《瞬间赢得信任的冷读术》
作者: 石井裕之
译者:乐伊珍
内容介绍:
本书介绍的冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关系」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过於竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，非但大家抢著成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。也因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。
目录
卷首语：善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!
导读：面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦
序：可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧
前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？
. 什么是逆向沟通术？
. 任何人都可以轻易使用冷读术
. 检验！这就是冷读术的诡计！
. 控制对方的心很简单
. 利用潜意识，沟通超轻松
. 懂得会话策略，你也可以改变人生！
特别企划1：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
Part1 为什么冷读术有效？
. 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
. 星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？
. 骗人很简单！何谓”受骗者心理”？
. 选择性记忆的圈套
. 所有的记忆都是后来建立的
. 何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？
特别企划2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
Part2：任何人都会使用！冷读术的基本技巧
. 顺利交谈的启动方法–例行话题
. 实践！请如此使用例行话题！
. 许多算命师都是用的技巧—否定问句
. 实践！请如此使用巧妙的否定问句！
. 掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
. 实践！请如此使用巧妙质问法！
. 把没说中变成说中的技术——
. 扩大/缩小说法
. 实践！请如此使用扩大/缩小说法
. 绝对不会不准的——巧妙的预言
. 实践！请如此使用巧妙的预言
特别企划3：使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
Part3 你是哪一型的人？we 型或me 型
. 只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
. 你是哪一型？判定We/Me 型的测验
. 从外表区分We/Me 型
. 打通We 型人心的沟通方法
. 打开Me 型人心的沟通方法
. 对WE 型人可以做与不可以做的事
. 对ME 型人可以做与不可以做的事
特别企划4：使用WE or ME 型分类法，人际关系变得轻松愉快了
Part 4 视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座
. 联谊活动上受欢迎的秘技
. 掌握对方心意的E-mail 的写法
. 受人信任、讨人喜欢的称赞方法
. 看穿对方婚外情或说谎的秘技
. 攻陷已有情人者的秘技
. 效果无限大！追求异性的搭讪法
. 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
. 因应索赔的秘技
. 初次见面时快速融洽交谈的秘技
. 超重要！高用E-mail 的高明写法
后记：让人感觉幸福的技巧
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卷首语
善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了
解我“，
也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人
喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧，使用
得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑
别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术”。但是，请你仔
细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型
的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”，
非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。
也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。
作者简介：
1963 年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为
基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任
何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公
司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」，受到很高评价。
著作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人
信任？》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密—恋
爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析！」、富士电视「奇蹟体验！Anbiribabo」、
读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊Big-comics Spirits》（小学
馆）、《Gainer》（光文社）、《Chou Chou 关西》（角川书店）等连载。
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导读
面试、购物、恋爱：
读你千遍也不厌倦
彭怀真
在二零零六年，我主持了十次面试，又担任了十多次面试的评审委员。这些面试
决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。
我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑
选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得
某些补助或奖学金。
我很喜欢面试，可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在
十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单
的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说，
我需要具备较佳的“冷读术”。
其实，我们天天都在进行“面试”，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾
客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些
看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好！
俗话说“知人知面不知心”，圣经上也说：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”
要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃
亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后，总会懊恼不已。
“女人心，海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。
不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识
就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着
多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。
高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心
理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此
时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌
太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受
到这些书籍的影响，我变得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越
顺利。
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日本人的好学举世皆知，许多人利用每天搭电车时看书，轻薄短小的通俗书籍因
而大受欢迎。这本《图解版：瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品，科
学性不是那么强，学术性也不高，但是趣味性十足。
本书是日本通俗心理学的新作，讨论人与人初步接触时的沟通方法，尤其是透过
“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧，促进双方的互
动效果，就连新潮的E-mail 沟通的最佳方式都加以介绍。
一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”，注意互动中的情
势而表达。这本书与其他书最大的不同，在于作者特别强调“你要主动造势”。
包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任，进而接纳你。书中处
处都是很容易运用的技巧。
人际沟通的成功关键不在于深奥的理论，重点是好学、好用。就像学习打网球或
打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势，比较快就能掌握击球的诀窍，进
而上场比赛。
通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习，本书也不例外，书中最重
要的是“We/Me 型的区隔”。我也做了测验，得到了一个预期中的答案。我当然是
属于“We 型人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读？）我
喜欢这种个性，也经常揭露自己，并渴望更多人如此。
近年来，我致力于推广“We(我们)的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以
“We are/We share/We care(我们是、我们分享、我们关怀）”为主题的关怀服
务教育。
当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少
了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不
知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me 型”而有“工程师背景“者，这些人
需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。
最近高铁通车，出状况的多半是管理部分，认为疏失与人际摩擦，使得这条台湾
历史上最快速的火车甫上路就闹笑话，问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些
员工，依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设
想的周全思维，都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无
障碍”，给台湾人更好的交通服务。
当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重，知道如何发出“善
意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来
说都是最好的发展。
人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功
之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。
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如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现
自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到
高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”，在口试场合中观察口试委员，并且
试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，而是回答出
让口试委员满意的答案。
谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，懂得营造“情投意合”感受的人
才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，
使用“是的组合（yes-set)”，多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果。
有首老歌“读你千遍也不厌倦”，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读
人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人
信任的人。
本文作者为东海大学社会学博士
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序:
可使工作、恋爱、朋友、家
庭关系顺利进行的禁忌技巧
石井裕之
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？
现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读。
请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人
际关系都很融洽的自己，是什么模样。
只要使用本书介绍的逆向沟通术——“冷读术（cold reading)”,不论是工作还
是个人私事都能随心所欲。
冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。
以往的书没有用
书店里，到处都能看到《XX 会话术》、《XX 沟通技巧》、《XX 心理术》之类的书，
但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢？其实原因很简单。
因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。
但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后
不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得
许多人的喜欢。
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成功或有人缘的人，是自然养成的
没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻
找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服
的人。
不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。
这个技巧无疑就是冷读术。
真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是
说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？
为什么要了解冷读术？
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是
“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本，我出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我
陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、
医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢，这证明
这本书具有非常广泛的实用性。
当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正
因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。
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前言
让工作、恋爱、人际关系随
心所欲的《冷读术》，到底
是什么？
为什么冷读术有用？
什么是逆向沟通术？
何谓冷读术（Cold Reading)?
Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading 则是“占卜、读心”
的意思。两个字合起来就是：
在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。
也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
不过，本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧
或策略来推测。
进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人，英语称为
sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。
在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出
他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的
一起”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵。
冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术
冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧，大家应该都听过
有人因为太信任骗子，而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面，
冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，带给观众很大的惊奇和快乐。所以，
其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已。
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简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一
种赢得他人信任的手法。
冷读术对工作、个人私事都大有帮助
对一般读者而言，学习冷读术，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想
想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个
业务员完全知道我的感受”，不是太棒了吗？接下来事情一定会发展得很顺利。
也就是说，只要受人信任，工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！
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有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还
蛮准的哦！
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有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术
…………………………………………………………………………………………
任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如，有以下好处：
. 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
. 能知道如何写一封有效的E-mail。
. 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
. 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
. 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
. 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
. 可轻松与不好相处的人交往。
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不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。
【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成
书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
但是，那天发生的事，改变了我的想法。
我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
生。
我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使
用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。
我更是惊讶，痛心得说不出话来。
的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让
更多人知道。
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冷读术可以用在哪些事
. 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
. 知道有效E-mail 写法
. 有助于与人交涉、应对、开会等
. 有助于就职、转职等的面试
. 追求异性
. 在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
. 不怕与陌生人见面
. 因了解对方的心意而受欢迎
. 和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
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真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行
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检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解
释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解
读。
爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，
就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读
术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。
【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
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有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你
看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。
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人会在不知不觉间被他人控制
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控制对方的心很简单
A 箱和B 箱
“A 箱和B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A 箱和B 箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A 箱。”
“为什么选择A 箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A 箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A 箱的。”你
叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A 箱”，再用右手指示“这里是B 箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
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不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。
不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：
“那是因为你先说A 箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B 箱的人则说：
“因为B 箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何
不愿意承认。
实际上，先说A 箱或先说B 箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实。
仔细想想，这的却是可怕的事。
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有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A 箱和B 箱
你可以在营业现场试试看A 箱和B 箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不
会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
A 箱和B 箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都
能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己
完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心
者。
【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了。
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从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言
就是”暗示”（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂”的相关行动。
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自
己的行为吧。
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以自己的步骤进行会话策略
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懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或No，对不对?
如果是Yes 自话，就进一步听对方解释详情;如果是No， 就想着要用什么理由
拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听
都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封
方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。
”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给
二十分钟就可以回来了”的想法。
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这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，
而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含
义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。
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特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术。
当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”
