（根据程东升、刘丽丽著《华为真相》秦池篇第二章第一节改写）
这两个场景，一个是秦池公司创造的，一个是华为公司创造的。前者在创造了那个辉煌场景的第二年就折戟沉沙，退出了历史舞台；后者在导演了那幕喜剧后欣欣向荣，渐渐成了中国企业界的明星。虽然成败皆有万因，但上面两个场景就足以让旁观者看清前者的败因和后者的胜机来。
这是两个关于企业营销战略的故事：秦池的营销战略表面上看起来是“批发”，通过在中国最权威媒体黄金时段称王，把自己的产品信息和形象一次性地批发给中央电视台，然后由中央电视台实行高空轰炸作业，把秦池酒香灌入千家万户。但实际上呢，是在吹气泡，把全国的大企业都请到梅地亚去吹气泡，谁财大，谁就气粗，谁就可以把气泡吹得最大，结局不说也知道，气泡不论能吹到多大，总要破的。
华为的营销战略乍看起来是“零售”，它集中财力做最关键客户的工作，把工作做到客户心里去，让你非买它的产品不可，不买就觉得自己不够朋友。对于这种营销战略，你可以用中医术语称为点穴位，也可以用军事术语称为定点爆破，或集中优势兵力打歼灭战，但实际上，就是焐被窝，订货会在内蒙古，是个冷被窝，你不愿去睡，我给你焐就是了，一直焐到暖洋洋的，你总可以睡了吧。
秦池的吹气泡局有三个致命伤：第一，秦池的高空轰炸广告是利用强势媒体的强制灌输，来强制观众接受其信息，因而是“强奸性”的，极易引起受众的反感甚至厌恶，一旦这种情况发生，气泡就会破碎，销量会一跌千丈；其次，砸出巨资获得标王，中央电视台和酒厂都会引起同行嫉妒，从而容易遭受攻击；第三，秦池并不是主动设局者，而是被动入局者，设局者是中央电视台广告部，在这个局里，你自己本身就是猎物，在你一瓶酒没有买出去之前，先付3个亿，即使分期付款，也是债务缠身，一旦广告轰炸失败，不仅无法填补资金黑洞，而且将留下恶名，使公司万劫不复。因此，吹气泡局是一个把广告的加法因素变成减法因素的局，是一个自杀局。
华为的焐被窝局就不同了，华为的公关是“求爱性”的，温情脉脉的，体贴入微的，你可以不接受，但不会讨厌；可能做不成买卖，但可能做成了朋友；虽然花费不菲，但预期收益更大；即使整个营销行动全部失败，也不会一溃千里。用孙子兵法的语言来说，吹气泡是攻眼之局，焐被窝则是攻心之局，兵家攻心是让敌人恐惧，商家攻心，则是讨客户欢喜。所以，焐被窝局是一个把交易行为变成交友行为的加法局，是一个利益和关系双收局。
古人说：“深挖洞，广积粮，缓称王。”秦池只不过是穷乡里的暴发户，就急着要在全国称王，而华为已经是高科技新贵，却仍然甘当仆人，成败之间的气象，可窥一斑。
九太阳比北风更能让你裸体
——加减法则之一：加法为本的王道法则
子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。”
——《论语·为政第二》
从本章开始，我将用9章的篇幅来讨论操作加减法，进行战略和谋略设局的9个法则。精通这9个法则未必能用好加减法，但如果违背了它们，则肯定用不好加减法，如果不是事与愿违，便是事倍功半，或者功败垂成，甚至搬起石头砸了自己的脚，被自己的果实压断了腰……这就如同驾车，精通并遵守交通规则未必能保证你安全行驶，但如果你违背了交通规则，肯定要出交通事故。为了避免出谋略与战略事故，还是先看看本书后8章里的有趣故事。
北风、太阳和诸葛亮
北风和太阳争论谁的威力大。他们议定，谁能剥去行人的衣裳，就算谁胜利。北风开始猛烈地刮，行人把衣裳裹紧，北风就刮得更猛。后来，行人冷得厉害，又加上了更多的衣裳。北风终于刮累了，就让位给太阳。太阳先温和地晒，行人脱掉了添加的衣裳；太阳越晒越猛，行人热得难受，就把衣裳脱光，跳到附近的河里洗澡去了。
这是一则人人都知道的伊索寓言，有趣的是，几乎每则伊索寓言后面都有一句点题的话，比如“这故事是说……”或“这故事告诫我们……”，可这则寓言后面没有，伊索把这个题目留给我了，我不揣冒昧，想补上这样一句话：
“这故事是说，加法比减法威力更大。”
