了个重组大王艾克卡重组，几年下来，公司业绩上去了然后呢公司是谁的，还是中小股民的。他呢拿了一笔钱走人，为什么知道吗，因为这是我们中国所缺的信托责任。你们有没有想到过做好是应该的，而我们不这么想问题，做好是不应该的，做不好是应该的。找了一大堆理由，冰棍理论也好，激励机制不足也好。反正啊要将国有资产拒为已有是终极目标。再讲红塔的褚石健贪污被捕，很多媒体同情他。可是我反问一句话，是你褚石健本身的能力呢，还是因是国有企业。我可以告诉各位，要不是政府不允许民营企业做烟草，哪会有你褚石健的今天啊，那么现在敢上我节目的企业家只有万科的王石一个人。没有人敢来的，王石上我的节目《财经郎咸平》讲了一句话，我是唯一敢拍胸脯敢来的，没有丝毫的畏惧，因为我就是个职业经理人。

　　郎教授你知不知道我当初是怎么发达的，我是囤积玉米发达的，玉米缺货囤积玉米，但是为什么人家为把玉米免费让我囤积，因为我是国营企业你知不知道。假如你是个民营企业家，一切是你秉手舔足自己创造出来的话我不会批评你的，但是你要知道，这个摊子是谁给你的，是国家民族百姓托付给你的，你有没有责任在呢，我给各位讲，没有。我们整个国家我用一句话来形容我们是一个没有信托责任的国家。甚至我们不知道什么是信托责任。那么我们在一个没有信托责任的国家，把一个西方先进的金融工具引进来，比如说股票市场，一个没有信托责任股票市就是今天中国股市的下场。

　　那么什么叫信托责任呢。那我先从1533年开始谈起，1533年是公司制理的一个开始。1533年在英国，当时有240个伦敦的商人，一个人呢出25英镑买了三艘船去找中国，然后向北走拿了这么多钱加上三艘船，旗舰叫什么呢，叫莫斯科威号，那么这些人走了后啊，就这么走了。走了怎么办呢，他们走了就对他们无可奈何啊，所以当时呢就不得不发明一个英文字叫Trust叫信任，你除了对他们信任之外没有任何办法，你们能干什么呢，幸气不好的话呢，他们走到个地方把船一卖了，然后呢拿着钱回家过日子去你都不知道的。而这些船上的人呢，却没有这样，他们走到了挪威的外海遇上了大风浪打沉了两艘船，只剩下了旗舰莫斯科威号继续往北航行，遇到了北极没法走了，所以向右转了，到了一片荒野上面，然后二百个船员下船划着雪橇走了二仟公里找到了一群人，在英国历史上很有名的一群人，叫做恐怖大王艾文的部落，他们很激动，然后就拿船上的东西与当地的人换雕皮等东西换到了很多的东西，双方面都觉得到了便宜，后把这些货送回伦敦卖掉，卖了一大笔钱，他们把钱还给了这240个伦敦商人。这个时候啊，就是世界上第一次公司治理，那么同样一个船长他下一次再出海，他的私营率就很高。为什么呢，同样一艘船可以有更多的人捐钱给他，这跟股票市场有什么差别呢，这不就是股票市场吗?

象这样的一种公司治理，在当时英国老百姓中间流传开了，说什么样的人才能得到最高的私营率那一定是要守信用有信托责任的人，人家把钱交给你以后你不会到处乱花他的钱，这种人呢下次再去筹款的话呢，他就能筹到最多的钱，所以私营率的来源是这么来的。但这是十六世纪私营率的概念，但是这样的心态在英国的环境之下还是不能生存，因为当时情况十分复杂，在十六世纪十攻世纪呢正是西班牙与英国在打仗的时候，西班牙的无敌舰队与英国的舰队打仗。在这个时候由战争产生了现代的金融工具，出现了第一笔的债券，叫做战争债券。各国打仗到最后没钱了，不得以向老百姓借钱，再打仗。可是打完仗要还钱，但国家却还不上这些钱怎么办呢，就像我们曾经做过的打白条。打完白条后又过了些日子，又要还钱了怎么办呢，这个时候就要我们财大的学生还贡献一个办法了，怎么样才能再骗一笔钱出来。

　　替政府还债，那么就是我们学财务的终极目标。所以就想啊想啊，突然有个比较聪明的人就对国王建议，用这些还不了钱的战争债券及白条，来搞一个市场叫什么呢。那就叫Stock

market就用这个去骗，他怎么再继续骗下去呢。这个Stock

market还不是那个街市或菜市场乱七八糟这个是骗不了人的，一定要像什么呢，一定要像上交所这个样子。搞得富丽堂皇的大理石的柱子大理石的地，看起来骗的才像吗。

所以吗各位注意一下像什么深交所还有上交所都是富丽堂皇很漂亮，不然骗不了的，要像财大这儿的礼堂就骗不了了。最后政府就把这些所谓的股票呢所有的Stock卖给了第一批傻瓜，这批傻瓜呢向别人吹牛，说我们买了这些股票政府到印度和中国去打仗然后抢回来的黄金就是我们的现金流，再卖给第二批傻瓜，卖到最后呢就卖到今天这批傻瓜。股票就是这样每个人都套牢。同样的事情在今天的中国会发生，在过去的欧洲是一定会发生的。

　　所以各位会不会知道，在1721年到1723年之间呢在法国发生了股市蹦盘，叫做法国密西西比泡沫，英国的叫做英国南海泡沫，这是个名词。在这三年之间，各地的股市大幅蹦盘。为什么呢，我们发现了跟今天中国是一模一样的。包括什么，内幕交易、操纵股价、向银行借钱来炒股票，还有所谓的证券公司在里面他妈的跟着混。我们2005年的今天所发生的事情呢，你们会发现在1720年都发生过，可是我们有什么好处你知道吗，我们的国人啊是从来不学习的，我们不喜欢看书，我们的书在高考时候都念完了。所以我今天很震惊啊，从财大门口进来发现一群人在那儿卖书啊。对吧，你们看到没有。这些同学要毕业了，把书全部都卖了，为什么呢。他这一生再也不用看书了，他会干什么知道吗，他会上网，他会买一些八卦杂志，这个他可以看。

　　我们呢是驼鸟心态，欧洲发生的事情呢，我们根本就不看，我们也不管。管他去死。可是你要知道这个历史的巨轮啊是不断的重复着过去的悲剧的，只是我们中国人不学习而已。

这是一个民族的悲哀知不知道。

　　当我们引进制度的时候，你完全不晓得同样的事情在300年前就发生过，只是你啊不知道。当时政府怎么处理呢，我告诉各位听了以后保证各位难过。1720年英国政府推出了什么法案呢，叫做泡沫法案。泡沫法案说的是什么事呢，你们看看啊它与今天中国政府推出的政策有什么一样的地方。那就是股市不断的蹦盘的结果，英国法国政府无计可施的情况下关掉股市，所以在泡沫法案的规定之下英国的股票市场关闭了100年，法国由于很多公司向银行借钱炒股票，所以法国政府禁止银行这个词禁止了150年之久。因为一个股市走到今天这个地步是肌注难返你永远不可能把他治理好。最好的办法是什么，就是英国政府所做的关掉。大家说我们今天中国的股市到了这种状态，政府推出任何一项政策都是无效的。

　　大家知道为什么，因为1533年那些老百姓心里面所存在的信托责任啊在权贵阶级里面是不存在的，跟今天的中国是一样的。而且各位在想一想，在去年整个产权改革大讨论情况之下，反对我的都是权贵阶级和利益团体。支持我的呢都是贫民老百姓，为什么？跟英国当时的情况是一样的，真理啊是在民间的。所以历史证明什么，任何一个大的改革都要有民意做基础，原因就在这里，这也是西方民主社会所极力推崇的一点。为什么要全民投票，绝不是老百姓比较聪明，从这而大家可以理解一点真理是在民间的。可是这种老百姓这么痛恨的股票市场在1720年就关掉了，那么权贵呢在里面夺取了大量的现金，就是我今天所讲的我们的股票市场圈走了二万四仟伍佰亿，回馈八仟亿而已，我们怎么能睡得着觉我真的不懂事，为什么这些人如此的横争暴敛而受不到一点惩罚，我请问各位我们国家的法制在哪里。在这一百年里是整个金融史的一个段裂层，要不是出了一个伟大的经济学家他是经济学家之父，他的名字是亚当斯密。亚当斯密这个是很有意思的他的理论叫做《国富论》。