第58章 没本事怎么混做了很久的自媒体，经常会有很多粉丝提问题。.5
从大的趋势来看，移动互联网是一个趋势，手游是一个爆发点，很多 人已经暴富了。这个领域门槛比较高，不是每个人都能参与的，如果你能参 与，不妨参与一下。手游是一个出奇迹的地方，简单的小游戏，也可能火得 一塌糊涂。
因为经济状况不太好，所以金融投资也都不太好，避免经济危机据说有 个最大的方向就是农村土地流转。有人问我：我家有两亩地怎么发财？我只 能对他说，这个很难，还是要看具体情况，尤其是城市边缘改造的或者县城 开发的。
听说马云去考察南方什么农业基地了，最近营销中农产品尤其是时令水 果效果非常好。随着大家生活越来越好，吃得越来越少，吃得好一点、精一 点是一个必然需求，就算贵一点儿也无所谓。而物流也越来越健全，优质农 副产品的春天就要来了。
我觉得暴富的机会还是有的，不过暴富之前，先要进入中产阶层，中产 之前先要达到小康水平，饭还是要一口一口吃。毕竟现在就是中彩票，你不 一次性中个十倍投，也不能算暴富。小钱是大钱的祖宗，看准小钱，才能赚 到大钱。对于大多数人来说，看准一些趋势，在其中做一些服务，可能会更 现实一点。
第99章 资源整合是个伪命题我是个很热情的人，一般别人有什么问题，比如业务、咨询，都会比较 热情地给人一个回答。唯独有一种人我不爱搭理，就是你问他是千吗的，他 说他是搞资源整合的。这句话有两个潜台词:第一，他有很多资源；第二， 他可以整合资源。伴随而来的，往往是一大堆各种各样的合影，或者一张名
片都印不下的头衔，很多还要印成折叠的名片。
资源是用来交换的，不是用来整合的，你要交换的前提，是你有对等 资源。而所谓整合是有一个前提的，就是你比别人更强大，你才有力量去整 合別人。大部分人嘴里的整合，其实说白了就是拼缝，拼缝叫中介，不叫整 合，因为99%成不了，就算成了，和你也没多大关系，拿不到中介费的还 居多。原因也很简单，因为你不能指望比你有钱的人会比你傻，不然，有钱 的就是你了。
之前，我曾经在一个很大的商学院同学会工作，里面的会员有上万人， 基本都是企业家。我相信虽然有些更有名的商学院会贵一点儿，参加的人会 高级一点儿，但人数肯定没有这么多。在这么多会员里，我见到太多来整合 资源的了，一般只有两个结果，要么整不到，要么被人家整合了。能整合资 源的人也只有一个特征，就是特别有钱，儿百万扔进去当班费、选班长、请 同学吃饭什么的。所以那些自己都吃不上饭的，就别指望着组织聚会去收份 子钱来整合资源了，没有未来的。
我劝了很多沉迷于这种事情的人很久，佴是没人听。大家都期望着突 然就整合进来一个冤大头，然后从他身上赚一笔。就算你偶然遇到一个冤大 头，这样的商业模式稳定吗？这就和做淘宝差不多，不赚钱倒闭了还好，你 就干别的去了，万一赚钱了，做下去了，就陷进去了。因为这种生活太舒服 了，整天不用干什么事情，就是到处找人瞎扯，然后看看能不能弄到一些钱 和物，最后搞个聚会，自己封自己个盟主，给自己发个牌子，于是似乎就成 了一个人物了。所以，我一般不.会参加任何聚会，主要还是时间太宝贵了。 我不太相信一个大人物，闲着没事就聚一帮人唱歌吃饭、交换资源什么的， 不过，富二代有可能。
后来总结了一下，为什么大家这么热衷于整合资源，主要因为以下儿 点，还都是人性的弱点：（1)希望被人约:電，当个经理专员当然不如做个秘 书长听起来威风；（2)生活在幻想中，希望天上突然掉馅饼，整合个大资 源，一下子人生就改变了；（3)想不劳而获。
当你有资源的时候，别的资源自然就会来和你交换；当你没有价值的时 候，天天请人吃饭人家也不会给你一毛钱去糟蹋。当然，我们不能排除有些 人得手了，但是我还是要说，这不是一个稳定的商业模式，没有一个可以预 期的未来，最后的结果是你耗费了年华，荒废了青春，还会养成好逸恶劳的 坏习惯，然后就成了一个大混混儿。
大混混儿也有好处，就是到处靠脸混饭，很多人看他年纪比较大，一般 也都给饭吃，没准儿还有不谙世事的小孩子和他合影，甚至可能还有不明真 相的群众请他去讲个课。当然，他也停不下来，因为一旦停下来，自己的人 生就没有了价值和认同，那滋味就更难受了。
希望大家引以为戒。
第100章 把你自己变成提款机这个时代，你自己就是提款机，如果你不是，那么你正在被这个时代淘 汰。最近我推出了一个会员计划，大概招了 100名会员，加上之前的人，还 差120个就会实现500人满员。明年的计划是，每人收年费1 000元。我想 我算是忠诚地实现了凯文?凯利的“1 000粉丝理论”。我只要500人的原因 是，我觉得1 000人太多了，我没法管理，也不好服务。
当然，比起领军人物罗振宇老师的100多万粉丝、一两千万的收入来 说，这不兑什么。唯一值得安慰的是，我做自媒体是业余的，没有什么团 队，难得的是我的正当工作做得也不赖，感觉比自媒体的成绩强很多。当你 足够努力，你就可以享受胜利，虽然没有特别巨大的成绩，但是从一个小的 胜利走向另一个小的胜利，幸福感还是很强的。
用成功学的话说，如果我都可以，那么你一定可以。用我的话说，这个 时代已经陚予了你一个最大的展现和发挥自己才华的机会。你的现状如果不 太好，那么就说明了两个问题：第一，你没有什么才华可言；第二，你没有 抓住机会。当然，因为每个人都觉得自己才华横溢，那么自然还是因为没有 抓住机会，所以回到成功学的路子上来，你要把自己变成提款机。
我咨询过一些不错的自媒体，业余从业者年收入30万元以上应该算是 及格线，专业的收入应该都在50万元以上，百万级别的“大神”也有不少。 如果考虑到大家之前的收入，那么你可以说，这些更多的是时代赋予的，并 不一定是能力。当然，这么多年的坚持也是能力的一部分。那么，我们就应 该看看他们是如何做到的。至于那些唱衰自媒体的人，每个时代都有，这和 说房价要崩盘的人差不多，相信他你就完了。记得当年朋友圈营销刚出来的 时候，有人去卧底，说我的一个学生其实是吹的，朋友圈营销根本不靠谱。 这个故事的结局是：3个月后，这个学生换了一辆保时捷，卧底那哥们儿现 在又去哪里卧底就不知道了。
其实这样的故事并不罕见。当年做微博转段子那些人，一年收入几百万 也是稀松平常。其实人的本事都差不太多，对时机的把握其实更加重要。你 已经处在一个最好的时代，在过去草根逆袭要靠科举，而现在，逆袭之路则 非常丰富，什么东西做好了都有可能，唯一的风险就是你什么都做不好。
然后我们说说可以明确看出来的时代趋势。首先，是碎片化。碎片化是 移动互联网时代的最大特征，包括了信息的碎片、渠道的碎片，各种碎片。 这也就意味着一家独大的可能性越来越小，毎个人都有可能划出自己的势力 范围。也许你的势力范围不大，但赚的钱已经足够你花，而且别人也抢不 走。碎片化带来的问题就是信息不对称的情况减少，基于广告宣传、地理位 置、关系、价格不透明等方面的优势会逐渐变小，一切的成功最后会落到产 品上。而一个好处则是，大家会为更好的产品多付一些钱。苹果的成功，可 以说是产品思维成为主流思维的开端。
其次，是体验经济。在人们生活水平越来越高的情况下，物质的重要 性显著降低了，我们不会再为过年吃顿饺子而期盼和高兴。但对服务的要求 提升了，我们开始想过年去五星级酒店吃一顿饺子了。所以如何一而再再而 三地提升用户体验，是高速发展的保障。没有更好的产品体验，就要做到有 更好的服务体验；服务无法再做到极致，那么就要在情感上做出最终极的 体验。
然后我就来说第三个要点，情感营销。因为物质极大丰富，那么我们购 买和消费的理由很多时候是基于情感。谁的体验更好，让我对谁有了更好的 感觉，我就更愿意和他成交。在产品都差不多的情况下，这种感情就变得非 常重要，如果用大家听得懂的话说，就是粉丝经济。这就是基于情感，而非 基于产品和价格。
所以，碎片化、体验经济和情感营销，我认为是未来的三大重点，这三 个重点几乎可以解释一切的时代变化。
当然，有这三点就够了吗？显然不够。这三点只是道的层面，术的层面 在哪里呢？那就是最重要的工具——社交传播工具和媒体工具，因为这些工 具也碎片化r，所以你会发现，传播一样变成了以内容为核心（内容就是产 品）。好的内容会在各平台到处传挢，而不好的内容，强资源推动也是没有 用的。所以你要做的事情是什么呢？做出好的内容，用各种工具传播，为大 家提供更大的产品价值，然后你就成了品牌。?最后大家对你产生情感，变成 你的粉丝，愿意花钱让你做更好的内容出来，于是你就变成了提款机。
复杂吗？其实不复杂。简单吗？其实也不简单。有个朋友觉得微信公 众平台红利期已经过去了，自己的自媒体可能做不起来了。我跟他说，我写 东西也写了两年多，你才坚持了多久，先不说你内容比我如何，你坚持都不 如我，怎么会有收获呢？还有很多人喜欢问我：你觉得现在电商卖什么产品 好呢？我就告诉他：一定要卖你感兴趣的，真心喜爱的，愿意深入研究的产 品，这样你在销售中才会卖出感情。我最不看好的一哥们儿卖猪肉也照样卖 得不错，关键还是自己用心。
因为这个世界的信息越来越对称，也越来越碎片儿，所以投机取巧的空 间就小了很多，因为投机取巧的核心还是信息不对称。这个时候，你抱着不 赚钱的心态耐心钻研一些东西，最后你总会发现自己赚的钱越来越多。
有很多人跟我解释说：大熊老师，不是我不愿意转发你的文章，而是因 为我害怕别人看了学会了，我就没有优势了。我觉得这就是多虑了，付出的 人一定要比获取的人有能力，你付出的越多，别人欠你的就越多，你的价值 也就越大。分享、转发什么的本身就是一种付出，又不让你花钱，转发一下 证明自己的品位并给别人帮助，本身就是增强别人对你的用户体验和情感。 最后你会发现，这个时代不是最聪明的人掌控的，而是最会做人的人掌控 的。也许你并不优秀，但你认识更多优秀的人，那么你也会有自己独特的价 值——桥梁。对一个并非才华横溢冠盖京华的人来说，做桥梁也是少有的捷 径。因为你提供了碎片化世界里整理和收集的功能。
第101章 决定成功的两组六字箴肓最近参加了一些活动，发现“大咖”这个词有些贬值，因为实在是太多了。
当然，总体看，大咖也都比较迷茫，这一点我是早就清楚的。毕竟我上
学的时候，就有一帮朋友去做了成功学培训大咖，到处讲课游学什么的，收 入颇丰，十年之后，一事无成。所以大咖是一个阶段性的产物，需要谨小慎 微。后來还加了很多小咖，所谓小咖，无非就是刚开始做点什么事情，遇到 了很多问题和困扰，希望你能给他解决。
于是我就提出两组六字箴言来解决他们的问题。其中一组是送给小咖 的，就是“听话、照做、执行”，再额外附赠六个字就是“慢慢来，比较 快”，送给大咖的六个字则是“取势、明道、优术”。
什么叫取势？取势就是顺应大势，比如最近很多人都是讲微信营销火 的，是因为他们水平厉害吗？不是的，是因为微信营销火，市场巨大，所以 就鸡犬升天。如果这个时候你去讲淘宝营销，估计你再厉害也没用，所以这 就是取势。反过来说，取势又是非常值得箬惕的一件事情，就是你要明白自 己的火爆是因为大势和行情，而不见得是自己有多么大的本事。这样才会在 最巅峰的时候想好下一步做什么，不至于风头一过，摔个半死。
明道就是知道这件事情的本质是什么，不要总浮在表象。比如电商的本 质是流量和转化，微商的本质是关系成交和情感营销。
优术的意思很简单，就是优化技术。说白了就是一些小技巧、小花招， 有些还是比较有效，但终究都是小技巧，只能让你的结果更加优化，但无法 改变最终的结果。奥拓还是奥迪，对于新手来说差别并不大，对于高手，则 是差之千里。目前看，大部分人其实都只是在优术层面打转转，不管是108 招还是360招，如果人家都学会了，还能教什么？如果都学会了，还没冇 用怎么办？既然这么厉害，你用了?效果如何？几个问题从逻辑上就把你问倒 了，根本不用考虑事实。所以这些东西看着热闹，最终都是昙花一现。术永 远是为道服务的，道永远是在势中才能发挥价值。比如我帮一个90后的培 训小名人把定位从微商小白启蒙培训，改为文案营销培训。微商毕竟还是一
个范围很窄并且有时效性的概念，文案营销则更有高度，适用范围更大。结 果我刚在朋友圈把这件事情发出来，就有一个知名上市公司副总裁和一个知 名的编剧问我要她的联系方式，希望聊聊看有什么可以合作的。相信这对她 之后的道路和层次会有一个很大的提升。从这个角度而言，就已经从取势转 变为一个社会认可的技能，rfii她本人也将不再会受到微商领域的起伏影响， 可以在更广阔的需求中找到自己的位置，比如广告文案、公关文案或者产品 文案。
对于小咖而言，现在要想成功，就要多学习别人已经成功的经验，听 话、照做、执行，不要发挥，最后才有一些成功的可能。人如果要改变结 果，首先就要改变行为，要改变行为，先要改变思想，只有从根本上做了改 变，最后结果才有可能改变。而那些看似别人没想到的小聪明，其实早有人 试过。所以我觉得，在这个层面，做什么事情反而更加容易，不需要思考太 多，执行就可以了，剩下的问题就是执行力了。
比如之前我提过的微博红包，很多人看到了没有做，很多人看到了一起 在做。目前给我的反馈是，很多人在这其中收获很大，不光是成交方面的收 获，更有高端人脉的收获。
第102章 2015年微商赚钱的三大趋势在2013年，我写了 2014年赚钱的重大趋势，基本都应验了。移动互联 网带来的自媒体KOL (意见领袖）时代，及其电商表现形式——微商，是 一个时代级的机会，这个机会可以和互联网大潮、房地产大潮、制造业大潮 相媲美。只是结果呈现更为碎片化，惠及的群体更加大众化，没有呈现资本 集中的趋势。换句话说，之前的大潮拼的都是优势资源，强者恒强，现在则 是碎片化趋势，每个个体都有自己的创富机会，这也是被现实证明的。记得 在2013年这个时候，大熊会名人堂的成员不过三五十万元的月流水，一年 之后，那时候起步的人月流水都已经超过500万元了，名人堂月总流水也从 500万元突破了 1亿元。
我希望把写这种预见性的东西形成一个传统，希望给大家2015年的操 作一个启发。
在2014年大熊会年会的时候，我曾说2015年不会有什么大的机会，一 切都会比较稳定地发展。不过没有大的机会只能说没有很大的红利，但是趋 势还是存在的，顺势而为可能对大家自身的发展会有很多帮助。
第一个趋势，微商会成为一个全民全行业趋势。全民化趋势会带来三个 维度的变化：一是行业普及，二是两极分化，三是专业度提升。简单地说， 行业普及就是各行各业都会进行微商改造，这个改造几乎是不加区分的。这 并不是说大家都去囤货代理了，你一定要知道，囤货和代理只是微商的几种 模式之一，我之前写过一篇文章是说微商的五大模式的，当然之后可能还会 涎生更多模式。囤货代理模式达到巅峰之后，其他模式也会慢慢地崛起。
两极分化的意思是，高端的圈子会越来越成熟，而日用品的门槛儿会 越来越低。各个圈子现在大部分都是微商在做载体，可能涉及一些比较高端 的产品和行业，比如翡翠玉石名酒奢侈品之类的，剩下的就是日用消费品。 受到全行业普及的影响，日用消费品的范畴会越来越大，门槛儿会越来越 低，现在已经出现价格在50元以内的产品了，代理门槛儿也就几百元。这 些低门槛儿日用品的销售目前是小白用户进入微商领域的首选产品。受此影 响，微商平均客单价会再度下滑，2014年之前是300元左右，2014年已经 在200元以内，那么在2015年，可能价格会进入100元内的区间，客单价 比较高的产品抓新人可能会比较困难。
专业度提升，就是类似淘宝店的发展。体系更成熟的团队，在管理培训 发展方面更有经验，技巧也更为领先，在竞争中，这样的团队成功概率会更 高。我也参与了一些转到微商领域的传统企业的运营，实际上，基本都是毫 无经验地照猫画虎，花的钱不少，收效甚微。大资金在这个领域的效果已经 被证明是效率比较低的，现在整个市场的行情是花很多钱的人不见得成功， 而花很多钱的团队基本都能赚到很多钱。一来二去，前者失血，后者则如虎 添翼，而新企业折戟沉沙的很多，其中不乏大品牌。
第二个趋势是社群化的趋势陷阱。越来越多的社群团体在成立，大家 也可以看到很多X X会之类的，但是目前市场上有口碑，交了钱还活着， 加入了真能提升的，我不用说，大家心知肚明。敢收费的很多，能续费的 很少。大部分社会活动家其实都在靠社群来套现，但提升的价值其实很低。 原因也很简单，他们自己本身的价值就比较低，无法驾驭资源，更无法让 资源提升，能做到的无非就是中介和拼缝。这种没有办法提升和进步的社 群，是非常难以延续的。因为你驾驭不了大咖，更谈不上让大咖按你的指 示做些什么了。所以社群化是一个趋势，也是一个陷阱。很多人快速地通 过社群套现，也因为社群透支，最后身败名裂。是骡子是马拉出来遛遛就 明白了。
从这个角度讲，大家做社群收费一定不要太高，以免造成预期太高，后 来达不到预期，社群就会废掉。所以，大家在刷脸收费的时候一定要谨慎， 不要觉得这样来钱快就猛收，很有可能会透支你多年的未来。我常跟很多社 会贤达说，我不做这个去打工，随便也能找个年薪百万的工作，你要是把这 件事情做废了，你还能去干什么？当大师当惯了，低下身子再去干别的，是 很难的。
第三个趋势是产品品牌力趋势。产品品牌能力现在已经取代生产能力成
了核心能力，一个产品设计的是不是好，是不是人性化，一个品牌是不是醒 B梢准，便于传播，巳经是产品成功的必要条件。而这种能力，在传统企业 中比较匮乏，大部分厂家的能力还是在研发上，善于功能堆砌，但在人性化 方面，还有很大差距。这一点，互联网企业的产品有很大优势，因为有超大 规模用户的测试反馈。而新时代的品牌传播问题，则是连互联网企业做起来 都比较困难的，因为移动互联网的传播和互联网传播也有了很大不同，大家 也都在探索转型。这也是我一下子火起来的原因，主要也是在产品和传播方 面的能力都比较综合，可以清晰地帮助很多企业进行提升而不是吹牛。所以 在2015年，我也会亲自去传统企业做一些产品的设计，在品牌传播上，也 会做一些自己的探索。对于大家来说，研发一个好产品，以及学会造势讲故 事，一样是非常重要的。很多传统产品稍微改造一下，就立刻体现出新的价 值。比如最近提出的“怀孕，每天三个核桃”，我觉得就是一个典型案例。 只是重新改变了产品包装形态和明确了用户和用益;，就立刻变成一个受欢迎 的新产品。其实本质也是解决了剥核桃的麻烦，并且创造了孕妇的需求。还 有燕窝产品，变成立炖产品，免去了大家传统吃燕窝浸泡和挑杂质的环节， 也得到了用户的喜爱。所以，在这个传播碎片的时代，产品即品牌，品牌即 传播。
