有影响力的人通常具有以下几种特点。
第一，能处理自己的情绪，体察别人的情绪，并且可以在调节情绪后找到事情的解决方法。
第二，对其他人感兴趣，并且并非出于个人利益，而是真正对其他人感兴趣，能整合团队，充分发挥每个人的作用，也就是常说的知人善用。这样的领导者不仅能真正了解每个团队成员的优点和缺点，也知道怎样帮助团队成员发挥长处，避免其短处成为整个团队的障碍；同时，因为对他人感兴趣且真正关注他人，所以他们可以在和他人协作的过程中，根据不同人的特点帮助他们进行个人发展。这样的人很快就会成为团队的核心，即使不是职位最高的人，他也一定是说话最有分量的人。
一个人要建立自己的影响力，很重要的一点是，和周围人建立关系。这种关系应该是真实的人和人之间的关系，而不仅仅是利益关系。利益和权力可以带来服从，但是影响力只能建立在真实的关注和共情的基础上，是一种利益关系和比等级关系更深刻的人际互动。一个人能否建立影响力，取决于一个人是否拥有上述能力，以及他能否和周围的人有深刻的互动和共同的经历。
综上，在进行人脉管理时，首先要和对方玩到一起，玩到一起是建立人脉的基础，意味着人与人之间有建立深厚关系的基础，有共同的经历或者曾经同舟共济。
有很多人在想建立亲密关系时会尝试相亲，但相亲的结果往往不尽如人意。其中很简单的一个原因就是缺少共同的经历，只是把亲密关系建立在条件交换的基础之上。
曾经有人问我，在相亲时遇到了觉得特别合适的女生或男生，应该如何和他进一步加深关系。真正能让两个人加深关系的只有共同的经历，看看《兄弟连》里的战友之情就能明白。
比如，目前有一种治愈亲密关系问题的疗法叫作荒野疗法。荒野疗法就是让夫妻二人跟着一个既是治疗师又是向导的人一起在荒野中生活一段时间，可能是几天，也可能是一周。在荒漠中，手机没有信号，和现实世界失去联系，夫妻二人只有彼此；同时在荒漠中，也会面临很多生存问题，甚至被野兽袭击，等等。
这一过程可以让彼此看到对方的恐惧，从而互相支持，相互依靠。双方会逐渐打开心理防线。这就很像战友情谊，夫妻二人一起经历过这些事情后，就能真正恢复互相理解、互相尊重、互相支持的状态。
建立人脉的一个基础是共同的经历。共同的经历也包括过往生活中相同的经历，比如你是一个创业者，你在异国他乡偶遇一人，攀谈之下发现彼此都是创业者，都经历过一些很痛苦的时刻，都经历过孤独感，你们对此都深有体会，这样的共鸣就可以拉近你们的距离。所以，如果两个人之间没有共同的经历，那么熟人就很难真正成为人脉，而只会是通信录中的某人。
关系的建立往往有赖于共同的信任合作和互相支持。信任，来自于可预测性和可重复性，“每次我找你你都在”或“我失败你不会指责我”，慢慢地人与人之间就会产生信任。支持，则来自于互相的深度理解。
在实际生活中，很多人都会说“道理我都懂，就是做不到”，这是为什么？因为从知道一个道理，到将之转化为行动，这中间还有很多道坎。这些坎其实来自于过往的经历或过往的关系留下的阴影、教训和经验。
“一朝被蛇咬十年怕井绳”，如果曾经有一些不好的经历，可能在重新建立人际关系时就会对对方有想象和预期，这些预设会阻碍真正的了解，会让人会先入为主。比如，我觉得所有人最后都会离开我，那么我可能就不会在对方身上花费太多精力，而这一点反而真的导致别人离开我；再比如，我觉得人与人都在互相利用，我可能就会为了体现自己的价值，诱导别人利用我以便建立关系。
这些假设就是关系模板。这些关系模板会影响人们建立人脉的方式。了解自己的关系模式，需要认识自己。实际上，真正的人脉必然和实际的能力、生活状态一致。很多人在提升自己之后，周围的人自然也就换了。如果发现周围的人都不如自己，这时要考虑有没有可能是自己的问题。因为有的人只有当身边都是不如自己的人时，才能觉得自己有力量。如果一个人一直需要别人给予肯定，身边自然会需要一大堆不如自己的人。
但是一直处在这种环境里，对自己的发展完全没有好处，这种环境会使人故步自封，觉得没有比自己更厉害的人。要突破这一点，就要看到自己在建立人际关系时的一些障碍。比如，有的人可能喜欢对比，可能喜欢控制别人，可能好强，可能自卑，这些都会影响关系模板。
所以如果想建立良性的人脉关系，给自己带来真正的提升，要做的第一件事情就是认识自己。在此情况之下，不难发现，一个人的人脉管理其实和自我管理一样。所以，如果想管理好人脉，就要从重新认识自己开始。
2.5 价值管理：如何提升工作中的自我价值
很多时候，那些内心没有自我的人，其实往往有很优秀的背景和经历，都能将很多事情做得很完美，只是这些事情并不能带给他们存在感，所以他们才会在很多的时候不知道自己喜欢什么，觉得活着很没有意义。
能否从正在做的事情里找到自己的存在感，对心理健康是非常重要的。
存在感首先表现为一个人能确认自己的存在。有时候人们觉得自己没有存在感，或者存在感低，指的就是没有人在意自己，甚至有时自己都会不自觉地忽视自己。从心理学的层面来讲，一个人之所以能确认自己的存在，是因为能确认自己可以被其他人感知，并且可以感受别人的反应，看到别人的眼里有自己。这种存在感的确认方式来自于生命早期。照顾孩子的人能确认孩子的需求和感受并给予回应，于是孩子就能确认自己和他人的存在。如果孩子大喊大叫都没有人理，或者表达的任何感受都被说是错的，久而久之就会产生自我怀疑、自我压抑。更有甚者，就会变得唯唯诺诺，没有自我。
当一个人能确认自己的存在，就能感到自己拥有力量感，也就是感到自己可以推动一些事情，可以通过与周围那些会回应自己的人协作完成一些任务。这就是上文提及的“我能做什么，我能做多少”的心理发展阶段。在能够认知并且使用自己拥有的能力做事情后，就会慢慢看到自己做的事情对周围世界的影响以及周围世界的反馈，人们会因此感到自己的存在。这就是存在感。
存在感和意义感是所有人都渴望获得的，对心理和精神而言是极其重要的养分。缺少二者，心理就会饥饿。人总是希望能在世界上留下更多的痕迹。
人是追求意义的生物，而意义是对自己做的事情的理解。这种理解包含三方面的含义。
第一方面，是否对所做的事情有深刻的理解，是否思考过自己做这件事情的目的。比如，对于需要长期重复的事情，是把它当作最终结果，还是一个达到目标的过程；是在穷忙，还是在有意识地做准备。
第二方面，这种理解和这个目的是否能带来正向的价值感。
第三方面，这种理解和这个目的是否能使人产生一种自己从属于某一个大于自身的事物的感觉。
当体会到存在的意义时，人们才会感到自己的存在是有价值的。因此，要不断尝试觉察工作中的真实感受。
这份工作是让你更加肯定自己，对自己的感觉更好，还是让你觉得被掏空了？你对这份工作的意义有着深刻的理解，还是觉得目前的工作毫无意义，甚至和你的价值观相违背？工作中的哪些部分是即使没有报酬你也愿意做的？
这些即使没有报酬你也愿意做的部分，就是可以为你带来存在感和意义的部分，就是超出物质报酬的部分。这也就是很多人会在很多不产生经济收益的事情上投入业余时间的原因。经济收益不是生活的全部，当做的事情有意义的时候，人才有可能感受自己的存在，觉察自己生命的意义。这才是工作的真正的意义。
如果工作不能带来存在感和价值感，不能在物质和精神层面都带来滋养，这份工作就会掏空人们的内在，让人们陷入枯竭、疑惑、失望，长此以往，人们连自己的精神补给都难以为继，更不要说繁衍和延续了。
通过对存在感和价值感的分析，可以用四分法把目前的工作分为以下四种。
第一种，这份工作能带来存在感，但是无法让人感到有意义。
第二种，这份工作很有意义，但是工作的过程无法让人感受自己的存在。
第三种，这份工作既没有带来存在感，更没让人感到有任何意义。
第四种，这份工作既带来存在感，也让人生更有意义。
对号入座，你目前的工作属于这四种里的哪一种？你觉得你有些什么力所能及的事情能帮助你把工作时间和业余时间结合起来，让你慢慢找到存在感和意义感？
存在感是一种充实的感觉，一种“我很有力量”的感觉。看到自己对周围的人和世界产生的影响，看到周围的人和世界的正向反馈，会让人逐渐稳固自己的存在感，并且进一步感受自己的力量。在这一基础上，如果对自己从事的事情有进一步的理解，并且看到其背后更宏大的目标，就会产生意义感。
比如，一个人如果只是每天在流水线上做着重复的工作，其心智就容易日渐麻木，但是如果他从事这份工作是为了更宏大的目标，就会产生意义感，这份工作对他而言就不再只是日常重复劳动。
意义感让人们体会到自己做的事情超出了日常琐事的范畴，从而在精神上给予人们外在的滋养。
中国有一句古话，“授人以鱼，不如授之以渔”，意思就是给别人鱼肉吃，不如教别人怎么捕鱼。希望本章的内容使大家的逻辑升级产生一些想法和观念上面的转变，让你逐渐重新找到工作和业余生活的本质，让其服务于自己，让自己的人生更有存在感和意义。
很多时候人们并不一定能过找到一个完全符合个人生存意义的工作，没有关系，只要能找到可以带来意义感的其他事情即可。
其实除了工作，还有很多业余时间，在这些时间里能否找到一个给自己满足感又有意义的事情，对心理健康是非常重要的。
