淘宝上有一家店，出售回心转意符，一张300元。据说一个月可以卖 70多万的流水，儿乎没成本，而且买家好评连连，纷纷称赞其有效。然后 很多自以为聪明的人就开始骂，说互联网傻子太多什么的，这也是为什么 他们赚不到钱的原因。后来有朋友在微信上复制了这款产品，三个月花了 5 000元引流，赚了 500万元。.
之前和人讨论起中国传统文化，比如风水，比如少数中医，比如算卦， 很多人觉得都是迷信。其实科学也是迷信，大家方向不同。举个例子，假如 科学认定一个结果，算命的也认定同一个结果，那么你能不能承认算命是准 确的呢？你说：好吧，这是蒙的。科学告诉你有57%的概率时，是不是也 在蒙呢？因为发生了就是百分之百。所以，我们说高智商的人，脑中一定可 以容纳两套相悖的价值观并行，并且不妨碍行事。所以，马云和乔布斯都有 一些自己的迷信，比如一些橄榄球运动员、士兵的吉祥物，大家都很迷信它 们的灵验，觉得戴着就没事，不戴就会出事。
其实一切一切的根本，就是暗示。之前跟大家说过，人类是唯一会接受 暗示的动物。因为人有意识和潜意识，潜意识的力量比意识大N多倍，而 且潜意识无法分辨真假，所以你就可以暗示。一切的迷信也好，正信也罢， 都是基于暗示的。他告诉你会有问题，然后告诉你可以破解，最后走了个形 式，你心里觉得破解了，然后心结就打开了，然后就真的破解了。为什么非 要去论证这件事情的科学道理，导出一个必然性呢？记得爱情领域有句话， 可以用到这里，叫作“唯有相信，才有可能”。
所以大熊老师为什么天天自称“大熊老师”，这就是一种暗示，叫得久 了，我就真的觉得自己是个老师了。我唯一失败的地方就是减肥，说明吃货 的吸引力要大于暗示。以上这些自我暗示的知识，是十多年前陈安之教给我 的，你说他是骗子吗？可能他对你确实没有用，但对我确实奏效。所以问题 出在哪儿？问题出在，你是否真的相信，老师是谁并不重要。
就好像一个人让他在黑灯的情况下，在一块铁板上走，他轻易地走过去 了。灯一打开，下面是一个鳄鱼池，他接着腿软了，就走不过去了。这就是 暗示给你带来的阻碍。如果你看过《中国合伙人》，就知道一个故事情节： 成东青的偶像孟晓骏给他一本词典，里面有张纸条，写着：“早晚有一天你 会让我嫉妒。”这句话激励成东青取得成功，后来他才知道，原来这是孟晓 骏写给自己的，当时忘了从里面拿出来而已。所以，这就是鳄鱼池的故事的 翻版，而事实也是那样，唯有相信，才有可能。
所以，很多时候，我会劝大家不要自作聪明，而且越上层的人，接受的 可能就越大。比如之前找工作时参加一个面试，白手起家、身为亿万富翁的 老板后来跟我说，最后选中我是因为感觉属相比较合。这让我很郁闷，当时 还对自己的表现扬扬得意。这个选择标准显然是不科学的，但是人家已经是 亿万富翁了，按照他的行事标准，他起来了。遵循所谓聪明的行事标准的人， 却还在苦苦挣扎。说太多理由没有用，就问一点，你实现自己的目标了吗？
我是一个比较会暗示自己的人。之前看到有本书说，用长钱包收入会翻 倍，然后我就换了长钱包，然后没多久果然翻倍了。后来我就想，去卖长钱 包得了。你说我翻倍的原因是因为长钱包吗？也许不是，但是结果确实实现 了。也许是长钱包让我变得更加自信，或者别的生活习惯改变，最终让我的 收入有所提升。
这就是中国文化和外国文化的区别。我们的文化是模糊智能，缺乏逻 辑却未必没有实效。很多人告诉我中药没有效力，治好了病只是因为它是安 慰剂。我说那病是不是治好了，这怎么是没有作用呢？两种文化的冲突，无 法调和。但可以证明的是，中国这一套，无论斗争还是处事，比老外先进 1 000多年，你去学老外，死的瓶率绝对大。为什么很多没文化的人反而更 容易成功，而老祖宗说秀才造反，三年不成呢？就是因为想得太多，暗示太 多，恐惧太多。想好了就去做，也许一闭眼/就走过了鳄鱼池。
所以记住那句真理：唯有相信，才有可能。
第10章 面对小人本人有非常丰富的面对小人的经验。明骂、暗损、人肉、马甲、卧底、 套话，给公司发律师函的，还有一个人气得不行，把我论坛里说的话截图然 后跑到派出所报警的，不一而足。不过比较有幸没有遇到一招儿，就是把我 的电话写上办证贴到立水桥下面。那个报警的人就遇到过这招儿，最后只得 把电话换掉了。他是做销售的，还要挨个跟客户打电话解释，然后人生观一 下子就扭曲了，于是和另一拨球迷从此不共戴天。希望我的仇人没有关注我 的微信公众平台，不过现在还好，有360安全卫士可以拦截。
一开始的时候，看到别人骂自己或者骂自己喜欢的球队什么的还是很 生气的，后来习惯了，发现这是一个常态。就算你与世无争，只要你是优秀 的，你依旧会莫名其妙地得罪很多人。因为他们没有太多能力，却有很多 时间，于是你就犯到了小人。这其实是件很头疼的事情。如果你和他针锋相 对，就等于把层次拉低到和他一个水准。别人看到一个人和一头猪打架，肯 定不会觉得这个人多么强大。可你若不理他，就像余音袅袅，阴魂不散，一 时间也不胜其烦。
我很好的一个习惯就是截图，这让很多人觉得很犀利。因为你说一个人 如何如何，那只是一面之词，你截图用他的话来喷他证明他多分裂或者多犯 浑反而有奇效。不过从另一个角度说，我们和小人的争论最好减少自己留下 文字的机会。以前老爸就跟我说，短信最大的坏处，就是让你说的话落在文 字上，而且别人不会认为你当时欠考虑，觉得这是你的真实表达，这就有了 公关的价值。比如，我们现在看到的很多被曝光的短信事件，就是如此。大 家往往会把短信拷到SIM卡（用户身份识别卡）上，用一部很原始的手机 展示截图，为什么呢？因为不想让你看到对话的上下文。这就叫断章取义, 既坑了别人，又保护了自己。所以非常不建议大家用文字的形式回击，尤其 是缺少公关经验的朋友，你的很多话可能会丧失分寸，然后这些内容可能会 被利用，在朋友圈内给你扩散，甚至打印出来寄给你领导。不管朋友和领导 是否相信，这个不好的印象都已经种下了，然后小人就得逞了。
小人的目的无非就是拖住你前进的脚步，扰乱你的生活。如果你去应 战，一般就会让他实现了自己的目的，这叫光脚的不怕穿鞋的。所以最优方 案还是不理他，惯着他。有个相声说过，只要你一直惯着他，他就会越来越 放肆。最后，找到一个机会，你就可以让他万劫不复。所以，我不会怕骂我 的人，反而对一直让着我的人心有警惕。这是在麻痹我，放大我的欲望，一 旦我无法控制内心的情绪，就会陷入更大的困境。所以我一直很谨慎地守 护自己的内心，对别人骂自己什么感觉不重要，搞坏了自己的心态就不合 适了。
复旦那个投毒案子很有意思，居然起因于对纯净水费用的分歧。我就要 再一次搬出我老爹了，我老爹就跟我说，能花钱能吃亏的时候就多出一点， 不要太计较。这种事情和合伙的生意差不多，钱不是重点，后果却很可怕。 一桶水不过十几元，自己掏了又如何，人家少掏又如何，你追求公平合理， 最后闹得不愉快，结果丢了性命，实在是不划算。要么不参与，参与了就可 以多承担一点，之前我早说过了，想当老大的唯一秘诀，凡事先埋单。
如果从人生的大意义来讲，小人的出现是对自己有很大帮助的，起码可以让你审视自己之前哪些事情做得有些纰漏和不足，引起了什么人的不满。 这种事情，一定是自己的问题，不是别人的问题。一些行为习惯也许没有错误，却招致了别人的反感，也许很没来由，但这是我们成长中必须面对的无 妄之灾。最后，我们会因此做事更谨慎些，走得也就更远一些，站得也就更 高一些。因为我们改变不了别人，我们只能改变自己。
公平不是一种可以直接体现的事情，而是一个因果循环的问题。有些人 在这些事情上占了便宜，就会在另外的事情上吃亏。所谓恶人自有恶人磨， 恶人也有自己的小人。人占了便宜就难免会大意，然后就会陷入更大的痛苦 之中。比如小三上位追求的过程是最愉快的，得到之后是最失落的，拥有以 后是最无聊的。这和我之前说的玩游戏最开心的时刻是开发新领域差不多。 所以我是宁可每次都吃些亏，让这些坏人占些便宜，他们一自大，以后就会 做更大的事情，犯更大的错误，吃更大的亏……
因为一个朋友最近犯小人，所以写下这些文字，希望可以分享一下我在 面对小人时的一些心绪和做法。对我而言，我是不会让小人拖慢我前进的步 伐的，我会踩着他们，走上更高的层面。共勉！
第11章 付出的闭环分析商业模式的人，最喜欢说的一个词，就是闭环。大概意思就是形成 了一个圈，这个收入模型就是靠谱的，可以源源不断地收钱了。这里我要说 的则是，付出也是个闭环，现代的人，最缺乏的就是这个精神，而如果大家 有了这个精神，很多事情就会好很多。
其实这个话题很难写，因为已经太多人写了太多了，写出新意很难。所 以我还是从群里的一个讨论写起。开头是这么说的：一个朋友去饭店吃饭， 心情不太好，饭菜也出了问题，就骂了服务员。事后他很后悔，觉得把服务 员骂得心情也不好了，那么她回家之后，会不会去骂自己的老公孩子呢？ 自己的老公孩子被骂得心情不好了，又会发生什么事情呢？其实就是因为 自己心情不好罢了，却毁了一家人的心情。然后我说，如果后面加上这么一 个剧情，就比较喜剧化了：孩子被妈妈训了以后，很不开心，就踢了家里的 狗一脚。狗跑了，很生气，遇到了一开始发脾气的那个人，就一口咬了过 去。从商业上讲，这样就形成了一个闭环，你骂服务员的最终结果是，被狗 咬了。
这个例子相对巧合程度比较高，只是为了说明这个问题。很多人都+ 知道如何成为众人的焦点，成为大家喜欢和关注的人。我说这个问题非常简 单，想要做人群的领袖最简单的办法，就是大家吃饭你埋单，埋单的人一定 可以做一群人的老大。在群里想要吸引別人注意的办法也很多，你一上来就 问“谁能教我做销售” “谁能教我赚钱”，必然没有人理你，大家都很忙，谁 也不欠你的。你要是去说，我分享一个我朋友月入10万的案例吧，自然很 多人会去学习。你说得好，大家觉得你就是老师，你说得不好，大家觉得你 起码是个不错的朋友。然后人家有月入5万的故事，也会拿出来和你切磋， 然后大家就成了一个圈子。最后也许互相购买一些产品，最后可能互相代理 一些产品，然后，就赚到了一些钱，了不起吧。
讲完这些，其实题目说的事情也就很清楚了。以前有部电影叫《把爱传 出去》，里面有很多小段子，意思就是做了好事不要回报。其中有一句话: “以后遇到有困难的人，你也这么去帮助他就好了。”结果十几年后，自己遇 到困难，被人帮助了，人家也这么跟他说了。这就是爱又传回来了，这就是 一个闭环，虽然这个闭环比较长，很久才应验。这就是中国那句老话：“善 有善报，恶有恶报，不是不报，时候没到。”这是什么？是闭环。
所以大家在做好事的时候，就想象自己在做一个闭环，就好像是撒下 一颗种子，至于最后长成什么样，.会给你什么冋报，你且幻想着。我经常会 拿出时间来解答一些朋友的问题，给他们指点一下，其实并没有想过什么回 报，只是这样做得久了，发现回报也就纷纷来了，效果确实不错。大部分人 呢，不见兔子不撒鹰，看不到好处就不做事，损失的其实不是钱，损失的 其实是机会。也许在你做这件小事的时候，你的能力会被更有实力的人看到 呢？也许你做的这件小事，会成为你做大事的垫脚石。
所以你要明白，你付出的每一点，并不是卖菜，一手钱一手货，钱货两 讫，而是放出去了一个机会，机会其实是最重要的。就好像各种婚恋网站的 用户一样，难道大家买的是一个老婆吗？其实不是的，大家是在为一个机会 付费，找不到的还是大多数。
所以多付出肯定不会吃亏的，付出的时候，还会有很多心情上的改善。 改变心灵也是改变人生的重要途径。我不建议做很多赚快钱的事情，就是因 为这些事情太毁心态，虽然会赚到一些钱，但可能会让你的人生跑偏。所以 大家一定要注意这个问题，世界总体是平衡的，你这里赚得多些，那里就亏 欠些。有能力的时候多付出一点，你会发现回报会让你的路越走越宽；有能 力的时候多赚一些，那情况不好的时候，可能就会比较艰难了。
虎落平阳被犬欺的意思就是：你当老虎的时候，也要对狗好一点。
第12章 从豪华政府大楼说开去首先要说一点，政府大楼终究是个办公的地方，盖得好一点，坏一点， 其实里面的人不会有什么太大的享受的提升。所以说盖豪华政府大楼是为了 自己享受，这个观点其实说不太过去。一般说来，盖豪华政府大楼，尤其是 落后地区，其核心原因还是为了招商引资。
越穷的地方就越需要招商引资，投资多了，才能彻底改变环境，吸引更 多的人和企业过来，然后才会有经济发展，才会有政绩，有些人才能升苜， 这个是核心诉求。但是投资人不傻啊，为仆么要投资你呢？ 一定是要赚钱才 行的。所以，作为一个政府，尤其是落后地区的政府，首先要做的，就是建 设一个很好的投资环境。这个投资环境可不仅仅是一个政府大楼就够了，很 多县级市都盖了自己的五星级洒店。单靠顾客住肯定是不行的，主要还是政 府用来接待投资商的。有一个东北的案例，当地只有一个四星级酒店，投资 商来了，晚上都要赶回沈阳住，后来就盖了一个五星级的。当然，因为五星 酒店不是政府机构，所以大家没有关注罢了。
很多地级市县级市都会有老城区和新城区，一般新的政府大楼也都在 新城区，原因也很简单。鉴于我国居民强大的拆迁致富意识，拆迁的成本太 高，效率太低，所以与其拆旧城区，不如找块空地盖个新的，完事再去改造 棚户区比较方便。然后你就要设法让开发商来谈判，说我们要盖新城区了， 你来中心区盖房子吧，会有很多人来住的，肯定赚钱。开发商是精明的，就 要问：你怎么证明这是中心区啊？政府就会说：我会在那儿盖个新的政府 大楼啊。然后开发商就说：好吧，你盖吧，你盖了，我就来盖房子。然后政 府一般就会盖个办公楼，为了和新城区配套，所以一般也就会高端大气上档 次了。其实这对政府公务员很不方便，因为上班变远了，很麻烦。大楼起来 了，公务员要去上班，其他的政府机构也要逐渐搬过去，老百姓要去办事， 然后周边就开始有住宅，有写字楼，商业区开始建设，因为离政府近，自然 也就是市中心，然后慢慢老城区的人会迁过来。这个时候，当地的经济和建 设，一般说来就会上一个档次。
所以，盖豪华政府大楼更多的时候是一种投资，是“舍得孩子套狼”的 那个“孩子”。盖这个豪华大楼的主要目的，确实是为了城建和多吸引一点 投资。 .
然后你说，为什么不去盖学校啊？这个问题很简单了，盖学校能得到什 么回报呢？孩子读书都考学出去了，也不一定会回来。这么做和政绩方向不 同，有限的资金肯定不会投入没有直接政绩回报的地方。经济发展，目前还 是二三线城市的第一追求。而经济发展就离不开外来投资，政府每天为了拉 投资进来那真是想破了脑袋，而房地产又是拉动GDP (国内生产总值）最 快的，所以这个办法一般都会试一试。
当然，城建好了，房价也会高，但是因为大笔投资进来，整个经济也会 有所改善，一般说来，都是利大于弊的。不过旧城区改造的时候，依旧还是 会遇到很痛苦的拆迁问题。
一般说来，大部分事情，存在就具有合理的地方，不能单纯地二元化去 看待对错。大部分情况下，这些事情总体上还是最优的方案，是一个博弈后 的结果，也是一个对大家都有好处的方案，只是好处的多寡不同。其中肯定 也有不公平的事情发生，这个不可避免，但是总体上，做事总比不做强。我 相信钉子户也不是真的喜欢那套房子，只是想得到的实在太多了，其实见好 就收是最好的，指望拆迁上福布斯排行榜是不现实的。
我说的只是一种情况，我必须承认可能会有其他的可能存在，但总体 上，我说的事情更像是一个普遍现象。大家可以各自在自己的家乡调研一 下，是否如我所说。
我的这个观点反对者并不多，大部分觉得这个思路还是挺新颖的，这 也让我很欣慰。有人跟我说，你写这样的文章，很容易掉粉的。我回答， 这其实是一种筛选粉丝的办法，无法理解的人对我也毫无价值，他是否关 注我并不重要。很多人问我为什么能想到这些，我告诉他这不是我想的， 我之前就是开发商的一员，做的就是三四线地产，什么五星级酒店、公园、 小区、工业园的开发都参与过，政府最喜欢说的一句就是：“这块地就在新政府大楼的旁边。”
有人给我发了一个段子，说政府两万元征一亩地，然后400万卖出去， 似乎赚了很多钱。实际上并不是这样的。第一，征地不会那么便宜；第二， 征完地还要进行一级开发，一直开发到X通一平，这里也有很多成本；第 三，实际成交价没有看上去那么多，政府会用各种补助形式把钱还给开发 商，最后价格便宜得很。所以开发商也不傻，政府赚钱也没用，它要的其实 就是GDP，或者要维持地价。所以成交价没有那么高。当然，这是在三四 线城市，像一线城市这些不缺钱投入的地方，就是实价了。
所以这个世界，总体上是合理的，你觉得不合理，更多的原因是你根本 不了解。
我没有北京户口，北京房子也很贵，但我并不抱怨，也不嫉妒很多本 地人靠租房子生活。你想人家祖祖辈辈在这里生活，你一来，就要同等的待 遇，就要爬到人家头上，就要便宜房子和各种条件安居乐业，对原来的人 公平吗？人家祖祖辈辈的耕耘不如你交那点可怜的税？所以，你背井离乡 想要出人头地，要做的事情是更多的奋斗，以弥补几代人带来的差距。而不 要寄希望于出个什么政策，把你拉到和其他人同样的起跑线上。当然，如果 别人去你的家乡打拼，和他相比，你也是一样有优势的，只是你放弃了这个 优势。
这个世界总有很多好听的概念，会麻痹很多人。实际上是让你停下了奋 斗的脚步，去做一些无谓的事情，最后耽误的还是自己。比如所谓的平等， 比如创业比打工更有出息，比如听话的是奴才、反抗的是英雄。一切好听的 概念都得到很多的认同，其实是打中了一些人性的弱点，就是你目前失败的 困境，不是你的责任或者能力问题，而是其他人的问题。当你习惯了这种麻 醉，很快就会陷得更深。所以，除了坏话不要在意之外，对好听的话更要谨慎，别当真就是了，就好像别人说你好帅一样。
当你觉得某件事情好像很不合理，或者特别傻的时候，去研究一下原 因，而不是去下判断，往往会有意外收获。轻视这个社会规律的人最后会发 现其实傻的人是自己。符合规律的东西一直在生长，不符合规律的东西则被 淘汰。也许它和理想的情况是有差距的，但你要明白二者的区別。你可以告 诉我，人总要有些理想；我则要告诉你，知道怎么实现的才是理想，不然只 是空想罢了。
记得很早之前有一个蛮震撼我的事件，就是天涯的贵族之争，当时确实 颠覆了我的三观。里面描述了很多贵族的生活方式，让我懂得一个道理：就 算我有钱，也不会进入那个阶层。里面有一句话，我至今记忆犹新：人不分 贵贱，但一定分层级。这一点放之四海而皆准。
我们要做的，只是穷尽自己的努力，让自己的层级慢慢地提升，先到自 己层级的上层，再努力突破这个层级的限制，进入新的层次，子子孙孙无穷 匮也。也许你想说，那解放全人类，大家都平等了不就好了吗？人家出身比 你好，智商比你高，工作比你努力，长得比你好看，谈吐比你有见识，凭什 么和你平等？
2010年12月我发的一条微博：
有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了。
他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想
要，我这不是在要公平，我这是在抢劫。因为我要得太急，因为我忍不
住寂寞。20多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
第13章 高端人士的共同点高端人士可能是中国最忙的一个群体，你随便看看什么新鲜玩意儿出来 了，基本上说的都是服务高端人士的。然后还有一群人，到处拉拢所谓的髙
端人士，组成什么高端人脉关系圈，比如这个英雄会，那个X X群的。
实际上，我发现真正的高端人士，数量极其稀少，真正舍得大把花钱消 费的，还是公款消费人士。多大的富豪花自己的钱都心疼，而花别人的钱就 开心许多。另外要注意的是，很多时候富豪花钱并不是消费而是投资，比如 说投资足球，虽然花很多，但带来的更多。
其实这个道理非常简单。我们以企业家为例，资产过亿的企业家，手里 未必能有1 000万元现金可以自由支配，基本都是在企业里而滚来滚去。资 产过10亿的，能稍微好一点。不过这也分行业，做矿的现金流就极好，身 家几亿的老板，恐怕比几十亿的企业老板都滋润。所以谁的钱也不是大风刮 来的，真正的土豪其实是现金流充裕的人士。你看首富级别徐明被抓了以 后，实德那么大的公司，最后核算，不也是差不多资不抵债吗？
扯得稍微远了一点，回到我想说的主题，其实我是想说说髙端人士都 有什么特点。当然，我这不是写什么成功人士要具备的八大素质那种鸡汤段 子，而是我遇到的一些高端人士身上的共同点。如果你实在没有这些特点， 就早点放弃，好好打工活出自己的价值去吧。我遇到过身家达到几亿、十 亿、百亿的老板若干，相信总结得还是比较靠谱的。
比较核心的几个共同点就是：（1)逻辑性很好；（2)决断力很强; (3)情商很高；（4)能发现和驾驭人才；（5)承压能力强。
逻辑性很好的意思是，高端人士对所有事情的看法都是非常系统的。所 谓非常系统，就是看问题的维度比较丰富，能分析前因后果。宽度上，可以 同业对比；高度上，可以看到瓶颈和最坏后果；细节上，能找到某件事情的关键点，知道自己的不足。假设你看到一件事，无法从这几个基本的维度去 思考，是不可能成功的。
决断力很强的意思就是，他不但想得多，而且能决策。这就很可怕了。
所谓秀才造反，三年不成，就是因为想得太多，反而不知道该怎么干。想得 多，知道怎么干才行。当然，很多高端人土想得不多，干得很猛，突然就起 来了，也不是没可能，所以干很重要。
情商高就是会做事，容易得到别人的认可。能发现和驾驭人才则是带团 队的能力。很多人很能干，但带不了团队，也做不大。
承压能力强，则是在欠着几个亿、明天发不出工资等情况下仍然能安然 入睡。
一个高端人士这儿条也许有的做得好，有的做得不好，但一定是都具备 的，而某一个环节的弱点，就是他公司的瓶颈所在。比如想得不多的企业， 未来发展比较随机，缺少规划；决断力不强则必然执行力一般；情商不髙势 必带不好团队，必然累死也做不大；承压能力不强，那基本会垮在早期的 路上。
高端人士时间都很紧张，像我这样不高端的都忙得和狗一样，你就别指 望他们没事大家一起来个什么高端人脉聚会，来个什么K歌之类的了。参 加这种活动的人，大部分都是抱着找到高端人士啃一口的目的去的，结果去 了才发现，都是去找人啃的，慢慢就成了忽悠圈。我目前没有发现非常有空 的高端人士可以没事去搞网友聚会什么的。
一般说来，高端领域利益交换都是比较对等成熟的。如果级别差得很 多，那就很难进入交换这个层面，一般都是利用的层面。所以说，不怕被利 用，就怕没人用。面对高端人士，你也不用太高山仰止，反正他也看不上 你，你对他客气，他也看不上你，不如你都不屑于理他，反而会给他留下更 深的印象。你就想，他再有钱也不会给你，你那么巴结他有什么用呢？
所以说，人的两大重要能力就是，平等沟通的能力和获取別人信任的 能力。
第14章 非理性的人生经济学有一个“理性人”的定义，说的是每一个从事经济活动的人都是 利己的。也可以说，毎一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以 自己最小的经济代价去获得最大的经济利益。延展开说，就是每个人做出的 判断都是对自己有利的。这么说其实不错，但是对于这个“利”的判断，就 出现了偏差。比如说，舍己救人，是绝不利己、专门利人的，但是从另一个 角度说，这种做法，申张了他的正义感，让他不会在接下来的日子里面内 疚，所以也不能完全说是毫不利己的，只是这个利，不是金钱罢了。
说上面这些话的原因，是想从理论t告诉大家什么叫理性。然后再说说 发现的问题。大部分问题是因为，人并不是理性的，而是非理性的。如果人 是理性的，那么大家一定会去购买最便宜的同类产品，但实际上，贵的东西 卖得也很好，这里面涉及一个体验经济的问题。就是说产品不仅仅是它本身 有价值，它带来的体验和感受也有价值。所以，如果你用经济学的理性去看 待问题，肯定是不够全面的。
问题的根源在于，在人生的前20年，我们一直在一种理性的氛围内长 大。大部分情况下，你努力读书，成绩就会好，成绩好，就可以考上好的学 校，这个逻辑很清晰。极少数努力也学不好的，和不努力就能学好的，并不 是主流。所以大家养成了根深蒂固的理性思维，我付出了，就一定会有回 报。（但实际上，付出确实一定有回报，只是这个回报未必是你想要的钱。 比如收获了品牌、曝光度、朋友，锻炼了思维，得到了经验，等等。）
如果进入社会了，就会出现一个问题：现实并不是理性的，反而大部 分时候是非理性的。比如说面试，被刷下去的是不是一定不如被录取的优秀 呢？完全不是的，仅仅是被录取的更符合面试官的口味而已。至少之前见过 很多老板，在我给他推荐人的时候，第一句话往往是：“长得怎么样？ ”如 果是男的，有时候会问“电脑怎么样？ ”之类的。这些判断标准，往往和岗 位没有一毛钱的关系。
理解了这些非理性之后，你大可以解决大部分困扰。因为你会摆脱一件 事情，就是这件事情的失败是因为我能力不行。其实大部分事情的失败并不 是因为你能力不行，尽管你可能确实是不行。这句话的逻辑似乎有点绕，稍 微解释一下就是，这件事失败也许有儿个原因，主要的可能是领导不喜欢、 长得太高了太矮了或者其他人有关系等一些奇奇怪怪的理由，而你能力不行 只是其中一个不太重要的原因。而最可怕的理由则是你太优秀了，怕留不 住，这个理由是最逆天了，优秀难道是我的错吗，对吧？
在感情上就更没法解释了。不管你多优秀，总有人不爱你，不管你多失 败，也总有人爱你。判断正确与否的唯一标准就是结果，不是逻辑。虽然你 说的事情，逻辑上说得通，但实际上没有结果，那就不能算是正确的结论， 只能说“待证明”。
但是非理性仅仅是说经济上的非理性，如果你无限扩大利益的外延，不 仅仅限制在经济上，而且包含了一些内心感受或者其他的一些问题。其实人 的动机和行为还是有迹可循的，比如说女性的女性朋友，相处得再好，真的 是感情，还是希望找个有时间会陪自己逛街或者说说心里话的闺密而已？ 一 旦有了男友或者结婚，还有多少友谊会维持下去？当然，如果把这一切都 看清了，你就会说：大熊老师，你是不是太理性了，要不要把一切都量化 啊？我们是不是还是要感性一点，才有人生的悲欢离合，才会精彩啊？其实我也是这个意思，这样你被坑的时候就不要来找我，你会认为这是人生的一 部分。你估计又会说：大熊老师，这是不是太消极了？哎，你说当老师容 易吗！
第15章 公正一个部落养成游戏，里面有一个设定，就是部落之间可以相互占领和 解救，有一天就发生了一起冲突。一个人占领了很多级别低的人的部落，然 后另一个人就去解救这些级别低的人，然后就骂起来了。大概意思是：小号 (指游戏中级别低的一方）说占领他的人像狗一样，解救的人说你太没品老 欺负小号，占领的人说游戏有占领我为什么不能占领？旁观者有人说，人家 花钱玩儿游戏，不去PK难道是为了打野？这里面可以看到很多价值观的冲 突：占领的人遵守规则，追求利益最太化；解救的人不管是出于公益还是彰 显实力，呈现了较高尚的道德观；而被占的人，实力不济，只能骂骂算了; 旁观者则对占领者表示了同情，因为人家花钱了，理应享受这些待遇。
所以，你说谁对谁错呢？强化一下这种混乱感，我想讲一个我编的故 事。故事里面有两个人，甲和乙，然后我毎写一句话，你就去感受一下，你 觉得应该支持谁？
1. 甲把乙砍成重伤。
2. 甲是一名老师，乙是一个街头的小混混儿。
3. 甲欠乙很多钱没有还。
4. 乙的收入来源就是去各处收保护费。
5. 但乙借给甲的钱，是乙把自己的房子卖了给妈妈看病用的。
6. 甲的老婆和乙有一腿。
'7.甲经常打他老婆，但乙对他老婆却非常好。
8. 乙自己也有老婆，还有一个3岁的女儿。
9. 乙的女儿不是亲生的。
10. 甲的儿子是乙的亲生骨肉。
我不能再写下去了，再写下去我就分裂了。我想问一下各位，在看每一 句话的时候，淮的立场一次都没有发生过变化，和你看到第一句“甲把乙砍 成重伤了”时的立场是一致的，坚信甲是错误的、乙是正确的呢？而大家可 以说说，自己在后面的第儿句或者哪几句话的时候，立场发生了变化。这是 一件很有意思的事情吧。
这里简单地说三种思潮，最常见的是前两种。第一种叫绝对正义，比 如，砍人就是不对的，怎么都不对。第二种叫利益最大化，就是假如死1个 人，可以救5个人，那这个做法就是对的。第三种就是自由主义，爱谁谁， 我最大，你们怎么着，不惹到我我也不管。也很常见，就是动辄谈自己杈利 的那种。
第一种绝对正义，是法治精神，但是不太近人情。第二种则是民主精 神，少数服从多数，无法照顾少数派利益。第三种人，比较自私，你们爱盖 楼盖你们的，别拆我家就可以了，也就是“风能进雨能进，国王不能进”之 类的，没有什么整体观和大局观。
所以最后的结论是，没有绝对的公正，大多数人差不多觉得合适就行 了。当然，有一些绝对权利之类的东西，比如生命权、财产权，还是要共同 保障的，这是整个社会制度的基石。佴是你要是侵犯了大多数人的利益，成 了少数派被剥夺也很正常。不同社会的制度、文化的基石不同，重点保障 的FI标也不同，所以我不太认为会有什么普世价值。比如我们就讲究舍生 取义，美国人就讲究先保存自身，淮对谁错呢？你没法判断。绝对主义盛 行的时候，前者是主流思潮；现在自由主义盛行了，后者就开始慢慢变为 主流。
当你看完这些之后，我觉得你会有一些新的想法，可能世界也会变得不 一样，这就是“毁三观”吧。
第16章 全面地看问题很多人一直陷在一种不公的痛苦中，他们总觉得很多事情不太公平，而 不太公平的原因大多数时候是因为自己没有从中占到便宜。然后到处呼喊着 社会的不公，似乎这样可以对自己的无能有所宽容和谅解。
其实，在我观察的大多数不公之中，很多时候，都没有什么不公的。比 如说人家有个富贵爹，你没有，然后人家得到了一些资源，从而获得了更高 的起点或者更好的结果。你说这肯定不公平吧。但是话说回来，人家爹也努 力了，人家努力了一辈子爬到了一个位置，难道给自己的孩子一点资源不合 理吗？
一个朋友的同学，现在在中直机关做公务员。当年，他考国家公务员纯 粹是为了练手然后想回去考地方公务员，结果考了第三名，没有任何关系， 也没有送任何礼。前两名的女孩呢，身家、背景、分数都无懈可击，竞争得 十分激烈，动用了各种关系。结果为啥他去了，其他两个人失败了呢？就是 一个老领导视察的时候说，前两年进的都是女的，今年进个男的吧。你说公 平吗？你说怪谁呢？所以这个时候我们发现，运气其实也是实力的一部分。
然后回头再去看我们面对的各种竞争，你会发现，其实没有什么不公平 的，只是我们考虑得不太全面。没有考虑到他的爹或者其他关系，没有考虑 到运气，没有考虑到长相和偏好，单纯考虑所谓的能力，其实不可量化的东 西是无法依赖的。世界是模糊和随机的，能力这东西，一般说来都是屁股决 定脑袋。而很高的位子，没有能力，关系再好你也上不去，几下就把你搞走了。你以为官场就那么容易啊，你是个官，下属就会听你的？没有最优秀的 能力，没人坐得稳位子的。换了那帮天天叫唤的人，你给他一个镇长，他估 计都干不了三个星期。 .
那我们应该如何应对这种竞争呢？很简单，坚持按照自己的规律去做 事情，总有一天会让你撩到大运。比如说，按照你的风格去写微博，一周下 来，总有几条会火。按照你的节奏每天去写文章，一个月下来，也总有文章 会火，有时候还会红得发紫。你说我就写这篇能火的不行吗？这就像那个吃 火烧的笑话，他吃到第7个饱了，然后就说，前6个都白吃了，直接吃第7 个就好了。没有前6个，哪来的第7个？
全面地考虑问题会对你的思考能力有很大帮助，中国老祖宗实在是把道 理都已经说透了。他们说，“谋事在人，成事在天”，大概就是这个意思。所 以，思考要全面的同时，行动也要坚持，就算运气是随机的，坚持到一定程 度也会砸到你头上的。这里面有偶然，也有必然。当然我自己就是最好的例 子，不然你以为我这样整天熬夜写稿免费给大家看是闲得无聊吗？因为每篇 稿子都可能是一个希望，可能会给你带来一个人脉、一个认同、一个美女或 者一个机会。
第17章 移动互联网时代颠覆的几个要点移动互联网时代真的到来了，因为智能手机已经完全普及化了，所以移 动红利实际上已经开始消失了。在早期随便什么东西出来，包括App、公众 账号等，都可以获得很多的下载或者粉丝。而到了今天，几个很火爆的App 我都懒得下，至于公众账号更是大部分人都已经开始退订或者压根儿不看 了，这就是红利的结束。《愤怒的小鸟》和《切水果》这样的游戏放到今天， 根本就不可能火起来。
既然移动互联网时代到了，那么和互联网时代就有很多的不同，有一 些方向是可能颠覆行业的。这些问题巨头也没有什么办法，目前唯一的办法 就是收购，用金钱优势来扼杀各种未来。这说明两个问题：第一，你可以 做；第二，做得好最差也是被收购。然后，我们来看看可能引起颠覆的儿个 变化。
第18章 免费模式可能被颠覆免费模式是互联网的逻辑。互联网的逻辑非常简单，大量的免费用户， 然后转化一小部分付费用户，从而实现商业模式。为了大量的用户基础，免 费几乎是必须的，收费是会死得很难看的。就算你的模式不收用户钱，也一 定会导入其他如电商平台游戏等收钱，所以这基本是互联网最基础的商业逻 辑。这个逻辑带来的就是：最赚钱的一定是入口。百度是搜索入口；淘宝其 实也是靠站内搜索广告；腾讯虽然不做入口，但是有社交黏度，一样会转化 收费用户和游戏用户，也有人称之为社交入口。
如果说免费模式有什么文化支撑的话，就是屌丝文化。这也是为什么欧 美收费模式到中国死得很难看的原因，社会发展程度不同。
但是到了今天，屌丝文化已经发生了变化。当年的屌丝已经长大了，不 再以屌丝为荣，甚至以之为耻了。他们成了类似白领这样的中坚，而他们的 孩子也一样不再认为自己是屌丝的后代，甚至最喜欢的是“和土豪做朋友”。 现在还自称屌丝的，已经是上个时代的尾巴了，搞不好是被淘汰的一批人。
而移动互联网时代最明显的特征就是没有入口，没有任何人能掌握入 口，就是微信也不能。全世界第一大游戏公司腾讯，在iOS榜上常年霸占前 几名，最近被《刀塔传奇》抢了很多天的第一。而《刀塔传奇》是靠360公 司等多个渠道推出来的，在一个最不可能颠覆的领域发生了颠覆。值得一提 的是，腾讯的微信也是号称拿到第一张移动船票的App，依旧无法在自己最 强势的世界第一的领域做到绝对的垄断。那么其他领域也就不用说了。
这个垄断的打破靠的是什么？付费用户，而且还是高付费用户。网游玩 家占全部玩家的比例不超过5%，却贡献了这个领域80%的收入。腾讯的手 游赚大钱的都是休闲游戏，付费虽少，但依靠腾讯强大无比的活跃用户照样 能获得高额收入。而网游用户则没有那么多，付费却更高，淮掌握了这批高 付费用户，谁就掌握了手游的收入大头。可以不客气地说，腾讯教育了非游 戏玩家玩手游，一般手游用户都需付费，然后这些付费用户的一部分会转变 为重度手游的高付费用户。淘宝培养了用户的电商习惯让京东受益，而腾讯 培养的游戏用户让手游行业受益。
这个案例略微垂直，告诉大家的实际是，在手机端出现了大傲有价值的 高付费用户。你可以不必理会大量不付费用户的感受，只要抓住这批人，就 可以获得大最的收入。这种事情在个人电脑时代鲊有发生，除了史玉柱的 《巨人》；在页游时代发生概率就高了很多；在移动时代，几乎每个高收入游 戏都在上演。
而最近包括联想的“佳沃”、中粮的“我买网”、“本来生活网”的高端 农产品也开始风生水起，也说明了这些高端用户的价值开始被发现。
