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  第22节:五彩七星珠

作者:吴稼祥 当前章节:2389 字 更新时间:2026-6-23 06:05

这两个局之间有没有联系?有。用毛泽东的话说,这个联系就是又团结,又斗争。重庆谈判展现团结,战场动武贯彻斗争。而且斗争的效果决定团结的后果,毛泽东行前对担心他安全的萧劲光说,“你们在前方打得好,我就安全一些,打得不好,我就危险一些。你们打了胜仗,我谈判就容易些,否则就困难一些。”

由于蒋介石在重庆谈判局的设局和对局上都输给了毛泽东,既输了人心,又输了战场,结局自然是输了天下。

通过以上分析,可以得出一个结论,操作加减法,设局是前提,对局是关键,结局是收成。设局需要智慧,对局需要勇气,结局需要清醒。在毛泽东与蒋介石的博弈中,毛胜了设局与对局,当然也赢得了结局。

五彩七星珠

电视连续剧《钱王》里有这样一幕:

某日早晨,天顺祥昆明钱庄像往常一样卸下门板,顾客盈门,厅堂里嘈杂而热闹,一派生意兴隆景象。这时,一位神秘的顾客托着一只精美的盒子走了进来,说有一枚乾隆年间流落民间的五彩七星珠要典当,典价300万两银子,当期一个月。

这事非同小可,掌柜不敢怠慢,赶紧去找东家王炽。王炽问来者何人,回答说是刘海纪,是昆明城里最著名的古董商人之一。王炽端详着那枚珠子,觉得骑虎难下。五彩七星珠是查抄和珅家时流落民间的,是国宝,接不接这档子买卖都很麻烦。不接,天顺祥的信誉受损:著名古董商人来典当国宝,你都不敢接,不是因为你财力不济,拿不出银子;就是因为你眼力不济,不辨真假;或者因为你魄力不济,不敢做国宝级的买卖。接了,麻烦也不小。如果是假的,陪了300万两银子不说,还让同业笑话,从此无脸在业界混下去;如果是真的,又怕朝廷问罪下来。好在当期只有一个月。

权衡再三,王炽决定做这桩买卖,因为,他视自己钱庄的信誉为生命。但他很快就发现,那是一个赝品,是一只顶多值5两银子的玻璃球。8天之后,他召开业界同仁会议,在会上宣布自己上当,决定退出商界,告老还乡。为了不让那只五彩七星珠赝品继续害人,不让假货充斥市场,他当众摔碎了它。

此后,王炽天天问有没有人来赎那只珠子,店里的人都暗地摇头,以为老板急火攻心,脑子灌水了,谁会自投罗网,把骗走的钱又送回来?再说,珠子都摔碎了,人家来赎你拿什么给人家呀?某日上午,他吩咐打点行装,把箱笼都搬到街上,他要退休回乡下,店员们拦都拦不住。就在这时,一个女人来到店里,冷冷地说道:

“哼,想逃跑呀,没门。”说着,她拿出当票和银票,要求赎回她的“五彩七星珠”。王炽让人接下银票,踱出来一看,来人不是别人,却是那位近20年来没有见到面的表嫂梁红女。梁红女认为是王炽杀了她的丈夫,报仇来了。不听王炽的劝阻,梁红女坚持要王炽立即让她赎回宝贝,否则,要加倍赔偿。出乎所有人意料(除了他的老仆人巴力),他让人从后面捧出了原来的盒子,说:“请嫂夫人查收,五彩七星珠完璧归赵。”原来,他摔破的,是让巴力买来的一只赝品的赝品。

这个故事的情节并不复杂,但却包含着操作加减法的精彩设局与反设局。设局者梁红女设了一个似乎是立于不败之地的“暗箭伤人”局,这是一个纯杀伤性减法局,无论对手如何应对,都必定受到伤害,不是丧失金钱,便是丧失信誉,或者,两者一起丧失。这个局还妙在设局者要伤害的局中人王炽完全不知道对手是谁,设局者把他变成一个地地道道的梦中人。但是,王炽非等闲之辈,他很快就意识到,那个古董商人不是主谋,必定有别的幕后策划者。这个幕后操盘手很可能是他的仇人,他或她这样做的目的,可能不是为了骗钱,而是想把他置于死地。

要想不输掉这场搏斗,甚至反败为胜,首先必须知道对手是谁。如何才能使你的仇人走到明处来面对你——在你被击倒垂死挣扎的时候,并且把最后一击,让他彻底地享受复仇的快意。于是王炽设计了“两僵”之局:一是“李代桃僵”,用仿制品代替典当品去破碎,既解除了对手的后顾之忧,又为对手提供了保留最后一击的手段;二是“死而不僵”,自己假装遭受重创,并且假装垂死。做法就是上面写到的,告示天下,摔碎彩珠,宣布关门歇业,退出江湖;并且打点行装,要退隐乡下,给对手一种要负伤逃跑再图东山之印象,引诱他或她来给自己最后一击:赎回已经不存在的东西。这就正中了自己的圈套。

王炽设的实际上是一个自卫反击之局。它首先避免了对手给他造成的金钱上的损失,这是自卫;其次摔碎了假珠,宣布与假货决裂,大大提升了自己的名誉与声望,这与复仇者的愿望相反。因此,这又是一个反减为加局。

梁红女和王炽都有设局的智慧和对局的勇气,差别在结局上:梁红女缺乏结局的清醒和德性。就一个进攻或伤害的博弈而言,对于胜利者来说,最重要的清醒是要判明对手是不是真的彻底被击溃;最重要的德性是适可而止和怜悯宽恕。梁红女在这两个方面都犯了错误,煮熟的鸭子岂能不飞走?

吹气泡与焐被窝

场景一:投标价是手机号码

1996年11月8日,中央电视台的“标王大会”准时召开。在当天的招待宴会上,姬长孔被安排在主座,旁边作陪的是笑容可掬的中央电视台广告中心主任谭希松。很显然,她是梅地亚真正的嬴家,中央台第一年广告竞标有93家企业与会,第二年有134家,今年来了198家,而标王价格也3年涨了9倍。

席间,在谭希松的极富煽情的发言中,秦池被作为典范一再被引用。

而姬长孔则投李报桃,说了一番震惊江湖的话:“1995年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。今年,我们每天要开进一辆豪华奥迪,争取开出一辆加长林肯。”

报价开始了。首先报价的是广东爱多VCD,第一次就喊出了8200万元,超出上年度秦池获得标王的价格,多出1000多万元。两分钟后,广东乐百氏出价19978亿元。

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