击中要害
“如何让35岁以上的女人看起来更年轻？”这是大卫。奥格尔维为美国一家化妆品公司所制作的广告标题。
一位台湾广告专家对这则标题评价说，它的创意在于击中女性的心理弱点。
可以想象，35岁以上或将近35岁的女士们，看到这则标题，都会情不自禁地去仔细阅读广告正文。只要消费者为标题所吸引，而愿意细读文字，广告的效果可以说已经达到了。
最差产品
国内商品广告中，什么“金牌银奖”、“部优国优”、“誉满海外”自夸的套话铺天盖地，令人生厌。常常是愈夸愈让人不信。针对这种心理，某电扇厂为打开沿海城市电扇市场，独树一帜，打出广告说：“本厂一批最差产品特在人民商场展销，您可先取一台试用，不合意可随时退换，满意则请分期付款。”于是，人们偏要看看这“最差产品”的水平，争着要求“试用”。
结果夏天过完，并无退换电扇者。该厂又和商场共同登报：“感谢全市用户的理解支持，此后将以本厂上乘产品服务贵市！”自此，这家内地新办小厂的产品风行沿海城镇市场，声誉鹊起。
屈居第二
美国广告大师邦柏，为爱维士出租车公司撰写了一个12字的广告：“我们屈居第二，自当全力以赴。”广告一出，使公司营业额倍增。调查证明，顾客一致认为：“广告甘认第二，说明诚实可靠；又在力争上游，必然具有生机。”
寓言宣传
香港有一家保险公司寄给用户的广告是一则寓言故事。
彼得梦见与上帝同行，路面上留下两行脚印，一行是他的，一行是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、最悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一行。
彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是在我最艰苦的时候，你却弃我而去。”
上帝答道：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一行脚印。”广告的最后一句话，道出了保险公司的广告主题：“当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你；当你遇到不测之时，本公司助你度过难关。”
显丑揭短
在1990年，某国一汽车推销商刊出了一则汽车广告，画面上展示的是一堆汽车残骸，旁边写着一行醒目的标题：一辆“SAAB”（汽车名字）将会牺牲它自己以拯救你的生命。以下是广告的详细说明：“1990年4月的一次撞车事故，使这部小汽车永远不能再开动，但当时司机却安然无恙地走出了驾驶室。原来车头和车尾是特殊构造的，是可压缩的部分，当剧烈的碰撞发生，它们会凹陷下去，以吸收和缓冲冲击力。介乎车头和车尾中间，是用强化钢板保护的驾驶室和乘客坐舱。……”
通常，推销汽车，理应展示它的诱人风姿，但这则广告却以破烂汽车的反常广告形象，显现在广大消费者面前，激发他们非弄清事实真相不可的欲望，然后再陈述汽车的特殊构造，此乃该广告之妙！汽车横遭意外事故，车头严重损坏，而驾驶室和座舱却完好无损，司机安然无恙，此乃该广告内容之奇。所以，“奇”与“妙”的结合，使这则广告产生了非凡的宣传效果。
特制金瓶
法国有一家香槟酒厂在其成立200周年的志庆日之际，特制了一只价值10万美元的金酒瓶。金酒瓶瓶身形状、大小与一般香摈酒瓶无异，不同的是瓶颈套着24K黄金做的金网，金网上下扣着金环，环内镶着102粒共重8克拉的钻石，瓶身还附着用钻石、黄金、黑、青金银珠宝嵌成的刻有厂名、酒名的大勋章。
他们在世界上许多国家巡回展出了这个金酒瓶。每到一处巡回，各地报刊都大肆描绘、渲染这只高贵的酒瓶，同时也涉及到了该厂的生产等各方面的内容，从各个角度曝光了这家酒厂的良好形象。因此，周游五大洲的金瓶子成了一个光彩夺目的“全球性”广告品，为这家酒厂做了一次很好的广告。
命名测试
在新产品上市时，为它选择一个好名字，可以为未来的发展奠定良好的基础。因此，有些比较慎重行事的厂商，都会先做命名测试，以了解消费者对名字的联想，名字本身有无谐音。
摩黛丝背胶免带式卫生棉是美商娇生公司的产品，当初要上市之前，也为了中文名称伤透脑筋。经过初期的策划与筛选，选出了“梦的丝”、“摩黛丝”、“好自在”、“美的舒”、“美贴适”等十多个候选名称。
接着，娇生公司就举办命名测试：
记忆测试：确定名称是否容易被记住，结果显示“美的适”、“美的舒”
与“摩登适”的记忆强度比其他名字差。据推测，这可能是由于美的、摩登等字眼已太过泛滥，没有什么特殊之处。
学习测试：确定名称是否顺口易念，结果显示，各名称之间差异不大，亦未发现谐音的问题。
偏好测试：确定哪一个名称最受欢迎，结果“梦的丝”脱颖而出，成为最受喜欢的名字，其次为摩黛丝。这个结果与事先的预料相差甚大。
联想测试：确定候选名称让消费者联想到什么，结果“美贴适”被联想成皮鞋产品，而“吸乐美”则被联想成抽油烟机，也是出乎意料。至于“梦的丝”则完全是一些少女的梦幻、神话、诗情画意的联想，而摩黛丝则有一点成熟、稳重之感。
娇生公司最后选择摩黛丝，相信他们被迫在“梦的丝”与“摩黛丝”之间牺牲一个，必有一番痛苦的挣扎。据推测“摩黛丝”之所以雀屏中选，主要是考虑女性使用卫生棉时间很长，从青春期一直要用到四，五十岁左右，“摩黛丝”似乎是一个适合各年龄层的中性字眼。而“梦的丝”似乎仅属于廿岁以前少女情怀的年代。同时，受测者对两者之间的偏好程度差异并不大，因此虽然“梦的丝”的偏好程度稍稍领先“摩黛丝”，还是选择了“摩黛丝”
作为品牌名。
巧用夸张
西方国家的广告无孔不入，而且大多采用夸张的手法。美国芝加哥一家美容院的广告牌这样写道：“不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶！”芝加哥还有一家“面部表情研究所”，其招生简章上说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看就觉得您是诚实的人。”
瑞士旅游公司的广告牌上写着：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，六千年后这山就没了。”
由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州的一个十字路口旁的牌子上写着：“开慢点吧，我们已经忙不过来了！”署名是：“棺材匠”。
对照比较
伦敦郊外的JM洗车店，它没有什么特别的地方，然而生意特别好，据估
计至少比别家生意好二、三倍。
该店不比别家洗得干净，对顾客也没有什么特别的优待。究其生意兴隆的原因，就在安置于店面前的两部同型的巴伐利亚汽车厂生产的汽车。右边的车身蒙上一层尘埃，车前挂着一个“车洗前”的牌子；左边全身亮光光的车子，车前挂着一个“车洗后”的牌子。
巧借东风
一位扛粮包出身的粮店经理与一位农作物栽培专家不期而遇，后者愁眉难展，一脸的晦气，经理问其故，乃因他呕心沥血培育了近十年的爆裂玉米，刚刚批量上市就被进口的洋“哈立克”逼得无立锥之地。卖惯了籼米粳米馄饨皮的经理细细询问之后毫不客气，连连指着对方直说“笨、笨、笨！”专家反唇相讥：“人家靠几十万元的广告费弄得上海城家喻户晓，你有铜钿多少？”经理袖子一捋：“赚不到钞票我情愿赔你本。”甘愿顶风冒险的粮店小经理唯有一个附加条件：“不管生意是好是坏，全部得由我独家经销。”
几天之后，座落在静安寺华山路口的这座小粮店人涌如潮，专家精心培育的国产爆裂玉米“沪立爆”被市民竞相争购。小小经理何来回天之力？战术揭穿了简直叫人难以置信，就靠这售价不过一毛钱一张的白报纸上涂着的那几个大字：“哈立克？不，我是沪立爆！”这决非在写小说。谙熟推销生意经的这位经理瞅准门道，人家花了几十万元大做其广告，不也等于为这类爆裂玉米的推销开了道吗？它山之石，可以攻玉，关键是如何为我所用。于是他又在白报纸下方细细写就了一行行“比较”文字：“哈立克：每公斤36元，沪立爆：一斤才2.22元；沪立爆随爆随吃，吃多少爆多少，普通炒菜锅，外加一匙油即可；哈立克每50克才10粒，沪立爆……”
意欲尝新却又因这样玉米花儿每袋50克竟索价1.85元而踟蹰不前的市民们，而今面对这既经济又实惠的、能在自家炒菜锅里噼叭开花的“沪立爆”，哪能不驻足停留、慷慨解囊呢？
原本难以推销的70吨“沪立爆”，如今正在这名不见经传的区级小粮店里源源“解困”。一毛钱巧借几十万元的东风，有些看来不可思议的事情就是这么实实在在地存在着。
巧设悬念
美国P＆G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆，在设计广告情节时运用了悬念手法：
天真无邪的孩子竟在大庭广众之下揭了母亲的心病——“妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白——“还好，我看到了海飞丝的广告。”悬念把观众自然地引入正题，像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“4个星期后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。”至此，悬念解除，答案告知——“用海飞丝洗发水加护发素，护发去头皮屑，更胜一筹。”
最后是强化公司形象——“P＆G，世界一流优质产品，美化您的生活！”
这则广告用不到100字的篇幅，极其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于
“海飞丝”功效的故事。虽然人们未必能记住这个故事中的每一句话，但“海飞丝”这个产品形象由于悬念的巧妙运用而深深地打动了观众，而P＆G公司的形象也随之得到了自然的表现。
据一次有关洋货问题的民意调查，在回答“你为何选用海飞丝而不选用质量并不逊色的国产洗发精”这个问题时，竟有84％的被调查者表示“就因为看了海飞丝的广告”。
巧激顾客
国内有一生产汽车的厂家，在报上作广告要求顾客特别注意该厂产品的两个缺点：一是购买汽车时，昂贵的车价不得不使你三思而后行；二是没有熟练的驾驶技术者请勿购买，因为高灵敏的质量和性能需要高超的车技。虽然这个厂家把汽车丑的一面展示给顾客，但生意却很好。因为顾客心里是这样想的：“你说我买不起，我非要买；你说我车技不高，我非得让你看看我的驾车技术高不高。”
定位广告
占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭——薄荷香型，白箭——兰花香型，黄箭——鲜果香型，红箭——玉桂香型。
这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是“热情之箭”，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是“友谊之箭”，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是“健康之箭”，广告词说：“运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！”
用嚼口香糖来“运动你的脸”，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。箭牌口香糖在市场上畅销不衰，久据榜首，实在不是没有道理的。
买一送二
五十多年前，在广州市一条商业街上，有一家字号叫“何礼记”的鞋铺。
有一天，这家“何礼记”鞋铺门前，挂出了一块金字招牌，上写四个大字：“买一送二”，吸引了不少人前去观看，想了解究竟。
当顾客蜂拥进店以后，笑咪咪的店主和店员热情地接待顾客，向他们介绍各种价廉物美的鞋子。当顾客问起“买一送二”怎么个送法时，店主才解释说：“买一双皮鞋，赠送鞋带一副，鞋油一盒。”
有的顾客感到有些失望。有人说：“我原以为买一双鞋可以白送两双鞋呢！”
店主说：“各位请看看我们的货，都是上好的牛皮，做工精细，再看看我们的价格，并不比别家贵，有的还比别家便宜。如果您买一双我再送两双，
我的老本岂不是一下就亏光了。我赠送各位的鞋带、鞋油，就已经算是让利了。请各位谅解。“
顾客们听了这番话，一想确实在理，能多给一副鞋带、一盒鞋油也合算，自己并没有吃亏。许多人便掏钱买鞋。由于来的顾客多，生意自然也做得多。
久而久之，“何礼记”的名声越来越大，老板赚了不少钱。
现身说法
100多年前，伴随着工业革命的步伐，电梯开始进入人们的生活之中。
早期的电梯，上下全凭钢缆维系，安全系数颇低。使用时，钢缆一旦发生断裂，电梯将摔得粉碎。事故的频频发生，为电梯的广泛应用造成了障碍。为此，美国的奥的斯先生发明了一种用于电梯上的安全刹车器。
为了让市民了解这种安全刹车器的性能，消除人们对电梯的恐惧，奥的斯先生安排了一次精彩的现场表演。
1854年，纽约水晶宫展览会的主要展区上，黑压压的观众屏住呼吸，目不转睛地盯着吊在半空中神态自若的奥的斯。紧张的时刻终于来临，奥的斯命令他的助手割断电梯的钢索，人群中出现一阵骚动，当惊呼声尚未停止，奥的斯已安全降至地面。他兴奋地大声宣布：“女士们，先生们，一切安全！
一切安全！“至此，人们再也不怀疑刹车器的安全性能了。
现身说法使奥的斯名声大振，如今，奥的斯的电梯系列产品，在世界电梯市场上占有不可轻视的地位。
实物推销
1987年初，香港怡和市场服务公司接到日本佳能公司为佳能EOS照相机制订在香港销售和广告计划的任务，可是，日本佳能公司为了使佳能EOS——迄今为止是自动对焦速度最快的照相机处于有利的竞争地位，直到产品投放市场前一个月，才把广告意图告知怡和公司。因此，如何以最快的速度提出销售和广告计划，短期内把广告形象抬到一定的高度，以便一下子就“挤入”香港照相机市场，并牢牢站稳脚跟，这个艰巨的任务就摆在怡和公司广告策划者的面前。
怡和公司采取了大胆的方案，在豪华的怡东酒店接连举办别开生面的产品介绍会。以前一个新产品推出市场前，怡和公司都要举办盛大的鸡尾酒会，250多位各界贵宾济济一堂，边吃边谈。这一次却打破传统格局，每会只邀请20位经销商，且不拘形式，每人发一架EOS照相机，免费使用柯达彩色胶卷，并可当场随意拍摄，随便提问，快速冲洗后，还可把拍好的照片带回去。
与会者对这种新做法备加赞赏，因为他们有充分时间去摆弄照相机，对EOS照相机的优异性能了如指掌，从而提高了佳能公司及产品的知名度。
品位形象
美国人视珀雷格农香槟是质量与富裕的象征，这么个形象有利也有弊。
利在质优价也高，利润自然不薄；弊在稍有不慎就破坏了这种高贵的形象，宣传推销上必须十分慎重。不能随便做广告，更不能与不是同一身份层次的
商品并列。为此，推销珀雷格农酒的希菲林公司曾拒绝过价达3000万美元的广告费，也不让一些无名的航空公司、连销店拿它去装点广告门面。
珀雷格农自己也不做广告，只是偶尔在六月这一婚礼之月或12月的假期中才在杂志上露一面。可它是怎样促销的呢？
在美国电视连续剧《豪门恩怨》中，我们惊讶美国豪富之家的穷奢极欲，他们的吃穿住用都代表着一种高档次，都是精品。那么，他们喝什么香槟呢？
卡林顿府上唯一的品牌就是珀雷格农。珀雷格农就是那么一种真正拥有财富、拥有社会地位的人喝的酒。谁要想攀比身份，喝珀雷格农就行。
除了利用《豪门恩怨》电视连续剧这样的宣传，珀雷格农还利用社会名流在媒介前的活动，创造让公众目睹的机会。纽约有一位著名的广播电视节目的女主持人，只要她为其所喜爱的慈善事业进行一次义演，人们都可以看到珀雷格农香槟的身影。原因很简单，珀雷格农为慈善事业捐资20万，并赠送大量优质香槟。如果它肯做广告，一定是“伟大象征”之类，然而，不做广告更有神秘感。
男穿女袜
70年代，在美国全国广播公司“今天晚上”节目中，成功地推出了男性模特儿推销女性用品的广告。
这个广告开头时，镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽非常”。随着画外音，镜头慢慢顺着腿往上移动，观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤、棒球队员汗衫，最后发现穿这双丝袜的竟是个男性——著名棒球运动员乔。纳米斯！他笑咪咪地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜了，但如果美特女丝袜能使我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿变得更加漂亮。”纳米斯如此一说，使美特丝产品一昼夜间家喻户晓，而他也成为当时最著名的男性模特儿。
汽车广告
日本日产汽车公司新推出的豪华车Infiniti在美国市场出现前的广告中，画面上只见岩层、马群，没有任何车身或车子飞驰的场面，呈现出宁静的日本气氛。
旁白道出：“在日本，所谓的豪华是指一种多余的自然感觉；而所谓的美，是指一种密切的个人关系。一种豪华的新观念已经出现了——Infiniti.”
该广告的创意主管表示，这个广告的用意在于向美国人介绍“日本式豪华”。在这之前，日本“本田”及“丰田”都己相继推出豪华车型，他们的广告大都强调性能，表面上尽是汽车及音响的特写镜头。
“日产”的这一广告把希望寄托在对美国消费者热衷于享受新奇这种心理的精确测度上：日本式的豪华与美国式的豪华不同，享受日本式豪华是美国人不曾得到过的新鲜刺激。那么，这种日式豪华到底是什么感觉呢？
Infiniti就能让你在使用它时得到这一答案，并且使用者从此获得了一种豪华的新观念。
日产公司显然是成功的。因为美国人的心思被他们摸透了。日产公司在接到许多有关新型豪华车的问询电话后，才将新型汽车的照片向新闻界披露。但这种新车直到1989年11月8日才在日产汽车展示室露面。
香蕉广告
台湾农林厅希望通过广告手段向大家推荐香蕉与凤梨。利用哪位明星来做这两则印刷广告呢？如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会只去欣赏他们的风韵或风度？既要利用名人的知名度，又要突出产品，二者如何结合得巧妙？巧就巧在这里：台湾有位著名歌星叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首著名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家喻户晓。而英语中香蕉写作BANANA，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。于是，婀娜的身段，诱人的果香，包娜娜：BANANA（香蕉）的诱惑！一则绝妙的广告成为经典之作。同时，凤梨广告也利用了红歌星凤飞飞名字的谐音，以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐“甜蜜蜜的台湾凤梨”。
火柴广告
日本丰田汽车公司的椎名保久，发现在生意场合人们常用火柴替对方点烟，然后把火柴留给对方。于是他特制了一种火柴，在上面印上自己的名字、公司的电话号码和地图。一盒火柴有20根，每点一次，名字、电话和地图就出现一次，而且一般抽烟者通常都是在兴奋或困惑时才抽烟的，习惯凝视火柴来思考。因此，这种“无意识的注意”就给对方留下了特别深刻的印象。
椎名保久认为一盒小小的火柴虽不起眼，但发挥的作用却很大，假如一个地方放20盒火柴，那么名字、电话和地图也就等于重复400次。椎名保久正是利用小小的火柴使推销获得了成功。事实上，有许多购买丰田车的用户都是看到火柴盒上的电话号码，打电话询问后，才决定购买丰田汽车的。
水果广告
美国人占姆。路易士悟出一个道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。他来到水果批发公司，采购一些货物，突然看到一个不大为人注目的角落里堆放着20多箱澳洲的青苹果。因为美国人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那20多箱青苹果全部买下，准备冒一次险。
回到家里，他把那些苹果刷得非常光亮，然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放的很美观，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行“皮薄肉脆，水份特多”的宣传词。
说也奇怪，他的宣传果然奏效，很快便卖了好几箱。占姆随之加强宣传攻势，广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把20多箱青苹果全部卖完，还要马上添货。在那个月内，占姆就用这样的办法卖出了2600箱青苹果，售价竟然比其它苹果贵得多。
现在，占姆已是美国18家水果公司的所有者。
灯泡广告
美国西屋公司一则灯泡广告，属于一种戏剧性夸张的广告。
一间卧室里，准备睡觉的妻子对正在读报的丈夫说：“快关灯吧！”丈夫随即接下台灯开关，可灯泡竟光亮如初。于是丈夫把插头拔了下来，但灯泡还是亮着。无奈之下，他索性取下灯泡，谁知它照亮不误。这位丈夫只好把灯泡放进木箱里，可它依然闪闪发光。
妻子不耐烦地催促丈夫关灯，这位“无能的”丈夫无计可施，只好手执发光的灯泡呆立着……这时，画外音响起：“西屋公司的灯泡较其它灯泡寿命长几百小时以上。”这则广告近似荒诞的滑稽剧，人们正是从这一“荒诞的滑稽剧”中记住了西屋公司的灯泡。这种效果是一般广告难以达到的。
手表广告
香港有家报纸爆出一大新闻，它整个版面几乎全都空白，只在版面中央印着一个小红点，外加“HRC”三个字母。读者丈二金刚摸不着头脑，只好加倍注意该报第二天的举动。
谁知该报一连几天皆如此炮制，于是引起了越来越多的人注意和议论，无数读者去信或打电话质问编辑先生搞什么名堂，大家都急于想知道“HRC”
到底是何“怪物”。
一周后，该报以整版篇幅刊登“HRC”的广告，原来“HRC”是一种新型手表的牌子，红点是手表中的红色日历。紧接着，“HRC”手表开展强大的广告攻势，报纸、刊物、电视台、广播电台，公路广告都在宣传。这些铺天盖地而来的广告汇成一片汪洋大海，使市民很快接受了它。这个牌子的手表便一举行销于各阶层人士中。
短裙广告
在卡内基工学院，玛丽选择了工业设计专业。毕业后她应聘到麦西百货公司做广告工作。这位刚刚大学毕业的女学生，立即遇到了一个施展才华的机会。麦西百货公司的老板发现刚刚问世的超短裙很适合60年代女孩子爱表现自己、爱出风头的心理，想大大做一笔生意。可如何做广告进行宣传呢？
他找到了刚来的玛丽。
“我很欣赏超短裙，准备大量生产，你看如何设计广告最能吸引人？”
“这种广告设计，看似容易实际很难。”玛丽想了一下回答道。
“为什么？”老板有些不解地问。
“因为让那些秀腿姑娘穿上这种裙子，那种风韵勃发的神韵、青春洋溢的气息，不是任何广告所能表达的。”
“照你的意思，是要用模特儿作时装表演？”老板显然感兴趣了。
“当然这是最理想的，但这种方式也有缺点。”玛丽不紧不慢一步步地把自己的想法说了出来。
“无法同时展开攻势，要在全国销售店同时表演，那又得雇多少模特儿？
何况这种模特儿也不是随便找个人就能表演的，要是让不合适的人穿反而有
副作用。“
“依你看怎么办？”老板有些着急了。
这时玛丽才认真地拿出了自己的办法，“用对比法吧。”看着老板疑惑的表情，玛丽进一步解释，“就是利用摄影技巧，让一个模特儿穿两种裙子，一种长裙，一种短裙，同时在一个镜头上出现。”
老板恍然大悟，“对，对！除非是瞎子，任何人看了，都会对女孩子穿超短裙欣赏不已。”
广告做出来了，看到这幅对比明显的广告的人，无不觉得长裙难看，超短裙美观。那些年青的姑娘们，一下被这幅广告抓住了。麦西公司的超短裙风靡市场，畅销不衰。
奶粉广告
台湾“味全AC婴儿奶粉”的广告别具一格。广告画面上方，是婴儿两只胖乎乎的小脚，非常醒目，也非常可爱。一双小脚下面是两行意味深长的小字题词：
“将来，这双小脚，将会踏出康庄大道”！广告的标题赫然四个大字：“龙的麟爪”。看过这则广告的人，无不对这种婴儿奶粉留下深刻的印象。
珠宝广告
香港有一家叫“利宝源”的珠宝商行，在60年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目的地方登了一则广告：
（一）从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理3年以上的保险，第一年保险费全免，第二年只收半费，第三年顾客自付。
（二）凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰者，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”。购买的珠宝，本行以原价的110％付款。
（三）自见报日起，3个月内各种首饰售价一律按原价减少20％。
此广告刊出以后，马上轰动全香港。一时“利宝源”的名号远近皆知，有的人上午买一个，下午又来调换另一个；也有的一个月连续调换三四次；一年后，也有好奇者有意把保留下来的发票连同首饰一起退货要钱；也有的被匪徒抢走首饰而前来报案，领取保险费。结果，所有这些人都满意而归。
不久“利宝源”誉满港澳，生意兴隆。到80年代初，它的分行已布满东南亚，成了闻名逻迩的珠宝之王了。
咖啡广告
飞利浦公司生产的电咖啡壶，最初在日本并不出名，但经过开展全面推销活动，年销售量急剧增长，1974年前只有5～6万个，1974年增至15万个，1976年高达40万个，该公司成功的原因之一是广告做得出色。
在日本，有的电视广播公司放映广告的时间很短，一般只有30秒钟，电视节目和广告节目交错安排。飞利浦公司便将广告节目分两次进行：第一次广告节目时间内，观众看到的是把碾成碎末的咖啡放在电咖啡壶内，并扭开
了电门，这时，下次电视节目就开始了。待电视节目结束了，又是广告时间。
第二次出现了煮好了的咖啡，“咖啡煮好了，这就是飞利浦公司的电咖啡壶，请喝上一杯。”广告简短，但给观众的印象是在看电视的时候，煮上咖啡，一个节目结束，便能喝上热咖啡，是一件很惬意的事。于是乎，观众便被这生动形象、又使人富有联想力的广告打动了。
售药广告
40年代，广东佛山有位药厂老板梁培基，为了宣传其特制良药发冷丸，派人在佛山四乡的墙壁上，用1.5米见方的大字书写“梁培基发冷”
5个大字。“发冷”在当地的口语中，有点神经病的意思。于是路人经过皆议论纷纷——“梁某何许人也，发冷也卖广告？不是犯神病才怪呢。”
过了一星期，梁培基才在“发冷”后加上一个“丸”字，人们恍然大悟。
此举使梁培基的发冷丸风行海内外。
梁培基没学过广告学，但学者却把这种举动归结出一条原则：广告成功的第一步，就是要引起注意。梁培基打破了说话不应大喘气的规矩，所以引起了注意。
泳装广告
40年前的盛夏，美国开始在太平洋一个叫比基尼的环礁小岛上进行原子弹系列试验。就当时而言，原子弹试验之地无疑是人们瞩目之处。美国在比基尼岛开始原子弹试验后不久，法国巴黎一位敢想敢为的泳装设计师，就利用原子弹这个武器和比基尼这个地名以及人们对比基尼岛的神秘感，设计制造了一条其震动力不亚于原子弹爆炸的时装新闻。
当时，这位泳装设计师推出了一款名曰“比基尼”的泳装，由于用料薄而小，整套泳装叠好便可放进一只火柴盒里，泳装之小似乎难以遮羞，以至巴黎的专业时装模特也拒绝穿着它。然而，一位脱衣舞女却不顾世俗的眼光，第一个勇敢地穿上了这款近乎裸露的泳装，并公开在当地一个游泳池旁摆好姿势，让时装杂志的记者拍照。结果，“比基尼”泳装的大胆设计和这位舞女的勇敢行为，真的像原子弹爆炸一样震撼了整个巴黎、整个世界。
奇妙征婚
威廉。萨默塞特。毛姆（1874—1965），是英国现代著名作家，写下了《人性的枷锁》、《月亮与六便士》等著名长篇小说，他的短篇小说在世界上的声誉更大，可谁知道，这位大名鼎鼎的小说家成名前，生活可困难啦。
他常常饿着肚子写小说。
快山穷水尽了，毛姆不得不老着脸皮，来到一家报社广告部，找到主任后，结结巴巴地开口：“先生，请帮我一把吧。我要推销我的小说。想来想去，只能求助于报社登广告了。还想请您帮忙，在各大报纸上都刊登。”
“各大报纸？”广告部主任惊讶地瞪大了双眼，“亲爱的毛姆先生，您有那么多钱吗？”
“有，这广告刊登后，我的书肯定会畅销一空的。你肯先帮我垫付吗？
到时加倍还您。“毛姆自信地回答。
面对广告部主任迷惘的脸，毛姆递上了早已草拟好的广告词。广告部主
任飞速地看完，当即一拍桌子：“好，这主意太棒了，我帮你的忙。”
第二天，各大报纸都同时刊登出了一则令人注目的征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛
姆小说中女主角完全一样的女性结婚。“
女性读者们不等读完第三遍启事，马上飞快地冲向书店，抢购毛姆刚出版的那本小说。回到家，她们纷纷关起门来细细阅读：不知自己像不像毛姆小说里的女主角。男性读者更不甘落后，边火急火燎赶路边暗暗盘算：快买一本毛姆的小说，细细了解一下女友的心理世界，好对症下药啊！要不，自己的女友岂不要扑入那百万富翁的怀中。
3天后，整个伦敦的所有书店，涌满了争购毛姆小说的读者，可售货员只能扯直嗓子嚷：“没有了，本店一本也没有啦！我们正向出版社增订呢！
很快就会来的。“
靠这奇妙的征婚启事，毛姆的生活出现了转机。那广告部主任当然也得到了一笔数额可观的酬金。
足球被告
某天，英国迈克斯亚郡的法庭上，旁听席上座无虚席。一位金发中年妇女伤心地哭诉道：“法官先生，我跟丈夫再也过不下去了。他常常几天不归，每次回家都大汗淋漓！”
法官惊呆：“这能算正当的理由？”
“法官先生，我丈夫有外遇了，他每天和那风骚的第三者鬼混！”她越说越伤心。全场哗然，旁听群众都竖起了耳朵。
她淌下了眼泪：“尊敬的法官先生，他不是人。我20岁嫁给他后，他发誓再也不跟那骚货往来了。可是，结婚不满一星期，他又偷偷溜出去跟她接吻、拥抱去了。那骚娘们真恶心，还吻我丈夫的臭脚丫。我亲眼看见过无数次，当着我的面他还起劲地让她吻。女士们、先生们：我警告过他，可他左耳朵进右耳朵出，我忍气吞声地活了20年，如今他已50多岁了，照样迷恋那骚狐狸精。最近几天，他们约会的次数越来越多，不管白天还是黑夜，他都抱起那第三者疯得跳啊叫啊，不知羞耻地让别人笑。”旁听席上，一些女士、小姐为她抱不平。
法官的双眼瞪得像铜铃一样：“你说，第三者是谁？”
她擦擦哭得肿胀的双眼，慢慢开口：“第三者就是足球，就是那臭名远
扬、家喻户晓的圆溜溜的坏蛋！“
法官呆了。旁听席上有人笑得前仰后合，还有人吹起了口哨。
法官一半脸儿笑、一半脸儿哭：“尊敬的女士，足球不是人，你只能控
告生产足球的厂家。“
这女人马上冲口而出：“法官先生，我要告宇宙足球厂。它一年生产20万只足球，勾引我丈夫的第三者，准是这厂家制造的！”
年过半百的法官从没听说这么起诉的，一时急得想不出什么锦囊妙计让这伶牙利齿的女人离开法庭。
英国宇宙足球厂老板也在听众席上，此时竟主动站到被告席上。他笑嘻
嘻他说：“太太，我们是对不起你，我们厂的足球将你先生勾引得天天去足球场。足球使他撇下你一个人独守空房，我们厂愿赔你10万英镑孤独费。太太，你赢啦！”说完开了一张10万英镑的支票递给那个女人。
法官和所有的旁听者都瞠目结舌。
宇宙足球厂的老板刚步出法庭，便被一大群新闻记者包围了，一时间，他成了新闻人物，老板满面春风地跟记者们说：“这位太太与她丈夫为足球闹离婚，正说明我厂生产的足球很有魅力呀！”
第二天，宇宙足球厂的足球成为“第三者”而予以赔款的新闻传遍整个英国。宇宙足球厂产品销量剧增。由此看来，那位太太的控词不是为宇宙足球厂作了一次绝妙的广告吗？
借冕播誉
法国多产名酒，在世界享有盛誉。由于各国“酒民”的口味不同，经济条件不一，加之许多国家都采取贸易保护主义，所以即使是法国名酒，要打入他国也并非易事。
20世纪50年代，法国白兰地公司决定把名酒白兰地打入美国市场。他们实行了一种谋略，经过精心设计，选准时间，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，通过各种宣传方法，使美国人民家喻户晓：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极为名贵的白兰地酒作为贺礼。
当赠送给艾森豪威尔的寿辰贺礼由法国用专机运来华盛顿时，市民们都争相转告，电台、报纸成篇累犊地报导了这个消息，成为美国人民茶余饭后的热门话题。这种窖藏达69年之久的名牌白兰地果然味醇质纯，但能够尝到这份珍贵礼品的人毕竟是少数人。物以稀为贵，越是少越是俏，人们都想品尝一下这种名牌美酒。于是，白兰地公司抓住时机，将大批的法国白兰地源源不断运往美国各地销售，出现在宴会上，出现在饭馆里，出现在家庭的餐桌上。这种名酒终于在美国站住了脚跟，打开了局面。
法国的这种经营谋略就是我国所谓的“借冕播誉”的办法。即是借皇帝皇冠这至高无上的权威来提高自己的声誉和身价。
奇特海报
海报
亲爱的旅客：您好！本旅馆后山有大片空地，宽阔而又幽静，附近有常年清泉，专
门留作本店旅客植树之用。您有雅趣，不妨种下小树一棵，本店委派专人为您拍照留念，
树上可留下木牌，刻上尊姓大名和植树日期，当您再度光临之际，树木定已叶繁枝茂。本
店仅收树苗费2000元，并将永久代为管理您植的树。
山本旅店启这奇特的海报在大街小巷一贴出，便吸引着许多好奇的人们。
人们互相转告着，议论着，无不意兴趣浓。时隔不久，山本旅店海报上的内容，已经广泛传开了。
再说山本旅店呢，自那张海报贴出之后，变得热闹非凡，门庭若市。本来生意清淡而准备辞退的店员，不仅全数保留了下来，而且还新招了一批服务员，因为前来投宿植树的客人应接不暇，需要许多人专门陪同去选树、择址、作介绍、摄影留念等。
纷至沓来的客人中，有各个阶层、各行各业、各式各样的人。他们中，有天真烂漫、稚气未脱的儿童；有皓首银须、沉湎于回忆之中的老人；有情意缠绵、憧憬着未来的情侣；有吟诗弄画、饮酒论文的墨客；有腰缠万贯、长于经营的商界巨富；有沉于学业、企求功名的莘莘学子；有治国安邦、日理万机的政界要员……他们的心中，都有一片值得纪念的绿洲。
几年后，山本旅店的后山上，己是林木葱郁了。当然，树林前面过去的陈旧房舍也被那檐牙雕饰、楼字精美的山本宾馆所取代了。
六大公司
日本间组公司专营建筑大坝和隧道。在第二次世界大战结束后，日本迅速复兴，到处都在搞建设，用电量很大，铁路和公路也加速施工，所以间组公司的业务发展很快，堪称“大坝之王”。但它与建筑业的鹿岛、大成、清水、大林、竹中等五大公司相比，还有很大的差距。
间组公司董事长神部满之助对此很不服气，他是个性格倔强的人，有一次在修造隧道时，遇到塌方，他同在场的人都被压在乱石之下，别人都死了，他却死里逃生，这个经历更激发了他同命运搏斗的勇气。
但从实力来看，间组公司不仅无法同“五大公司”相比，排在它前面的大的建筑公司还有很多。如何能竞争过这些公司，在城市建筑业中占一席之地呢？
神部也想出了一个巧妙的办法，他向日本各大报社都支付了一笔巨额广告费，要求报纸刊登“五大公司”的广告时，要将间组公司列入其中。同时，以间组公司名义做广告，也将“五大公司”登在前面。这对报社来说，既然能收入巨额广告费，自然是满口答应；对“五大公司”而言，觉得间组公司花钱代他们做广告，对自己有利而无害，所以也无异议。
