第28章 聪明与智慧“聪明是一种生存能力，而智慧是一种生存境界。
世界上聪明的人不多，估计十中有一，而智者更为罕见，估计百里无一。
在现实生活中，不愿意吃亏的是聪明人，而愿意‘吃亏’的是智者。
聪明人与别人做事总能保全自己的眼前利益，而智者更多看重的是长远 利益。
聪明人能把握机会，知道自己什么时候该出手；而智者知道什么时候该 放手。所以拿得起来的是聪明人，放得下的是智者。
聪明多数得益于遗传，而智慧更多靠修炼。
聪明能获得很多知识，而智慧让人更有文化。反过来，一个人知识越多 越聪明，而文化越多越智慧。
聪明靠耳朵，靠眼睛，所谓耳聪目明；而宵慧靠心，所谓慧由心生。
聪明人喜欢处处示强，超人一筹；而智者则喜欢示弱，含而不露。因为 他知道示弱不仅是一种智慧，亦是一种力量。智者常常以出世的心态，做入 世的事情。”
以上这段话很容易理解，就不赘述了，最终得出一个结论：成功的人不 仅仅聪明，更多的是有智慧。
智慧就是30%的聪明加上70%的格局。
有一个朋友，颇为聪明，几乎无懈可击，凡事都在计算之中，不曾吃过 什么大亏。对事业伙伴如此，对老公也如此，最后就是在离婚的时候也基本 全身而退，确实是个聪明人。稍微注意一下你会发现，这么聪明，怎么离婚 了呢？这到底算是成功还是失败呢？只能说，小格局上确实获得了胜利，大 格局上却输f未来。
随着信息大爆炸，现在的人都太聪明了，都有很多的知识，各个领域都 很精通，但是却都不太有文化。这也导致了很多企业家的感慨，现在的员工 都太聪明了，在自己的权益上寸步不让，而且随时盯着更好的机会，一不留 神，就又攀了高枝。所以，一个老板对我说：太聪明的人我也不敢用，倒不 如用一些资质平平的人，起码可以踏实用得住。
所以，不聪明的人还是有救的，只要努力提升自己的格局，恪守自己的 内心，不去乱占便宜、多吃亏，还是有前途的。聪明的人大部分还是在给有 智慧的人打工。聪明人天赋好些，加强一下自我修炼，获得智慧也是事半功 倍的事情。
第29章 技术和才华和一位女性朋友吃饭聊天，说起了一些话题，让我想梳理一下这几个 词：技术、才华、聪明和智慧。这几个词看着很相近，其实很远。
朋友之前自学过编曲。写曲子需要才华，但把曲子用器材编出来，就是 一个技术方而的问题，是很枯燥的。其实，什么成功的背后没有枯燥呢？这 就好像足球运动员，传出一个好球的时候，他可能需要做很多的判断，观察 到队友的路线、防守的情况，然后瞬间做出判断。做出判断的这部分，我称 之为才华，踢的那一脚，我称之为技术。通过练习，你可以不断地提高传球 的精准度，就好像投篮，练习越多，你投得越准。但是，你场下再准，打起 比赛来就完全是两码事。那既需要技术，又需要有才华，其至还要有一些先 天条件来支撑。
技术和I华是有差别的，技术是通过练习可以达到的，而才华则更接近 天赋。通过技术的练习大家都可以做到80分，但要做到100分，就必须要 补上20分的才华。当然这个比例在爱迪生那里是99%的汗水和1%的灵感。
我最为之可惜的当然不是凡人，而是一些有才华的人，他有20分的才华, 却只付出60分的努力，所以依旧是80分的水准。因为不努力而无法达到巅 峰，这才是最可惜的。所以不管做什么，第一，找到自己有才华的部分；第
二，依旧要付出100%的努力。
技术和才华，聪明和智慧，大概就可以解释你在工作生活中遇到的大部 分问题。如果你很努力，但有瓶颈制约着你的发展，大概就是你才华不够， 难以突破。而你很聪明，事事不吃亏，最后却混得比较潦倒，大抵是缺乏 智慧。
很多人问我如何看透事情的本质，我说这在中国不太难，就是五个字: 不投机取巧。如果你不投机走捷径，刻苦努力，才华自然可以得到充分施 展。如果不投机不想占人家便宜，只想把事情做好，自然格局上升，开始 具有智慧。总体上世界还是公平的，你这里得到一些，别的地方就会失去一 些，而你选择放弃一些看得到的东西，却有可能获得一些超出预期的东两。
第30章 为什么你的努力一文不值很多人非常努力刻苦，考试的时候还是一塌糊涂，有些人整天不务正 业，考起试来却总还成绩不错。相信每个人身边都有高考失常没有考上好学 校的高中同学，在那个时刻，之前的努力变得一文不值。
所以，结果是第一位的，努力只是对成功的解释。当然，努力有时候也 是对失败的解释，所谓的只要努力奋斗过，哪怕失败也不后悔。坦率地说， 我没见过不后悔的。
那么，为什么你的努力毫无价值？
第一，其实不够努力。记者问科比：“你为什么能获得这么大的成功？ ” 科比说：“你看过洛杉矶凌晨4点的样子吗？我经常看到，因为那个时候我 已经开始训练了。”你的凌晨4点在干什么呢？
第二，努力的方向不对。记者问科比：“你为什么能获得这么大的成 功？ ”科比说：“你看过洛杉矶凌晨4点的样子吗？ ”记者回答：“经常看到 啊，因为那时候我还没有定稿回家。”科比：“……”好吧，我承认你比科比 还勤奋一点点，可惜你勤奋的方向和科比不一样，所以他是巨星，你只是个 普通记者。
第三，天赋不够。同行问科比：“你为什么能获得这么大的成功？ ”科 比说：“你看过洛杉矶凌晨4点的样子吗？ ”同行回答：“经常看到啊，我每 天3点半就起来练球呢。”科比：“……”你比别人更努力但是却没有取得同 样的成绩，我只能说其实天赋也很重要。爱迪生说：“天才就是99%的汗水 加1%的灵感，这1%的灵感恰恰是最难得的！ ”其实说到最后，只有科比 凌晨4点钟练球的结果是成功的，换了其他人还是无效的。科比说他如何努 力，只是给他的成功找一个解释，他总不能说“我是个天才”吧。
所以，相信只靠努力就会成功的话，你就输了。
当然，R前社会上的人努力程度之低，大部分时间内还轮不到拼天赋。 而靠努力加天陚获得的成功，恐怕会是一个巨大的成功。而其实大部分人不 需要那么成功，只需要生活得不错就足够了，所以这个时候，我们更需要动 一动脑子。
在工作上如果你已经习惯或者厌倦了现在的岗位，就不妨用创造性的 心态去做些创造性的事情。之前有人抱怨工作压力大，要离职，我说：你就 当作明天要离职，然后放开手脚做现在的工作看看，也不要怕得罪领导什么 的，反正你都要离职了。结果他却迅速走出了低谷。
所以不管做什么，你都要试一试，不试一下，你是无法通过逻辑和猜想来证明自己可以做或者不可以做的。有时候，试一下，就成功了，不成功也 会有很多其他收获。当你试多了，你就知道自己的优势所在，当你知道了自 己的优势，你自然就知道自己的方向在哪儿了。
我年轻的时候不计成本地换过很多行业，当然每个行业我其实都做得 蛮努力的，所以经常有机会被人挖走，被挖多了之后大家发现我居然什么都 懂一点，这一点对我帮助很大。只是后来遇到一个困难就是没有什么是精通 的，居然只能去做投资。我觉得当这种万金油不是办法，所以找机会又换了 一个行业，结果发现做起来比之前所有的工作都轻松很多，基本就算找到正 确的方向了。当你方向正确的时候，基本就顺风顺水了。
所以我经常会跟很多年轻人说，你可以花一年甚至两年的时间去尝试自 己到底适合做什么，总会找到一个自己喜欢的，那时候，你的努力就事半功 倍了。千万不要着急，三十而立，那时候找到就不算晚。
第31章 从鼓掌到领掌我其实是一个很没有安全感的人，假如没有安全感怎么办呢？那就去做 很多事情，很多事情就会给我带来很多希望，然后就觉得有安全感一点了。 有一部动画片《进击的巨人》，还蛮有意思的，里面说的一句话很好：“想要 做什么大事，必须敢于舍弃，舍弃掉所有不必要的东西。”
我做的都是一些小事，做小事的好处是每一件事情很快就会有一个结 果，大部分也都是成功的。于是，获得的东西比我追求做大事的时候还要多 很多。
记得有一篇文章很火，叫“坐在路边鼓掌的人”，里面有句话说：“英雄 路过的时候，总要有人鼓掌。”文章讲的是一个学习成绩虽然不太优秀，但能给人带来很多欢乐和价值的人，她并不想做英雄，而是想做那个在路边鼓 掌的人。这和我小时候想当王爷的想法差不多，何必去当那个皇上呢？争得 头破血流，最后当上了，还要累得吐血，若不负责任地去玩，则难免亡国。
我最喜欢自己写的一篇文章是《慢慢来，比较快》。比较之下，周围 的人都比较着急，而且粉丝也开始出现低龄化趋势，有些高中生朋友已经 在跟我沟通人生问题了，都很着急于自己对社会还不太了解，迫切地想知 道自己该怎么办。大一点的，想知道在大学应该做点什么，怎么可以赚到 钱。然后就是如何找到好工作，如何升职加薪和领导搞好关系，再高级一点 的就是“我的企业遇到瓶颈了，如何打理”。有一个人曾经问我：“你当年 的职业规划是什么？ ”我仔细想了一下，居然没有。这几年的脉络走下来， 也没有发现自己有什么规律可言。每每都是一念起万水千山，一念灭沧海 桑田。
想想有什么值得分享的经验，大概就是一直在做很多事情，一直给自己 很多希望，一直做好每一件事情，让用你的人超出预期，对得起自己的个人 品牌。而现在看来，最后一个习惯恰好赶上了自媒体时代，社会开始碎片化 和品牌化，赚到了一些便宜。所以，最后还是选择走上品牌的道路，做自己 的品牌。工作也是做品牌，因为你可能失业，也可能失去其他一些机会和资 源，但你的品牌是不会被夺走的。所以，就觉得这可以给我最大的安全感。
我想，大部分人的着急，大多也都是W为安全感的原因。因为没有安 全感，人就迫切需要一个给他安全感的东西，比如钱、一份工作、更高的职 务什么的。但是，实际上这些东西不会给你带来安全感，只会带来更大的不 安。W为之前你没有什么好失去的，而站得越高，拿得越多，一旦发生变化 就会摔得越重，失去得越多。人是很有意思的，没有得到的时候他不会怎 么样，但是得而复失，他就会很生气很难过。能做到得失坦然的，实在是太少了。
所以，英雄没有掌声了，就会怅惘，就会高处不胜寒。而鼓掌的人，可 以选择鼓掌，也可以选择去做任何事情。鼓掌的人可以没有英雄，但英雄不 能没有鼓掌的人，就算没人鼓掌，英雄也要去领掌。总体看，英雄是人才不 错，但更多还是一个时代的选择。大部分人的角色还是一个鼓掌的人，怎么 能把掌鼓好，其实比研究怎么去做英雄要现实很多。
而当你鼓掌鼓得好了，早晚也会成为领掌的人。
第32章 人才是什么一般人心里，人才的标准都是按照本人量身定制的，他是什么样的，就 觉得什么样的是人才。所以，人才一般都不会认为自己是一个人才，他会认 为自己是一个天才。尽管大家在绝对标准上很难统一，比如学历、家庭、成 绩等等，但是我非常欣赏史玉柱说的一句话，他讲了一个很好的标准：“人 才就是你让他做一件事，他做成了，你又让他做一件事，他又做成了。”
当所有事情最后归结为一个结果的时候，这件事情就变得再简黾不过 了。讲什么门派套路之类的，不如就看一个结果来得简单方便。所以很多口 水战也就没有多少意义了，当你做不成的时候，你就没资格去讨论对错。
而一些比较惯常的逻辑则是：这份工作不适合我，这个领导太弱智了， 这个公司不太有前景，这个行业不太景气，把我这个人才埋没了。这种情况 应该很常见，我估计很多人都这么想过。这只能说明一个挺现实的问题，你 并没有你自己想的那么优秀。
所以有些人就很好，他们会很清楚地认识到自己的水平和层次，不会那 么好高骛远，然后是不是他们就突然变得好起来了呢？当然不是，只是在发 生同样事情的时候，他们会以较好的心态去接受现实。
而有些人就时常自怨自艾。我有一个朋友以前就是这样的，后来他停止 了抱怨，开始努力改变自己。到了今天，他的物质生活虽然没有什么改善，
但是他快乐了很多。生活其实就是这样，看上去残酷，其实也不是毫无办法。
最近在朋友圈看到一篇文章，说领导力是如何养成的。还有大学生在 职场培训前问我，如何培养自己的领导力。我就很纳闷地问他为什么要当领 导。他说他也不知道，然后开始思考，思考到最后，也没说出来为什么。我 自己猜测，就是为了不干活儿还可以挣得多。我觉得一个人还不知道自己能 做什么的时候，就想着当领导是一件很奇怪的事情。你领导什么呢？领导 一群比你更无知的人吗？领导力一定是在你的工作中被发掘出来的。比如 出现问题，你可以带头解决，你可以调动资源，你有足够的逻輯能力理顺这 一切问题，你自然就是领导。而培养领导力的唯一方法，就是多带头干活 儿……记住，是带头干活儿……
真正的乐观一定是认识到了世界的残酷，依旧可以笑着面对，开心 生活。
我们说一点开心的事情。其实大部分人都可以算得上是人才，唯一的问 题就在于，他没有发现自己是哪方面的人才。换句话说，他可以做成事，只 是不知道能做成什么事。所以人生前30年，最重要的事情是发现自己。情 商有五个方面，首先要做好第一个，即自我认知，这是一个基础和前提。很 多人第一个没有做到，就跑到后面去又是激励，又是社交，觉得A己认识了 一大堆人，其实啥也没干成。
当你一件事情一件事情接连成功的时候，哪怕不是很大的事情，也会给 人一种很好的感觉，那就是把事情交给你比较放心，因为你能够完成。随之 而来的，则是你的价值提升得越来越高，需要你的人就越来越多，然后突然 发现自己有好多活动的邀请，稍微不注意，就陷入之前最痛恨的那种到处跑 会认识人的局面了。
最后，顶级人才都是全球定价的，次级都是国内定价的。
第33章 好为人师好为人师其实是一个很广泛而且很大的人性的弱点，这个弱点包含了 表达欲、洗脑、价值观输出、求认同等多种欲望的混合，于是就变得非常强 力。所以口才好的人如果有公众表达的机会总会滔滔不绝，这种情况多出 现在见不到人面的语音聊天室里面。而一旦是公众演讲，大部分人就立刻 原了。根据数据统计，人类感到恐惧的所有事项中，公众演讲仅次于重大疾 病、灾难等引起的死亡。
我差不多花了一年的时间练习说话的水平，但差不多用了三年的时间才 学会闭嘴。前面写过一篇《无须证明》，其实潜台词就是学会闭嘴。这个故 事还是受到了之前一个培训故事的启发，就是一个口才很棒的销售员业绩却 并不好，老师跟了他一天，就送给他两个字：闭嘴。如果我们今天讲的是沟 通技巧，下一步就要讲学会聆听了，但好在我还没有那么俗。
好为人师其实是种病，像我这样的属于重度患者，甚至直接就自称大 熊老师了。其实往好处说，只是觉得可以帮助别人，所以就多建议一些。往 坏处说，就是喜欢瞎操心。后来每次这种情绪产生的时候，我就会想起一句 话：“我不会眼睁睁地看着你往火坑里面跳，我会把眼睛闭上。”在我劝了 很多人之后，我终于发现闭眼才是更好的选择。我克服这个问题的办法，就 是向别人收费，这样如果有人不交钱给我，我跟他说话就觉得自己很亏，所 以现在从滔滔不绝到戛然而止，我都不需要心理过渡。一旦争论产生，一句 话，“你说得对，就按你说的做吧r，反而比和他争论要好得多。你一旦和他 争论，总是一个谁也无法说服谁的局面，而一旦你说“就照你说的做”，七 成以上那边就虚了： “你给我提提意见啊？ ”然后你再说话，就事半功倍。 如果他不再问你，你就把嘴巴闭上吧。
记得很早的时候，在微博里和别人争论问题一直争论到当天的评论数用 完了，只好用转发讨论。现在偶尔也会在搜狐新闻客户端里面的评论中回复 一些明显固执到无法反驳的人。一旦出现这种情况，我就开始自省，觉得自 己又控制不了自己的内心了，时间久了，也就习惯了。
姥姥经常说一句话“有话对真人说，有饭给真人吃”，意思就是，人家 能理解你再说，人家领你的情你再请人家吃饭。按照现在的理论解释就是边 际效应，有需求才有价值，他不需要的，再多也没价值。他需要的时候，少 的投入就可以换来巨人的感情回报。所以，我后来的说话收费这个模式还是 非常靠谱的，他需不需要很容易判断，就是会不会为此付费。如果愿意付 费，那么自然是需要的，如果不愿意，我也可以节约很多时间去判断。因为 最可怕的人其实就是好奇的人，他们完全处于一种好奇来跟你聊天，看看你 说的很多东西是不是真的，有什么道理，问了半天，也并不赞同你的观点， 让你浪费大量的时间和精力。如果你仔细思考一下平时生活中给别人当老师 的情况，你会发现，其实很多话都白说了，人家该怎么办还是怎么办。与其 鼓励一个女孩子拒绝一个不靠谱的人，倒不如等她被坑了，借一个肩膀给她 哭效果来得更好。中国人向来不喜欢防患于未然的故事，而总喜欢齐心协力 救灾救难的桥段。
所以，很多时候，沉默是金。你不说没人当你是哑巴，你说了没人理 你，最后出事了还会怪你为什么不坚持自己的观点呢？反正决定正确与否的 大部分不是建议本身，而是你坐在什么位置。如果你坐的位置比较低，你乂 无法在出现问题的时候力挽狂澜，?那你最好还是选择闭嘴的好。
所以，孔子曰：三人行，必有我师。大熊曰：闭嘴。
第三卷 学会选择
管理的核心就是决策，也就是选择，选择的核心就是价值观。你选的一 定是最符合你利益的，但这个利益是你认为最符合你的。很多时候，你都不 知道什么是最大的利益。就好像不止一个同学都跟父母抱怨说，为什么小时 候不逼我好好读书？父母说：你不听啊。同学说：我小不懂事，难道你们还 不懂事吗？这就是小时候觉得有些东西比读书更重要，而长大之后发现，其 实并不是这样的。
所以一个好的决策，是至关重要的。它取决于你的格局、经验、前瞻性 的判断和果敢的决心。之所以要果敢，就是因为每个决策都要付出相应的代 价，有时候代价还蛮大的，不是什么人都敢于付出的。就好像我有一些同学 当年为了方便找工作，去读了职业中专，而在当前的社会中，这个学历显然 是没有竞争力的。而大学生就算不怎么学习，同学中往往也会有不少出类拔 萃的，从任何一个角度的起点来说，都要好很多。
第34章 谁的青春不迷茫其实每个人都会迷茫，只是迷茫的层面不同。刚毕业的会迷茫工作，进 入行业的会迷茫发展，年轻人会迷茫收入，年纪大一点又会迷茫方向。最近 问我问题的人很多，因为我跨界比较多，所以可以谈一谈在各界混的一些核 心的要素。除了专业的工作，比如会计、程序员什么的，其他大部分工种通用性很 强，而且和专业关系不大，没有什么是做不了的。当然专业对口会让你进入 状态更快，但不会是学英语的出国就一定比学文学的混得好。
所以各种混的核心不是专业水平，这个可以学习、提高、外包，总有办 法，核心还是处理人际关系，协调利益冲突。否则，你工作再出色，最后也 会出局。无论是企业、政府，大都是这个逻辑。
所以给几个建议：
1. 进入新环境，先低调搞清楚人际关系再行动。亲身经历有新中层训斥 前台却不知道那是老板的亲戚，死状惨烈。 <
2. 扮猪吃老虎。不要一下子生龙活虎，就你厉害。任何环境都是厌恶 剧烈变化的，除非你老爸是老板，否则老板就算知道你是对的，一样会放弃 你，保大家，保你的上级。因为他们比你更有用，可以维系组织基本运转。
3. 润物细无声，悄然地把该干的都干了。别嫌干得多，你干得越多，掌 握的东西就越多，不可替代性就越强。之前可能不给你钱，后来发现没你不 行，就会给钱r，先占坑，再谈钱^
4. 多付出，不要谈回报。只要你付出，一定有回报，但回报不是要出来 的。如果人家不给你，说明你没那么重要，别觉得辛苦就是价值。只要坚持 付出，你会发现回报会越来越多，最后超出你的预期。
5?价值产生于交换。多想想自己有什么可以跟别人交换的，如果只有时 间和体力，那你就很难出头。核心竞争力很重要，但基础是艰苦卓绝的学习 和自己的天赋悟性。
第35章 选择的余地刚收到一个年轻朋友的来信，说了他的一些情况，大概是对自己蛮失望 的，因为可能感觉辜负了父母的期望，说很羡慕我的父母很开明，经常给我 讲一些道理。其实，我父母给我讲道理的时候，我是不听的，也是现在有了 阅历了，反过来去想父母说的话，发现果然是有道理的。这有点像《倚天屠 龙记》里面的谢逊，在岛上让少年张无忌背过很多他不能理解的心法秘決， 觉得他以后肯定会领悟的。总体来说，听父母的话很重要，他们正确的概率 比你自己瞎琢磨的高很多。
所以不要着急给自己的人生下什么断言，不断地努力，让自己的父母慢 慢地放心，也就不说什么了。他们说你，大概还是对你不放心，怕你混不出 来，怕你没法在社会上立足。面对这种期望，我们唯有努力地让他们放心。 人最重要的是选择，每-次选择都会有成忪，都会发现自己到底更适合做什 么，在一次次的碰揸之中，找到自己的位置。想要一锤定音的举措是不现实 的，就筧你考上了公务员什么的，儿年后也可能被淘汰，也可能自己觉得厌 倦而离开。 人重要的不是理想，而是自知之明。知道自己能干什么比知道自己想干 什么更重要。在不断的竞争和工作中发现自己，找到自己的位置，是第一位 的。去做一个什么样的人，30岁前，思考就可以，不要下定论。因为2014 年这个时候，我还不知道我现在会做这件工作。
世界各种行业都在变，我们能够依靠的，只有自己的智慧、能力和一颗 永不放弃的心。
前两天看到一个大学刚毕业的朋友的来信，大概意思是家境不是很好， 大学一直在赚钱，做了很多事情，各种生意、电商、实习，钱赚了一些，不 过也都花掉了。现在毕业了，是找投资创业还是找个公司工作，他有些犹豫 不决。毕竟刚毕业的薪水未必能满足需要。
对于大学生而言，我一直不太赞成去赚钱，当年老爸对我说过一句话， “着什么急，毕业了让你赚一辈子钱”，然后我就踏实地去玩了。对于工作而 言，我也一直不建议刚毕业的学生过度看重薪水，因为刚毕业实在谈不上什 么能力，积累和平台比什么都重要。在30岁之前，可以选择自己的生活是 非常重要的，而30岁之后，路就会越来越窄，变得专业了。对我来说，也一直试图摆脱一种确定性，而目前的确定性确实越来越高了，基本已经可以断定我未来的10年会干什么。而在这之前，我对未来一年都不太确定会去做什么。
但这有一个前提，就是你不太需要考虑家庭的经济问题，像这位同学还要给家里寄钱，让他去选一份收入不高但看似有前途的专业工作，似乎不太符合现实。这就是现实的无奈。在这个年纪的人们差别往往就在于选择余地的多少。而很多家境不错的孩子，正在家里待着不想工作，用考研之类的理由填充自己没有目的的生活。对于这些人来说，最难的是迈向社会的第一步；而对于家庭条件不太好的人来说，最难的则是选择第一步的落脚点。
一些刚毕业时收入低的工作随后的收入会慢慢髙起来，因为高级一点的职务大多取决于经验和资源，随着时间的推进你赚的钱会越来越多。一些刚毕业收入比较高的工作多半和销售提成之类的有关系，有些还会有一些灰色地带。在毕业的前五年，这些人的收入会对你诱惑很大，也会让你觉得很
尴尬，差别怎么这么大！但5?8年之后，这种差别将会逆转。因为这些高收 入往往是因为年轻冲击力强无所顾忌之类的条件获得的，在更新的一批人上 来之后，前面的人大部分会被淘汰或者原地踏步，比如一些销售、施工之类 的工作。而另外一些看似安逸的智能性工作，比如人力、行政等，在开始的 时候会比较轻松，收入也还过得去，佴之后会面临巨大的职业瓶颈。
大学生创业我从来不提倡。第一，失败的概率很高。第二，要是暂时没 有失败，后果更严重。等到30岁的时候发现这条路走不通，其他的路也没 有什么机会从头再走，时间成本太高。成功的可能也不是没有，但往往取决 于背后的资源和个人的天赋，概率应该不会超过百万分之几。比如，我记得 当年炒得很火的80后的4个亿万富翁，现在又境况如何了呢？
于是，我们就可以很清楚地看到，有积累和成长的工作，前期会比较 辛苦，收入比较低；安逸的工作最后瓶颈会比较大；前期收入高的工作，后 期转型会比较痛苦，因为可能转管理的时候，你的职务高了钱反而少了。当 然，最终获得成功的原因完全是因为你自己。
这些分享是经验，不是成功经验，成功很难复制，但失败多数有迹可 循。人生最怕的是没有方向，而对未知的恐惧可能是动力也可能是阻力，至 少很多人吓得不敢去工作了。当然，很多事情不一定做了才知道是怎么样 的，看大熊的文章一样会知道。
第36章 选专业和选职业升学季，毕业季，很多故事，很多话可以说。前两天写了个段子：“据 说，浙江一本线617分出来后，很多考生决定结伴去西湖跳湖算了。等他们 来到西湖边，发现前面排了好多人在跳，大家很吃惊，说这些考生来得好早
啊，旁边的人说，什么啊，这都是今年大学毕业没找到工作的，在这儿巳经 排了半个多月了……”我觉得这个段子挺生动的，很多人考不上跑去跳湖喝 药自杀，但是确实没听说找不到工作跑去自杀的。
所以人生最伟大的五个字可以解决一切问题：习惯就好了。
前两天有一个粉丝私信咨询我，选医科还是选会计，觉得医科比较辛 苦，貌似待遇也不好，会计比较稳定。我还是建议他选了医科，因为我觉得 这个行业环境早晚会改善，尤其是等到她毕业工作一段时间以后，也许会真 的进入一个黄金期。而会计却是比较乏善可陈，找老公都很让男人担心自己 的小金库问题。在我那个年代，计算机专业是个很热门的专业，等我毕业 的时候，基本就开始冷门了，所以人要有一点远见。这个还是我老妈教给我 的，说是我姥爷说的，当年大家都以当工人为荣，我姥爷死活让我妈去学了 医，为此老妈还绝食几天。后来，她的工人同学都下岗了，老妈则升到副教 授，退休后还业务繁忙。
所以，家长的话一定要听。
有人说选什么专业都是一样的，学校也一样，无非决定了你未来的四年 在什么地方逃课上网谈恋爱打游戏罢了。这个说法不全对，内容是对的，但 结论不对。当年和我一起逃课打游戏上网的同学们，之前我说过了，大都得 益于父辈蒙荫，在银行系统上班，不一定有钱，但都捤着几千万上亿的额 度。混得好些的，已经是个什么所长、副行长之类，盖因那个学校是金融学 校。而后来又升本去学习法律专业的同学们，目前不是律师，就是法院法警 什么的，暂时没有看到什么大出路。希望再过20年，他们能在司法系统都 有一席之地。所以，怎么选真的不一样。在都学不到什么东西的情况下，同 学的质量和行业也蛮重要的。当然，现在金融危机了，未来10年会不会轮 到我这批公检法的同学纷纷崛起也很难说。
所以，凡事不能看表面。
永远对社会充满信心和斗志才是一个正确的态度，千万不要被那些浮躁 .的但是听起来非常舒服的话所迷惑。比如，“我混得不好是体制问题” “我 学得不好是教育制度的问题”，把责任和压力都推给了学校和社会，似乎自 己心里好过一些。其实，在别人看来，都是你自己的问题，再没有第二个答 案了。
择业的问题也蛮有意思的。
我本来是计算机专业的，但我的同学大部分都在金融系统工作，极少 数在让行业。刚毕业的时候，一大堆人在做会计，貌似会计比较好找工作。 比较尴尬的是，我一个会计系的朋友最后成了程序员，令人汗颜。你说这是 怎么弄的呢？我也不知道。
所以，不要因为专业去限制自己未来的方向。
大部分人最后的工作和自己的专业都不太有关系，但大部分人的成就最 后和专业还是有关系。前者因为择业是一件很复杂的事情，很难如人愿，当 然，也不排除很多人很痛恨自己的专业。但如果这个人很有成就呢？大部分 和他的专业是有关系的，因为专业的学习还是和“二把刀”有很大差别的。 这个专业的基础和思维方式，会影响你一生。比如我学过法律，很多逻辑和 知识都源自这个专业。尽管我没有从事法律行业，但还是很有好处。
所以，专业并不是没有用的，仅仅是很多时候，它不会成为你的主业罢了。 书到用时方恨少，你没用到的时候，永远不知道什么是有用的。比如之 前一个朋友喜欢看《道德经》，确实没啥实际用处，结果有次接受大老板的面试，大老板深爱《道德经》，两人一见如故，最后有了一个很好的契机。 你永远不知道很多东西有什么用，直到你需要用的时候，所以多学一点没有 坏处。
所以学好专业是正确的，不要因为以后可能没有用就不学。
2015年就业很惨淡，这个问题很复杂。前两天还有一个小朋友问我说， 自己是大公司实习生，月薪一个月3 000多元，自己还开了一个淘宝店，一 个月盈利6万多元，很想辞职算了。因为他一个高中同桌开淘宝店，一个月 利润60万元，刺激得自己不得了，就在大公司平台和赚钱之间很纠结。我 给的意见是，大公司的事情也要做，这是给你个人本身增值的。淘宝店的事 情，可以找人做，这是赚现金的。淘宝店可能会有一些风吹草动的变化，但 你这个人本身在社会上的价值只要不断增长，从风险角度上讲，是最稳妥 的。它可能无法让你赌一把大的，但总能让你不断进步。不为了赚钱工作的 感觉是最好的，你应该在现在的岗位上有所突破才是。当然，这不仅仅是建 议而已。我刚毕业的时候忽悠到一笔投资创业，失败归零后，又花了五年时 间，走到了今天的位置。我依旧认为绝大部分人是不会获得创业成功的，稳 妥地经营人生对自己和家庭都是最优的选择。
所以，记得投资的终极追求：稳定地获利。
30岁前，不要过于追求金钱，而要多经历多尝试多创造；30岁后，钱 自然就会来找你。
当然，如果可以的话，早结婚。
第37章 你永远不会准备好我们常说做事要有准备。准备好了就结婚，准备好了就工作，准备好 了就去x x之类的。大家很开心地一直在准备，还装出很忙的样子，最后 到了那个时间节点，比如考研，竟然会有很多人会直接放弃不去。至于去了 的，考得也自然千奇百怪，不知道都准备了什么。
很多创业团队在准备设计制作产品的时候，也是整个团队最开心、干劲 最足、状态最好的时候。一旦产品出炉上线或者走上市场，立刻就会陷入一 种不和谐之中，很多困难接踵而来，可能就会打垮这个团队。而实际上，大 部分团队解散的时候，产品都还没有上线或者出来，换句话说，死在了准备 之中。
每一个公司都有准备期，准备各种手续，准备租房子装修什么的，然后 就是进货上产品，招聘做制度，这可能需要一个很长的周期。大部分人准备 的钱，在度过这个周期的时候会觉得不够用，有时候有人觉得开个公司50 万就够了，结果还没有营业，就花得七七八八了，很多费用是你当初想不到 的。所以，很多靠谱的创业，在公司没有注册下来的时候，就已经开始有业 务了；在装修的时候，就巳经开始做销售有收入了；准备期过完，已经可以 步入正轨了。如果你没有这个能力，只会准备的话，那其实你不过是在玩一 场叫作花钱开公司的游戏。 、
虽然消极的人让人唾弃，但是有一种积极的人却更加危险，我们称之 为“求知成瘾，却无结果”。他们热爱学习，热爱了解一切事物，却无法形 成一个有效的结杲。你可以看到他们非常努力，也没有什么不专心，确实是 在努力地学习和准备，最后却总也没有什么结果，然后他们就会说：我努力 了，为什么没有发财呢？为什么没有考上名牌学校呢？难道是我看的书不够 多吗，难道是我不够刻苦吗？其实还真不是。
所以很多人找我咨询问题的时候，大概都处在这么一个状态之中：我应 该怎么做？我应该怎么选？我现在到这样做的时候了吗？我现在还没做好准 备……既然都是这么一个状态，这就不是一个个人的问题，而是一个人性的 通病。所以之前我写过一篇文章叫“做了才知道”。就是告诉你，一定要去 做，而不是去想和准备，一定是在运作之中，你才能找到更好和更合适的办
法，出现了错误才可以更好地改进。
创业之中有一个定律：假如你想做的是A，做出来却成了 B，随后在C 上赚钱了，最后在D上成功了。最终产品和最初形态一样而成功的产品和 公司几乎没有。大家现在追求的都是快速迭代，迭代的标准是什么？那就是 在运营过程中的各种问题。靠想象来判断的用户需求和市场形态是完全不靠 谱的，这也是我很少愿意和创业者纠缠关于他这个项目能不能成功的原因， 大部分情况下，是不会成功的，有时候并不是项目本身的问题，而是人和团 队的问题比较要命。而这些要命的内容，就是种种人性的缺点，都会在不同 的时期以不同的形式爆发出来。
所以，放弃无尽的准备，开始迅速地执行吧，不能总活在希望和梦想 中，虽然那样自己感觉会很美好，但现实终究是残酷的。活在现实的执行
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中，才有可能杀出一条血路，最终实现自己的目标。而你最后也会发现，你 做的那些准备，大部分都只是浪费时间罢了。
第38章 那些绕不过去的弯路高考结束了，很多大人开始回忆当年髙考的情形。自己想想，其实没 啥好回忆的，高考越临近，自己就越放松，其至最后几天直接逃课去玩。当 然，考得也不太好，刚刚够专科线，到了一个很小的专科学校。然后我说， 这么小的学校都混不到第一的话，那就什么也别吹r。离开的时候，拿了河 北省辩论赛的冠军和最佳辩手，还是有些骄傲的，那时候觉得自己确实是个 人才。
后来升了本科，还是很感谢老妈的逼迫，如果不是她强迫我去读这些， 我大概连那个专科都不会去上，更不会有后面的事情。从目前来看，父母总
是对的，而我们总是不听。有些人天分好些，及时领悟，回到了正确的道路 上；有些人就没这么好运气了，这大概就是人生的一个必由的弯路，我们称 之为逆反期。可恰恰逆反发生在你人生最重要的时期。父母的水平有高低， 很多人也跟我感慨说，没有我这样的父母从小指导，所以走了很多弯路。后 来想想，不管什么样的父母，让你好好学习这一点基本是一致的，问题还是 你不听，至少大部分人不听。当然，不是说学习好就一定飞黄腾达，目前看成绩优秀的同学基本还都 算稳健踏实，很出息的其实也不多。不过你说不好好学习，最后飞黄腾达混 得很出息的就更少了。偶尔有一两个我更认为是特例，因为大部分混得都更 差一些。从概率来看，人才是超越学习这个参考系数的。而你是个普通人的 话，学习好一点，后面的路也会好走一点是没错的。大学其实不是学知识的，最重要的还是开拓你的眼界和高度，就好像我 现在觉得我的母校虽然不大，但最大的优势是全国招生，让我认识了一大枇 全国各地的同学。这个世界上最不重要的就是赚钱了，因为赚钱什么时候都 可以，而且你一生都在赚钱。学习什么的，只有那一个时期，而也只有在那 一个时期，培养出来的同学关系才最真挚。
混得越久越发现，其实人和人几乎没什么不同，大部分都有一样的缺 点。比如在利益面前热血上头；比如愿意轻信一些未来的大饼；比如喜欢占 一些便宜；比如喜欢投机取巧；比如喜欢一些荣誉和面子，认识一些什么人 就觉得光荣骄傲，经常拿出来给自己背书贴金；比如相信自己才华横溢，在 什么领域操练几下，就可以当上首席执行官，迎娶白富美，奔赴美国上市。 顺便说一句，我认识的首席执行官上不上市的过得都挺苦。所以你会发现， 每隔两年回头看看，都觉得自己挺傻的，如果我早知道今天，当年就不会走 那些弯路了，后来发现，这真都是绕不开的弯路……
我没有办法针对每个人去告诉你怎么办，就算我告诉的也不一定是对 的，我自己同样进了很多坑，而且未来也会进更多。这里可以说一些原则， 大家如果记住而且做到的话，一定会受益匪浅。
1?年轻的时候不要想赚钱，而是想自己能创造什么价值。把天天琢磨怎 么赚钱的时间拿出来打磨自己的技能，或者免费帮助别人做一些自己擅长的 事情，是打开人脉、获得赞同的好办法。
2.不要觉得认识什么人很厉害，很厉害的人需要你，你才很厉害。很厉 害的人需要你，往往是因为有同样厉害的人推荐你，当然你有本事厉害到让 很厉害的人关注到你的微薄微信什么的，也可以。
3?没有人一夜暴富，都要一直积累，积累到一定程度，才会爆发。因为 是从小积累，绝大多数成功人士当初从没有人会想到之后能做这么大。所以 千万不要忽略坚持做一些小事。
4.对于一般人来说，做大事赚大钱是极其不靠谱的，做小事赚小钱是比 较靠谱的。最后你会发现，小钱积累起来就是大钱，小事积累起来你就可以 做大事。
