运用事例，避免呆板的说教
鲁道夫·弗里奇曾在一本有关讨论写作方法的书中，将这样一句话作为一章的开头：“只有故事才能真正畅达可读。”关于这条法则的运用，他接着列举了《时代》与《读者文摘》中的两个例子。他说，这两份影响力很强的杂志，差不多所有的文章都是纯粹的叙述文字，或者将趣闻逸事穿插在慷慨的陈辞中。你无法否认，在当众说话中，故事绝对具有吸引听众注意力的功能，这跟给杂志写作是一样的。
诺曼·文森特·皮尔在收音机和电视机中的布道演说，吸引了成千上万的听众。他说，列举实例以支持自己的论点是他讲演的一大特色。一次，他对《演说季刊》的一位采访人说：“在我看来，使用真实的例子是最佳的方法。它可以使观点变得清晰、有趣而有说服力。通常，为了说明一个主要的论点，我总是要举好几个例子。”
关于我喜欢用趣事来推演思想的特点，相信我的读者也会很快察觉。《人性的弱点》一书里的原则只占用了一页半的空间，而故事和例证就占了其余的几百页。
我们如何才能学会列举实例的技巧呢？人性化、个人化、翔实化、戏剧化和视觉化这五种方法可供选择。
如果你总是谈论一些单调而死板的观念性问题，别人很快就会感到厌烦，但如果你将谈论的重点放在“人”上，效果就绝对不一样了。每当新的一天来临的时候，在全国各地，会有几百万次的交谈隔着后院的篱笆或在茶几和餐桌上进行着，大多数人又在谈论什么呢？人。有人说，某个太太做了这件事，我亲眼看到了；他发了一笔“横财”，等等。
在美国和加拿大各地的许多学生聚会上的演说中，我很快得出了一条原则：只有说些跟人有关的故事，才能引起他们的兴趣。每当空泛和抽象的观念出现在我的演讲中时，孩子们就会显得有些不耐烦：约翰坐立不安，在座位上扭动着身子；汤姆对同桌扮着鬼脸；比利把一件东西丢向另一排座位。
一次，在巴黎的训练班上，我安排了一些美国商人发表有关“成功之道”的讲演。他们当中的绝大多数都只列举了很多抽象的特征，并且大谈特谈诸如努力工作、坚持到底和远大抱负的价值。
因此，我用以下这番话，中断了训练课：
说教是不受任何人喜欢的。请记住，一定要让听众感到开心和有趣，不然，你的演讲是不会引起我们的注意的。同时，也请记住，在这个世界上，只有精炼雅致、妙趣横生的名人逸事才是最有趣的。所以，请告诉我们你所熟悉的两个人的事例，他们当中的一个会成功，而另一个却失败了的原因。那样，我们将会很感兴趣。同时，我们或许还能得到很多启发。
那个班里的一个学员，错误地认为，要激起自己或听众的兴趣，是一件非常难的事情。可是这一晚，他却明白了“人性故事”这一原则，向我们讲述了两个大学同学的故事。
其中有一位，总是爱斤斤计较，他想帮助城里的商店卖衬衫，就非常精细地绘制图表，以显示哪件衬衫最耐得住洗熨，穿得最久，如何才能使每一块钱发挥最大的价值。毕业后的他自视甚高，不愿像别的毕业生那样从最基本的事情做起。因此，等到两年后的同学聚会时，他还在画衬衫洗熨表，坐等更好的差事来找自己。结果，一直到现在，1/4世纪已经过去了，而这个人一直都在怨恨，仍然担任着小职位。
然后，这个讲演者又讲了另一个同窗的故事：这个同学后来的成就已经超越了当初的期望。他很好相处，每个人都很喜欢他。虽然他也很有志向，但他却愿意从绘图员做起。并且他从未停止过寻找机会的脚步。当时纽约世界博览会正处于计划阶段，他听说那里的工程人才有个位置空缺，便从费城辞职，前往纽约。在那里，他与人一块儿干起了承包工程的业务。他们将承揽的重点放在电话公司的业务上，结果“博览会”高薪聘请了他们。
在这里，我只是对这位讲演者所说的进行了一下概括。他的讲演妙趣横生，其中有许多有趣而充满人情味的细节。他继续说着，说着——这个平常为做3分钟讲演而找不到资料的人，等到演说结束时却大吃了一惊，自己足足讲了10分钟。由于演说精彩的缘故，每个人都觉得演讲太短了，有种意犹未尽的感觉。这是他第一次真正意义上的胜利。
这件事可以给我们每个人以启发。普通的讲演如果能将富有人情味的故事穿插进去，必然会感动听众。讲演者应该将精力集中在少数的重要观点上，并且寻找相关的事例来支持自己的观点。用这种讲演方法，一定会达到引人入胜的效果。
只要有可能，就应该谈谈个人的奋斗，以及通过奋斗而取得胜利的过程。我们每个人都对他人的奋斗有着较浓厚的兴趣。有句老话说“世人都爱情人”，其实不是这么回事，世人都爱看别人打架。两个男士为追求一位女性而大打出手，更能吸引我们的眼球。如果你想证实一下这个说法，不妨随便去读一篇小说、杂志上的短篇故事，或是去看一场电影。当男主角克服了所有的障碍，终于追到了女主角时，观众们会立即取下帽子和外衣——为离去做准备。5分钟后，清扫的妇女就会一边打扫戏院，一边议论纷纷了。
这种方式几乎被所有杂志大加运用。所有的作者都在尽力提高男、女主角的吸引力，安排他或她去热烈追求一些事物，而那些事物又不是轻易可以获得的，然后再描述男、女主角是如何如何努力而得到了那些事物。一个人如何在条件非常差的情况下，在某个事业或行业中努力打拼，最终取得成功，这类故事向来最能引起人们的注意并激动人心了。有一次，一位杂志编辑告诉我，每个人的真实生活都很富有情趣。如果某个人有挣扎与奋斗的经历——这种经历几乎每个人都有过——只要真实地讲述自己的故事，人们必然会很感兴趣，这基本上是无可置疑的。
当然，只有自己的生活背景，才是这种人情趣味材料最丰富的源泉。不要因为自己的错误认识，便犹豫着不敢讲述自己的经历了。只有当一个人充满敌意或过分自负地讲述自己时，听众才会反感。否则，听众会很喜欢讲演者亲身经历过的故事，因为这些最能吸引他们的注意力，一定要牢记这一点。
如果在你讲故事的过程中，需要牵涉到别人，一定要指出他们的姓名。假如你并不想将他们的身份告诉大家，不妨临时用个假名。即使是“史密斯先生”或“乔·伯朗”等再普遍不过的名字，也比“这个人”或“某个人”要好得多。姓名具有增强事情真实性和体现个性的作用，正如鲁道夫·弗里奇所说：
名字是最能增强故事的真实性的；任何掩盖姓名的行为都是虚假的表现。试想，故事里的主角没有姓名，会给人什么样的感觉。
因此，如果出现在你讲演中的人物都有名有姓，你的演说将会变得值得一听，因为你的讲演，已有了异常宝贵的人情趣味。
关于“有足够的细节”这一点，你也许会说：“那当然好啦。但是，我怎么才能知道在讲演里已经有了足够多的细节呢？”下面这个方法，可以帮助你。利用新闻记者写新闻故事时所遵循的“5W公式”：什么时候（When）？哪里（Where）？谁（Who）？什么事（What）？为什么（Why）？如果你也能按照这个公式来做，那么你的例子将会充满生机、多姿多彩了。一则曾刊登在《读者文摘》上的趣事可以证明：
大学毕业后，在铁甲公司做销售员的时候，我把两年的时间都用在了搭乘运货卡车奔波于南达科达州。一天，我必须在莱德菲尔逗留两小时，才能搭上往南行驶的火车。
由于我负责的区域不包括莱德菲尔，因此我无法在这段时间做我的推销业务。再有不到一年的时间，我就要到纽约的“美国戏剧艺术学院”念书去了，所以我决定充分利用这段时间来练习说话。我毫无目的地走过停车场，开始练习莎士比亚《麦克白》里的一个片段。我一边用力举起双臂，一边非常戏剧性地大声说道：“摆在我眼前的是一把匕首吗，它的把手为何正朝着我？来吧，让我把你握在手中：虽然我抓不住你，但我依然能看见你！”
当我正陶醉在这一幕中，迎面走来了四名警察，问我为什么要恐吓妇女。我非常吃惊，即使他们说我抢劫火车，我都不会吃惊成这个样子。他们告诉我，在100码开外的地方，有个家庭主妇一直从厨房的窗帘后面窥视我。她从未见过这样的行为，便报了警，而他们到达时，我正在高呼有关匕首的事。
我一再向他们解释，自己是在练习“莎士比亚”，然而直到我将铁甲公司的订货单出示给他们看，他们才允许我离开。
在这则趣闻里，我们一定要注意它是如何回答“5W”公式里的各个问题的。
自然，与没有细节相比，细枝末节过多要好得多。但是细节过于冗长、肤浅而不切题，也会令听众厌烦的。请注意，我在向你们讲述自己在南达科达州某镇险些被捕的时候，我都是非常简短扼要地回答5W问题的。如果演讲中全是乱糟糟的琐事，听众反而会由于不能全神贯注而忽视了你的许多重要片段。记住，听众的不专注最能抹杀一个人的讲演了。
运用能制造心理图像的字眼
要想吸引别人的注意力，在此，有一个很有效的小技巧，可能会对你有所帮助。然而，人们却忽视了这一技巧。它的存在并没有引起人们的注意，甚至没有被感觉到过或想到过。这个技巧就是关于如何运用能制造心理图像的字眼的。能引起对方注意力的人，一定能够很好地制造心理图像，让对方马上在脑海里产生视觉联系，并领会其中的意思。如果你使用的字眼模糊、平庸、毫无色彩，只会将讲话变成“催眠曲”。
图像，图像，无处不在的图像！把它们作为讲演的点缀品，你的谈话将变得更有趣味，影响非凡。
例如，你想说明，尼亚加拉大瀑布每天浪费掉的潜在能量达到了惊人的程度。如果你仅仅是直接说出这句话，然后再说：如果能够充分地利用这些能量，并将得来的钱购买生活用品，结果会帮助很多人解决温饱问题。这样的表达会有趣吗？肯定没趣。那么，爱德文·斯洛森在《每日科学新闻公报》中对这件事是如何报道的呢？
众所周知，美国境内吃不饱、穿不暖的穷人就有几百万。但是，在尼亚加拉瀑布，平均每小时浪费的能量却能换来25万个面包。我们可以想象，每隔一小时就有60万颗新鲜的鸡蛋掉下悬崖，随后一个大蛋卷就在旋涡中成形了。如果有一架像尼亚加拉河那样宽达4000尺的织布机，那也就意味着，和它所织同样数量的印花布将被浪费掉了。如果瀑布底下就是卡耐基图书馆，整座图书馆大约在一两个小时之内就能被装满各种好书。或者，我们也可以联想，一家大百货公司每天从伊利湖上漂流下来，160英尺下的岩石上全是冲落下来的商品。
这一景象极为有趣和壮观，其吸引力绝不亚于目前的尼亚加拉瀑布，而且不用为维护花费钱财。不过，某些人会认为这种情况是极大的浪费，就像目前有人反对利用瀑布流水的能量一样。
很明显，与上面那几句平淡的描述相比，这段文字要精彩多了。再看看这里面哪些词句可以像图画一样生动？它们跳跃在每一个句子中，多得就像澳洲草原上的野兔：“25万个面包”、“60万颗新鲜的鸡蛋掉下悬崖”、旋涡中形成的大蛋卷、花布从像尼亚加拉河那样宽达4000尺的织布机里跑出来、瀑布下的卡耐基图书馆、书籍、一个漂浮的大百货公司被冲落、160英尺下的岩石、瀑布……
这样一场演说或一篇文章使你不得不感兴趣，就像你不得不注意电影院银幕上正在放映的电影一样。赫伯特·斯宾塞在写著名的论文《风格的哲学》时已经指出，精彩的文字可以在读者的脑海里形成鲜明的图像，他这样写道：
我们应该少做一般性的思考，多做些特殊性的思考……这样的句子我们应该尽量避免：
“一个国家的民族性、风俗及娱乐，越是残酷、野蛮，他们的刑罚也越是严厉。”
我们应该换一种表述方式：
“如果一个国家的老百姓喜欢战争、斗牛及享受奴隶公开格斗中的乐趣，那么绞刑、烧烙及拷打将出现在他们的刑罚中。”
《圣经》及莎士比亚的著作中，随处可以见到能使读者制造心理图像的佳句。例如，一位非常一般的作家会说，某件事是没有必要的，就像再次改善已经很完美的事情一样。而莎士比亚会怎么表达呢？他会这样写道：“在精炼过的黄金上再镀一层黄金，在美丽的百合花上再刷油彩，在紫罗兰上再洒上香水。”
你是否留意过，那些被世世代代传诵的谚语，几乎都可以找到视觉效果的影子？例如：
一鸟在手，胜过两鸟在林。
不雨则已，一雨倾盆。
牵马河边易，逼它饮水难。
同样的图画效果，在那些流传多年且广为运用的比喻里也可以发现。例如：
狡猾得像只狐狸。
僵死得像门上的钉子。
平得像薄煎饼。
像石头一样硬。
林肯的语言一直都很注意视觉效果。每当他面对白宫办公桌上那些冗长、复杂的官样报告时，他便极为不赞成。但是，他在反对时不会采用那种平淡的词句，而是使用一种让人很受启发而又印象深刻的字句。“当我命令一个人去买马时，”他说，“他不应该告诉我这匹马的尾巴长有多少根毛。而应该告诉我，它有什么特点。”
明确、特殊的东西才是眼睛的最爱，因此你不妨在脑海中描绘出赫然突出、显著分明的心灵图像，就像衬映着落日余晖的公鹿头角一样。例如，每当你听到“狗”这个词时，这种动物的明确图像几乎都会出现在你的脑海里——也许是只腿短、毛长、大耳下垂的小猎犬，一只圣伯纳犬，一只苏格兰猎犬，或是一只彼米雷尼亚犬。而如果演说者说到“牛犬”（一种毛短、嘴方、顽强、勇敢的犬），在你脑海里形成的图像肯定要鲜明得多。同理，“一匹黑色的雪特兰小马”的逼真度，要比“一匹马”好得多。“一只个头小、白羽毛、断了腿的公鸡”，一定会比“鸡”更为逼真。
小威廉·斯特朗在一本名为《风格的要素》的书中说道：“如果说研究写作艺术的人，有一个共同点的话，那就是：能通过详细、明确而具体的描写，抓住读者的注意力。如荷马、但丁、莎士比亚等这些最伟大的作家，他们杰出的原因，很大程度上都是因为他们取材新颖别致，而且尽可能将细节描绘得详尽一些。他们的用语能唤起读者心理上的图像。”这个道理也适用于说话。
用悬念激起听众的好奇心
鲍威尔·希利先生很善于在演讲的一开始制造悬念，他在宾州费城的一家运动俱乐部做讲演时，就是这样做的：
82年前，大约也是这个时候，有一本讲述了一段故事的小书在伦敦出版了，它注定要流芳百世。许多人称它为“世界上最伟大的小书”。它刚一出版便引起了轰动，朋友们彼此遇到总会问：“你读过那本小书了吗？”而回答总是出奇得一致：“是的，我读过了。”
上市的第一天，它的销售量就突破了1000本。两星期之内，需求量便达到15000本。之后，它又多次出版，并且被翻译成各种文字畅销全球。若干年前，杰·皮·摩根出高价买到了该书的原稿。而就在他那庄严伟岸的艺术馆里，同样还收藏着许多其他的无价之宝。这本举世闻名的书到底是什么呢？
听到这儿，你一定对它产生莫大的兴趣，并急于想知道更多的东西。讲演者的这段开场白已经牢牢地抓住了你的注意力，并且你的兴趣随着情节的推进而不断增强。为什么？因为它为你设置了悬念，进而激起了你的好奇心。
尽管你当时不在现场，但当你看到这段介绍辞时，或许就已经感到很好奇了。你会问是谁写了这本书？这本书的名字是什么？就让我告诉你答案吧：本书的作者是查尔斯·狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。
一次，我在一片树林里逗留，发现鸟儿出于好奇地绕着我飞了将近一小时，它们一直在观察我。我认识一位猎人，他曾用一条床单将自己围住，然后在阿尔卑斯高山上爬行。他这样做是为了引起羚羊对他的好奇心，进而缩短与羚羊的距离。此外，小狗、小猫、灵长类等所有的动物都有好奇心。
因此，你的第一句话就要努力引起听众的好奇心，然后你就可以控制他们的注意力了。
我在讲述劳伦斯上校在阿拉伯的冒险经历时，开场白就采用了这种方式：
劳伦斯上校被劳合·乔治评价为现代最浪漫、最多彩多姿的人。
这段开场白有两个地方做得比较好：第一，它引用了一位著名人物的话，而这个人广受大众欢迎。第二，它激起了听众的好奇心。听众的脑海里自然会想到：“到底有多浪漫？”，还有“怎么样个多彩多姿？”“我怎么以前从来没有听说过这个人……他是干什么的？”
一位学生在演讲时，第一句话就这样问道：
大家知道吗？在如今，世界上还有17个国家有奴隶存在。
这句话无疑能够引起听众的好奇。他们会想“奴隶”？“现在”？“17个国家”？简直太难以置信了。“都哪些国家有？”听众自然会一直追问下去。
我们可以先列举一段事实以引起听众的好奇心，然后使他们非常急切地想知道事情的真相。下面就是一位学生的开场白：
近来，一位议员先生曾发表演说，他在会议上要求通过一项法律，剥夺所有距离学校1英里以内的蝌蚪变成青蛙的权利。
当你听了这段话之后，一定会觉得演说者在开玩笑，你会问自己：“真有这回事吗？”于是，你迫切地想听个究竟。
《星期六晚邮》杂志上有一篇名叫《论歹徒》的文章，它的开头是这样写的：
歹徒是不是真的有组织？从某方面来看，他们的组织确实存在。怎么说呢……
这位作者只用三言两语就揭示出了他的主题，并激起了你的好奇心，使你非常想快点知道歹徒的组织是怎么建立起来的。这是一种非常棒的手法。每位想在演说方面有所成就的人，都应该学习这位作者的技巧。它能够告诉我们如何做好演说的开场白，其效果要远胜于你研究那些演说稿全集。
还有一个类似的例子，我在写作《人性的优点——如何停止忧虑开始生活》时，由于想制造一些悬念，于是我就这样写道：
1871年春天，一位注定会成为扬名内外的青年医生威廉·奥斯勒，无意中捡到了一本书，其中的21个字引起了他的注意，结果它们帮他走向了成功。
那这21个字究竟是什么呢？它们又是怎样影响他的呢？这些都是促使听众继续听下去的理由。
创造一个惊人的开头
克里夫·雷·亚当斯曾在宾西法尼亚州立大学婚姻顾问部担任主任一职，他的文章《如何挑选配偶》曾在《读者文摘》发表。在文章里，他的叙述是通过一些惊人的事实来展开的，读者在读这些事实时都屏息凝气，这时他们的注意力当然是最集中的：
今天，我们的青年中很少有几个人能从婚姻中获得快乐。因为我们的离婚率已经达到了惊人的程度。1930年，在5～6个婚姻中，就有一个会破裂，到了1940年，我们预计能达到4个。如果按照这样的增长速度继续下去，到50年代，离婚率几乎能达到百分之百。
一家期刊的创始人麦克鲁说：“只有一连串的惊吓，才能造就一篇好的杂志文章。”
这样的文章能使我们突然惊醒，并牢牢地抓住我们的注意力。下面这些例子就是很好的证明。
例如一次巴尔的摩的柏朗顿就“广播的奇妙”这一主题发表演讲时，一开头就说：
各位可知道，无线电可以将一只苍蝇在纽约玻璃窗上爬行的轻微声音传到中非洲，而且还能将它扩大成惊人的声响，就像尼亚加拉大瀑布一样。
哈里·琼斯先生——纽约哈里·琼斯公司的总裁就“犯罪形势”发表一次演讲时，同样运用了惊人的事实作为开场白：
塔夫脱——美国最高法院前任首席大法官曾说过这样一句话：“现在的刑事执法，是对文明社会的羞辱。”
他的这一开场白有两处值得称道：它不但能带给人震惊，而且这段惊人的声明更是从一位司法权威那儿引用过来的。
保罗·吉本斯——费城乐观者俱乐部的前任会长，在一篇题为“犯罪”的演讲中也说出了一段令人十分震惊的话：
美国人是人类文明历史上犯罪行为最猖狂的民族。在俄亥俄州克里夫兰，因犯杀人罪而进监狱的人数是伦敦的6倍。犯了抢劫罪的人数相当于伦敦的170倍。在克里夫兰，每年遭到歹徒抢劫或攻击的人数，比在英格兰、苏格兰和威尔士等地有同样遭遇的人数总和还多。在圣路易市，每年被歹徒杀害的生命比英格兰与威尔士的总数还多。纽约市谋杀案的起数超过了法国全国的总数，同时也超过了德国、意大利和英国全国的总数。而令人感到悲哀的是：罪犯并没有受到应有的惩罚。杀人犯被处死的几率不到1％。想必各位都是追求和平的好公民，但你们因患癌症而死亡的机会，却是你因犯了杀人罪而被处死的机会的10倍。
这段开场白体现出了无比的力量与热诚，而且富有活力和生命力。不过也有其他学生在演讲犯罪问题时，一开始也说了类似的例子。但开场白却没有这样的感觉，甚至是出奇的平淡。为什么？因为他们的语言太空洞了。虽然他们的结构是无懈可击的，但却没有任何实质性的东西，根本原因就在于他们的态度出了问题。还有几个例子，也是以“惊人的事实”作为开场白的：
据国防部推测，原子战争的第一个晚上，2000万美国人会受到生命的威胁。
数年前，斯格利·霍华的报纸为了调查顾客们对零售商店的什么地方感到不满意，竟耗资17.6万美元。
这是迄今对零售问题所作的最彻底的一次调查，但也是最昂贵、最科学化的一次。来自16个城市的45047个家庭接受了调查。问题之一是：你对本镇商店的哪里感到不满意？
对于这个问题，几乎有2/3的回答是一致的：不够礼貌的店员！
讲演一开始就引用惊人的事实，能够使听众产生思想的震撼，进而建立起与听众的沟通，这是一种“震撼技巧”。
在华盛顿，我们的训练班上一个名叫美格·希尔的学生，也使用过这种“震撼技巧”。以下是她的开场白：
在过去的10年里，我一直都是一名囚犯。我不是待在通常意义上的监狱里，而是被围在了认为自己低劣、惧怕别人批评的大墙里。
惊人的开头要避免过分戏剧化和过分地耍噱头。我还记得，有个家伙为了吸引人们的注意，在开始时就对着空中射击了一枪，可结果非但没有达到自己的目的，还震破了听众的耳膜。
开场白应该像与人促膝而谈一样自然。为了检测你的开场白是否能做到自然，你最好在餐桌上试讲一下。如果你的开场白上不了餐桌，那就说明不够平易近人。
遗憾的是，经常有这种现象：本来开场白是应该激起听众兴趣的，结果却成了讲演中最枯燥无味的地方。我最近就听到类似的一个开场白：
要信任上帝，并相信自己的能力……
这样的开场白，说教的味道太浓。可是，他的第二句话就带有了一股让心脏悸动的力量：
1918年，我父亲去世，母亲一个人要养育三个孩子，而她却身无分文……
这个讲演人犯了一个严重的错误，他应该把第二句话放在开头说。因此我们应该想到，如果想引起听众的兴趣，最好不要以空洞的说教开始，而应该从叙述一件惊人的事实开始。
《我如何在销售行业中奋起成功》的作者弗兰克·贝杰就是一位悬念大师，他经常能够在演讲的一开始便留下悬念。我之所以认识他，是因为他和我曾在美国工商会的赞助下，在美国的全国各地做过巡回讲演。他的讲演充满了“热情”，开场白的方式更是无可挑剔，令我十分敬佩。在他的开场白里既没有讲道，也没有训话，更没有说教和概括性的言论，他一开始就跃入故事的核心。下面是他的一段开场白：
在我正式加入职业棒球队后不久，就遇到了一件有史以来最令我震惊的事情。
这样的开场白使听众立即有了听的兴趣，他们急切地想听听他为何会震惊，以及他采取了什么行动。
演说者生活经历中的故事通常能引起听众的兴趣。罗素·康威尔那篇曾讲过6000多次的演讲“如何寻找机会”给他增加了数百万美元的收入。这篇著名的演说是怎样开头的呢？
1870年，我们为了在底格里斯河一带旅游得更加尽兴，特地在巴格达雇了一名导游，请他为我们介绍波斯波里斯、尼尼维及巴比伦等名胜古迹。
这段故事就是他的开场白，然而他成功地吸引了听众的注意力。这种开场白几乎没有任何闪失，它促使听众紧随其后，想要知道后边将有什么事情发生。
在一期《星期六晚邮》中，有两篇文章的开头都引用了故事，摘录如下：
一把左轮手枪发出的尖锐枪声，打破了寂静。
7月的第一个星期，在丹佛市的山景旅馆里发生了一件可大可小的事。为什么说是可大可小呢？因为就其性质来说，它只是一件小事，但从可能带来的影响来说，就是一件大事。旅馆经理格贝尔在好奇心的驱使下，把这件事告诉了山景旅馆的老板史蒂夫·法拉雷。几天后，这件事又从法拉雷先生这儿传到了他属下的另外6家旅馆的人员那里。
不知你是否留意到，这两段话中都有行动，它们能立刻激起你的好奇心。使你迫切地希望读下去，以了解更详细的信息。
只要能掌握这种技巧，进而引起听众的好奇心，那么即使你是个初学演讲的新手，也能创造出一个成功的开场白。
名人的话永远不会失去魅力
名人的话一向是备受关注的。因此你在演说时，也不妨引用他们说过的话。下面这一段话，是一篇题为“商业成功”的演讲的开场白：
“这个世界上只有一种东西，才可以同时得到财富和荣耀两种奖赏。”艾伯特·胡巴德说，“它就是进取精神。进取精神究竟是什么呢？我可以告诉各位：进取精神就是在没有人要求你行动，也没有人告诉你怎么做的情况下，你自行做出了最正确的行动。”
这段开场白，有几点可取之处。它的第一句话就激起了我们的好奇心，在它的引导下，我们想要知道得更详细。如果演说者在报出“艾伯特·胡巴德”的名字后稍微停顿一下，将会使悬念的气氛更加浓厚。
我们一定会问：“这个世界有什么东西可以同时得到财富和荣耀双重的奖赏呢？”听众开始非常急切地想知道答案，第二个句子立刻把我们带到了问题的中心上。第三个句子通过发问邀请听众一起参与讨论，并采取一些行动。而这正是听众一向所喜欢的。第四个句子则指出具体什么是“进取精神”。在开场白结束之后，演说者又引用了一个非常有趣的故事，来具体而形象地说明这种“进取精神”。这篇演讲结构严密，不愧为一篇杰作。
开场白应给人自然的感觉。
下面是玛丽·雷奇蒙向纽约妇女选民联盟的年会发表的演说，需要说明的是，当时美国还没有开始禁止早婚：
昨天，当火车经过附近一个城市时，几年前在那儿发生的一起婚姻事件浮现在我的脑海，这个婚姻是那样的草率与不幸，由于目前的许多婚姻也是如此，因此今天我要在这里详细地叙述一下这个例子：
12月12日那天，在那个城市有一个还在念高中的15岁的少女，与附近一所学院的三年级男生一见钟情。那位男生刚到法定年龄。就在他们相遇不到三天的时间，也就是12月15日，他们领了结婚证书。他们撒谎说，女孩儿已经到法定年龄了，不用再征求父母的同意。他们取得证书后，立刻去请求一位神父当他们的证婚人（那女孩子是天主教徒），但他们遭到了拒绝。后来不知什么原因，消息传到了少女的母亲那里。但是，没等母亲找回自己的女儿，他们已经找了一个地方上的保安官员为他们证婚。然后，新郎和新娘一起在一家旅馆住了下来，并度过了两天两夜。但是第三天，新郎就抛下了新娘，扬长而去，再也没有回来。
我个人就非常喜欢这段开场白。因为它首先就提出了一段令人感兴趣的回忆，使得我们能够安心地坐下来，直到弄明白这件往事的所有细节。除此之外，自然也是这段开场白的一大特点。它不像研究报告那样正经严肃，也不会给人那种经过刻意安排的感觉。“昨天，当火车经过附近一个城市时，几年前在那儿发生的一起婚姻事件浮现在我的脑海。”这句话使人感觉自然而不造作，听起来就像两个人在私下里谈论一段很有趣的故事一样。但这样做时，很容易使叙述过于详细，流露出你的一番苦心，结果只能适得其反。要知道，只有看不出任何痕迹的艺术才是真正的艺术。
以上提到的各种方法，可以视情况而定。可以分开运用，也可以放在一起用。
