的讲师会加入到“影响力训练”讲师团队当中。二是我们的品牌加盟系统，在全国各地建立
我们的分支机构，然后大家去共同拓展国内市场。这些都是近期的目标。我希望在训练方面
能够像国外的卡耐基一样在全世界设立分支机构。在咨询行业中我想更多向类似麦肯锡这样
世界性的大型机构学习，希望像他们一样能够为更多的企业提供大型系统咨询。未来目标是
能够建立一个影响力训练基地，这是一个按照我们的规划占地面积要达到10万平方米、投
资近亿元的训练基地，因为有这样一个基地将使我们的培训能力和研发能力变得更加强大。
8.记者请问接受过成功学训练的学员们真的能有很大的改变吗？
易发久：这里我可以举几个例子，一是从听课人对课程的需求上，比如贝尔公司，一开
始是它的一家外地子公司请我去上课，后来是它的其他十几家外地子公司请我去做训练，然
后总公司又请我去上课；一开始请我去上一次课，后来几个月当中一共又请了十几次。
第二个例子是美国强生公司，很早的时候他们就派人来听过我们的课程，后来他们又把
它引进到内训中，引进到他们的系统当中，推广了十几次的课程。
还有就是东航公司，它是一个很大的机构，各个部门加起来大概也接受了十几次的课程
。他们的客运部中，空中小姐、主任、乘务员几乎全部都接受过我们的培训。民营企业中像
百丽鞋业，一开始是华东区的一个经理来听了一次课，后来她把儿子、亲戚、朋友，最后是
他们公司所有店长以上人员都介绍来参加培训，之后她还推荐到他们的总公司上了一次课，
最后总公司又向分公司推荐，总共加起来差不多有近千人接受了我们的课程。
我还想用几个数字来说明接受培训后的效果，第一个例子还是强生公司，他们为什么会
认同这样一个课程，这里面一定有些道理。前年他们一个大区的经理告诉我，那一年公司给
他们订的全年的指标是1000万，去年给他们订的指标是1300万，当时他们的员工听
了之后都是两眼一黑，觉得这个指标是根本不可能去完成的。此前这位大区经理听过我的课
程，课程中就讲过一个理念叫做“不是不可能，只是暂时还没有找到成功的方法”。于是他
就把所有的下属来听课，这个课程就叫巅峰销售潜能。
等两天课程上完之后，这位大区经理在做小结的时候说：各位，我们今年的任务是13
00万，我们本来认为是完不成的，但事实上只要我们每个人都坚信一定能做到，这个任务
就可以完成，所以今天我们上的这个课程价值600万。接下来，他在小结表的评价栏里写
了38个“好”字。
那么他说的价值600万是不是真的值600万呢？在去年7月份的时候他们又请我去
做了一次复训，所有的业务人员、管理人员全部参加了。在训练过程中我就问他们的总监后
来情况怎么样，他说效果非常好。我问好到什么程度，他说今年刚过半，任务就已经完成了
60%，而且旺季还没到来，所以不出很大意外的话，他们今年的目标是100%能完成的
。
我想再举一个上海在线的例子，当时他们一共有30多个业务人员，在没有接受我们的
训练之前他们的回款情况不很理想，一个月的回款额也就在10万元左右。两年前他们公司
人事部的培训经理接受过我们的培训，两年后她觉得应把我的课程引进到他们公司的培训中
，就这样我去给他们的员工进行了训练，谁知训练的当月回款额就达到了50万元，训练后
的第二个月这一数字又上升到75万元，效果可谓是立竿见影。
其实经过训练，学员的其他方面什么都没有改变，改变的只不过是这些人内在的一些东
西，包括他们的思维方法和人生态度等等，但这些改变已足够引爆一个人巨大的内在潜能。
9.记者：你大力提倡国人需要成功学的道理何在？
易发久：成功学从古至今已有几千年的历史，但是把成功学作为一门学问专门来研究则
起源于20世纪30年代的美国，现在公认的成功学的创始人或者说成功学之父是拿破仑? 希尔。而成功学传到中国只是近几年的事情，1995、1996年或是更早一点的时候我
们国内鲜有成功学方面的专著。
成功学其实是一个哲学系统，成功的一套思维模式和观念在中国也有它的历史背景。自
古以来，中国更多的还是一个农业国家，那个时候人们成长的方法不是用商业模式。但当改
革开放以后，计划经济转为市场经济，我觉得这完全是一个历史性的变化。一个以权力为中
心的社会形态与一个以经济为中心的社会形态是不一样的，它也影响到人们要获取成功的方
式、方法、思路跟过去都不一样。所以在现在以经济为中心的市场环境中人们非常需要一种
新的思想去指导自己如何在这种游戏规则下获取成功，于是西方的这种成功学就开始传到中
国并日益受到重视。
魔戒的力量
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●成功存在着一定的规律
其实在我们的生活中经常会听到或看到一些成功者讲述他们的成功故事，但不知你注意
到没有：讲授成功学的往往不是这些成功者，他们往往都名不见经传。易发久同样面
临过这道难题，他还清晰地记得第一次遭遇这道难题时的尴尬。当时一位学员大声地问他：“易老
师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？”那时的易发久除了精神状
态还不错之外，真是没有什么优势可言，因此他无法回答是或不是。
然而今天情况不同了，这倒不是因为他在成功的道路上向前迈进了一大步，而是他更加
深信成功的背后存在着客观规律，成功是有方法的。这几年他所做的就是把成功当作专门的
学问来加以系统研究，以期找出规律和方法所在。关于这一点他说得非常精彩：“我选择这
一职业的初衷并非因为我已经很成功，而是因为我一定要成功，并且还要帮助普通人有计划
地取得成功；我并不认为我是在‘教’别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东
西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为一个成功的实践者。
”
●成功包含了五层含义
说到成功，每个人似乎都能作出不同的解释，而易发久的答案却很简单，那就是字典上
所说的“成功就是达到预期的目标”。但他对成功的理解又不仅仅局限于字面上的这几个字
。
他说，成功的定义中至少包含了五层基本的含义。首先，就是要有一个预期的目标，没
有目标，成功也就无从谈起。其次，预期的目标若没有实现也不能叫成功。第三，成功的标
准是因人而异的，这里有自己的标准、他人的标准和群体的标准。有时大家对成功的理解不
同，就是缘于不同的角度。易发久提醒大家需要注意的是，在成功面前每个人要确立自己的
标准，否则只会去盲从于他人。再有就是要知道世界上有与自己不同的标准存在，这样才能
理解他人以及不同群体的想法。第四就是成功是一个中性的概念，不是说所有预期目标的达
成都叫成功，比如小偷将东西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目标应该是能够被量化
的，否则它就只是一些想法和愿望。
●成功与否取决于人的内在因素
易发久认为一个人就如同一台电脑一样，他自身也是由“硬件”和“软件”系统组成的
。但当身体条件、家庭背景、智力因素等“硬件”条件都一样时，为何人们取得的成就还会
不同呢？他指出，这说明对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、
信念、态度、自我期望、习惯等等。而一个人要想成功，就要具备正确的思维方式、坚定的
信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯等等。
●有什么样的思维方式就会有什么样的人生
易发久说，他最早进入训练师这一行是从进行销售技巧训练开始的。他当时发现，大部
分销售员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长，经过跟踪研究，他找到了问题的所在
：销售人员业绩的创造80%不来源于技巧本身，而是出自对待销售的“心理状态”。于是
他将训练集中在销售心理的训练上，结果效果立竿见影。这使他感悟到人与人之间的差别，
一开始仅仅在于思考问题的方式不同。
所以他指出，人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态
度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接
着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，于是也就会产生什么样的结果。在你的心目
中，你认为自己是什么你就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就
真的是平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果就常常会干出一番大事
业。所以，积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人有什么样的思
考问题的方式，就会有什么样的人生。
●对事物的看法没有对错之分，只有积极与消极之分
易发久喜欢给大家举这样一个例子：两个秀才在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。于
是第一个秀才想：考试的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影响，结果名落孙山
。而另一个秀才却想：棺材与“官”、“财”二字正好谐音，这不意味着好运当头吗？受此
影响他在考试中发挥出色，结果金榜题名。所以易发久引用叔本华的一句话指出：事物的本
身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。他说：“对事物的看法，没有绝对的对错之分
，但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。”
那么积极与消极的人对事物的看法到底有什么不同呢？易发久在《成功一定有方法》一
书中给出了这两者的一些不同的特征。积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻
求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来积极的结果又会正向强化他积极的情绪，
从而又使他成为更加积极的思维者。
具体来说，这些人具有以下一些特征：即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己；并且会尽
量将自己的积极情绪感染周围的同伴；永远积极乐观、从不抱怨；总是积极地寻求解决问题
的方法，因此他总能让希望之火重新点燃；从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能；整
天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。
而消极思维者对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终
得到了消极的结果。接下来，消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他成为更加
消极的思维者。
消极思维者往往具有以下一些特征：总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云；会尽量将自
己的消极情绪传染给他人；永远悲观失望，抱怨他人与环境；因为自己行为消极，最终会让
仅有的希望彻底泯灭；常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥；整天生活在负面情
绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。
●命运在自己的手中，而不在别人的嘴里
一件小事对易发久影响很大。
有一天在拜访一位颇有成就的朋友时，两人聊起了命运。易发久问这位朋友：“你说世
界上到底有没有命运？”
对方说有。
于是易发久又问他：“既然命中都注定了，那奋斗还有什么用呢？”
这位朋友听后笑而不答，他抓起易发久的左手，说为他看看手相、算算命。他先对易发
久讲了手掌上有生命线、事业线之类算命的话，然后他突然让易发久伸出手照他的样子去做
。只见他举起左手，慢慢地并越来越紧地攥起了拳头。易发久于是照着他的样子去做，这时
他的那位朋友突然问他：“那些命运线现在在哪里？”
易发久不假思索地答道：“在我的手中啊。”
这位朋友马上又追问了他一遍这个问题：“那些命运线现在在哪里？”
这时易发久才恍然大悟，命运其实不就在自己的手中吗？后来每当易发久遇到挫折时，
他都会暗暗攥紧拳头对自己说，命运就在自己的手中，而不在别人的嘴里。
回想当时的感觉，易发久动情地说：“真的很奇怪，每当我把手攥起来的一刹那，我几
乎立刻能感觉到内心无限的信心与动力。”也正是这信心与动力一直支持着易发久从过去走
到今天，帮助他度过了生命中的一次次低潮。所以易发久指出，一切的决定、思考、感受、
行动都受控于某种力量，这种力量就是我们的信念。有什么样的信念，就决定你有什么样的
力量。
●态度决定你的人生成败
决定成功者成功的最重要的因素到底是什么呢？不同的人可能会给出不同的答案。针对
这个问题，易发久和他的同事们在经过上万人次的调查并进行分析和归纳后，发现了其中的
一些规律：在人们选择的因素中有一大类因素与被人们定义为“态度”的自我取向有直接的
关系，它包括积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱
心、责任心——这类因素大概占了80%左右。既然决定成功的要素中80%都来源于态度
，所以我们可以得出这样一个结论：成功是因为态度。同样的，很多人面对失败的时候都会
强调是客观原因造成的，当然客观环境是很重要，但它只可能决定一个人暂时的成败，而不
能决定一个人一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那就
表明一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意受制于环境。
易发久指出，人对环境有四种基本反应：第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适
应环境；第四是抱怨环境。前三种反应我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要
选择第四种反应，因为抱怨的结果只会使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归咎于他人
与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度。所以易发久强调：你有什么样的态度，就
有什么样的结果。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。成功是因为态度，失败也
是因为态度。
●有十种积极的心态决定你能否成功
易发久讲过这样一个故事：日本水泥大王浅野一郎年轻时只身一人来到东京谋生，当时
他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，心中一阵窃喜：东京这地方连水都能卖
钱，看来我浅野一郎在这儿的生存是不成问题了。
也许换了别人，看到东京连水都卖钱，更会感到这里不是个适于生存的地方。而这两种
答案的区别仅仅在于对待一件事情的态度截然不同。所以易发久指出，态度分积极和消极两
种，决定成功有十种积极的心态，它们是：决心、企图心、主动、热情、爱心、学习、自信
、自律、顽强和坚持。
那么如何才能选择积极的心态呢？他认为：首先是选择好你的目标，即弄清楚自己到底
要达到什么样的结果。其次，要选择好能帮助目标达成的信念，因为信念与态度之间是一种
因果关系，信念是头脑里的一种看法，态度是因这种看法而表现出来的一种情绪感觉与状态
。第三是要选择好你注意的焦点。凡事都要积极思考，将注意的焦点完全集中在你要的结果
上，千万别放在你不想要的地方。第四是要模仿成功者的态度，以及他们的信念、习惯和策
略，这是快速取得成功的最佳方案。
●想比别人成功更快的九大步骤
易发久说，快速成功的含义不是省略过程，而是在同样的时间里，他行动的量比别人大
，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度也就比别人更快。根据世界著名的成功学
大师拿破仑?希尔、安东尼?罗宾、伯恩?崔西从数百位世界顶级成功人士身上提炼出的“
成功配方”，易发久向大家推荐了快速达成目标的九大步骤：
步骤一：决定要成功。
步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。
步骤三：用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。
步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。
步骤五：告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人。
步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。
步骤七：行动第一，立即行动，每一分每一秒都做最有价值的事情。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正。
步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。
●成功一定有方法
易发久的演讲有时是这样开始的，他会一上来就表演背数字，当大屏幕上随机地显示出
50个数字后，易发久只需用3分钟的时间进行记忆，就能面对台下观众的提问对答如流并
且完全正确。其实易发久这么做的目的并不是向观众卖弄自己的记忆力有多强，而是要向大
家证明一点：经过他自己系统的研究发现，其实掌握记忆的方法非常简单，几乎人人都能做
到。为了证明这一点，他不仅自己经常在训练课上表演这个“节目”，而且还让他的助教甚
至学员们都做到这一点。
这种记忆方法的秘诀就是靠右脑记忆，即图形记忆。比如说将“1”记成“一棵大树”
，“2”记成“一只鹅”，“15”记成“一轮月亮”，“79”记成“一串气球”等等。
这些被称为“数字标签”，然后针对某一串具体的100位数或200位数，将其中每两位
数当成一个对应的固定的“数字标签”，再将这些标签按顺序“放在”你熟悉的预先设定的
“位置图”中，比如你的房间里、办公室里或人体上的某些特定位置。此时，你只需记住这
些图，就相当于记住了这串数字。按照这样的方法去做，等熟练之后你就可以做到前面说到
的那种程度。
易发久说，他还准备申请一项新的吉尼斯记录，即在5～10分钟里记忆300位随机
数字。虽然他在这里大谈的是记忆，但他更想指出的是，所有看似复杂的事情、或看似难以
解决的问题都可以找到简单易行的解决方法。既然记忆一定有方法，那么成功也一定有方法
。
●像邱吉尔说的那样去做
谈到贵在坚持这一点，易发久特别爱举邱吉尔演讲的例子，那次演讲在世界演讲史上也
是一个经典之作。
众所周知，二战时期的英国首相邱吉尔是一个著名的演讲家。他生命中的最后一次演讲
是在一所大学的毕业典礼上，这也许是世界演讲史上最简单的一次演讲。不知是当时邱吉尔
太过年迈，还是他将人生的最大体会进行了浓缩，在整个20分钟的演讲过程中，他只讲了
一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：
“永不放弃……决不……决不……决不！”
当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震撼住了，人们清楚地记得，在二
战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早
已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。所以易发久指出，邱吉尔在用他一生的成功经验告诉我们：
成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是
当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。
其实不光是邱吉尔发现了“坚持”的价值，易发久成功的本身也很好地向我们证明了这
一点。在他前四次的创业失败后如果有一次出现畏惧、退缩，就不会迎来他第五次创业的成
功，也不会有他的今天。
力量的体验
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采访易发久，给我感触最深的不是他总结出的一整套成功的规律和技巧，以及从这些规
律当中提炼出的精髓——“积极”二字，倒是他由此对成功学本质产生的思考引起了我的兴
趣。易发久曾谈到自己对成功学研究越深，就越感觉它好像属于哲学的范畴。而他所
谓哲学范畴指的是成功规律背后所蕴涵的思想方法和文化理念，由方法技巧上升到文化理念，显然
成功学不能再被我们小视，这可谓是易发久对于成功学的一大贡献。
而易发久也由此有了这样的发现：“洞悉我们的文化就会发现其中中庸的思想最多，所
以消极的思想就很有市场，加之近代中国又倍受外国列强的欺压，人们的自信程度已变得非
常低，往往出现问题就怨天尤人，而抱怨、期待、等待这些都属于消极的表现。”
这番话不无道理，因为在我们的传统文化中确实存在着一些“不合时宜”的观念，什么
“随遇而安”、“见好就收”，什么“夹着尾巴做人”、“不求无功，但求无过”等等。之
所以说它们“不合时宜”，其实是相对我们现在所处的这个激烈变革的时代而言的。如果说
退回到过去的农业文明时代，这种中庸之道、明哲保身也许不失为一种明智之举。但在当今
的信息化时代，当速度和效率成为了制胜的法宝，那些消极的表现对于每一个生命个体来说
就无异于意味着掉队或者被时代所遗弃，对于一个国家的发展来说也是极为不利的。
由此看来，易发久所倡导的“中国需要积极向上的态度，更需要一套积极的、强调成长
奋斗的哲学体系去影响人、指导人”的理念就显得尤为重要了，如果从这一高度去理解成功
学的哲学内涵，谁还能再轻视成功学那些技巧和规律本身的价值呢？
主人公简介——杨滨
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“性格成功学”开创者，现任美国PSI性格成功学国际训练机构总裁、训练导师；互动成功(加拿大)集团总裁；互动国际(香港)有限公司执行总裁；北京源点文化发展有限公司总裁、核心导师；中华企管网首席运营官；北京大学新经济成才促进会特邀顾问。曾为清华大学文化论坛首席演讲嘉宾：“学习型中国——世纪成功论坛”主讲嘉宾；是海外多家媒体的专访嘉宾；中央人民广播电台“午间一小时”栏目特邀嘉宾；北京人民广播电台新闻台“人生热线”嘉宾主持。他的演讲和培训遍及全国30多个省、50多个城市以及欧洲和东南亚地区，各类培训总计举办已近千场，直接受众近百万人次。此外还有超过50万人曾经或定期聆听他的培训磁带。数十家知名集团及上市企业请他做顾问咨询及培训辅导，是目前公认的团队建设、个人成长、营销训练专家、性格导师、生命教练；被誉为“影响一代中国人性格的人”。著有《性格的力量——超越卓越的你》(海潮出版社)，《性格的力量——魅力行销》，《性格的力量——人本管理》，《性格的力量——完美团队》(当代世界出版社)。
魔戒的诞生
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“性格成功学大师”、“影响一代中国人性格的人”、“亚洲八大名师之一”——初看
到广告宣传页上这些赞誉之词，我当时的心中产生一丝疑问：谁不了解自己，把性格说得如
此神乎其神难免有哗众取宠之嫌。我想如果仅凭这些表象的东西，很多人也会和我有
同样的感觉。后来在准备采访的过程中，我登陆到杨滨的网站想去了解更多的背景资料，没想到却
在那里看到了很多学员听课后的心得体会。从那字里行间你能明显地感到这门课程给他们的
人生带来的影响和改变，我相信那些情感是真实的，绝不是生编硬造出来的。不信你看：
一位名叫朱平来的学员这样写道：“谢谢您杨滨老师！听君一日课，胜读20年书。多
年来的不解与困惑，顿时拨云见日。真的！我已决定改变自己，突破自己，谢谢您的指引。
”
学员刘凯新说：“杨老师：您的出现正是时候，因为现在正是我想把自己重新定位，重
新出发之际，有您的临门一脚，我有信心了！平稳型要突破性格上的弱点，需要无比的勇气
与毅力，现在我动力有了，方法也有了，我该上路了！”
学员潘妙香则不无感激地写道：“杨老师：您让我了解了我自己，并帮助我了解了其他
不同性格的人的优点；学会扬长避短，如何成立团队，并发挥团队力量；感谢您使我更能容
纳我的另一半和伙伴，学会欣赏他的优点，更有技巧地帮助他人——正如你帮助我一样，同
时也会帮助一些有需要的人，谢谢您！”
学员徐惠新的话是这样的：“杨老师：我是个从不夸张的人，但是你的课实在太棒了！
今天，我终于理解了许多人以前无法让我理解的言行，放弃了以前总想让别人同自己一样‘
善解人意’的想法，懂得了要学会适当地放弃和拒绝……终于，我了解了我自己，知道自己
在别人眼中的样子……对于性格的认识，一定会让我拥有更温馨的家，更真诚的朋友，更和
谐的人际关系……因此，我要说：谢谢您！并为有您这样的朋友、老师而骄傲！”
而所有学员心得中，最让我难忘的还是一位年近六旬的学员王锡毅的一段话，他说：“
杨老师：前天我找到了自己，今天我了解了自己，从你那学到了用不同的KEY去打开不同
人的心窗。原来，我太太的想法，我误解了她整整25年。杨老师，今晚我太太一定会感激
你，因为你已经改变了我。你的课程，将成为我的一种创业、管理、人际关系的工具——宝
贵的意见……谢谢！”
……
难道杨滨的讲课真的有那么神奇？难道性格的问题真的对成功有那么大的影响？由此激
发起的好奇心更加促使我想解开杨滨和他的性格成功学之谜。
●走上破解性格奥秘的人生之路
我曾经看过一张2001年11月杨滨在新加坡进行教学的VCD。那天在他出场之前
，投影仪先在大屏幕上打出了这样几个大字：“性格自白”；随后，扬声器中传来一对男女
舒缓而又充满感情的对话：
“请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为
了解我的第一步是先容忍我
别觉得我任性，你也无须失望烦恼
有一天你会称赞我的不同之处”
“于是你不再想改变我
反而尽量保存甚至珍惜这些不同
我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事
无论是哪种关系，有一点都是最清楚的
你我在根本上就是两个不同的人
每个人都会按着自己的性格漫步人生”
后来，我问杨滨：“你这段性格自白到底要表达的是什么？”他对我说：“我的初衷是
想把人们原本对个性理解的这种需求，通过对白的方式表达出来；它表白的是自我对自我的
一段感受，它希望获得的是理解、宽容和更多的支持。在现实生活中，人们总是感到自己是
对的，别人和世界都是不对的；所以人们总想改变世界、改变别人，很少想到改变自己。而
我这段自白最想告诉人们的是：改变世界应该先从改变自己开始。就像美国著名的成功学大
师卡耐基所说的那样，一个人的成功15%靠的是技能，另外85%靠的是人际关系即你与
人相处的能力，所以出现问题的时候你首先应该反省的是自己。”
这的确是一段值得玩味的话，其实在它那诗意的语言背后，带给人们的更是对性格力量
的一种震撼。有一位名叫黄珊燕的新加坡学员在谈到这段自白对她的影响时曾经这样写道：
“我很欣赏‘性格自白’那段话，自始以来，我也从没有意识到天生的个性有这么大的力量
和影响力，几年来心里积存着的痛苦和不解在‘性格自白’中找到了答案，找出了问题的根
源和原因所在，短短的几个钟头的学习中，我十分地相信，它在我的人生道路上起到了拐杖
的作用，除了帮助我扫清道路的障碍，还将增强我做好每一件事的信心。”
可以说，“性格自白”是杨滨性格成功学的精髓和核心所在，是他破解性格奥秘的一份
宣言。那么究竟是什么原因吸引杨滨去探索这些奥秘？他又是怎样鞭辟入里地为我们找到性
格真谛的呢？让我们从头说起。
小时候的杨滨是一个很调皮的孩子，为此他也常常挨打。因为在他的父母看来，打是管
教孩子的最好方法，哪里谈得上什么沟通，当然就更不用说去理解孩子的性格了。杨滨的不
安分在15岁那年已经表现得非常突出，他喜欢文艺，不喜欢学那些枯燥乏味的教科书。当
时他的家里很穷，一个星期里有四天都在吃馒头，两天在吃粗粮。可杨滨这时偏偏喜欢上了
弹吉他，他非常想拥有一把属于自己的吉他。但他不敢把这个想法告诉父亲，毕竟在这种家
庭条件下他怎能开口让父亲去给他买吉他呢。于是他就向朋友们去借吉他弹，可是弹着别人
的吉他毕竟跟自己拥有的感觉不一样，于是杨滨就发誓一定要通过自己的努力去实现这个梦
想。
说干就干，为了能挣到买吉他的钱，他跑到砖场的工地上找散工做。在1983年的时
候，中国还没有听说过“打工”这个词，但杨滨那时已经成为了一个名副其实的“打工仔”
。每天，他都要到砖场上把砖头装上车，再运到工地上，把砖头卸下来。虽说这种工作非常
辛苦，但他还是咬牙坚持了下去，就这样两个月下来，杨滨总共挣了35块钱，终于如愿以
偿地买来一把心爱的吉他。回顾那段岁月，杨滨说：“这是我第一次如此强烈地追求我的梦
想，后来在大学的时候，我开始唱歌，还和一群朋友组社来研究吉他，可以说我的性格在社
团中获得了很大的磨炼。我那时开始立志要做一个可以发挥自己才能的人。”
从成都科技大学建筑结构专业毕业后，杨滨没有像其他大学毕业生那样安于让学校分
配工作，他想到当时中国改革开放最前沿的城市——深圳去闯一闯。当他把这个决定告诉父
母之后，母亲坚决表示不同意，甚至为此哭得死去活来，但这并没能挡住杨滨。
离家后，杨滨学会的第一件事就是安慰父母。他总是报喜不报忧。可他的父母哪里知道
，那时的杨滨正面临着艰难的处境。到深圳后，杨滨每天早起的第一件事就是先去报摊买张
报纸，看看哪些单位又在招聘，然后他会有选择地去一些感兴趣的单位应聘。就这样一晃半
个月过去了，可他还是没有找到一份工作。本来刚毕业的他就没什么钱，加之一下子从不发
达的四川来到当时中国消费水平最高的深圳，那时即使他住在最便宜的招待所一晚也要30
多元。眼见兜里的钱开始慢慢变少，杨滨只好采取了紧缩开支的做法：他买来一个小煤油炉
，每天从市场上买回鱼煮着吃，因为在广东鱼是最便宜的。但即便如此，离“弹尽粮绝”的
日子还是为期不远了，在不得已的情况下他只好连清洁工的招聘机会都不放过了。
那天只招收30名清洁工，但前来应聘的却足足有300多人。杨滨和其他应聘者一样
，手里拿着张应聘表，排着长队在烈日下等侯。与别人不同的是，杨滨更多了几份自信而已
，毕竟他的学历是“大学本科”。他想，一个大学生来扫地这还不绰绰有余，因此对于得到
这份工作他充满了信心。而有了这份工作，住的问题也附带解决了，这就等于解决了一个最
棘手的问题。杨滨越想越美，他甚至开始盘算起以后的生活来。
轮到杨滨了，他很潇洒地把应聘表递了进去。他现在还清晰地记得那个负责招聘的人的
表情，她仔细地看完了杨滨的情况后对他只说了这么一句：“你还是走吧。”
这令杨滨颇感吃惊，他不解地追问道：“为什么？”
招聘人对他笑了笑说：“像你这样的情况我们见多了，反正你迟早也是要走的，还不如
现在就走。”
这结果大出杨滨的意料，也重重地挫伤了他的自尊心。深圳，这个当初曾经让他充满热
望的城市，现在对他来说则显得有些冰冷和残酷。一段时间的求职经历让杨滨深深地体味到
，在这座城市里，你必须把自己的自尊心撕得粉碎，扔到地上，再用脚去踩；然后再靠你的
努力把它们拾起来、拼起来，因为它考验你的就是这种承受的能力，否则你便无法生存下去
。那一晚，杨滨在桥上足足站了三个多小时，脚下就是灯红酒绿、车水马龙的城市，而他自
己却连一份清洁工的工作都得不到，他不禁自问：在这座城市里还有我的生存空间吗？
在桥上站了许久，突然别人的一段谈话吸引了杨滨的注意，因为从口音上判断说话者也
是个四川人。他赶快走上前去问那个人：“你是不是四川人？”连杨滨后来也解释不清自己
当时怎么就产生了那么大的勇气，也许这就是所谓的受强烈的生命本能的驱使吧。
