大家纷纷向爱迪生祝贺，但他却摇摇头：“不行，还不够，得再找其他材料！”
虽然大方向已经明朗了，关键材料就是“植物的纤维”。事情看起来简单一点了，但你知道爱迪生后来又测试了多少种植物纤维吗？
答案是六百多种，他连马的鬃毛、人的头发和胡子都拿来测试。
最后，爱迪生终于找到竹子，碳化的竹子可以让灯泡连续不断地发亮一千二百个小时！
如果一天二十四小时连续都不断电的话，灯泡可以持续亮五十天。
五十天，够了吧？
对某些发明家而言，五十天确实非常足够了。
但对“努力的天才”爱迪生而言，还不够，他心目中的理想数字是一万六千个小时，换算之后是六百六十六天，也就是将近两年，几乎就是现代灯泡的寿命。
你有没有觉得一万六千这个数字很耳熟，前面我们提过，爱迪生试验了一千六百多种耐热材料，才终于找到灯泡的真命天子。
一万六千个小时正好是一千六百种材料的十倍，爱迪生似乎是想为他过去一千六百次的失败报仇。不管这个揣想是不是真的，你都可以从中看出爱迪生惊人的执着，与可怕的努力。
4．结果： 竹丝灯泡不只物美价廉，而且还非常持久耐用，所以它被量产出来，持续用了好多年。但爱迪生始终没忘记那个让他痛苦不已的数字——一千六百，所以他持续改良。1906年，爱迪生改用钨丝，取代竹丝，灯泡的寿命再次大大地提高。
一百多年来，带给我们便利与光明的，就是爱迪生改良出来的钨丝灯泡。
问一个问题，爱迪生发明出来的钨丝灯泡究竟可以用多久？
有一种说法是一百多年，也就是你买了一次钨丝灯泡之后，一辈子都不用再买了。灯泡居然可以活得比人还久，但如此一来，意味着灯泡都不会坏，那厂商就赚不到钱了。因此，厂商内部偷偷规定，不可以让灯泡的寿命超过一千个小时。
哗，有没有觉得很荒谬，一百多年前爱迪生的雄心壮志，是希望让灯泡活到一万六千个小时，然而现在的灯泡为了商业考量，居然只能用到一千个小时。
呼，努力的人终究还是被商人打败了。
虽然有那么一点悲伤，但我想……大家都已经习惯了。
怎么感觉起来，这更悲伤。
伟哥的离奇身世
不要停留在悲伤上面太久，让我们继续往前走。
上面讲了“努力人”爱迪生的故事，现在换讲“意外人”伟哥的故事。
伟哥是谁啊？怎么有点耳熟，也是发明家吗？
不是，伟哥是俗名，在台湾和港澳地区，它的名字叫“威而钢”，取其威猛如钢铁的意思。在大陆，它的本名叫“万艾可”，但大家习惯叫它伟哥，这听起来比较亲切。
前面提过，“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是真正的目标。
我们来看看“伟哥”究竟哪里意外，又转了什么弯？
伟哥的出现，最初是为了治疗心绞痛，但却一点效果也没有，反倒是它的副作用太意外了，它居然使得病患的生殖器迅速勃起。
心脏和生殖器这两者之间距离也太远了吧！
所以这才意外啊！
现在，我们就通过“意外人公式”，来讲一讲伟哥的离奇身世。
1．目标： 美国辉瑞制药公司的科学家们为了治疗心绞痛，绞尽脑汁，终于发明了一种治疗心脏病的新药。
2．意外： 新药上巿之前，当然要先测试一下效果如何。当这种心脏病新药在英国斯旺西市的一家医院中首次进行临床试验时，非常不幸的是，对于遭受心绞痛折磨的试用患者来说，这种新药一点效果也没有。然而让医生困惑的是，虽然这个药对患者的心脏起不了任何作用，但参与临床试验的男病患，却露出一种诡异的表情，他们不只拒绝放弃这种药，甚至还向医生索取更多的药。原来，男患者们发现这个药有一种奇妙的“副作用”：它会使男性的生殖器官迅速勃起。
3．转弯： 既然不小心来到桃花源，那就到桃花源好好游历一番吧。就这样，科学家决定转个弯，开始研究这种药和下半身之间的美妙关系。
4．结局： 就这样，伟哥这个最初的心绞药，摇身一变，成了壮阳药，并于二十世纪九十年代末，正式投入市场，开始量产。伟哥带给辉瑞制药公司无比惊人的财富。
发现了吗？
“意外人”的结局跟最初的目标，完全无关。目标只是一个幌子，当意外发生之后，就会开始转弯，最后通往跟目标完全无关的结局。
听完爱迪生改良电灯，以及伟哥的离奇身世之后，现在的你会说故事了吗？
“努力人”的故事，因为一次又一次地跌倒，再站起来，而令人感动。
至于“意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜。
一分钟就能让人感动，一分钟就能令人惊喜，还有什么比这更棒的事吗？
有，十秒钟就立刻说出一个说服人的故事。
十秒钟，你没有听错。
没有，没错。
从三分钟说一个“完整”的故事，到一分钟说一个“精彩”的故事，下次我们要用十秒钟说一个“说服人”的故事。
因为你是天才，所以值得一次又一次的期待，期待那个终将属于你的美好时刻。
“一分钟说一个精彩的故事”追求的是，找到故事的转折点（也就是意外和转弯），让听的人觉得高潮起伏。例如乔布斯是如何“被自己一手创立的公司赶出去，最后再回来拯救自己的公司”。
虽然一家成功的公司，“努力做出好产品”永远是首要关键，但这还不够，它还必须搭配至少一个好故事。这样才能让你的产品，跟着故事传播出去，让消费者一听到故事，就蠢蠢欲动。
其中，利用创办人的生命经历来营销产品，永远是最直接、最有效的。
为什么？
大部分的消费者一开始的时候，无法分辨产品的优劣好坏，但他们听得懂故事。因此产品的故事，尤其是创办人的故事，它所传递出来的价值，会联结到产品，变成美丽的糖衣，或丑陋的毒衣。
然而创办人的传奇人生故事终究是被动式的，可遇而不可求，所以我们必须拥有一套主动式的说故事方法。
这一堂课，我们进一步来分析苹果的乔布斯，他是如何主动出击，说出一个又一个充满说服力的故事。
但在那之前，我们先来看一看乔布斯是如何看待故事的。
全世界最有影响力的人
1985年，乔布斯被赶出苹果，重新创业。照理说，他的本业是计算机软硬件，但因缘际会，他买了一间“故事”工作室，并且开始学着说故事，这成了他人生中重要的转折点。
这间“故事”工作室，就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室。
1994年，乔布斯问皮克斯的同事们一个问题：“谁是世界上最有影响力的人？”
当场有人回答“南非总统曼德拉”。
这个回答在当年几乎算得上是标准答案，因为对抗南非政府的“种族隔离政策”，曼德拉被判终身监禁。
1990年，被关了二十七年的曼德拉终于被释放，并于三年后得到“诺贝尔和平奖”，隔年又当选为南非首位黑人总统。
但乔布斯却摇摇头说：“错！大错特错，全世界最有影响力的人是‘说故事的人’。说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”
“最有影响力的人”，乔布斯指的不是此刻当下的一个人，而是能够跨越时间和空间的一种观念。
当时的乔布斯是皮克斯动画工作室的老大，上面他说的那一段话，其实是为下面这一段话做铺陈：“迪士尼独霸了整个故事市场，我再也受不了了，我要成为下一个说故事的人。”
“成为下一个说故事的人！”乔布斯说到做到，隔年皮克斯推出第一部动画电影《玩具总动员》，如今已成为经典，而且接连拍了三部。再加上随后风靡无数大人小孩的《海底总动员》《怪兽电力公司》《飞屋环游记》……几乎每个孩子成长过程中，都看过皮克斯的动画。
动画里的故事，深深影响了一整个世代的孩子，一如乔布斯所言：说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观。
“伟大”是变动的，就像美丽一样，随着价值观而改变。与其盲目追求别人眼中的伟大，不如创造自己的伟大，然后反过来影响其他人。
乔布斯用他的一生，一而再，再而三地向我们证实，全世界最有影响力的人确实就是“说故事的人”。
我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。
乔布斯不卖苹果，他卖的是“乔布斯”，他所赋予自己的价值。
现实扭曲力场
全世界最有影响力的人真的是“说故事的人”吗？
不管你同不同意，乔布斯就是这样认定，并且开始用故事，一步一步来发挥他的影响力。
第一堂课，我们用三分钟说了乔布斯一生的传奇故事。在乔布斯的故事里，我们提到了一个词——“现实扭曲力场”。
乔布斯非常善于利用“现实扭曲力场”来说故事。
什么是“现实扭曲力场”？
这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。
如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。
“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。
乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。
我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。
当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰·斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。
樱桃和太平洋，你会选哪一个？
谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”
喔喔，如果你是约翰·斯卡利，你会怎么想？
你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。
就像琴弦一样，约翰·斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰·斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。
乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰·斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐＝糖水？
苹果公司＝改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。
这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。
乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”
1983年，苹果公司推出麦金塔计算机的前夕，所有员工都拼了命加班赶工。乔布斯在公司来来回回走动，不断要求产品开发人员：“继续改进，还要更好。”
乔布斯要求苹果每样产品，都要达到不同凡响的地步。在他两度担任CEO期间，这种力求完美、毫不妥协的个性，变成了一股强大的力量，正是它让苹果变得伟大起来。
有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”
计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。
乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”
肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”
筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。
这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，于是他改换说故事。
他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
“或许……会吧。”虽然肯尼恩这么回答，但他完全不懂“开机速度和人命”有什么关系。
随后乔布斯走到白板前，拿起笔，边说边算了起来：“我一直在想一件事，将来会有多少人使用麦金塔计算机？一百万？不对，我打赌再过几年，就会有五百万人，每天至少打开一次他们的麦金塔计算机。假设你们可以再努力节省十秒的开机时间，十秒乘以五百万个用户，就等于每一天省下五千万秒。一年换算下来，等于三亿多分钟，你知道这有多长吗？那是十个人的一生啊。”
乔布斯最后说：“为了这十条人命，大家再努力减十秒吧！”
虽然肯尼恩在理智上觉得已经达到极限了，但受到乔布斯“现实扭曲力场”的故事激励，伙伴们全都拼上老命，最后成功地把开机时间缩短了。
缩短十秒的开机时间＝十条人命？
从现实的角度来看，这两件事其实并不相关。
但，从乔布斯嘴巴里说出来，好像又确实有那么一点道理。
乔布斯最擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。就像皮克斯动画《玩具总动员》一样，当玩具只是玩具，老了、坏了，就丢了吧。但当玩具变成人，变成你我童年最好的朋友，这时你还舍得丢吗？
拟人化……把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。
喔，对了，刚才忘了告诉大家，经过乔布斯“现实扭曲力场”的激励之后，麦金塔计算机大大缩短了开机时间。你知道最后缩短了几秒吗？十秒？不对，是二十八秒，也就是二十八条人命。
个性永不妥协、善于说服别人的乔布斯，经常凭着自己独断的美学，以及惊人的意志力，不断逼着同事，更进一步，再进一步。虽然大部分的人最后都会埋乔布斯的单，但过程中他也曾遭遇到各式各样的挑战，尤其是来自内部自己人的挑战。
例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫·沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”
斯蒂夫·沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？
你知道乔布斯怎么回答吗？
他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”
乔布斯一句话就把自己拉到乐团指挥的高度。你想一想，一个乐团里，演奏乐曲的人一共有几十个，然而指挥只有一个。
乔布斯的意思很清楚了：你只是几十个人里面的一个，而我是唯一的那一个。
呼，非常有说服力吧！我们再一次见识到乔布斯惊人的“现实扭曲力场”。
难道乔布斯完全没有对手吗？
当然有，麦金塔团队每年都会选出一个最勇于向乔布斯说“不”的人，并且颁给他“最佳反击奖”。这个听起来半开玩笑、半认真的奖项，乔布斯本人当然也知道，只是他完全不以为意。
第一年获得这个奖项的人是来自东欧、个性也非常强悍的霍夫曼女士。当她发现乔布斯更改了她的营销预测，并且跟现实完全脱节时，她怒气冲冲地闯进他的办公室，准备和他理论。
然而当霍夫曼女士上楼准备去找乔布斯之前，事先告诉乔布斯的助理这么一段话：“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”
结果呢？乔布斯当然还活得好好的，只是他不只认真听完霍夫曼女士的说法，并且少见地让了步。
“我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏。”当然不是一个事实，她只是告诉乔布斯，对于眼前这一件事，我有多么认真地看待它。
乔布斯之所以让步，当然不是因为霍夫曼手上真的拿了一把刀，而是乔布斯听得懂对方的话，当对手和你一样认真、一样坚持，那她就值得你的尊敬，值得认真听一听她的想法。
其实霍夫曼女士这段话也是一种“现实扭曲力场”，它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。这是她从乔布斯那里学来的，并且有效地运用在了乔布斯的身上。
所以严格说起来，乔布斯完全没有对手，他的对手是他自己。
这个时代，我们必须随身携带什么？
手机、钥匙和皮包？
最好再加上“自我介绍”。
“自我介绍”比手机、钥匙和皮包还重要，忘了上面这三样东西，你顶多觉得不太方便。但忘了“自我介绍”，你的损失难以计算。
试着在心中估算一下，你这辈子至今“自我介绍”了几次？
我想一两百次可能都有了吧！你知道吗？你已经不小心流失掉一两百次，把自己推销出去的好机会了。幸好，你现在遇到了我，并且听到了这一堂课“一鸣惊人的自我介绍术：打造自己的故事”。
自我介绍就像是免费打广告。想象一下，如果你能在马云、乔布斯面前自我介绍，这可不得了。搞不好，你这一生就因此而改变。
所以，我常常把自我介绍当成最重要的一件事，而且只要准备一次，可以用无限多次啊。性价比超高啊！
说一百次别人的故事，不如说一次自己的故事，每个人都有故事，只要方法对了，你就是别人传诵的好故事。
姓名联想法
最简单的自我介绍方法，就是利用故事，把你的姓和名串联起来，也就是所谓的“姓名联想法”。
我有个学生叫汤炳舟，他说有一天，他不小心在公园的长椅上睡着了，醒来的时候，身边突然多了一碗汤、一块饼，还有一碗粥。原来是……路过的人把他当成流浪汉了。
所以他的名字就叫汤、饼、粥：一碗汤、一块饼，还有一碗粥。
听完之后，台下的人都笑了，这种介绍法，有娱乐效果，但人们只短暂地记住你的名字，还是完全不认识你这个人啊，所以这样的自我介绍，意义不大啊。
现在，换个方式，把“职业”加进来。汤炳舟的职业是靠打赏过活的街头艺人。
现在我们再重来一次：我叫汤炳舟，是个街头艺人，每天上街头唱歌，靠打赏过活。但昨天唱完歌，打开打赏箱，哇，吓坏我了，里面一毛钱也没有，倒留下了一碗汤、一块饼，还有一碗馊掉的粥。看到汤、饼和粥，我汤炳舟当场流下男儿泪来，希望各位观众，以后打赏就打赏，别再把我当流浪汉啦。
这个故事听起来怎么样？我个人认为……原则上还可以，现在人们已经记住你的姓名和职业了，但我们必须更进一步，让人们认识“你”这个人。
其实有更好的方法，那就是我们在前面介绍过的说故事方法：
1．三分钟说一个完整的故事：“靶心人公式”。
2．一分钟说一个精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
3．十秒钟说一个说服人的故事：现实扭曲力场。
十秒钟自我介绍
现在，我们就用汤炳舟这个人，把上面提到的三种方法，通通练习一遍。
如果你只有十秒钟介绍自己，那么就用“现实扭曲力场”：十秒钟说一个说服人的故事。
例如在一群大人物面前，你只是一个不起眼的角色，别人听你自我介绍完全是不得已的，所以你必须短而有力，一针就扎进对方的心脏。
“各位认识周杰伦吧，我就是还没红之前的周杰伦。”
这时，大家的注意力会被你的一句话瞬间挑起来，趁这个时间点，打蛇随棍上，补上最重要的一句话：“我想再过不久，就会有人模仿我的自我介绍，他们会说‘各位认识汤炳舟吧，我就是还没红之前的汤炳舟’。”
借用“现实扭曲力场”，你不只瞬间让自己有了一个非常具体的外在形象，更重要的是散发出一股强大的自信，你连内在都非常立体地勾勒出来了。
十秒钟之后，再也没有人敢忽视“汤炳舟”这个名字了。
从现实的角度来看，汤炳舟当然不是周杰伦，他只是借用周杰伦这个名字给人的强大自信印象，适度地挪用一点到自己身上。
就像拿手机自拍一样，如果完全没有加工，你就是一名百分之百的路人，一万个人经过，也没有人会发现你。但如果适度地加上一点点美化效果，看起来就完全不一样了，你开始散发出明星的气势了。
一分钟自我介绍
如果你有一分钟的时间介绍自己，那么就用“努力人”或“意外人”公式：一分钟说一个精彩的故事。
举个例子，你去应征某一个职位，公司主管必须听你自我介绍，因此你可以多讲一些。但请特别注意，他们还是有权利对你喊停，所以也不宜长篇大论。
在这样的状况下，一分钟的时间刚刚好。
我们先来复习一下“一分钟说一个精彩的故事”之“努力人公式”：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果
现在，“努力人”汤炳舟的一分钟自我介绍开始——
1．目标： 一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标从头到尾只有一个，那就是成为一名歌手。
2．阻碍： 很多人以为我天生嗓子好，所以才想当歌手。相反地，我的资质并不好，十个想当歌手的人里面，我大概是排名第九。
3．努力： 所以呢，我决定每天苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一天唱它个十小时，我相信每累计一千小时，我就能进步一名。现在的我，已经连续唱超过九千个小时了，正朝一万小时迈进。
4．结果： 如果各位算术还可以，就会知道我现在已经前进到第几名了。但，我想一定有人跟我一样，算术不好，那不如我就直接清唱两句，让大家知道，我现在的成果如何。
“努力人”汤炳舟的一分钟自我介绍完毕——
故事说到这里，我想大家一定对你的歌喉很好奇，你到底是如何从一个资质平庸的人苦练成高手的？如果你真的有料，那就赶快趁这个机会，大方地秀出来吧！这会有很大的加分效果，因为它证明了，你刚才说的那个故事是真的。
这非常、非常、非常地重要，因为对于励志的故事，人们最在意的是……它是不是“真”的。
利用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目标绝不罢休的惊人毅力。
你把自己性格里“最认真”的那一部分，成功地推销出去了。
“努力人”自我介绍完了，现在换“意外人”。
一样，我们先来复习一下“一分钟说一个精彩的故事”之“意外人公式”：
1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局
现在，“意外人”汤炳舟的一分钟自我介绍开始——
1．目标： 十年前，我暗恋一个女孩，我想追求她，但又不知道怎么开始。我的死党教我一个方法：每天帅气地出现在她身边。问题是我不帅啊，我的死党翻了个白眼说，这我也知道，但你总有才华吧。没有长相，那就秀才华啊。才华？嗯，我最有自信的地方是我弹了一手好吉他，而且歌喉也还不错。于是我每天“埋伏”在女孩必经的路上，帅气地自弹自唱。
2．意外： 三个月之后，女孩终于停下来听我唱歌了，我开心极了。六个月之后，她居然开口对我说话了，天啊，我超兴奋。女孩说：“我想鼓起勇气，跟你说一句话，因为你是……”女孩正说到重点的时候，她的身后突然走出了一个男孩。两人对看了一眼之后，居然手牵着手，对我说，“谢谢你，你是我们的媒人。”什么？媒人？我听了差点晕倒。应该是爱人吧，怎么会变成媒人呢？
3．转弯： 原来，女孩爱听我的歌，每次听到我的歌都会不自觉地放慢脚步。三个月前，她开始停下来听我唱歌，从一分钟，到三分钟，再到十分钟，最后是一个小时。没想到同一时间，也有一个男孩跟她一样，也是这样从一分钟，三分钟，十分钟，最后是一个小时地听我的歌。就这样，他们是牛郎和织女，而我只不过是一座鹊桥，搭起他们爱的桥梁。
4．结果： 女孩说完之后，一旁围观的人热情鼓掌。我很难过，但我不想表现出来，于是我故作大方地说，不如我就来唱一首歌，祝福你们二位白头偕老吧。观众听我这么说，简直暴动似的，疯狂鼓起掌来。不过，这次掌声是给我的。我没得到一个人的爱情，却意外得到超多人的喜爱。
对了，不如我现在就来唱一首，当时我献给他们的歌，如果你发现我唱的时候，流泪了，那是认真悲伤的眼泪啊。
“意外人”汤炳舟的一分钟自我介绍完毕——
故事说到这里，我想每个人都已经对你印象深刻了。这时候，再补上一枪。唱一首应景的歌，帮刚才说的故事，配上合适的音乐。这下子，我想人们可能连做梦都会梦到你。不，他们一辈子都不可能会忘记你了。
不止如此，更重要的是，借由“意外人”自我介绍，你把自己性格里“最幽默”的那一部分，成功地推销出去了。
听完以上两种自我介绍法，究竟应该使用哪一种比较好？我有三个建议。
第一个建议：从听众的角度来选择。
如果听你自我介绍的人，属于可以安安静静听你说故事的人，那会比较适合“努力人”自我介绍法；如果听你自我介绍的人，属于比较活泼，甚至躁动的，你可以用“意外人”。
第二个建议：从你的需求来决定。
如果你希望别人看重你的认真，那你就用“努力人”自我介绍法。如果你希望别人看重你的幽默，那你就用“意外人”自我介绍法。
第三个建议：追随你的性格。
如果你是一个不善于说故事的人，你可以直接挑比较符合你性格的来用。简单来讲，就是不要想太多，你是哪一种人就说哪一种故事，这样的你，会比较自在，故事听起来也比较真诚。
三分钟自我介绍
如果你有很多时间来介绍自己，那么就用“靶心人公式”：三分钟说一个完整的故事。
什么时候，你会有很多时间？举个例子，如果你是演讲者，听众就是为你而来的，那你完全不用顾虑，大方地说一个完整的故事吧。
第一堂课，我教大家的，就是“三分钟说一个完整的故事”：“靶心人公式”。
我们先来复习一下“靶心人公式”：
1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局
它其实就是融合了前面提过的“意外人”和“努力人”公式。
现在，我们依然以汤炳舟作为例子，前面三个步骤和“努力人”公式一模一样。
现在，“靶心人”汤炳舟的三分钟自我介绍开始——
1．目标： 一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标从头到尾只有一个，那就是成为一名歌手。
2．阻碍： 很多人以为我天生嗓子好，所以才想当歌手。相反地，我的资质并不好，十个想当歌手的人里面，我大概是排名第九的。
3．努力： 所以呢，我决定每天苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一天唱它个十小时，我相信每累计一千小时，我就能进步一名。现在的我，已经连续唱超过九千个小时了，正朝一万小时迈进。
前面三个步骤一样，但第四个步骤“结果”开始不一样了。
4．结果： 如今的我已经跟以前完全不一样了。我有自信，十个唱歌的人里面，我的排名肯定是数二数三的。但街头人来人往，会停下来认真听我唱歌的人，还是少之又少，但幸好我不是唱给他们听的。这么说，虽然有点孤僻，但我真的只是想唱给自己听。
5．意外： 这一天，不太寻常，因为我的场子围了一百多人，好像我是著名的歌手似的。我不明白为什么，但反正不是坏事，我依然像平常一样唱我的歌。唱到一半时，有个经常来听我唱歌的男孩突然站到我面前来，他说：“我想鼓起勇气，跟一个女孩说一句话……”男孩说着说着，就伸出手来，牵起隔壁女孩的手，认真地说，“我想在这个我们最爱的歌手面前，对你说：嫁给我吧！”
6．转弯： 原来，暗恋女孩的男孩，注意到女孩爱听我的歌，于是每天抢先来这里等女孩，后来他们真的谈起了恋爱。原来我的歌声是喜鹊，为牛郎和织女，传递了爱的信息。男孩说完，一旁围观的人热情鼓掌，原来他们全都是男孩的亲友团。女孩害羞得不知所措，两个人僵在那里。我灵机一动说，结婚是一件大事，确实需要好好想一想，不如这样，让我先来唱一首他们最爱的歌，让女孩有一首歌的时间好好想一想。
7．结局： 历经了这个告白事件之后，我突然在街头爆红起来，因为大家都说我的歌声能招来爱情，他们甚至给我起了一个称号，叫“爱情歌手”。我很开心，我的歌能带给别人幸福，但我更开心的是，我的歌一直是我的幸福，而且从来没有改变过。
“靶心人”汤炳舟的三分钟自我介绍完毕——
讲完上面的故事，我想你的自我介绍已经深深地烙印在听众的脑袋里了。你成功地利用一个让人感到惊喜的意外故事，巧妙地植入你这个人的认真性格。
对于“自我介绍”，如果你现在还是有那么一点迟疑或抗拒的话，那么我要再推你一把。
我一年有三百场演讲，也就是说，我一年拥有三百次的自我推销机会。
但你以为我会因为得来太容易，而轻易放弃掉任何一次自我介绍吗？
不会，就像每天都要刷牙一样，每次上台前，我还是会不厌其烦地提醒自己。
许荣哲，你知道谁的故事最重要吗？答案是“你自己的故事”。
许荣哲，你知道谁的故事永远不会过时吗？答案是“你自己的故事”。
许荣哲，你知道台下的人最想听谁的故事吗？答案是“你自己的故事”。
所以，我绝不会放掉任何一次自我介绍，我甚至会把它变成一场重要的暖场，兼主秀。就像演唱会一样，一开始如果没有把气氛带起来，观众就会开始分神。如此一来，接下来的每一步路，都会变得越来越艰难。
我的自我介绍不只要让大家认识我，它还肩负着让观众对我接下来要演讲的内容有兴趣。
如果情况特殊，我根本没时间自我介绍，那么该怎么办？
如果情况真的这么特别，那么我就用“三秒钟”来自我介绍。
你没听错，就是三秒钟。
“各位好，我是天才。接下来的演讲，我会证明我讲的是真的。”
现在，有没有觉得自我介绍简单多了？
现在，有没有觉得自己就要一飞冲天、一鸣惊人了？
我们大部分的人都不是乔布斯，也不会是褚时健，所以不会有那么多高潮起伏的戏剧化人生。
我们所拥有的，不过就是平凡无奇的人生。
难道……你希望用残酷的人生，来换一个精彩的故事吗？
不，你不用。看了上面我的学生，平凡的汤炳舟的几个例子就知道，只要你学会说故事，能够有效地把你的故事重新排列组合起来，最后再撒上一点香料，放进美美的盘子，一样会迷死许多人。
年轻的时候，有人告诉我，像我们这种平凡人，注定是没有故事的人。
当时，我不懂得反驳他，但现在我会告诉他，不，你错了，不会说故事的人，才是没有故事的人。
还有……我不是平凡人。
嘿，正读着这本书的你啊，因为我们都是天才，所以日后肯定会有一大堆人，排着队想听你的故事，所以请随时准备好你的自我介绍。
一个好的自我介绍，可以重复使用一辈子。
我准备好了，你呢？
世界上最会卖东西的人
谁是世界上最会卖东西的人？苹果的乔布斯吗？当然不是，如果是的话，那就太无趣了。
这一堂“故事课”，我们就来聊一聊世界上最会卖东西的人，以及他成功的秘诀究竟在哪里？
我们先来问几个问题：
史上最贵的拍卖品是什么？
是拥有上百年历史的古老庄园，还是泰坦尼克号的沉船宝藏？
都不是，正确答案是一幅画。
再继续往下猜，史上最贵的拍卖品是哪一位画家的作品？
二选一：凡·高，还是毕加索？
公布正确答案之前，我们先来比较一下这两位画家，因为他俩有一个惊人的对比。
从知名度的角度来看，凡·高和毕加索的名气相当，不过他们的人生际遇大不相同。
凡·高，二十七岁开始学画，三十七岁自杀身亡。短短的十年创作生涯里，只卖出过一幅画，据说还是他弟弟帮忙卖的。
相反，毕加索，十五岁开始学画，九十一岁过世，一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美元。
我不知道大家比较喜欢哪一位画家，但我知道绝大多数的人比较希望过毕加索这样的人生。
我个人喜欢毕加索多过于凡·高，原因是他过的是“主动”式的人生，而凡·高过的是“被动”式的人生。
毕加索的名声都是他自己挣来的，凡·高则完全是靠机运。
怎么说呢？
凡·高生前籍籍无名，死后原本也极可能默默消失，仿佛世界上从来没有这个人。后来，凡·高之所以声名大噪，广为后人所熟知，是因为当年凡·高的弟媳妇，发现了凡·高写给她丈夫，也就是凡·高弟弟的信，因此邀请媒体来传播信里提到的故事。如果没有这件事，凡·高的画作恐怕早就被当成垃圾处理掉了。
也就是说，凡·高的故事是别人帮他传播出去的。相反地，毕加索则是完全靠自己，他的名声全都是靠自己传播出去的。
怎么说呢？看了底下的例子，你就知道了。
毕加索是绘画天才，这一点大家都知道，但他同时也是一个“故事营销天才”，他的画大都是自己卖出去的，用各式各样巧妙的商业营销手法。
毕加索有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。”
这句话非常棒，用在一般人身上也同样适用。意思是……正因为有你这样的人，才会做出这么一件又一件的事。
那么毕加索究竟是什么样的人呢？我个人非常武断地说，毕加索其实就是位“行动艺术家”，他通过一次又一次的“行动”，让自己迅速走红起来。
“行动”的英文就叫“Action”。
“Action”是拍电影时，最重要的一句话。
当导演喊出Action，剧组的所有人全都得开始动起来，或者更精准地说，所有人全都得开始“演”起来。
没错，就是“演”。
说故事的方法千千万万种，如果你的口才不好，无法像苹果的乔布斯一样，那么你可以学学毕加索。
乔布斯动嘴巴，说故事；毕加索则是动脑袋，演故事。
乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”。
毕加索究竟动了什么脑筋，编了什么故事，逆转了什么力场？
我们一个一个来看。
为什么要一个一个来看呢？
因为真的有很多个，而且各个巧妙不同，值得我们好好学习。
底下，我们就来看看毕加索，他是如何通过“演故事”，让自己红起来，变成超级巨星的。
演员毕加索
Action，开始了！
毕加索行动逆转1：自我宣传
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：
“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”
“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”
最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”
没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。
这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。
就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！
当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。
换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。
毕加索行动逆转2：明星代言
随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。
毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。
乍看之下，这没什么特别的。
试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？
再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。
知名的艺人如此，知名的画家更是如此。
因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。
画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。
正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。
