《东周列国志》第六十六回曾写过孙蒯用激将法诱杀殖绰的故事。
殖绰原是齐国一员勇将，后来齐庄公派他去协助晋国的叛臣奕盈伐晋，栾盈兵败，他投奔卫献公。卫献公被逐复位后，派殖绰去讨伐政敌孙林父。
孙林父派孙蒯、雍驵二将引兵应战。此二将知殖绰有万夫不当之勇，不免有些胆怯和畏缩。孙林父把他俩狠狠地讽刺、挖苦和责骂一顿，说恶鬼尚有些胆量，何况你们是人。一个殖绰就把你们吓成这样子，要是卫献公兵马都来了，岂不要把你们活活吓死！有骨气的就快去杀敌，如不能取胜，就不要活着回来见我。这一责骂，果然使二将愤怒应敌，并且激出了诱敌之计。既战，雍驵带小股部队将殖绰诱至已设伏的小山村。殖绰毕竟是有战争经验的，疑心村中有伏兵，便命停车。这时在村中小山上屯兵的孙蒯喊着殖绰的名字高声叫骂：你这个齐邦退下来的歪货，栾家用不着的废物，如今又跑到卫国来
找饭吃，真不知羞耻！今日还敢出头逞能，岂不知我孙家乃八代世臣，你胆敢触犯，不识高低，禽兽不如！这一顿臭骂，把殖绰气得眼珠都快蹦出来了，哪里还顾什么埋伏不埋伏，下令驱车，不料刚近山脚，就连人带车一起掉入陷坑。孙蒯令伏兵一起放箭，殖绰顿时死于非命。
可见，激将法既可用于敌，亦可用于己。用于己，目的在于振奋将领、部下、士卒的激情，增强杀敌的力量。责其弱，能激其勇；斥其愚，能激其智。每个军人都具有强烈的荣誉感和英雄主义精神。这种荣誉感和英雄主义精神一旦爆发出来，就会变成不可阻挡的力量。激将法正是冲撞这种激情之火的燧石。用于敌，目的在于刺激敌方将领的神经，使其失去理智，鲁莽行动，而受制于我。激将法的运用体现了将帅运用谋略的艺术，不管对敌对己，凡用此谋而成功者，都是利用和调动了人们潜藏在心灵深处的自尊、自爱、虚荣、竞争、好胜等情感因素。
当然，激将法作为一种谋略，敌我双方都会千方百计地发挥它在战争实践中的作用。因而，一个聪明的指挥员，既善于运用激将法，又要能识别和应付敌人的激将法。正如明代《投笔肤谈》所说：“凡敌诱我以利者，我思其灾；激我以怒者，我思其变。”历代军事理论都告诫后人，将帅切忌处事鲁莽暴烈，刚愎自用。孙武把“躁而怒，动而跳，触而暴”，易被敌凌辱而妄动，作为将帅“五危”之一。
将帅要使自己在任何情况下都清醒而理智地控制自己的感情，不致因故之激将或战场情况影响而暴怒、悲愤、躁烈、狂喜以致不能约束自己的行为，必须有意识地加强这方面的修养。三国时诸葛亮派人送给司马懿一大箱女人衣服，企图通过耻笑他胆怯而激其怒而出战。但司马懿不气不恼不上当，使足智多谋的诸葛亮枉费了心机，终以失败而还。这说明，激将法之成功与否，既在己，亦在敌。最终要看谁更能控制自己，智胜一筹。
