"您不能这么说，如果您相信我，我希望您能让PETER做分项报价，我和于总负责保证总价不低于您的要求！"
总裁沉默了一会儿说，"这种事我们从没做过，你有多大把握？你怎么知道他们不是在玩猫捉老鼠的游戏？"
我说："很简单，不报，死路一条，报了，至少有1%的希望，您说呢？"
总裁又不说话了，我只有耐心地等他开口。
"好吧，我可以破一回例，但你记住，如果失败了，，，"
我立刻接上："您就把我开了，我替您说得了！"
总裁笑起来，"不会，那我就损失惨重了，VMI在你身上的投资不是全没了？"
"那我也会努力，您就当是给我一次实战的机会，行吗？"我恳求他。
总裁终于说："好吧，把PETER叫来听电话！"
于总问我，"总裁说什么？"
"他说合同拿不下来把咱俩都开了。"我装得很严肃。
"唉，给老外打工难哪！"于总又抽起闷烟。
这时PETER已经回来，脸色更加沉重。
他这付状态已经很难打赢这一仗。看来只有我和于总上了。
我对PETER说："如果你把分项报价做好，再给我们过一遍，明天这场戏由我和于总演，您在房间里等我们的电话怎么样？"
PETER立刻如释重负，而于总却急了，"我可不知道怎么谈，我不懂技术，要谈你得主谈！"
我给他陪着笑脸，心想，先把他弄去再说，于是说："行，有您在旁边坐着给我壮胆就行！"
我突然觉得很累，谁说这碗饭容易吃？此刻我觉得自己的角色十分不伦不类。
第二天，我和于总坐在了谈判桌前，我们来这里已经三天，感觉上足有三年，而总工每天和我们在一起则乐此不疲，颇有打持久战的意思。
"PETER呢？"总工关心地问。
我连忙称PETER昨晚吃坏了肚子，现在人很虚弱，但仍然坚持完成了总工交的作业，但只能派我们俩前来。
总工仿佛很意外，若有所思地点点头。
我把PETER写的英文分项报价恭敬地交给她，他们俩开始研究起来。小方还是在卖力地解释，总工这回不再点头，也没有什么表情，只是认真地听着。
小方说完了，总工看看我们，我想她正在考虑用什么口气对我们说话，因为老外不在，她不能再用以前的口气说话，毕竟她和于总是熟人。
不等她开口，于总说话了，"哎呀，这几天可把我憋坏了，总工净忙着和老外谈判，好象不认识我了嘛！"
我暗自高兴，这句话奠定了今天谈判的基调。
总工扶一下眼睛，"于总，您这话不是嫌我怠慢你了？"
"那倒不是，你看，开始小高还怀疑咱俩是老相好，你整个一个要和我划清界限嘛！"于总笑眯眯地说。
总工的脸红了，这时我才觉得她也是女人，我赶快责备于总乱说，但他还是不停地抱怨受了总工的冷落，一付很委屈的样子。
看来我的直觉是对的，谈商务的时候老外不能在场，否则气氛轻松不下来。
于总乘胜追击，痛苦不堪地说："你看，咱们也是老熟人了，行不行，你给句痛快话！我出来这么多天，家里的电话一个接一个，头疼死我了！"
总工终于得到说话的机会，"于总，咱们认识这么多年了，可我们厂买设备也是有程序的呀！"
于总的小眼睛眯成一条缝，"没关系，咱陪着你慢慢走程序，大不了，老外把我开了，我给你打工呗！"
我和小方互相看一眼，好容易才憋住笑。我看到总工那有些尴尬，赶快装作去卫生间躲了出去。
等我回来的时候，屋子里的气氛已发生实质性变化，于总居然挪到了总工的那边去坐，很严肃地看着我说："小高，总工说了，这价格不行，比德国人高得太多，她没法向董事会交代，告诉PETER他要是不降价，这买卖可做不成了，我的面子也没那么大，要考虑客户的难处嘛！"
捏碎，再塑一个你
