第28章 聪明与智慧“聪明是一种生存能力，而智慧是一种生存境界。.2
5?人和人的天分智力差不太多，更多的差别在于你和什么人打交道，你 有什么特别的优势。所以，不要把时间花在无效的社交上，和你一起玩的人 多半和你一个水平，努力靠近真正成功者，而不是社会活动家。同时，不要 闭门造车，不要觉得自己关起门来就能做个很牛的东西出来。
能进能退，学会放弃 /
玩过“三国杀”的人都应该知道这句赵云的台词“能进能退乃真正法 器”。意思还是蛮清楚的，放到赵云身上也很贴切，毕竟他最出名的就是
“七进七出”。然后我们开始讲下面的故事。
这是一个美国保险巨头的故事。他一开始做保险，做得也还不错，但非 常辛苦。做了一段时间，出现了瓶颈。然后他思考了很久，终于找到了解决 方案，最后获得了巨大的成功。方案非常简单——放弃自己人生的7%。他 把自己做保险的数据做了分析，发现70%的人是第一次见面成交的，23% 的人是第二次见面成交的，只有7%的人需要三次以上，而这7%的人，却 占据了他50%的时间。然后他就放弃了这7%，于是效率开始翻倍。所以， 找一找那些消耗时间却没有什么意义的事情，放弃一些会好一点。
无独有偶，曾经有一个人传授过一个如何有效提高考试成绩的方法，据 说非常有效。后来了解了一下，也非常简单。他说，一般情况下，考试会 有70%的题比较容易和基础，20%的题比较难，10%的题非常难。他就让 孩子先放弃那10%不研究了，专心研究这70%，保证这70%不出错，然后 再去提升那20%。如果这70%的分能拿到，其实已经是一个不错的成绩了， 稍微有点提高和发挥，就完全没有问题的。那10%，放弃也就放弃了，有经 验的人都知道，这10%的题，往往会消耗超过30%的精力，下次遇到你还 是不一定会做。用这种办法，很多孩子都提升了 20%以上的成绩，看似简 单，效果却好。
于是，我们就总结出来这条法则，你不太可能把所有的事情都做到尽 善尽美，只要你把你檀长的事情做好了，其实就可以比很多人强。从这个角 度来说，木桶理论其实是一个坑人理论，或者大家理解的方向有问题。决定 木桶存水量的是最短一块木板，确实不错，这里面实际上是忽略了长板的价 值。而在实际的生活中，则往往是一招鲜吃遍天。因为大部分人往往都是雷 同的，而一个鲜明的特色，才会容易让你脱颖而出。
股市有一个鱼肚理论，很多人都在说，但是大部分人都做不到，于是就 成了人性的弱点。很多人都会说我不求在顶部卖，也不求在底部买，只要在 上升的时候，赚到中间部分就行了，就是不要鱼头鱼尾只要龟肚子。佾实际 上，卖不到高点，都会懊恼，买不在低点，也都会痛苦，人就是这么贪心， 总想都据为己有。所以，炒股的时候，人都是怎么赔钱的呢？高点的时候没 卖，然后舍不得卖，结果一路下跌，开始从赚到赔。要么就低点的时候没敢 买，一直等跌下来再买，然后一路上涨，看得心焦。
所以我一直建议大家赚钱一定赚自己该赚的那一份，不要什么都想赚 到。我老爹跟我说过一句话，桌子上有一杯水，大家一人一口，都有水喝, 如果你都喝了，那么其他人就肯定要打你。
之前跟大家说过一个观点，不要占便宜，不要贪心，然后养成习惯，什 么小恩小惠都不会打动你，你就离成功很近了。这个世界上没有人靠占小便 宜发家致富，但很多人却因为占小便宜倾家荡产。
一件小事，改变一生
有一天在微博上看一个朋友吐槽，说一个叫王不凡的抄袭他的PPT。后 来又有一个朋友说听了王不凡的课，其中关于微信朋友圈的部分都是抄我的 课件。然后我就告知了一下大家，很多人就说这个朋友抄袭不好。一个朋友 发微信跟我说，从来不敢分享我的文章，就怕别人也学会了，也从来不敢说 我的观点，怕别人说是从大熊老师那里听说的。
抄袭属于走捷径，这种习惯焉于害自己，你纵容他，他现阶段取得越大 的成绩，以后就越倒霉，所以去争谁抄谁的口舌其实没啥意义。
至于不敢分享的那些人，其实我觉得没有必要过于担心，因为你的一个 小小的分享，对于你会有成长，对于你的朋友，也不见得没有帮助。
很多人觉得人生拼的是起点，觉得自己出身不好就放弃了，其实并不是 这样，人生拼的还是转折点。你要做的就是一直努力，期待转折的出现。比 如我走到今天，有几篇文章得到周鸿祎、刘强东、雷军的认同，这是很電要 的转折点。这几篇文章大概占到了我全部文章的1%。换句话说，我写了几 百篇，才换来这些转折点，不光要有运气和实力，最重要的还是坚持。
人生如何才能有转折点呢？就是要不断地付出。就筧你没有能力输出价 值观或者价值，分享别人的付出也是好的。我在微博认识的一个小伙子，自 己的条件平平，都没有上大学，就是通过在微博不断地介绍人认识我，自己 也有了一个_子，命运慢慢就转折了，工作越来越好，收入也越来越高。我 在手机圈有一定影响，他就到处找手机厂家的人说认识我，然后介绍我们认 识。慢慢地，他在手机圈的影响也得到了提升。这是很值得学习的打法。
所以，分享别人的东西，是最省钱而a收益最大的。别人长期看到你的 分享水平，也会对你有新的认识，也许就会迎来转折点。
第39章 新鲜的误区新鲜感是我认为的人性的重要弱点之一，比较常见的表现就是，后台经 常有粉丝留言说：“大熊老师，我是做X X的，但我不喜欢，我觉得X X 挺好的，我想转行你怎么看？ ”或者“我现在做什么，但不喜欢，有一个去 上海的工作机会，你看我要不要过去”，云云。
这样的事情很多，所以就成了一个现象，就是我们的新鲜感现象。大家 普遍会觉得新鲜的东西要好过旧的，就是所谓衣不如新。就好像一般人跳槽 前对公司深恶痛绝，跳槽后却往往怀念原单位，盖因当时下决心跳槽时，被 这样的新鲜感所吸引，觉得新的比旧的好，而实际上，完全未必。就好像小 时候有个故事叫小猫钓鱼，因为它一会儿抓蜻蜓一会儿抓蚂蚱，最后一条鱼 也没钓到，无他，图新鲜。
这有点像谈恋爱，刚开始的时候，热情似火，慢慢熟悉了，就开始厌 倦，然后就开始见异思迁。这个场景很典型，而如果你是这样的人，那么你 就是一个普通人，最基本的弱点也是逃不开的。其实大部分人最大的问题就 是对陌生人太好，而对熟人太冷漠，理由无外是生人客气一点留个好印象， 而熟人反正已经那么熟了，也就不必太在意了。而实际上，真正出了问题的 时候，只有熟人才可以帮你。所以正确的做法还是对熟人好一点，至于陌生 人，有礼有节就好，不必过于讨好。这就是所谓的人不如旧。
在给别人建议的时候，我常常跟他们说：如果你们现在的事情做不好， 也不要指望你换了一个新的领域，就一下子成功了。因为你做事的习惯还是 失败的，换一个领域除了丧失了之前的积累，唯一的好处就是可能有三分钟 热度，如果这三分钟热度没有让你走上正轨，那么之后的道路就会一错再 错。喜欢不喜欢做是爱好问题，事情做得好不好是能力问题，不要用自己不 喜欢不爱好没兴趣来为自己开脱。
事实上，你会发现，一个优秀的人才，他差不多做什么都是优秀的，完 全和喜好无关。他喜欢的可能会做得更加精专，他不喜欢的，一样会把事情 做得很好，这才是实力。
这个世界最大的问题，就是提供了太多的诱惑和选择。可能你的父母当 年选择在一个单位工作了一辈子，而在现代，这几乎不可能，总有各种机会 涌现在人们面前，这些诱惑其实很可怕。比如好的工作，比如另一个城市， 比如一些漂亮的女人或者英俊的男人、精美的食物、高级的车辆，都无时无 刻不在吸引着我们。而这些诱惑大大削弱了我们的意志，甚至有时候改变了 我们当初选好的方向。
我一直是一个很守旧的人。比如吃饭，固定的地方吃固定的菜，是最常 见的选择，有时候连续一两个月吃一种盖饭。这些习惯也并无坏处，在我受 到很多诱惑的时候，才发现这些守旧的习惯，实际上对我有更多的帮助。因 为只有在正确的道路上坚持、不迷茫，才有可能获得最后的成功。
所以我们面对各种选择的时候，千万不要认为新的一定要比旧的好，产 生试一试总没关系之类的想法。还是要认真对待，仔细思考，客观评价。新 的东西你能不能适应，如果无法适应，下一步应该怎么办？这和炒股一样， 有一个操作计划，严格的按照计划操作会比较好。
所以，我还是建议大家养成一种习惯：一个领域研究得很不错了，有一 定成绩了，再换个领域试试。而实际上，假如你真的能在一个领域研究得不 错了，你就不舍得换行业了。这又引出了一个新的话题，就是“舍得”。其 实最后你回头看看，人的一生，无非就是两个字：取舍。
第40章 生活与工作的取舍很多朋友都会问一个问题，如何平衡自己的生活和工作？这也说明了这 是一个很大的困惑。其实这并不是一个很难的问题，只是更多的时候，因为 我们没有搞清楚工作的目的和意义，和生活出现了很大的冲突。
大部分情况下，工作是为了赚钱，少部分情况下，是为了一个事业或 者梦想，全部加起来，是为了可以过自己想要的生活。既然是自己想要的生 活，就存在一个判断的标准和取舍的标准。比如，强度更大的工作，你可能 会赚得更多，升职更快，但可能会很少有自己的时间去生活。而假如你对自 己的生活品质要求非常高，那么可能就需要更多自己的时间，在工作上可能 就没有那么全力以赴，或者说就不太适合去做更重要的事情。而产生矛盾的 时候则是，既想赚得多升职快，又想轻松愉快地好好生活，这其实不是平衡 生活和工作的矛盾，而是平衡自己的欲望问题。
按照传统文化，男女有别，男人就该赚钱养家，女人就该生孩子持家。 这种分工总体上还是非常合理的，而现在在女性解放如火如荼的愔况下，显 然问题就来了。一般说来，双方都要工作，都要拿出一点时间来照顾家庭， 然后就出现了或多或少的偏差，于是差异又带来了矛盾，所以就出现r无法 平衡的情况。
想破解这个情况，我们首先要对自己的需求和能力做一个量化的分析: 第一，你想要的是什么；第二，你能做到的是什么。如果你想要过拥有千万 财富的生活，佴只能做到百万的水平，那显然，你再玩命也平衡不了自己的 生活和工作。如果你具有千万的能力，但只赚600万，然后省出400万的空 间去经营家庭，这才叫平衡。平衡的过程就是一个取舍的过程。
我之前写过一篇时间成本的文章，其中心思想是，一切都是可以量化 的，这样你就可以很好地判断价值。比如，你的月薪是6 000元，那么你每 个工作R的成本就是300元左右，按每天工作时间大概10个小时算，就是 一小时30元。比如你租房子，租远处大概增加1小时的车程，便宜1000 元。然后你就可以计算，一天浪费2小时，每小时30元，一天就是60元， 一个月算下来，大概就是1 200元，这还不考虑住在市内的各种社交活动便 利。所以，宁可贵这1 000元，也要住得近一点。如果你的薪水在1万以上， 甚至两万以上，这种价值就会更加明显，因为你每个小时时间的价值会越来 越高。
有了这种景化的成本意识，你就吋以考虑一件事情大概需要花费的时 间和它的成本，然后做出取舍和平衡。比如加一个班两小时，大概能有多火 的收益或者损失，比起陪家人吃饭或者陪老婆逛街，大概值还是不值。比如 我加个班能赚200元，陪老婆逛街要花1 000元，算一下，还是加班合适。 但是老婆要是发飙了，可能会给我脸色看，损失600元，那么就可以考虑 不加班去陪老婆。如果加了这个班，做好了东西有可能获得1万元的奖励， 那么还是去加班吧，赚到钱可以拿出3 000元来补偿老婆，这样她也不会 生气。
这是我目前想到的最好的一种判断标准和方法，可以很清晰地让你平衡 一下工作和生活的价值。比较悲惨的是，你的薪水越髙，这样的标准就越有 意义。比如，如果两个小时可以赚4 000元以上的收入，我可以考虑先不陪 父母，以后补上；而如果参加一天的活动只能赚1 000元，那我肯定要放弃， 然后去处理生活上的事情。而假如你只能赚400元甚至100元，就颇需要踌 藉一番。
第41章 文明的丛林丛林法则是自然界里生物学方面的物竞天择、适者生存、优胜劣汰、弱 肉强食的规律法则。因为自然界中资源有限，只有强者才能获得更多。
人类进入文明社会以来，尤其是近代，似乎对丛林法则很不屑一顾，总 觉得自己是文明人了，规则规矩公平什么的成了主流思潮。其实这里有很大 的麻醉性，事实上文明社会，一样是丛林法则横行，一不小心，你就会被 吃掉。
虽然说社会的资源丰富了很多，但和动物不一样的是，人类的欲望是无休止的。动物无非就是吃个肉，抢个配偶，也就到头了，玩命也就占有那么 多资源。而人类的欲望显然无止境，从基本的吃穿，到各种汽车房产享受。 所以，虽然人类社会物质已经很丰富，足以保证每个人活着了，但总体来
看，资源还是不足的。换句话说，虽然人类世界文明了很多，但依旧还是一 样的丛林法则，只是手段和形式有了变化。
一直在想公平的事情，总觉得这个东西是不存在的，每个人生来的情况 就不一样，从智商■^直到家庭背景。很多人都想公平竞争，但最后你会发现 这个缺乏标准，大家还是更喜欢让规则向自己的优势倾斜。
比如在招标过程中，五家选一家，按照招标规则，有一家中标了。如果 按照潜规则关系，可能是另一家中标。这个局面无论如何都是四家倒霉一家 欢乐。这就是开头说的，在资源紧缺的情况下，谁更强大，谁就占有更多资 源，而不是其他。从宏观角度考虑，如果大家不按规则办事，会影响整个社 会的风气。但从局部的角度，无论决定因素是什么，结果都是一样的。而从 个人来说，中标就生，不中就死，这样就造成了舆论的分裂，大部分人站在 第一个角度去抨击潜规则，少部分人是第二种观点，无所谓。而大家在操作 的过程中，基本都是选择第三种方式，就是无所不用其极地拿到单子，是一 种典型的精神与行为的分裂。
当然，大佬们都懂这个道理，所以他们都是一边批判着第一种，一边按 照第三种方法做事，名利双收。而如果懵懂青年也听他们的那就只能自求多 福了。
我一直说，人生的竞争是一种综合的竞争，你必须把你可以驾驭的资 源全都用上，千万不要产生什么“我要靠自己的能力”去闯一闯的幻觉。因 为总体上看，大部分人的能力都差不太多，最终还是屁股决定脑袋，看你在 什么位置上比较重要。就好像有人在网上提问，父亲给我1 000万创业，我干点什么好呢？就算是当年热播的《奋斗》，也都是一样的桥段。靠父母并 不丢人，靠父母成功也是成功，起码你少走了很多弯路。可怕的是什么也没 靠，什么也没做成，最后还要靠父母的接济生活，就是一生的失败了。
坦白说，之前父母对我的支持也很大，起码在相当长的时间内，我都没 有因为钱的原因去做什么选择。这让我有很大的自由空间去面对各种问题， 做一些没有后顾之忧的选择，对我逐步找到自己在社会中的定位，有很大的 作用。所以我在给大家意见的时候，也会根据情况去说，比如有些人家境不 太好，必须要给家里寄钱什么的，那就必须在取舍的时候更现实，在工作的 时候更努力。确实，有些人的起点是另一些人一辈子都无法达到的高度。你 可以抱怨社会的不公，但也清记住，抱怨也是需要耗费时间和心力成本的， 是典型的得不偿失。
而我力所能及的，也只能是努力让自己的孩子起点更高一点罢了。
第42章 时间成本关于毕业后就进淘宝开店，我的看法是这样的：如果你不赚钱，倒闭了 还好，就怕你赚钱了，然后继续做下去。如此做了几年，做不下去了，然后 人生就废掉了。因为你忽略了锻炼、专业和人脉养成的黄金年龄，而过了这 个年龄，除了淘宝那些东西，你的其他知识和能力恐怕就和社会脱节了，陷 入一个青黄不接的境地。所以，毕业去做淘宝，最重要的不是计算赚多少 钱，而是你付出的时间成本。
有一次搬家，搬家的人跟我说，搬家的生意也越来越难，因为现在地区 房租的价格也都差不多，大家都不爱搬来搬去的。很多人喜欢住在郊区，上 班要花近两个小时甚至更多时间，但是房租可以省一些。我们换一个方式来计算，假如你月薪在8 000元左右，工作时间正常情况下大概在180小时左 右，一小时的薪水大概是50元。那么上班时间两小时和一小时之间，大概 就相差了 2 000多元的时间成本。你可以通过这个数据来计算一下你节约的
房租是否经济。省下的时间其实可以产生很多边际效应，比如和朋友的聚会 可以玩得更晚，比如可以有更多时间去学习、恋爱，从而让自己的生活节奏 慢一点，然后获得一些生活的感觉。就好像中介一直不理解为何我对楼房在 小区内的位置那么在意一样，我对他说，不同的位置可能会相差超过15分 钟的步行距离，日积月累下来，时间成本太高，这也应该算进房租的成本 之中。 -
当然，如果你下班了也没啥事，就是和朋友一起玩玩游戏什么的，那你 还是把时间耗费在路上吧，没准儿还可以看看电子书什么的。
人生无非就是用时间换钱和花钱买时间，太多人把时间花在如何不花钱 而用时间去换的研究t了，而这也是很多人最大的瓶颈。时间是单行线，过 去了就没了，而钱花了还能赚。
对时间成本的忽略其实造就了很多悲剧。比如年轻的时候闯一下，创业 一下，等失败了，发现钱没赚到，年纪也大了，和年轻人已经无法竞争，又 面临着上有老下有小的窘况。所以年轻的时候反而要谨慎一些，中国传统文 化讲春种秋收冬藏，你春天种不好，秋天就没什么收的，冬天也就只能饿 着了。
很多锱铢必较的朋友对待很多小事颇费精力，比如讨价还价之类的事 情。就好像搬家的时候老爸对搬家的费用十分在意，害怕临时加价。我就直 接偷偷先给了师傅】00元，没让老爸知道，于是所有人都非常高兴，搬家也 异常顺利。整个事情的省心程度，价值远超100元。而有的朋友为了中介黑 的1 000元押金，往返了中介公司一个月，恨不能要打官司，自己还气得不 行。我就暗屮感慨，这浪费的时间成本和生的气引发的情绪不佳，恐怕不是 1 000元可以弥补的。最可悲的则是，一个月后，他还是决定放弃不要了。
突然想起了 X粉，买了 1 999元的神机，看似占了便宜，然后不断地 重启或者不断地返修，耗费的时间成本和影响的心情与生活，恐怕价值超过 一部iPhone手机。
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