主机板产业:情势所迫,放弃先机
在主机板产业,宏碁也曾两次错失先机,但这并不是因为宏碁没有看到商机,也不是宏碁没有意愿进入,而是情势让宏碁不能发展。
我要特别强调,早期台湾所有做主机板的主要人物都出身自宏碁,他们对主机板的深刻了解,也是因为我将他们送往美国培训。1984年我参与投资美国的日技公司(Suntek),日技的总裁石克强就是台湾惠普科技董事长何薇玲的先生,日技采用32位的摩托罗拉68000中央处理器来设计工作站,技术和功能都强过当时仍采用16位中央处理器的个人电脑。那时由于日技烧钱烧得很厉害,我就在1985年派了一组人去美国支持他们,这个小组的成员包括后来离开宏碁创立精英电脑的陈汉清,而带队的则是现任华硕电脑董事长施崇棠。派这组人到美国去,一方面是支持石克强,协助他们降低成本,另一方面也是为了让他们去学技术,移转回台湾,这也是我投资日技的目的。他们在美国待了相当长的时间,租了一栋宿舍,大家都住在一起,日以继夜地工作,很辛苦。
后来日技的工作站计划失败,我们的投资也泡汤了,但是这组人有了在美国受训的经验,对于32位的架构都有很深入的了解,对他们回台湾之后设计32位的80386个人电脑很有帮助,因此宏碁得以领先IBM推出32位的电脑。
后来陈汉清还有一些人离开宏碁,都是投入主机板这一行。当时主机板逐渐成为一个新的机会,而且规模不小,但是宏碁却没有办法跨足。宏碁并不是不想进入主机板业,尤其陈汉清刚创立精英时还不成气候,但是当时的市场生态让我们不能进入。我们内部检讨时发现,当时主机板都是卖给低价的非品牌组装电脑(clone)厂商,也就是所谓的杂牌电脑,如果宏碁把主机板卖给他们,他们组装好了之后,对外声称这是宏碁的电脑,而价格可能比我们正牌宏碁电脑的价格还低三成,会影响我们的销售。因此当华硕也成立以后,主机板产业慢慢茁壮,我们也知道有这个商机,但问题还是无解。其实华硕也曾找我投资,我自己觉得投资也无妨,因为都是我的子弟兵,但是我们公司内部反对,因为毕竟我们公司跟他们是竞争者,所以最后并没有投资华硕。
等到宏碁集团成立建棋(AOpen)做主机板时,已经是主机板产业发展的第三波了,杂牌和正牌电脑的价差已经不像过去那么大,过去无解的问题现在迎刃而解,可惜先机已失,当天下底定之后,很难再改变既定的市场生态。
液晶显示器:掌握变局,顺势而起
液晶显示器的情况却不太一样,台湾厂商之所以可以出线,是因为这个产业面临一个变局,让台湾有机会趁势而起。就像过去微处理器的出现,应用日益普及,带来一个变局,我掌握住这个变局,执行面也正确,结果台湾的家电业就被我们超越了。
我们的个人电脑在欧洲也是靠着一个变局而崛起,惠普和康柏合并之后,在欧洲打算采取直销,他们的经销商一下子失去了供货商,而此时我们刚好已经转型、整顿好了,可以专心去掌握这个变局,于是与这些经销商合作,适时补位成为他们的供货商,使得宏碁品牌的个人电脑和笔记本电脑自2003年起在欧洲交出一张十分亮丽的成绩单。
如果不能及时掌握变局,等到大势底定之后,想要硬攻实在很难。DRAM产业的情况就是如此,大势底定之后再投入就来不及了。