在移动互联网没有发展起来的时候，我遇到的首要问题是怎么赚钱，移 动互联网发展起来之后，遇到的主要问题变成两个：（1)怎么赚钱？ （2)怎 么涨粉？排名第三的问题大概是：大熊老师，你看我卖xxx，能赚钱吗？ 这时候我其实应该摆出大师范儿，掐指一算，指点一二，然后也组织一下全 国粉丝巡回见面。实际上，你在北京找我都不太好约时间，实在是比较忙。 如何做到有本事的人还很有空？总觉得是个世界难题。
这个时候，你最需要做到的是，抑制欲望，坚守内心。就好像前段时间 我严正拒绝了某公司来往费用全免、授课地点东莞、课时费两万及其他服务 的邀请，这也是我现在还能在这里给大家写文章的原因。
我从2014年开始做了 “朋友圈”营销的培训，最开始的一批学生有几 个是真正认真做了，做了大概一年的时间，好一点的一开始每个月五六万， 现在已经过了百万流水，平均的基本也都在50万左右。每个月30万流水算 是我这里精英的门槛儿，总共十来个人，一个月朋友圈就能做个千万左右。 到了 2014年底，这个精英群超过了 50人，月流水可以过亿。
面对月销几万十几万就可以自称大师的朋友圈营销现状，我让学员还是 悄悄赚钱，沉淀用户，准备转型，切忌自视过高，卷入这浮躁的营销圈，会 耽误很多时间，错过赚钱的最好机会。而2015年加入的学生，显然外部环 境就没有2014年好，我只能说这是一个机会成本。顺便说一下，我在精英 群都不太做互推，以交流心得体会为主，带粉从来不是我提倡的核心。你能 为你的粉丝创造的价值，才是一切的核心。所以，这些精英的粉丝还都不太 多，和S前主流大师们的疯犴加粉以及各种双开三开、各种换地点打招呼、 各种微店第三方工具等套路，还是有很多不同。但从流水而言，我想圈内比 我的队伍厉害的应该不太多。
所以，我还是有发言权的。.
我之所以不爱回答开头的问题，实际原因是：赚钱这种事情因人而异， 方法和逻辑可以去传授，但执行起来的效果就千差万别了。营销不是考英语 四级，可以弄个“包过班”，这是个差异化很大的领域，所以承诺让你赚大 钱什么的都是忽悠的。我看了很多微信的书，通篇也都是各种后台功能截图 而已，说明书的作用更多一些。这个领域并没有一个真正打动人心的书籍出 来，原因是写书的都做得不怎么样，做得好的没时间写书。
走到最后，大部分都去搞培训了，少部分搞了会员，更少部分搞了培训 加会员。厉害的自己单干，不太行的就组团互推。这种景象让我想起了十儿 年前的培训界，那时候陈安之们刚进中国，一大堆徒子徒孙，形式和现在差 不多。厉害的单独组织课程拉生源培训，一般的就几个人互相推荐X X X 老师。那帮人到了今天还能吃培训饭的已经比较少了，而当年做成的那些大 部分也都潦倒了。高不成，低不就，大师当不了，老师不爱当，最后就被 挂起来了。微博营销的大师们也有类似的情况。当一件事情在历史上再三重 演，你就会发现，这是个普遍现象，与人性有关，就值得好好注意。
所以千言万语一句话，不要着急赚快钱。目前做得好的怎么也都坚持了 一年以上，不是上了微信营销一下子就能红遍大江南北了，还是要不断地去 沉淀做内容。不过，这些话大家都不爱听，大家就喜欢听秘決诀窍干货，如 何能月入数万这样的。这就是人性的弱点，而妄想走捷径的最后大都掉到沟 里了。所谓由俭入奢易，由奢入俭难。当你习惯赚这种快钱之后，就不太想 正经做事了。比如做传销的人大部分就是这么陷进去的，动动嘴皮子就来 钱，还上班干吗，赚那点死工资？然后一旦形势发生了变化，快钱赚不到 了，慢钱又不屑去赚，人生就开始走向了报废的边缘。 ，
根据我的经验，教你怎么赚钱的人大部分都没有赚到什么钱，到处都是 有才华的穷人。而赚到钱的人，太都会教你应该怎么思考，再髙一级就是怎 么做出判断。
所以，赚钱永远是附加值，是你付出的价值体现，赚不到钱就是因为你 没价值，和怎么营销关系不大。
第8章 差不多就是差很多突然想起一句话，叫“差不多就是有差距，有差距就是差很多”。后来 在成长的路上，发现这个问题确实是需要每个人注意的。因为大部分人都经 常会出现一种不忿：我和X X都差不多，凭什么升他不升我，凭什么得奖 的是他不是我，凭什么喜欢他不喜欢我……一大堆这样的事情。最后其实都 是可以这么解释的，差不多就是有差距，有差距就是差很多。
老爹小时候喜欢跟我说一句话：不平凡与平凡之间，差的就是那么一点 超越。爱迪生说：“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。”你会 慢慢发现，很多时候差的就是那么一点点，而这一点点，就造成了巨大的分 野。如果放到短跑上就更是如此，百米10秒和9秒，只差1秒，就是业余 和世界冠军的差别。
中国有句古话说，行百里者半九十。意思是，如果你要走100里，走到 90里，才走了一半，最后10里的重要程度占到一半。物流行业常常讲“最 后1公里”，这最后1公里的运费，可能和前面1 000公里的运费差不多， 甚至更贵。突然这样的话脑海里又涌起更多，比如“声妓晚景从良，一世之 烟花无碍，贞妇白头失守，半生之清苦俱非”。意思是，做了一辈子的烟花 女子，老了从良大家都可以接受，如果贞妇白头的时候失守，前半辈子就白 费劲了。
所以越说道理也就越清晰了，真正的差别就那么一点点，你多做一点， 他少做一点，就成了差距所在。至于你们最后的差距和你们实际的差距是 不是匹配，那都已经不重要了。如果最化为战斗力，可能你的战斗力是99， 人家是100，就差1，但最后的结果，就是你躺下，人家还站着。
古希腊有一个阿喀琉斯与乌龟的悖论。阿喀琉斯是史诗《伊利亚特》里 的希腊大英雄，有一天他碰到一只乌龟，乌龟嘲笑他说：“别人都说你厉害， 但我看你如果跟我赛跑，还追不上我。”阿喀琉斯大笑说：“这怎么可能。我 就算跑得再慢，速度也有你的10倍，哪会追不上你？ ”乌龟说：“好，那我 们假设一下。你离我有100米，你的速度是我的10倍。现在你来追我了， 但当你跑到我现在这个位置，也就是跑了 100米的时候，我也已经又向前跑 了 10米。当你再追到这个位置的时候，我又向前跑了 1米，你再追1米, 我又跑了 1/10米……总之，你只能无限地接近我，但你永远也不能追上我。”
虽然我数学学得不太好，但是也知道这个故事的数学原理是个微分的定 理。然而实际情况并不会这柞，阿喀琉斯在某一个时刻肯定能形成对乌龟的 超越。
讲了这么多故事，再讲一个现实的故事。某天晚上零点后，铁路12306 发布了自己的订票App (应用程序），大概十几分钟后，360手机助手就已 经完成了测试和上线，不到凌晨1点，微博和新闻已经发了出来，到第二天 天亮的时候，已经走了不少的量，也做了不少的宣传和评论了。然后再看其 他市场，百度助手在中午之前，还全部都是山寨12306软件，没有正版软 件。豌豆英则从百度助手抓了一个包名重名的“易行天下”的App，用户下 载后，怨声载道。91助手和腾讯应用宝的12306则还是旧版的，一直到中 午之后才逐渐更新为新版。各家的差距至少在12个小时。当然这不是什么 大事，也就是差了那么一点点。所以360手机助手现在是占有安卓市场份额 超过40%的第一市场，我也可以骄傲地说，这个产品的品牌宣传当初是我 做的。
最后又想起一个故事。一日，曹操和杨修经过曹娥墓，曹操指着墓碑 背上的题字“黄绢幼妇，外孙齑臼”问杨修：“你慌得这八个字是什么意思 吗？ ”杨修回答说：“我懂。”曹操忙说：“你先别说，等我想想。”接着他们
离开墓碑往前走了 30里。这时曹操说：“我已懂得那八个字的意思了。”他 让杨修转过身去，分别记下他们自己知道的意思。杨修记下的意思是：“黄 絹色丝，等于是一个‘绝’字；年幼的妇女，就是少女，等于是个‘妙’ 字；外孙是女儿的子女，等于是个‘好’字；斎臼这种东西，是用来盛五种 辛辣调味品的器皿，这等于‘辤’（辞）字。这八个字隐含的意思合起来就 是‘绝妙好辞’。”曹操也记下自己懂的意思，结果同杨修记下的意思一样。 曹操感叹说：“我的才智与你相差30里呀。”
所以，事情虽小，差距可见，具体不做结论，大家自己体会吧。
进是勇气，停是智慧
先说一个故事。一个帆船比赛，第一名的船到了一个水路分岔口。这两 条路，有一条可能会借风力加速，但是无法判断哪-条是。如果自己选错路 了，而对手选对了，就肯定要输了。这时候最好的选择是什么呢？直接说答 案，答案是停下来，等第二艘船，然后看它选哪一条，然后你跟在后面就可 以了。因为你本来就比他强，所以同样的条件下，你还是会赢的。想把这个 故事变成一个笑话的话，那么这艘船的名字叫“企鹅号”（怕你看不懂，是 说腾汛啦……）。所以，看上去，这个选择很尿，但是停下来确实是种智慧。 所以腾汛还是最大的互联网公司。热衷于创新自己选路的，基本都死在这一 招上。
不过今天讨论的不是企业战略，前面只是一个开胃的故事。以前说中国 足球为什么不行，说因为只知道低头带球，不知道抬头看人，这个情况似乎 一直没有改变。所以老袓宗说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，倒不完 全是安慰的话。
某天和一位女士吃饭，她说起一个项目，中途合伙人反目，自己抢了单 子。这个时候她面临三个选择：第一，搅黄这件事情；第二，彻底不理；第 三，退一步把自己的案子还给人家，成人之美。后来她很大度地选了第三 个。结果那边前面儿稿都没过，女士这稿一下子就过了。人家不好意思了， 还是给了她几万元。虽不是皆大欢喜，但终究不算没有收获。这件事说明一 个问题，实力很重要，掌控力也很重要。实力不足，难以支撑，掌控不足则 难以圆满，争是没有用的，退反而给自己更大的空间和自由。
当欲望大于能力，人往往会力不从心，当能力大于欲望，自然可以怡然 自得。只是对于大部分人，往往都是前者。之前马云有个融资故事，似乎说 给他5 000万投资，他只要3 000万，说这就够啦。这就是精明地以退为进。 而炒股的时候，我赔钱基本都是赚到了U?划中的钱却没有出货，然后跌下来 又不甘心，最后被逐步套牢的。经验就是严格按照自己的操作计划来，赚你 计划中该赚的，不贪心，就不会身处险境。这个逻辑，又暗合我前面写过的 付费的事情，为什么要养成付费的习惯，因为这是一种公平交易的心态。很 多东两确实可以找到免费的，但是你习惯了免费，就习惯了占便宜，会潜移 默化地影响你的心理。然后突然有一个很大的便宜让你占，往往就一下被坑 得很惨。
有能力的人知道自己想要什么，知道怎么可以得到，得到以后知道该怎 么办。一般人知道自己想要什么，不知道怎么可以得到，一旦得到了，想要 的就更多。所以我一直说，企业倒闭因为经营不善并不可惜，可惜的是因为 步子迈得太大了，本来稳一点，可能会是一个好企业。
某天还是和一位女士吃饭，她是做髙端服装定制的，同时开了一个专 卖店。我给的建议是，做这样的企业一定要记得自己最终想做的是什么。最 容易的一件事是，这里做得不错，然后想要赚更多，再开一家。觉得定制麻
烦，开始做一些高级的套装，虽然效益效率都提升了，但企业的特色也会越 來越平庸。如果再做一个店发展不错的时候，停下来，开始强化一下自身的 价值，后面到了品牌输出的时候，可能会有更大的辉煌。
小时候遇到过很多次好事，都会给老爹打电话，很兴奋地跟他说，这件 事情做成了，我就要发财了。老爹总是很淡然。我说，你怎么不激动呢？他 说：你是条小狗，人家扔块骨头，就屁颠屁颠地过去了；我是老狗，根本不 会搭理。当然，最后证明，老狗还是正确的，那些事情我最后多半都一无所 获。原因也很简单，自己没有那么强的掌控力。
后来就放弃做那些可能暴富的事情，然后开始踏实工作，没有几年，也 就做出成绩了。我是个热爱观察的人，从我开始思考人生到现在，十多年的 时间，看到了许许多多行业的兴衰。后来发现，人生就像炒股，不是看你赚 多少，而是你能赚多长，既然那么长，不妨按照自己的节奏来。所以，当我 看到前两年很繁荣的电商大会，最近很繁荣的自媒体大会、手游大会，就想 起了前些年很繁荣的培训大会、互联网大会。其实看多了自己也就成了老 狗，毫无动力去参加，有这个时间不如自己好好钻研下一步靠什么吃饭比较 靠谱。而参会认识的那些人脉，大部分没有两年就变成会虫开始要饭了，因 为这些钱来得容易，大家互相吹捧，心里也舒服，最后丧失了奋斗的能力。
所以做什么事情，能进能退（停）才是本事，停不下来了，最后总是悲剧。
