《故事课1：说故事的人最有影响力》作者：许荣哲
内容简介：
《故事课》是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。
关于“说故事”，它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路：三分钟说一个完整的故事、一分钟说一个精彩的故事、十秒钟说一个说服人的故事！关于“用故事”，它以影响力和营销力为聚焦点，以个人和企业会面临的需求为情景，分析演讲和说服的技能，品牌的本质，广告的套路，故事营销的心理学理论基础等等。
《故事课1：说故事的人zui有影响力》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。
作者简介：
许荣哲，华语世界首席故事教练。
台湾大学、东华大学双硕士，曾任《联合文学》主编，现任“走电人”电影公司负责人，跨足小说、编剧、导演、演讲等领域。同时在罗辑思维、喜马拉雅开讲的台湾第一人，罗振宇盛赞他是“zui适合中国人的故事入门教练”。一年演讲邀约超过500场，代表作《小说课》在两岸掀起故事狂潮。在许荣哲看来，故事是zui原始的虚拟实境，可以包含任何你想要传递的信息。
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北京联合出版公司出版
（北京市西城区德外大街83号楼9层 100088）
河北鹏润印刷厂印刷 新华书店经销
字数：105千字 880mm×1230mm 1/32 印张：8.5
2018年5月第1版 2018年5月第1次印刷
ISBN 978-7-5596-2034-7
定价：46.00元
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未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
版权所有，侵权必究
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我曾经看过一个故事。
一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。
一个漂亮女孩子从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。
奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。
长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”
女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”
她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”
在我看来，“我是个盲人，请帮帮我”是道理。而这个聪明女孩写的——是故事。
故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。
故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。
未来的一切产业都是媒体产业。未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求人人必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
可是很多人都在发愁：我不会说故事啊，我没有天赋。
我们中国人有一个巨大的认识误区——文章本天成，妙手偶得之。
关于说故事，我们好像更相信它是天才灵感突现的结果，不可复制，更没有规律可寻。所以我们的大学里，即便有写作课，教的多半是应用文的写作规范。但在美国，哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。在其他很多名校，也都开设“虚构写作课”，教给学生说故事的心法和技巧。而学这门课的，可不光是想当作家的学生。
说好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。
许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。这本书，看到目录就觉得很心动——
如何用三分钟说一个完整的故事？
如何用一分钟说一个精彩的故事？
甚至，如何用十秒钟说一个说服人的故事？
原来，说故事也可以通关打怪，一路升级，而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且，这个高人还愿意从旁点拨，把武功秘籍分享给你。我们普通人，就赶紧偷着乐吧。
笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。
关于影响力，我最喜欢的故事是底下这一个。
二十四岁以前，前往我的家乡下营，需要参考坐标——要用知名度高一级的麻豆和新营来导航，否则无法抵达。
“下营，位于麻豆和新营中间。麻豆，中秋月饼的好伙伴，袖子的故乡；至于新营不用介绍，因为有火车经过。”
事实上，下营不只流着海盗的血液，同时也散发着神明的仙气。但小时候，没人告诉我这些，所以我一点也不尊敬它。
二十四岁之后，我开始说故事，装神弄鬼的开关被打开了，参考坐标变成了海盗和神明。
介绍家乡时，我会故作神秘：“呼，那个地方啊，恐怖喔，杀人县、会赢乡、赢钱村。”（台南县、下营乡和营前村的闽南语发音。）
“杀人？赢钱？这是海盗住的地方吧？”
“没错，我的家乡下营确实跟海盗有关。”
下营周遭，柳营、林凤营、中营、新营、左营……这些名字里带有“营”的乡镇，大都是当年郑成功军队来台驻扎、开垦的地方。
“你的意思是……郑成功是海盗？”
“错、错、错，郑成功不是海盗，他的老爸郑芝龙才是。”
一半商人一半海盗的郑芝龙，后来投降明朝，明朝覆亡之后，被接续的政权清朝诱降。清朝利用郑芝龙，希望他儿子投降，但郑成功一直不从。
“所以我们是海盗的后代！”
除了弄鬼，我也喜欢装神，像明朝的开国皇帝朱元璋一样。
下营最著名的地标——“玄天上帝庙”，当地人像喊自己的爹一样，亲切地叫祂一声“上帝爷”。
上帝爷是郑成功从大陆带来的，但源头在朱元璋身上。
话说，元朝末年，朱元璋和陈友谅，争夺天下。
打了大败仗的朱元璋，一个人往武当山逃，在后有追兵的情况下，远远看到前面有间破败的小庙，想都没想就冲了进去——没想到门口结满了蜘蛛丝。
躲进供桌底下的朱元璋，抹了抹脸上的蜘蛛丝，心都凉了，因为追兵一到，看见门口破碎的蜘蛛丝，肯定会进来搜索。
看来今天就是命丧之日，朱元璋悲从中来，忍不住哭了。
朱元璋一哭，庙里突然传来笑声。他一惊，左看右看，根本没人啊。随后，他再哭，庙又笑。抬头一看，笑声居然来自庙里的神明。
朱元璋赌气说，万一今天他有命活，明天就把庙拆了。
随后，追兵到了。正当小兵要进庙搜索时，立刻被大将军喝止：“你是笨蛋吗？庙门口布满密密麻麻的蜘蛛丝，这代表庙里没人！”
怎么可能，蜘蛛丝不是被自己撞毁了吗？朱元璋摸一摸脸，蜘蛛丝全不见了。
抬头看着神明，祂又笑了。
逃过一劫的朱元璋最后当上皇帝，为了感念小庙神明的相助，于是下了一道圣旨，封祂为明朝的“开国神明”，并升级为“玄天上帝”。
这个故事怎么来的？
我个人认为最靠谱的说法是：历代君王皆世袭，老子传儿子，但朱元璋是一介平民，为了给自己一个正当性，他编造了这个故事，用来告诉百姓，他的皇位是神明赐予的。
凭着玄天上帝的故事，朱元璋瞬间逆转胜，而且是浑身发光的那种逆转胜。
不喜欢自己的故事，可以，那就为自己打造一个喜欢的故事。
朱元璋用故事改变了自己的命运：老天爷不给他皇帝命，他就自己说一个——神明命。
同样地，不认识我的家乡，没关系，那我就为你说一个难忘的故事。
从此，下营不只是我一个人的下营，它同时也是海盗的下营、神明的下营，更是你的下营。
世界是你的，但你必须自己去拿。
至于怎么拿？
说一个有影响力的故事。
Ps．我很会说故事，是因为我很会听故事，尤其是听巨人说故事。
这些巨人是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，《创意黏力学》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；现在我蹲下来了，你可以踩上我的肩，成为下一个巨人！
目 录
推荐序 文／罗振宇
序 世界是你的，去拿它
第一课 三分钟说一个完整的故事
靶心人公式
褚橙翻身
乔布斯的英雄旅程
第二课 一分钟说一个精彩的故事
努力人VS意外人
垂直思考VS水平思考
一千六百多次的爱迪生
伟哥的离奇身世
第三课 十秒钟说一个说服人的故事
全世界最有影响力的人
现实扭曲力场
第四课 一鸣惊人的自我介绍术
姓名联想法
十秒钟自我介绍
一分钟自我介绍
三分钟自我介绍
第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”
世界上最会卖东西的人
演员毕加索
史上最贵画作
第六课 三分钟说5040个故事
89%的套路
为“靶心人”开挂
《海的女儿》
从“转弯”的地方说起
第七课 故事强力胶：相似物转场
相似物转场
《2001太空漫游》
《现代启示录》
从“悬疑”的地方说起
从“结局”的地方说起
乔布斯的人生转场
第八课 用故事来逆转胜
我犯了十恶不赦的罪
丘吉尔、威尔逊：“闹场”的反击
比尔·盖茨：“抄袭”的反驳
“我被外星人绑架了”
第九课 史上第二厉害的故事心法
《宁静祈祷文》
《拯救大兵瑞恩》
赛局理论
笛卡儿的第十三封情书
第十课 预言可能成真的故事
“预言成真”的预言家
“幻想成真”的小说家
预言＞智慧＞数学
恐怖的制约
第十一课 三分钟说十八万个故事
36种剧情模式
剧情模式22：为爱情牺牲一切
剧情模式18：不知而犯的恋爱罪恶
《海的女儿》×《天龙八部》
第十二课 情节数据库：36种剧情模式
1．哀求请托
2．援救
3．复仇
4．亲族间的报复
5．逃亡者的追捕
6．灾祸
7．不幸的遭遇
8．反抗（革命）
9．壮举（征服）
10．拐劫
11．谜的解释
12．获取
13．骨肉仇恨
14．骨肉竞争
15．奸情杀害
16．疯狂
17．因轻忽而招致损害
18．不知而犯的恋爱罪恶
19．无意中伤害自己所爱
20．为了主义而牺牲自己
21．为了所爱（骨肉）而牺牲自己
22．为爱情牺牲一切
23．有原因地牺牲所爱之人
24．两种不均等的势力斗争
25．通奸（外遇/偷情）
26．恋爱的罪恶
27．发现所爱之人有不名誉的事
28．恋爱发生阻碍
29．爱上自己的仇敌
30．野心
31．人与神的斗争
32．错误的忌妒
33．错误的判断
34．悔恨
35．亲族的重逢
36．失去所爱之人
靶心人公式
在课程正式开始之前，我要先夸下海口，那就是上完这堂课的朋友，每一个人都可以在三分钟之内，说一个完整的故事。
如果上完这堂课，还是说不出故事呢？
这时，你有两个选择：
一、从此不再上许荣哲的“故事课”，因为你被骗了。
二、继续上下一堂课，因为你抓到感觉了，只是还需要一点时间好好练习。
现在让我们正式开始——
首先，让我来告诉各位，“许荣哲”，也就是我，是谁？我是怎么开始学会“三分钟说一个完整的故事”的。
1998年，我在台湾地区的台湾大学读研究所，研究的是水库操作。那一年，为了从枯燥的硕士论文里逃出来，我一边写论文，一边到电视台学编剧，没想到竟意外改写了我自己的人生。
我永远记得编剧班的第一堂课是“故事的公式”。
台上的老师是个七十多岁、拥有三十多年编剧经验的老编剧。他站在台上，自信满满地说，只要问自己“七个问题”，就可以在三分钟之内，立刻说出一个“有头、有尾、有冲突、有转折”的完整故事。
三分钟？一个完整的故事？怎么可能，骗人的吧！
老编剧继续说，当他教完这个公式之后，每个人都要上台，说三分钟的故事。说不出来的人，就直接到柜台去，把报名费九千块除以二等于四千五百块领回去，从此以后不要再来了。也就是直接退学，并且没收一半的学费。
老编剧说，你们想当编剧，我都告诉你公式了，你还不会用，那我们最好不要浪费彼此的时间。但你已经浪费我一堂课的时间了，所以没收一半的学费。
第一堂课就被威胁，很有可能会被退学，大家的脸都绿了。
随后，老编剧传授我们，三十多年编剧生涯教会他的“故事的公式”。
所谓“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”。
第一个问题：主人公的“目标”是什么？
第二个问题：他的“阻碍”是什么？
第三个问题：他如何“努力”？
第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果。）
第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？
第七个问题：最后的“结局”是什么？
把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局
不管小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大部分都有类似的戏剧结构。
真有这么神奇？不信我们挑一部耳熟能详的小说来验证一下。
我们举“科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的代表作《八十天环游世界》为例。
1．目标： 主人公霍格跟朋友打赌，他要在八十天之内环游世界一周，以双方全部财产作为赌注。就这样，霍格从英国伦敦出发，展开他追赶时间的旅程。
2．阻碍：
一、霍格被误认为银行大盗，所以沿途遭警察用各种方法阻拦。
二、霍格是个软心肠的好人，常出于各种善意，而耽误了行程。例如他从印度婆罗门教徒手中，救了一个即将被陪葬的印度女孩。
3．努力： 主人公用尽各种方法追赶时间，例如冒着生命危险，乘坐大象抄捷径走进死亡丛林，乘坐火车强行飞越底下是滚滚河水的断桥……好几次都差点丢了性命。
4．结果： 环游世界一周，回到英国伦敦。霍格一共花了八十天又五分钟，也就是输掉了比赛。
5．意外： 令人意想不到的是……根据出发地英国伦敦的日期显示：霍格只花了七十九天又五分钟。（不是八十天又五分钟吗？怎么突然变成七十九天又五分钟？）
6．转弯： 情节大逆转，因为地球“自转”，造成了各地时间不一，形成了所谓的“时差”。所以当霍格往东走，绕地球一圈，所花费的天数就会减少一天。反之，如果往西走，则会多出一天。
7．结局： 主人公霍格不仅赢得最后的比赛，还因为好心肠，而抱得美人归。
小说家儒勒·凡尔纳当年创作《八十天环游世界》时，肯定没学过“故事的公式”，但何以会有如此惊人的巧合？其实不是巧合，而是隐藏在故事里的内在逻辑，都有一张大同小异的相似脸孔。
褚橙翻身
学完编剧之后，我的内心无比激动。原来每个人都有说故事的天分，只要遇到对的人，就能把故事的开关打开。很幸运地，你们遇到了我，我要来打开你们的故事开关了。
现在，我把当年学到的“七个问题的故事公式”，改名为“靶心人公式”。
“靶心”就是目标的意思，一个人只要有了目标，接下去该做什么事，自然会一清二楚。
如果“靶心人公式”只能套用在小说、编剧上，那就太逊了。我再强调一次，“靶心人公式”可以套用在万事万物上。
没错，你没听错，就是万事万物。
那……它可以拿来营销吗？当然可以，不管卖什么东西都可以。
这么神？
就是这么神。
不信，我们举两个例子：橙子和苹果。
我们来看看别人是怎么用故事来卖东西的。
橙子和苹果，表面上，它们是两种水果，然而实际上，一个是拿来吃的，一个是拿来用的。
听到橙子，你第一时间联想到什么？没错，就是褚时健和他的褚橙。
那苹果呢？非常好，我们想的是一样的，乔布斯和他的苹果计算机。
我刚才说过了，一个是拿来吃的，一个是拿来用的。
让我们先从褚时健和他的褚橙开始。
以前的年代，好吃的东西，名声可以传几十里，大街小巷都知道。
但在这个互联网的时代，有“故事”的东西，名声可以传几百几千几万里，不只是全国上下，甚至海内外都知道。
我们来举个著名的例子——褚橙。
我这辈子从没吃过褚橙，但我每次到大陆，都有朋友跟我提到褚橙的故事，他们不是告诉我，褚橙有多好吃，你一定要去尝一尝；而是告诉我褚橙的故事有多么传奇、多么感人、多么励志。
一个好的故事，就像褚橙一样，它会自己长出脚来，自己去传播，你不用为此付钱。
褚橙之所以这么有名，跟创造它的主人有关，褚橙的主人叫褚时健。
现在我们就用“靶心人公式”——七个步骤说一个完整的故事，来跟褚时健的传奇人生比对一下。
我们先来复习一下“靶心人公式”：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局
好，现在把褚时健的人生套进“靶心人公式”。
1．目标： 褚时健，一个农村小孩，目标是想要成就一番事业。
2．阻碍： 褚时健年轻时参加过战争，当过游击队员。不是过个水、蘸个酱油那一种，而是把自己哥哥的尸体，从战场上背回来，每天跟子弹、炮火打交道的那一种游击队员。经过战火洗礼的他，养成了军人性格，既直接，又执着，常常一不小心就得罪人，连他自己都不知道。
3．努力： 努力了大半辈子，一直到五十一岁，褚时健才好不容易当上了厂长，一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长。
曾经上过战场的褚时健，不只有老鹰的眼光，还有老虎的行动力。他做了一个关键性的重要决策：跳过烟草公司，直接向烟农买货。紧接着，绕过供销局、地方烟草局，自己铺设专卖店，自己卖货。
4．结果： 自己买货、卖货的结果，褚时健在十八年内，为国家创造了九百九十一亿元的税收，成了中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人。当时，连国家领导来视察烟厂时，都忍不住对褚时健说：“老褚，你开的根本不是烟厂，而是印钞厂啊。”
5．意外： 一封突如其来的匿名检举信，把褚时健从天堂打入地狱。
褚时健被控贪污，这是一个不容抹杀的事实，但它是有时代背景的，一个为国家印钞票的董事长，薪水是多少？答案是月薪三千元。所以当褚时健努力了将近二十年，要把自己的权力交出去时，忍不住起了私心，私吞了三百万美元。就这样，褚时健被处以无期徒刑、剥夺政治权利终身。
这时的褚时健已经七十好几了，而且还被判了无期徒刑，怎么看，故事都应该要来到结局了。不，意外之后，就是转弯。
转弯的地方最好看了。因为那是电影的最后十五分钟，连续剧的最后一集。观众最想看的就是转弯。
6．转弯： 三年后，被关在牢里的褚时健因为身体不好，办了保外就医。当时的他已经七十五岁了，对很多人而言，人生已经要落幕了，但农村出身、军人性格的褚时健还在想，我可以怎么重新开始。最后他决定回云南老家，承包两千四百亩的荒山，开始种橙子。
7．结局： 十年后的他，现在叫“橙子大王”，他种的橙子叫“褚橙”，每年创造数千万元的营收。人们抢着吃他种的橙子，倒不是因为多好吃，多美味，而是它多么地传奇、多么地励志啊。现在很多学生参加大考时，都要来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下，我们每一个人都有“翻身”的机会。
吃着褚橙，心头想起褚时健，味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来，眼泪流着流着，就生出勇气来，流着泪勇敢地面对人生的困境。橙子这种水果有这种神奇的功效吗？当然没有，这种神奇的功效来自故事。
这就是故事的魅力。
“靶心人公式”，用七个步骤，三分钟说一个传奇的故事。
乔布斯的英雄旅程
现在，你是不是觉得自己好像……会说故事了？
好像？那就是还不会。
不急，吃完橙子，大概有六成功力了；现在改换吃苹果，让我们把功力提升到八成。
近几年，苹果公司的电子产品横扫3C市场，原因跟它的创办人乔布斯大有关系。乔布斯的人生跟褚时健一样，充满了传奇色彩。但乔布斯有个强项，是褚时健望尘莫及的，那就是……乔布斯本身就是个善于说故事的人。
举个例子。当年，苹果还是一颗小樱桃的时候，需要一位新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的约翰·斯卡利。
他对约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我们去‘改变整个世界’？”
就这么短短两句话，约翰·斯卡利被乔布斯说服了，他答应去苹果公司，出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”这两句话就是乔布斯最擅长的说故事模式，后人称它为“现实扭曲力场”。
关于“现实扭曲力场”，我们以后再来好好聊一聊，现在先回到乔布斯的“靶心人公式”。
1．目标： 乔布斯的人生目标是什么？答案正是他对百事可乐的约翰·斯卡利说的“改变整个世界”。这个目标也太大了吧？正因为大，乔布斯才足以成为传奇。
2．阻碍： 乔布斯的母亲未婚生子，因此小乔布斯一出生就过继给养父养母。
乔布斯的养父母是卖二手汽车的商人，他们一辈子没上过大学，不像比尔·盖茨有富爸爸、富妈妈。
学生时代的乔布斯头脑很好，但不擅长学习。大学才读了六个月，就因为家里穷而休学，一年半后正式退学。
3．努力： 乔布斯本身并不会开发计算机，但那一点都不重要，重要的是他成功说服了他的朋友“斯蒂夫·沃兹尼亚克”，把他设计出来的计算机，拿出来卖。当年，计算机还不是商品。当乔布斯的同侪还在大学里读死书，二十一岁的他已经在自家车库，和斯蒂夫·沃兹尼亚克成立了苹果公司。他们一起创造了世界上最早商业化的个人计算机，它的名字叫Apple I。
4．结果： 从Apple I到Apple II，再到Apple III，基本上都不太成功，直到他们推出第一台麦金塔计算机，并从百事可乐挖约翰·斯卡利来担任CEO，还模仿作家乔治·奥威尔的著作《1984》，做了一支电视广告，名字就叫《1984》（这一年正好就是1984年），三箭齐发，引起了很大的反响。这时的乔布斯终于来到人生的巅峰，不只在公司的影响力大增，还担任了苹果公司的董事长。
然而好景不长，同年年底，麦金塔计算机销量下滑，再加上最初一起创业的伙伴斯蒂夫·沃兹尼亚克离开苹果，乔布斯被公司员工以及董事会认定是苹果发展的障碍。就这样，乔布斯被逐出了自己一手创办的苹果公司。
5．意外： 乔布斯离开苹果十年后，苹果的经营陷入了困境，市场占有率从巅峰时期的16%，跌到惨不忍睹的4%。一年亏损十亿美元，九十天之内就会破产。
而另起炉灶的乔布斯，不仅自己成立了计算机软件公司，还从《星球大战》导演乔治·卢卡斯手上收购了动画工作室，也就是后来制作了《玩具总动员》《海底总动员》，名闻天下的皮克斯动画工作室。
中国有句老话叫“十年风水轮流转”，把它套在苹果和乔布斯身上特别适用。正是这个奇妙的转机，逼得苹果高层必须拉下脸来，把乔布斯请回去救火。
6．转弯： 就这样，担任临时CEO的乔布斯，一边整顿公司内务，一边试图重建一个全新的苹果公司。1997年，苹果推出iMac，并搭配一支叫《不同凡想》（Think Different ）的广告，创新的设计再加上不凡的理念，产品大卖，使苹果计算机度过财政危机。随后，苹果乘胜追击，推出大受欢迎的Mac OS X操作系统。乔布斯全面翻红，从临时CEO，变成正式的CEO。
7．结局： 关于结局，我想大家都很清楚了，人们永远记得担任CEO的乔布斯，在苹果的产品发布会上，侃侃而谈、意气风发的样子。他带给人们一次又一次的惊奇，从iPod到iPhone，再到iPad，一个又一个划时代的电子产品。
乔布斯真的完成了他最初的目标——改变整个世界。
听完乔布斯的故事，你有没有觉得好耳熟？
因为这根本就是好莱坞英雄片里才会出现的情节嘛：从小被养父母收养的乔布斯，长大后被自己一手创立的公司赶出去，最后再回来拯救自己的公司。
乔布斯的故事实在太戏剧化，又太励志了，听完他的故事，我想有很多人可能会直接手牵手，一起变果粉。
表面上，苹果卖的是电子产品，但骨子里，卖的其实是“乔布斯”这个人。
就像褚橙卖的其实是“褚时健”这个人一样。
听完橙子和苹果的故事之后，现在的你会说故事了吗？
如果会了，那么请继续上下一堂课，它会让你“更会”说故事。
如果，还是说不出故事呢？
我一开始就说过了，现在你有两个选择。
一、从此不再上许荣哲的“故事课”，因为你被骗了。
二、继续上下一堂课，因为你抓到感觉了，只是需要一点时间，好好练习一下。
如果，你需要我给你一点建议，我衷心认为，有“意外”的故事比较好，不过意外通常发生在第五个步骤。而现在只是第一堂课。
因为你是天才，所以值得再等待一下，等待属于你的意外降临。
努力人VS意外人
上一堂课，我们学了“靶心人公式”，“三分钟说一个完整的故事”。
这一堂课，我们要来进一步挑战“一分钟说一个精彩的故事”。
两堂课之间，除了一分钟和三分钟的差别之外，还有什么不一样的吗？
三分钟的故事，着重的是“完整”的七个步骤，让故事有头、有尾、有冲突、有转折。故事该有的，它通通都有。
至于一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理。
有点像拍电影时，截取演员的某个身体部位，然后局部放大，特写。
我们先来复习一下“三分钟说一个完整的故事”，“靶心人公式”的七个步骤：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局
不管小说、电影，还是漫画，只要核心是故事，大都有类似的戏剧结构。
而“一分钟说一个精彩的故事”其实就是将靶心人公式，一分为二。
“靶心人公式”，可以进一步拆解成两种公式。
第一个公式，我称它为“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果
第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：
1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局
垂直思考VS水平思考
“努力人”和“意外人”两者之间的差别在哪里？我们来举个具体的例子。
以挖井为例，努力人和意外人的目标都是“挖到水源”。虽然他们的目标一模一样，但最后一定会走向不同的结局。
为什么？
因为他们有两种截然不同的思维方式，一种叫垂直思考，另一种叫水平思考。
垂直思考的人，往下挖了五十米还不见水源，他会继续挖下去，六十、七十、一百、二百米，直到挖到水源为止。
相反地，水平思考的人，挖了五十米没挖到水源，他会换个地方重新挖。挖了三十米之后，遇到不好挖的硬石层，他会毫不犹豫地，再换个地方。
换个地方，又再换个地方，换个地方，这就是水平思考的人。
理解了吗？
“努力人”，比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。
至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。
有概念了吧，现在我们来细部分解这两个公式给大家看。
刚才我们以挖井为例，现在我们以登山为例，而且是“登上世界第一高峰”。
先来看“努力人公式”。
这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，历经了千辛万苦，流汗，还不够，最好还流血；流血，还不够，一定要流泪。有汗、有血、有泪之后，才能让主角登上世界第一高峰。
你可能会问，流汗容易，但流泪、流血有这么容易吗？
当然有，只要你去调整“阻碍”的难度就行了。
小儿麻痹的主角想要登上世界第一高峰，够难了吧。
如果你愿意，还可以再难一点，瞎眼的主角想要登上世界第一高峰。
还想再难一点，没问题，罹患癌症只剩三个月可活的主角想要登上世界第一高峰。
现在你懂了吧，“阻碍”是个难易度的开关调整器。只要你动一动手，不，动一动脑，就可以调整目标的难易度。
对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。
现在，让我们完整跑一遍“努力人公式”的流程。
1．目标： 主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。
2．阻碍： 年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。
3．努力： 登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次地失败。先是高山向导因为天候不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；再来是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃……
4．结果： 被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰。看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，主角流下最后一滴眼泪后，永远地闭上了眼睛。
“努力人”的故事，着重在人物的努力、再努力、终极的努力。
听完故事之后，听众会被主角永远不放弃的努力感动。
“努力人”的目标是“真的”，无论如何都要“登上世界第一高峰”，那是他们人生最值得做的一件事，而且是唯一的一件事。
至于“意外人公式”，强调的是“超乎想象”，例如主人公在即将攻顶的前一刻，一不小心掉进山谷，随后故事大转弯。主角身上发生了一件比“登上世界第一高峰”重要的事，因而展开了一段不可思议的人生旅程。
虽然“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。
意思就是故事转弯到哪里去，非常、非常、非常重要。
举个例子，意外发现了桃花源，比登山好上十倍吧。
再举个例，意外撞见了初恋情人，比登山好上百倍吧。
三举个例，意外找到了人生活着最重要的价值，比登山好上千万倍。
现在，我们来完整跑一遍“意外人公式”的流程。
1．目标： 主角的目标是登上世界第一高峰，因为他要在山顶上插旗向政治联姻的富家千金求婚。
2．意外： 主角只差一步就能登上最高峰，然后因为政治和金钱问题摆不平，在手机中跟富家千金争吵，一不小心发生意外，从山顶上跌落下来。
3．转弯： 主角掉进河里，即将溺毙的他遇见了一个跳河寻死的女孩。一男一女，一个想死，一个不想死，两个人在水底下相遇了。想死的女孩，最后救了不想死的男主角。（正因为如此，男主角也意外救了想死的女主角。）
4．结局： 男主角利用他的政治与财经双专业，帮女主角摆平了家里的经济困境，以及地方的恶势力（女孩之所以想死，是因为被强迫嫁给土豪）。最后，男女主角坠入爱河。
注意到了吗？“意外人”的目标“登上世界第一高峰”是“假”的，他最后一定会走向另外一个目标。
“靶心人公式”拆成的“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目标，最后也会因为水平思考和垂直思考而走向完全不同的结局。
人生不也是如此？你是“努力人”，还是“意外人”？
一千六百多次的爱迪生
刚才我们讲了挖井和登山的故事，并且用它们来说明“努力人公式”与“意外人公式”。
不过它们都是“虚构”的故事，现在我们来讲一讲“真实”的故事。
首先是“努力人公式”，前面解释过了：努力是重点，阻碍是辅助。
我们以发明大王爱迪生为例：他为了改良灯泡，试过无数种方法，最后终于成功了。
究竟要失败几遍，才算得上是努力？
如果这是一个虚构的故事，“三次”差不多就够了。但你知道爱迪生改良灯泡时，失败了几次吗？答案是一千六百多次。
你没听错，就是一千六百多次，足足是三次的五百多倍。
现在，我们就通过“努力人公式”，来讲一讲爱迪生改良灯泡的故事。
1．目标： 十九世纪初，已经有化学家发明电灯了，但既贵又不方便，完全没有实用价值。所以大家基本上都还是使用煤油灯或煤气灯，这种照明工具不只添加煤油或煤气很麻烦，三不五时还会引起火灾，给民众造成很大的困扰。于是爱迪生决心改良灯泡，制造出便宜、耐用又安全的电灯。
2．阻碍： 灯泡的原理是利用通电，来发热。当温度升到高点时，白热化的热能，就会转化成光源。然而问题就出在，要发光就得高热，但灯泡里的灯丝，承受不住高热，所以通电没多久，灯丝就会断裂。
3．努力： 如何让灯丝不断裂，是爱迪生努力的重点。经过多次实验之后，爱迪生发现灯泡里的空气会助燃，于是他抽光空气，这个举动让灯丝足足持续了八分钟才断裂，这是初步的成功。
下一阶段是找到更耐热的材料来当灯丝。
爱迪生最早使用的耐热材料是碳，但失败了。
随后，他把所有想到的耐热材料全部写下来，总共有一千六百种之多。太多了吧？有没有聪明一点的测试方法？
没有，爱迪生一一测试。
当有人问他，为什么你失败了这么多次，还不放弃，这样会不会太浪费时间了？他是这么回答的，不，一点都没有浪费，因为我已经知道哪些材料不适合了。
当所有耐热材料都试过一轮之后，爱迪生发现白金最适合，因为它可以让灯泡发光两小时。但白金实在太贵了，一般人根本负担不起，而且两小时也还不够长。
失败了一千六百多次之后，连最乐观的爱迪生也陷入了困境。
一个寒冷的冬天，爱迪生在炉旁烤火。
他眼里看到的是炽烈的炭火，但心中挂念的却是不持久的灯泡。看着火炉里的炭火，他心想，碳是不错的材料，可惜他最早的时候就已经测试过了，结局是失败。
寒冷的冬天，爱迪生却感到无比地燥热，因为“碳是对的，但碳又是错的”，对错、对错、对错，到底问题出在哪里？
越来越烦躁的爱迪生，最后顺手扯下脖子上的围巾。
看着手上用棉纱做成的围巾，爱迪生突然大叫一声：啊——
他有了一个灵感！
他把棉纱用炉火烤成焦炭，然后小心翼翼地放进了灯泡。
通电之后，灯泡居然持续亮了十三个小时。经过微调改良之后，进一步延长到了四十五小时。哇哇哇，这可是大跃进啊。
软弱的棉纱烤过之后，居然比白金更耐热。
四十五个小时这个数字一传开，轰动了全世界，煤气股票顿时疯狂下跌，因为这预告着煤气灯即将成为历史，便宜又安全的光明时代即将来临。
