由于是一个人来翻译，进度变得快起来，小方的脸上也露出笑容，在总工面前，我公开承认了自己的能力不行，这就使他有控制两边的良好感觉。在替PETER翻译的时候他也格外卖力，总工频频点头，这是一个很微妙的心理战，总工和小方是一个厂的，她没有和他辩论的习惯，无形中，PETER的话变成了小方的话，他身不由己地有了说服总工的义务。
PETER很快理解了我的意图，冲我眨眨眼睛。
临走时，小方告诉我，总工同意明天谈商务合同，技术可以过了。
我还不能高兴的太早，商务是最难的一关。
我得套套总工的话。以前在大学，每次考试前我都被大家逼着去套老师的考题，基本上我能套出80%，老师也从来对我不设防，觉得我很天真，好学，不象一些调皮捣蛋的学生。
总工和我们谈判完，还得去车间，我就站在她的办公室门口等她，一等就等了三个小时，她回来的时候楼道里一片漆黑，看见我站在门口，吓了她一跳。
她把我拉进屋，"你这姑娘，门也没锁，怎么不进来坐？"她忙着给我倒水。
"我自己倒吧！"我受宠若惊地说。
"你找我有事儿？"总工很和气地问。
我吭哧一会儿，想想还是说实话为好，她是个眼里不揉沙子的人。
"我就是想问，您觉得我们有戏吗？"我小心地问。
总工愣了一下，然后微笑："小高，你是头回谈合同吧？"
我点头。
"所以你才问这种傻问题，我能说什么呢？这要看咱们双方的条件是不是合适，你回去休息吧！"她的口气很坚决，但没有平时那么硬。
"就跟谈恋爱似的，是吧？"我装得傻乎乎地问。
总工笑起来，"唉，象你这么天真，怎么做生意呀？我看人家别的公司的中国翻译都跟人精似的！"
她说着就站起来，我只好和她一起走。
所谓别的公司，当然是指我们的竞争对手德国公司。
"那我们完了，我这么笨，这下总裁肯定不要我了。"我装的声音很沉痛地说。
"我没说你们完了呀！我觉得你们公司的人还挺实在，那个德国公司的翻译让我给训了一顿，整个是一个洋奴。"总工用轻蔑的口气说。
我有点高兴，听得出来她对德国公司的态度不满，如果两家各方面条件差不多，那就看和客户的感情了。看得出，总工是个外冷内热的人，尊严，对于她胜过一切。
"那我请您吃饭吧，跟您说会儿话我好多了，要不我都急得睡不着！"我说。
她拍拍我，"那怎么成？我还得回家做饭，你也回去吧，别有太多压力！"
她的口气很象我们大学的老师，证明我的判断是对的，对她这样的人，我应该真诚，谦虚，让她信任，按PETER的说法，我已经把自己给销售出去了，我们今天也把公司销售了出去，最后一步，就是产品了。
回到酒店，PETER和于总坐在大厅等我，两个人语言不通，只好干坐着喝酒。
我赶快把我的感觉告诉他们。于总也有收获，他和厂长出去喝了酒，厂长说了，只要总工同意，他不会反对。他还告诉于总，德国人已经走了，但代理和翻译没走，天天磨他，他已经烦透了。
看来我们的对手没把总工这个外表温柔如水的女性放在眼里，以为厂长可以压总工一头，也许在别的厂可以，但在这里，总工这一关是起决定性作用的，这个职位不是一般人可以担任，何况她是如此年轻，又是女性。厂长的话也可以证明他对总工的信任。
PETER说总裁亲自打来电话询问情况，他很关心这个定单，年初的时候，VMI已经在中国市场输给德国人一次，是两台共200万美元的定单，所以这一次谈判，他格外重视。
"怎么跟打仗似的？真得有坚强的神经，否则光是来自总部的压力就可以令人崩溃！"我对PETER说。
捏碎，再塑一个你
