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第二章 四大商业范式的基因

作者:马化腾/张孝荣/孙怡/蔡雄山 当前章节:2009 字 更新时间:2026-6-22 21:07

对于分享经济而言,并不是只有个人分享的实践,才算分享经济。因为个人分享只是目前阶段的主流,未来很快会出现企业间分享,以及更广泛的分享方式。简要地概括,从供方和需方的主体类型来看,分享经济可以分为四种基本的商业范式:C2C(个人对个人)、C2B(个人对企业)、B2B(企业对企业)、B2C(企业对个人)。值得注意的是,这四种范式都带着明显的互联网基因,强调所有供需者人人参与直接交易,即P2P。因而,它的基因就是:分布式,去中介。在本书中,我们大致可以这样理解,带有这种基因的,即分享经济,反之则不是。

表2–1 四大商业范式

C2C模式

C2C模式是最为典型也是最常见的模式。供需方都为个体,通过社会化网络平台进行交易。核心特征为:供需方直接在平台上对接分享,包括注册登录、选购下单、服务交付、评价分享、售后服务,平台仅起到供需信息匹配的作用。

据腾讯研究院统计,2015年在分享经济所涉及的超过35个领域中,有超过80%的领域以C2C的商业模式为主。由此可见,以个人参与为主的模式是分享经济的主体组成部分。

C2B模式

供方为个体,需方为企业。双方通过专业分享平台进行交易。核心特征同C2C模式相同,即供需方直接在平台上对接分享,平台仅起到信息匹配作用。与C2C模式最大的区别在于面向的需方为企业用户。

C2B模式可能是分享经济未来发展的趋势之一。李克强总理在2016年1月27日召开的国务院常务会议上说,C2B是大势所趋,一个企业不再是单个封闭的企业,它通过互联网和市场紧密衔接,和消费者随时灵活沟通。C2B模式作为互联网时代的新商业模式,将在分享经济中占据越来越重要的地位,同时也将成为影响未来商业格局的决定性力量。 [1]

B2B模式

B2B模式,指企业和企业之间,通过分享平台进行闲置资源的分享。平台起到供需匹配的作用。例如闲置生产设备的分享,以Floow2为代表。再比如闲置医疗设备的分享,例如Cohealo。

虽然目前分享经济的主要模式为C2C,但我们认为分享经济的发展前景在B2B,企业能够提供更多个人无法提供或无法接触到的资源。我们可以预见,未来B2B模式也将在分享经济中占得一席之地。

B2C模式

B2C和B2B一样,供方为企业,可以分为两种模式。

一种模式为:供方为具有闲置实物资源的企业,需方为个体,社会化网络平台转变为承包商模式,代理供方闲置资源,由平台与需方直接对接,赚取其中的差价。典型企业包括YOU+、WeWork等,这些企业通过承租社会闲置场地,再以装修——分割——转租的模式向客户出租。从某种意义来看,在这种模式中,供方的作用类似中介企业,Zipcar是代表之一。

另一种模式为:通过社会化网络平台,企业向个体提供闲置资源的分享服务。平台进行信息匹配,可收取一定管理费。例如滴滴巴士,拥有闲置巴士的旅游或者租赁公司通过滴滴平台,向个体用户提供巴士服务。

从时间来看,分享经济在发展初期以Zipcar为代表的B2C模式为主,目前演变成去中心化、轻资产、低成本的C2C模式。未来的趋势将是C2B和B2B两种模式。其核心应该在于分享闲置资源、降低成本,而非扩大价差谋利。

由于目前对于分享经济仍没有权威的定义,所以从学术角度来看,还有不少争议点。例如,有学者认为,分享经济并不总是具备营利的条件,例如朱丽叶·斯格尔在文章《争议分享经济》中没有界定分享经济必须是营利的,她将平台划分为营利性的和非营利性的。

表2–2 营利性平台和非营利性平台

她认为那些经营公共非营利组织的共享平台,实际上发挥着“公共物品”的作用,许多公共物品具有G2P(government-to-peer,政府对个人)结构,而非P2P结构。

有学者认为B2C模式并不能纳入分享经济中,分享经济应该是发生于个人之间的活动,但也有学者和机构认为B2C属于分享经济。

而The People Who Share的创始人贝妮塔·马托弗斯卡女士认为分享经济的主体是个人或者组织。与她持相同观点的是英国学者、知名媒体人托马斯·史班达,其在《C2C的分享经济只是开始,高潮还在B2B》一文中指出:“未来一个时期,企业与企业之间的资源共享将呈现出巨大的发展潜力,对于重型设备等高价值资源的共享将为企业带来巨大的收益。”他也认为分享经济不仅仅是个体之间的分享,企业与企业之间高价值资源的分享将会占据分享经济这种经济模式的主流。

[1] 延展阅读:http://news.xinhuanet.com/politics/2016-01/31/c_128688663.htm。

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