中国较早关于微商的文章微商这个模式不管对于中国来说，还是对于我个人来说，其实都是一个意外。
腾讯没有想到，公众号竟然能够开启一个自媒体时代，也同样没有想到朋友圈能够缔造一个微商的帝国。
朋友圈对于我来说，一开始只是很早发现的一个营销机会，最终能够走到今天的规模也是我当初没有想到的。
这其实也是基于我对微博的运营和认知，让我发现了朋友圈可以进行营销，并迅速地将其理论化和实践化。
我是很早就写朋友圈可以营销的人，也是很早期的微商营销倡导者，尽管这些事情和我的主业并不相干，但我一开始就觉得这是一个普通人逆袭的好机会，甚至可以说是极其罕见的机会，所以尽管后来行业发展不尽如人意，但我一直对这个行业抱有希望并积极引导。
事实上，微商只是社交电商时代的一种形式，只是在人的欲望驱使下没有走出一条正规的道路，我看到了太多的起起落落、悲欢离合。
究竟这个行业是一种什么样的情况？现在又发展到了什么阶段？未来又会有什么样的变化和机会？这是我在本章要跟大家分享的。
必须要说的是，我在这一章的描述和观点都是专业、真实而且可靠的。
2013年5月的这篇《微信朋友圈的生意经》是目前看来，中国较早的关于微商的专业报道文章，可以说是打开了这个时代的门。
而这篇文章恰恰是我写的，我算是最早关注微信朋友圈营销的专家了。
经历了几年的发展，看到微商的起起伏伏，相信我的理解和判断，依旧是这个行业里最准确的。
下面是当年的文章正文：微信很火，很多人想在其中发现商业价值，但是目前看，被寄予厚望的公众平台并没有很好地实现这个目标，之前最大的什么自媒体联盟听说因为广告分成还打起来了。
但是有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，微信朋友圈的商业价值开始被很多人发现，并做出了很不错的成绩。
微信的朋友圈之前我并没有看好，但目前看，我忽略了其商业化的价值。
这实际上是一个熟人圈微博，本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流、打情骂俏什么的，却忘记了，熟人的信任关系是开展商务的优良土壤，甚至已经超越了淘宝店的效果。
我一个微信朋友一天的交易额大概有7万元，一个月的交易额下来100万左右，做的是泰国佛牌的生意，人员非常少，也没有什么网店之类的维护，就是在泰国到处逛荡，发自己遇到的大师做的佛牌，然后朋友圈的朋友和牌商会私聊订购，之后那边就可以直接发货。
她做了没有几个月，已经在曼谷买房安家，专门搞这个了。
而就她本人说，她做阴牌只是她微信圈的前三而已，阳牌还有做得更大的。
（这个小姑娘中途因为身体原因，退出了微商经营。
）我微信圈另一个朋友，是做美睫和美甲产品的，她在这个行业做了十年，最近开始创业。
团队一共两个人，自己有自己的产品和渠道，然后利用自己的经验进行培训销售一体化服务。
微信圈分享新产品，一样的方式，客户和代理看到后，就会下单订购，或者邀请她培训。
培训的价格大概是一小时1000元，培训完进货后的单价大概在2万~5万元，目前公司执照下来大概三个月的时间，投资大概是不到20万，已经完全回本，而且已经有了差不多30万的利润。
比较可怕的是，这些客户是不断积累的长期进货的。
如果说做到100家客户，随便用脚也可以算出来，一个月的销售额可以轻松过百万。
而且并不需要增加太多的人力，比淘宝店运营简单，不需要拍照美化，一个手机就搞定了。
大家可以关注学习，但是谢绝采访哦。
（这个小姑娘这几年赚了两三千万，已经北京买房安居了。
）类似的账号还有很多，比如珠宝的，奢侈品的。
举这两个例子，是因为我确切地了解她们的真实收入和运作的特点，能够比较准确地进行对比分析。
然后我们总结这个微信圈的商业模式特点。
第一，专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小众，没有大公司、大品牌横行。
第二，客单价比较高，无论是宗教产品、美容品批发，还是奢侈品珠宝。
这样的话，不需要太多的客户，一对多维护百人左右的规模，就可以达到不错的销售额。
第三，客户是不断积累的，靠关系维系的，有信任度，是不断增加的，这和电商的引流转化模式有很大的不同，而且用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择。
第四，比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户。
用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品了。
实在是居家旅行之必备大杀器，比什么口袋购物之类的App，简单、方便、有效一百倍，真正的小而美。
（这是最早期微商以零售为主的特点，随后就被代理制度替代了。
）之后和朋友谈这样的商业模式，说我们能不能做一个微信销售的平台，发展很多的人去代理产品，这样大家运营一段时间，我们就有了很多粉丝的销售渠道，其实还是蛮有意思的探索。
这里面有一个问题就是，我们招的代理，要用我们自己提供的微信号，才可以保证平台对个人的掌控性，这样校园代理什么的也会方便管理很多。
只是目前看，规模化运营还是有一定的困难，但确实是一个方向。
（当时也提出了代理制度的想法。
）朋友圈电商真正地去把社交关系，变成了摆摊的电商平台。
我隐隐觉得，这将是一个社会化营销的大方向，很璀璨，生命力很顽强，门槛很低，每个人都可以搞，而且没有大平台去管理，也不存在管理成本。
因为是完全靠个人的关系和信誉维持的，我们也不用担心假货问题和坑人问题，他很坑，自然就会被用户淘汰。
因为微信也不具备大范围推广传播以及引流的能力，所以也没有钓鱼风险，这种社会化的关系会比较真诚，没有同平台竞争，竞争压力自然就很小。
它几乎是完美的移动电商模式，只是产品适应性不是特别广泛，也没有直通车之类的引流手段，完全是靠自己一点点苦心去经营的，前期付出多一点，但用户保质期也很长，结合批发会更好。
目前有一个做纯粮食养猪的朋友，我建议他也这样去做自己的客户，因为粮食养的猪肉大概价格在每斤40元以上，消费者也是比较精准的人群，而且还是易耗品，如果能维持几百客户，每个月也能卖出几千斤的猪肉，这种流水，对于个人经营来说，已经非常不错了，而且还可以深度进行养猪的定制，客户委托培养粮食猪，逐步可以进行产业化的升级。
（养猪的这位朋友，最多的时候一个月可以卖4万多斤猪肉，后来回东北照顾老人，就没有继续做。
）谁说创业一定要做大生意呢？一两个人，一个月赚个七八万，不也挺舒服的吗？70微商最大的门槛是人性其实一开始，大家都觉得做微商是没有门槛的，后来发现，微商这个事情也并不是没有门槛，反而门槛会更高一些。
因为其他行业的门槛都是投资、技术、代理之类的，而微商的门槛则是人性。
在2014年那个时候谁都可以做微商，百分之四五十的人都赚钱了，如果放到三年后来看，2014年开始做微商的赔钱的可能几乎没有。
但是到了今天，确实有一些微商赔钱了，而且很多还是当年比较成功的微商，最后却一夜回到解放前。
这让人不由得去思考，到底是什么地方出了问题。
后来发现，不论是模式的进化还是产品的方向，最终都逃不开人性的驱使。
有时候你甚至会觉得，直销的制度反而更容易遏制人性，起码大部分人只是拉你入伙，很少鼓励你投资很多钱。
但微商并不是这样的，代理制度的开放性，使得很多人对让人一次拿个大代理乐此不疲，其实很多时候，已经近乎欺骗了。
因为大部分人其实没有能力去承担这样的压力和后果，脑子一热也就稀里糊涂地进去了，最后压了一堆货在手里。
从一开始，代理模式肯定比零售模式快，所以代理制度很快把零售的这批干掉了，至少说分化了，做代购的现在叫代购，很多人并不觉得是微商，让微商变成了特指的一群人。
其实一开始的代理制度不用囤那么多货，后来大家发现囤货比代理还快，大家就开始鼓励囤货了，还出了很多鼓励囤货的文案，似乎不囤货就发不了财。
随着市场的泛滥，单纯微信沟通让囤货慢慢行不通了，大家又发现开会洗脑刷卡要比刷朋友圈招代理快，然后就直接开会成交。
10万、100万这么刷，确实是非常有效率。
后来开会收钱也有些困难了，又诞生了分代理模式，只要你交多少钱，我就分你多少代理，又吸引了一批人。
不过可以想象，这个模式也是缺乏可持续性的。
所以，坑钱总比赚钱快，既然能坑钱，为什么还要辛辛苦苦地赚钱呢？其实这些事情和制度什么的关系都没有那么大，只是这个过于自由和宽松的制度，放大了人的欲望，最终让人沉溺其中无法自拔，甚至有人不断地投入更多去碰运气，碰了几次，老本也就亏光了。
这个情况和电视购物是很像的，电视购物在干什么？电视购物永远是找下一个爆品。
电视购物结局是什么？死在一个看错的爆品上，和微商是一样的。
看中这个产品，我觉得能火，生产出来了，电视一播出去，没有卖起来，剩一堆库存，广告费，七加八加，公司就倒掉了，老板可能也就破产了。
这个领域也是风起云涌，你看到很多大团队领导，“爆品王”什么的，他们原来都是做电视购物的，基本上没有一个公司活到现在的，总会死在最后一拨。
很可怕，你永远赌下一拨，很容易在最后一拨死掉。
所以炒股圈有一句话叫，不是看你赚得多不多，而是看你活得长不长，或者还有一句话，不是看你赚多少，而是看你什么时候离场。
至于说赚到钱了，乱投资最后重回解放前的，那就是另一个人性故事了。
所以我总说，德不配位的钱，怎么来的最后往往也就怎么回去了。
我曾经从大熊会开除掉一个小伙子，后来这小伙子把团队做起来了，巅峰时期也有千万的月流水，上百万的月利润。
我一度认为是我走了眼，看错或者低估了他，结果前不久听说，投资失败，已经负债数百万，不但重回当年，而且更惨了几分。
跟我说的人最后说，就从这件事上，对我佩服得五体投地，要继续在大熊会看我怎么走。
我一直说，赚钱其实并不是一件难事，难的是能驾驭这些财富。
如果德不配位，早晚是要被耗进去的。
当然，这些话你跟很穷的人说是没有用的，因为他没有感知。
但是你对那些赚到钱的人说，他是有感知的，因为不出意外的话，前两年微商赚到钱的人，现在都已经在大幅失血了。
其实如果你能克服人性的贪欲，坚持去做一个好的服务和好的产品，那么微商也是一个不错的创业方式。
我见过坚持几年卖一个产品的，最后虽然没有暴富，但也在三线城市买了几套房，收入比工作的时候还是高很多。
还有一些坚持卖和田玉、翡翠之类的，客户越来越多，销售额也越来越大，其实过得还是很不错的。
所以微商不是一个商业故事，而是一个人性故事。
也没有什么做微商发家或者不败的秘诀，大部分时候，核心都只是在做人，你的每一个选择，都会决定你最后的结果。
如果过于追求变现，压货之下，团队可能就被压死了。
如果有良心和耐心去帮助小代理动销，那么最后大家可能还会跟着你去做更多的产品。
这其实也是整个社交电商行业的一个问题，就是如何把握变现的度，包括网红和自媒体同样存在这个问题，尤其是网红，不断变现粉丝购物之后，能否持久发展，也是个很大的问题。
行业有潮起潮落，风口来的时候，谁都可以一飞冲天，风口过去后，则注定鸡毛满地。
索罗斯曾经说过一句话，繁荣早已耗尽了他的力量，但是为了避免一场显而易见的大萧条，它被人为地延长了。
如何延长？就是各种新模式、新圈钱法，小代理玩不起了，大代理忽悠大代理，就把之前的钱一点点地吐出来了。
虽然很多人还是赚了一点钱，但是底子还远远不够，耗不了多久或者折腾不了几次，就基本返贫了。
有道是由奢入俭难，过惯了月入数万的好日子，还能去做天天上班的小文员吗？所以看多了微商，也就看多了人性。
71微商模式的十大问题从2013年初我写了第一篇朋友圈营销的文章开始，微商模式开始兴起，到现在已经有四年多的时间了。
因为我谈微商比较少了，很多人说我退出继续做自媒体了，其实也并不是这样。
之前关于2016年微商方向的演讲在喜马拉雅FM上也有接近七万的收听量。
这个行业只有人思考圈钱，没有人思考方向，其实是挺可悲的一件事。
这几年微商模式并没有什么明显进步，传统代理流、微店系统流、直销传销流的结局其实都是一样的，都是会不断地衰减。
毕竟你想突破一个模式，你的思想必须高于这个模式，但大部分人身在其中，自然只能用自己之前的经验来修修补补，做会销的就把微商做成了会销，做直销的就把微商做成了直销，做电视购物的就把微商做成了电视购物，有很明显的路径依赖。
这也是我常说的，人的成就无法超越他的思维格局。
我想了一下，微商模式至少要解决以下几个问题：1.代理压货是主流，货都在渠道中，零售比较难。
2.如果单纯零售出货，自己流量不足，销售不起量，纯耽误时间。
3.下级发展得比上级好了，不愿意跟上级干了；下级发展得不如上级好了，但是想单干，都是问题。
4.没有新的团队拓展能力，导致团队逐渐流失消亡，也就是引流问题。
5.爆品不过三到六个月的生命周期，压完货剩下的就是散货周期。
6.微商公司其兴也勃，其亡也忽，意思就是起得快，死得也快，然后大家就又做新公司了，导致商业模式无法稳定，一直处在蛮荒之中，也不被投资人看好。
7.大家想建实体，但是建不成实体，因为团队死得都很快，何况实体店。
8.产品越多，越难卖，产品少了，压货压多了也不好增长。
其实微商的本质是社交电商，和微博的网红经济对应，是微信社交带来的一种商业模式。
它的前途一定不仅于此，只是你要改变，其实需要客服很强的思维惯性和既得利益。
毕竟按照传统模式做，多少还是可以赚钱的，如果抛弃这其中的一些设定，可能赚钱不会那么理想。
但是从我的格局逆袭角度来说，一个没有前景的事情，就算赚钱，也是没有增长，毫无意义的。
我们曾经尝试过用社群电商的模式去改造微商模式。
社群电商，顾名思义就是以社群为依托，而不是以团队为依托。
听过我课的人都知道，我说过“1000粉丝理论”，你只要有1000个粉丝消费，就可以长期养活你自己。
这个依旧是我们新商业模式的基础理论，只是现在变成一个群500人。
还有一个前提是，我们的产品是需要有终端消费者的，如果人人都是卖货的，最后依旧是击鼓传花的游戏，最后还是要自己都用掉，所以这两点是改良微商模式的基础。
我们将社群电商只设计了两级，群主和预备群主。
群主顾名思义就是这个群的老大，预备群主就是未来的群主，只是目前还没有能力拉群，其他的都是社员，不需要销售产品，只参与活动。
比如减肥社群，群里的人只是要减肥，并不要卖货。
除了群主之外，其他人也不需要囤货，就解决了级别多和压货问题。
通过预备群主或者广告找到的所有客户都会放到群里，由群主服务，这样就解决了引流问题。
预备群主在群里学习发展得比较好了，可以单独出去建群，建设自己的500人消费群体，只做500个消费者，如果人均让你赚1000元，其实就是50万元，也是相当不错的收入。
尽管积累500个客户需要一些时间，但并不会特别难。
让赚钱的人好好赚钱，让消费的人好好消费，我觉得是理性模式的一个选择。
不过既然选择了理性，那么在拓展和赚钱方面确实会不如那些疯狂的人，所以很容易形成“劣币驱逐良币”，最后大家还是纷纷跑去招代理去了。
不过这个新模式还是可以给传统企业一些启发和思考，比如说可以应用到一些领域，生鲜水果消费，或者酒类的用户管理和拓展。
在这里我只是在探讨一个思考模式，希望对大家有所启发，参考自己的行业去实践。
72企业用微商模式的风险很多企业，看到微商模式比较赚钱，成本又比较低，就都想采用这种模式来作为一个渠道。
事实上，几乎所有的国产化妆品公司都曾经试图建立自己的微商体系，在后期很多药厂也都推出了自己的各种保健产品，想用微商捞一桶金。
甚至还有日化厂商做过一些日化产品的微商探索。
但事实上，从目前的结果来看，大部分都是一地鸡毛。
从渠道角度来说，微商这个模式和批发没有什么不同，只是在招商和人群上有很大差异。
更重要的是微商运营模式和传统企业有很多格格不入的地方，所以传统企业进军微商会遇到很多问题，有些问题几乎是没有办法解决的。
第一个核心问题是微商体系和自己传统体系的关系。
有比较著名的化妆品公司曾经把自己的产品引入微商，最后却造成了代理商和微商串货乱价的灾难性后果。
因为一开始微商体系出货比较猛，企业也比较满意，所以又加大了力度。
但企业没有意识到前期做得好是因为自己的品牌背书，但是大量产品压出去后，终端销售无法迅速跟进，导致了微商体系的货品滞销。
这时候微商的选择是不计成本地把货清到代理商渠道，结果一下子就打乱了整个代理商体系的运营，几乎造成灭顶之灾。
后来这家公司选择独立品牌来进行微商拓展，把微商体系和代理商体系完全分开，但发展速度就一下子慢了很多，最后不得不放弃。
对于这家企业来说，尽管微商业绩还是不错，但对自己整个公司的发展并没有起到好的作用，甚至差点毁掉了自己的代理商渠道，这是第一大风险。
第二个核心问题就是生产问题。
微商有一个特点，前期起盘的时候大家非常踊跃，往往在第一个月就形成了数千万的销售，让很多厂家根本没有能力备货。
当厂家开足马力开始生产之后，一般会根据前期的销售情况进行第二阶段的备料，这个时候问题就来了。
微商销售非常不稳定，有可能第二个月、第三个月就会有一个断崖式的下跌，如果承诺退货可能很多产品还会退回来，这个时候下一个阶段的原料已经备好了，往往是参照第一个阶段的销售额来备的，这样一下子就全部浪费掉了。
之前我见过一个大品牌的面膜，后继销售不及预期，前期预定的数十万包装盒就全部压在了印刷厂，连尾款都没有付，最终导致数个包装厂因此破产。
所以微商这种销售特点，对于供应链来说是一个很大的挑战。
大部分的正规厂家都缺乏这样的生产经验，所以在订货和排期上往往出现很多风险。
第三个核心问题是未来发展问题。
因为微商都是爆品驱动，每三到六个月就要出新品来刺激市场。
那么如何选择下一个新品，下一个新品备货多少，下一个新品订货不高怎么办，都是让人头痛的问题。
我见过一个做得非常不错的微商公司，因为不知道哪个产品会火，一口气推了几个产品，最后一个也没火，只能陷入困境。
所以在可持续发展方面，微商模式对于传统企业来说是一个很大的挑战。
那么传统企业转微商有没有成功的呢？严格地说，类似海尔的微店模式还算是比较成功的，就是通过用户的推荐去其微店来贩卖家电，可以获得一些提成。
而家用电器又不存在压货的问题，同时又是一个强需求产品，所以当你给消费者一个可以分享销售的机会时，他们还是愿意去尝试赚一点小钱的。
除此之外，用传统的微商模式来做的企业还没有非常成功的案例。
不过采用类似微商的分享模式，让自己的客户帮忙推销产品确实有很多比较不错的案例，只是客户通过这样的方式进行分享，更多的时候，只是获得一点优惠，不会有人去劝说他这样做会发大财。
所以总体来说也不能完全算是微商模式，只能说是微商思想下的社交电商尝试，这样的尝试对企业还是有好处的，也不复杂，只是吸引力没有那么高，动力也没有那么强，大家不要抱太高的预期就好。
对于传统企业来说，微商属于彼之蜜糖，吾之砒霜，如果没有充分的了解和把握，就不要投入太多的资源和精力。
73赚不到大钱的微商还能做吗？事实上，微商行业已经进入尾声了。
所谓尾声也就是，第一，没有什么人好圈了；第二，没有什么钱好圈了。
我估摸着“难民潮”该爆发了，压着一堆货，投了一堆钱的人在这个当口，应该冷静地思考一下，自己都干了些什么吧。
当然，很多人即便知道这一点也不会停下来，而是开始做新的局来继续洗剩下的幸存者了。
微商在2013年之前大家都没做过的时候，是风口，然后就是2014年的爆发，2015年断崖式下跌后出现两极分化。
微商这个行业最大的问题就是从业人员水平比较低，在商业模式上的创新能力还是比较弱，基本到了最后，都要学习其他已经成熟的制度体系，很多人直接带着团队去做直销去了。
直销已经是发展了几十年的商业模式，最终的结果如何，已经不需要预测了。
2016年大家都醒了之后，就出现了两种情况。
一种情况是不做了，反正也赚不到钱，这种情况的比例非常高，这其中也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失了，自然也就散了。
另一种情况是，还要坚持，一是因为也找不到什么更好的机会，二是因为行业不死，好好做的也还有小机会。
2016年后的微商就好像这两年的淘宝，一是需要很成熟的运营和供应链体系，再是走最新兴起的网红路线，其实网红，在微信里面就是微商领袖，大家相信他们，认可他们，希望获得他们的生活方式，愿意购买他们的产品，如此而已。
而在这种运营之中，成熟的组织还是有机会的，赢利的模式也会多样化，而如果作为线下实体或者线上店铺的补充，微商模式也是蛮合理的。
简单代理和强需求、高品质产品，相信会有更长久的机会。
碎片化是移动互联网的核心特征，大团队是显然反碎片化的，所以大团队的分崩离析也就符合行业发展了。
之前团队可以做大，主要是整个行业还不够成熟，新人还要依附成熟团队才有信心。
而今年行业基本已经成熟了，门槛又很低的情况下，很多人自己独立去做，也就顺理成章了。
这使得整个行业开始少了大的微商品牌，一些传统大品牌也退出了微商，一些小团队还在蒸蒸日上，不过对整个行业来说，已经无法代表趋势。
目前活着的微商，很多都是小微商了，消费型的微商小团队，量也不大，好在都是零售出去的，消耗和使用都还不错，还能继续做下去。
但是问题也来了，就是这样的团队，是没有办法起量的，如果不能起量，那么就是一个朋友圈的摆摊，不能称之为一种商业模式了。
很多人开始倡导卖货，其实是一个道理，如果只是把摊位摆到朋友圈，卖东西是可以的，作为一个商业模式去发展壮大，显然是困难了很多。
这就从一个事业，变成了一个生意，赚钱就做，不赚钱就不做的东西。
当然，对于大部分普通人，在社会上没有什么机会的人来说，在朋友圈开展自己的业务或者销售，依旧是门槛成本最低，可能获得的机会更大的办法。
那么微商是不是到此为止了呢？我觉得还是不会的，毕竟这种基于社交的营销，还是未来的一个趋势，每个人在未来都会在朋友圈出售自己的产品或者服务，唯一的问题是碎片化导致的无法起量和无法形成较大的规模。
但是如果我们用“互联网+”的思维去考虑，那么在很多地方其实都是可以用微商思维去做自己的传统企业向移动互联网转型的，不但会有很好的宣传效果，还会有很好的销量，这其实是一个很好的方向。
微商无法作为一个独立的商业模式来存在，而是成为很多商业模式的补充和增强，不过从风口来说，微商的风口确实已经过去了，整体下滑也是一个从千万到百万的这种数量级的下滑，就算偶有亮点，也无法拯救整体颓势。
74微商的道德成本如果你说一个做茅台的微商压了一仓库货，可能不会有人去骂茅台酒厂或者茅台代理制度，因为这是一个生意，生意就有风险。
但你说有微商压了很多货，然后要把产品卖给身边的朋友，这一下子就捆上了道德的枷锁，至于说产品是不是好，是不是有用，其实没人在意。
而微商实际上就一直在戴着道德的镣铐起舞，这使得一柄达摩克利斯之剑一直悬在微商的头顶——那就是被主流社会边缘化。
其实直销、保险、推销、中介电话销售等都有很大的市场和很多的从业人员，而他们的悲哀就在于被主流社会边缘化。
原因大抵是，他们是直接从别人手中赚钱的。
而在我们的习惯中，要把服务费含在饭费里就可以接受，给服务员小费就很难接受。
我一直致力于不让微商边缘化的工作中，包括我的培训，微商的理论化、体系化，乃至于商业模式的完整性和时代的必需性。
我试图告诉大家，这其实是一种未来的社交电商趋势，但实际上这是徒劳的。
原因非常简单，这个行业就没有什么规范可言，从业人员本来素质也不高，谈不上职业操守，仅能寄希望于恪守人的底线。
在这个时代，你显然无法寄希望于人们通过道德底线这种东西来约束自己。
你这边喊完微商不是传销，他那边已经带团队在做传销公司了。
你那边喊完不要压货，这边流水一滑，还是要开始强力洗脑加圈钱。
我老爸说过一句话，人都是好人，只是金钱扭曲了人的灵魂。
一次在四川的会议上，某知名人物的一个拥趸大声疾呼：“我们就是要赚钱，怎么了？”我还能说什么呢？所以，有些人慢慢没底线了，剩下的就是无尽的扯皮了，你抢了我的人，他黑了我的款，大团队天天在分裂之中，小团队也经常一夜之间就全军覆没。
爆款就是微商的魔咒。
以前三个月一个爆款，现在差不多一个半月就要销声匿迹。
大部分人还是在碰运气，希望自己做的新品一下子就爆起来。
从而使自己在这一轮的圈钱运动中，可以站到比较靠上的位置。
一些不明所以的文章写微商是一个等级森严的世界，其实并不是这样的，传销、直销可能等级森严，微商那可是一日三变的，今天你是三级，明天就能是总代，整个体系都在一种非常无序的混乱之中，这也是大家都没有安全感，从而下决心更猛烈地捞钱而不顾其他的原因。
这种情况走到今天，自然就会出现另一波反对派，不压货，一件代发，把货真正卖到终端，觉得这样就是微商的未来。
我觉得，这种微信摆地摊式的做法并不是什么有建设性的商业模式，赚钱速度低往往会阵亡更多的小白。
我们都是冲着法拉利来的，你就让我看索纳塔？这只是妥协，并不是一个积极的应对方案。
如果说圈代理的模式最终往往走向传销，那么直接销售的模式又何尝不是像安利？所以做微商最大的成本不是投多少钱或者赚多少钱，而是自己的道德成本。
大家会觉得你是个做微商的，从此把你从他的圈子里“边缘”出去。
当然，很多微商并不在意这件事情，因为他们会越来越多地和微商小伙伴在一起。
在他们眼里，那些不敢尝试的人只配一辈子打工赚死工资，从这个角度来说，其实双方都在相互隔离。
很多人不知道这种隔离的代价和成本会有多可怕，那就是你最终会脱离你原来的生活圈，进入一个新的无序的不太正常的微商圈。
你很难再去过正常人的生活，而是要无时无刻不给自己打鸡血，安慰别人。
而最终这些事情给你的人际关系造成的创伤，还是非常大的，因为你可能会牺牲你全部的社交资源，别人看你也会戴上有色眼镜，你要是发财了还好，如果还没赚到钱，那就真的是一件可悲的事情了。
很多人圈钱的时候只看能不能成交，而不考虑这其中包含的自己的品牌成本和道德成本，这其实是非常短视的做法。
这也大概是因为，大部分普通人不觉得自己的朋友和社交是有价值的吧，或者说，大部分人觉得如果能用朋友和社交换来钱，是一件很开心的事情。
这种社交资源的过度开发和滥用，最终造成的后果，可能要过几年才会显现。
而很多人之后可能会像古时候的小姐从良一样，必须要换个地方重新开始才能过上正常人的生活，融入正常的社会了。
75微商的未来为什么我一直提倡慢慢来比较快，是因为我希望大家能够知道，自己本身并不是社会的精英层，在社交时代抓住一波红利实现自己的逆袭其实已经是不容易的事情，这完全应该是靠积累而非炒作的。
而从整个市场来看，鱼头和鱼身已经过去，大家现在争抢的已经是鱼尾巴了，第一未必能抢到更好的收入，第二可能会承担更大的风险，一个市场不可能永远不规范，而一个规范的市场，是很难有小白套利的空间的。
人无远虑，必有近忧，我们应该为自己的未来考虑一下积累的事情，而不是透支完自己的人脉和品牌，进入一种高处不胜寒的境地——钱赚得少了，积累的事情也不愿干。
商业的核心还是在于价值的交易而非货物的囤积，能让自己的用户获得价值，那么你慢慢会有越来越多的用户和越来越好的名声，只是让相信你的人压货，你的口碑和生意只会越来越糟。
这种坑蒙拐骗的方式完全没有那么大的利益可言，反而会让你背上无法承担的道德成本。
现在很多人开始针对这些焦虑的微商做生意，比较有意思的就是群控软件招代理，号称上百台手机可以吸取数十万粉丝的群控系统，还是要靠朋友圈来招代理，这数十万的粉丝就没有人愿意代理吗？只要你加入了就给你分代理的事情也很难解释，那还要我加入干吗，这些代理直接从公司拿货不也能发财吗？所以很多事情，不能细想，细思恐极。
一些人不断地放大欲望去勾引小白，其实是在摧毁行业。
必须承认的事情是，机会其实已经过去了，现在拼的是努力和才华。
从2012年萌芽、2013年开始的微商大潮，经过了2014年、2015年的高峰，现在已经进入了成熟阶段，这个阶段的赢家，就不仅仅是刷屏卖货了，有还要会销、电视购物、电话营销等多方面的能力，单靠朋友圈刷屏也已经卖不动货了。
“天道好轮回”的下一句，就是“苍天饶过谁”了。
微信开始管控朋友圈了，包括几类广告和一些软件，这其实是大环境的不利变化。
为什么微信现在不支持微商了，想搞懂这个问题你要明白微信当初为什么放纵微商，其实原因也不复杂，还是为了微信支付的推广和使用，但现在国家给微信和支付宝设定了一个个人年消费不超过20万元的上限，剩下的钱就都要走银行卡系统了，这样微信再让大家刷下去的价值已经完全没有了，微商再火，也只是给银行做嫁衣了。
微商对微信唯一的价值也没有了，未来自然是慢慢地被清理掉了。
这一点可能是不可逆的，所以刷屏卖货这个事情，只会越来越难做。
当然，总体上来说，这个行业只有“剩余价值”，没有新价值了，最后看谁能把大家前两年赚的钱再圈回去，谁就有本事了，而你要做的，就是看好你之前赚的钱。
那么，未来应该怎么做呢？我个人觉得未来有几个趋势是可以明确的：1.社交电商肯定是趋势，至于说是微商、网红还是社群，都是社交的电商。
2.消费升级是确定的，也就是更多的人愿意买好东西。
3.“1000粉丝理论”依旧有效，我已经推广了很多年，简单说，有1000个甚至几百个你的消费者，你就可以活得很好。
注意是消费者，不是代理，代理会跑，会自立门户。
4.个人品牌会成为未来的核心，长期耕耘和建设自己的个人品牌，是一件稳赚不赔的事情。
