第43章 成本和感情人生最大的定量是成本，最大的变量是感情。.2
就国内而言，一个老板强势的企业往往会有更强的战斗力和执行力，比 如京东的刘强东，比如360的周鸿祎。而职业经理人为主的企业则很难有很 好的执行力，比如搜狗的王小川、金山的傅盛，后者的企业给人的感觉总是 软弱无力的，因为就算做得不好，有很多股东会兜底，也有很多的退路。而 且，前者会考虑把员工养好，这样才能史好地干活儿，比如京东融资髙层的 套现，比如360的全员持股；而后者则首先要考虑自己的利益，找到更好的 靠山，让自己有更大的I舌语权，至于员工的福利待遇问题，则公事公办。
所以，如果你是一个有想法、有魄力、想做事的人，最好就跟着强势的 老板去做。你做得越好，他就会越重视你，给你的机会也就越多。但在收入 方面，那就看这个老板是否大方了，大方的会多给你钱，不大方的也会多给 你资源让你做成更大的事情，给自己增值。如果你一心想赚钱，那就跟着职 业经理人这样的老板，因为他也要赚钱，所以大家的利益比较一致。
如果你跟着前者想赚钱，难免会让老板不喜欢，觉得贪婪。如果你跟着 后者想做好公司，难免会让老板觉得你邀功上位，对他的地位可能会构成威 胁。谈不上谁好谁坏，各取所需。
至于如何判断一个老板值不值得跟，你就去看跟着他的人混得怎么样就 好了。如果他身边的老人都混得腰缠万贯了，那你跟久了也有机会。如果他 身边的人等他成功了，然后一个个都跑了，没跑的也没啥钱的话，那么你做 得再好，也是一个下场。
成功就是两个原因：跟对人，做对事。
第51章 职场新人的八大注意新人刚入职场，会出现很多迷茫和不适，在此讲讲最基础的职场新人注 意事项。职场新人和刚入职新公司有很多不同，因为是刚走上工作岗位，要 面临很多从学生到职业方面的转变，所以，还是一个很重要的问题，值得 探讨。
第一，你从校园走进了职场，会有一个很大的身份转变。转变的原因 就是，在学校你是消费者，是甲方，在职场，你是领薪水的，甲方乙方已经 发生了重大的变化，这就要有心态上的准备。现在的职场新人都已经是90 后了，意识都比较独立自主，有很多一言不合就立刻走人的，这是非常需 要注意的。职场心理转化的第一点，就是要把自己的心态从学生型转化为 服务型。没有什么人应该迁就你指导你，而你应该充满服务心态去为别人 服务。
第二，很多年轻人一上来都想大展宏图，这个想法很不靠谱。企业选 择你，很多的原因是因为你的潜力，而不是你的能力。换句话说，就没指望 你能做出什么成绩，只要你能迅速成长，是只潜力股，就算没有看错你。在 这种情况下，你把一件事情做漂亮的可能不大，所以首先要注意的是自己的 态度。一个好的、积极的态度会给你加分很多（本来就没对你的能力有预 期），所以积极地做一些杂活儿，帮老同事倒水打饭什么的，多做就比少做 强。这样大家起码会觉得你工作态度很好，至于成绩什么的，也不会太在 意了。
第三，你要学会尊重所有人。不要说有些人的职务不重要或者能力不强 就轻视他们，因为你永远不知道他后面会有什么人。我见过新来的高管对前 台出言不逊的，结果谁知道前台是老板的亲戚，后果可想而知。不要很明显
地巴结某些人，冷落另一些人，不然你都不知道自己是怎么死的。要以一颗 热情的心，去对待所有人。有时候很多奇迹，都是一些不起眼的人带来的， 比如隐姓埋名的老板的儿子之类的。 ?
第四，对待工作勤请示多汇报。不管你有多大的把捤，问一下领导的意 图，总是没有坏处的。你是年轻人，年纪大的人也喜欢你多请教，这样可以 显出他们的地位和重要性。所以嘴勤一点没有坏处，表现得笨拙一点，也会 降低你的风险。如果公司特别封闭，大家都很少有接触，你就老实一点，不 要轻易站队。记得你是初入职场的新人，你最重要的是学习和熟悉业务，而 不是靠山头，自己没有能力，是谁也靠不住的。
第五，归零心态。不管你在大学多么优秀，到了职场都是新兵蛋子，不 管你拿了什么奖，如果不创造价值，都对公司毫无意义。不要有学校、专 业、英语或者其他方面的优越感，如果有人找你用你的特长来帮忙，一定要 热情低调积极。人家用你就是看得起你，你好好服务人家，人家觉得你不 错，以后的道路就会比较宽，不然很容易挂上“虽然他X X不错，但是为 人不行，情商低”之类的帽子，这样你做得越好，反而非议越多。有这么一 句话：有德有才是极品，有德无才是良品，无德无才是废品，有才无德是毒 品。如果你被说成无德，那么才华越大，风险也就越高。
第六，不走捷径。工作几年后你就知道，大部分情况下，职场的壁垒就 是经验壁垒，经验越多，你的价值越高，可转代性就越小。所以很多麻烦的 事情千万不要嫌麻烦，一定要亲自走一遍，只有亲自做过，才会积累第一手 有价值的经验，才是所谓的学到东西，之后才会越来越有价值。
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第七，不要在意工资。刚开始工资可能会比较低，实际上，比起你能创 造的价值来说，这可能还是多给的。一定要记住，你的价值是体现在下一份 工作上的，所以当前的工资低，不是问题，问题是，你能不能真的接触一线
工作，获得成fe。
第八，不要参与办公室政治，这不是你能玩的，你参与了，最后就是 炮灰。
总而言之，就是低调、务实，多干多问多积累，少说少懒少折腾。 换工作的成本
很多人问我关于换工作的问题，有的是觉得薪资不行，有的是觉得工作 辛苦，有的是觉得领导不好，有的是想去大城市闯一下，最搞笑的一个换工 作的理由是，老爸开车撩了老板的儿子，不得不换工作。
我一直说，现代人最大的问题就是选择太多，然后导致了不珍惜，反正 我可以再换一家公司，何必在这里受气。宏观上，的确如此，但实际上，却 并非如此。这种职业的浮躁是一个大问题，可能会让你碌碌无为。
换工作是有成本的，你之前的工作戛然而止，换到下一份工作的话，要 从头开始。从头开始的不仅仅是工作，还有人际关系、别人对你的认同，等 等。最要命的是别人对你的认同。一般来说跳槽后的薪资都会高于原来的薪 资，如果你的表现让大家无法认同，可能会带来一种反差，最后你可能无法 安全度过试用期。就算度过了，大家觉得你干活儿不行，薪水又高，这种不 忿和排挤，可能会让你自己都待不住。
而剩下的一个很大的风险则是，无法适应企业文化。比如你之前是国际 大企业的员工，来到民营企业，_可能会有种种的不适应。比如，再也没有 那么完备的部门支持和充足的预算，一切都要亲力亲为。W?比如，之前不加 班，现在加班；之前加班，现在很闲。种种不一样，都有可能导致一种心理 落差，从而影响你的工作心态和未来前景。
所以，换公司的隐形成本非常高，在换之前，一定要三思而后行。先想 想目前的这份工作，你是不是真的用心去做了，有没有做到你的极致。
网上有一篇文章非常火，叫“我的助理辞职了”。里面最精华的部分， 在于贴发票。同样是贴发票，有人会觉得非常琐碎，没有成就感，觉得自己 可以做更大的事情。而有的人，则可以从贴发票中总结出很多老板消费的信 息，从而把工作安排得更好。同样的事情，不同的人做，可以达到的高度就 完全小?同。就好像你去看食神之类的电视电影一样，最后决定胜负的不是佛 跳墙，而是叉烧，或者什么开水白菜之类的，都是很简单的菜，只有从简单 的菜里面，才能看出真正的水平。
有时候真的很奇怪，当你不是天天想着跳槽，而是开始认真地对待自己 的工作，并努力深入挖掘的时候，你会发现，你突然喜欢上这份工作了，老 板也突然对你青眼有加r，同事看待你的目光也不同了，这个时候，说明你 的工作到位了。此时如果你想换一份工作也不是不可以，但你不再是一个逃 兵。我之前跟很多人说，公众平台没有商业价值，但我是在做得很好之后才 跟别人说的，而不是自己做不好就埋怨平台不好。只有你做好了，才有评价 的权力。
你工作能力的价值会体现在下一份工作上，所以你现在薪水不高很正 常。从工作适应的成本来说，如果薪水增幅不超过50%甚至100%，你跳槽 的意义就不是很大，因为扣完税的差别不是特别大。如果到了 200%的增幅， 那你还要考虑是不是这个行业太热了，比如团购，.当年3倍薪水挖人，后来 衰败之后，很多人几个月就失业了，却无法再接受低薪，于是变得高不成低 不就。另外一个就是，跳槽是突破自己薪资天花板的好机会，比如从8 000元 到破万，虽然只有两三千的差距，但已经上了一个档次，这样的档次大概是 3 000 元、4 500 元、6 000 元、8 000 元、10 000 元、15 000 元、20 000 元。
第52章 秀出你的执行力执行力是指有效地利用资源，保质保最地完成既定目标的能力。这里面 有两个维度的东丙需要考虑，第一是你现有的资源，第二是可以最大限度地 保质保景完成。为什么要提到利用资源，因为任何一件事情的执行都是以消 耗资源为代价的，就好像说，如果让你去开一场新闻发布会，只给你100元 钱，那你完不成，也不能算是执行力问题，而是上面的要求有问题了。
当然，在大部分情况下，资源往往比需求少那么一点儿。如果资源比需 求多，那么这个活儿谁都能干，花钱的事情还是容易得多的。所以你的价值 就在于如何尽可能地节省资源，同时达到更好的效果。
拖延症是执行中的最大阻碍，也是大家比较常见的毛病。它会在各个 小事上拖慢你的进度，时间久了就会由量变到质变，最后严重影响你的执 行。这种习惯大概在上学的时候就已经开始建立了，比如寒暑假快结束的 时候，没日没夜地补寒假作业什么的。当然，有些事情只能叫拖延，如果上 升到拖延症的级别，还会有其他的表现，比如在拖延过程中，产生强烈自责 情绪和强烈负罪感，不断地自我否定、自我贬低，伴生出焦虑症、抑郁症 什么的。
我们接受仟务的第一时间，就要做出判断，这件事情是自己做还是转到 其他人手里，这个判断比较重要。因为事情一定不要耽误在自己的环节，如 果迅速找到负责的部门，也等于是有了一个结果，就算被打回来，也是进入 了下一个流程之中。所以，判断很重要。如果是自己的事情，那就立刻根据 现有资源做完你能做的部分，需要支持的部分立刻安排给其他人。如果其他 人拖延了没有完成，你这边的时间也会宽裕很多。
之前写过一篇优秀员工的文章，里面有很重要的一点就是，汇报工作 说结果。换句话说，讲原因讲理由讲辛苦讲困难都是没有意义的，唯一有意 义的就是结果。结果是成还是没成，做了还是没做，这是非常直接的。所以 我们做事情提升执行力的原则就是养成一个追求结果的习惯。做任何一件事 情，在出现-个结果之后，才算告一段落。
在能力或者资源差不多的情况下，执行力差别是员工价值的主要差别所 在。这里讲一个经典的买土豆的故事。张三和李四同时受雇于一家店铺，拿 同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通， 问老板为何厚此薄彼？老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看 今天早上有卖土豆的吗？ ” 一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一 车土豆在卖。”
“有多少？ ”老板又问。
李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋 土豆。”
“价格呢？ ”
“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申辩。
老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有 卖土豆的吗？ ”
张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上 只有.一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下， 这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”
张三边说边从提包里拿出土豆，说：“我想这么便宜的土豆一定可以赚 钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而 且，咱们全部买下还可以再适当优患。所以，?我把那个农民也带来了，他现 在正在外面等您回话呢……”
这个故事说的就是一个执行力的问题。执行力就是不仅仅把一件事做 到符合领导的要求，更要去体会深层的领导意图，并把领导怠图的事情都做 到。而一个好的执行力就是在领导想到的时候，你已经做了，在领导没想到 的时候，你已经想到了。这一点就需要你思考在先，去琢磨领导需求的核心 是什么，还有哪些可能的外延，然后把这些事情都做了，不能怕费事，然后 看上去执行力就会变得很强了。
要记住，你必须非常努力，才可能看上去毫不费力。
第53章 什么阻碍了你的执行力其实大部分执行力的阻碍是因为你的悟性不足。悟性不足的意思是你无 法找到解决上级需求的办法，然后做了很多无效的尝试，这些尝试让你看起 来很努力，但是并没有产生结果，或者一个好的结果。要知道，结果是考核 执行力的唯一标准。所以，就会显得没有执行力。
这种情况是非常让人头痛的。假如老板提出了一个需求，比如说要吃一 个加芝士的汉堡，假如恰好没有芝士了，那么这个人就会空手而归。他觉得 自己执行了老板的指令，但是因为无法完成，所以空手而归就是正确的。佤 实际上，老板需要的是解决饿肚子的问题。如果你买回来一个鸡腿，其实他 也未必就不吃。这个鸡腿就是一个结果，这个结果可能不符合老板的需求， 也可能老板确实不吃，但这是有结果的。有结果就可以修正，没有结果?就 是零。 .
每一个目标都不是只有一个正确答案，而是有很多解决的层级。比如， 我希望有一个医生夸奖我们的产品好，最好的结果是，一个穿着制服的女医 生拿着我们的产品说：这个产品很好我需要。如果你找不到穿制服的医生照 相，所以就无法完成这个任务。那么为什么你不找个穿便装的医生的照片， 打上字幕，说这是一个医生呢？如果你实在找不到一个医生，正好手头有个 消防队员，那么你会不会照一张消防队员的照片，让他来说我们的产品很好 呢？这就是一个对目的和细节的把握问题。细节有时候的确很难完美实现， 但解决问题是你的目的，所以就算有些地方无法符合，也不能放弃不做了， 而是要有一个可替代的结果。这里需要一个人有两种能力，而这两种能力就 是分野一个普通人和一个领导者的差别。一个是你能领悟最终的目的是什 么，一个则是你可以下决策改变细节，但保证目的可以得到有效的实现。第 一个做不到是智商的问题，第二个则是魄力的问题。这也给老板提了一个要 求，对第一种人，把事情说得清楚些，告诉他可以变通，告诉他最好的答案 和可以接受的答案，让他自己尽力去做。第二个则尽可能授权，培养员工自 己做决策的能力。决策可以错，但不能不做，错了可以改，不做连改的机会 都没有。
还有一个问题就是成本的考量。在完成任务的时候，我们往往面对成 本问题。比如，目的是把品牌尽可能地打响，那么最好的方案是去央视打广 告。显然，并不是所有人都有能力承担央视的广告费。所以这个提案不管正 确与否，都没有实际执行的意义。在执行之中，是一定要考虑成本框架的， 在既定的成本框架之下，把任务最大限度地完成就是执行力。如果提案超出 了资源可以支出的范畴，那么其实没有必要费时间去讨论。
协调资源也是一个很大的能力，因为很多时候，你无法独立完成一件工 作，所以你就需要寻求其他人的f助，而其他人一般也会有自己的事情。如 何说服对方帮助你完成你的工作，就是一个典型的能力问题。所以工作中所 谓的人际关系，就是刷脸的能力。而人家帮你的原因主要是觉得：第一，以 后你也会帮助他，所以你平时多注意积德比较好；第二，这份工作比较有意 思，他也比较擅长，不用耗费太大的精力就可以完成；第三，他有完成这个 工作的资源，而且愿意交换你的资源或者支持。
所以一个领导人，可以注意一下自己下属这几方面的能力，因为最终都 会影响他的执行力，而一个好员工的必备紊质，就是具有更好的执行力。
第54章 领导的价值有人说：“管理者不要抱怨员工执行力低下，因为这多半与你有关系。 要么你用人不对，要么你培训不够，要么你没有采用合适的绩效，要么你没 有明确地告诉执行者目标，要么你瞎指挥，要么你事事都亲自做。否则，此 外还有什么原因呢？所以，每当员工的执行力低下，又或者出错时，领导者 首先应自我检讨，是否自己也犯了上述的一项或多项的错误。或许比执行力 更为重要的，就是在执行之前，我们（包括员工、管理者、你或任何人）的 决定是否正确？我们做任何事情之前必须要先想清楚，必须要做正确的决 定！若做了错误的决定，就好像开车走错了方向。或许你开车可以24小时 不眠不休，或许你的车子可以开很快又很省油，但有好的执行力又怎样？你 还是永远到不了目的地，更有可能离你的目的地越来越远。结论是：执行力 固然重要，但做正确的决定更为重要。做正确的事情，然后把事情做对。”
上述言论，我只认为“要么你用人不对”这句话是正确的，其他的大部 分都是我不认同的，也就是说，我认为是错误的。
这个说法其实是把责任推给了领导者，觉得领导是执行力的主要桎梏， 这肯定是不对的。不可能有人永远会做正确的事情，再厉害的领导也一样会 做错很多决定。所以，靠正确的判断做正确的事情，只能是一厢情愿。而执 行力则是弥补领导力不足的重要手段。
中国企业最大的问题就是，员工总去想老板该想的事情，老板总是在做
员工该做的事情。前者总是想得太多，动不动就要给老板提意见，给公司提 战略，其实核心还是想上位。而后者则是授权不够，把自己累死。我们用一 个军队来解释这件事情就比较清晰。军人是执行力最强的团队，他们的核心 要求只有一个，执行命令。军队如果有了思想，那就是出问题的先兆。
企业不等丨司于军队，因为市场比战场的变量更多，更复杂，我们需要 不断修正，也需要不断听取意见，但最终一旦执行，不管对错，都要严格推 进。这样的好处就是，只要你全部的决策有70%是对的，你的企业就还是 可以迅速前进的。而错误的那部分，因为执行力强的原因，可以最快速地发 现问题，然后做出修正，这是比较现实的状况和方法。
所以，想做对一切事情的想法是好的，但是没有可行性。不断试错，不 断纠正，才会有竞争力和效率，才会不惧怕决策的失误。
老爹从小告诉我一个道理：做人不能错位，不能越位，不能不到位。该 是你操心的，你就操心，不该你操心的，你管都别管，严格执行就好。因为 你需要承担的是执行和不断反馈的责任，而老板要承担的是做决策和调整决 策的责仟。因为员工和老板的高度不同，对事情的看法就不同，老板的决策 员工能完全理解的可能性也不大。所以，你不需要想法太多，严格执行，有 问题反馈即可。
所以，太多人都是仰着脖子看得太远了，忽视了眼前的事情。你把手 里的事情做清楚了，别人就会看见你，千万不要想得太远太飘。对于老板而 言，好的思路和想法是挺重要的，.但是能维持现状是第一要务，在不影响现 状的情况F，逐步做调整和改革是可以的。你想做彻底的战略调整，万一你
错了怎么办？你可能说一句“对不起”，然后就走人了，老板把自己的事业
所以，做员工就T*万不要给自己找借口，说做得不好是因为老板不行， 其实不行的就是你。你顶多说，和老板气场不合，这样可以掩盖你的能力不 足的现实。如果你能把每件事情都最大限度地做好，你就是一个好员工，在 任何一个地方工作都是一样的。
公司淸你来是解决问题，而不是制造问题。如果你不能发现问题，或解 决不了问题，你本人就是一个问题。你能解决多大的问题，你就坐多高的位 子，你能解决多少问题，你就能拿多少银子。让解决问题的人高升，让制造 问题的人让位，让抱怨问题的人下课。解决问题就是你的发展机会，如果老 板每次都对，要你干吗？
第55章 挨骂是工作的一部分有一次，我和一个小姑娘吃饭。她刚刚辞职，说起工作上的事情，就开 始诉说上级骂她的遭遇，说着说着，眼泪哗啦哗啦地掉了下来，搞得一群服 务员看我，好像我怎么样了一样。
我刚工作的时候也哭过，不过倒不是因为别人骂我，而是因为自己为 企业辛辛苦苦地工作，高管们却只顾自己的利益，并不在意公司的死活。我 很生气地指责了他们，当时也没怎么样，后来觉得是自己幼稚了，做好自 己的事情就行了，管那么多干吗呢？后来，我才发现这种没心没肺叫作“职 业化”。
不要把感情投入到工作中，这样对你和企业都不是一件好事，不管是 热爱、嫉恨还是别的什么。第一，这会严重影响你做出正确的判断。第二， 一曰.你的预期丧失，会给你带来很沉重的打击。比如大家一条心跟着老板创 业，套现的时候发现有老板的没有自己的，就会受到很重的打击。如果你没
有这个预期，只是对自己的工作负责，那么就会继续平和地工作下去。
另外一点是，我们应该如何面对上级的责骂。从我的角度来看，上级骂 你，是你工作的一部分，费用已经包含在你的工资里了。他骂你的原因无非 就是因为你没能对得起你的工资，你买了一件东西，他觉得不好，总有骂几 句的权力。这个时候，你应该做的就是听着，承认错误，舒缓老板的情绪， 因为真正损失的是他，你的工资可能并没有减少，或者减少的部分并不如你 损失的那么大。而另一种情况则是老板只是单纯的心情不好，找人出气而 已，这时候，你的做法还是一样的。中国古代有句话说得很好，叫“食君之 禄，担君之忧”。意思就是，你拿了工资，就应该分担老板的忧虑，这一点 说得非常到位和靠谱。其中的职业精神，远超西方那些公司赔得叮当响，自 己还拿着高薪的高管们。
因为上级的不同，这种责骂内容也不同，有些内容可能让人难以承受， 造成人格的侮辱。我个人觉得这时有两个选择，第一个是把这当成一次人生 的修炼，然后做出更好的东西，甩他一脸。第二个就是转身走人，什么话也 不说。因为可能确实你们气场不合，再继续下去，也没有结果和意义。如何 取舍，自己决定。但是首先自己不要生气，然后不要到处去跟別人喋喋不休 地诉委屈。那样真的会让别人觉得，其实还是你太弱的原因。如果你做得很 好，上级还骂你，那就真的没有待下去的必要了，也没有说的必要，怪你自 己选错了地方，还是自己反省。
总体上，老板都是惜才的，因为他要为自己的公司考虑，能为公司带 来利益的，他一定是喜欢和支持的。而经理人则另说，有时候可能你太出色 了，也会遭到嫉恨，人家也害怕你会踩着他上去。所以，面对不同的对象， 你一定要找到他们的核心需求，不要表错情，免得上错车。
脆弱的人都貌似坚强，坚强的人都玩世不恭。
第56章 收入与睡眠很多人开始感慨互联网从业者的悲惨生活。虽然互联网行业、公关行业 总体薪水要高于平均数值，但这个世界没有白拿的高薪，虽然加班猝死搭上 自己性命的是少数中的少数，但也可以证明这个道理。所以蜘蛛侠说，能力 越大责任也就越大。我说，薪水越髙，压力就越大。活得最优哉的，其实还 是收入不高的人群。同学会的时候，有些同学一年收入和我一个月差不多， 不过生活状态却非常悠闲，所以他羡慕我赚得多，我羡慕他活得轻松。
当然，这件事情也并不是孤案。我经历的多数老板都是亿万富翁，有一 个七几年生人白手起家的，资产几个亿，压力大的时候，晚上在家用菜刀砍 板凳。还有个身家几十亿的老板，一天睡觉不会超过5个小时，大概都是半 夜两三点睡觉，6点钟就差不多起来看书，然后给高管发读书心得了。最累 的时候，不小心在车里睡着了，结果居然睡到天亮。所以这些老板们基本要 有几个人轮班伺候，一帮小青年基本没有这个精力。所以，成功还是有成功 的道理的。我发现成功人士最普遍的一个特质就是精力超级旺盛。你说，“不 行啦，人家一天要睡十个小时的美容觉啦……”那就没办法啦，站着把钱赚 了的有，睡着也能赚钱的不太多。
有人说，一天只睡4个小时的人年收入超过400万以上，每多睡一个小 时，就除以4。你自己算算，是不是你的收入有时候还高于平均数，赚了。 所以，你以为为什么我三更半夜坚持给你们写文章呢？当然，收入也确实上 涨了不少。收入和睡眠时间成反比。
于是，我们就要做出取舍，而不是贪心地想兼顾。要么就少睡一点，多 赚点钱，要么就少赚点钱，多睡一会儿，成者买张彩票再睡，还能睡得更香 一点o
所以我说，人生要稳中有升，不要好高骛远，去看别人赚得多么多，先 自己审视一下自己生活的优点和问题，然后看看自己愿意牺牲什么去换另一 些东西。当然，如果没换好，还要及时退回来，让人生处在一种节节高升的 状态中，而不要大起大落，大喜大悲。
其实活得越久，你越发现，很多事情更多的是命运，而人力不可违。就 好像有人吃东西必有机，天天锻炼身体，最后被车揸死了一样，基本没有什 么地方可以说理。大家都想通过努力实现梦想，关键还是在于设定目标的可 行性，然后还要持之以恒地努力。
重要的不是追求，而是平衡。欲望大家都有，难的是取舍，你得到一 些，就必然会失去另一些。
之所以中国人活得这么累，根本原因还是保障体系的问题。你不这么 累，就可能活不下去。保障越好，大家的后顾之忧就越少，很多时候的选择 就会更正确，也不会那么逼迫自己了。这是一个很漫长的过程。其实大部分 老外的轻松状态都是建立在这些保障之上的。当你的生活是稳定的、有保障 的，你自然就会轻松起来。
第57章 小心工作之外的不靠谱曾经和一个小姑娘吃饭，从她身上看到了我之前的一些影子。因为她刚 来北京，所以收入并不理想，然后就做一些其他的项目作为贴补。因为在律 所工作，她接触的资源会比较多,然后也就比较想做一些拼缝的事情。吃饭 的时候，她还在谈一个几十亿的大项0，事关城建。几通电话，然后就要出 差约两家面谈。
身经百战的大熊老师自然知道其屮的很多问题，然后就随便问了几个问 这么高，全国就那么几家有资质的，人家自己找不到吗？ （3)就算事情成 功了，中介的费用你知道怎么收吗？直接打你账户，你敢接吗？怎么走账知 道吗？你能开发票吗？ （4)如果不给你，你有什么办法可以钳制对方呢？ 听完之后，小姑娘有点懵，然后就问我：“那怎么办呢？ ”我说：“你就 把电话给他们双方，让他们去聊吧。”然后照做，5分钟后，有一方电话打 过来说，那边的条件实在不可能接受，就此作罢，十分感谢。W题结束，也 不需要请假出差见面什么的了，就这么简羊地解决了。
小姑娘问：“你怎么知道会这样？ ”我说：“这种事都这样。”
又想起之前的一件事情。有人问我借钱，说利息很高，可以给到30% 以上，大概是一个单位采购大型打印机，总共20多万。一方是单位的人， 一方是打印厂家的人，利润空间可以做到很大，就是需要钱周转。儿方都是 很熟悉的人，肯定没有问题。我说宵?定有问题，这么高的利息，才借20多 万。后来的结果是，果然钱还不上了，我另一个同意借钱的同学被坑了。后 来这人陆续用自己的钱还了。
这样的故事仔细想想还是很多的。比如-个项目，国家批钱了，几千万 上亿的样子，就差50万需要打通一个关节，然后就可以到账，你支付了这 50万，最后可以给你150万，还有各种资产作保什么的。然后就真有人信了。
说个靠谱的。一个朋友，工作之余在朋友圈卖面膜，现在一个月已经卖 30万了，大概可以赚10万；一个朋友，工作之余在朋友圈卖衣服，一个月 也能赚个几千甚至1万。.
当然，不论靠谱不靠谱，都不太建议大家把精力放在工作之外太多事情 上，尤其是还有巨大期望的。因为这些期望和收益的预期，会打乱你的内心
节奏，工作开始不够用心，然后工作态度和效率都会受到影响。最后因为大
事基本是很难成功的，所以你一无所获的同时，自己的工作也不会有起色。 所以一定小心这些小道消息的诱惑。你要明白一点，你的收益一定和你的能 力相匹配。如果这个收益大大超出了你的能力，那么很多时候会是一个骗 局。很多人就因此倾家荡产，包括一些民间借贷。
而如果你一定要做一些什么事情的话，选择一些力所能及的小事，赚一 些力所能及的小钱。当你用1万元的水平做8 000元的事情，每个人都会觉 得很满意的。而你用8 000元的水平追求1.5万元的结果，那肯定最后大家 都很痛苦。
最好的办法是，你做的事情和你的工作有关，会对你的工作有很大帮助 的比如，为你的客户提供一些额外服务，用你的特长去帮助他解决一些问 题；比如在做一些事情的时候，梢带宣传和推广一下自己的公司或者产品。 最好的结果就是让自己的爱好、利益和公司的价值统一，这样才能形成合 力，让你走得更快更高。
职场中会受到很多里里外外的诱惑，牢记，不想占便宜，就不会吃大亏。
