一个成功的广告节目可以使一种产品打开销路，使企业发展，这已被人们证实。所以，目前我国广告的竞争十分剧烈，水平也不断提高。许多出色的广告节目不时跃入消费者的眼帘，产生了难以磨灭的印象。
新书广告
随着人类社会的发展，每年世界上都有许多新的书籍出版，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。那些性感的封面、古怪离奇的语词、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也令人无意一顾。有人想出了一些绝招，以诈读者，结果新出版的书，像潮水一样流进千家万户，被人抢购一空，以下仅介绍3例新书广告，以供参考。
①我是位刚刚30岁出头的亿万富翁，英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女性为妻，先友后婚。关于我的详情，请参阅某书局出版的《白手起家》（按：此系作者所写，系实情，促销书籍与征婚广告合而为一，实在异想天开）。
②某印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将100元美钞夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还他。我们将登报致谢（按：此系编造，纯属骗局，应予惩处）。
③您是否看过世界上最昂贵的邮票？是1861年在盖亚纳发售的，时价为4000万美元、这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会使他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。
我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。
您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界奇珍大观》（按：此系实
情，以悬念故事为广告，很有吸引力）。
推销商品可以根据其用途、特点等进行宣传促销，推销书籍就较为枯燥、单调，难得有人想出一些推销招术，对出版商来说，无疑指明了一条道路，值得同行仿效。
巨款悬赏
当今世界上有悬赏缉拿要犯的，有悬赏举报走私、贩毒的，也有商人假悬赏行推销术的，以下就是典型事例。
开发合成树脂毛毯成功的日本梨化公司，常在市面上发现仿造品。
这些仿造品给该公司商品的销路形成威胁。于是为了维护权益，该公司在各大报上刊出如下广告：
“让合成脂长出柔欢而悦目的绒毛，是本公司所开发的新颖产品。这种物美价廉的毛毯人见人爱，然而它有专利权，任何人都不允许仿造。如果您发现有人仿造，请将该厂主姓名、该厂地址通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”
这项广告严肃而不呆板，不仅收到吓阻别人仿制的效果，且因200万元奖金掀起了一股空前绝后的热潮，竟使得知名度不高的合成树脂毛毯，一夜之间成为家喻户晓的热门新产品，得以在市场上打下了相当广泛而稳固的基础。
当然，200万元奖金未能兑现，因仿造厂家非常隐秘，没有被人发现。
但这则广告的确遏止了仿造品，而且使梨化公司的产品在日本国内广受消费者欢迎，大为畅销。之后，又开拓出国外的市场，外销的数量也与年俱增。
巨额悬赏是相当诱人的，虽说只是个幌子，但好像给人们心中种下一粒种子，使他们难以忘怀，进而去了解商品，促进商品知名度的提高，也扩大了销售量，此乃一举两得的推销术，值得借鉴。
特色广告
现代的商战，最重视的就是创造力。商品的构想、设计、命名、包装、定价、广告、促销、分配……等等，无一不是需要高度创造力的工作，这些工作都是智慧的考验与挑战，也是企业策划人、广告人，夙夜忧勤，永无休止的努力目标。所以，商战事实上就是创造力的竞赛和战争。
1975年9月，天气已进入秋季，家电产品中的洗衣机，即将进入销售的旺季。台湾几家主要品牌的厂商无不秣马厉兵，虎视眈眈地准备一场大战。
当时台湾的洗衣机普及率大约在30％左右，是属于可以大展宏图的商品。
声主牌爱情洗衣机在市场上屈居国际、三洋、大同三家之后，排名第四，若不力求突破，在生产、销售、服务均未达到规模的情况下，势必沦为边际产品而惨遭淘汰。
声宝公司的策划、业务、生产乃至于设计开发部门，从该年5月份起，就不断与联广公司（其广告代理商）的人员开会研商对策。
站在广告公司的立场来看商品，如果商品有特色，广告策划就比较容易，效果也较好。如果商品缺乏特点，广告影响力就弱。因此，广告公司最怕的
就是商品没有特殊或突出的特点，而洗衣机又偏偏是所有家电产品中，差异化最少的一种商品，很不容易找到具有说服力的特性。
“有特点，说特点，没有特点，创造特点”，这是广告设计者的信念与职责。至于如何才能发挥创造力，创造特点呢？
当时联广公司的工作人员，首先从事了三项市场调查，分别抽样访问了经销商、曾用过洗衣机的家庭主妇，以及未曾使用过洗衣机的家庭主妇。目的在于了解他们对洗衣机的看法及使用经验。
这次市场调查，得到一个很有价值的结论：洗衣机是无法把衣服洗干净的一种机器。
至于为什么洗衣机无法把衣服洗干净呢？除了袖口、领口的部分本来就无法洗净之外，大家的看法是衣服在洗衣槽内，因水流的关系而打结，绞成一团，衣服没有充分和水及洗涤剂完全接触，当然无法发挥洗净力。
广告公司的人员了解了消费者的“心声”，等于找到了问题的症结。如果能针对衣服打结的问题作强有力的说服，或许就可以突破困境。也就是说只要能提出具体有力的证据，证明声宝牌的洗衣机，衣服不打结，那不就可将“爱情”定位于洗净力最强的洗衣机了吗？
然而，困难就在于“具体且有说服力的证据”难找。于是，一场“无中生有”的脑力战于此展开了。
大家都知道，洗衣机带动水流是靠“回转盘”的转动。但是，各种牌号的广告，却从未以“回转盘”作介绍重点，主要原因是，大家的回转盘从外表看起来都一样，因此没什么好说的。
不过，联广公司的策划人员却在仔细观察、对比、触摸各种牌号的回转盘之后，有一个小小的发现，那就是，声宝牌的回转盘除了普通的四瓣花纹之外，还有四个很小的小瓣。
他们为此小差异去请教设计开发部的人，看看有什么意义或作用。回答是为了“美观”，除此之外，毫无用途。虽说，根据流体力学原理，它会对水流产生若干阻力，但对整体水流，不管是强反转、弱反转、强漩涡、弱漩涡，影响都是“微乎其微”。
尽管专家们认为小瓣对水流的阻力是“微乎其微”。但是这“微乎其微”，甚至是“微不足道”的差异，已足够广告人员创造一个伟大的广告方案了。
声宝牌洗衣机的回转盘和其它回转盘有些微的不同，即它多了四个小瓣，这四个小瓣在理论上可以干扰主要水流的转动。
于是，“复合式回转盘”——一个无中生有的名字在大家的酝酿下形成。
它的功能是在洗衣服的时候，大的水流中尚会产生小的水流，因此，衣服和水、洗涤剂接触的机会就增加，衣服当然就洗得干净。
就这样，一个以“衣服不会绞在一起”为介绍重点的广告方案完成了。
不论是报纸或是电视，广告内容都只强调一句话：“衣服不会绞在一起。”
这个广告推出之后，对市场产生了极大的震撼。不但声宝牌的洗衣机开始被消费者抢购，而且国际、大同、三洋也纷纷反击。一时之间，所有的广告都在回转盘上下功夫。
但是，国际、三洋、大同的反击，不但无法压制声宝的声势，反而使声宝的销售量节节上升，达到供不应求的地步。
从声宝牌爱情洗衣机成功的例子中，我们当可了解“无中生有”的创造力，其威力和价值是何等的大啊！
商战中，有时需要用假像欺骗迷惑竞争对手或顾客，但不是弄假到底，而是让竞争对手或顾客造成错觉，以便取胜。
创造力运用在企业管理、新产品开发以及广告促销上，都能产生意想不到的效果，带来滚滚的财源。
纸巾服务
在日本东京街头，每天早晨都可以看到一些热情大方的姑娘，向过往的路人发放一方湿润而带有香水的小纸巾。
初到日本的人，乍一碰到这些鞠躬、微笑的姑娘，也许会迷惑不解，但接过香气袭人的湿润小纸巾，擦拭略带倦意的脸时就会感到，这是多么细致的服务。人们没有理由不记住印在纸巾上的公司名称，以便事后向朋友、亲戚叙述这样一件美好的事情。
原来，这是日本公司在向人们作广告。他们采取的是迂回战术，向社会提供人人都乐意接受的服务，把真实的意图隐藏在服务的背后，让人们在不知不觉中接受了公司的宣传。
诸如这一类的活动，不少企业都绞尽脑汁去设计、去寻找。其实，做到这一点并不难，只要掌握了“暗渡陈仓”的谋略思想，善于发现人们的需要，就可以构恩出巧妙的形式。
体育魔力
在当今世界，喜爱、参与、欣赏体育运动已成为一种时尚。无论是青年人还是老年人，都希望通过参与体育活动，来体现和保持自己的青春、健康和活力。这一来，“爱屋及乌”，大凡与体育有关的事物，也同时为人们所喜爱。人们时常为拥有与体育有关的东西，而平添一种自豪感。
因此，中外各工商企业纷纷致力于体育的公关活动。从专业分工来说，企业与体育本无直接的业务联系，可是体育比赛对公众的吸引力却可以转化为工商企业赢利的资本。将产品与体育挂钩，或赞助体育事业，会使企业收到事半功倍的效果。
资助我国中央电视台“体育之窗”节目的日本电气公司（NEC），从1982年起，每年用于资助体育活动以开展公共关系宣传活动的开支达10亿日元。
在三年时间内，该公司收入净增达240亿日元，出口份额从15％跃至32％。
在我国企业当中，最早“买”下专业球队的广州白运山制药厂，也由于获得最佳的推销广告而每年递增收入4000万元以上，而其资助的“白云足球队”（即原广州足球队）也受到球迷们的欢迎和关注。
1989年，我国足球队败于新西兰，失去了进军西班牙世界杯赛的机会，全国上下反映强烈。一位领导同志说：“抓足球要从娃娃抓起。”
江苏省张家港市镇办企业振兴橡胶总厂厂长奚也频得知了这一讯息，他在取得团中央和国家体委的同意后，立即试制了标准型中国儿童足球“贝贝球”，并赠给上海、北京等地的小足球迷3万只。
1983年，振兴橡胶总厂与上海步云橡胶厂联合组成了“振兴儿童足球促进会”，连年来举行了五届全国性的“贝贝足球赛”，并与体育报《足球天地》联合设立“儿童足球”论文奖。
奚厂长抓住人们普遍关心足球事业的心理，利用小小贝贝球，创下了一个大场面，把工业、体育、教育、新闻等都调动了起来，大大地提高了工厂的知名度。
“经营确实是场战争。商品经济不承认任何权威，只承认强者。在这场战争中，两强相遇，勇者胜；两勇相遇，先下手者胜；大家先下手，则知名度高者胜。”这是奚厂长的经营真经，用他的话来讲，提高知名度是世界第一的事业。
先声夺人
1899年，岛井信治郎正值20岁，开始了独立创业。他最先从事的是葡萄酒的酿造。他希望能酿造出真正合日本人口味的甜酒，经过不断的研究，终于成功地酿造出赤玉葡萄酒。
葡萄酒是一个很时髦的名字，它不同于一般以日文命名的酒，如蜂印香鼠葡萄酒等；而是以英文命名，这在当时来说可以算是较为特殊的命名方式。
除此之外，信治郎为了促销，真可说是花招百出。例如在报上刊登广告，
甚至于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖Port—uine（赤玉）葡萄酒？”
“赤玉？没有啊！”
“哦！真可惜！那种酒实在很好喝，等你们进了货，我再来吧！”
就这样一遍又一遍、一家又一家地做着宣传，不畏寒暑，不怕困难。夏
天，信治郎就准备30个两米长的灯笼，上面印有“pout—uine赤玉”的字样，雇来穿着制服的人背着它到处走动做广告。
还有，当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常以说“太阳旗”来代替，信治郎便拿了些小费给她们，希望她们以后改用“赤玉”来代替。
甚至于发现火警时，他会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出。
此后，他的业绩得到飞跃性发展，大规模地出产赤玉酒。此时，他又创立了“赤玉歌剧团”，足迹遍全国，表演方式极为特殊，同时将印有以团员为模特儿的海报，分送各地。这个方式标新立异，得到热烈的回应。大家争着要海报，使得“赤玉”声名大噪。
信治郎将赤玉葡萄酒的经营步入正轨后，就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。
广告是宣传企业、宣传产品的突出手段。岛井信治郎深知广告的重要性，创造出各种各样的广告方式。当然，“赤玉”首先是品质好，奇招宣传才可以奏效。
从给产品命名、上报纸、打听酒店、雇人打广告、求艺妓、派人宣传，乃至创立歌剧团、分发海报，都是“借局布势”、“树上开花”策略的应用。
显然，信治郎这些“先声夺人”的招数有了效果。“赤玉”的知名度大大提高了，人们慕名而来，信治郎也因此赢得了丰硕的成果。
文艺宣传
1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，
资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。
厂长多次派推销员上下疏通，八方叫卖，又不借花费重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上作广告，稍有收效。
不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍。男女的服装色调，搭配适宜，尤其是15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制做的，花色、款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》两本小册子，这更增添了舞厅前的热闹气氛。
有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
信息在街头巷尾传递；新闻记者也来采访，一时间，报刊、厂播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍，西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吗？请到丝绸厂》，刮起了一股热风。
丝绸厂销售科、销售门市部忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。
大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期的合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品成了抢手货。
从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀，冲出山城，向着国内和国际市场飞去。
出资创办吸引观众的舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手法。尽管观众实际感兴趣的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜印象。待到观众需要购买选择时，这些潜印象就会提醒他们购买广告商品。
这就是广告在日常生活中潜移默化的作用。
除上述之外，还有其它几种手法，诸如：参与庆贺广告，趁机广结善缘，扬名报上，提高知名度；赞助观众喜爱的影视节目和体育比赛活动；聘请知名演员作广告演出或专场文艺演出，借演员的知名度来提高自己的知名度等等，不一而足。
附丽于人们钦仰的事物，使自己也得到人们的钦仰，便是“树上开花”
之计的收益。
丽人广告
书刊封面、商品广告和挂历上的丽人图，饭店、公司和工厂聘用美貌的礼仪小姐、招待小姐和公关小姐，时装公司的模特儿小姐等等，都是当今出版界、广告界、工商界为了宣传自己、扩大销路、招揽生意，针对读者和消
费者的爱美心理而施展的“美人计”。
应当承认，优美、典雅、自然、健康的丽人图和美女是适应顾客群众的审美需要的。试想，如果画面上展现的都是丑女，在接待服务岗位上专用貌丑者，会是什么效果？
当然，展现美应防止单纯追求感官刺激或形式主义。如果能让读者、消费者从出版物和服务交往中产生自然的美感，得到美的享受和精神的满足，同时增加了经济效益，这才是将“美人计”用到了正道上。
销书广告
一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”
于是这些书一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
好往坏说
某国一家旅游公司在做广告时宣称，在本地旅游有“十大危险”，警告
游客当心，广告内容是：一、当心吞下舌头或胀破肚子，因为这里的食物味道太美了；二、当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里的海滩过于迷人了；三、当心潜在海底太久而忘了上来换气，因为这里的海底生物太令人惊
讶着迷；四、当心胶卷太少不够用，因为这里的风光镜头美不胜收；五、当心登山临渊累坏了您的身体，因为这里的山青水碧，常使人流连
忘返；六、当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外
桃源；七、当心买的东西太多而不易带走，因为这里的物价太便宜了；八、当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏，因为这里的服务大体贴入微了；九、当心与本地的所有人都交上朋友，因为他们太友善、好客了；十、当心乐不思蜀，不愿归家。
据说当印有这样文字说明的广告册子广为散发后，竟引来了众多的游
客。游客们都希望在这个“危险”的地方去饱受“恐怖的折磨”。显见这则广告达到了极好的宣传效果。
承诺广告
坐落在日本中山湖畔的亚洲大饭店，曾经贴出了一则告示：“欢迎投宿于本大饭店。倘若您在这里看不到富士山顶满一小时，我们将分文不收您的住宿费用。”告示张贴后，顾客争先恐后地从各处前来投宿。有的客人住下之后，成天价盘算：明天也许会有雨，一下雨，自然会看不见富士山顶了，那么我就可以节省一大笔住宿费。也有的客人原打算只住三、五天，而一旦有了不付分文的想法，于是便一天天地延长了停留的时间。像这样抱有侥幸心理而多住上几天的旅客不在少数！
说不清是什么原因，到底是想占小便宜的天性呢？还是一种类似于赌博，一决输赢的刺激？反正，客人如云。然而这倒成全了老板。据该饭店经理说：我们试办了三个月，结果，客人们一天也没有遇到看不到富士山顶的日子，也就是说，没有一位客人享受到免费住宿的优惠。
空调广告
1993年1月25日，上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西冷电器集团的空调广告。这是新中国建国以来国内大报首次在头版用整版刊登产品广告，被称为“中国广告一号”，引起了强烈反响。
近年来，国内市场的空调器竞争空前激烈。西伶集团引进外国技术和机件，开发了分体挂壁式空调。然而怎样才能使人们了解这种空调，打开销路，这是让集团经理们头疼的问题。总经理张平突然想到了上海，如果能在全国最大的城市上海站稳脚跟，那么走向全国市场就有了坚实的基础。于是他们请奥美广告公司作创意，不久终于想出了以100万元人民币的价钱在上海《文汇报》头版作广告的点子，而且广告词设计得也颇具匠心：“今年夏天最冷的热门新闻：西伶冷气全面启动。”
由于国内报界还没有在头版做整版广告的先例，《文汇报》的老总们也颇费心思。当时正值上海筹办东亚运动会，于是报社老总经上级领导同意决定：在无重大新闻的日子刊登广告，广告收入捐赠给东亚运动会。果然，广告刊出后，社会引起轰动，这件事成为人们竞相谈论的热门新闻，大大提高了西泠电器集团的知名度，也树立了西伶集团和《文汇报》的形象。西泠集团收到了空前的经济和社会效益，广告刊出不到半个月，“西泠”空调的预订量，已经超过了1.5亿元人民币，这一数字已远远超出西伶空调当年生产的总量，《文汇报》的广告客户也迅速增长，广告业务数量直线上升。
有奖广告
香港有家汉堡公司，经营十几种汉堡包快餐食品，每一种汉堡包各有一、两句广告词。为扩大宣传，这家公司规定：谁能一字不漏地把由全部广告词组成的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。如此，吸引招待了一大批义务广告员，前往该店门前的扩音机前“应试”。如此高明、巧妙的宣传收效颇佳。
活动广告
日本东京迪斯尼乐园和繁华广场附近的商业街，清道夫全是漂亮的年轻
人，他们的清扫动作训练有素，翩翩起舞，洋溢着青春活力，常吸引游人欣赏。最耀眼的是他们身上色彩艳丽的工作服，上面印着某某商店或公司的醒目标志。
原来这是商人高薪聘请清道夫糈做“活动广告”，游人若要打听某商店或公司经销商品的情况，这些清道夫都能给予圆满的答复。因此，商人生意格外兴隆。
信函广告
在美国，经常能收到一些印有“重要！”“紧急，请马上回信！”“紧急，×月×日前答复！”等字样的信件。这些信看似重要，以期引起读信人的注意，实际上，只是推销产品的广告和各种征订单等。这种信被人戏称为“垃圾信”，已成为美国商界推销术的一个重要手段。
为了能引起消费音和读者的注意，发信者别出心裁，独具匠心。他们把信的形式设计得很别致，并且印刷精美。信文的上款都写具体姓名，字体与内文的一样，好象这些信是专门为你个人印刷的一样。为了醒目和提请读者注意，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封，原来里面竟是“喷泉局邀请函”。
当然，这些“垃圾信”内容五花八门，有推销房产、汽车、文具、玩具、化妆品的广告：有银行、保险公司征求客户的表格；有书刊、音像制品的征订单；有彩票奖券、剧院和音乐厅的节目单等。推销手段也花样翻新，常常是大幅度减价，买一送二；有的凭信件就可买到优惠商品；有的录像带可以试看15天；有的更加新奇，连牛排也可以用干冰邮寄，原价58美元，可以削价到28美元，让消费者不得不接受。透过这种种推销手段，可以看出商战中的滚滚硝烟。
小题大作
美国纽约联合碳化钙公司建起一栋52层的总部大楼，就在他们筹划如何向社会公众展示公司形象时，有人在大楼的一个房间里发现大群鸽子。这本来是件很容易解决的小事，但负责广告宣传的人员却来了个“小题大作”。
他们先是关好窗户，接着打电话通知“动物保护委员会”，请他们派人来处理这件有关动物保护的“大事”。
这一下惊动了纽约的新闻界，包括三大电视网在内的传播媒介都出动了大批记者前往采访。由于公司人为地让鸽子飞往大楼的各处角落，所以从捕捉第一只鸽子起到三天之后最后一只鸽子落网为止，新闻、特写、图片，以及电视录像频繁地将该公司展现在报纸和荧屏上，该公司首脑借机出场亮相，一时竟成为美国人生活中的一件大事。当然，该公司的大名也随同一只只重飞蓝天的鸽子而声震天宇。
眼见为实
1983年，美国的一个厂商生产了一种叫做“超级三号”的强粘胶液。他想将这种产品打入法国市场，于是委托巴黎的奥布尔维和马瑟广告公司的设计师们制作广告。
如何突破传统广告平铺直叙的格局，做出让人信服的广告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设计出一则惊险的广告：电视画面上，一个男人的鞋底点上4滴“超级三号”，然后将此人倒粘在天花板上，保持10秒种。公证人当场监督鉴定，绝无作假。结果，广告播出6个月后，这种胶液销出50万支，1983年总销售量为600万支。这则广告的绝妙之处在于：让电视观众在提心吊胆的观看过程中，真正信服了“超级三号”的可靠性。
历来人们相信耳听为虚，眼见为实，这种惊险广告的效果比起那种长篇大论做口头宣传的广告效果好多了。
影院广告
缅甸仰光的妇女有戴着帽子看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子挡得无法正常地欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一再告示妇女观众看电影时不能戴帽子，但都无效果。最后，一位经理灵机一动，贴出一张广告，从此再没有戴帽看电影的妇女了。他的广告机智幽默，是这样写的：
“本院为照顾衰老高龄的女客，允许她们照常戴帽看电影，不必摘下。”
别出心裁
锦州市文学艺术联合会与锦州电视台联合举办了一次故事大赛，这次大赛锦州市外贸饲料公司出资6000元给予赞助。这次大赛中有一个“失而复得7万元”的故事荣获特别奖。这个故事讲的是，一个村干部带了7万元钱来饲料公司购买“飞达”牌饲料的事。饲料公司的“飞达”牌饲料质量好，供不应求，每天卖一上午，隔一天卖一次。某村干部带着集资的7万元钱12点赶到时，“飞达”饲料已经卖完了。他想与公司的经理说说，给他解决一些，经理没答应。村干部没走，想再等一等。可上午赶路太累，靠着门框睡着了，手中的一包钱掉在地上。这时，吹来一阵大风把钱刮得满院都是。公司经理叫出全体职工到院子里拾钱，最后分毫不差地将7万元钱交给了这位村干部，并帮助他解决了一部分“飞达”饲料。
这个故事获奖后引起了强烈反响，锦州市外贸饲料公司、“飞达”牌饲料及该公司良好的服务立刻众人皆知。原来，这是锦州外贸饲料公司别出心裁的一次广告宣传。
拷打试验
在美国市场每出售三只手表中就有一只泰麦斯克（Timex）商标的产品。
在欧洲和非洲，泰麦斯克手表走到哪里，哪里的手表市场就要受冲击，使市场发生有利于泰麦斯克公司的改变。
该公司成功的重要原因，除了产品价廉外，就是因为它的推销方式和电视广告镜头出奇地吸引人。有报道说：“泰麦斯克的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的方式来进行的。”这在相对保守的手表业中，前所未有。泰麦斯克的推销员访问零销店时，把手表猛摔在墙上，或放入水中，以证明其防震和防水质量，公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名。
该公司在做商业广告时，实况转播泰麦斯克手表被拴在飞奔的马尾上，或从135英尺的高处投入水中，或被缚在冲浪棍上面或水陆两栖飞机之后，人们可看到它继续走动不停。
1962年，泰麦斯克在非洲是一个不知名的牌子，公司发动宣传战后，仅在1962年12月份，泰麦斯克公司就在非洲市场出售了10000只表。接着，泰麦斯克又以同样的方式进军法国市场，“拷打试验”让泰麦斯克凭广告这块敲门砖砸开了财神爷的神殿。
爆炸试验
诺贝尔是一个科学家型的企业家，1865年3月，诺贝尔在汉堡建立了第一座国外公司——“诺贝尔公司”，并在德国易比河畔的克鲁梅尔山谷里，建造了一座炸药厂，产品远销澳洲、美国和欧洲各国。后来他又在瑞典、挪威、芬兰、德国、法国、英国、加拿大，日本、比利时兴建了工厂。德国的诺贝尔公司扩大成德意志—奥地利—匈牙利黄色炸药有限公司，以后又在美国开设火药公司。
诺贝尔作为一个企业家，深知广告的价值。特别是他的企业生产的是一种特殊产品，一种有极大破坏性的危险性产品，在人们的印象中，它总是与爆炸、死亡这样一些不幸连在一起的。人们既需要它，又害怕它。因此，要让它占领市场，就必须消除人们这种恐惧心理。
为了达到这一点，诺贝尔采用了一种特殊的广告方式一到施工现场进行爆炸示范。
1866年，诺贝尔带了炸药和他发明的雷管来到英国北威尔士的一个采石场。他指挥助手钻好洞眼，安放好炸药和雷管，然后，通知所有的人远离爆炸点。一会儿，只听见惊天动地的一声响；一阵浓烟冲天而起，硝烟过去后，工人们和矿工都围了上来，只见巨大的岩石被炸成一块一块，使开采极为方便。人们也看到，炸药只要注意操作，是安全的。
爆炸本身是最好的广告。许多矿主认识到炸药的用处，消除了顾虑，纷纷向他购买。北威尔士的两家企业在1866—1868年，就向他购买了39吨炸药。此后，他在美国和欧洲许多地方，都做过这样的现场爆炸示范。这确实是最引人注目的广告，也是最令人信服的广告。
烟幕广告
新奇别致的烟幕广告是目前西方广告业中的一个大热门，许多大公司、大企业部不惜花费重金请广告公司为他们做这种烟幕广告。这种广告的宣传形式充分利用当代高新科学技术，别开生面，令人大开眼界。在人烟辐凑的大城市上空，只见冉冉飘来一朵彩云，它不偏不倚，恰恰停在城市中心广场上空，差不多全城的人都能看到，仰头观望的人们，不禁纷纷好奇地猜测这
倒底是个什么新鲜玩意儿。忽然，彩色的烟幕上映出几个显眼的大字，几分钟之后，这一行大字缓缓消失了。一行新的大字显现出来。再过一会儿，又变成了另外的一行字样。就这样，一行行大字不停地闪现，全是各大公司、企业的广告语。良久，良久，彩云才渐渐消散。
原来，这是科学家采用最新技术，发明的一种新颖而影响极大的广告新形式。由于它留给人的印象特别深，所以尽管收费十分昂贵，许多客户还是慷慨解囊。
明星效应
某日，上海蓓英时装店挂出两条特大号牛仔裤，并刷出广告：欢迎试穿，合身者本店免费赠予作纪念。消息传出，引起轰动，观者不绝，顾客如潮。
当天下午，两位巨人欣然光临，摘下特大牛仔裤一试，不大不小，恰恰合身，老板欣然奉赠，宾主含笑留影。原来这两位巨人并非别人，乃是我国篮球名将穆铁柱和郑海霞！“中国巨人穿特大号牛仔裤”，蓓英时装店不愧“牛仔大王”，这一引人注目的新闻立刻报纸争载，人人竞传。最后，获悉穆铁柱和郑海霞来沪后而精心设计的这一广告计划，完全是按蓓英时装店老板的意愿而制作的。
限时特价
日本横滨的龟田商店，某日于店前贴出了一则广告：兹定于今日下午1时45分至2时，作15分钟最低价格大销售，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者云集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购的行列。后至者大有“我来迟”之叹。事后一统计，这天15分钟内卖出的货，竟是平常销售总额的两倍以上。以后，该店每隔一段时间，就“故伎重演”，因而销售额直线上升。
名人广告
1979年秋日，在敞亮的客厅里，孙奇峰、傅佐、肖郎、孙克纲、王学仲、王颂余、吴玉如等30名京津地区著名书画家、作家济济一堂，有的泼墨作画，有的挥毫题词。这是在举行驼鸟牌书画墨汁产品鉴定会，也是天津墨水厂搞的一次有声有色的广告宣传。
天津墨水厂根据用户反映，研制出了一种适合中国书法和中国水墨画用的高级书画墨汁，它能否适应书画之要求，产品是否过关，消费者拭目以待，需要一个有力的说明。因此，他们邀请画家、书法家挥笔试墨。书画家们使用这种书画墨汁，无论是狂草还是正楷，无论是山水还是花鸟、人物画，都运用自如，运笔流畅，黑色纯正，不绉纸张，宜于托裱，不渗墨迹，效果良好。当场溥佐先生画了一幅中国画——“松”，题词：“此墨可随心所欲，果良品也。”著名书法家陈叔亮书曰：“墨汁号驼鸟，香精色亦好。画坛推佳画，画家称珍宝。”该产品由于书画家们的鉴定和推荐，很快闻名于世。
炮制新闻
有一名美国游客在东京一家百货公司买了一台索尼唱机，回去后发现漏装了零件。翌日晨她正打算前往公司交涉，公司已先她一步打电话来道歉。
50分钟后，公司副经理等人登门鞠躬致歉，除送来一台合格的新唱机外，加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一张。据说，为了找到这位游客，公司在大洋彼岸共打了35个紧急电话。
这种事要不是报纸上登出来，人们是压根不信的。为了一台漏装零件的唱机，又是打电话找游客，又是经理登门道歉且送礼，如此谦恭有礼，殷勤备至，其费用恐怕早已超过一台唱机的价值。
这实际上是索尼公司制造了唱机问题后，有意做出的一种高姿态，精心炮制的一则新闻，好借此显示自家的质量观与服务意识，达到宣传自己的目的，而其轰动的宣传效应和巨大的社会效益所带来的经济效益，又岂是公司花成千上万元钱做广告能得来的？
巧妙宣传
1977年，台北市家庭教育协会宣布设立一条“保护你”的电话专线。专为妇女提供有关安全防范、法律知识、医疗常识、心理辅导、就业辅导等服务。
这时，报纸上忽然杀出了一匹与此完全不相关的“黑马”。这是一种叫做“头痛片百服宁”的药品。
生产百服宁的药品公司认为：这是个难得的好机会。他们策划了一套利用“保护你”专线的知名度和人们的期待心理的点子：
他们第一天刊出了一则广告。这是一则含有悬念的预告广告，空白的背景上写着几个大大的黑字：“谁来保护您？”引起了许多人的好奇心。
第二天，刊出第二则。这是用整页报纸作的大广告，上面说：“感冒百服宁，随时保护您。”醒目的大字和引人的图案取得了极好的效果。
当时人们正热烈期待“保护你”专线的开通。平时谈话就谈到了“保护您”的药片，而“保护您”的药片就是“百服宁”，相当谐音！百服宁头痛片借此机会，一下子创造了相当高的知名度，销售量迅速增加。
更重要的是：“保护你”专线先在南部高雄创办，受到极大欢迎。主办者不得不又在台北设立一个“保护你”专线。这两条专线经报纸、电视等诸多大众传播工具广为宣传后，知名度相当高。他们成了许多女士每天必听必看的内容。
此时，“百服宁”的“保护您”和“保护你”专线就形成了互相呼应、互相提携的绝妙效应。
广播电视中每天都有“保护你”专线播出，人们一听到、想到这专线，就会联想到百服宁的“保护您”，进一步加深了对药片的印象。这相当于“保护你”专线每天为药片做广告。
同时，百服宁也经常利用适当的广告，宣传“保护你”专线的电话号码。
他们在各火车站、公路牌和报纸、广播、电视中做广告：“‘保护您，介绍’保护你，专线电话号码。”接着列出这电话号码。广告的下端，还排列两行小字：感冒百服宁，随时保护您。
汽车游行
福特公司推出了一种性能良好的“猎鹰”汽车。然而，公司经理却没有在电视上做广告，引起了许多工人的不解。几天以后，在佛罗拉市出现了一次别开生面的“猎鹰”车大游行。游行场面十分宏大，20多辆“猎鹰”车排成一行，徐徐前进，车上站着身着“猎鹰”标志的年轻金发女郎。汽车还不时停下来征询围观人群的意见。有一辆汽车上还设有演讲台，人们可以自由演说。这一汽车游行广告，吸引了众多的记者，电视及报纸皆作为特大新闻给予报道。结果，“猎鹰”的名字在全美家喻户晓。此后的一年里，销售量居全国汽车业之冠。
引发好奇
抗战时期的重庆，商战十分激烈，商业广告对时局变化反映也极为迅速灵敏。
美国飞机轰炸日本东京的新闻见报后，重庆某川菜馆立即在门口刷出大字广告招贴：“本店供应时兴名菜‘轰炸东京’！”顾客看后深觉好奇，便争先恐后前往品尝。然而上菜时见到仍是往常的“锅巴肉片”。于是问主人为什么将此“锅巴肉片”称为“轰炸东京”？主人答道：“鲜汤浇入油氽锅巴中沸沸腾腾的景象，有声有色，难道不是炸弹落地的绝妙写照吗？”顾客闻听后拍案叫绝。
