自媒体正在衰落？有儿个指标可以证明这一点。第一个指标就是活动举 办方邀请自媒体的越来越少，也就是一两个；写稿的邀约方而，可能只有一 两家自媒体去写，整体上大家对这个市场的看法是在走下坡路。随着自媒体
越来越多，信息越来越碎片化，用户活跃度也会不断地下降。如果自媒体最 终走到一个媒体的形式，它的衰落就会跟媒体一样，没有什么区别。媒体会 逐步衰败，自媒体也会逐步衰败。通过社群的方式把铁杆粉丝提炼出来还是 一个非常重要的方向。
社群成为未来新趋势。如今社会碎片化趋势非常明显，不管是在传统 行业、生产渠道，或者销售渠道，都存在很明显的碎片化趋势。在这一趋势 下，你会发现获取用户的途径越来越多，但是单个成本越来越高，需要很多 渠道都去做，不再像以前，单一大渠道很重要，而小渠道只是补充。未来不 管我们做传播还是传统行业，都必须是全方位渠道，在碎片化的背景下我们 没有办法对客户进行很好的掌控。而社群作为一个组织，恰好是一些有共同 的价值观、兴趣爱好和想法的人组成的一个群体，所以社群营销可能是未来 一个很明显的发展趋势。
二、组建社群工具，选择QQ还是微信？
QQ群比较适合做社群。首先，QQ群的管理很方便。只需要一个管理 员，管理员可以控制任何加群的人进入。其次，QQ群的聊天记录是可以捆 绑的。每天大家聊的时候，我们是可以把它整理出来变成文章或者是变成记 录来分享的，内容可以很好地沉淀。我可以用QQ社群、QQ社区、QQ群 的社区，黾面很多服务可以提醒大家、通知人家，可以用群语音给大家上 课，都很方便。QQ群产品上限是2 000人，但我们可能不会做太大的群。
微信群并不适合做社群。微信群的好处是比较碎片化，坏处是管理很 困难。首先，加人要一个一个邀请，很难自动往里加。其次，人数上限也很 少，只有500人。再次，群里的聊天记录很难做沉淀，一天聊1万条，很难 翻到顶上去，最终还是当作一个电话号码本在用。最后，语音效率更低，听 完需要整整1分钟，所以在这个群里虽然可以找到我想要找的类似行业的 人，但是沟通上很困难。我做了很多微信群，大概快10个了，基本上三四 个月后都会死亡，最后只剩下一两个，所以我更倾向于QQ群这种文字沟通 的方式。
三、如何做好社群
第一，社群并不是一个去中心化的产物。它需要有一个中心，这个中 心可能需要由这个社群的创始人来执行。如果你放任一个群，没有老大在里 边维持的话，就会出现所有人都在争老大的混乱局面。根据我做微信群的经 验，一般一个群可能有一两个月的活跃度，到第三四个月的时候基本就死掉 了。里面的人不断地加人开自己的小群，这样大群就会不断被碎片化。大群 衰败掉，小群变成大群，再出现一轮拉人分化，碎片化的趋势一直存在。我 发现几乎所有微信群都是这样一个运行状态。
很多人提到“罗辑思维”，但我觉得罗辑思维社群并没有真正建立起来。 从我的角度来看，罗辑思维更像粉丝会，就像刘德华有很多粉丝，他会通过 微信通知粉丝做什么事情，这些粉丝会配合他。其实并没有一个组织存在， 他们互相之间也不认识，也没有办法一起做什么活动。2015年他可能开始 建立很多的区域性微信群，目的是为了把会员用户真正圈起来，让他们能够 互相认识，可人数太多了，不可能存在这样的工具，所以他只能通过微信群 的方式来实现。人数太多，没冇平台，微信群只能把一个地区或者一小部分 的人集中起来，这样还是没有用的。
粉丝经济的特征是：偶像越牛，粉丝就越觉得0豪。而社群的特征是， 大家因为参与了这个社群而觉得自豪。从这个角度而言，社群在传播上，是 去中心化的，只是在管理上，是需要中心化的。
所以社群还需要一个核心，可以给会员提供一个核心的价值，这样才 能让这个群稳定。比如，我的大熊会社群是通过培训来建立的，我会给会员 做一些相关的免费培训，让他们能够通过学习冇所收获。会员愿意在一起探 讨新的营销模式，探W—些新的营销方法，而我需要作为一个核心来指导他 们，而不能让他们互相竞争。
第二，社群需进行甲台化搭建。有两种做法：第一种，你本身是意见领 袖，你可以给大家提供服务，通过你的服务来做社群；第二种，你自己并不 是意见领袖，也不会写文章，那你可以从别人那里搜集很多相关的知识和要 点，整理成文章后分享给群友，收费两三百元钱，这样做社群也是可以做起 来的。不管你是不是意见领袖，其实都可以做社群尝试。我觉得社群的运行 和运营要多参考类似淘宝或者是阿里巴巴的平台化的思想。实际上你的本质 是要搭建一个平台，在这个平台上不断地输出资源。我输出的是智力资源， 你也可以输出产品资源，大家分享。
我写过一篇关于平台的文章，里面说平台最大的特点就是当你的人数到 达临界点之后，会形成一个生态。也就是说有人修路，有人卖东西，有人种 粮食，大家会有一个自然的分工。比如我的社群里边有人帮你做推广，有人 帮你做销售，有人买你的产品，有人告诉你应该做哪些渠道，从各个角度对 你进行一些价值的提升，这个社群就会欣欣向荣。如果做不了这个平台而分 散营销的I舌就会很困难。我不宣传我的社群，只通过转发介绍，每天就能实 现不少的关注量。
第三，会员制#圈人、圈钱！我的社群其实收费很低。据我所知，很 多收费很高的群基本都死掉了。主要原因就是当你付出一两万元钱进入这个 群的时候，实际上你会发现这些人并没有给你带来真正的价值，所以说收费 很高的群到最后可能会成为死水一潭，尤其是微信群。一般建议收费不要超 过600元。我有朋友做社群可能一个人只收400元，分享一些营销知识，一 年能做到5 000人左右200万元的收入。但是如果你要做1 000元以上的群， 可能人数会大大减少，做1万元以上的群到最后基本是死群，因为你无法持 续给他们提供价值。如果你的群付费不是很高，大家觉得很便宜，而且还能 真正获得一些价值的话，会员会觉得这个群物有所值，这个群的活跃度就会 比较高，互动的形式就会比较多。
我一般不在社群做营销，而是做传播。大家在社群内部主要是做互助， 真正销售可能是由社群内的人帮助完成的。社群的人提供的是核心资源，这 些人帮助你去分享到他的朋友圈，他有一个更大的外围，那儿才是你营销的 对象。我是不建议在社群内部做营销的，所以说我也很反对把产品卖给社群 里的人。目前很多人运营社群不成功，就是把它当成赚钱手段，拉人圈人， 这点和众筹很像。所以说很多人做不成功的原因就是：第一，没有想好能提 供什么样的核心价值；第二，就是人人都想索取，想从里边赚钱，最后这个 群必然会成为一个死群，延续非常困难。我觉得做社群还是需要有一颗公益 心，不能太贪心。
第四，社群运营=品牌运营。我可以要求社群里所有的人在他们的微 信里备注他们的价值成员，我也会给他们做案例分享和传播，帮助他们做自 己的品牌。比如有一些产品打上我们大熊会的标志，形成大品牌之后，在 这个品牌旗下就会获得天然的信任和品质的保证，出现问题的话就来找我， 他们不会为任何产品问题丧失自己建立起来的信誉。他们的售后都会做得 非常好，你从大熊会成员手中采购商品，体验会比从其他人那儿采购要好 很多。
另外，会员续费问题。目前其他的社群可能第一年收钱都还可以，但 是到第二年续费时估计会很惨淡。所以现在做社群重要的并不是收钱，而是 怎么续费，其他人是不是能够认可你。我为什么把大熊会2013年的群解散 了，就是因为我发现真正的活跃用户不过是1 800人里边的几百人，另外的
1 000人都不积极，我需要把这些人删掉。当我筛选出这几百人之后，通过 他们继续扩展，然后再筛选，我的社群就会不断地精进，不断地提升，不断 地形成凝聚力。所以说筛选是管理粉丝的诀窍，必须不断地筛选，最后把积 极活跃的人留下来。
四、不被看好的企业社群营销之路
首先，我不认为企业能够建立社群。客户对于企业而言更多的是一个 粉丝或者是一个支持者的角色。没有办法建立社群的原因是二者没有共同的 精神追求。它的组织形态可能更像一个产品社区。而且目前的社群都是以意 见领袖为核心，意见领袖必须是一个活生生的人。我们今天做社群付出的精 力会很大，比如有一朋友他收每个会员几千块，他就要和每个人都聊两个小 时，群里一共200人，他天天聊的话能把他累死。所以对于企业来讲，做社 群的效率不是特别高，还是做咨询或是公开传播比较好。
其次，企业要做的是粉丝运营而不是社群。因为企业运营工具也有问 题。企业用户很多，你用什么样的工具才能承载这么多用户呢？ QQ群肯定 不行，微信群也不行，你只能用QQ空间或者是微博这样的开放型平台，或 者是微信公众号这样的平台，可以做。而当你做成粉丝营销之后，也无法让 用户之间互动交流，这就很难做社群。
有一个企业社群的特殊案例：最近我和特斯拉车友会达成一个合作协 议，我给他们做品牌顾问，要做一个特斯拉车友的社群。原因是特斯拉这款 车在国内比较少，它的车友也比较少，这种稀缺性保证了它可以成为一个圈 子和社群。特斯拉本身的品牌特性是具有新潮感、时代感和科技感，和普通 的豪车不太一样。类似这种比较稀缺的产品，就有可能做成社群。还有一些 如茶、酒和瓷器等具有传统文化内涵的一些产品，大家出于爱好也是有可能 做成社群的。
附：线上互动问答
提问：您最初做公众号的时候是怎么推广的？靠的是自发的传播吗？
宗宁：我一开始做公众号就是从微博导入粉丝，导入将近1万人，靠 这些人在不断做传播。微信传播不是粉丝多阅读量就高，阅读量高一定是因 为分享度髙，所以我经常会写一些引起行业关注的文章。比如最近我写了一 篇“牛腩”的文章，转发数和关注度就很高，两天就加了将近4 000粉丝。 另外我还通过其他的方式也导入粉丝1万多人。所以建议大家不要只去看微 信，微信只是其中一个方面，像微博、QQ空间等也是很有价值的渠道，这 些渠道都很有用，各有特点。
提问：什么样的方法能更好地让社群会员对社群有黏性呢？
宗宁：一个是社群活跃度的问题，一定要有大咖会员帮助分享和管理， 有成功人士在这里分享，告诉大家应该怎么做。大家分享很多赚钱的方法， 这样可以增加活跃度。第二就是发红包，有些大咖过来做传播，他就发红包 分享，每天发很多红包，群里每个月可以抢上千元红包，这样群自然也就活 跃了。
提问：具备什么样的能力才可以去做社群？
宗宁：其实谁都可以做，核心就是你具备什么价值。你自己是品牌顾问 就帮他做品牌，你是设计顾问就帮他做设计，如果你什么都不是，那你就经 常关注我或者关注其他老师，把这些文章分享给他们，这是你提供价值。你 长期稳定地给他们提供价值a就可以把他们吸引过来，愿意为你付一两百 元钱的费用。我们之前做协会和商会的经验是，最有钱的人也最有号召力, 因为他可以整合其他人。你的实力很弱，整合不了其他人，可能就会非常 困难。
提问：做社群怎样招幕呢？开始的时候必须是免费的吗？
宗宁：招募肯定不是免费，招募一定要收费，可以收低一点，200元钱、 300元钱，让别人认可你这个人，然后通过他们的推荐和口碑慢慢去加新人。
提问：您认可微商吗？怎样看待微商？
宗宁：微商肯定是没有问题的，因为微商是目前创业成本最低的。我目 前最关注的是中小微商，比如做化妆品、猪头肉、水果、生鲜的微商。微商 最大的意义不是说让你成为百万富翁，而是它可以帮助三四线城市的人通过 营销每个月多赚一两万元钱，这对他们来说非常重要。
提问：做新社群都需要几个大咖撑场，每次分享结束大咖退出是否会影 响新群？
宗宁：记住，大咖一定要是你新社群成员的一部分，而不是外聘大咖， 因为外聘大咖肯定会把你的人吸走。
提问：我和一个国外从事社交营销的朋友交流，他觉得脸谱网熟人社交 正在消亡，现在微信似乎也在走这个趋势，你怎么看？
宗宁：说得很对，我也曾经提到强关系、弱关系还有中关系。强关系就 是父母与子女这样的关系，弱关系就是大家都+认识，这两个关系都不是核 心关系。你加很多亲朋好友和加很多不认识的人对你来说都是没有意义的。 我们推荐中关系，中关系来自弱关系的转化和强关系的推荐。比如大家本来 不认识我，经过培训加深了了解，我们就成为中关系。我的父母或者是我很 熟的人推荐他们的朋友关注我，这也是中关系，相互间不太熟，但是又有一 个基本的信任担保。我们做朋友圈营销真正成交都是中关系，都是通过推荐 来完成的。如果他不认识你，成功率就会非常低，转化率也特别低。如果是 强关系，不好意思把产品卖给自己的熟人和父母。所以，一般都会把产品送 给强关系，然后让他们推荐给中关系，真正购买的是屮关系。
混圈子“空手套白狼”的九大法则
混圈子这种事情，从我小时候就有一群人在干，我长大了也一直有人在 干，相信将来也一直会有人干。但是我们究竞该如何去混一个圈子呢？这件 事情大部分人还是不得要领的。
我们为什么要混圈子？很多人觉得是去找资源，这个出发点其实就错 了。资源这个东西不是找的，是换的，你要找什么资源，就要有相应的资源 去交换。如果你没啥资源，那么你就要明白，你也换不到什么资源。那么换 不到的话是不是就不用混圈子了？当然也不是，你混圈子有一个最基本的收 获，那就是起码可以接触到很多真假的信息。
所以混圈子法则第一条就是：换资源，找信息。
混圈子的目的其实无非就是想“空手套白狼”，但问题是空手太多了， 白狼不好套。于是大家就开始拉大旗作虎皮，靠电商的玩法做圈子。其实这 个玩法比电商还要早很多，比如一些行业协会、民间组织，这一类的领导多 如过江之鲫，儿乎所有企业家都加入过，很多人还担任了其中的职务，当然 条件就是付费。这个玩法在之前的时代很有效，但在互联网时代开始慢慢失 效了，因为这种玩法是基于信息不对称的，而互联网逐渐在解决这个问题。 大家网上一搜，结果没有你什么信息，或者一大群人都在骂你是个骗子，这 就非常麻烦了。
所以混圈子法则的第二条就是：不要想“空手套白狼”。
圈子很复杂，里面有非常多不靠谱的人是来“空手套白狼”的，你混久 了难免多少做一两次白狼，所以混圈子的第一步就是要把这些人筛掉。筛人 的办法也比较简单，就看这个人是愿意付出还是想要回报，常吹牛皮是不是 有结果，出去吃饭是不是愿意埋单。当然，一般说来，靠谱的人都很忙，话 也少，喋喋不休的人往往不靠谱。通过你的一番观察，时间久了，自然你就 会发现谁比较热心，谁帮的忙常有结果，慢慢你也就发现比较靠谱的人了。
所以混圈子法则的第三条就是：筛掉不靠谱的人。
其实看完上面那一条，很多人会突然发现，原来自己就是那个不靠谱的 人啊。是的，说得太对了，虽然没人会认为自己不靠谱。所以我们要明白一 点，如何让自己变得靠谱。坦白说，就一点，少废话多做事，要么出钱要么 出力。你要明白，你在观察别人靠不靠谱，别人也在观察你。
所以混_子法则的第四条就是：少废话，多做事。
有一个价值吸引定律：有价值的人会互相吸引，没有价值的人则会慢 慢远离核心层。同样，当你发现自己慢慢远离核心层了，那就是因为你其实 没冇什么价值，或者没有提供什么价值给圈子。然后大家慢慢也就不爱理你 了。所以如果你觉得你在这个圈子里面没有什么存在感，多半是要反省自己 的所作所为。付出和回报一定是成正比的。
所以混圈子法则的第五条就是：有付出才有存在感。
付出本身就是一种筛选。我遇到很多人，总在抱怨自己的付出没有收到 回报，“为什么我送给大熊老师的东西他就不分享？ ”于是就耿耿于怀。其 实我分享东西的原因很简单，并不看东西价值髙低，而是是否用心，或者产 品有亮点，是一个值得感谢或者分享的东西。这样抱怨的人，其实没有什么 价值可言，我倒更建议他退出圈子，免得浪费了会费。你会看到很多获得最 终价值的人，是因为长期分享自己平时的经验教训，长期分享自己的产品谋 求其他朋友的帮助，面对別人对自己的帮助，冇实质的感谢。这样的人看似 为圈子付出了很多，好像没有什么收益，但最终你会发现，他们从圈子里面 获得的最多，他们的东西，大家更愿意分享。
所以混圈子法则的第六条就是：真心付出，必有回报。
这个世界无法用钱衡量的只有经验和感情。一个经验的分享，看似简 单，却有可能让一些人避免数百万上千万的损失，这样他自然觉得你很冇价 值。但是对一般人来说，毫无用处，所以就会觉得无用。所以这个世界的差 别在于角度和高度而不是事物本身。而感情不能用钱衡量，也就不必说了。 写这段的原因是，假如你没有钱或者资源付出给圈子，其实也没有关系，你 可以付出你的经验和感情。
所以混圈子法则的第七条就是，没钱就付出经验和感情。
圈子本身没有价值，圈子的运营才有价值。如何自然筛选圈子的成员， 如何形成良性互动和生态平台，取决于圈子领导人的才能和智慧。有些圈子 领导人很有能力，企业也不错，但是领导人没空，那么这个圈子的发展前途 堪忧。有的圈子领导人有时间也很热情，佴是能力比较差，那么也会存在无 法驾驭的问题。我一直说，一个身家10亿的富豪，才能整合两个亿万富豪， 领导人还是非常重要的。一方面是他有一定的能力，另一方面，他愿意把自 己的资源输入圈子，为大家服务。
所以圈子法则的第八条就是，领导人的水平决定圈子的水平。
玩圈子还是一件很好的事情，因为你可以获得很多的信息和认识很多 人，从他们的微博、微信学习到很多的东西。其实你要明白，多认识一个 人，多掌握一份信息，其实就已经比其他人进步很多了。一次讨论关于咨询 的问题，说起了麦肯锡。其实麦肯锡没有给平安什么咨询，只是把全世界儿 十个保险企业的资料都整理给了平安，让平安自己做出抉择。在这个时候， 眼界远比才华重要。我一直强调的一件事情就是，千万不要觉得自己可以发 现什么市场空白，这个市场没有什么是别人没想到没做到的，如果市场上没 有人这么做，最大的可能是这么做的人都已经失败了。创业者最可悲的也是 这样，很多项目其实很多公司已经尝试并失败了，他还在重复一个已经验证
过的结果，而且雄心勃勃，充满希望。
当然，你说“万一成功了呢？ ”但我觉得大家还是要考虑，万一不成功 呢？你付出的精力、体力、时间、时机，需要多久回本呢？项目靠谱不靠谱 根本不需要你做了才知道，没做的时候你就已经可以知道了。大家愿不愿意 参与，有没有人愿意和你并肩奋斗，有没有资金愿意投入，如果都没有，还 是算了吧。
所以圈子法则的第九条就是，开眼界比挖资源更有价值。
当你眼界开了，得到圈子的认可了，也发现了靠谱的人了，这个时候， 如果你仍然没有收获，没有提升，没有逆袭，做事还不成功，你再来找我就 是。我相信如果你按我说的做，最后你一定会套住大大的白狼了。?
不过还是要提醒一下，如果这么做还是有问题，那没准是圈子的问题， 换圈子吧。
第104章 你为什么贫穷有一次，孟加拉格莱珉银行的创始人尤努斯来中国和刘强东对话，其中 有一句话对我影响非常大，他说：“贫穷不是收入低，而是丧失了从这个社 会获得资源的能力。”
格莱珉银行是目前全球做得最成功的农民银行，是向农民提供微型贷款 的机构。尤努斯因此获得了 2006年的诺贝尔和平奖。当然，如果从金融的 角度来看，这种银行的效率显然不够高，资金也不够安全，但是意义非常重 大，因为它为穷人再次提供了社会资源的扶持。
京东很多业务里面，我觉得特別有意思的是一个不起眼的项目，就是扶 持各地快递员创业，在当地建立物流公司。这个项目的意义可能京东自己都 没有发现。这些快递员虽然都在小城市，但因为就职于京东，所以连接上了 主流的商业模式，以此资源建立的物流公司，相信在当地都是非常领先的， 成功的概率也是很高的。这是一个通过连接社会主流资源，获得自身提升的 典型案例，和你自发想做一个物流公司是不同的。
围绕这个问题我思考了很多，发现这也是社会的变革方向，整个社会 正在从资源型社会向信息社会转型。之前做事情要想成功，要有关系，有资 本，而现在更多的是需要一个领先的信息。其实年轻人喜欢北、上、广的原 因也是因为这些城市更多的是个信息社会，大家可以通过自身的努力获得比 较公平的待遇，因为信息是公平的。而越往三四线城市走，资源就变得越发 重要，你要有关系，否则可能寸步难行。
在大熊会年会的演讲中，我曾经说过，一个农民贫穷不是因为他在种 地，而是因为他和这个社会没有办法沟通，不管科技如何发达，手机如何进 步，移动互联网多么牛，对他的生活都毫无影响，因为他和这个社会的主要 资源是完全切割的，没有办法进行资源交流。新浪微博副总裁葛景栋先生演 讲时曾给我们举了一个例子，微博上的一个土豆姐姐通过微博助农项目，把 土豆卖到了一年两亿的规模，成了企业家。用尤努斯的理论解释就是，她利 用微博连上了社会，开始进行资源交换，于是一下子就做大了。
所以，贫穷的原因我认为最本质的还是你丧失了从这个社会获得资源 的能力。我相信假如你过得不太好，那么一定是这样的。如果想要改变这一 切，当然最好的办法就是改变这个状况，开始和这个社会连接，创造价值和 社会交换。比如微营销为什么可以让很多落后地区的人发家致富，就是因为用移动互联网工具连接上了主流社会资源，把生意做到了全国，一下子就摆 脱了当地的资源桎梏。这个领域做得好的主要是两种人，一种是学生，一种 是家庭主妇，都有大量的时间，他们把时间用于和别人进行沟通交流，最
后完成了自己的价值交换。实际上，移动互联网时代的机遇大于互联网的原 因，就是每个人都可以以最低成本参与进来，不需要学习。而在互联网时 代，这个门槛儿还是非常高的。
如果说之前你贫穷，还是因为出身不好之类的原因的话，那么如果现在 还是如此，或者以后依旧如此，那更多的就是你本身的问题了。因为你可以 通过很多工具和这个社会连接，跟大家交换资源。很多人从提供一些最基本 的服务做起，比如我熟悉的一位90后当年就是做水军发帖子赚钱养家，后 来慢慢走上了互联网营销的道路，也拿到了投资，做了很多事情。还有很多 人开始把自己当地的特产拿到手机上卖，最起码会有很多背井离乡喜欢家乡 口味的人买，还有很多尝鲜的人群。这其实都是一种尝试，而这一切的基 础，就是你要开始努力和这个社会的主流进行连接，进行资源交换，了解最 先进的模式，看看自己有没有办法获得资源。从这个角度来看，上学是非常 有必要的，不但可以让你学到一些知识开阔眼界，同时可以给你很多同学， 增加你连接这个社会不同资源的可能。
这就好像20世纪七八十年代的大学生，与其说他们是学到了知识，从 而改变了命运，不如说他们是学到了知识，从而可以进入主流社会，可以利 用社会资源发展自身，从而改变了命运。之前我们的重点都放在了读书上， 却忽略了后面这些事情。这使得当读书的收益不够明显的时候，很多人就开 始认为读书无用，放弃了这条路径。其实，这是非常不对的。读书带来的知 识只是一方面，重要的是，它给你进入新的社会层次的可能。
需要提醒的是，假如你想换別人的资源，首先你要有点价值。
第105章 成功其实比失败可怕多了一家t市公司的首席执行官R前在微博上和我呛声，虽然没上市之前他 给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找到自己的亲爹、干爹和后爹，但是上 市之后，就摇身一变成了他通过努力带领公司上市了。其实上市没啥了不起 的，只是可以忽悠资本市场的钱罢了。上市前大家都是很开心的，上市后其 实就很难过了。因为背上了资本市场的枷锁，要不断地前行。考虑到几千人 的公司利润也就那样，我还是觉得自己单干的效率要比他们高几十倍。
当然事情远不只这些。最近有人在网上公布某化妆品微商厂家一个月最 高做到出货20亿，很多人羡慕不已。这里我倒是想说，第一，这个景可能 有点浮夸，差不多等于一天要发出30万盒产品，当然，我相信也不会差太 多，儿万盒肯定有的。第二，你不必羡慕，等你做到那个水平，你更多的就 是害怕了。
很多时候，你羡慕他们，只是因为你没过过那样的日子罢了。这就像你 去追你的女神一样，这个过程是非常美好的，可怕的是你真的追上了，更可 怕的则是结婚生孩子。所以对于大部分人来说最好的结局就是没成功，这样 还会留下一个美好回忆。就好像有个类似经历的大学同学给我打电话说离婚 了，原因是孩子不是他的。不过好在他还比较有钱，买的三辆车我只听过玛 莎拉蒂和凯迪拉克，另一辆压根儿就没听说过。
之前我有个白手起家身家过10亿的老板，焦虑的时候拿着菜刀砍板凳。 后来一个身家几十亿的老板，一.天大概只睡4小时左右，4个助理轮班倒， 还累趴下了两个。你说他们成功吗？我觉得挺成功的。你觉得他们生活得开 心吗？对于他们来说，可能是开心的，因为有成就感。对于你来说，你先每 天只睡4小时我看看。
付出和回报一定是成正比的，级别和消费也是一样的，你羡慕成功人 士的生活只不过是因为你用你现在的开销标准来对照他们的收入而已。如果 你真到了那个收入水平，你就会有更多的开支和投入，最后还是一样紧巴 巴的。前几天有一个参加大熊会年会的朋友就这么跟我说，之前他一直很顺 利，后来头脑一热，投了 2 000万做一个酒店，最后满盘皆输，一夜回到解 放前。
有句老话：没有吃不了的苦，只有享不了的福。很多人再穷，也可以生 活得不错。但是一旦日子过好了，却有可能发生很多问题，比如赌博、吸毒 什么的。之前还有人在问，为什么像日本这么富、秩序这么井然的国家，自 杀率却那么高呢？其实道理都是一致的，人还是活在希望和努力之中的，追 求的过程才是最快乐的，结果其实并没有那么有意思。因为每次得到，都是 你欲望膨胀的开始，要么你有一个更高的目标去奋斗，不然可能就会迷失了。
所以成功远比失败可怕，你不认冏只是因为你没有成功过。对成功的清 醒远比对待失败更重要，所以暂时没有成功并不是可怕的事情，而成功之后 最重要的事情，不是怎么去花钱，而是学会控制自己不要膨胀。
不过对于大多数人来说，做好眼前的事情比较重要，千万不要想得太 多。成功最终是一个积累的结果，而不是一个爆炸式的转变，指望成功像中 彩票一样还是不现实的。你需要注意的一点是，更难的挑战来自成功之后的 再突破，千万不要太乐观。
免费时代已过，如何把握收费时代红利
我喜欢说的两个词就是“红利”和“格局”。这两样东西最大的好处就 是可以弥补人智力和能力的不足，就好像我说的：如果你想看得更远，是 努力让自己长得更高还是直接站到高处？大部分人的思维其实还在前者的 层面，只有少数人会选择后者。原因是大家都不会认尿，总觉得自己是最好 的，其实你普通得不能再普通了。所以，我说到处都是有才华的穷人。
免费时代和屌丝时代我觉得都已经过去了，这个时代的特征是免费和性 价比之类的口号。而对现在广泛的众筹、会员收费来说，实际上容易得一塌 糊涂。我搞的大熊会一年可以收到1 500名收费会员；我搞的自媒体征文， 可以拿到18万元的企业冠名费，让很多纸媒同人讶异不已。而一些显然的 大忽悠，也经常靠各种募捐、讲课赚得盘满钵满，这昆然就是收费时代的红 利了。
免费是降低门槛儿，通过超大数最的用户实现商业价值的套路。就算是 用户活跃黏度第一的腾讯也是靠游戏赚大钱，而不是会员付费。这里需要注 意的是“超大用户数”这个概念。至今为止，互联网和投资行业的逻辑还是 一定要看用户数和活跃用户数的，接下来才是付费用户数。这个逻辑实际上 已经过时了。假如我只有1万付费用户，实现的价值是不是不如有500万免 费用户的产品呢？我相信没有人敢说。而实际上，从手游行业来看，也呈现 了和之前不-?样的特点，占总用户千分之几的高付费用户的付费可能占了总 收入的大部分。
免费带来的大量用户也带来了一致性的结果，如果你是人群中的大多 数或者和人群中的大多数选择相同，敁然你已经丧失了成功的机会。因为成 功是一个小概率事件，不可能有大量的人一起成功。所以我坚持除了文章任 沌服务都是收费的，培训和会员一开始就是收费的，从来不提供任何免费的试听。这在一开始确实举步维艰，但走到今天，效果很明显，大熊会成员的 精英程度和团结程度与其他社群完全不同。?所以，门槛儿是一种筛选，是给 你一个成为少数派的途径。很多人认为会员就是收钱，这是完全错误的。有 些人认为大咖加入可以不收钱，这也是完全错误的。收费只是一种筛选的方 式，筛选的人要符合你社群的特质。
既然收费时代到来了，我们如何去抓住这个红利呢？也非常简单，就是 针对少数派用户提供专业化服务。少数派其实就是圈子，倒不一定非是有钱 人的圈子，普通人一样有在户外装备、摄影器材之类的东西上投资的可能， 他们需要的只是专业的推荐和服务，专业化服务就是你的核心价值。很多人 总问我从事什么样的行业或者卖什么样的产品比较好，我总会告诉他做自己 热爱的产品。另一个逻辑的变化也是互联网思维的重要体现就是：之前的商 业到成交为止，现在的商业从成交开始；之前的培训是骗一把就走，再去招 新人，现在的培训则是从培训开始，后续提供更多的服务，最后形成一个基 于培训的商_。你会发现最近几年的商学院模式就是如此。当然这个模式目 前还停留在提供人脉的层次上，还没有能提供更多的价值。原因也很简单， 商学院讲课的都是老师，而能提供专业服务的一定是专业人才，这样的人会 讲课的很少，其中的大部分都是来听课的。
所以这个时候你会发现，你有一个靠谱的爱好是多么的重要。之前看 过一个连续剧《男闺密》，里面的男主角喜欢养冷血动物，有非常专业的温 室和培养技术，而自己婚介工作丢了之后却只能找一个快递干，如果放到今 天，我保证他能赚翻了。
很多人觉得我收钱容易，实际上当你能创造1 000万的价值，收个 十万八万，还是非常容易的，赚不到才稀奇。如果你只能创造100万的价值，收10万就蛮困难。如果你没什么价值，收钱只能建立在猎奇刷脸之上，当然这也能收到钱，最难的部分其实还是在续费。这个时代给了很多人刷脸赚钱的机会，比如众筹，一个点子可能就会收到很多投资，但最终的结果却往往让人很难过。这除了会让众筹的人变成无脸人之后无以为继外，还会毁
坏整个行业的口碑，带来的结果就是：红利期结束，大家只会把钱给靠谱的 人了。
悲剧的是，靠谱的人不那么需要钱。
做大事的心胸，赚小钱的行动
有个做投资的朋友觉得比较迷茫，不清楚方向在哪，因为我也做过投 资，就来找我问问。这让我想起之前一个做商会的朋友，差不多有一样的困 境。其实这几种类型的工作和培训都差不多，特别容易迷失。
首先，这类工作最大的不一样其实在心理上。无论是当投资人还是商会 等非政府组织的工作人员，抑或是做一个培训老师，在社会地位上似乎是高 半头的，不管你赚多少钱，都非常受人尊重。尤其是在非政府组织工作，经 常有机会见到各类名人、官员、巨富，心理上多少会有一些飘飘然，好像自 己真的就能办成什么事情了。而投资人面对创业者的时候，培训老师面对学 生的时候，大都有这种高高在上的感觉，这种尊崇感，是很多人纵然无法取 得什么成绩都不愿意离开这个行业的重要原因。按照马斯洛的需求层次理 论，被尊重的需求已经是很高的需求了，如果在其他领域混到这种地步，一 定要有所成绩才行，而如果从事这几个行业，可能一下子就有了。所以，我 一直很警惕这种感觉，你有本事可以傲，但不能飘。
其次，这些行业存在着很大的机会。对于投资行业来说就是被投企业上 市，对于非政府组织来说就如同做了大的项目，对培训老师而言就如同培训 了很多有钱人然后抓住了机会。因为投机的机会特别多，所以也特别能促进 人的肾上腺分泌，总会处于一种亢奋之中。就算偶尔深夜思考的时候有那么 一点点小迷茫，也很快会消失在觥筹交错之中。这样的日子久了，就和温水
煮青蛙差不多了。
我当然不会反对别人投机，在你一无所有的时候，投机其实也无妨。但 我更多的建议则是去看一下那些眼前可以赚到的小钱，也许只是一些不大的 项目或者活动，从小事开始做起，从小钱开始赚起，也许你之后看待这个世 界，慢慢会有一点不一样。很多事情我会有很多不错的观点，不是我聪明， 也不是我看书多，而是我之前差不多都去做过。而和很多人沟通的最大感受 则是，他们看不上很小的事情，伋自己又没有把握做大的事情，高不成低不 就，然后选择了最适合自己的舒服的区间，就一直把时间消耗下去了。其 间也会有些成绩，有时候也会收入不菲，但从长期来看，有好结果的并不太 多。原因无他，在务虚的领域中，获得稳定的成绩太难了。
看到过很多人的成长，大都从小钱开始，步步为营。大钱往往来自巨大 的时代机遇，当机遇来临时，这些赚小钱做小事的人一下子就崛起了。忽略 时代机遇的成功几乎不存在，你需要做的其实是在这个机遇到来之前做好准 备。就好像我写了两年博客突然就遇到了自媒体时代，如果再早两年写，可 能早就封笔改行了。
人要有一颗能做大事的心，也要有赚小钱的行动。赚小钱不但是为了 养活自己，其实也是锻炼自己，让自己能在机遇到来的时候抓住机遇，一飞 冲天。
第106章 参加众筹的那些风险在朋友圈看到一个众筹，实在是看不下去了。一个投资人，以出书为 名，一人众筹2 000元，共众筹100人，也就是20万元。这已经是我看到 多次的方式了，只是这次居然是一个投资人去做，实在是无法容忍。因为一 般来说，付费出书3万元也就够了，内容较好的书籍，出版社都会排队等着 免费出。所以，就算我可以接受众筹，也无法接受这样的众筹，几万块可以 搞定的事情，就要募20万，是出书还是自己赚钱？而且还许诺可以把参与 众筹的人的名字、微信印到书t作为冋报。我们投资圈是不是应该留下一点 人格啊，为了这么一点钱犯不着吧？
然后我们来探讨一下众筹的风险。我其实一直不太喜欢众筹的，这里 需要说明的是，我说的众筹，是募集股东的众筹，隐含着回报其至赢利的暗 示。而之前我往往也把募捐称为众筹，比如众筹一套房子或者汽车什么的。 这里要讨论的，是有回报的众筹，尤其是众筹了钱用来创业的。
我不客气地说，众筹其实意味着一个很简单的事实，就是没有大咖看好 你的项目为你出大钱，所以你只好找一批不如你的人去凑一些小钱。很多时 候，有些人出钱其实是因为你刷脸，基于个人交情给予的支持，这个脸，往 往只能刷一次。也因此，这些股东称不上是合伙人，这个项目的成功与否， 也基本取决于你个人的努力，整个项目里面，你就是一个最厉害的人了。
然后悖论就来了，如果你真的这么厉害，为什么找不到创业的钱呢？
所以，与其众筹这么麻烦，不如搞一个创业募捐，最后股权结构会简单 很多。你赚钱了随便给募捐者什么福利都好，反正没有权利和义务，都凭良 心做会好很多。而众筹最大的风险除r法律之外，还有一个是人多嘴杂。当 出资人过多而权益无法平衡的时候，就会带来巨大的心理落差和风险，每个 出资人都希望表达自己的意见和观点，最后的结果也就可想而知。人越多， 麻烦越多，最后也就越难做。如果你真要做什么事情的话，还是要自己出钱，找一些志同道合的合伙人成功概率会比较高，太多的闲人进来，就算出 了那么一点点钱，带来的麻烦可能远超这些钱的价值。
从另一个角度讲，如果你是一个出资人，最好就当这个钱打水漂了。目 前来看很多众筹的人还是不太地道的，大部分人自己不出钱或者出很少的 钱，却要占很大的股份。看到一个募资50万出让5%股份的面馆，啥也没 干自己就给自己估值了 1 000万，把自己当康师傅了。自己出多少钱就语焉 不详了，我是不信他能出950万的，那样也不用募资了。
大部分情况下，众筹的结果就是：股东太多根本顾不了你的权益，很多 给你的优惠权益其实是让你再去消费罢了，简直就是连环坑。不过募资数额 越大的，靠谱系数也越高。比如我见过100个人每人出100万开家会所的， 股东毛病就少了很多，大家也都没指望赚钱，就是弄个地方聚会用。所以， 如果你去参与众筹了，最好别指望赚钱，就当自己做慈善了，同时祈祷发起 人还算靠谱吧。
