第十章　“舌战”中的政治与政治中的“舌战”.2

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谁为好色者矣？“在宋玉的口中，美则一无缺憾，丑则一无是处，两者形成了极为强烈的反差。这种”夸大其辞，极而言之“的手段，果然使宋玉取得了”舌战“的胜利：”楚王称善，宋玉遂不退“。

L E此种手段，主要运用于游说的场合、劝诱的场合、辩驳的场合、论战的场合以及其他的一些场合。游说劝诱时，夸张的语言有助于迷惑对方；宣传鼓动时，夸张的语言则可以感染听众的情绪；无理狡辩时，夸张的语言又能够使自己显得理直气壮；辩驳论战时，夸张的语言还可以从气势上压倒对方。

闪烁其辞，故弄玄虚此乃“舌战”中的应对之法。对于对方的问题，不予具体回答。运用貌似深奥的语言，不着边际地虚幌一枪。言者不知所云，闻者莫名其妙。仿佛是玄妙难解的偈语，仁者见仁，智者见智，任凭人们如何参悟领会。此种手段颇具神通：在无法回答或不愿回答的问题面前，只需用高深莫测的神秘语言加以应对，言者掩饰了自己的无知或者无理，避免了从正面做出具体回答；闻者却会在不得要领之余产生自渐形秽的错觉，似乎只是由于自己的才学疏浅才无法理解个中的奥妙。不懂装懂而假作心领神会、深知其味的装腔作势者，自然也是在所难免。晋代司徒王戎请教阮瞻：儒家圣人提倡“名教”

，老子庄子宣扬“自然”

，“其旨同异？”阮瞻的回答并未涉及两者的同异之处，只是闪烁其辞地答以三字：“将无同。”这三个字的意思是：“大约差不多吧。”如此故弄玄虚的回答，却使自附风雅的王戎大为赏识。

他装出一副“知音”的

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模样，仿佛“将无同”三字中有无尽的哲理一般，反复玩味品咂，“咨嗟良久”

，并立即征聘阮瞻做了自己的掾属。阮瞻以三字而得官，时人称之为“三语掾”。

L F “闪烁其辞，故弄玄虚”的“舌战”妙用，于此例中可见一斑。

诙言妙语，以谐寓庄以轻松幽默的语言表达自己的意见，在荒谬可笑的举止谈吐中包含着严肃明确的主题。此种“舌战”手段，多用于妙言巧谏、自嘲解危等场合。其作用在于：避免直接碰撞交锋，化紧张对峙为轻松欢谑，在令人哭笑不得和捧腹喷饭的戏剧性场面下，松弛改善对话的气氛，从而使对方乐于赞同和支持自己的见解主张，同时又避免挫伤对方的尊严。

在中国古代政治斗争中，幽默是一种有效的“舌战”手段。

“善戏谑兮、不为虐兮”

L G 的政治风度，很早就受到了古人的赞扬。历代谑言巧谏的实例，史不乏书。春秋时期，楚庄王“有所爱马，衣以文绣，置于华屋之下，席以露床，啗以枣脯”。此马不仅生前养尊处优，死后也备享哀荣。楚庄王不顾大臣们的强谏反对，“使群臣丧之，欲以棺椁大夫礼葬之”

，并明确下令说：“有敢以马谏者，罪至死。”大臣们无奈其何。

唯有“常以谈笑讽谏”的优孟，运用“诙言妙语、以谐寓庄”的手段，劝止了楚庄王的荒唐举动。优孟进见楚王，“入殿门，仰天大哭”。楚王惊问其故。优孟回答：“以楚国堂堂之大，何求不得？”如今王之爱马死去，仅“以大夫礼葬之”

，未免规格太低，“请以人君礼葬之”。优孟又提出：“应该用珍贵的木材和玉石做为死马的棺椁，征发全国的兵士和百姓为死马起坟造墓，并让诸侯各国派遣专使参加死马的葬礼，如

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此一来，“诸侯闻之，皆知大王贱人而贵马也”。楚王终于醒悟：“寡人之过一至此乎！为之奈何？”优孟建议：将死马按“六畜之礼”葬之，以锅灶作为它的“棺椁”

，“祭以粮稻，衣以火光，葬之于人腹肠”。

意即应将死马给人吃掉。

秦王朝时，也有一位“善为笑言、然合于大道”的优旃。秦二世异想天开地“欲漆其城”

，优旋即用谑言表示迎合：“善。主上虽无言，臣固将请之。

漆城虽于百姓愁费，然佳哉！

漆城荡荡，寇来不能上。“随后，优旋话锋一转，提出了疑问：”即欲就之，易为漆耳，顾难为荫室。“以漆漆城固然不错，即使可以拥有如此大量的用漆，可到哪儿去找能够将城墙遮闭起来的荫室呢？

这番谑言，使秦二世认识到了自己的荒唐，“于是二世笑之，以其故止”。

L H三复斯言，老调重弹此为“舌战”中的韧性战术。道理不必深谈，内容无需改变，不庆其烦地反复强调同一话题。同样的言语，一言之、再言之、复又言之；昨已言之、今又言之、明日复言之；你言之、我言之、他又言之。

“三复斯言、老调重弹”

，绝不是在“舌战”中枉自浪费“弹药”。通过多次的重复，可以表明自己“不达目的、誓不罢休”能顽强意志，并给对方留下深刻的印象。此种手段在不同的运用场合有着不同的妙用。游说劝诱时，“三复斯言”可以有意显现“真理在握”的自信、“坚持正义”

的决心以及软磨硬缠的韧性，从而迫使对方不得不接受自己的意见。撒谎造谣时，“三复斯言”则常常能够收到“谣言的重复便是真理”

、“众口铄金”

、“三人成虎”的客观效果。讲演论辩时，“三复斯言”又表现为修辞上的排比，

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形成结构相似的平行句法，言者朗朗上口，闻者声声入耳，从而增强语言的感染说服力量。例如在上文所例举的齐桓公征伐楚国的事件中，为了表明伐楚的“师出有名”

，齐桓公和管仲“三复斯言”

，发出了一连串的“寡人是徵”

、“寡人是问”

，造成了一种“正义在身”

、“理直气壮”的语言气势。不知内情者闻之，不能无惑。

首鼠两端，模棱两可在截然相反的两种意见面前，不作明确表态。

此亦是之，彼亦是之。不即不离，不偏不倚。貌似公允之至，实则圆滑至极。此种手段，既是古代庸官俗吏不可离身的“护身法宝”

，又是野心家们常用的投机手段。

当争斗双方势均力敌、争斗前景尚不明朗之际，介于双方之间的第三者常常从明哲保身的意图出发，采用“首鼠两端，模棱两可”的手段，力图避免过早陷入是非纷争，以便保留充分的选择余地。西汉杨敞“素谨畏事”

，其在大司农任内曾遇到一次严峻的政治抉择。

上官桀等人策划发动政变，企图诛除执政的大将军霍光。杨敞事前风闻此事后，既不敢参与上官桀等人的阴谋，又不敢向霍光揭发此事，于是“乃移病卧”

，装病躲藏起来LI.汉武帝时期，丞相田蚡因私怨构陷失势的将军灌夫。灌夫之友魏其侯极力为之营救。在当众廷辩时，魏其侯“盛推灌夫之善”

，田蚡则“盛毁灌夫所为横恣、罪逆不道”。汉武帝询问朝臣：“两人孰是？”御史大夫韩安国极尽“首鼠两端”之能事，做出了一番“模棱两可”的回答。

他首先重复了魏其侯的发言，然后表态说：“魏其言是也”

；接着他又重复了丞相田蚡的发言，再次表态说：“丞相言亦是”

；

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最后他又把“皮球”踢回给汉武帝：两人言俱是，“唯明主裁之”

L J .在中国古代历史中，杨敞、韩安国之类的圆滑官僚比比皆是。

他们从容身保位的私利出发，对于政治风向极为敏感，在没有确定胜负前景之前，绝不肯将“赌注”轻易押向任何一方。

“首鼠两端，模棱两可”的政治态度，往往与政治投机行为有着极为密切的联系。当争斗前景趋于明朗、争斗双方的实力对比产生明显差距之后，那些貌似公允者们便会改变不偏不倚的立场，极力跻入胜利者或强盛者的一方，政治“天平”也就开始出现明显的倾斜。例如那位“魏其言是也”

、“丞相言亦是”

、“唯明主裁之”的韩安国，在丞相田蚡占据上风之后，立即改变了模棱两可的态度，不仅不再坚持原来的立场，而且积极为田蚡出谋划策、主动参与了陷害魏其侯和灌夫的活动。在实际政治斗争中，“首鼠两端，模棱两可”往往表现为政治投机行为之前的准备与过渡阶段。经过窥测风向、掂量轻重、观察事态之后，态度暧昧的过渡阶段便会过去，终将作出立场明确的政治抉择。

见风使舵，八面玲珑此为“舌战”常用手段之一。具体表现大致是：不讲原则立场，不讲道德信义；见人说人话，见“鬼”说“鬼话”

；两面三刀，四处讨好，八面玲珑；言谈话语，点水不漏；花言巧语，口蜜腹剑；上下其手，二三其言；当面说得天花乱坠，背后却又冷言冷语；如此等等，难以遍举。此种手段的用途甚广，既能作用于被动应对的“舌战”

，又能作用于主动出击的“舌战”。

历代的野心家和阴谋家常常依靠此种手段售

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成其奸。

唐代奸相李林甫，“城府深密，人莫窥其际。好以甘言啗人，而阴中伤之，不露辞色”。与其同时在位的贤相张九龄，为人耿直忠贞，从不曲意阿顺君主，“遇事无细大皆力争”。

当唐玄宗意欲超擢“目不知书”的牛仙客时，张九龄认为：牛仙客“目不知书，若大任之，恐不惬众望”

，因而邀约同是宰相的李林甫一起到玄宗面前据理“固争”。

李林甫当面表示赞同，但在晋见玄宗时却“抑嘿”无语，事后又私下讨好牛仙客，“以其言告仙客”。

当玄宗重用牛仙客的主意已定之后，李林甫“巧伺上意”

，一面在暗地里攻击张九龄“不达大体”

，一面在玄宗面前鼓吹“天子用人，有何不可！”

L K“见风使舵，八面玲珑”的“舌战”手段，在李林甫的上述表现中暴露得淋漓尽致。从中不难看出，此种手段往往具有掩饰野心家和阴谋家的作用，使得人们不识其伪、不知其奸。见风使舵者是为了左右逢源，八面玲珑者是为了避免招敌树怨。在这种狡诈的手段的掩护下，野心和阴谋常常能够避免公开的对立和冲突，在矛盾的夹缝中游刃有余地寻求自我保护和攻讦政敌的有效伪装及有利时机。

装聋作哑，三缄其口在政治斗争的“舌战”中，还存在这样一种手段：以闭口不言来对付万语千言，喜怒不形于色，思想不诉诸语言；论人不加褒贬，论事不置可否；关键时刻拒不表态，以免多言招祸；深藏不露，三缄其口，绝不轻易授人以柄。

沉默无言作为一种特殊的“舌战”手段，主要作用于以下几种场合。一是在局势未明、胜负未定的情况下，不知该

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将赌注押向何方，于是便装聋作哑，以等待局势的发展变化和对立双方的实力消长。二是以“无言”作为韬晦之计，避免因失言而暴露真实意图。三国曹操曾将自己的“图国之志”密告刘备，刘备“泄于袁绍”

，使袁绍有所察防。曹操深悔失言，“自咋其舌流血，以失言诫后世”

M B .“无言”即是为了防止“失言”。三是在力量对比悬殊的情况下，以“无言”作为一种卑从顺阿的表示，以图容身保位。

汉武帝临终之际，遗诏大将军霍光和丞相田千秋等人共同辅佐少主昭帝。大权独揽的霍光，表面上十分尊重挂名丞相田千秋，经常做出一副求教的姿态，敦请丞相“宜有以教督，使（霍）光毋负天下”。

毫无实权的田千秋深有自知之明，一切国政大事听凭霍光一手裁决，自己则“终不肯有所言”。此种“无言”手段的效用果然十分明显，使得田千秋避免了霍光的猜忌，终能善终于相位MC.四是在论辩的场合，“无言”

常常作为一种不屑于争辩的姿态，表示对对方的极度轻蔑，避免舌枪唇剑的正面交锋，获取气势上和心理上的不战而胜。

出尔反尔，自食其言言谈话语反复无常，口惠而实不至；当面信誓旦旦，过后拒不认帐。此种手段在政治斗争中屡见不鲜。常见的情况有两种，一是言发之际即无兑现的诚意，完全是出于一时的需要才虚作允诺许愿，借以欺骗诱惑对方；二是在情况发生变化之后，不讲信义道德，自食其言，矢口否认抵赖。

狡言诡辩，似是而非此种“舌战”手段，主要运用于政治斗争中的论证、辩驳等场合。具体手法包括：颠倒黑白，混淆是非；攻其一点，

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不及其余；抓住表面现象，掩饰事物实质；玩弄名词概念，妄作判断推理；偷梁换柱，转移命题；等等。这种论和辩驳的基本特点，就在于有意制造逻辑混乱，狡言歪理，强词夺理，似乎言之成理，其实大谬不然。例如在上文所提到的《登徒子好色赋》中，宋玉从攻击登徒子与其丑妻感情良好并“使有五子”的现象入手，似乎顺理成章地得出了喜爱丑妻则必定“好色”的结论。其实，两者之间并没有必然的联系。宋玉在这里玩弄了诡辩论的花招，把两件不相干的事情生拉硬扯地联系在一起。论据（喜爱丑妻）也许是确凿无疑的，但并不能由此证明其论点（好色）的成立。

注重语言姿态在政治斗争的“舌战”中，除了语言的内容之外，语言的姿态亦对“舌战”的胜负具有举足轻重的作用。常见的情况有：宣传鼓动时，慷慨激昂，情感四溢，手势、表情、声调全面调动配合；威胁恫吓时，危言耸听，声色俱厉，注重在气势上压倒对方；血口喷人时，一口咬定，内荏色厉，摆出一副言之凿凿、确有其事的架式；谀言谄媚时，奴颜婢膝，诚惶诚恐，甜言蜜语，胁肩谄笑，媚态百出，一副奴相；论辩时，口若悬河，滔滔不绝，不容他人置喙；游说时，道貌岸然，表情诚恳，似乎完全是为了替对方着想；等等，注重语言的姿态，可以给对方造成鲜明、直观、深刻的印象，产生一种超越语言内容之外的心理影响力量，促使对方为之折服。

注重语言顺序“舌战”时的语言逻辑顺序，对于争取“舌战”的胜利，

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亦具有重要的作用。

例如：首先例举各种明显不可能的选择，使对方感到已处于“山重水复疑无路”的境地，然后再把实际上并不足取的“锦囊妙计”和盘托出，促使对方在与前述各种更不足取的选择相比较之后，产生似乎“只此一途、别无选择”

的错觉，从而接受本来不可能接受的选择。

再如：先从无关痛痒的小事入手，诱使对方顺着自己的思路逐步陷入“泥潭”

，最终使他们在无法自拔的逻辑矛盾中不得不缴械投降。又如：张口发言时首先站在对方的立场，把对方可能要表述的意见抢先全数代为转达并逐一加以批驳，然后再透露自己的见解，使对方处于已无话可说的境地。

此种“舌战”

技巧，在古代政治斗争中得到了广泛的运用，游说、劝诱、论战、诡辩等等场合都是它大显身手的广阔天地。

中国古代实际政治斗争中的“舌战”技巧和手段，确乎气象万千、蔚为大观，上文所例举的的种种，仅仅只是其中的一小部分而已。这些技巧和手段，有的反映和体现了古人的政治智慧和驾驭语言的艺术，有的则暴露了历史上一切剥削阶级的虚伪丑恶的本质。对于历史上所出现的种种“舌战”技巧，我们应当加以具体的分析，不能一概而论，有的需要总结借鉴，有的应当批判抛弃。

在上述诸章中，我们就中国古代政治斗争中常见的基本权术手段分别进行了论述。这些权术手段是在政治斗争的实践中产生和发展起来的。实际政治斗争的需要，无疑是政治权术产生和发展的最基本的动力。但是，社会政治不可能脱离其他社会领域而单独孤立地存在，作为政治斗争手段的政治权术也在自身的发展过程中受到了其他一些社会因素的影

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响。本书以后几章将就兵家权谋、经商之道和理论思维对政治权术的影响和作用分别作出专章论述。

①　《史记。张仪列传》②　《史记。商君列传》③　《三国志。蜀书。诸葛亮传》④　《史通。六家》⑤　《尚书。牧誓》⑥　《尚书。秦誓》⑦　《史记。陈涉世家》⑧　《资治通鉴。隋纪五》⑨　《史记。蔺相如列传》《晏子春秋。内篇杂下第六》A B事见《国语。晋语四》A C《资治通鉴。汉纪五十七》A D《资治通鉴。晋纪二十六、二十七》A E《史记。秦本纪》A F《左传。僖公三十三年》A G事见《史记。平原君列传》A H事见《左传。僖公三年、四年》以及《史记。管晏列传》A I《史记。苏秦列传》A J事见《战国策。燕策二》A K事见《战国策。赵策四》L B《资治通鉴。唐纪三十》L C《史记。魏其武安侯列传》L D《登徒子好色赋》，《文选》卷１９L E

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《晋书。阮瞻传》L F《诗经。卫风。淇奥》L G《史记。滑稽列传》L H《汉书。杨敞传》L I《史记。魏其武安侯列传》L J见《新唐书。李林甫传》及《资治通鉴。唐纪三十》L K《太平御览》卷３６７引《英雄记》M B《汉书。车千秋传》M C

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