第58章 没本事怎么混做了很久的自媒体，经常会有很多粉丝提问题。.4
我思考了一下，觉得这就是典型的认为不如你的人混得比自己好而导致 的不平衡，于是就探讨了一下这个问题。
我说，这个年代做事情有两种成功方式，第一种是做出真正的价值，套 现；第二种是找出不聪明的用户，套现。
然后我们看看一件事情到底应该是怎么驱动的，再看看这个人是不是真 的傻。按照精英主义社会的思想，精英是一定要成功的。但实际上，成功的 往往都是一些文化程度不高的人。所谓秀才造反，三年不成。读书其实会给 我们增加很多的设限，换句话说就是想得太多了。
我举了古龙《碧玉刀》里面的一个故事为例。主人公段玉无意中参加一 个赌局，赌局的睹资都是铜板，所以段玉认为自己玩得起，而且很大方。实 际上，一个铜板是一个筹码，代表一斗金子，但是段玉不知道，所以毫无心
理压力，最后全赢了。后来知道真相的他眼泪流下来，万一输了他可真是输 不起，冋想一下都吓哭了。不过这不重要，因为他蝱了。所以，这些人在做 一件事情的时候，自觉一定能成功，也许只是不知道危险有多大，蒙着头就 过去了，结果最后发现成功了。所以，无知者无畏，未必不是一种力量。
有些事情，商业模式也好，企业也好，问题一贯很多。你害怕问题就 不去做，总不如做大了，然后去慢慢解决问题的好。万一解决了呢？就起来 了，解决不了，死了也就死了。但是你如果不做的话，是没有机会的。
提问题的人，之前曾辉煌过，赶上过一股红利，是做私服，收钱收到 手软，后来自己唞瑟，钱没有存住。我在四川也遇到过一个类似的学员，不 过赶上的是页游红利，现在也不太行了，心态平和不下来，然后就要找我开 解。我都快成高僧了。
我给他们的统一意见就是，不要因为外界的变化改变自己的行为模式， 人都有可能赶上一波两波红利，重要的不是赚得多不多，重要的是你活得长 不长。机遇很重要，但我们可以把控的只有自己，腾汛阿黾百度发展起来， 有实力有机遇，我更欣赏的是史玉柱和周鸿祎，倒了还能起来。实力大于机 遇，人生I变得可控。如果你实在没有这个本事，就在红利到来的时候，控 住自己的钱包，留下钱好去度过红利燃尽之后的岁月。如果敏感一点，也许 能抓住下一波红利，用前一波的积蓄，往往能赚到更多。
小时候，我们都学过一篇课文“小猫钓鱼”。现在最难的其实也是守住 自己的内心。坚信自己做的是正确的，而不是看到谁赚钱了就开始心痒难 耐，开始想转型。好运往往坚持一下就到了，至少我坚持了两年，赶上了 自媒体红利。承认和别人的差距，恐怕才是你成功的开始。至于别人怎样你 就甭操心了，他做的是大是小，和你没有半点关系。大家都在路上奔跑，现 在跑在前面的未必能跑到终点。你老等着他绊倒，然后你趁机拿第一也不现
实。也许他真会撞树上，但你也要一直跑才有可能抓住机会赶超。
第90章 做事业最容易犯的三个错误卡耐基写了一本书《人性的弱点》。其实，他写的是缺点，至于弱点， 并不是那么简单。现在言归正传，说说人最容易犯的三个错误。
第一个错误，就是事情没干，先把钱投到很多不必要的外围上。之前一 个学员，打算做奶粉代购，然后就要去考察新西兰的奶粉。我说：你能不能 先考察一下市场？她不知道怎么考察。我说你先从人家那里买几瓶，然后每 瓶便宜10元钱卖出去，相当于10元钱买一个客户。如果你买了几瓶，都卖 出去了，说明市场还可以，你也能做，再去新西兰考察不迟。可是她的做法 是，先花了 1万元装修了一下自己的门脸房，觉得做生意，总要有个门面。 再去新西兰考察，又花了不少钱。然后又进了一批货，也用掉不少钱。什么 都没有干，资金已经出去了很多，如果这个时候销路不佳，可能就砸在自己 手里了。当然，我不是说她这个生意会失败，而是这个生意成功的概率其实 可以更高。说到这里的时候，一个粉丝就跟我说，他就是这样的，想做空气 净化器，还花了不少时间和精力到处去考察了一番，然后也进了货，目前压 了 30多台在手里。
所以我就知道，这是一个普遍现象。正确的做法是什么呢？有本书《重 来》，里面有一个故事说得很多，就是一个鞋店，一边装修一边卖鞋，效果 也不错。而另一个身边的例子则是，一个著名的点评软件开发商，想开发一 个专接电话订餐的功能，不知道这个需求大不大。他并没有找一队人去开发 个测试版尝试一下，而是加了个按钮找了俩人接电话。如果这俩人很忙，那 么这个需求就强，如果不忙，这个需求就不强。用两个客服的代价，省了一 组工程师的成本。所以万事包括创收，最低成本、最快速地执行，是最重要 的。前期投入越多，出错后挽救的余地越小。
第二个错误，相信神算，光说不练。很多人都会找我咨洵问题，基本上 都是把我当算命先生的。句式一般都是：大熊老师，这个X X能不能做？ 你看我做X X行不行？我都不认识你，我怎么知道你做行不行？同样的事 情，不同的人做，也会有不同的结果，谁要是铁口直断说什么事情能做什么 事情不能做，那H定不准。最简羊的办法是什么？做一下试试再说。
这里就要用到第一点的结论了，最低成本地试一下，哪怕赔一点儿钱， 迅速测试出这个产品是不是靠谱，也是非常值得的。就像我一开始举的例 子，你花一点儿小钱去采购高价的产品先销售试一试，总的看起来是亏了 一些钱，但从整体看来，你规避了很多风险。为啥创业者都喜欢用风险投 资，大部分人还是不愿意承担风险。所以当你不知道怎么办的时候，你就去 做，做的时候，花最少的钱就可以了，不然问谁都没用。当然，人都是需要 精神寄托的，有人鼓励一下说“你没问题的”，也不见得是一件坏事。不过， 最靠谱的办法，还是迅速试错，好就继续，不好就迅速撤。这算是互联网 思维。
第三个错误，不谈钱不付费还拖欠。正确的做法是做事情先谈钱，错误 的做法是谈感情谈理想谈未来。找人帮忙先问“能给我多少钱？ ”往往事半 功倍，想贴脸省钱的，路总会越走越窄。剩下一个最不好的习惯就是拖欠。 就好像发工资，早发晚发都是一样的钱，你就不如早发，员工心情还好。很 多人就喜欢拖欠着，一拖再拖，裊后还是一样发，员工心里却大大不一样。 由此可以引申到各种报销之类的钱款往来上，任何不能省的钱，就早给别 拖。不省钱，起码换个好心情，及时给钱，也会给你带来好信誉。
第七卷 赚钱与创业
第91章 钱只是附加值钱是好东西，大家都喜欢，尤其是上学的时候，很多人都想去赚点钱， 比如卖点什么东西给同学啦，比如包个电影院放电影什么的，不少人賺的钱 在那时看算是巨款了。不过老爹对这件事情一直比较反对，他跟我说过两句 话，我一直记忆深刻，第一句是“你现在着什么急赚钱，毕业了让你赚一辈 子钱”；第二句是“钱只是附加值”。
第一句话非常好理解，第二句话，后来越来越理解，到现在才基本领 悟透彻。当然，毕业的时候有过一阵恐慌，确实是没有什么理由逃避走上社 会了，就开始了一辈子赚钱的道路。当然，有人还是在逃避在啃老，慢慢也 就成了现象。很多人都问我毕业的时候怎么办，说实话，那时候我心里也打 鼓，在学校再风光，到了社会上也是新人，然后就摸爬滚打了这么多年。
之前有篇文章反响不错，说的是时间成本的事情，其中的理念也很清 晰，除了钱之外，我们还有很多隐形的成本和收益。而且我在之前的文章中 还区分了一个概念，就是赚钱和创业的问题。赚钱就是一个生意，是交换和 差价，而事业则是一个创造价值并出售的东西。两者看似相似，实则有很多 不同。如果是生意，不赚钱的话就不值得做了，而事业才是真正要坚持的东 西。对于淘宝而言，这个生态是依附在淘宝网上的，也就是一个企业的商业 网站之上的生态。因为他可以低成本、低门槛地解决很多问题，于是会产生 一些依赖，而其中的一些技能，只有在淘宝生态中有效，个人就很难对抗这 个生态的风险。而社交也好，圈子也好，公众演讲能力、管理能力、逻辑思 维、文字能力、判断能力这些不受限制的能力，在淘宝生态是很少被需要， 也很少被锻炼的。很多人给那个被废的朋友的建议是去找一个大的淘宝商家 去做运营什么的，这显然无法解决根本问题。大皇冠关掉的也并不少，这不 是一个能力问题，而是一个领域的特点。
回到一开始的题目，钱是附加值。上面说了这么多，想说的意思是什么 呢？就是事业也好，人也好，最重要的是拥有自己的价值，这个价值会给你 带来收入，而这个收入是你价值的附加值。而不是我花5元钱买一个产品, 然后忽悠着50元卖出去，赚了一大笔，就好像成功了。这种信息不对称的 东两在未来会越来越少，而I利润也会在竞争之下越来越薄。这不是我说 的，这是马克思的政治经济学说的。这是我大学时从不逃马哲课的收获。
很多人都会问我：我应该怎么赚钱呢？我-般会问他：你有什么价值？ 大部分的回答是：我大概有儿十万的投资。投资如果花掉之后没有赚钱怎么 办呢？这个风险你可以承担吗？ 一般我这样问都会为他可怜的父母省下毕生 的积蓄。
所以，赚钱在你30岁前并不重要，重要的是，你如何打造自己的价值， 并让钱成为你的附加值。这需要你的能力，你的社交，你的专业，你的同 学，最好的支持自然是你老爸老妈的资源。当你具有了价值，放哪儿哪儿活 的时候，你就不会担心钱的问题了。因为你只要不断地创造价值，就会不断 地有钱进账的。
如果放在创业中，我们称之为布局。人生成功的很大因素取决于你的布 局，不用着急赚太多的钱，而是可以赚越来越多的钱。至少投资追求的永远 是稳定的获利，那些暴利故事，都是骗你入局的。
成功不可以复制，但赚钱可以
成功显然是不能复制的，每个人的成功都有不同的时代背景、资源、努 力和个人选择，这些东西是不可能复制的。所以，每个成功者都只有一个， 没有第二个。但是对于大多数人来说，导致他们失败的根源则是：他其实只 是想赚点钱，他却认为，成功才能赚钱，所以就开始追求成功，最后，显然 是没有能成功，当然，也就没有能赚到钱。
实际上，成功和赚钱是两码事。尽管成功往往伴随着赚钱，但是赚钱有 时候并不意味着成功，比如暴发户。大家都不觉得暴发户成功，但我在奢侈 品店里看到大肆购买的还就是这些人。所以，我就在考虑，我们是不是可以 把要求放低一点，不要那么成功了，光赚点钱就可以了。我相信，大部分人 也都认可这个观点。因为从我观察的各种成功人士身上，并没有看到太多的 快乐，更多的还是压力和焦虑。当你成功到一定程度，你的人生将属于你的 秘书。所以，我们如果不是天纵奇才，赚点钱已经是不错的结果了。
成功的本质是价值实现，而赚钱的本质则是利差。换句话说，如果你想 成功，要创造无可替代的价值才可以，这时候你赚的钱只是附加值，因为很多价值需要金钱来体现，或者金钱来支擰。而赚钱则是简单的交易，当你发 现什么地方有利差，就可以考虑去做一下，然后当利差消失的时候，拍拍屁 股走向下一个洼地。如果你赚钱赚得很多了，没准儿也就幵始走向了成功。
当然，就算不成功也没什么，有了钱你可以有更多的生活选择，却不一定要 承担同等的压力。比如，身家几十亿的房地产老板和身家十几亿的矿山老板 比，可能后者的幸福指数会更高，因为现金流要好得多。
所以，最大的问题就在于，你只有一个赚钱的想法，却想做一件成功 的事情，最后往往以失败而告终。因为成功需要考虑的问题太多了，从战略 发展到人才规章，都不是一蹴而就的事情。而如果你仅仅想赚钱，那么就很 简单，只需考虑客户在哪里，利差有多大，你有多少本钱，可以做多大的生 意。这些是完全可以判断预估并且根据具体的实施进行调整的。而现在遇到 的有些人，员工还没有的时候就开始规划股权结构和三轮融资怎么稀释以及 上市后怎么敲钟了。
我们如何找到赚钱的领域呢？其实并不太难，大部分时候只是需要你的 一点服量、耐心和努力。比如刚改革开放的时候，个体户就比较赚钱，发展 起来后，家电企业就比较赚钱，后来科技公司比较赚钱。从小的领域来说， 早的时候摆摊儿就赚钱，后来搞搞专卖连锁什么的也赚钱，而现在做做朋友 圈什么的也会赚钱。看到别人赚钱了，自己就去学习，尝试着做一做，不管 成不成，起码也会有个经验。试验的多了，最后也就会找到自己擅长的方向 了。尤其是现在这个社会，你但凡有点特长爱好，就可以凑一批爱好者一起 去钻研，往往就能玩出钱了。就好像有人卖小龙虾赚钱了，你也跟着卖，只 要你用心去研究一下，肯定也能随着大溜赚些钱。如果非常用心，就可能后 来居上赚更多的钱，这是完全可以复制的。但谁上市了，你想复制一下，就 很闲难/
当我们把自己的位置、愿望、目标和自我评估都放低一点的时候，往往 会惊喜地发现，目标居然实现了……
所以，幸福就是100分的能力，做80分的事情。
第92章 创业和打工有一个永恒的讨论：是创业还是打工。很多人都困扰在其中无法自拔。
其实这个问题讨论的前提总是错的，里面蕴含了一个中国传统的价值 判断，就是创业是给自己干的，打工是给别人干的，所以给自己干的哪怕赚 得少也很光柒，而打工者赚得多也不那么磊落，似乎你赚得苒多也是公司 的缘故，而不是你真的有本事。说实话，这个价值判断十分错误，根本不 考虑价值体现和成本收益，完全通过一个行为来判断是否高尚，十分非理 性。而这种思潮大概是从《蠃在中国》这个节目开始的，事实上，这个节目 最后也成了烂尾货，还有好多钱没有付给获胜者。原因也很简单，因为太不 靠谱了，谁的钱也不是大风刮来的，明知道不靠谱还要投给他？投资人也 不傻。
所以我们要重新树立一下这个价值观。我们判断一件事情是否靠谱，一 定要从它创造的价值_h来讲。打工是为企业创造价值，创业则是为社会创造 价值，你在哪个方面创造的价值更多，你就选哪个方面。完全不要考虑我一 毕业就当个首席执行官什么的很威风之类的无聊想法，因为这种事情我干 过，说实话，真不好干。
打工是一个自己做零件的过程，你要学会适应各种环境，了解各种企业 的运作。因为你是在一个成熟而且成功的体系内工作，所以，你会收获很多 经验。创业则是从零开始，靠想象和经验来构建一个体系。如果你刚毕业就 创业的话，显然只有想象没有经验，所以成功的概率就非常低。
我经常说搞技术的人会有一种很大的误区，他总会认为事情做得不好是 因为技术原因造成的，总会懊恼假如这个技术问题解决了就会成功。类似的 事情会发生在很多专业人士身上，比如有人觉得是产品不好，所以没成功;
有人说是包装不好，所以没成功；有人说是理念不好，所以没成功；有人说 是价格不好，所以没成功。其实，最终，只是你的人不好rfii已。大部分成功 是一个很综合的状态，你在各个部分都达到了一个比较平衡的状态，才可以 很好地运转。此时如果突然出现一个机遇（注意是机遇不是努力），你就会 一下子飞起来。小财靠勤，大财靠命就是这个道理。而如果没有这个机遇， 你也能活得还不错，那就是能力了。
所以，创业成功的人，比较共通的特点是决策能力强、承压能力强、画 饼能力强、逻辑能力强。这里面最难的是承压能力。我本人就是死在这个环 节上，所以只能踏实打工。总体说人最基础的两个能力是说和写，最重要的 两个能力是获得别人信任的能力和平等沟通的能力。具备这些能力之外，想 要创业，往往还要有承担压力的能力。
而且另一个需要说明的是，不用避讳什么打工。创业可以成功的人，打 工一定也是一把好手，不存在什么人天生就不会打工，只会创业当老板的。 其实很多人创业无非就是为了逃避就业压力罢了，和考研差不多一个道理， 并不是真的想读书，只是对工作比较恐惧。如果用老爹老妈的钱创业，毕竟 还是一个花钱的过程，也没人给自己施加压力，自然就比较热衷和积极，其 实大部分是一个坑爹的选择。我还是建议，在你打工打得不错，对企业行业 的运作有一些基本了解的情况下再去考虑创业。
所以，选择创业还是打工，核心的判断标准是怎样能让你创造最大的 价值，就好像很多科学家不愿意回国并不是不爱国一样。所以，无论什么事 情，无非都是一个判断标准的问题，严苛的对错价值判断，并不合适。
从我的经验来看，绝大多数人还是适合打工的。所以要知道你适合不适 合创业，先把工打漂亮吧。
第93章 打工比创业难一百倍对于创业、融资，我不觉得有什么了不起。第一个只不过是选择自己做 事情，第二个只不过是拿了别人的钱做事情。前者只要生活可以自理都能做 到，后者背负着别人的信任并不是什么轻松的事儿。而且重点是，融资不是 给你的，是让你赚更多的钱回去的。对于很多投机分子来说貌似属于投机成 功，一步登天，而对于我这样的利润和现金爱好者来说，无异于给自己套上 枷锁。
我一直不建议美化创业或者美化创业者，认为创业是了不起的事情，创 业失败是悲壮的事情。99%的人创业是因为找不到工作或者不愿意打工，同 样，这批人里面大概99%的人会创业失败，是因为对自己没有一个清醒的 认识。这种因为不自知带来的失败根本谈不上悲壮，就好像你不会游泳还跑 去横渡大西洋，结果被淹死了，那叫活该。当然，创业最大的致命伤则在 于，你就代表了你公司的最高水平，假如你在一个大公司连高管或者骨干都 做不到，你就知道这个创业公司到底能做出多大的价值了。如果创业花的还 是父母的钱，那就真是造孽了。
觉得打工不好的，大部分出于两种非常小农的意t只：一种是给别人千， 让老板占了便宜，赚的不都是自己的；一种是给别人干，不能财务自由，不 妨出来搏一把。如果放到古代，基本都是落草的局面了，好在现代社会机会 比较多，可选择的空间也大。
打工实则是一件很难的事情，.虽然打工的人很多，但我觉得大部分其实 只是在用时间换钱的层面，谈小?上仆么追求卓越之类。就好像做饭，你就是 做熟能吃rfrt已，虽然也叫做饭，但肯定算不上一个职业。这也是为什么我们 会说很多人不职业的原因。
打工面临的问题是很多的，有限的资源、更多的业绩要求、复杂的人际 关系、拖后腿的冏事以及昏庸的上级，如果能在这重重阻碍之中杀出一条血 路，其实也是真正的英雄，怕就怕一睹气不干了，创业去了。反正之前我说 我不干了的时候，99%的人都是问我：你要创业吗？我就很纳闷儿地说难道 就不能歇着吗？
打工本来就是一种创业，而目前来看，大部分成功的创业者在打工的时 候也都是一把好手。这其实一点都不难理解，只有打过那么大的工，才有可 能做那么大的事情。一下就成功的天才创业者万中无一，创了若干次都以失 败告终的倒是很多，现在这些人也在创业美化大潮中，给自己起了一个好听 的名字，叫什么“连续创业者”……就好像之前的天使投资人现在都改称自 己是自媒体一样。
打工最重要的因素其实还是平台，很多平台可能是你做一辈子公司都无 法企及的高度，在这样的大平台上你才有可能看到更多的东西，更多的成功 和失败，更多的人性斗争和无奈。这些都不是你靠想象或者看公关文章可以 学到的，只有你做了才知道。如果你不知道，又有幸做得还不错，那么这些 弯路大部分你都要重走一遍。我一直说，赚不到钱的公司死掉死不足惜，可 惜的是那些赚到钱的、有用户的公司，因为股份分配的问题合伙人分崩离 析，或者因为步子迈得太大产品服务跟不上垮掉的，以及人太多管不过来内 乱的，就非常可惜了。如果创业者之前在同样的公司看到过类似的情形，可 能这些就不会阻碍他的进步了。
所以，打工是驾驭，创业是寻找和创造，前者的专业度要求更高，后者的闯荡精神要求更高。总体上说来，有专、Ik度加闯荡精神的成功率才是最高 的，只有后者就是匹夫之勇了。当然，如果你已经创业了，千万不要觉得自 己就独立成人了，多跟一些高段位的人学习，提升自己的眼界、高度、格局
第94章 合伙的生意不能做看到朋友公司散伙，想起来老爸一句话，“合伙的生意不能做”。之前做 投资的时候，收到最多的咨询就是：我们的股份应该怎么分？
一般说来，合伙生意总有两个下场：第一，没赚到钱，朋友掰了；第 二，赚到钱了，朋友掰了。钱赚了，朋友也没掰，那是大气魄，亿里挑一。 作为极端反偶然性组织成员，我将此种情况忽略不计。
朋友是基于期望而存在的，换句话说，大家都希望从朋友身上得到什 么，不一定只是钱，也许是欣赏、认同、一起玩什么的，认同到了 “变态” 的程度，就是知己。人做事有两种驱动，一种叫利趋，一种叫义趋。你让朋 友帮你搬家，就是义趋，你说“你帮我搬家我给你200元钱”，就是利趋。 这二者一定不能混，一旦混了，就会出现你不给钱他还去，你给钱他还不去 了，觉得少了。只谈钱就是找搬家公司，舒服快捷还便宜。
合伙做生意是干吗呢？是要赚钱，这是利趋。但为什么你们要合伙呢？ 因为你们是朋友、同学、亲戚或者别的关系，这就是义趋。两者一掺和，就 开始出问题，因为你无法最化每个人的预期，大家都比较喜欢钱，所以赚不 到钱的时候都是好哥们儿，赚到钱了就多半要为分钱打成一锅粥。更没前途 的则是，在策划阶段就因为股权分配问题打架然后散伙的，就真正是没什么 前途的一帮人。所以合伙做生意做大的人，我都是很敬佩的。当然，大到一定程度，创始人乂会纷纷离开，因为觉得又不能屈居人下了。所以写“桃 姐”的时候，我说得那么激动，这种一辈子肯踏实做一件事，还是帮助别人 辉煌的，那真是罕见和值得钦佩的。比如我可以位居人下做别人的垫脚石,
但还是很难坚持一辈子。这一点，我也在自省和心理提升中。
其实，我不反对大家赚了钱拆伙，我是看不下去那种因为拆伙而导致创 业失败或者没赚到钱掰了的，因为都伤了友情还没换来钱！这很悲哀……
当然，提出问题就一定要解决问题，这才是我的风格。解决的方案也很 简单，可以去看看我写的《自我和本分》，大家守好本分就对了。老板就是 老板，打工的就是打工的，你打工是拿了薪水的，你说“我做得特别好，企 业就应该有我的一部分”，这就失去了本分。如果老板觉得特别好，说“我 可以根据你的业绩，给你一部分”，那是老板的本分。自己乱要，和老板赏 罚不分明都是不守本分的事情。所以这样的人和企业，最后也不会太好。
另一个重要问题就是分钱。很多人合伙创业的时候，都是拿合伙人做免 费劳动力，这样就没有办法量化大家的功劳了，所以分钱的时候，就容易因 争功打起来。几千年前就有类似故事，大家可以去看一下“二桃杀三士”的 故事。企业很简单，谁出钱谁是老板，出力的就该给钱，现在没有可以先不 给，以后有了一定补上。
当人家都恪守本分的时候，合伙创业就少了很多干扰因素。因为责权利 都很清晰，这样的话，赚了不眼红，赔了不气馁。
当然，人永远都不会那么理性，所以老大会忽悠，可以掌控局面，得到 大家认同是非常重要的。这样的人本身就是万里挑一，而且这个人还要平衡 利益，让每个人都从心里面满意，协调无数的矛盾。这样的人就更少了。
所以可以直接下结论，合伙的生意不能做。
人的痛苦永远来源于预期过高，不是对自己过高，就是对别人过高，要
罄 ^
么就是对社会对用户过高。而现实都是残酷的，永远有最好的期望和最坏的 打算，永远不要把希望寄托在別人身上会比较好。
第95章 其实你一直在成功的旁边因为搬家，需要换一下锁。我用的锁还是很高级的，是大熊会一个会员 建中送我的指纹锁，最高级版，价格在6 000元左右，用了大概一年。一般 说来，贵的东西就是好，指纹锁可以解决一个很大的问题就是不用带钥匙， 解决的另一个大问题就是父母等长辈来北京的问题，只要指纹都录进去，就 可以来去自如，并不需要你随时在家或者多配一把钥匙。
建中一天来找我，想讨论一下未来的发展问题。他的业绩一年來没有 太大的变化，所以在考虑去其他领域发展一T。跟我探讨的两个方向都挺热 门，一个是P2P (意为个人对个人、伙伴对伙伴）金融，一个是020 (线 上线下电子商务）旅游，基本就要杀进互联网圈子了，而且还是做引流这种 很高档次和有技术含量的职业。最终不管他是不是同意，都被我否定了。我 说：这些领域，专业人士现在都做得满头包，你一个外行，临时转型，如果 能做好，那真是开玩笑了。不过他还是很不甘心，毕竟已经考虑了很久。我 告诉他：其实，成功就在你身边，何必去远处寻找那些不切实际的希望呢？ 他非常不解。
我问他：为什么你的产品业绩没有爆发式增长？他说：因为这个产品还 是蛮贵的，一般人怎么会花几千元买门锁呢？我说：你要反向思考，其实意 味着另一个很重要的问题，就是你现在的客户其实都是很有钱的，你为什么 不把他们都加成微信好友呢？类似建议其实在一年前的时候我就提过，不过 那时候根据他的情况，是让他把佥国各地的其他代理都加成微信好友，提升 行业影响，当然，他并没有执行。
如何加为好友就很简单了。第一，新安装的用户，不要只让工人上门， 他要亲自上门，和客户沟通，加微信当然是非常容易的事情，因为这个门锁 使用起来还是有较高门槛的，需要一点培训或者代劳，不然年纪大一点就无 法掌握了。第二，对于老用户，能不能到期就免费上门给他更换电池呢？也 花不了 20元钱，但这样就可以赢得一个高消费用户的心。以他目前的业绩 和之前的积累，一年下来轻轻松松就能搞定一两千个客户，然后剩下的事情 就很简单了。
如果跑去做020旅游，这是件很琐碎的事情，需要很细致的服务，特 别难规范化，问题也特别多。如果把旅游产品直接放到朋友圈去销售，如果 便宜的话，能不能销售出去呢？其实答案是一定的。我另一个做旅游的朋友 已经做得风生水起，现在我出去旅游的单子都是找他操持的，一般能比市场 行情便宜20%，甚至更多。
如果去做销售，去玩玩木头手串，卖卖翡翠玉石，弄弄烟斗海钓什么 的，我相信也一定是可以卖出去的。只要人有钱，就必然会有一些爱好。如 果有两三千用户，就算每年有两三百人在你这里购买了产品，每次你赚个 三五百，也是一笔不错的收益了，主要是还不影响你现在的事情，也不用去 不熟悉的行业搏杀一个不确定的未来。
他的反馈是脑洞大开。传统行业的人最希望成交之后就再也不要往来， 因为一旦再找你，肯定是售后服务，这是最麻烦的事情。而从现在来看，一 笔交易的成功，其实才是体验的开始。
记得当年花儿乐队有首歌叫“幸福的旁边”，里面有一句歌词说得不错， “醒来后才突然间发现，自己却一直在幸福的旁边”。很多人在一方面做得不 成功后，就想洗手不干，换个行业从头再来。实际上这个想法是非常有投机 性和危险的，因为放弃了自己多年的积累，等于重新开始。假如你在原来揞 长的领域周边找机会，往往成功的概率更大。比如，那个咨询我的卖肉夹馍 的小姑娘，终于打消了洗手不千去卖柿饼的念头，而是选择了同步去做卤肉 销售，反馈也非常不错。
所以，我们不是没有资源和成功的机会，只是在之前的经验中束缚得 太久，当你变换一下自己的角度和思维方式的时候，其实你一直在成功的旁 边，视而不见。
第96章 什么可以帮助你在这个时代赚到钱大家都对赚钱感兴趣，不管怎么样，问我如何赚钱的人，还是多于如何 加粉的人。不过话说回来，加粉的目的貌似也是赚钱。所以不管什么问题， 最后都落到一件事情上，那就是怎么赚钱。几乎没有人问我怎么把一件事情 做好。而我觉得这个问题才是最重要的，如果你懂了这个问题，那你根本不 需要问我怎么赚钱。
什么叫赚钱？赚钱其实就是换钱，就是用时间换钱。你做一天工，给你 一天钱，看着付出的是劳动力，其实付出的还是时间。比如卖东西，看似是 交易，其实是节约了顾客去生产者那里购买的时间。以此类推我们就回到了 马克思政治经济学，里面说的都是劳动力和剩余价值。
所以，我们现在就要知道一点，怎么让自己的时间更值钱。有一个故 事：一家工厂的一台机器坏了，自己修不好，就找来一个专家。专家听了一 会儿，在机器的某个部位画了一条线，让工人把这个地方的线圈减少X X 圈，果然好了。然后收100美元。工厂的人就惊呼，画一条线居然要100美 元？专家说，画线只要1美元，知道在哪儿画线值99美元。我年轻时上陈安之的课程，陈老师告诉我们，要想赚钱就在一个行业做到顶尖，第一名， 就会赚钱。后来我觉得没戏，然后就把自己在很多领域做到了优秀，然后就 有了万能的大熊，效果虽然差一点，但难度和付出都要低一点儿。
不过重点不在于怎么赚钱，而在于这个时代。这个时代是很重要的一个 前提，比如上个时代，你要是会盖房子就很赚钱；再往前的话，你要是经营 冰箱空调就很赚钱。很多时候有本事没用，还要赶上好时候。比如曹操，号 称“乱世之奸雄，治世之能臣”，现代社会条件下一样的人显然就不如曹操 牛。再比如邮递员之前很辛苦，收入也很低；现在送快递的也很辛苦，但是 一个月收入好几万的都有。就算你是一样的人干一样的事情，在不同的时 代，就有不同的价值。
现在这个时代，是一个碎片化的时代。之前写过一篇文章叫作“被意见 领袖瓜分的未来”，从目前来看，差不多成了 “被意见领袖瓜分的现在” 了。 比如我有一个朋友，以前卖节能灯，很穷，他有个爱好就是研究风水，经常 和很多大师一起玩。我就说，你也别卖灯了，也别让我给你推荐了，你去给 别人介绍大师看风水吧。结果他现在富得都懒得理我。陈安之老师老早就 说，选择比努力更重要。
意见领袖时代，你如果有个研究精深的业余爱好就太棒了，不管你擅 长搞什么，几乎都可以和“赚钱”两个字结合起来。在这个领域聚集一大圈 粉丝，研究兴趣爱好，然后稍微努力一点，就会有商业价值。就好像之前 微博上写段子的，开始都是好玩，弄了几十上百万粉丝，然后接广告，就 十万八万的进账。再比如搞摄影的、玩宠物的，甚至是之前弄身破衣服搞什 么cosplay (角色扮演）的，现在都有很多人愿意花钱请他们做点什么。就 好像我啥也不会，就会写点东西，也能赚钱。所以，在这个时代，有一个一 技之长，并且围绕它玩出一个_子，凝聚一批粉丝，最后都能帮你赚钱。弄 好了就是意见领袖，弄不好也是业内达人。
世界多元化了、碎片化了，价值也就分散了，人的追求也变多了。老外 就不像中国人一样那么视财如命，人家都有点自己的小爱好，没事就捣鼓点 什么创造出来，或者毕生致力于保护一种什么鸟、种一种什么树之类的。相 信随着经济的发展和社会福利的提高，中国人也会开始进入这个领域。玩花 玩鸟玩木头玩家居玩珠子，不管玩什么，都有一大批闲人，就连玩手游都那 么多人充钱，难道你还担心玩别的大家不愿意花钱吗？
所以，把自己之前的爱好好好打磨，也许就可以帮助你开辟一条新的 财路。不过你要记得，赚钱永远是附加值，你为别人带来的价值，才是你赚 钱的唯一原因，仅仅盯着赚钱的人往往都赚不到钱。当你决定把一件事情做 好，并且开始帮助别人也这么干的时候，钱很快就会源源不断而来。
这是一个最好的时代，但也是懒人最坏的时代。
第97章 投机和投资有朋友对我说本来想辞职去搞互联网，现在冷静了一下，决定等一等。 我觉得这个冷静是蛮对的，大部分有这样想法的人，最终还是失败了。也许 你说，马化腾不是成功了吗？从数字上来看，同期创业的还不知道有多少人 呢，但是马化腾也好，马云也好，只有一个。
于是我就想起了投机和投资，两者大概都是投钱投时间做点事情，但 是还是有显著差别的。投机是利用风险，追求最大利润。投资则要求降低风 险，追求最稳定回报。两者从风险控制和利润追求上来说，是截然相反的， 在行为上，则是相似的，所以很多人就混淆了，自己做的其实是投机的事 情，但他说服自己，要赚钱就要投.资，然后就把钱砸进去打水漂了。
一个大师说过，有钱的多投资，少投机。和我之前说的有钱人最重要的 是守财如出一辙。这也是为什么大部分有钱人都囤房子的原因。而下半句则 是，没钱的人必须投机，不然你也没有翻身的机会。从我的性格而言，我觉 得稳定比较重要，尽量做到风险可控。对大多数人而言，你还是如我一样思 考会比较安全。
很多人想创业，其潜在意t只并不是为了创造不一样的价值，而是可以突 破自己的月收入限制。觉得创业是给自己干的，赚了是自己的，赔了自己担 着，反正也不吃亏。其实，这就已经接近赌徒思想了，和买彩票差不多。为 什么创业失败率那么高？在我看来，总想着赚钱的人，失败率都很高，因为 你是为了利益，而会忽略价值，而价值却是利益的核心。如果你一定要以赚 钱为目的，那就不要创业，去改做生意，这和创业还是有所不同的。
一金融高手有一天神秘兮兮地跟我说，他发现一保本保收益又有机会冲 击几百倍高额冋报的理财产品。我一听，这不是华尔街最高端的产品吗？于 是虚心求教，他说他存了 1.8万元到余额宝里，每天拿两元钱利息买双色球。 准确地说，这是支付宝的宣传段子，但也基本可以看出投资和投机的分野。 投资很重要的一个前提是保底，而投机追求的是利益最大化。你存钱就算没 有利息但一定会保全本金，你买彩票如果不中，也不会要人家把两元钱退回 来。换句话说，这两元钱的损失，就是你购买一个暴富机会的成本。
于是我们就很容易做出判断，你现在正要进行的事情，是投资还是投 机，换句话说，你还要不要你投出去的两元钱。如果你还想要，而且确实可 以要回来，那么就是投资，如果你不能保证是不是叮以留住这两元钱，那么 你就是在投机。然后你再去评估自己的风险是不是可以承担。
这个风险不仅仅是钱，钱还是最容易承担的风险，最大的风险是时间， 比如你创业五年，失败了，那么你还能不能重新融入社会去打工赚钱？大部 分人只能连续创业，因为从心理上、能力上都已经接受不了打工了。其他的 风险则是一些机会，比如，如果你坚持打工的话可能会升职，或者成为业内 的一个专家。这些潜在的收益，可能会因为你的投机而丧失。你就要判断一
下，你投机的收益是不是高于这些东西很多，获得的机会是不是也更多。
总体上，投资要谨慎，投机就更要谨慎，这个世界没什么意外，你产生 的赌一把试试的想法，本质上就等于是花2元钱，却想中500万。你最好连 这个希望都不要抱，因为实在太渺茫了。
第98章 未来还有没有暴富的机会在过去的30年里，随着社会的发展和变革，创造了无数的财富故事， 到今天，还是非常有参考意义的。盘点一下过去的机会，然后展望一下未 来，我们是否还有暴富的机会呢？
I. 20世纪70年代末到80年代初：“投机倒把”、个体户。
2. 1985年开始到20世纪80年代末：乡镇经济、乡镇企业家。
3.20世纪80年代末：经济特区的建设和海南的划省。
4. 1990年左右：特区新鲜事物进入内地，比如游戏机厅。
5. 20世纪90年代初：股票认购证。
6. 20世纪90年代中期：期货。
7. 1997年亚洲金融危机：香港股市被托市。
8.20世纪90年代后期：国退民进，国有资本转股份制。
9. 20世纪90年代后期：家电行业和培训行业。
10. 20世纪90年代末期：股票。
1120世纪90年代末期'到2002年：互联网公司。
12. 2000年开始到2005年世贸易的加入给外贸出口加工业带来的机遇。
13. 2004年到2008年:开矿。
14. 2007年：股票大牛市。
15. 2008年后：房地产。
16. 2012年开始：手机游戏。
大概看上去，就是这些，也许还有一些不熟悉的机会。总的看来，政策 第一，趋势第二，所以赚大钱还是要看《新闻联播》，这个一点错误都没有。 每个人都曾经置身机会之中，但有的人错过了，有的人沦陷了，有的人抓住 了，这其实也是没有办法的事情。当年真的有很多暴富的机会，而你会发 现，越早的机会，暴富的可能越大，而随着时间的推移，暴富的程度会降低 很多。这说明社会制度越来越完善，可以钻的空子越来越少。而目前看来， 这样的空子就更少，政策影响的力度会越来越小，而趋势带来的机会会越来 越大。
服务的价值还在不断提升，比如装修，最大的是工人，他说啥就是啥， 说不干就不干。所以在服务行业上下功夫，肯定是一个很大的金矿。从美国 的经验来看也是这样，发达国家的服务行业也是GDP (国内生产总值）的 绝对主力。所以，如何把服务做到专业，是一个很值得下功夫的方向。我 在朋友_营销中经常提到情感营销，要求大家做的、Ik务中，要包含服务的部 分，因为只有你做了服务，才有感情。这一点是每个人都可以做到的，比较 有实践价值。你给别人提供一项服务，然后和别人产生了感情，这些人就会 一直在你这里进行消费，积累得多了，你就冇了更好的收入。这个服务可以 是你擅长的东西，比如养宠物，做烘焙、手工什么的，也可以是你有资源的 东丙，帮人代购特产等。慢慢做/必冇效果。之前这件事情是通过微信来实 现的，也就是我说的朋友圈营销。其实，通过其他的方法也没有问题，不必 拘泥于形式。虽然可能不会赚太大的钱，小钱还是问题不大的。
