最后，究竟是谁宣传了谁？
一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。
一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。
毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。
它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。
再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。
毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？
毕加索行动逆转3：专业社交
毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。
但社交对毕加索而言，并不容易。因为，他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。
聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。
首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。
所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。
怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。
如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。
更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。
画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。
我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。
自己的专业，就是最好的社交工具。
毕加索行动逆转4：创造竞争
毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦丝·吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”
意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。
卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。
毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。
一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。
让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。
“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……
因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。
毕加索行动逆转5：异业结盟
上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。
毕加索红了，但只限于绘画圈子。
真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。
从此，“魔术师毕加索”诞生了。
毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的粉丝。
从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。
毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。
画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。
人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。
毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。
史上最贵画作
哗，从以上种种行动来看，毕加索确实是个“故事营销天才”。
现在回到最初的问题：史上最贵的拍卖品是哪一位画家的作品？
我想你应该已经猜到了，答案就是毕加索。
他的画作《阿尔及尔的女人》（O版本），2015年在美国纽约佳士得拍卖会上，以一亿七千九百三十六万五千美元卖出。
等等，故事还没完呢。
说完毕加索的故事，现在我们来说一说这幅史上最贵画作的故事。
如果你以为这幅画是毕加索这一辈子最才气焕发的创新之作，所以才这么贵，那你就错了。
事实上，这幅画是三位大师级画家合作完成的，分别是野兽派大师马蒂斯，以及浪漫主义画家德拉克洛瓦，最后才是立体派大师毕加索。
事情是这样的。毕加索一直以来就对德拉克洛瓦的作品十分着迷，每个月都会固定去卢浮宫好几次，就为了反复欣赏德拉克洛瓦的画作《房间里的阿尔及尔女人》。
他也多次称赞德拉克洛瓦：“那个家伙，太了不起了。”
这幅画作不断萦绕在毕加索的记忆中，直到某个契机出现，那就是：野兽派大师马蒂斯过世。
毕加索与马蒂斯之间的关系，就如同诸葛亮和周瑜的关系：一个是立体派始祖，另一个则是野兽派大师。两人的关系既是竞争对手，却又是惺惺相惜的好友，而向伟大对手最好的致敬方式就是：带着他的梦想前进。
因此毕加索说：“马蒂斯死后，将他的宫女们遗赠给我。”
他指的是马蒂斯生前的“宫女”系列画作，画中的宫女个个神情慵懒、身姿性感。
马蒂斯的离世，是促成毕加索绘制《阿尔及尔的女人》的重要动机，毕加索决定以自己最擅长的抽象画来展现马蒂斯画中的宫女。
同时，他突然灵光乍现，想起过去心心念念的德拉克洛瓦，于是决定采用《房间里的阿尔及尔女人》的构图设计。
最后，在1954年至1955年，毕加索创作了十五幅《阿尔及尔的女人》，编号分别从A到O。
2015年5月，佳士得纽约拍卖会上，《阿尔及尔的女人》（O版本）以一亿七千九百三十六万五千美元成交，创下拍卖史上最贵画作的纪录。
现在，我们终于知道这幅天价画作的秘密了，那就是：马蒂斯的素材＋德拉克洛瓦的构图＋毕加索的再创造，他们三个人一起成就了艺术史上最璀璨的一颗星。
毕加索的知名度，再加上名画背后的故事，让它成了一般人茶余饭后的话题，但在行家眼中，它可是无比珍贵的宝藏。
“故事”是一门好生意，没有人比毕加索更清楚了。
我想毕加索这一生如果有什么遗憾的话，没能在他还活着的时候，天价拍卖出这幅画，应该是他一生中“最遗憾的事之一”。
毕加索生前很会卖画是一回事，因为他是个“故事营销天才”嘛。
但为什么毕加索死后，他的画作，依然这么卖？不，是超级卖？他不是已经永远闭嘴，无法再说故事了吗？
答案是……品牌。
“毕加索”三个字，就是一个知名的品牌。
因为品牌，可以超越产品的生命周期，永无止境地传播下去。
死了之后，东西依然卖得呱呱叫，“世界上最会卖东西的人”，毕加索当之无愧。
世界上最会卖东西的人是毕加索，那谁是世界上最会卖东西的企业？
苹果？百事可乐？
都不是，答案是……《故事课2：好故事可以收服人心》为你揭晓。
这一课，我要来揭露一个残忍的真相：“靶心人”这个套路是三流的。
三流的？听到三流，你可能会大吃一惊，然后追问：“为什么不直接教一流的？”
答案很简单，因为“凡套路都是三流的”。
那为什么还要学套路？
因为你目前还不入流，所以要运用套路，让你在短短的几十分钟之内，就从不入流，变成三流。
从不入流到三流，不用花太多时间。
从三流变成一流，才值得你花大把大把的时间。
不过，千万、千万、千万不要因此瞧不起三流。
三流的套路，虽然不会让你成为经典，但已经足够让你雄霸一方，在大部分的比赛里称王了。
话不是我说了算，确实有人针对“故事的套路”做过一番详细的研究，底下提出来让大家参考一下。
89%的套路
1999年，以色列某个研究小组从各大广告比赛里，搜集了两百多个优胜作品。经过分析比对之后，研究小组发现这些优胜作品，有高达89%的比例，可以归类在六大故事模板里。意思就是，它们大都还是有套路的，而不是独一无二的原创。
为了加强这个论点，研究小组试着反过来操作：他们把其他落选的一百多件广告作品跟这六大模板做了比对分析，结果更为惊人，只有2%的作品可以套进六大故事模板里。
好作品有89%是套路，坏作品只有2%是套路，89% VS 2%，这个数字比也太惊人了。
这个研究结果，乍看之下，跟我们一般人的理解不太一样，但其实是有道理的。它验证了托尔斯泰的名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”
运用套路，站在巨人的肩膀上，是一件好事，但如果巨人的肩膀上站了太多人，人挤人最后不是被踩死，就是从巨人的肩膀上掉下来，那就不是好事了。
举个例子，当年在电视台工作了三十几年的老编剧，教会了我“靶心人公式：三分钟说一个完整的故事”。
我们做一个简单的假设，假设老编剧总共教了一万个学生，而他的学生我许荣哲，日后也教了一万个学生，那么一万个学生乘以一万个学生，就是一个惊人的天文数字了。
这个算法当然不精确，它只是要提醒大家一件事，当某件事全世界只有你会的时候，那就有了稀缺性，拥有稀缺性的你，就拥有了不可替代的珍贵价值。
但……如果这件事全世界每个人都会，那就没什么了不起，你跟路人没什么两样，因为没有特殊性，所以没有人会多看你一眼。
上面的两种说法，乍听之下有点矛盾，先是用以色列做的研究告诉我们“套路很重要”，后来又说“人人都会套路，所以不重要”。
所以你的意思是……
我的意思是……你一定要学套路，这样才能有效缩短学习的时间；但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法，这样才能让你从一堆不会飞的鸡里，挥动翅膀，凌空飞起来，变成一只翱翔天际的鹰。
第一堂课的时候，我曾夸口：学会“靶心人”七个步骤的公式，每一个人都可以在三分钟之内，讲一个完整的故事。
如果没有意外的话，今天的你，跟着我来到第六堂课的你，已经学会讲故事了，差别只在于，讲出来的是让人眼睛为之一亮的动听故事，还是让人昏昏欲睡的无聊故事？
为什么明明大家都用同一个套路，有些人讲出来的故事就特别动听，有些人讲出来的故事就让人哈欠连连？
那是因为……你硬着来，用的是死方法。
今天这堂课，我就来教大家软着来，活用“靶心人公式”。
为“靶心人”开挂
我曾做过一个实验，不告诉学生“靶心人公式”的七个步骤顺序，而是先让学生依照自己的想象、经验或者逻辑，自己去排列组合一次。
结果让我大吃一惊，一百个学生竟然排出八九十种不同的顺序组合，也就是说，每个人都有不同的故事逻辑。后来，在不同的演讲场合，我又测试了好几回，结果依然如此，每个人对故事顺序的理解和想象，完全不一样。
是我的学生错了，还是我的编剧老师错了？
都没错，我的编剧老师整理出来的“靶心人公式”，是依照时间发生的“顺序”，再加上“因为、但是、所以”的正向逻辑所发展出来的，最简单、最直接，完全不耍花腔地说故事的方式。
后来，我做了第二次实验。
我们为“靶心人公式”开个挂，七个步骤任意排列，一共可以得出7的阶乘，也就是7×6×5×4×3×2×1＝5040种说故事的公式。然后请学生一个一个测试，最后得到的结论是：每一种组合都可以说一个完整的故事。
听起来非常夸张，夸张得不得了，就像你一开始看到这堂课的标题一样，“三分钟说5040个故事”，也太扯了。但你就是被“标题”吸引了，你希望标题说的是真的，虽然你本能地认为，这一定是标题杀人法，它只是为了吸引注意力而想出来的噱头。
不管如何，你相信也好，不相信更好，现在我就来示范给你看，任何一种组合，都可以说出一个完整的故事，不，是更好的故事。
《海的女儿》
首先，我们找一篇作品来当范例。
第一堂课时，我们曾以科幻小说之父，法国小说家儒勒·凡尔纳的代表作《八十天环游世界》为例。
这一堂课，我们换一篇作品，以童话之父安徒生的《海的女儿》（也就是大家所熟知的《美人鱼》）作为例子。
“靶心人公式”的七个步骤分别如下：
1．目标： 王子发生船难，美人鱼正好经过，救了王子。美人鱼对王子一见钟情，从此心心念念的就是想要跟王子在一起。“跟王子结婚”是美人鱼的目标。
2．阻碍： 人和鱼不同族类，人用双脚走路，美人鱼用尾巴游泳，两人无法共同生活在同一个水平面上。所以阻碍是“美人鱼的尾巴”。
3．努力： 美人鱼想要一双人类的脚，于是去找巫婆帮忙。巫婆说，可以，没问题，但你必须用身上最好的东西来交换。美人鱼的歌声非常优美，她身上最好的东西是“嗓音”。此外，巫婆也说了，万一美人鱼最后没有完成她的目标，也就是没有“跟王子结婚”，那她就会变成泡沫，啵一声破掉，然后死去。巫婆说：“这样你还愿意交换吗？”美人鱼想都没想就说“我愿意”。就这样，美人鱼拥有了一双人类的脚，但也从此变成了哑巴。
4．结果： 美人鱼上岸，跟王子有了一段短暂的美好时光。但我说过了，“靶心人公式”里的“结果”通常是不好的，如果看起来不错，那也是暂时的，很快就会幻灭。
5．意外： 幻灭果然很快就到来了，有一天王子回家，开心地对美人鱼说，我终于找到当初在大海救我的女人了，那个人就是……听到这里时，美人鱼非常开心，她还以为王子终于记起来了，是美人鱼救了他。但没想到王子居然说，当初在大海救他的女人是……邻国的公主，他已经决定要与邻国公主结婚了。这时的美人鱼，心都碎了，但她为什么不说清楚、讲明白？原因是……她是个哑巴，她已经拿声音去换脚了。这时，读者终于了解了，为什么当初不拿头发、腋毛来换，而是非得用声音来换才行，因为如此一来，变成哑巴不能说话的美人鱼才会变成伏笔。
6．转弯： 这个步骤最重要，因为它是连续剧的最后一集，电影的倒数十五分钟，剧情开始要由正转反，或由反变正，通往结局了。不会说故事的人，一不小心就会略过这个步骤，直接通往结局。但故事里最揪心、最刻骨铭心的地方，通常在这里。以《海的女儿》为例，美人鱼的姐姐知道妹妹快死了，于是去向巫婆求情。巫婆说，要你妹妹活下来可以，拿你们的头发来换我手上的这把匕首，只要你妹妹肯用这把刀子，刺向她最爱的人的心脏，那她就会活下来。
就这样，一个夜黑风高的晚上，美人鱼带着匕首，穿过层层的警卫，来到王子的寝宫。此刻，王子正在熟睡，美人鱼看着这张她最爱的男人的脸，脸上的表情剧烈变化，随着刀子高高举起，她的内心越来越挣扎，一边是最爱的人，一边是自己的性命，美人鱼陷入痛苦的两难折磨。美人鱼越痛苦，观众的心就被揪得越紧，戏剧就会越紧凑，越好看。
7．结局： 比美人鱼高高举起的刀子更早落下来的是什么？有人说是刀鞘，当然不是，这不是搞笑故事。比刀子更早落下来的是眼泪。眼泪掉下来，代表美人鱼做出了选择，她把刀子往大海一丢，她选择的是……牺牲自己的性命，成全王子。就这样，美人鱼最后变成泡沫，啵一声，破掉，死去。
《海的女儿》的作者是安徒生。
对于安徒生，大家只知其一，不知其二。
大家知道的是……安徒生是童话大王，除了《海的女儿》之外，他还写过脍炙人口的《国王的新衣》《丑小鸭》《卖火柴的小女孩》等著名童话。
但大家不知道的是……安徒生是史上“第一个”童话作家，在他之前的童话大都是搜集而来的民间故事，但安徒生的童话全都是自己创作的。
通常“第一个”创作者的作品，都带着那么一点野生野长的况味，充满原创性，但却粗糙不完美，然而安徒生的作品恰好相反，作为第一个童话作家，他一出手，就写下许许多多结构完美的作品。
为什么？
没有一件事情是偶然的，当事情发生时，它已经悄悄发生一段时间了。
原因是……安徒生在写童话之前，已经是一名编剧和小说家了。这就是《海的女儿》这个故事的结构如此完美的原因。
从“转弯”的地方说起
底下我们举三种组合，来证明任何顺序都可以重新说出一个故事，而且是更好的故事。
第一个例子：转弯→目标
在原来的“靶心人公式”里，“转弯”是第六个步骤，而“目标”是第一个步骤，现在我把它们变成第一、第二个步骤，重新来说故事，看看会有什么奇妙的变化。
故事从“转弯”这个步骤开始：
一个夜黑风高的晚上，一个蒙面人带着匕首，穿过层层的警卫，来到王子的寝宫。带刀的蒙面人引起观众的好奇，他是谁？他想干什么？
此刻，蒙面人来到王子的面前，王子正在熟睡，蒙面人拿下面纱，呵，居然是一位美丽的女孩。当美女刺客高高举起刀子时，她脸上的表情剧烈变化，随后，没有预警地，一滴眼泪从美女刺客的脸上落了下来。
现在，故事要从“转弯”转到“目标”啰。
“特写”美女刺客的眼泪落了下来，正好落在王子的额头上，眼泪溅了开来，画面转换，飞溅的眼泪变成了惊涛骇浪，而王子就在海浪中载浮载沉，突然一个闪电，伴随着一个大浪，把王子卷进大海里。
就在王子昏迷，沉入大海的前一刻，一只人鱼迅速游了过来，把王子救了起来。这时，特写人鱼的脸，哗，这不是一开始那个蒙面刺客吗？
一个顺序的改变，平凡无奇的故事瞬间起了大变化，它让观众在短短的几分钟之内，好奇连连：为什么要蒙面？为什么要杀人？为什么会落泪？为什么从人鱼变成人？一连串的为什么。
这时，所有人都被你的故事吸引了，奇怪了……这不是人人都熟得不得了的《海的女儿》故事吗？为什么一个转弯，就突然超新星大爆炸似的，发射出会把人刺瞎的耀眼光芒？
下一堂课，将为你揭晓其中的奥妙。
对了，现在你相信即使使用同一个套路，也会产生平庸与天才的天差地别了吧！
虽然你现在距离平庸近一些，但不用担心，天才的曙光已经出现了，你要相信那是你的曙光，为了荣耀你而诞生的光明，就要来了。
上一堂课，我们提到将“靶心人公式”的七个步骤，任意排列之后，一共可以得出7×6×5×4×3×2×1＝5040种说故事的方法。
我想……直到现在，你一定还对上面这段话，感到半信半疑。没关系，这很正常，因为它听起来确实不可思议，即使上一堂课我们已经举了一个例子，但不够，远远不够，我们必须再多举几个例子，并且清楚地让你知道，5040种说故事方法的窍门在哪里。
这一堂课的目的就是要让你相信“一个故事真的可以有5040种说法”，并且是具体可行，人人都可以实践的。
七个步骤的任意排列，意味着情节不是依照时间顺序发展的，而是随机拼贴的。想象一下，一张完整的图画，你把它剪成七大块，最后你希望它们能变回一张，这时的你需要什么？
你需要有一个类似胶水的东西，帮你把七大块粘起来。但有了胶水还不够，因为随机的碎片连接起来，肯定坑坑巴巴，丑得不得了。所以这时的你，还必须有一个修图的工具。
有了“胶水＋修图工具”，你就能把两张不相干的图，完美地连接起来。以电影来比喻，就是把前后两个完全不相干的场景，利用“转场”的技巧，把它们巧妙地连接起来。
相似物转场
什么是转场？怎么转场？
所谓场，其实就是场景。一部电影是由很多“场景”连接起来的。
上一回，我们提到《海的女儿》时，其实就举了一个转场的例子，从“转弯”这个步骤，跳接到“目标”那个步骤。
美人鱼因为不忍心杀害王子，而掉下眼泪，眼泪落在王子的额头上，飞溅了开来，这时画面跳接成了惊涛骇浪，而王子在海浪中载浮载沉，美人鱼适时出现，救了王子，这是两人相遇的最初……
从安静无声的王子寝宫，跳到狂风暴雨的大海，两个场景差异超级大，根本无法把它们直接连起来，然而为什么说完这两段情节之后，观众不仅没有觉得突兀，反而觉得精彩无比呢？为什么？
原因是我们偷偷用了“胶水＋修图工具”，把两个不同时空的场景，天衣无缝地连接了起来，也就是用了电影里的“转场的技巧”。
电影的转场技巧非常多，这一堂课，我们把焦点锁在其中一个最适合拿来说故事的转场方式，它叫“相似物转场”。
什么是相似物转场？
从皇宫里，王子额头上溅起的眼泪，跳接到大海，滔天巨浪里载浮载沉的王子，这就是相似物转场。
《2001太空漫游》
举个电影史上最经典的例子，美国导演斯坦利·库布里克于1968年拍摄的科幻电影《2001太空漫游》。
简单描述一下故事大纲：
2001年，发现号宇宙飞船被派往木星出任务。由于旅程中出了状况，导致主人公大卫博士等人，决定关闭宇宙飞船上的超级计算机HAL。HAL有着人类的思维，他认为关闭主机的意思就是要杀死他，于是HAL决定先发制人，你要我死，我就让你死。超级计算机HAL发了疯似的，一个接着一个，杀死人类。
电影里的“相似物转场”，出现在电影开场后不久，从人类还没出现的远古时代，跳接到人类已经登陆月球，并在月球设立基地的太空时代。
黑猩猩从一个神秘的黑石板得到灵感，他们在遭受其他族类攻击时，捡起地上的动物兽骨，当作武器，成功击退敌人。其中一只黑猩猩振臂欢呼，兴奋地把兽骨朝空中一抛，画面变成慢动作，兽骨缓缓朝天际飞去，然而当兽骨落下时，跳接的画面是一艘在太空中航行的宇宙飞船。
两个场景之间，在距离上，地面与天空相距千万里；在时间上，远古和太空时代相隔了千万年。
两个相距千万里、千万年的时空，导演巧妙地利用兽骨与宇宙飞船两个外形都是细长的相似处，把它们有效连接了起来。
从高高落下的兽骨，到航行在太空中的宇宙飞船，一个“相似物转场”的技巧，华丽地切换了时空。
《现代启示录》
我们再举一个例子，同样是电影史上经典的例子，美国导演弗朗西斯·科波拉于1979年拍摄的《现代启示录》。
简单描述一下故事大纲：
1968年，“越战”期间，特种部队上尉威拉德，奉命前往越南丛林去暗杀一名叛逃的上校。上校在丛林深处占地为王，他不只成立自己的军队，还被当地的土著当成神明膜拜。
好不容易来到丛林深处的上尉威拉德终于找到上校，然而在一连串的变态杀戮过程中，威拉德已经不知不觉变成另一个上校。故事结尾，威拉德不只杀死上校，还取代了上校，成为丛林里新任的神明。
简单一句话说完，这个故事讲的就是最初打击恶魔的英雄，却因为过程中的恐惧、权力，而开始腐化，最后却变成自己原本要消灭的恶魔。
电影里的“相似物转场”如下：
小旅馆里，电话突然响起，长官要上尉威拉德立刻销假，去执行一个暗杀任务。感冒再加上艰巨的任务，让少尉头痛得不得了，他无奈地望着头上不停转呀转的老旧电风扇，随后跳接下一个画面，直升机的螺旋桨轰隆隆地转呀转，镜头往下带，上尉已经穿好军装，坐在直升机里，准备深入丛林，去执行暗杀任务了。
有没有注意到，电影利用两个“相似物”（转动的电风扇和螺旋桨），就把两场不相干的戏流畅地连接起来了，观众甚至没察觉到时间的流逝——现实人生中，上尉从挂上电话到坐上直升机，可能还发生了从床上弹起、穿上军服、买感冒药、坐车回部队……最后才坐上直升机。
然而电影巧妙地运用了一个“相似物转场”的技巧，从小旅馆里的电风扇，到丛林上空的直升机螺旋桨，就有效、迅速，大步推进了情节。
现在我们已经很清楚电影里的“相似物转场”，在说故事上，可以帮我们达成两个重要的效果：
一、华丽地切换时空。
二、迅速地推进情节。
以上两点，虽然有相当程度上的重叠，但在本质上是不一样的。
《2001太空漫游》的时间、空间，天差地别；至于《现代启示录》的时间、空间，虽然不同，但基本上它们在同一条轴线上，转场的目的不是为了时空转换。删去不重要的枝节，才是它的重点。
现在我们就利用“相似物转场”，重新说一遍安徒生《海的女儿》的故事。上一堂课已经举了一个例子，这一堂课，我们继续举第二个例子、第三个例子。
从“悬疑”的地方说起
《海的女儿》的第二个例子：从“结局”跳接到“目标”。
“结局”是第七个步骤，而“目标”是第一个步骤。
现在我们利用“相似物——气泡”来转场。
故事来到终点，当美人鱼的眼泪掉了下来，她把刀子往大海一丢，美人鱼变成了气泡。气泡一直往上飞、往上飞，飞进了刺眼的太阳里。这时，观众的眼睛一黑，啵啵啵……我们听见气泡破掉的声音，美人鱼死了？但为什么不是一声，而是连续好几声？
眼睛再睁开，不是一颗气泡，而是一连好几颗气泡，不停地往上升，啵啵啵……这不是被太阳刺破的气泡，而是从海底升上来的气泡，谁在制造气泡呢？
是住在海底的美人鱼，她不断吐着气泡，看着不断上升的气泡，她叹了一口气说：“真羡慕这些气泡，它们可以到海面上，去看看这个辽阔的世界。”
紧接着，突然传来求救声，海面上的王子发生船难。海底下的美人鱼顾不得大人的禁令，立刻游到海面上去救王子，美人鱼对王子一见钟情。
就这样，美人鱼变成死亡气泡之后，却接上最初的美人鱼吐出的希望气泡，一个是结局，一个是目标，两者距离十万八千里，却能有效利用“相似物转场”这个技巧，让剧情起化学变化，开始细说从头……
从“结局”的地方说起
现在我们再举《海的女儿》的第三个例子：从“意外”跳接到“努力”。
“意外”是第五个步骤，而“努力”是第三个步骤。
现在我们利用“相似物——水晶球”来转场。
有一天，王子回家时，开心地对美人鱼说，我终于找到当初在海面上救我的女人了，那个人就是……听到这里时，美人鱼非常兴奋，她还以为王子终于记起来了，是美人鱼救了他。但没想到王子居然说，当初在海面上救他的女人是……邻国的公主，他决定要与公主结婚了。美人鱼听了，心都碎了……
紧接着，转场画面出现了：“美人鱼从极度兴奋，转为无比心碎”的画面，随后出现在巫婆的水晶球里。
原来巫婆利用水晶球，早一步看到了美人鱼未来的遭遇。
看着水晶球里，美人鱼失落的表情，巫婆重重地叹了口气，然后说：“傻孩子。”
随后，叩叩叩，敲门声响起，门一打开，进来的正是美人鱼，这时候的她还有着人鱼的尾巴，她还不知自己的未来会怎样，此刻的她一心想要一双人类的脚，但由于观众已预先看到美人鱼的结局，所以美人鱼越真诚地向巫婆请求，观众就越感到心痛。
利用水晶球这个相似物，我们把第五个步骤“意外”和第三个步骤“努力”，完美地连接起来了，而且让观众产生了完全不同的情绪感受。
以上，我们一共举了三种说故事的方法：
第一种，从最令人感到悬疑的地方开始说起：美女刺客为什么要杀王子？
第二种，从结局的地方开始说起，然后再细说从头：美人鱼为什么会变成泡沫？
前面两种说故事的方法，在叙事张力的营造上非常有效，因此经常被使用在电影、电视等戏剧类型的节目上。
第三种，则相对比较少见，但它所营造出来的惊喜程度，完全不输前两种。这证明了只要能够找到像“水晶球”这么精准又巧妙的相似物来转场，故事不管从哪里开始，下一个步骤怎么接，都能说出一个让人耳目一新的精彩故事。
现在你被说服了吗？
将“靶心人公式”的七个步骤，任意排列之后，一共可以得出7×6×5×4×3×2×1＝5040种说故事的方法。
你被说服了，很好。
还没被说服，更好。
乔布斯的人生转场
接下来，我们要用最后一个例子来结束这一堂课，不再用天马行空，怎么说都通的童话故事，而是用扎扎实实的人生历程，苹果乔布斯的真实故事。
如果你忘了乔布斯的故事，可以翻回第一课，复习一下。
乔布斯的人生故事从哪里开始好呢？
嗯，就从“意外”跳接到“努力”，跟《海的女儿》的第三种说故事方法一样，属于比较少见的那一种。
现在我们利用“相似物——咬了一口的苹果”来转场。
乔布斯离开苹果后，不仅自己成立了计算机软件公司，还从《星球大战》导演乔治·卢卡斯手上收购了皮克斯动画工作室。
这一天，当乔布斯从充满欢笑声的电影院走出来时，他知道皮克斯的动画电影《飞屋环游记》也成功了。
这是继《玩具总动员》《海底总动员》之后，再一次的成功。
乔布斯选择在电影还没结束前，走出电影院，原本是想避开追着他采访的影剧记者，但没想到反倒遇到了他更不想见的人——把他赶出苹果的高层，现在他们回过头来，想找乔布斯回苹果。
如今的苹果，经营陷入困境，市场占有率跌到惨不忍睹的4%。一年亏损十亿美元。市场上传得沸沸扬扬，如果没有奇迹发生，苹果撑不了九十天。
乔布斯在前面跑，苹果高层在后面追，一不小心，乔布斯撞倒了水果摊，一颗颗的苹果掉落下来。
其中有一颗苹果，滚得特别远，它像乔布斯一样，也在躲避众人的追赶似的，一路滚啊滚的……
滚啊滚的苹果，突然被一只凭空伸出的手拦了下来，这只手把苹果捡了起来，然后咬了一口。
咬了一口苹果的人是年轻时的斯蒂夫·沃兹尼亚克，他是乔布斯的朋友，他们俩在自家车库成立了一家电脑公司，现在正在为这家刚刚成立的计算机公司取名字。
“叫什么名字好呢？”年轻的乔布斯已经苦恼老半天了。
看着沃兹尼亚克一边设计计算机，一边咬着苹果，咔滋咔滋的，乔布斯突然有了灵感：“苹果，就叫苹果如何？”
这一年乔布斯才二十一岁，他和朋友斯蒂夫·沃兹尼亚克，在自己家的车库，成立了苹果公司。
随时随地，三分钟说一个完整的故事，已经够令人羡慕了。
如果同一个故事，还可以像万花筒似的，变幻出5040种说法，那么你绝对有资格宣称自己是天才。
以上，就是我经常宣称自己是天才的原因。
现在你已经知道，那些看起来厉害到不行的说故事方法，其实都是有窍门的，而且你也已经摸清楚这些窍门了。
所以我再也不能在你面前自称是天才了吗？不，这门课还没来到终点呢。
还有更厉害的说故事方法，还没端出来，所以啊，在你面前的我，依然是个天才。
上一课，我们提到了“转场”，简单来讲就是让两个时空情境差异很大的场景，平滑顺畅地转换过去，让观众在不知不觉中，从A场景来到B场景。
我们举的例子是影史经典作品，美国导演斯坦利·库布里克于1968年拍摄的科幻电影《2001太空漫游》。黑猩猩把兽骨朝空中一抛，画面变成慢动作，兽骨缓缓朝天际飞去，然而当兽骨落下时，跳接的画面是一艘在宇宙中航行的宇宙飞船。
两个相距千里、万年的时空，导演巧妙地利用兽骨与宇宙飞船两个外形都是细长的相似处，把它们有效地连接了起来。
这个叫“相似物转场”。
这一堂课，我们要用类似的手法，将负向的、挫败的、人人指责的场景，漂亮地转一个弯，最后变成正向的、成功的、人人鼓掌的场景。
用一句简单的话来讲，就是“败部复活，逆转胜”。
我犯了十恶不赦的罪
关于“逆转胜”，我有个非常牛的故事。
去年，台湾一家资本额前三大的企业找我去演讲，主题是“故事的力量”。
对方显然事先做了一些功课，除了知道我善于教人家说故事之外，连我的小毛病，他们也了如指掌。
电话那头的秘书第一次跟我联络的时候，就告诫我：“许老师，我们做了一些调查，知道你个人有迟到的毛病。对你而言，这或许是个小毛病，但对我们公司而言，这是十恶不赦的罪过。”
没错，她用了“十恶不赦”这个词。
随后，秘书给我举了两个例子：
一、公司早上八点上班，但他的老板，每天都提前一个小时，也就是早上七点就到了。
二、去年，台湾大地震，死伤惨重，地震当时是凌晨两点多，在没有人通知的情况下，全公司的人凌晨四点就全部集合完毕。
秘书的意思就是，他们公司一向以铁的纪律闻名，迟到是十恶不赦的大忌。
秘书苦口婆心的警告，我听是听进去了，但“狗改不了吃屎”。演讲那一天，天不时地不利人不和，除了我个人习惯性地小迟到之外，很不幸地，刚好又遇上大雨，交通堵塞，所以我硬是迟到了一个多小时。
三个小时的演讲，只剩下一个半小时。
在公司门口等了我老半天的秘书，看到我终于出现的时候，露出巨大的痛苦表情，她说：“许老师，我不是再三警告过你吗，什么事都可以发生，就是不能迟到。今天这场演讲已经毁了，等一下你进去的时候，也不用道歉了，每个人都会道歉，你进去之后，自己找个台阶下吧，我救不了你了。”
不，我一点都不想找台阶下，我的目标只有一个，那就是照原计划：演讲、演讲、演讲。
唯有通过演讲，把我的长处表现出来，我才有机会逆转胜。
随后，秘书带着我，一边往公司里面走，一边嚷嚷着：“唉，许老师，我被你害死了。”
从门口到演讲厅，大约30秒的路程。
我必须在30秒之内，找到一个合适的“转场”故事，把眼前的绝对劣势逆转过来。
30秒开始倒数了，30、29、28……
丘吉尔、威尔逊：“闹场”的反击
现在，先让我们把时间，按下暂停。
在找到合适的转场故事之前，我脑中闪过好几个关于转场的故事。
这些转场故事大体分成两大类，一类是可以轻松以对的，另一类是必须严肃面对的。
我们先来说两个可以轻松以对的转场故事。
第一个是英国首相丘吉尔的故事。
丘吉尔某次公开演讲时，台下有个不以为然的听众，听到一半就突然走上前，突兀地打断演讲，把一张字条交给丘吉尔之后，就转身离开了。
丘吉尔打开字条一看，上面写着大大的两个字——“笨蛋”。
很显然地，是反对丘吉尔言论的反对派人士。
这时的丘吉尔可以暴跳如雷地冲上前去跟对方理论；或者完全不理会，假装没这回事，但心中生着闷气，继续往下演讲。
但丘吉尔采取了另一种方式来应对，他转了一个漂亮的场。
丘吉尔把字条上的“笨蛋”秀给台下的观众看，当观众还在为眼前的场面感到尴尬时，丘吉尔说：“哎呀，这位观众来去匆匆的，丢下字条就走了，很显然有急事要忙，但他只写下自己的名字，却忘了写内容。”
丘吉尔临机应变，幽默地把骂自己的内容，“笨蛋”，巧妙地变成对方的名字。
台下的观众听了，瞬间哄堂大笑，尴尬立刻化解，原本落居下风的丘吉尔立刻占了上风。
丘吉尔一个漂亮的转场，完成了两件事。
一、把笨蛋之名，还给了对方。
二、赢得在场所有人的掌声和敬佩。
千万不要小看这个故事，它最厉害的地方是让丘吉尔名传千古，甚至比他带领英国战胜德国，以及作品《第二次世界大战回忆录》获得诺贝尔文学奖，这些重要的伟大事迹，流传得更久远。
好东西就要立刻学起来，因为随时可能用得到。
例如，后来的英国首相威尔逊，他在某次演讲时，台下有人捣乱，高声打断他的话，并且大叫“狗屎、垃圾”。
这时，威尔逊如果原封不动，直接复制丘吉尔的幽默，就会变成：“这位狗屎先生，你想表达的是什么？”
