3.地域定位
如果说以人群或行业定位的订阅号更多的是全国性自媒体的话，那么这里讲的通过地域进行定位的订阅号，就是地方性的区域自媒体了。对于地域定位，这一概念本身不难理解，这里就不再多解释。就现在而言，微信的订阅号绝大部分是全国性布局的，很少有人把订阅号定位于一个地域，似乎觉得把自己定位为地域性的号，就是画地为牢，自己给自己设限，是个很不明智的做法。为什么这些人会出现这种想法，或他们为什么都乐于圈地全国？究其原因无非以下几个方面：
1）现在的订阅号主的产品或服务大多是全国统一市场的，它们的消费没有地域性的限制，所以订阅号的订户要面向全国。
2）现在订阅号自身还处于发展的初级阶段，人们追求的或关注的更多是“人”，也就是订阅号能吸引的人的数量，而不是人的质量。其实，这本也无可厚非。毕竟对每一个订微信的订阅号来说，拥有的“人”的量级要足够大，这是第一要务，离开了“人”，所有的都是空谈。
3）大多数订阅号主对微信的未来商业化路径理解不够深，把接下来的移动电商，特别是O2O，简单地理解为，只是将电子商务从过去的PC通道向手机通道的全盘复制与转化。
其实，微信订阅号的地域性的定位才是其最佳定位，对大多数人来说都是这样，起码对一个寻求在微信平台上创业的个体来讲更是这样。理由如下：
1）未来微信的商业化，或者说O2O更多是地域性的、社区化的商业化与O2O。
2）在微信中，特别是微信公众号中，全国性的大号已为注册全国性的公众号设置了门槛，而地域性的订阅号才刚刚引起人们的关注。
3）地域性大号因其运营者大多是本地人，对内容的把握相对精准、深入与到位，发展空间相对更大。
4）地域订阅号数量还相对少。
5）地域性订阅号对一些广告商家来说更具价值。
6）地域性订阅号有线上线下联动营销的优势。
在这里，笔者通过一个微信订阅号社区化利益变现的案例给大家提供一个参考，希望能起到抛砖引玉的作用。毕竟在笔者眼中，地域定位是最佳的订阅号定位方式，其商业模式也是最具生命力与可持续性的。按为文必须详略得当这一要求，下面笔者有必要对此详细论述一番。
按照“城市名+微生活”的形式取名的订阅号非常多，这就导致同名的微信订阅号都是成“箩筐”的，“福州微生活”账号同样也很多，不过到目前为止，通过腾讯认证的“福州微生活”只有一个，它的ID为。通过笔者的观察，之所以在当地引人注目，不仅是因为它已通过“认证”，人们在搜索“福州微生活”时，它总是排在第一名（其实这只是技术问题，不值得称道）；也不仅是因为的内容常常有原创，且水平颇高；笔者认为最最重要的原因是“福州微生活”成功的商业模式设计。
据该账号拥有方——福州微生活生态农业有限公司的张总透露，“福州微生活”母公司在福州后花园的闽侯高海拔山区，有自己的生态农业产业园，主要从事绿色有机稻的种植、鸡鸭的生态放养、无公害蔬菜的种植生产，以及农产品的销售和配送。该公司运营这个微信订阅号的目的，就是通过向福州市民推送福州生活服务信息与喜闻乐见的本地化精品内容，从而达到吸引大量福州城区的高端粉丝，最后通过流量变现，实现对高端市民提供生态农产品的“餐桌配送”业务的目的。
“福州微生活”的商业模式，不禁让人想起2014年3月，一条关于阿里巴巴旗下的“聚划算”流转5A级联合国生态示范良田1000亩，以此为基地作为私人定制农场的商业模式。两者可以说是异曲同工、殊途同归：作为相对弱小的福州微生活生态农业，以微信为切入口，吸引与转化准客户，实现自己的O2O；而阿里巴巴则以自己拥有的团购优势作为农产品推广手段，以求试水前景无限的生态农产品“餐桌配送”模式。
通过地域定位的微信订阅号，在移动互联网社区化趋势明显的当下前程无量，值得有志于在微信上创业的人们关注与研究。相信，随着微信订阅号营销的不断成熟，地域定位的订阅号将不断壮大，甚至将成为未来订阅号的主流。
4.产品定位
什么是产品定位？顾名思义，就是以本来已有的产品或品牌作为订阅号的定位基础。确实，除了一些白手起家的微信创业者外，许多人注册微信账号都是为了自己的公司或机构的产品、服务进行服务与营销的。也就是说，这些人已有了自己的产品、服务，于是，对大多数人来说，把自己的订阅号定位在产品定位上的确不失为一个好选择：
1）原产品、服务已有一定的品牌度，这有利于订阅号的前期推广。
2）把订阅号定位在产品或品牌上，有利于后来顺畅的流量商业变现或电商。
3）产品定位有利于产品、服务的营销。
当然，产品定位的订阅号其粉丝数量不可能做得很大，要是自己的产品、品牌知名度不够大，就不要把订阅号定位在产品上。当然，要是你的产品有一定的知名度，这样做就会收到意想不到的效果。比如，微信公众号“老红木网”（）。笔者有一个朋友在老挝（英文名：laos）有一家拥有红木出口牌照的工厂，老红木网就是其在红木业界小有名气官方网站。像“老红木网”这样的微信订阅号定位，就是产品定位，因为其名与其PC官方网站这一产品或品牌一样。当然，更为主要的还是，这种订阅号是以原来的产品或品牌为基础作定位的。
5.功能定位
在微信订阅号中，不管是上述的人群定位、行业定位，还是地域定位、产品定位，在分类上还算界限分明，让人一目了然。不过，只要你认真地研究一下微信生态链上的各种订阅号就不难发现，有相当一部分订阅号的分类边界并不十分明显，甚至是毫无界限。而这一部分订阅号中就有很多是以功能性定位的。
那么，什么是功能性定位？就是订阅号的内容是按某种功能图文为主推的，如养生号、股票交流号等。这类以功能为定位的订阅号的优势如下：
1）这类订阅号更易于从各色人等中找到有共同需要的人群，容易做大。
2）这类订阅号的商业价值很大，因为粉丝都是为解决某个“功能”而来的，你只要设计一个合适的产品，总能引起粉丝的共鸣、购买。
3）这类公众号的粉丝忠诚度高，不易删粉。
与上述的其他定位相比，单从文字上看，功能定位理解起来相对较难，不过在有了上述对其优势的阐明的前提下，这里就以“举案说法”的方式，给大家作“功能定位”的介绍与分析。比如“名山养生”（），笔者之所以把这种定位叫做“功能”性的定位，是因为从人群上讲，“名山养生”的粉丝可以是老人也可以是小伙子，可以是男人也可以是女子，只要是对养生有需求的人都是“名山养生”的目标粉丝。
大多数情况下，重视养生等功能性定位的订阅号的人并没有一个很明显的人群划分界限，因为每个人对自己健康的重视程度不同，这和人们富裕、健康等与否并无太多关系。通过对微信订阅号“名山养生”的所推送内容的观察与分析，笔者发现有“饮食、健身、修性”作用的资讯，更准确地说有“养生”效果的资讯或方法，都是“名山养生”选材、编辑的方向。像这样的微信订阅号的定位，我们称之为功能性的定位。
6.内容定位
当然，在微信的定位上，除了上述的“功能定位”有些许令人费解外，本小节要讲的“内容定位”是另一类让人不好理解的订阅号定位方法。为了让读者更容易理解，笔者还是采取上面的方法，以“举案说法”的方式为大家作分析。这次的案例是笔者自己运营的订阅号——“微刊”。
讲起笔者运营的“微刊”（），了解它的读者一定会说，它的内容涉及方方面面，可以说包罗万象，这还有定位吗？答案自然是肯定的。
其实，“微刊”的定位就在“内容”上。为什么这么说？首先，“微刊”定出了自己是一个“每日微信精选”，也就是说，是个文摘类、精选类的公众订阅号；其次，“微刊”是精选“短小、有趣、质感”的内容，重在“微”，不是“深度、实用、专业”而重在“专”。一切都是围绕着“内容”在作文章。
这么一说，大家一定明白了，“微刊”是有很专业的定位元素在里面的，而不是见到什么好素材，就采编什么内容的“杂”刊。在很多时候，笔者确实遇到过让自己眼睛一亮的好文章或内容，但由于其没能满足“微刊”既定的选材标准，笔者最终还是忍痛弃爱，不推送上述所谓的让人眼睛一亮的好素材。
所以说像“微刊”这样的订阅号定位，就是典型的内容定位。
2.4 诊断与矫正定位不准的公众号
1.“望”问题，先从数据入手
订阅号粉丝很多，阅读率却不高；订阅号粉丝不少，转发的人却不多……诸如此类，常有微信运营者带着如此的问题，向笔者诉苦。遇到这些问题，笔者首先就是让诉苦朋友打开账号数据统计后台，以此来探个究竟。
要想看（望）到微信订阅号的问题所在，一个有经验的微信运营者，首先是查看数据，进行分析。比如运作前期的“深度茶叶”，由于当时的内容主要是行业深度的市场分析、营销经验分享等资讯，这些资讯篇幅长，就算对受众很有启发，也有部分商家把它当成锦囊妙计，但是他们宁愿收藏也不转发给到自己的朋友圈。于是，当时查看“深度茶叶”后台数据，发现点击率不高，再加上标题制作得不够吸引人、内容生活化不够，粉转率也很低。
通过认真地做好“望”功后，“深度茶叶”对内容重新做出了定位，并改变编辑策略：
1）长的、市场营销性的文章，排到第五、第六篇的位置刊发。
2）增加饮茶常识类的认识，这样茶商就会转发到自己的朋友圈，因为朋友圈中有大量他的茶客，他需要以此来教育茶客。
3）大量增加与茶道、茶文化相关的内容，因为这比茶叶市场营销的内容来得生动，且读者面更广大。
至本书截稿时止，两个多月来，通过精心编辑与专业编排调整，尽管是行业订阅号，如今“深度茶叶”的阅读人数与粉丝人数之比及转发人数与粉丝人数之比，这两个数据大大改观了，至少是当初的十倍。下图是一个月前的数据，现在“深度茶叶”粉丝早已过万，每天阅读人数都不低于10万，尽管运营时间不长，但已是中国茶叶界非常具有影响力的订阅号之一了。按这个速度，到2014年年底，粉丝量将突破10万。
之前每天六七千人次阅读量，一下子增到每天七八万人次
2.“闻”反馈，多听各方声音
一个做电子名片微片App的朋友，在与笔者谈起他们利用微信订阅号为“微片”做推广时的困惑：粉丝不少，效果有限！听到这位朋友的诉苦，笔者首先打开微信订阅号“微片”，看他在内容页的文宣（见下图），笔者一下就看出了症结所在：首频被花花绿绿的各种“杂”给占据了。而这位朋友的订阅号正是因为多闻如笔者这样的声音，后来的状况的确改观了不少。
一个微信订阅号，不管在营销还是推广上，订阅号君应多听，也就是多闻各方反馈的信息。多“闻”，不只在朋友圈子中，其中账号粉丝的反馈也十分重要。当然，这里所说的反馈不是一个两个人的反馈，而是获取许多反馈后总结的相对共性的信息。如“微刊”就接到一定比例的反馈：多推送些文字优美的内容。于是，得出结论后，笔者在主定位不变的条件下，每每都尽量去收集一些文字优美的精小美文。当然，按粉丝的要求做出调整后，“微刊”实际效果是粉转率提升的干货回报。
3.“问”需求，得有调查依据
运营微信公众号可不能闭门造车，平时要多问那些做得好的运营人，虚心向他们请教，甚至是向自己的粉丝做内容问卷调查，这样才能真实地摸清情况。不过，由于现在微信订阅号数量很大，人们的选择面也加大，如果不是特别有个性，或特别优秀的订阅号，一般来自粉丝主动反馈的意见其实也不多，因为不喜欢，就很少去点你的订阅号，甚至有的还直接取消关注你了之。
所以有心的订阅号主就得设计问卷等，主动去征询受众，取回调查数据后再做出相关调整。其实，没有二次开发资格的订阅号，没有微社区的微信，也可以推送一篇征求意见的调查文本。这样从文本内容的受众反馈中，也可以获得有价值的数据或信息。笔者刚开始运营订阅号“微刊”时，就寻了不少的“师”，访了不少的“友”，同时取到了不少的“真经”。
4.“切”要害，摸准受众脉搏
运营微信公众号，要跟上时代的脉搏，特别是要留心微信自身的某些变化。比如，微信订阅号已有近一年的数据统计功能了，可是运营了近两年的许多微信号主却熟视无睹，根本就不知道使用它，甚至是不知道其已存在。再说，前一段时间，服务号群发策略作了重大的调整：所有服务号的群发次数由原来的每月1次改为每月（自然月）4次，许多公众号主还不知，因为他们连系统发送的红色小信封的通知平日都不关注。
上述这些都很重要，也可以说都是要害，但却不是笔者在这里讲的要害。在这里，一个公众号的整体定位才是要害。在微信发展相对成熟的今天，订阅号运营人要设身处地地站在每一个受众的角度想问题：你的订阅号为受众提供什么价值了没有？受众在众多可供选择的账号中，为什么一定要选择你这个账号，而不是别人的？关于这些，下面以微信订阅号“茶道”为案例进行说明。
“茶道”定位的矫正始末
2013年，在微信公众号还没分成订阅号与服务号的7月，笔者有一位朋友以个人的名义注册了一个公众号——“茶道”。不过他虽然注册了账号，但很少推送内容，有时一个月都不推送一篇，总之属于半死不活的那种。
直到2014年3月，在笔者对微信未来可能的前景的描述与宣传下，朋友才想认真地运营一下微信。尽管之前疏于打理，这时的“茶道”粉丝却有500多人了。于是，在他的眼中，订阅号引来粉丝是自然的事，没有什么定位与不定位的之分，要是之前他也勤于推送内容，说不准这时的粉丝已一两万了呢！
其实，朋友想的也没错，不推送内容都有粉丝关注，更何况现在天天推选内容呢？不过，他却忽略了一个事实，也就是2014年与2013年相比，运营订阅号的环境已发生了变化。没有人数的大增加，而且很多人手机上已关注大量的公众号，这时你再去运营一个新号，那么你靠什么来吸引粉丝的关注？
和任何其他事物一样，在成熟期，微信公众号的发展靠的已不是新鲜，而是内容质量。所以到了这个时期，公众号必须是一个有目标人群定位、对目标受众真正有用的优秀账号。而朋友的这个“茶道”由于没有定位好，甚至可以说压根儿就没有定位，所以“茶道”所推送的内容与其名称严重脱节。“茶道”推送的内容有茶道、有企管、有奇闻、有笑话……更为可怕的是虽然名叫“茶道”，而有关茶道的内容所占比例却不足每天推送信息量的五分之一。
就在笔者运营“微刊”一个月后，笔者的粉丝首次超过了朋友。这时的他就有点动心了，并要求能不能把他的账号放在“微刊”内容页后推广？由于是好朋友，我回答直言不讳：那是不可能的，我有洁癖！一个我看了觉得恶心的微信公众号，怎能放在我精心运营的账号上推广呢，那不是自己打自己一巴掌吗？那时，笔者还是劝他把账号的定位搞好，尽管此时的朋友已对定位的作用将信将疑，但出于杂乱的内容来粉丝快的想法，他还是没有决心去“洗心革面”，重新做“号”。
由于后来笔者的“微刊”的粉丝如潮水般涌来，以致在账号运营两个月时，粉丝已超过20000。这期间，朋友尽管多次要求“微刊”为其做推广，但笔者一直没有答应，因为这期间朋友确实也去重新定位“茶道”了，但一定位，内容一专一，第二天粉丝就哗啦啦地流失。甚至有一天的粉丝净增长是负数。于是，朋友在一次次的定位后又一次次地走回原路，总之，如此这般地折腾了好久。当然，这时他的粉丝增长更是波动不已。
有一天，这位对自己的订阅号寄以很大希望的朋友又提及为其推广的事了，还说笔者都为某某的订阅号推广了，怎能对他区别对待，另眼相看？这时，笔者才认真地对他说，今天，每个人的手机上都装有很多的订阅号，人们有定位而定位不精准的账号，都很难吸引粉丝去打开它。“茶道”内容如“微刊”这样的大杂烩，凭什么让别人每天在众多订阅号中选择你？退一步，要是想做“微刊”，这“茶道”的名字你也得改改。笔者还是这样对朋友说。
最后，碍于情面，笔者告诉朋友，送佛送到西天，笔者为“茶道”做定位，按笔者的定位运营十天，看朋友不为粉丝流失而可惜之时，也就是定位稳定之日。到时，笔者的“微刊”这个大号可以带“茶道”小号推广。于是，“茶品|茶器|收藏|茶人生活吧”的定位出炉。
笔者告诉朋友，现在市场上茶道的订阅号太多了，他很难做出特别的，为了定位一个对茶人真正有用的订阅号，他每天的内容只能选：有趣的，少见的各种茶品的介绍与展示；各种特色的紫砂、铁壶、茶具的分享与推介；各种收藏级的白茶、黑茶、普洱及茶具等收藏之道与介绍。他的订阅号正好是拼音“茶人”与“8”，于是定位文宣语就是“茶人生活吧”。当然，“吧”字在这里有两层意思，这你懂的！
确实，只要朋友的茶品、茶器与收藏内容做得到位，真正的茶人肯定愿意关注“茶道”，因为只有这个号，才能提供给他们不同于其他茶道账号的内容。自那天笔者为其定位后，朋友确实也按这个定位组织内容。尽管开头几天还是有部分粉丝流失，然而，十来天下来，粉丝基础稳定。事实也证明，稳定后的“茶道”粉丝不仅没变少，就现在的情况来说，每天却都是以八九十人的量在增加，比过去每天二三十的增量足足提升了三倍。
当然，看到朋友的“茶道”现在定位与内容组织基本稳定了，现在“每日微刊”也正式为其做账号推广。仅笔者为其推广增加的粉丝每天都在百人以上。
