第五章 企业经营之精髓：两种战略的效运用 .2

三、两种战略与企业生命周期曲线

内部管理型战略与企业生命周期曲线 在一般条件下，普通企业的正常成长过程也是其核心能力的形成过程。它同生产技术曲线一样，一般认为呈S曲线状。

一种新技术，从引入、成熟到被其它更高性能的新技术替代，遵从S形曲线发展规律，（参见图5-5、图5-6），技术的内部潜力被不断挖掘。如果在此过程中该技术的核心能力与其它新兴技术相比不再显示出竞争优势，那么，这种技术生命周期也即将宣告结束。企业的成长及其所具有的竞争优势，具有在生命周期上的相似性。这是由于一定的企业必然具有一定的生产、组织和经营管理技术这一内在联系所决定的。

企业在初创时，通过选择适当的技术和设备，以一定的资本结构生产特定的产品。在这一时期，由于投资的巨大，尽管有收益，总体效益却一般较低。这种情况我们可以从普通项目的累计净现值图上看到（参见图5-7）

此后，逐步转入正常运行，企业效益也许得以快速增长。但如果没有追加投资更新改造，企业或项目达到一定生产年限后同样会在同业竞争、技术落后及设备老化等诸多问题作用下使企业很快进入衰退期。除非企业不断进行内部挖潜，进行技术换代，设备更新改造，开发在原先技术基础上的新产品，开拓新市场，重新调整资本结构，扩大或缩小企业规模，使得企业在进入成熟期或衰退期前获得新的资源，企业获得生命周期的延续。

内部管理型战略手段的一再运用使企业经济效益得以持续增长，避免了潜在的迅速衰退。各种可能的企业衰同线的外部包络线就是企业有效利用内部管理型战略的结果。然而，内部管理型战略手段的充分挖掘和利用，只能使企业生产和规模在一定资本结构和技术领域的特定范围内得以扩张。换句话说，在这种情况下，企业的长期生命曲线就只不过是短期生命曲线的包络线。我们看到，这根长期生命曲线形状上是与短期生命曲线类似的。企业特定产品的市场容量限制线、特定产品的技术寿命限制线以及特定企业的资本结构限制线，其中的任何一条限制线都否决性地限制了企业通过内部挖潜可能达到的更大经济效益高度，因此，再高明的内部管理型战略，尽管可以延续企业生命周期，一定程度上提高企业经济效益，但其作用效果将是有限的和渐近的，难以使企业达到持续稳定发展。

外部交易型战略与企业生命周期曲线 如果既不能有效运用内部管理型战略又不能主动利用外部交易型战略，企业就难以维持旧的竞争优势，更不可能培育起可以长期拥有竞争优势的核心能力。没有核心能力，竞争优势将是短命的，这就是为什么“企业还没明白自己是靠什么获得成功的，就已被市场无情淘汰了”的原因。

外部交易型战略与企业生命周期曲线在企业达到经济规模后，规模的继续扩大必然使效益趋向递减。这是“经济规模”这一概念本身所定义的。然而，现实中我们发现许多优秀的企业并未达到经济规模就开始衰退。事实上，如果进一步控制成本，提高管理水平，开发新产品，重新调整内部组织结构，就能提高效益。但同时我们可以看到，这种增长是渐近的和有限的，从本质上说这些内部管理型战略手段只是从横向——时间轴上延伸了企业生命周期。

要使企业获得持续增长，就必须突破否决性企业增长限制线。即特定产品的市场容量限制线，特定产品的技术寿命限制线和特定企业的资本结构限制线。突破这些限制线，仅靠内部挖潜的管理型战略，延长企业生命周期，将是极其有限的。相反，必须利用外部交易型战略，改变资本结构，开发新的市场，进行组织和制度的创新。如何达到这种创新并节约创新成本？日本的企业给我们提供了极好的例子。从前面案例中对日本NEC和美国GTE公司的比较分析中就可明显看出，培养和获得竞争优势的核心能力并不意味着企业要在内部研究与开发（R&D）上超过竞争对手；NEC在迅速赶超GTE的1980～1988八年期间发展了许多大规模的对外合作项目，在极短的项目合作期间迅速掌握了最先进的技术手段并以低成本进入了新的技术领域，培育起了属于自己的更高层次上的核心能力。这种效果是依靠NEC自己内部开发无法如此迅速达到的，或者根本不可能达到的。NEC开发部主任认为，“战略联盟（一种外部交易型战略手段）是更快更便宜的方式，没有必要让自己开发新思路”。事实上，战后日本经济的迅速掘起，很大程度上就应该归功于大规模购买西方专利、技术等外部交易型战略手段的熟练运用上。有效运用外部交易型战略，不论对企业经济效益的提高还是对国民经济的持续、稳定、健康增长都有着特别的意义。

四、小结 具有企业家精神（Entrepreneurship）的战略手段是多重的。它因时、因地、因企业而变化。从来没有一个具体战略可以重复救活两个濒临倒闭的企业；也没有一个具体手段可以重复使两个企业得到持续、稳定、快速发展。不同企业、不同资本、不同结构、不同产品、不同技术和市场前景，需要选择不同的战略手段；同一企业在不同成长时期、不同生产规模也必须选择不同的发展战略。

内部管理型战略与外部交易型战略共同作用于企业，通过有机配合、有效运用，使企业生命周期曲线不断得以延伸。内部管理型战略的良好运用倾向于横向延伸企业的生命周期曲线，而外部交易型战略的有效利用则推动企业生命周期曲线的纵向伸展。这种交互作用的结果使企业不断获得核心能力并不断予以巩固和消化。作为企业获得竞争优势之根本的核心能力的不断获得和巩固，使企业的竞争能力不断得以加强。 长期以来，中国的企业由于未曾被置于市场环境中，外部资源的吸纳和重组依靠政府行政划拨，关停并转依靠行政命令，企业经营只强调内部管理。在向市场经济转轨过程中才突然发现，企业缺乏竞争能力和可以赖以长期生存和发展的核心能力。因此，在目前条件下，应特别强调企业利用外部交易型战略发展核心能力，这对企业持续发展无疑是极具现实意义的。