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松下继续解释说：“光说电冰箱的价格同自来水一样便宜，那是不完整的，还需使电冰箱像自来水一样的多，才能相辅相成，达到多而价廉的效果。”

干部们终于明白松下总裁的思路了，当即有人说：“自来水正因为多了才便宜的，在缺水的沙漠地带，一桶水说不定比一台电冰箱还贵哩。”

松下觉得这个会议开得很有成效，他总结着说：“这就是本公司即将要实施的‘自来水经营观念’，这种做法，可能会使我们暂时赚不到钱，甚至赔钱。但可以换来公司的信誉，赢得公众的信赖，这正是我们梦寐以求和刻意经营的战略目标。”

原价销售的妙法

岛村芳雄是东京的一名店员，虽然不愁温饱，却也无法发展，他不能参与高消费的娱乐享受，只得在闲时以逛街自寻乐趣，在街上，他发现无论名媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋，以备购物之用。他产生了一个念头，我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢？

为此，他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观，那里的生产繁忙，供不应求。这更坚定了他做纸袋生意的决心。但他衡量了自己的条件，做纸袋需要机器，需要厂房，需要工人。而且一旦纸袋不合市场需要，就要冒极大的风险。他没有这么多资金，于是他想到做纸袋上绳子的生意。

主意一定，他辞去了店员的职务，到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专供纸袋使用的麻绳。他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。由于他是原价销售，很快就得到纸袋厂的大批订单。他计划的第一步完成了。

过了一年时间，他在各纸袋厂确立了信誉后，就跑到了最大的一家纸袋厂，拿出他向麻绳厂订货的收据，为难地说：“对不起，今后我恐怕不能再向贵厂供货了。因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！”

“原来如此，难怪你的麻绳如此便宜。”纸袋厂的老板理解地说，“我们已经确立了良好的关系，你的服务很周到，供货很及时，我们愿意每条绳子加价5分，希望你继续供货。”因为在纸袋厂来说增加5分不是大事，这可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。

接着，岛村又来到了冈山的麻绳厂，拿出了纸袋厂的订单，愁眉苦脸地说：“今后我恐怕不能向贵厂进货了，因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！”

“原来如此，难怪你的麻绳销量如此之大。”麻绳厂的老板理解地说，“我们已经确立了良好的关系，你的工作很努力，销货很迅速，我们愿意每条绳子减价5分，希望你继续经销！”因为对麻绳厂来说，减少5分不是大事，这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。

岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润，由于他经销量很大，积少成多，这笔利润相当可砚。一天的毛利就达100万日元，比他当店员时5年的薪金还多。

索尼的招牌之战

厂商的招牌标志着一个企业的名气和荣誉：所谓名牌产品的称谓就是由招牌而获得的。一个有名气的招牌可带动一系列产品占领市场，就以日本的家用电器行业来说，人们一提“松下”就会想到录像机，一提“日立”就会想到彩电，一提“东芝”就会想到电冰箱，如此等等。

日本的索尼公司是家电器行业中的后起之秀。1958年，它的产品刚进入市场，有一家美国公司愿意销售索尼的产品，但怕这些产品的招牌不硬，就提议道：“如果用索尼的招牌，恐怕无人间津，本公司在市场上久负盛名，不如改用本公司的招牌。”

索尼公司总裁盛田昭夫人真地考虑了美国公司的建议，认为他说的不无道理，如果用了这家公司招牌，产品的销路将不成问题，但这样索尼公司的形象永远树立不起来，它的产品永远不能站住脚跟，他婉言谢绝道：“感谢你的盛意。我别的方面都可以让步，但在招牌问题上是寸步不让的。”

美国公司的代表也礼貌地说，“那我们就无能为力了。”

盛田昭夫对自己的产品有充分的信心，他想凭着高质量、低价格和好信誉，总能使索尼公司在美国公众中树立起形象来，但听之任之，开拓市场的速度将是缓慢的，必须要找到适当的机会使自己的产品造成一种轰动效应。

机会终于来了，当时美国要发射阿波罗登月火箭。火箭上将带有各种先进的仪器和措施。盛田昭夫将索尼生产的收录机送去有关部门招标。虽然登月船只需一只收录机，索尼公司却不惜工本将录音机搞得尽善尽美，从而一举中标，于是索尼公司的盒式录音机随着阿波罗登上了月球，终于在世界上为自己树立了光辉的形象。

索尼公司的这种做法是值得称道的。眼下有不少厂商不去开创自己的名牌产品，而是将伪劣品冒充名牌产品出售，表面上看来，吃亏的只是顾客，但究其实质，这些厂商永远也迈不开自己的步子，归根结底，也是吃亏的，所以是不足取的。

三种巧克力糖片

随着人们对商品的需求不断发生变化，经营厂商很难保持独家经营的状态，往往几家几十家甚至上百家企业同时经营同类商品，这固然需要提高质量、降低成本来提高竞争能力，还应该寻求本企业产品同其他企业产品的差别，发展这种差别优势来适应更多顾客的需要，才能使企业赢得更大的利润。

日本有两家大糖果厂，即森水制果公司和明治制果公司。这两个公司实力相仿，并都生产同样规格的巧克力糖片，经营效果也不相上下。但是都想出奇招压过对方。他们就在相互间的相同之处寻找差别，打破双方的“零差”的暂时平衡，为本厂产品赢得更广泛的市常先是森永制果公司发起攻击，他们压缩了原有的普通巧克力生产，推出了单独面向成人食用的大块“高主冠”巧克力产品，定价为70元一块。普通的巧克力只有40元钱一块，但不适合成人食用，他们感到一块不够，两块嫌多，而“高主冠”虽然要70元一块，但正符合成人的口味和食用量，比较起来，比两块普通巧克力还要便宜。所以一经上市，销势很旺。在竞争中一度领先于明治制果公司。

后来，明治制果公司也不甘示弱，他们吸取了森永公司成功的经验，又对市场和顾客需求进行深入的调查研究和细致分类，巧妙地设计了一种新式样的“阿尔法”巧克力，推上市常“阿尔法”巧克力可分可合，分开来小块售价40日元，大块售价60日元，合起来一整块售价100日元。实际上成了三种规格的巧克力糖片，这种分合相结合的办法，满足了三种顾客的需求，小块的销售目标是十二三岁初中生，大块的目标是十七八岁的高中生，整块的目标是成人，众多的顾客可以从中各取所需，而且价格合理，分量恰当。这就大大拓宽了市场的覆盖面，很快超过了森永公司，使明治公司的效益剧增。

与此同样的情况，最近外国服装市场上出现了一种腰围可以任意伸缩的裤子，人到中年之后，腰围逐年增大，往往买的裤子，今年正好，明年就嫌小了，穿不上几次，好端端的一条裤子就成了废品，何等可惜！所以这些任意伸缩的裤子是中年人的福音，求购者甚多。

以上还仅仅是式样和份量上的“别出心裁”，聪明的经营者当然可以效仿，能否还能从别的方面再动动脑筋，想想办法呢？

手帕上的导游图

地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店，一天在店门打烊之后，夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。

妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了几十打手帕．这个月只剩下儿打的销售额了，真是一天不如一天，再这样下去，我们只好关门歇业了。”

丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕，对我们这些零星小户头，厂家似乎也不那么在乎了，长此下去，如何是好？”

自从三个月前，附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多，门类齐全，应有尽有，使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落千丈。到店里来问路的人倒是不少，但一般问完路就走。

妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，只是为了当一个业余的路径咨询员吗？我们能不能想想办法呢？”

“什么？我们是业余的路径咨询员？”丈夫眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，不，我们要当职业的路径咨询员！

“怎么？你疯了！你要撇开小店，去当导游吗？”

“我没有疯，我终于想到办法了！”店主高兴地喊了起来。

原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓是“一射三鸟”的好办法。

他立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。

直升飞机抛手表

瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于脐身于世界名牌手表的行列。

但在开始时，西铁城手表并不受人赏识。无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。

有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”

也有人说：“对，应该大做广告，不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢？”

又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。”

有人补充说：“我们不妨还可采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市常”与会者献计策，终于想出了一个大胆的方案。不久，“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归淮。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就是越要探索个究竟。所以人群像潮水般地拥向指定地点。

时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁城”手表在空中丢下后，居然还在“得得得”地走动，连外壳都未受损害，在场地上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”

接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。

萝卜和三个偶像

几百年前，南印度有个国家，叫维杰纳格尔。国王克里希那代沃·拉那手下有个聪明无比的大臣，叫阿班吉。

那时候，德里是穆斯林统治的国家。那里的帝王对阿班吉的聪明才智也有所闻，就决定考验他一下。

德里的帝王给克里希那代沃·拉耶送信说，他需要会走动的萝卜，如果送来这样的东西，他会感激不荆拉那接到信后忐忑不安，他想：“会走动的萝卜，这哪里有呢？”

阿班吉说，“大王，这算什么大不了的事！我很快就会把能走动的萝卜。送到德里国王那里去。”

阿班吉要来一辆牛车，车上铺好木板，撒上一层土，并施肥浇水，然后播下萝卜种子。没有几天，就长出了幼苗，嫩小的萝卜就开始发育生长了。

阿班吉让人赶着那辆牛车送到德里。帝王看后眉开眼笑。因为这真的是会走动的萝卜呀！

帝王对阿班吉的聪明才智很赞赏。但他并不甘心，决定出一个更难的题来考验阿班吉。

帝王叫来了一个技术精湛的首饰匠，让他用金属做三个偶像。它们要非常美，样子也要一模一样。

德里帝王把三个偶像送到拉耶国王那里，希望知道哪个偶像最好，哪个一般，哪个最坏。

拉那看了偶像，愁眉苦脸起来，因为它们都非常漂亮，很难确定好坏。

阿班吉把三个偶像仔细地看了一遍后，把它们按次序摆在三个凳子上，说：“国王，第一个凳子上的偶像最好，第二个凳子上的一般，第三个凳子上的最差。”说完，阿班吉拿来一根铜丝，把它依次塞进三个偶像的耳朵里。当他把铜丝往第一个偶像的耳朵里塞时，却塞不进去，因为里面没有孔隙可以把铜丝穿过去；但是，当他把铜丝插进第二个偶像的耳朵里时，它就从另一个耳朵里穿出来了；而当他把铜丝插入第三个偶像的耳朵里时，它从嘴里出来。

拉那国王说：“阿班吉，我还不明白，你把铜丝插入偶像的耳朵里，怎么就能证明偶像的好坏呢？”

阿班吉说：“国王，当我把铜丝插入第一个偶像的耳朵里时，您看到，铜丝插进去了，但穿不出来。我因此得出结论说：那种听了别人的话，就装在自己的心里，并不对别人讲的人是最高尚的人。因此，我说第一个偶像最好。当我把铜丝插入第二个偶像时，铜丝就从另一只耳朵里出来了。因此，我得出结论：那种对人家的话左耳进右耳出的人是很普通的人。因此，我认为第二个偶像一般。当我把铜丝插入第三个偶像的耳朵里时，铜丝从嘴里穿出来了。因此，我得出结论：那种听了人家的话就到处讲的人是很坏的，所以我说第三个偶像最差。”

国王拉那忙把问题的答案送到了德里帝王那里。德里帝王也被阿班吉的智慧惊呆了。

渔民与汪洋大海

从前，在印度沿海有一个渔村。村里的许多渔民世代居住在那里。他们的房子都是用竹子搭的，就建在海边风景优美的地方。

汪洋大海虽然常常使渔民们失掉生命，但是，对渔民来说，海仍然有着巨大的吸引力。不管有多大的风险，他们总是照常下海捕鱼。

有一天，渔民甫图尼欧的父亲淹死在海里。出海归来的渔民想尽办法，把他的船弄了回来。

南图尼欧和母亲痛哭了很长时间。但第二天，南图尼欧就把船交给修船人，不到一个星期，修船人就把船修好了。晚上，南图尼欧到市场去买网，碰到了地主的儿子。地主的儿子问道：“怎么，你又买网了？”

“是的，明天我将驾着已经修好的船去捕鱼，你去吗？”

“什么？出海？不去，我怕大海，我听说，你父亲上星期淹死了。”

“是这样，那又怎样？”

“你不害怕吗？”

“有什么好怕的呢？我是渔民的儿子，渔民是不伯大海的。”“现在请你告诉我，你祖父是干什么工作的？”

“他也是渔民。”

“他是怎么死的？”

“他出海捕鱼，遇上了狂风恶浪，再也没有回来。”

“你曾祖父呢？”地主的儿子惊奇地问道。

“也死在海里了。”

“奇怪，你们是怎么一回事？一个个都死在海里，却还要下海捕鱼。”

地主的儿子惊叹不已地说。

南图尼欧问地主的儿子道：“我听说你父亲最近去世了，他死在哪里？”

“他是在家里睡觉时死去的。他年纪已经很大了，当仆人去叫他起床时，发现他已经断气了。”

“你祖父呢？”

“他也活了很大年纪，最后病死在家里。”

“你的曾祖父？”

“我听说，他卧病很久，也是死在家里的。”

“我的老天爷！他们都在家里死的，可你现在还住在那个家里，难道你不害怕吗？”

地主的儿子无言以答。

比尔巴和阿克巴

比尔巴（印度的机智人物）出生于一个十分贫穷的婆罗门家庭。他长大以后，凭着自己的智慧和勤奋到外地谋生。他来到阿格拉城，在王宫附近开了一个班店（“班”是檐叶包着的用碎摈榔和香料做的一种食物。做时里面要放少许熟石膏，过量则干涩变味）。

一天下午，比尔巴正在店里坐着，一个名叫克里穆的王宫差役慌慌张张来到店里，说：“婆罗门先生，你快给我半斤熟石膏，是萨拉默德·阿克巴国王（1542—1605年）让我来要的，他正发脾气呢！”

比尔巴见此情景猜测说：“告诉我，是不是国王刚刚吃过班？”

“是的，是我给他做的。”克里穆说。

比尔巴说：“哎哟，肯定是你在班里放多了石膏，伤了他的舌头。现在他要进行报复，让你把这石膏吃掉，而吃下这么多石膏；你就会送命的。”

这时克里穆哀求着说：“婆罗门先生，我觉得您的话很对。我伺候国王已经10年，但是今天我做班的时候，心里只想着女儿的婚事，一不小心，多放了石膏。先生，请您告诉我，怎样才能得救？”

比尔巴稍微思索了一下，说：“克里穆先生，你先喝上两斤牛奶，这样即使石膏吃到肚里，也不会有危险。”

克里穆喝了牛奶，拿着石膏战战兢兢地来到王宫。国王果然命令他当着自己的面马上吃下石膏。

第二天，当克里穆象往常一样端着盘子送班来时，国王阿克巴惊讶地看着他说：“噢，你吃了那么多石膏。怎么一点事儿也没有？”

次日比尔巴来了，国王问：“比尔巴，你怎么知道我会让克里穆吃石膏呢？”

比尔巴说：“陛下，我凭自己的智慧猜到的。”

“看来你很能干。好，我想问你一两个问题，来考验一下你的本事。你说说——一加一是多少？”

“陛下，如果国王和大臣们都聪明能干，而又齐心合力，那么一加一等于十一，与此相反，各行其是，一加一就是二。”

阿克巴国王看了一眼其他的大臣，说：“你们都听到这个回答了吧？昨天我向你们也提了这个问题，但谁也没有给我一个满意的答复。”随后，国王又对比尔巴说：“从今天起，我任命你为大臣。”

比尔巴躬身行礼后，便站到自己的位子上。

一次，阿克巴国王问：“比尔巴，如果养一个傻瓜会怎么样？”

比尔巴思考了一下，说：“陛下，我明天再回答您。”

回到家里，比尔巴看到一个穷苦的牧羊人坐在他家门口，一问才知道，他需要一些钱。比尔已给了他一些钱，说：“好，明天你和我一起上朝，你站到国王面前，一声也不要吭，无论他怎么说，你也不要作声。”

次日、牧羊人随比尔巴走进王宫。

看到比尔巴，国王问：“比尔巴，回答我昨天的问题吧。”

比尔巴说：“我的主！让我的这位朋友牧羊人来回答吧。”

国王不耐烦地向牧羊人又问了一遍那个问题，但牧羊人理也不理。国王一次次重复自己的问题，牧羊人仍旧默不作声。看到国王开始恼火，比尔巴对他说：“陛下，您已经得到回答了。”

国王惊奇地说：“什么？他一直沉默不语，什么也没有回答。”

比尔巴说：“这就是回答，如果养一个傻瓜，那就是这样一声不吭。”

有一次，马贩子从阿拉伯国家买了几匹马带到阿格拉城国王的宫里，国王对这些马特别喜爱。他把马全买下来了，并且让马贩子再去买。因为马贩子是很远的一个国家的人，所以国王给了他一千卢比预定金，以便他能把马带来，但是国王忘了记下他的名字，马贩子回自己国家去了。

过了一段时间，国王对比尔巴悦：“现在傻瓜真多，我想看一看这个名单，你把这个城市的傻瓜登记一下吧。”比尔巴说了声“好”，就到别处干事去了。

次日，比尔巴备好了傻瓜名单，呈到国王面前，名单上的第一个名字就是国王的名字，看到这儿，国王非常恼怒，把比尔巴叫来责问原因。比尔巴谦恭地说，“陛下，从阿拉伯来过一个马贩子，连他的名字你也没问，就给他一千卢比预定金，请您稍加思索，马贩子要不带马来，您怎么办？名字、地址您全不知道，这不是傻爪吗？比这再傻的人还会有吗？”

国王暗自后悔自己的失误，但他不会就这样轻易在比尔巴面前认输，他说：“如果马贩子带着马来呢？”

比尔巴立即答道：“那我就把您的名字换成他的名字，”一天，阿克巴在纸上用笔划了一条线，然后对比尔巴说：“不许把这条线截断，但是你要把这条线变短，请吧！”

比尔巴立刻在那条线下面划了一条更长的线，说：“陛下请看，现在您的一条线比这条线短了。”

阿克巴看后无言以对。

一会儿阿克巴又问比尔巴：“我的手掌上为什么不长毛？”

比尔巴说：“您经常用这双手向穷人和婆罗门学者进行施舍，因为摩擦所以掌上不长毛。”

听到对自己的赞扬，阿克巴心中暗喜。但是马上又悟出，这是对自己的嘲笑，就对比尔巴说：“你的手掌上为什么不长毛？”

比尔巴说：“总是拿施舍拿的，这样摩擦得也不长毛。”

最后，阿克巴再次提问：“我们宫中其他人的手掌上为什么也没有毛？”

比尔巴说：“当您给我和其他人施舍时，宫中那些可怜虫羡慕地直搓手，结果这一摩擦，他们的手掌上也就没毛了。”

国王阿克巴听后开怀大笑。

又过了一会儿，国王阿克巴问比尔巴，“世界上你说谁最大？”

比尔巴马上说，“我看最大的是小孩子。”

阿克巴对这样的回答很不满意，命令比尔巴找出证据。比尔巴要求多给几天期限，阿克巴同意了。

一天，比尔巴出门去，看到一位朋友有个一岁左右的孩子，长得好看，又不认生，于是他就带着孩子进宫了。阿克巴见到这小孩子非常高兴，亲昵地把他抱在怀里。小孩竟然用手揪起了阿克巴的胡子。国王有些疼痛难忍，对比尔巴说：“你从哪里带来这个淘气的孩子？”

比尔巴说：“尽管您在世界上比人们都大，但是现在我可以说，这个孩子就比您大，倘若不是这样，他哪敢揪您的胡子！别人为什么就没有这样的胆量呢？”

国师的一个预言

印度有这么一个民间故事：

有一个国王统治着苏瓦仑国，但是他对朝政毫无兴趣，对老百姓的疾苦漠不关心。宰相和将军把持朝中一切，狼狈为奸，胡作非为。国家在遭殃，百姓在哭泣。满朝文武大臣看到这一切无动于衷，唯有国师感到忧虑和不安。

有一天，大殿上只有国王和国师两个人。为了捉弄国师，国王问：“先生，请你告诉我，五年之后我们的国家将是一副什么景象？”

国师打开占星术的书看了起来。一会儿，他装做大惊失色的样子，说：“大王陛下，五年之后我们国家的情况将惨不忍睹：灾荒四起，哀鸿遍地，民怨沸腾。”

听了国师的话，国王哈哈大笑，说：“这就是你的预言？我的国师！如果将来事实证明你的预言不对，那怎么办？”

“如果那样，我愿听从大王发落。”国师回答说。

“好！要是你的预言错了。我就砍下你的脑袋！”国王说。

第二天，国王一上朝就完全变了一个人。他先罢了宰相和将军的官，任命自己信得过的人来担任，他把朝政大事一手抓了起来，他打开国库，救济贫苦百姓，向农民免费发放农具和种子。渐渐地，国家有了起色，一天比一天富裕强大起来。

很快，五年时间过去了。国王把国师召到面前，洋洋得意地说：“先生，你说吧，你的预言准不准？你的占星术灵不灵？嗯？你没有忘记吧，你将要受到什么惩罚？”

国师说：“大王，我向您作预言的时候，我们国家正处于危难之中，到处都是饥荒，老百姓成批成批地饿死。那种惨状我实在看不下去。我深知大王您的脾气，所以我故意向您做了那样的预言。现在我感到非常高兴，因为您已经走上了正路。为老百姓谋求幸福，才是国王的第一职责。如果您要砍我的头，请痛痛快快地砍吧！我毫无怨言，因为我的一个预言使成千成万的老百姓免于饿死和冻死。”

这时国王醒悟过来了，说：“先生！请您宽恕我吧！我对您无礼了！是您的预言使我明白了自己的职责。您要永远留在我身边，我离不开您的指点！”

牧羊人变成国王

从前，有个残暴无道的国王统治着一个名叫古芒的国家。

有一次，一位聪明的婆罗门（印度四个种姓中最高的种姓，掌管文化和宗教事务），远道来到古芒国化缘。他一进王宫，暴君马上对他说：“我的所有大臣都非常有学问。你向他们提三个问题。如果大臣们能够正确回答，我就罚你三千卢比；如果大臣们回答不上，那我就砍下他们的脑袋！”

婆罗们想：“国王准是在开玩笑。”于是，他提出三个问题。第一个问题是，古芒国的中心在什么地方？第二个问题是，天上一共有多少颗星星？

第三个问题是，神王因陀罗是干什么的？

没有一个大臣能回答出这三个问题。当第一个大臣的脑袋被砍下时，婆罗门立即央求说：“大王陛下，您罚我3000卢比吧！千万别杀这些无辜的大臣！”

可是国王不听，十个大臣统统被杀掉了。这时，国王的祭司来了。国王心里很恨这位祭司，因为他反对国王的残暴和无道。

国王要祭司来回答这三个问题，祭司请求国王给他一天期限。国王答应。祭司回到家里，满面愁容。他家的牧羊人知道他犯愁的原因后，说：“明天早晨您带我去见国王，这三个问题都由我来回答。”

第二天早晨，祭司领着牧羊人来到国王的大殿。

国王问牧羊人：“我的国家的中心在什么地方？”

牧羊人围放羊杆往地上敲了敲，说，“大王，您的国家的中心在这儿。

不信您自己亲自去量一量。”

国王哑口无言，只得说：“你讲得对，牧羊人！现在你回答我，天上一共有多少颗星星？”

牧羊人把披在自己肩上的毯子往地上一扔，说：“大王，请您先派人数数这块毯子里有多少根羊毛吧。这毯子有多少根羊毛，天上就有多少颗星星。等您派人把羊毛数清了，再派人数天上的星星，看我说的到底对不对。”

国王呆住了。过了一会儿，他才问第三个问题：“神王因陀罗是干什么的？”

“大王，如果您把王冠戴到我的头上，再把您的权杖交给我，然后让我坐到您的宝座上，那么我才能回答您的问题。”

国王就把自己的王冠、龙袍给他穿戴上，让他坐上宝座，并且把权杖也交给了他。

现在，牧羊人成了古芒国的国王，他一登上国王的宝座，就立即下令：“把这个暴君抓了起来。”等卫士们把国王捆绑结实，牧羊人告诉他：“神王因陀罗干的工作就是我现在干的工作，就是把老百姓从暴君的暴政下解放出来！”牧羊人说完，就向卫士们吩咐，“把这家伙拖到我们国家最高的山上，然后把他扔下去！”

卫士们忠实地执行了命令。大臣们拥戴聪明的牧羊人为古芒国的国王。

织布匠智破哑谜

从前，印度有个国王。一天，正当他坐在宝座上想着什么，突然进来一个侍从报告说：“邻国来了一位使臣，要求拜见大王。”

国王吩咐立即带他上殿。

来使走上大殿，向国王敬了礼．接着用自己的宝剑在国王的宝座四周划了一个圆圈，然后就一声不响地在一旁坐下。

国王几次和他说话，但是他闭紧嘴己什么也不说。国王立即召集群臣开会，要他们设法破这个难题。

大臣们想了很久，谁也不明白来使的用意。国王大怒，说：”多丢人，这么一点儿小事就把你们都难住了。快去，到全国各地去寻找，找一个能破这个哑谜的人！”

大臣们羞愧地站起身，都去寻找能破这个哑谜的人。

有几个大臣走啊走啊，来到了一个织布匠的家里。发现这个织布匠能够把极细的纱织成布；乱成了一团的纱，他能很快地理清头绪，既不弄断纱，又不留下结。大臣们想：也许能够解答国王的难题。就把国王的忧愁告诉他，井说：“你跟我们一块儿走，去告诉国王，那个使臣的来意是什么。”

织布匠临行时，带了一只公鸡，又往口袋里装了一些玻璃球，大臣们谁也不明白他的意思。

织布匠来到王宫，国王觉得很惊异：他怎么能是全国最有学问的人呢？

但是到这时国王也顾不得考虑很多了，就叫他去见那位使臣。

织布匠来到外国使臣的跟前，向他抛了几颗玻璃球。作为回答，使臣立即从口袋里掏出一大把小豆撒在地上。织市匠看到他撒豆子，马上把身边的大公鸡放了出来。一会儿的工夫，地上的小豆全进了公鸡的肚子。

来使看到这情景，一句话也没说就悄悄走了。

国王和所有在场的大臣，仍然不明白刚才这场哑剧的意思。最后，织布匠就解释给他们听：“这使臣用宝剑在大王的宝座四周划一个圆圈，这是告诉说他们国家的军队要来围攻我们。我向他扔了几颗玻璃球，意思是说你们的军队跟小娃娃一样，你回去告诉他们好好做游戏，打仗的事趁早别想！可是来使扔出一大把小豆，这是说他们的军队数量非常多。我放出大公鸡回答他，我们的每一个战士都像这只大公鸡一样，一个能消灭你们几百个。他见我们这样回答，就乖乖地走了。放心吧，他们不敢再来进攻咱们了。”

“国王高兴地说，“当然！我们国家有了你这样聪明的人，谁还敢碰我们一根毫毛？今天我明白了，小民百姓能解决大难题！”

经历三朝的老人

从前有一个国王，认为自己把国家治理得比他父亲和爷爷的时候还好。

有一次，国王问各位大臣：“我的政绩比起我祖父和父亲来如何？百姓们现在的生活比以前更幸福了，对吗？”

听了国王的问话，不等其他大臣开口，敢讲实话的宰相就抢先说，“大王陛下！这个问题要由亲身经历过您祖父、您父亲和您三朝代的老人来回答。

这些大臣是回答不了的。”

国王下令在京城里寻找这样的老人。最后找到了一个老头，是位织布匠，他亲身经历了国王、国王的垢亲和国王的祖父三代王朝。

国王把这位织布匠召进王宫，问道：”你经历了我们租孙三朝，你告诉我，我的政绩怎么样？”

织布匠说：“大王陛下，听我慢慢道来——50年前，是您祖父掌朝。一次发生了大风暴，成千成万的房子被掀走了屋顶。为了躲避风暴，一个过路的人提着钱袋，领着满身都是首饰的儿媳妇，来到了我家。我张罗他们吃了饭、等风暴过去之后又用牛车送他俩回去。等到您父亲当政时，我已经成了一个老头。每当想起那次刮大风的事，我总是寻思：那一天我不应该什么也没有要就把那位富人送回去。现在，大王您继了位，只要我一想起那件事，就责怪自己：我多么愚蠢！家里来了财神爷竟白白把他放走了！趁着那天刮大风，我把他们俩的财物弄到手，那该多好！抢了那时主的钱袋，夺下他儿媳妇的首饰，这样我就发大财啦！唉，现在只要一想起那件事，我就非常后悔！”老织布匠说完，就用嘲讽的眼光看着国王。

国王很快明白了老织布匠的意思：他祖父把国家治理得比他父亲好，他父亲治理得又比他好，他治理得最槽糕。国王从老人的话中受到教益，开始着手改进自己的朝政。

国王从老人的话中受到教益，开始着手改进自己的朝政。

国王智杀占星家

从前，印度有一个国王，即将对敌国进行一次袭击。王宫里有一个占星家，被敌人收买了。在出征的前一天，占星家预言：如果军队在明天或其后两个月出征，军队肯定要遭到惨败。占垦家的目的是为敌人争取时间，以便使他们做好迎战准备。

军队都很相信占星家的话，他们一再对国王说，不要在明天或其后两个月内出征，否则会自取灭亡，白送死的。

国王听了这些话很恼火。因为如果听信占星家的话，会使他丧失胜利的前景。但他知道，军队是很迷信的，对占星家的话深信不疑，只有证明占星家的话是假的，才能驱散迷雾。

国王经过一番深思熟虑后，把占星家传到王宫里来问道：“告诉我，你什么时候死？”

“我将在31年之后死去。”占星家很快地答道。

就在那天晚上，国王派自己的亲信——军队司令把占星家杀死了。然后向全国宣布：“占星家曾预言他31年之后死，但他昨天就死了。所以有理由说，他的预言是完全错误的。我们不应相信这个笨蛋的话，从而丧失取得胜利的光明前景。我们应该立即出征，去赢得胜利！”

士兵们都表示愿意出征，国王的军队以闪电般的速度前进，直捣敌人的营垒。由于敌人毫无准备，一触即溃，遭到了惨败。

智慧比财富重要

从前印度有两个朋友，一个十分富有。另一个非常聪明，富人总说钱比什么都重要；而聪明人不同意这种说法，为此两人常常争论。最后决定去找人评判一下，但仲裁人也下不了结论。于是他们把问题交给一个大臣，大臣也无法解决。就去找国王。国王非常果断地说：“把他俩推出去斩首示众。”

一听这话，两个朋友吓得失魂落魄。

现在他俩追悔莫及，以为不该进行这场争论。聪明人转过脸来，向富人问道：“亲爱的朋友，你想个办法使我们摆脱眼前的灾难吧。”

富人回答：“我心里焦急万分，只要能保住我宝贵的性命，我情愿拿出自己的一半财产送人。如果我死了，家里的财产还有什么用呢？”

聪明人马上说：“如果我救了你的性命，你真愿意分给我一半财产吗？”

富人答应还把自己的许诺写在一张纸上，交给了聪明人。

聪明人收起纸，拉着富人一起来到大臣跟前，请求立即把他们杀死。

大臣十分惊愕地问道：“你门是怎么想的？为什么这样急着要死呢？”

聪明人笑笑说，“既然我们注定要死，那就痛痛快快地死吧，据圣书上说，如果一个无罪的人被处死，那么他的灵魂会直接升入天堂，并将会采取行动报仇雪恨，把下令处死他的人置于死地，正因为这样，我们才希望尽快地被处死。现在，请你马上动手吧！”

大臣没有主意了。来到国上那里。把刚才的事情叙述了一遍，并要求他收回自己的命令。国王派人又去问他俩为什么要求马上处死，聪明人把对大臣讲的话重复了一遍，并把富人立下的字据给了国王。

国王大笑起来，说：“你已经自由了，可以去你想去的任何地方，你们的羊人已经解决了，富人承认了智慧的重要性。”说完，国王把两个人部放了。

乌贾因国王选相

印度的乌贾因国王想找一个最聪明的人来做宰相。于是，他向某个村里的人下了一道命令：用村外一块最大的石板盖一间石头房子。人们不知道怎样才能用埋在地下的石板做间石房。聪明的年轻人罗哈克知道这事后，说：“只需先把石板的四边挖空，顶上四根柱子，然后再把板下面的上挖掉，石板房不就做成了？”国王看了石房之后很满意。

过了几天，国王又给村里人送来一只绵羊说：过15天以后，这只绵羊还得像送来时一样重，不能增多一两，不能减少一分。人们又问罗哈克怎么办？罗哈克把绵羊牵去拴在一只狼的前面，然后不停地给羊喂草。绵羊老吃草，不会减膘：可是看见面前有一只狼心里害怕，又不会增膘。过了15天以后，人们把绵羊送还国王，体重和原来完全一样。

又过了几天，国王送来一只公鸡。命令说：不准使用别的公鸡，把它训练成一只好斗的公鸡。罗哈克就把公鸡放在一面大镜子前面，公鸡在镜子里看到自己的影子，以为是别的公鸡，就不停地和镜子里的公鸡搏斗。这样训练一段时间后，便成了一只勇猛善斗的公鸡。把公鸡送还国王，国王十分满意。

有一天，国王下令叫村里人用沙子搓成一根绳子送进宫里去。罗哈克进宫对国王说：“大王，如果宫里有沙子搓的绳子，请给一根我们作样子，我们拿回去照着搓。”国王无言以对。

过了几天，国王又令把村东的树林搬到村西去。人们照罗哈克的主意，把家统统搬到树林东面去住，这就是说树林移到村西去了。

国王时罗哈克的聪明才智惊叹不已，要把罗哈克召到王宫去，但是附加了一个条件，就是既不能在15号以前去。也不能在15号以后去；既不能在白天去，也不能在晚上去；既不能在天晴时去，也不能在天阴时去，既不能从天上去，也不能从地上去；既不能步行去，也不能绕弯路去，既不能洗了澡去，也不能不洗澡去：而且，不准违抗命令，必须得去，罗哈克得到命令以后，他早晨起床只洗脖子，在车辕上套了一只大绵羊，自己骑在绵羊身上，一只手打一把转动的伞，一只手抓一把土，于朔日这天傍晚，去朝见了国王。国王看到罗哈克时，佩服得五体投地。从此罗哈克就住进了王宫。

一天，天快亮时，国王去喊罗哈克，但是罗哈克睡得很香，没有回答国王，国王便用棍子尖捅他，把他弄醒，问道：“罗哈克，你睡着了还是醒着？”

罗哈克说，“大王，我醒着。”

国王问：“你在想什么？”

罗哈克回答：“我在想您有几个父亲？”

国王问：“你看呢？”

罗哈克说：“你有五个父亲。你听着，你的第一个父亲是国王，第二个父亲是财神，第三个父亲是江达尔，第四个父亲是洗衣匠，第五个父亲是蜥蜴。”

国王问：“这是为什么？”

罗哈克说：“你为王公正，说明你是国王的儿子。你乐善好施，说明你是财神的儿子，你凶暴残忍，说明你是江达尔的儿子。你搜刮民财像洗衣匠收集衣服一样，说明你是洗衣匠的儿子。你用棍子捅人鼻子，把人从睡梦中叫醒，像蜥蜴，所以你又是蜥蜴的儿子。”

国王对罗哈克的聪明才智极其满意，立即任命罗哈克做了宰相。

公主的两记耳光

从前印度有个英俊的王子，向国王提出一个苛刻而荒唐的结婚条件，哪个姑娘能两个巴掌把他打晕过去，他就跟这个姑娘结婚；如果两个巴掌不能把他打晕，他就要割悼这个姑娘的舌头，国王一听独生儿子的条件，抱着脑袋坐在那里直叹气。

慢慢地这个消息传到了格里那国的公主格丽的耳朵里，她听了包很吃惊，她早就暗暗发誓要嫁给那位王子，可是她像花朵一样柔弱娇嫩，哪能把强健的王子打晕呢？这位公主也是一个固执好强的人，她不管父母怎样劝阻，就派人送信告诉王子，自己准备前往结婚。