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　　中国企业守不住也走不出去，其原因就是我们的思想太僵化。包括ZARA、HM，包括明基的手机等等，我想告诉各位，一句话，我们的惯性思维是非常僵化的，我们碰到A的情况，我们一定选择E，而不晓得C才是最好的答案，当你看到手机的市场最具有成长性的市长是中低端市场，你下一步就会直接切入中低端市场，所以你会失败。所以三千万手机你不用，原因就是僵化思维。我在中国各地演讲，无论我去中国任何地方，总乌鲁木齐到黑龙江、到山东、海南，每一位企业家问的问题之类似让我感到震惊，他们都问，能否告诉我们，中国哪个产业最有潜力，我们投资，中国政府企业官员思维也是僵化，他们问我，能否指导一下如何发挥区域竞争优势。我答案很具体，我说中国没有一个产业是有潜力的，中国没有一个省份是有区域竞争优势。讲了之后，台下都不高兴，说我们不死了嘛。我的回答是，那就去死吧。今天你还要寻找有潜力的行业，它的本质意义就是像手机一样寻找82%的市场份额，82%有没有潜力，有潜力？一旦生产就会失败。你要问我了，郎教授不是胡说吗，难道我们今天要投没有潜力的行业吗？我做了这么多次演讲。(旁边有座机声音响)，那个电话声音一直骚扰我，我做了这么多演讲，第一次听到座机会响，虹桥宾客也是让我开了眼界，居然在大会堂摆个座机，我百思不得其解，真是僵化思维。那位打电话的人是致死坚持不放弃，僵化思维是拼命的打。

　　我们有投资没有潜力的行业，当你发现一旦打破过去的传统思维，逆向思维，你会发现路更广。以广告行业为例，做广告的目的你们认为是什么，只要你想到的答案一定是错的，都是僵化思维，你们认为做广告一定是打产品知名度或者企业知名度，这么一想一定是错的。难道做广告不打知名度，还破坏知名度？不是这么说，我告诉各位，做广告既不能达到产品知名度，也不能打企业知名度。做广告什么目的，我希望透过这个案例告诉各位未来思考这个，做广告的目的是打一种精神。原来品牌战略本身没有错，而是品牌战略背后的精神是什么？举个例子，李宁公司1999年聘用了一个非常美丽的形象代言人叫瞿颖，是个名模。这个人不是运动员，是影视明星。所以她可以打产品知名度跟企业知名度。由于她不是运动员，她打不了的就是运动精神。可是对运用产品而言，什么是最重要的呢？不是知名度，是运动精神。瞿颖的故事可以给我们一个很好的佐证，就是打不了运动精神，只能打产品知名度以及企业知名度的人最后的结果就是李宁公司99年的销量下滑。这个企业案例告诉我，原来运用企业广告是要打运用精神，耐克和阿迪达斯的运动精神是什么？上次我去潮州演讲，过桥进入潮州就看到一排巨幅广告，叫做瓷器之度，潮器之都，丝绸之都，但是当地做陶瓷的企业家跟我讲日子难过死了，去年赚一点钱，今年赚不到了。我们广告费也花不少，为什么业绩江河日下？我告诉他答案，你没有打产品精神。

　　我想请问在座各位，陶瓷的精神什么？你们思考过这个问题吗？运动鞋的精神是什么？HM你为什么会去买它的精神在哪？这个问题是我们过去欠缺思考的。最近我做保健品研究，大部分的保健品都是没有什么功能的，为什么你还会去买呢？而且销量还不错，在座各位来宾每个人都知道保健品功能是不可能太显著的，为什么会去买，就是广告里面有种成分在，就是所谓的精神。

　　看到精神两个字，我没有把它说透，如果你今天开一家广告公司，你发现所有的其他广告公司都在打产品知名度，打企业知名度。而你这家广告公司首先改变思想，你打某一种精神，你会发现整个广告行业对你而言是从未开发的处女地，因为你打的和别人不同，别人都打产品知名度，而你打某种精神。什么叫精神？就是今天演讲的主题，我画一个金字塔给在座各位，这是三个层次的金字塔，最底层就是你看得到的陶器瓷器，运动服、运动鞋，甚至梳子。中间一层是陶瓷的美观，或者是运动服、鞋的实用功能。这两层我们都很能理解，不是问题。因为最底层就是你看得见的东西，中间这层是物品的功能性。我们过去几乎所有产业喊出来的差异化都是在最底下两层的差异化，不然是搞产品外观的差异化，不然是产品功能的差异化。但是，最顶层的是什么？最顶层就是耐克、阿迪达斯等等外资企业所以席卷中国最重要的原因。就是每个产品都在打不同的精神。我建议各位看看这把梳子是我在酒店拿的，这个梳子的利润最多一分钱，很不值钱，这叫浪费资源。最近国内一家企异军突起，甚至杀入了香港，是我看到少数最具有成长性的企业。它所以有成长性，因为它完成了刚刚讲的金字塔，这家公司叫做檀木匠，它做木头，最底层是你看得到的木头梳子，中间那层是不同的木头带给你不同的功能。这个都不会让它成功。最重要是檀木匠的最底层是什么，就是中国历史渊源流畅的木头文化。中国哪个宫殿不是木头造的，哪个房子不是木头造的。木头就是中国黄土地之外的源远流长的中华文化。原来是打这个精神，打一个最高点的精神，才能够使得功能以及物品发挥作用。原来它的成长是寄托于金字塔最顶层的精神。

　　再讲耐克，耐克的金字塔是什么呢？最底层就是你看得见的运动服、运动鞋，中间那层是耐克的运动服、鞋有功能，吸汗。这些我们企业家都能理解，最高一层是什么？是它打的运动精神。什么是耐克运动精神？就是发挥潜能。发挥潜能重要吗？人家怎么做的？原来透过广告的功能打出来发挥潜能的运动精神。

　　在雅典运动会前夕，他们和刘翔签约做一个广告，我们中国人对于奥运是既自大又自卑。为什么自大呢？因为我们是奥运强国，我们奖牌说是全世界第三。为什么第三呢？因为欧美国家不太把中国当成体育大国。因为真正体育大国是在哪两项拔得头筹，前三个竞赛，是我们最差的，我们打乒乓球、羽毛球还可以，前三竞赛就是不可以。耐克几万名员工天天琢磨中国人你又自大又自卑，我就刺激你一下。镜头一开始，一连串的问题出来了。两个字，定律。定律一，你们中国人肌肉没有爆发力，我们心里就很不爽。定律二，中国人不能成为短跑飞人，心里更不爽。你不爽，定律三有出来了。中国人缺乏必胜的信心。我们正要发作的时候镜头一转，定律是用来被打破的，很爽。结果刘翔果然拿到了冠军。耐克的口号是发挥潜能。just

do it，刘翔的成功就是我们中国人发挥潜能的表现，多漂亮。

　　你不了解精神层面的东西，我们怎么做广告，刘翔跑到终点，双手一举，哇塞，眼里一汪泉水，什么感觉都没有了。原来做广告就是这个目的。我怎么样赋予产品精神层面的东西呢？这太重要了。耐克的成功简单的讲，是他们彻底理解了这个精神。他们做了一个伟大的实验。这个实验叫做古典制约法，这个实验就是怎么样把产品赋予精神。把一只狗牵出来敲下铃声，狗没有感觉，再给它吃口牛排，这个狗很有感觉，马上流口水，再重复做一次，当把这个狗牵出来重复做一百次实验，到了第一百次，把这个哥们一牵出来一敲铃声它就开始流口水。原来我刚刚讲的这么多股市，包括檀木匠的梳子、运动服等等问题就在赋予产品一个精神，原来精神才是品牌的基础。怎么赋予精神呢？以耐克为例，它不断重复刚刚讲的心理学实验。就是找迈克乔丹穿着系列运动服铃声不断在场上卓越表现，冠军就是牛排，迈克乔丹穿着铃声拿着牛排，当他在广告上面做了一百次之后，我们都变成什么了？我们变成狗了。看到这个迈克乔丹系列运动鞋就想到迈克乔丹运动精神，把运动精神灌输到这双运动鞋上面。当你在荧幕上面看到迈克乔丹穿着运动鞋的时候他不会在乎这个鞋子在哪里生产的，不在乎这个质量，他在乎金字塔最顶层的运动精神。

　　我们今天中国企业家的困境在于思想的困境，我们还停留在金字塔最底层的看得见的东西的阶段，叫做资金、技术、人才的阶段。或者金字塔的中层、科技含量、技术升级，它不是不重要，它不是未来的重要，真正带你成长，像耐克一样、檀木匠一样，是金字塔的最顶端，你给你的产品赋予了什么精神。你赋予精神之后你的品牌才有基础，原来整个金字塔的结构它给予我们企业家的真正意义在于最顶端叫做品牌，但是品牌的内涵是这种产品的精神。这是我们中国企业家普遍缺乏的。我们还在中间跟底层搞差异化竞争。怎么做差异化呢？就在资金、技术、人才最底层搞差异化，或在中层科技方面做差异化，这不是不重要，而是希望各位把差异化理念提到最顶层，今年日本日产跟日本索尼是在最顶层开始做差异化。他们不在做下面两层，他许多做太大宣传和技术问题，技术不是不重要，很重要，而是你在最顶层赋予了产品什么精神。

　　这把梳子有精神吗？只有一个功能，还不是好的功能，只能给我梳梳头。潮州的瓷器、陶器美观，有精神吗？没有。我们中国的服装呢，精神在哪里，告诉我？你有便宜的服装，中间美观是有的。你赋予了什么精神。看看HM，人家赋予什么精神，你去看就知道，那是名家设计的品牌，打的什么，什么是它的精神，“穷人的时尚”衣服就是它的精神。沙拉不是吗，HM不是吗？穷人的时尚用品就是精神。为什么这个这么重要，因为当一个经济越来越发达的时候，逐渐形成M的时候，前面是一群人，其他人越来越贫穷，沙拉跟MH就是看着这些人，你们也需要时尚的是吧，它就走穷人的时尚，那就是它们最顶层的精神所在。

　　这些公司和我前面讲的国际产业链整合的关系，沙拉80%的产品都在欧洲生产，HM全球采购，成本不可能低，尤其沙拉在美国生产，成本不可能低，为什么它卖的衣服这么便宜，就是这些公司已经完成了国际的产业链整合。它不需要靠廉价劳动力取得利润，它放弃硬利润，向谁取利润，向“软三元”要利润。也就是进货到物流、到生产、到销售，整个环境的高效整合。HM的产业链整合，下次有机会，专门讲堂课告诉你它怎么做国际产业链整合。从设计，到生产，到大货舱、小货舱，到物流，一直到销售，有好多个关口。它们用最现代化的资讯系统使得从设计到生产的流程降到最低。生产到物流的流程降到最低。大货舱到小货舱的流程降到最低，小货舱到分店流程降到最低。就是从设计、生产、物流、销售的中间环节用最现代化的资讯系统压缩为零，增加速度。这是所谓国际产业链整合。除此之外，它还有一点，在国际产业链整合的基础之上，它们构建了一个完整的金字塔。讲到最后，你会发现，我们中国企业在投资营商环境急速恶化的今天，原因很多，一个是腐败，一个是国际化。这种急速恶化的前提之下，什么是你的成功？如果还是按照过去的思维寻找有潜力的行业，你很难成功，原因在哪里，不是你选择的产业对不对的问题，而是你忽略了两个条件。第一个，金字塔，你有没有想过。你过去所想的是最底层，或者中间这层，最高层你想过没有，那是今天世界上最流行的名字叫“体验型经济”讲的就是金字塔的最顶层。你缺乏最顶层。同时你的制约因素还有，你还在想“硬一元”要利润，他们不但有了金字塔的最顶层同时还向“软三元”要利润。你想做真正的成长，尤其想在中国投资营商环境急速恶化的今天，要做这种成长，你的差异化就出来了，因为大家都处在极困难的投资营商环境之下，你的思想最先形成差异化，你就最先能够成功。到最后你反而发现，表面上看起来，中国投资营商环境很差的，可是当你思想一转，你发现处处是机会，因为大家都是一样思维在干，你就干两件事。首先，金字塔构建起来，第二，仔细定位你在国际产业里面的分工。把握这两点，才是各位达到最具成长型企业的根本条件，谢谢各位。

　　感谢郎咸教授精彩纷呈的演讲，短短一个半小时，相信大家都还意犹未尽，各位不要着急，休息15分钟之后回来，我们将继续我们的经济探索之旅。

　　对话嘉宾：

　　郎咸平教授

　　富兴集团房地产业高级执行总裁张天诚先生

　　上海率纳生物科贸有限公司总经理刘德志先生

　　威格斯物业顾问(上海)公司董事贺邦鹤先生

　　贺邦鹤：郎教授是我比较尊敬的教授，一直在财经频道看到你，后来这个节目怎么没有了，我一直在关注这个问题，今天终于得到你的官方答案了。战术上面我有一个问题请教你一下，我们属于一部分制造，一部分产品出口。可能也代表下面很多企业的情况。你怎么看待目前中国的汇率问题，及汇率以后的走向是什么？能否发表一下您个人对这个问题的看法吗？谢谢！

　　郎咸平：非常谢谢你的问题！他问的问题非常重要，直接指到问题的核心。汇率变动本身对于我国不止制造业，大部分的企业而言，包括制造业是个什么冲击？尤其出口导向制造业是什么冲击？大家要理解，一个资源贫穷的中国竟然敢出口煤炭给日本，竟然敢砍我们的树出口筷子，小日本人怎么不敢自己砍自己的树呢，为了环境保护，由我们来砍，我们这样极端的出口现象积累了大量的血汗钱，叫做外汇存储，这个血汗前走到今天，尤其06年、05年之后，在国际的压力下，升值势不可免，虽然原因是出口换外汇导致了我们现在的处境。我国外汇汇率是什么走势？你不要问我，你心里很清楚，外汇是什么走势，人民币汇率按照这种操作方式走下去，它是只涨不跌，更可怕在后面，我们都知道它只涨不跌，国际炒家比我们聪明的多，至少比我聪明，国际炒家一定大量买进人民币，进一步逼迫人民币升值。什么是人民币汇率？绝对不是教科书上所说的，货币间的价格，而是各国政府为了达到政治手段叫汇率。国际炒家不断进入压迫人民币升值，表面看起来只是影响我们出口制造业的利润，实际这是一个国际战略。天空有两只秃鹰，一个是产业资本，一个是金融资本，人民币汇率不断上升，会迅速啃食你们的利润率，一年下来，利润被啃噬以后会失血而死，不要认为中国制造业倒闭只是造成失业率，没有这么简单，因为这是一个国际产业链整合的时代，这是一个新思维，各位千万记住这句话，就是你因为外汇升值而倒闭，因为你是向“硬一元”要利润，你只有5%。当你被产业资本和金融资本兼并之后你将被纳入国际产业整合系统当中，包括耐克、HM、ZARA它们都向软三元要利润，整合之后结果美其名是国际分工，实际是殖民地。我不想讲那么悲观，但是问了，我又不得不说了。

　　贺邦鹤：作为企业来讲，不能在这边坐着等死，哪怕是垂死挣扎，我们也要挣扎一下。汇率的速度呢？升值的时间？人民币汇以目前这种5%左右的缓慢升值的可能性大，还是会其他的方式加速发展的可能性大呢？

　　郎咸平：按照中央银行目前的操作手法来看的话，比较肯定的讲，是稳定的上升，平均每年上升5%。五年就是多少。如果真的不跌的话，最后是供给依赖，看看政府有没有反制策略减缓人民币升值，如果没有办法减缓的话，那就每年5%。5%的速度几乎一两年就啃噬掉大部分制造业利润。

　　张天诚：有一段时间没有看到你了，专门又把你请回来。通过你今天的呼吁和呐喊，你更像中国成长型企业的精神呐喊者和精神代言人。我觉得过去因为郎教授的课我也听了很多，包括郎教授过去在电视上面的一些精彩演讲。对国有企业和一些腐败对象、以及其他一些阴暗面说得比较多。但是过去对成长型企业关心得还是不够。这次我们专门把他请回来，就是让他多关心一下我们这种成长型的中小企业。尤其是请郎教授从学者的角度，看看我们中小企业在未来发展有什么比较好的创新型的模式？能够激发中小企业或者说成长型快速的、跳跃式的发展，有没有这种可能性？这是个探讨的话题，今天郎教授谈到精神层面，尤其谈到檀木匠也好，每个企业文化不同，也都是需要创新的。财富兴园和国际企业公园我们发展上面有十一个运营商，今天来了很多中小企业包括成长型的代表。今天我们谈这个话题，就是看看今后郎教授从学者的角度，研究的层面上，怎么样给大家疑难问题，或者大家心里面一致是觉得，可能这个企业每天都在做，到底怎么做，能够让我们的企业快速成长起来？我们财富兴园这种模式你也可以点评一下，谢谢！

　　郎咸平：这个问题我相信也是在座各位来宾心中想问的问题。他刚才讲了一句话，说郎教授PK的比较多，没有想到你对成长型企业发展还可以当个精神领袖，精神代言人。不是我不关心，是我批评别人的时候媒体才有兴趣才报道。我讲一些建设性建议的时候媒体不报道，这是媒体的误区。成长型企业不是没有发展空间悄阋斫饽愦υ谑裁椿肪常臼绞?0年代，那不同，虽然孕育出了大批的顶尖级企业，包括联想，但是那是一个及其特殊的时代。那是一个封闭的经济，突然开放，老百姓创造力急速的发挥，当时的各项制度不健全。因此有这种机会产生大规模的合并。今天我这个演讲，为什么一开始我花半个小时跟大家谈宏观环境，今天的环境不是90年代，今天所处的环境，尤其是民营企业就是箫条的行业。这种所谓过热的环境不是你，是政府误导出来的跟建设有关的，包括地产，这是过热的行业。你们所处的行业基本是比较箫条的行业，相比而言。我们股票上也基本反应这种二元经济，大盘为什么拉到这么高，五千多点，有的人炒股票还是不能赚钱，甚至还赔钱。大盘股基本是过热股票，包括钢铁、水泥、地产、银行等等的。由于你处的环境比较艰难，过热部门是缺资源的，投资营商环境不断恶化，这种恶意环境之下，中小企业想跳跃式的发展，很可能的结果就是迅速倒闭。过去的经验，千万不能复制到未来，情况不一样，你也不要拿过去的经验沾沾自喜，说我过去是怎么成功的。时代不同。今天二元经济为主的时代，你所处的部门是相对而言资源缺乏，相对而言箫条的，大规模跳跃基本是不可能的，你能够维持生存已经不错了。2007年的宏观格局是只允许你在求生存的基础之下才有求发展，环境不同。千万不要回归到90年代的战略思维跳跃式发展，当时可以，今天不行了。

　　你个人是改变不了这个宏观环境的，这就是今天第一段演讲我想跟各位表达的最主要的观点。你在这种环境之下，什么叫求生存再发展？像你们公司，按照我对你们公司的理解，你们公司是运营商，包括提供资金、招聘、开发你们都帮人做。你在今天我讲的金字塔环境里面你是最底层。你不要说最底层是最差的，不是，金字塔不可能没有基础，金字塔三层你都要有，不能没有的。只是你们扮演的角色是最底层的角色，这是重要的。你们企业可能做到中层，在功能方面有些差异化，科技方面有些小小的不同。问题是我们国家的中小企业有没有办法走到最高的一层，就是精神层面。不是每一种行业都可以打精神的，像电池、或者一些中间产品，像做螺丝钉的，以及加工的，这是另外一回事。整个金字塔的结构在未来这种营商环境逐步恶化的今天它将扮演更重要的角色。也就是说未来中小企业成长的格局基本上要追寻的金字塔结构才有可能谈到长期发展。如果追寻金字塔结构必定要从最底层开始做，不能没有资金、技术、人才。功能性方面，你没有功能就缺乏第二层，最重要的一层就是大家今天要思考的，你的行业是不是一个体验经济型的行业，是的话，最顶层是最重要的。如果你是五金加工呢，制造螺丝钉呢，“硬一元”和“软三元”产业链整合更重要，这两者产业不同有所调整，越靠近所谓制造型的中间产品产业整合部分越重要，越靠近奢侈品和民生必需品精神层面更重要。所以你们公司目前营运之下，你帮企业底层打好，已经很不容易了。第二层、第三层还要靠企业自己追求，自己去挖掘。

　　台下观众提问

　　提问：今天想问郎教授一个比较私人的问题。郎教授是一个很有名的经济学家，如果你做企业的话，你会做哪个行业？如果你不做企业的话，为什么不做？

　　郎咸平：每一个人在这个社会上有角色的分工，政府该做什么，学者该做什么，企业家该做什么，这都是有一定的分工，而且每个人的才能都有先天的限制。我们做企业家请记住，要有企业家的精神。第一步是肯冒险，你成功之后转变角色，变成保守经营，稳健，稳扎稳打。现在问香港四大天王，包括李嘉诚，在他成功之后问他，如果他肯回答的话，你问他成功的关键是什么？他会告诉你，因为他保守。第一步跟以后的传承是不一样的。这一切和个人这一生的经历和机遇很有关系。只是我今天走上这条路，而且我发现，我在这条路上担任的角色应该可以给社会提供更多新思维，我对社会的贡献更大。换句话讲我做企业可不可以呢？大家感觉我批评过好多企业，可是我救了好多企业。比如一个最有名的汇源果汁，汇源果汁是德隆的最大下属企业之一。德隆控股50%。我批评德隆的时候，德隆反击我，搞了一本书叫《德隆世界的反思》，当时到了好多专家反击我。汇源果汁的领导03年听了我的课之后立刻决定和德隆切断关系，这以后，汇源果汁越做越好。对于我个人而言，我愿意做汇源的企业家还是更愿意担任现在的角色，我既然可以看出它面临的困境，如果我能够经营的话，肯定是非常好，但是我又不愿意做，我还是愿意做目前的工作。我发现我很喜欢做研究，通过研究把我的意见贡献给这个社会，这是我最喜欢做的事。就是一个比较优势，如果我做A，我的比较优势会更大，会大过于B。为什么会有国际贸易？国际贸易不是你的物产比它的物产丰富，会做国际贸易是比较优势，我打字很快，做研究很好，我聘一个打字员打字没有我快，我是不是该又做研究又做打字呢，对于我而言，什么是个最好的选择呢？就是我专心做我的研究，把我的打字工作交给我打字员，可以让我有更多时间发挥我的优势，这是我选择做教授的主要原因。

　　提问：央行提出第二套住房首付比例提高到40%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，利率上调趋势不可避免，请问这对房地产有什么影响？

　　郎咸平：建房地产的资金是什么？老百姓的储蓄占一个比例，但是我把它排第四，第三位是国际热钱，第二位是贪污腐败的，第一位是企业家应该投资而不投资的钱。我是按照这个顺序排列的，第二套房子10%之类的话题，影响比较大的层面是最底层。但是换句话说，除了提高贷款比例之外，最近还有很多类似的政策出来，包括提高利率，存款利率也很高了，放款利率现在更高。放款利率高会给贷款者造成压力，中国基本步入还贷的高峰期，因为利率太高。更重要是，除了有还贷风险高峰期之外，由于大幅提高利率进一步打击了投资营商环境。使得我国企业家会因为利率的大幅提高更不愿意投资。更不愿意投资的结果是虚拟资金理论就出来了，他更不愿意做实务投资，拿出更多资金炒楼、照顾。最后发现，利率不断调升的结果使得放贷风险大幅上升，而股价、

　　房价继续涨。这就是宏观调控本身严重打击了企业家的投资热情，挤压更多资金进入股市、楼市。今天为什么做这个呼吁，就是因为我们国家所有房贷方面的政策都是在第三和第四层基础上打转，对于第一层和第二层我们没有有力的制约，最后股价、房价下不来，风险更增加了，高风险的还贷增加了，这是下一步可能的结果。

　　主持人：非常感谢郎教授的演讲，本次2007中国成长型企业高峰论坛，到这里已经接近了尾声，让我们再次感谢今天出席论坛的各位领导、各界企业家以及今天与会的每一位现场的朋友，我们期待着下次活动再见。

2007.11.10福州演讲

2007.11.10主题：盲目追求GDP将导致中国房价经济全面崩溃 郎咸平

由《海峡都市报》、《新浪网福建房产频道》、《福建日报》以及海峡卫视联合主办，新浪厦门房产频道协办的2007中国海西蓝筹地产年会暨房地产海西战略高峰论坛于11月10日在福州融汇新天地盛大开幕。在海西建设的恢宏背景下，如何实现海西房地产的纵深发展？海西房地产经济前景又如何？在中国海西蓝筹地产年会暨房地产海西高峰论坛上，或许能找到答案。以下为中国海西蓝筹地产年会暨房地产海西战略高峰论坛11月10日上午郎咸平的演讲实录。

　　郎咸平：各位来宾、各位同学大家上午好！今天很高兴能够到美丽的福州来谈谈地产，而且我觉得今天这个主题《海西房地产经济前景》定得特别好。这次来福州演讲我就想从一个现象做一个破题，就是某房地产企业以27.2亿元的天价购买了一块地，这块地从去年的9亿到今天的27个亿，对于城市未来的经济发展而言，有着什么意义？再反问各位一下，媒体一再谈到的海峡西岸经济大开发和这种27亿天价购买地的现象，是否冲突？是否互补？这点值得我们关切。我想请大家跟着我的思路走，我们讨论一个假设的情况，今天地方政府透过市场化公开竞价用27亿的天价把这块地卖给了开发商，下一步就是，地方政府拿到这27亿，准备做什么用？如果答案是修桥铺路从事地方建设，现在我就跟你讲，这座城市必然重蹈其他城市的失败覆辙，这一切将会以老百姓为最终买单者，最后老百姓会发现，这一切修桥铺路看起来辉煌的外表都不属于自己，因为最终老百姓要为这27亿买单，怎么买，27亿的地产所标高的房价无可避免会使得福州其他的二线、三线的地产同时水涨船高。因此这个现象对福州市而言，我认为是个警讯，如果你不小心，这座城市将沦为新一轮地产价格高峰的牺牲品，所以对于地方政府而言，在这个重要的时刻，一定要思考，究竟什么模式才是一个正确的经济发展的模式，这里我想透过我的演讲给大家一个思路。我想先广泛地谈一下今天中国地产所面临的困境，各位来宾或者各位同学你认为我们28年的改革开放真正做到了市场化吗？因为昨天的媒体跟我讲说，开发商高价标地是市场化行为，我说是吗？这是你所理解的市场化吗？那我清楚地告诉你我们28年的改革开放没有做到的就是市场化。这是什么意思？我们改革开放的结果就是供给面的市场化严重不足，而需求面的严重过多，没有做到真正意义上的市场化，这就是市场化的局面。地产供给面就是供给面严重不足的市场化，地产面有三大因素值得我们关切。

　　第一，地产特有的两大核心资源，一个是地产开发权，第二个是银行信贷权，这两个权利都操控在地方政府的手中，权利操控在地方政府的手中，就有可能徇私，就有可能腐败。第二个因素是地产特有的长流程管理，就是从立项到开工，一直到完工到销售等等的环节，大大小小上百个，每一个环节都代表着公权，就存在着腐败，这两个环节就提高了交易成本。第三项就是城市的天价地价现象，就是各地地方政府高价卖地，美其名是市场化，实际上在我看来就是透过竞价来达到高价卖地，充实财政盈余的作为。你拿我们各地政府的地价涨幅和全世界做比较，包括石油价格，包括重金属价格，甚至期权，你会发现我们地方政府天价卖地超过任何地方的，而且是只涨不跌的，出现这种现象只有一种可能，那就是操纵。这种高地价的必然结果是大幅拉升房价，为什么很多地方政府这么热衷于卖地，我们做一个假设，地方政府上台之后什么事都不要做，他只要卖地就好了，卖一块地GDP上升一块地，卖两块地GDP上升两块地，而且卖的价格越高越好，越高，GDP越高，这跟污染是一样的，你觉得我们过去这几年的经济发展，地方政府会在乎污染吗？污染无所谓，来一个污染GDP就上升，污染能创造GDP，如果污染搞坏了怎么办？就治理GDP，这多好啊。所以下任官员一上任就会发现GDP大幅度上升，怎么造成的？老百姓买的单，所以说高价卖地造成的污染有一个意识形态，那就是我们这么多年对于干部的考核基本上是以GDP为纲，以GDP为纲的必然结果就是我刚才讲的，这种GDP为纲导致出现一连串的问题，这三大要素我重复一遍，第一要素是两大核心资源，第二要素是长流程管理，第三各地政府高价卖地，这三个因素共同提高了房价。拿福州的房价跟成都的比一下，你们心中有数，你们的房价跟成都一样的吗？问你为什么？谁能回答我？这么高的房价，那么老百姓从所谓的改革里面得到什么实惠呢？越改革越住不起，这就是所谓的房改之后住不起房。

　　现在我想探讨一个需求面，这么贵的房价谁去买，地产的需求面就是标准的市场化严重过度，根据我所做的研究，我们发现购买地产的资金和我们过去所想的不一样，我按照重要性分成四类。第一类最重要的资金就是由于近两年来投资引商环境的急速恶化，所以我们很多企业家把应该投资而不投资的钱挤压出来形成我所谓的虚拟资金，打入楼市，打入股市，这笔资金是前所未有的，绝无仅有的。这笔资金是最大的一笔到各地购买地产的这种。第二笔资金是在今天中国大面积地腐败之下，各级贪官污吏的腐败款去了哪里，不会凭空消失，而是进入了楼市进入了股市。第三笔资金就是我们所熟悉的国际热钱。第四笔资金那也是各位更熟悉的我们老百姓的储蓄款，今天为什么政府的宏观调控政策是失败的，原因就是对于地产泡沫而言，所有的宏观调控政策都是针对国际热钱和老百姓的存款。举个例子，就像所有去外国的人不得不持外国护照，还有一个是我们没有一条政策针对我前面讲的由于投资环境急速恶化挤压出来的资金，也没有针对第二项由于今天大规模的腐败情况之下，腐败款形成的第二笔虚拟资金打入市打入股市，从来没有针对这两项资金，这也是为什么在宏调之下地产价格照样涨。这所谓的虚拟资金有几大特色，第一是不可监管，第二是不可控制，第三它是不可预测，它是来无影去无踪，打到哪里就到哪里，这一种虚拟资金到处流窜现象就是地产面的需求面太过，前面谈的地产供给面的严重不足，基本上都是政府在掌控，配合上需求面市场化严重太过的结果，这两种力量扭曲在一起，老百姓再也买不起房子。

　　我今年三月份在成都演讲，也是讲地产，当时成都的房价跟你们这边一样，六千块一平方左右，当时我就问你们外来资金有多少，回答差不多一半。五月份我在重庆演讲，五月份重庆房价2900块一平方，当时我就说2900一平方米应该是没有泡沫，但是在我演讲的最后，我提出一个警告，我说重庆市政府要特别注意，只要虚拟资金进入重庆，房价在短期之内立刻会上升，我话音未落，言犹在耳。重庆就搞了个城乡统筹的计划，一个概念出来，虚拟资金进入重庆，一个月之内房价立刻失控，江北区原先房价是2000多到3000多平方米，上个星期已经达到6000多了，你说这样的涨幅和当地的经济发展有什么关系，跟当地的老百姓购买力有什么关系，这主要都是在国内流窜的虚拟资金造成的房价泡沫。

　　这种虚拟资金现象还没有得到政府有关部门的重视，还仍然是以僵化的思维推出一连串错误的宏观调控政策，错在哪里？不断地提高存款利率，目前提到6%以上，各位来宾和各位同学想想，在政府的宏调之下，泡沫问题没有解决，但是由于利率的上升，的这个社会的金融风险不断上升，知道为什么吗？

　　因为我们宏调的目标是错的，这种提高银行利率，收回信用以及货币的做法它的目的是由于流动性过剩才会这么做，也是今天房地产的问题，包括你们福州市房产的问题，所以价格上涨不是由于流动性过剩，是由于什么？是由于投资引商环境的急速恶化，使得很多企业家把应该投资而不投资的钱大量挤压起来进入楼市进入股市，按照一些资料显示，我们中国国家的资金是欧美国家的20%不到，这些资金去了哪里呢？基本上是巾了楼市和股市，对于一个制造业的企业家来言，你投资十亿元建立一个劳动力的工厂，这利润甚至比不上你花一千万买房子赚的利润，你辛辛苦苦花十亿元做的工厂要赚一千万多难，而且近几年我们的投资环境是急速恶化，所以才挤压出大量的虚拟资金进入楼市，进入股市，这种会因为宏观调控而持续恶化，举个例子来讲，比如你提高利率，什么结果呢？是进一步打击了已经恶化的环境，会导致更多的资金进入楼市进入股市，这也是为什么各位来宾和同学你们百思不得其解的问题，宏观调控会导致更多的挤压资金，导致更多的炒股炒楼，这也是这几年重大的问题。

　　这里我要做一个表态，中央政府所谓的宏调思维是绝对正确的，但是我的批评是宏观调控的思想是正确的，我们要推行宏观调控，但是我们执行层面的执行是错误的，错在哪里？你错把错误现象当成流动性结果，我的诊断是泡沫现象基本来自投资环境的急速恶化。

　　这四年来宏观调控执行的失败，就充分验证我的观点。再以福州市为例，还记得一开始演讲，我问各位的一个问题吗？用27个亿卖了一块地给万科，那么福州市政府拿到这27个亿你准备怎么用？当然是个假设性的问题，我也不知道福州市会怎么用？但是你只要拿这27个亿用于所谓的地方建设，那么福州市将必然地重蹈其他城市的覆辙，什么覆辙？

　　那就是一个非常有名的理论出来了，叫做二元经济环境出来了，由于全国各地的地方政府都是以GDP为纲的理念推动地方建设，各位来宾想想，如果各地地方政府都在推动地方建设，尤其是拿卖地的钱大量投入地方建设会造成什么现象？也就是把这个社会的有限资源误导到与建设有关的部门。所以在今天的中国与建设有关的部门它是过热的，那么最近这个礼拜政府发布了一些景气报告，认为中国今年景气不好。我想问一下从事制造业的民营企业家你们同意吗？如果景气过热，为什么你们的日子越发难过呢？而且不论你是谁，不论你在什么地方，不论你从事何种制造业，你今年的日子一定比去年难过，而且明年的日子会更糟糕，如果经济是过热的，为什么你日子这么难过，可见经济过热这句话本身就是有争议的。按照我的理论，中国经济不是过热，也不是过冷，是什么？是同时过热同时过冷。

　　这就是我所谓的二元经济，什么叫做同时过热同时过冷呢？那就是我现象所说德格地地方政府以GDP为纲的理念，因此把有限的资源基本上误导到与建设有关的部门，所以与建设有关的部门是过热的，其他的民营经济是过冷的。哪些部门与建设有关呢？地产、水泥、钢铁、政绩工程，形象工程以及融资，银行是过热的，那我们民营企业家所从事的制造业基本都是过冷的，而且这种过热的部门占多少比例呢？百分之二三十，非常热，百如说钢铁，钢铁部门的成长率一年百分之三四十，各位想想我国经济增长率不过40%，你钢铁部门需要这么高的增长率吗？钢铁卖给谁，因为钢铁部门就是过热的。在这种二元经济之下产生的一连串严重的问题。第一个问题那就是二元经济必然使得宏调进一步失效。第二二元经济一定产生通货膨胀。今天我们做一点理论性的探讨，为什么我是这种观点？先谈第一个，为什么二元经济之下宏调进一步失效，各位想想，过热部门是哪些部门？基本上和政府有关的部门是过过热的，包括国营企业，那么这些过热的部门会因为宏调而改变吗？举个例子，假设今天央行提高利率0.25%你觉得这些过热的部门会因为利率提高0.25%就不搞地方建设了吗？

　　各位请注意，为什么搞地方建设，因为以GDP为纲，我们对干部的考核是以GDP微微一标准，所以一定要搞GDP，一定要搞地方建设，利率提高了，照借钱照搞，不能停的。所以利率调升的结果过热部门持续过热，当然过冷部门就遭殃了，因为过冷部门是大部分民营企业家都过热的部门，这些过冷部门很多资金来源不是来自于正常的银行管道，而是来自于什么，黑市资金。比如福建和台湾很类似，很多企业家怎么筹资，标会，我到别的地方讲人家听不会，在福建和台湾人家就听得懂，你们都有标过会吧，这都是一种融资来源，这是地下金融，是黑市。这种黑市利率非常有效率，按照我的研究结果显示，黑市利率它的涨幅是官方利率的四倍，所以官方利率提高0.45，黑市利率提高1%，这些部门是已经比较萧条的部门，黑市利率一提高，进一步打击了已经萧条部门的投资意愿，也就是进一步打击了已经萧条部门的投资引商环境，按照郎教授的理论你们处在这个环境下怎么做，就更不想干了，所以你们就会抽出更多的资金转到过热的部门去，干嘛呢？炒楼、炒股，所以资金会因为宏观调控而从过冷的部门移转到过热的部门，所以最终的结果宏调会使得过冷的部门更冷，过热的部门更热，加速二元化。这就是为什么宏调四年后政府竟然公布今天中国的景气是过热的，这就是原因。我们确实是有部门过热，就是和政府建设有关的部门都是过热。第二个结果，我们福州老百姓不能不关切，那就是你们的民生和必需品价格飞涨，包括你们吃的猪肉，鸡蛋、鸭蛋，按照我的判断你们每个月的伙食费应该增加50%左右，而且不是吃一次，一直要吃下去，为什么？

　　我的二元经济理论才能解决这种现象。

　　我举个例子，去年年底，中国农产品丰收，那么按照经济学理论，在中国不能正的，我都是反的，按照经济学理论农产品丰收，粮油价格应该下跌吧，可好了，到了今年一月份粮油价格大幅度上涨，最高幅度涨到20%，为什么？那就是我所谓的二元经济所造成的，在年初的时候由于资金、资源大量误导到过热的部门，因此过冷的部门缺资金，政府大量印钞票的结果就是造成通货膨胀，这就是一月份粮油价格上涨的原因。到了五月份，猪肉价格上涨26%，六七八月份持续上涨，甚至到达了60%的水平，它的涨幅，我想请问为什么？也只有我的二元经济涤纶可以做解释，问猪肉价格上涨原因，猪肉价格上涨很有意思，按照我的观察有两个原因。第一个猪瘟，第二个饲料价格上涨，猪瘟现象值得我们关切，猪瘟不是农民可以控制的，这是地方政府的行为，在2007年的今天会发生猪瘟可见很多地方政府为了追求GDP已经不管疾病控制了，老百姓住得起房吗？不重要，老百姓上得起学吗？不重要，注生病更不重要，什么最重要，GDP更重要。一个猪瘟，一个猪饲料价格上涨，使得投资引商含量急速恶化，如果你们听懂我的话应该怎么干？应该把买小如的钱挤压成资金去买房了，所以最后猪肉的价格上涨的原因是因为当地的大注宰了以后后继无猪，这些企业家不养猪了，做了很你们一样的事，炒股、炒楼去了，他们也贡献了第一种因为投资引商环境急速恶化形成的虚拟资金。五六七八九月全面恶化，大家都干死死的，做什么事业，养什么猪，现在炒股、炒楼多好啊，我想请问各位，如果我们都这么想，大家都不养猪了，都不做事业了，都去炒股、炒楼了可以想象是什么现场吗？全面通货膨胀，这是一个必然结果。这种现象就是二元经济体系所形成的必然结果。