第4章 不砸钱也能做价值不菲的运营推广.3

同样，经过测试副标题的关键词权重发现，如果把前期排名还不错的关键词（即搜索排名前20），在一两个版本后替换到副标题的位置，搜索排名还可以再提高5~10名。

2.用户评论

这是关于评论的建议，当产品在苹果应用商店成功上架后，应一直引导用户给出五星好评，不管你已经迭代了几个版本。

在产品初期，建议在不花钱的基础上，得到真实用户的好评，实现对权重提升的正向影响。每次在发版之后，可以调动公司内部同事进行评论。内部资源调动不了，建议在初期自己组建一些好评置换群或者加类似的QQ群，在群里大家可以互相给各自的产品刷好评。

3.应用截图设计

在App Store用于宣传和介绍产品功能的5张图片，对用户查看到点击下载按钮转化率的影响其实是很大的。

如同在做广告投放时，文案和素材决定着最后的转化效果，我们需要做到足够地关注细节。“WiFi密探”在某个版本发布之后，通过重新设计产品的宣传图，重点突出“WiFi密码查看功能”后，下载量迅速提高500多。

在这个看脸的时代，如何设计出给力的截图？建议在设计图上直观地体现出产品满足或解决了用户的哪些痛点，就足够了。

4.App Store政策

北京时间2016年4月18日，苹果公司更新了开发者网站，并且新增了名为“Making Great Apps for the App Store”的板块。

当时因为及时发现并写了的文章，有幸上了鸟哥的Banner。你应该知道，重点不是Banner，而是要有关注苹果资讯的意识。就如同曾经被炒得很热的“快速审核服务”，只是幌子，这个其实可以自己在官方找到申请入口，通过申请便可以实现48小时内快速上线，我也成功验证过。

“WiFi密探”的应用截图设计

4.7.3 ASO中的运营层面优化

下面这张图中的数据，不知道大家是否平常有所关注。在我看来，这是最难优化的层面，也是整个ASO优化的核心，它跟整个产品的质量有关。产品是1，推广是0，如果一款产品不能够真实地满足用户的需求，获得用户的喜爱，那么即使带来更多的下载量也无济于事。所以，这就要求我们在提高下载量的同时注重提高与产品相关的数据指标，这样的良性发展不仅可以延长产品的生命周期，也可以在商店积累下载高权重。

ASO运营层面思维导图

在之前分享的一篇文章中提到过ASO整合营销的概念。现在的渠道市场情况是，推广方式越来越多样化，一定程度上是业务模式的需求，另外则是推广成本和效果失衡的体现。

这对我们的运营工作提出了更高的要求，iOS的推广方向也不再是一味地追求下载量和高榜单，而是逐渐转向精准、高留存、持久、稳定、安全。

那么，除了各媒体渠道所宣传的精准大数据、海量用户、丰富资源外，从自身出发做好产品，做好用户体验，提高产品的各项数据指标对ASO来说就至关重要。如何制订合理的推广计划？我们可以分成3个阶段来进行：

1）熟悉市场规则和政策，并且通过AB测试等方法快速试错，再对市场进行科学的数据分析后，在众多渠道中，找到适合自己的，并做好成本控制。

2）收集用户反馈，配合产品团队不断优化迭代产品，提高产品的留存率及活跃度，延长用户的生命周期；对竞品的推广态势进行调研，分析他们的产品在不同阶段所采取的推广措施，为自己接下来的推广做经验储备。

3）这个时候如果进入全面推广阶段，那么推广中一定要重视日常运营，通过策划活动提高产品的各项数据指标，并且可以结合活动来针对性地优化某一个点。

例如，社交类产品就可以策划活动，组织社群内的用户进行有奖评论。出于大家对“神回复”、段子的喜爱，运营人员就可以有意地进行引导，写一些和产品相关的段子，带动大家参与进去。

最终通过晒评论的截图来进行投票。这样的活动，不仅可以提高产品的活跃度，同时组织用户去搜索下载评论，对ASO的优化效果也会有显著的提高。有趣好玩的活动甚至会带来意想不到的二次传播。

4.8 90%的运营都容易忽略：应高调上线新产品

埋头奋战几个月，终于把产品做出来了，不知道你是否思考过产品上线时应该用怎样的姿势？

成熟公司尽量开一场“高大上”的发布会，创业公司也要铆足劲儿高调一把。即使你天生内敛，面对新产品上线这件事儿，我还是会尝试用下面的案例说服你去高调地把上线这件事做了。

4.8.1 高调上线的3个好处

为什么要建议，倾尽所有地高调上线新产品？先用我经历的真实项目举例。2013年在创业公司做运营，当时做推广基本是零预算，还好新产品上线那天编辑、技术、UI、运营、产品统一战线，把全部精力投入到提升产品下载量工作中去。真的是用尽各种能够获取用户的方法，不惜把几年没联系的朋友都挖出来求安装。

那会儿并没意识到我们是在拼命做新产品的高调上线，经过这么齐心协力的上线推广，产品不仅在当天的苹果应用商店旅游免费类分榜单排名超过百度旅游，而且整个产品的下载量靠着上线推广的长尾流量，陆陆续续地获得了超过1万的精准用户。

现在回过头看这件事，除了用户，我们在不经意间还获得了以下3个因高调上线带来的好处，这对产品很重要，对团队来说更是如此。

1.仪式感

不知道大家有没有在公开演讲开始前试过闭眼深呼吸（心里默念自己能行），再睁开眼，然后发现自己的思路更清晰了？

你的演讲内容并没有因为深呼吸而产生变化，只是通过在演讲前的小仪式实现自我暗示，让自己的注意力更集中，五观对周围环境的变化更加敏锐，所以感觉自己思路更清晰了。仪式感，暗示你必须认真地去对待这件事。

为新产品做高调上线把它当成一种仪式，其中一个原因，就是需要团队的某种自我暗示，暗示对上线这件事要更认真、更专注、更努力，才能够让这款辛苦做出来的产品活下来，这非常有助于提升团队成员对产品的责任心和推广效果。

仪式感除了对团队内部有正向影响，对促进用户消费（下载）也非常有帮助。这也是为什么，每到节假日商家都会不约而同地做促销，我们也会非常自然地想着去消费一把。这里不得不提一下罗振宇在2015年最后一天，利用新年跨年仪式感而成功策划的《时间的朋友》个人演讲。

2.里程碑