尽管穆勒和德韦克的这项研究是在中学一年级进行的，但其他心理学家在更小的孩子和青少年中也发现了类似的结果。这些研究都证实了不正确的表扬会摧毁孩子的动力，而科学的表扬能帮助孩子做最好的自己，促进孩子建立成长型思维。
将这样的规则放到生活中，我们应该如何做呢？
第一，不要过分强调孩子具有某种天分。比如，孩子在考试中取得了好成绩，不要说“你是最棒的、最聪明的，所以你本来就应该比别人强。”这样的表扬，并不益于孩子的心理健康，反而会暗示他，不努力也会比别人成功，如果有一天遇到了挫折，他就会觉得之前一切都是幻觉，从而开始怀疑人生。在孩子成功的时候，我们应该告诉他，这是你认真努力和辛勤付出的结果，所以要保持这样的好习惯。
第二，要注意，我们所有的表扬都要非常清晰而具体，要明确地让孩子知道，他们到底是哪里做得好！比如说“宝贝你今天起得真早，这么快就独自穿好衣服了，你是怎么做到的？”“你的积木搭得很漂亮，你能告诉我为什么要这么搭吗？”这样就比说“宝贝，你真乖，你真聪明”要好得多。具体而清晰的表扬，能指明孩子努力的方向，真正地增强他们的内部动力。
第三，表扬孩子的时候，一定是我们真的觉得他有进步的时候。大量的科学研究表明，对于那些自信心不足的孩子来说，言过其实的表扬，反而会让他们感觉更糟，还不如不表扬。因为每个孩子都是很敏感的，他们知道别人什么时候是在哄他们，什么时候才是真正地欣赏他们。
在孩子做得不好，遇到挫折的时候，我们也不要急着安慰或者批评他，要帮助孩子在挫折中建立信心，表扬他在面对挫折的时候所表现出来的那些闪光点，比如“遇到困难并没有马上放弃”“懂得向大人求助”而不是“就知道哭泣”。这些行为，都是父母最佳的表扬时机。
有助于培养成长型思维的表扬，不是随意而虚伪地增加表扬次数，而是找到真实而独特的角度！第五章 如何用奖励保持学习动力
我们通过前四章的内容，已经把激发学习动力的方法体系展示给了大家，包括营造饥饿感、通过目标激励和培养成长型思维。做到以上几个环节的任何一个，都可以说是为孩子对学习感兴趣打下了基础。不过，学习是一个漫长的过程。从狭义层面来说，孩子从幼儿教育开始，到高等教育结束，至少要经历19年以上的学习时间。从更加广义的角度上来说，现代学习理念更是把“终身学习”作为对学习生涯的新定义。既然时间如此之长，那也就意味着我们不但需要激发孩子的学习动力，更加要让动力保持下去。不同的事情坚持下去的难度可能会不同。比如说，感兴趣的事情就更有动力保持下去。但即便是有兴趣，时间长了也会有倦怠的时候。这种情况下，我们就要一起讨论另外一个重要板块——学习动力的维持体系，同样也包含了三个部分：奖励、团体动力与学习风格。
本章我们将一起讨论奖励在学习动力激发方面所起到的作用。
一般来说，我们把奖励分成两种：一种叫作物质奖励，一种叫作精神奖励。物质奖励包括了玩具、零食或者去某个地方玩，以及勋章、小红花这样的代币奖励；而精神奖励包括了表扬、称赞、关注、期待等。这都是我们做父母日常生活中常用的激励方法，也会经常把它们用在激励孩子的学习上。方法并不陌生，但要正确使用并不容易。
为了避免有些家长因为忙碌，而未把本章内容看完，我先借用美国临床神经心理学家威廉·斯迪克斯鲁德（William·Stixrud）的话来阐述绝大多数心理学家对奖励的态度：奖励有助于培养孩子的好习惯，也有助于孩子改变行为，实现短期目标。奖励也同时可以让大脑对无聊的任务保持活跃，继而完成枯燥的任务。但是，它更多的功能是让孩子合作，而非激发孩子长久的动力。
所以，奖励对于保持动力来说，是一把双刃剑！
因此，搞清楚奖励的运行机制，并且学会运用它们仍然是非常重要的事情，只有这样才能避免奖励的负面影响。物质奖励的方法与注意事项
奖励的目的是什么
从源头来说，奖励和惩罚都来自于行为主义心理学的思想。早期的行为主义心理学家认为奖励能够让观察对象的某种（我们期待的）行为增加，而惩罚能够让这种行为减少。这也就是“胡萝卜加大棒”法则的来由，也被心理学家称为“外部动机策略”。
而作为家长，使用物质奖励的目的，都是希望孩子能够保持某一种我们希望看到的行为。比如我们希望看到孩子努力学习、热爱劳动、讲究卫生等。其实奖励孩子本身并不创造新的行为，而只能对其行为进行干预。所以，只要开始奖励，就会希望这种行为保持得长一些，我们把目标行为从没有到经常出现称之为“养成习惯”。一旦好行为变成了习惯，就可以达到不用奖励也能保持下去了。而对待学习，很多家长也都是这么期待的。
物质奖励的推演
很多人奖励孩子可能不会想太多，奖就奖了。而心理学家则是一群较真的人，他们会反复去研究，用什么样的奖励方式（金钱还是玩具、零食或者其他物品）、什么样的频率（多久奖一次）、什么样的强度（奖多少）、怎么样实施、奖励行为还是奖励结果、奖励的效果会有什么差别。他们会在心理学实验中将这些因素都考虑进去。
重要变量：奖励的频率
奖励的频率是影响人们行为的重要武器，也是日常生活中常见的动机调节器。
我们以培养孩子饭后洗碗、打扫卫生的习惯为例，怎样的方法可以让他们养成这种习惯呢？有一部分人马上就会想到，可以命令孩子去洗碗，但是命令与强迫常常会让孩子感觉洗碗是无趣的，甚至厌恶洗碗。一旦父母的权威褪色的时候，孩子洗碗这个行为就无法保持下去了。那就意味着，强迫玩不下去啦。
第二个方案，父母可能会在开始时给孩子一点奖励，比如我小时候我爸妈就采取过这样的办法，每洗一次碗，奖励5毛钱，每扫地一次，奖励2毛钱。那个时候几毛钱对我都是很有吸引力的，因为它的购买力还是很不错的。我就常常为了得到那几毛钱，吃完饭就自动自觉地开始洗碗，而且是带着愉快的心情来完成的。因为我知道攒够了钱就可以买我喜欢的玩具或者零食了。不过，这种奖励方式会出现一个问题，即孩子之所以洗碗，是因为每次都有物质的刺激，一旦他得不到物质奖励了，结果将会是他再也不愿意洗碗了。有一个很著名的故事，讲的就是这种现象：
一群小孩每天都到一块草坪上踢球，吵吵闹闹，让住在旁边的一位老人不堪其扰。一天，老人告诉孩子们，如果明天他们再来踢球，每人会得到1元钱。第二天，孩子们如约而至，玩得很开心，并拿到1元钱。第三天，老人告诉孩子们，只能给5角钱。孩子们有些失望，但还是踢完了球，并领到5角钱。第四天，老人说，今后只能给5分钱了。孩子们不屑地离去，再也不去草坪踢球了。
这种方案无法养成孩子的洗碗习惯，所以不是最佳方案。
第三种方案，并不在孩子每一次洗碗的时候都给予奖励，而是在奖励的次数上均匀地间隔。比如我会在第1次、第4次、第7次、第10次……以此类推的这些次数上给孩子物质或金钱的奖励，而中间的第2次、第3次、第5次、第6次等都不给予奖励，让孩子对下一次保持期待。这种方式会让孩子的行为保持得更久，并且在没有奖励的时候，继续洗碗，因为他期待下一次的奖品。这确实比第二种方案效果要好，但它也不是最佳方案。因为我们所给的奖励间隔是均匀的，而且是有规律的，一旦孩子掌握了我们奖励的规律，他就会钻空子，在没有奖励的洗碗过程中敷衍了事，有多快洗多快，而只在有奖励的时候，认认真真地完成。所以，这个方案还是不行！
第四种方案，那就是我们对孩子的行为进行不定期的奖励，奖励的次数毫无规律，让孩子也摸不透我们的奖励方案。我们有可能连续两次都给金钱奖励，也可能连续三次都没有任何奖励。这个时候，孩子完全搞不清楚他哪一次洗碗会得到零花钱，唯一的方法就是继续洗碗，期待下一次会有惊喜！当然，我们也可以换一种形式，就是孩子每一次的劳动都可以得到一次随机抽奖的机会。把孩子喜欢的礼物放在其中，让中奖率保持在25%左右，也就是让孩子抽4次奖就有一次中奖的机会。这种激励被牛津大学学者汤姆·查特菲尔德（Tom Chatfield）称为馅饼概率（Pie Rate），也就是最吸引人的奖励频率。这同样符合最近发展原则，既不太难，又不太容易。我们可以让孩子积累这样的抽奖机会，到一星期的时候，进行集中抽奖。这样，就会比前面几种方法更有意思而且令人期待。
相比其他的奖励方式，这种奖励方案已经有质的提升了。但还有升级的空间，改进的方案是：把奖品也随机化，比如设置4种可能的奖励：5元钱、30分钟任意选择的动画片、一种喜欢吃的食物、一张游乐场入场券。当然，还可以结合更多的非物质奖励比如赞许、亲吻、拥抱、给予更多的自主权力等。通过这些方法，我们就可以让孩子把自己的行为与兴奋、获得感联系起来，也能将这一习惯保持得更久。代币法：完成批量行为的奖励
改变奖励频率的方法固然很好，但上述第四种方案也有问题。首先，它激励的只是单个行为，而生活中并不只是洗碗这个行为需要激励。需要奖励的，可能是5个，甚至是十几个行为。如果要为每个行为设置一个奖励方案，那就太过复杂了，奖励者本身也很容易倦怠。考虑到这一点，心理学家发明了一种奖励的通用货币方式，名字叫代币法。它有很多的变种，接下来我就介绍一种日常生活中可以用到的“筹码系统法”。这种方法可以实现生活中对孩子多种行为的奖励。
大多数家长平时都在使用着非正式也没什么系统的奖励方法。比如孩子做到了家长要求的事情，他们就给孩子一些特权，或者是玩多久的游戏，或者是给多少零花钱。
筹码系统要做的是在父母原有的奖励制度上增加一个程序：把这些特权明确化，让孩子和父母都知道做哪些事可以换什么特权，其运作方式就像社会上流通的货币一样，只是规模较小，也不用纸钞或硬币，就像成人社会的经济结算，孩子需要以良好的学习习惯或表现顺从行为来赚得筹码，然后再用筹码来换取各种奖赏。
其具体操作有三步：第一步，事先约定；第二步，父母一致；第三步，贵在坚持。
第一步，事先约定。讨论为什么要使用筹码，约定用什么东西做筹码，约定筹码代表的特权，以及由谁来掌管筹码等。
父母要向孩子说明筹码系统，同时一起讨论用什么东西来做筹码，棋子、扣子，或是其他耐用、小巧且方便的磁力贴。我建议用有颜色、有图案的筹码，为了简单方便，每个筹码都只代表1点。要注意的是，父母在向孩子说明时要体现出“我们对你在家所做的事情将给予更大的奖励”，而不是“因为你犯了错误，你的特权今天起都要被取消，你必须设法赚回来”。代币只用来奖励，如果用于惩罚会起到相反的效果。
接下来，父母坐下来和孩子一起列出孩子喜欢的特权清单，这张清单至少包含10个以上的特权，15个更好。其中大约有三分之一的特权是孩子每天可以拥有的短程酬赏，只要有一点点筹码就可换得，包括看电视10分钟、打游戏10分钟、骑脚踏车、溜冰、玩家里的特殊玩具、去邻居小朋友家、晚餐后的特别零食等。另外大约三分之一的特权是中程酬赏，需要赚个几天才能换得，包括周末晚点上床睡觉、看难得看到的电影或电视节目、在朋友家里过夜、帮父母做一些喜欢做的事情如做点心、做手工等。此外，至少还有三分之一的特权应该是孩子非常想要的长程酬赏，如去商店买东西或外出吃饭、玩VR游戏、外出旅行、邀朋友来家里聚会等，这些是较贵的特权，孩子要存好几个星期甚至1个月的筹码才能达成。
注意：父母不能将生活必需品列入其中，如衣、食、住等，这是父母的责任和义务。
表1 筹码与兑换体系
第二步，父母一致。父母和孩子一起列一张孩子需要完成的学习或家事、责任义务及其他行为，也就是父母希望孩子增加的目标行为。比如独自完成作业；整理自己的房间、倒垃圾、洗碗、拾筷子、收桌子；还有一些固定的责任义务，如穿好上学的衣服、睡前换睡衣、洗澡等。只要孩子过去执行不力的事都可以列上去。父母还可以把一些社交行为也列上去，如不说脏话、不打人、不说谎、不偷懒。
为了减少孩子的某些不良行为，父母必须设定一段时间，时间一到，孩子没做这些不好的行为，就给予奖励。比如孩子很爱在父母说话的时候插嘴，父母可设定只要早餐到午餐之间孩子都没有在自己说话的时候插嘴，就可得到3个筹码；如果从午餐到晚餐之间孩子也没有插嘴可再得到3个筹码；晚餐到睡觉之间也没有，还可再得3个筹码（习惯形成以后，要及时撤销奖励）。
另外，父母还可以设定特赏筹码，当孩子在学习、做家务等方面表现出独立能力或者态度良好时就可以得到，但是父母不可以随便给这些特赏筹码，必须只有在父母能明显看出孩子能够高效完成任务，并且能够享受过程的时候才能给予。
父母要决定前面所列的学习、工作或家务各值多少筹码。一般而言，越难越费力的事给越多的筹码。同时也要给孩子一些筹码兑换限制。大概的原则，是看孩子在一天的例行工作中大概可以得到多少筹码，把这个数目记在心里后再决定每个特权需要几个筹码兑换。如，看30分钟动画片需要2个筹码，吃1个冰激凌需要4个筹码。原则是让孩子可以把一天所赚筹码的三分之二用来兑换自己每天都想做的事，留下大约三分之一的筹码可以让孩子存起来，以换取清单上中程及长程的特权。父母可以设定孩子每天最多只能花掉4个筹码（假设每天能赚6个），当然他也可以选择存起来。
一旦开始实行这个系统后，可以适度地调整使其更恰当。越特别、越贵的特权，孩子就要用越多的筹码来换取。有些父母可能会想把金钱也列为酬赏，让孩子可以用筹码换取金钱。如果这样做，必须限定孩子一周内只能用筹码换多少钱，这样孩子才不会把筹码全部拿来换钱，就像零用钱一样要有一个固定的额度。
父母要特别注意管教孩子方法的一致性。两人都应该使用这套系统，对孩子的合作行为给予立即的奖励。而且每隔一段时间要检查一次特权及工作清单，及时把孩子想要的特权及父母希望的任务加入清单中。假如家中还有其他成员参与管教，比如爷爷奶奶或外公外婆，事先一定要召开家庭会议，确定管教的主要责任人，不能随便朝令夕改或者没有原则地奖励。
第三步，贵在坚持。通常，筹码系统至少要实行两个月才会有作用，如果要正式取消使用，我建议父母告诉孩子将停止筹码系统一二天，并观察孩子的行为，看看孩子平常的表现是不是能够稳定下来，还是差别巨大。如果孩子可以维持好习惯，那么父母就可以继续暂停使用筹码系统。如果问题行为马上出现，意味着代币法所实行的时间不够，或者方法需要调整。
虽然代币制度看起来很容易实行，但我仍然要提醒广大父母：第一，筹码系统只用于奖励孩子好的行为，不要用来处罚孩子。第二，特地在一开始多给一点筹码，这样孩子会比较喜欢参与，所以我们刚开始不能太小气。第三，筹码只有在孩子的行为或事情完成之后再给，不能预支。同时，贵在坚持，要有耐心，大部分的孩子都会对这个系统有相当正向的反应。
此外，筹码系统主要适用于3～8岁的孩子，也就是说可以使用到孩子小学三年级。我不鼓励对3岁以下的孩子使用这套系统，因为他们对象征性的增强物如筹码、点数、金钱可能还没有概念，而年龄太大的孩子会觉得这种方法有些幼稚。
总体说来，代币法中的筹码系统是个很方便的奖赏制度，是一个有组织、有系统且公平的方法，在不同时间、场合都保有其价值和有效性，既可以避免父母因为情绪而随意改变，更能慢慢地灌输给孩子这样的工作伦理：越努力工作，越能承担责任，就会得到越多奖励。
最后，我要说一句，代币法的退出机制很重要。代币法只适用于行为的短期塑造，如果某个行为长时间依赖代币法的激励，意味着它的习惯养成是失败的。超级奖励并不是激发动力的最佳选择
随着孩子年龄的增长和物质的不断丰富，我们使用物质奖励的效果会逐步地减弱，这导致我们需要更大的刺激，才能吸引到孩子。这个时候，家长可能会无意中使用一个“超级奖励”来激励孩子完成一个比较艰难或者重要的学习目标：一次大幅度的成绩突破或者考上某所重点中学。而“超级奖励”一定是在孩子心目中有着极高价值和重要意义的物品。这个奖励可能是孩子渴望已久的，如果父母答应，也确实会激发起孩子很大的热情和动力。而我自己，就是这种“超级奖励”的亲身体验者。
我在刚进入初中的时候，学习成绩总在 20多名到 30多名徘徊（全班57人），妈妈为了看看我是否还有学习潜力可以激发，决定实施一个“超级大奖计划”，而这个大奖是我完全无法抵抗的诱惑——个人电脑。在1995年，对于一个男孩子来说，拥有一台个人电脑几乎算得上是超级梦想。可以用它学习编程、玩游戏，还可以用来看动画片，简直就是拥有了一台“神奇的盒子”。
所以，妈妈在我初二那年使出了“大招”，她提出条件：如果我能够在期末考试进入班上的前5名，就为我买一台个人电脑。计划入手奔腾—100型（当时最先进的机型），这样的电脑几乎是一个大人四五个月的工资，相当昂贵。这个计划一提出，激起了我极大的热情和动力。我开始了初中阶段最努力的一段学习生涯，而且妈妈还给我配备了一位梦想助力师——渔舟哥。他当时已经是中南大学大四的高才生，趁着实习的时间比较空闲，来帮我备战初二的期末考试。这位大哥也很有意思，来我家几乎从来不直接帮我辅导功课，而是先让我自己做作业，他在旁边看我的教材。等我差不多做完了，他就开始给我讲故事，根本不像一个家庭教师，倒像是一个说书的。
教材学到哪里，他就讲哪方面的故事。如果今天学了“西方工业革命”，他就会跟我讲那时候风云人物的故事：纽科门（Thomas Newcomen）是怎么发明蒸汽机的，瓦特又是通过什么灵感改良了蒸汽机，而富尔顿在这个基础上如何创造了蒸汽轮船……讲到物理的时候，他又会讲阿基米德是如何在洗澡的时候产生灵感，测量出国王的皇冠掺了假的故事。他讲得很有趣，看似对学习没什么用处，但是可以让我整个晚上都带着美好感觉，去完成那些枯燥的作业。甚至在我每次看教材的时候，脑海里都会自动重播那些故事，充满了奇幻色彩。每一个知识点，也像是故事里面的一草一木一样，进入了我的记忆当中，很难忘记。
在妈妈的“大奖诱惑”和渔舟哥“趣味教学法”的双重作用下，我在当年的期末考试中，简直就是有如神助，答题时答案好像是自然从笔尖流淌出来一样，整个过程都很顺利。一场考试下来，我正好进入了全班的前五名，这也是我整个初中生涯的巅峰。在全省最好的中学进入前10%，换算到整体同龄人水平，可以说进入了前1%的行列。不出意料，我也拿到了梦寐以求的个人电脑——奔腾-100，当时为了装配电脑足足等了8个小时，完全可以和现在的苹果产品首发求购相媲美了！
在我后来学习心理学的时候，回想当年的那一次考试，我发现我妈妈导演的激励计划，恰好和北美心理学家维克托·弗鲁姆8（Victor H·Vroom）的期望理论相吻合。他认为，动机（Motivation）取决于行动结果的价值评价（Valence）和对应的期望值（Expectancy）的乘积：动机=价值评价×期望值（M=V×E）
也就是说如果一个人认为自己努力的结果价值越大，并且觉得自己非常需要这样的价值，他的行动力就会越大，效果也会越好。
可以说妈妈的这次行动，几乎完美地验证了这个公式。为什么要说“几乎”呢？
因为，在不久之后，我的学习遭受了一次断崖式的滑坡。
走上成绩巅峰的我，并没有把这个势头维持多久。在度过了一个拥有个人电脑的愉快的暑假后，我的学习动力迅速减弱。既然梦寐以求的东西已经到手了，也就没有什么动力能够再激发我起早贪黑地去读英语课文和预习新课了。我脑子里面想的总是周末可以好好地玩几个小时的电脑游戏。新学期，我的学习时间已经大大地减少了。虽然心中有隐隐的忧虑，但我还是经常自我安慰：毕竟我还是班上前五名的学生，下次考试再怎么下滑，也能有点底子吧？瘦死的骆驼比马大啊！
不过事实证明，我的估计完全错误。我根本不是骆驼，顶多算是一匹黑马。如果黑马失去了奔跑的动力，在强手如林的群体里，很快就会落后。现实又用它无情的法则给了我一记响亮的耳光。第二学期期末考试，我以滑滑梯的效果跌落到班上的第35名。上个学期还有些得意的妈妈，看到我的成绩单时，脸色铁青。那表情好像在说：“给你一个大奖是不是害了你啊！”
在我后来学习心理学的时候发现，弗鲁姆的期望理论并不能完美地解释人的动机。另外两位美国心理学家爱德华·劳勒（Edward Lawler）和莱曼·波特（Lyman Porter）就批评了弗鲁姆的理论，认为用物质奖励的方式来激发动力并不是一个最佳的选择。
奖励，应该分成外在奖励和内在奖励。外在奖励满足的是低层次的需求，比如好吃的东西满足食欲、空调满足对温度的需求、玩具满足好奇心和新鲜感。但是外在奖励有一个很大的问题，那就是一旦满足，个人的动力将会迅速降低。想要再次激发动力，必须要有更大的物质刺激才行。这也就可以解释，为什么人在吃饱以后，不会马上研究如何做下一顿饭。而如果一个孩子为了得到玩具而认真写作业，那么一旦他得到了玩具，写作业这件事就很容易被他抛到一边。这也正是为什么我在得到个人电脑以后，学习动力就迅速降低的原因。现在回想起来，妈妈的奖励方案其实可以做一些调整，比如虽然电脑买回了家，但是使用电脑仍然需要执行一套代币系统，要通过锻炼身体、按时睡觉、准时学习来换取使用电脑的代币。就像在网吧上网需要交费一样。但是，通过外部动机来激励一个关键性的事件，始终有着难以维持的风险。
内在奖励和外在奖励不同，它满足的是人的高级需求，比如自我存在的意义、学习本身的乐趣、对自我能力的肯定等。内在奖励的最大特点是，它指向事情本身的乐趣，不需要用外界的刺激来保持就可以自己“发电”。可以说，只有体会到内在奖励的力量，孩子才会成为一个能够自主学习的人。而这件事情，被犹太人完美地解决了。犹太人的奖励方案：观察学习
犹太人在这个世界上，一直是传奇一般的存在，他们以很少的人口数量创造了很多奇迹般的成就。很多人对犹太人最大的印象就是他们很富有，会做生意。石油大王洛克菲勒，脸书（Facebook）创始人扎克伯格，谷歌（Google）创始人拉里·佩奇，英特尔（Intel）创建人格鲁夫，微软（Microsoft）CEO鲍尔默，甲骨文（Oracle）老板埃里森，戴尔（Dell）公司创始人迈克·戴尔都是犹太人。全球最富有的企业家里面，犹太人几乎占了一半。《福布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18席，而且名次还比较靠前。
不只在商业领域，就是在人文思想与学术研究方面，犹太人的成就也是举世瞩目的。现代物理学之父爱因斯坦，哲学家马克思，进化论创始人达尔文，心理学家弗洛伊德、马斯洛，数学巨人冯·诺依曼也都是犹太人。总之牛人太多，就是用一天时间，也没办法详细列举。你可能会问，犹太人精英是很多，普通人又怎么样呢？以美国为例，犹太学生在常春藤盟校的人数是最多的。哈佛大学迄今为止，仍然有一个不成文的规定——那就是犹太学生在每年新生中的比例不能超过40%，据说是因为犹太学生成绩太优秀才使得哈佛为了教育机会的公平，不得已为之。
之前我们介绍过，人与人的差距并不能仅仅用基因、天赋来解释。倒是犹太人的教育方法，才是值得我们研究和思考的重点。前面我们谈了很多奖励的方法和诀窍，而在犹太人的社会系统里面，却有着另外一种奖励模式——不给外部奖励，让孩子体会事物本身的乐趣。而能够让孩子在没有任何奖励的情况下，爱上一件事情的秘诀叫作“观察学习”。有“认知理论之父”称号的美国心理学家班杜拉（Albert Bandura）通过实验，发现了孩子学习方式的一个重要秘密。那就是，虽然直接奖励孩子能够让他去做一些我们希望他做的事情，但是他做事情的动力更多来自于他对身边重要他人（父母、好朋友、兄弟姐妹）的观察和模仿。
比如，阿毅看到隔壁的好朋友小明读书很用功，而且每次考试拿到好成绩以后都会受到父母的表扬和邻居们的赞赏。这个时候，阿毅就会开始尝试着也努力读书，因为他也希望像小明一样被赞赏、被鼓励。同样，如果他看到小明很会打架，而且每次打赢之后都能获得小伙伴的拥戴，并且可以抢到很多战利品，他同样会产生对小明行为的模仿。人们看到别人做什么事情，获得的奖励越大，去模仿他们的动力就越大。这种现象被称之为“观察学习”。
“观察学习”是对我们内心通过权衡之后的一个奖励，这个奖励虽然是间接的，但是力量非常强大。NBA球星科比·布莱恩特为什么会如此狂热地热爱篮球？因为他从小就看到了“魔术师”约翰逊和迈克尔·乔丹在球场上的精彩表现，并且发现他们因此获得了巨大的社会荣誉与奖赏。所以对篮球的观察学习成了科比唯一的精神寄托。这也是为什么科比能成为NBA伟大球星的重要原因之一。了解了观察学习，我们就知道为什么孟母要三迁住所，为什么靠近重点大学的楼盘都特别贵了。因为在知识分子周围，孩子会观察到学者们研究学问时的风范和快乐；在音乐家旁边，孩子会观察到音乐大师们投入演奏时的激情与优雅，这就是环境对人的塑造作用。
对于这一点，我自己也有深刻的感受。在我小时候，因为妈妈的职业关系——校车队的司机，她认识了大学里面大多数的教授、老师，她也特别乐意把我介绍给这些人认识。渐渐地，我的身边也出现了更多的读书人——材料学的博士、化学系的研究员、文学院的教授……在这样的环境中，我慢慢觉得学习就跟吃饭、睡觉一样自然。后来，即便再也没有像买一台电脑那样的物质奖励，我还是渐渐地爱上了学习。我上大学以后，一个偶然的机会，我翻开了家里书架上那两本妈妈曾经看过的书——《塔木德》和《犹太人经营哲学》，里面就记录了犹太人培养孩子学习能力的秘诀——观察学习。
在观察学习方面，犹太人做得非常到位。整个犹太人社会都营造了一种热爱知识的氛围。犹太人会将蜂蜜滴到书本上，在孩子刚刚懂事的时候，让孩子去尝一尝上面的蜂蜜，以此来产生“知识是甜蜜的”印象。在这个民族，教师和学者拥有极高的声望，而对于一个犹太家庭来说，最荣耀的事就是家庭中拥有一名博士或者教授，也最愿意把自己的女儿嫁给大学教授。可以说，犹太人用全社会给孩子树立了一个最好的观察学习榜样，这样做使他们成了很多领域都富有成就的民族。
犹太人告诉我们，激励孩子并不用那么麻烦，重要的是造就一个“大家爱学习”“全民尊重知识”的生态环境，把孩子放进去，孩子自然会受到激励，而父母要做的事情就很少了。
观察学习是一个强大的教育工具，如果我们善用它，就可以轻松实现对孩子的培养与激励。我们想让孩子成为什么样的人，就把他放到什么环境里面去。想让他爱思考，我们就要平时多和他一起想点子、玩智力游戏；想让他爱音乐，我们就要让家里充满音乐的氛围；想让他成为运动员，我们就必须让他待在一群爱运动的人身边；想让他爱读书，我们也必须常常读书，并且表现出读书很快乐的样子。
当然，观察学习的对象也很重要，选择不良的对象就会产生反面的效果，这也是“孟母三迁”的意义所在。我记得在20世纪90年代的时候，有一部黑帮题材的电影风靡全国。很多校园里掀起了一股模仿电影人物的风潮。这在无形中打开了青少年“观察学习”的按钮，一时间出现了很多的校园“小霸王”，弄得警察和校园保安在那一段时间都很紧张。所以，一方面应适当净化孩子“观察学习”的环境，让孩子“近朱者赤”，另一方面也要帮助孩子建立对外界干扰的免疫力。奖励的终点：无须奖励
前面我们花了很大的篇幅谈论奖励如何促进孩子的行动，并且更高效地达成目标。但无论奖励有多好，在它的远处始终还漂浮着一朵“乌云”：孩子的行动到底是为了奖励还是事物本身的乐趣。我觉得，这正是家长需要关注的一个问题。
我是一名乒乓球爱好者，也非常喜欢观看国际性的乒乓球赛事。这些年，我发现一个有意思的现象——国外有很多非常著名的乒乓球选手，比如瓦尔德内尔、佩尔森、波尔，他们的职业生涯都很长，40多岁了还征战在奥运会、世锦赛的赛场上，即便他们自己也清楚很难战胜那些年轻选手了，当然他们也不是因为生活所迫而打球。能够解释这种行为的理由也许只有一个——他们真的喜爱这件事情。这种喜爱，已经无须太多的额外奖赏作为回报了。这种内在的奖赏，才是最高级的奖赏，这才是我们在学习中渴望的“皇冠上的明珠”。那些创造卓越成就的人，大多数在长期的努力过程中是得不到任何外在奖赏的！如果我们每个人都期待那些及时、高频率、在眼前的奖励，我想曹雪芹也写不出《红楼梦》，爱因斯坦也悟不到“相对论”，屠呦呦也根本发现不了青蒿素。
那些需要奖励、渴望肯定才有工作动力的人，常常并不具备独立完整的人格。他们努力学习是为了老师的表扬、父母的赞赏，进入大学，老师不再表扬成绩好的学生，他们就不再那么爱学习。现在生活中充满了各种奖励和刺激，一旦我们需要依赖这样的刺激而快乐，那么下一次的快乐必定会需要更大的刺激来生成。直到我们找不到更大的刺激来让自己快乐，就会感到生活无趣，甚至否定生命的意义。现在流行的“正念疗法”会让人们用10分钟去吃一颗葡萄干，为的是帮助他们体会到生命中小事情本身的乐趣，唤醒他们已经被遗忘的快乐感受力。
所以，我想告诉大家的是，所有的奖励都是为了小心翼翼地点燃起孩子对某件事情的好奇心（特别是年幼的孩子），而一旦好奇心被激发，奖励要想方设法地退出，绝不担任主角地位。我们用来引发孩子持续学习的新奖赏，可能就会是这件事本身。当孩子认真地练习了1个小时钢琴，我们的奖赏不需要是给他买什么玩具或者好吃的，而是明天他还可以继续练习钢琴。我们需要保持一颗好奇心，去感受孩子学习这件事情本身的变化，并且真诚地提出自己的感受，特别是欣赏。当孩子把外部奖赏转化为自我奖赏的那一天，我们就真的可以站在他身后微笑地看他成长了。因为世界对于能够自我奖赏的人，就是一座乐园，而他学习的目的和乐趣也就是学习本身。第六章 为什么大家一起学更快乐
虽然，我经历了那么多年的学校教育，每个阶段都拥有很多的同学。但在很长一段时间里，我都会感觉学习是自己一个人的事情。一个人、几支笔、一个本子、几本书就可以进行下去，而同学只是正好同时在学习的一群人，除了运动会的时候，很难感到大家是一个学习的团队。评分、排名让大家充满了竞争，误以为世界只有一个班那么大，我们的对手都坐在这个教室里。于是，这种学习让我们失去了一个非常宝贵的学习动力引擎——社交动力。
1938年，哈佛大学开展了一个史上周期最长的成人发展研究项目。他们想要研究在一生当中，决定一个人幸福的因素到底是什么。研究持续了76年，在此期间，他们跟踪记录了724位男性，从少年到老年，年复一年地询问和记载他们的工作、生活和健康状况等，这个项目至今还在继续中。
在76年的时间里，这些孩子长大成人，进入到社会各个阶层，成了工人、律师、医生……也经历了很多风雨，有人成了酒鬼，有人患了精神分裂，有人从社会最底层一路青云直上，也有人恰相反，掉落云端。这些人里包括四位美国参议院议员，一位内阁成员，还有一位后来成了美国总统——对，没错，其中哈佛的那一组被试中有一位就是大名鼎鼎的约翰·肯尼迪。这七十几年来，几十万页的访谈资料与医疗记录，得出了什么结论呢？
让我们感到幸福的并不是金钱、名望，或者成就感，而是良好的社会关系，它能让我们过得开心、幸福。独立记者、《世界上最幸福的地方》的作者埃里克·韦纳说（Eric Weiner）：“我们的幸福完全和其他人交织在一起。家人、朋友、邻居……幸福既不是名词，也不是动词，而是一个连词，是结缔组织。”在我们的基因里面，就埋藏着一种和人建立良好、稳定关系的渴望，这种渴望能够促进我们把一件事情做得更好，也更能享受其中的快乐。
知道了这一点我们才可以理解，为什么孩子和同学在网吧联机打游戏时，那种充满喧嚣、喊叫、欢笑的场面如此强烈地吸引着他们。同在一个篮球队，共同上场拼搏的经历，会让每一个队员、教练甚至工作人员难以忘怀。因为和他人在一起，完成一个共同的任务，对于团队成员来说，就是一种高级的奖励。每个人都非常渴望进入到和朋友充满互动、交流的情境当中。而这样的一个心理规律，被各种游戏完美地运用。现在的大量游戏都推出了组队模式，可以是2人组、3人组、5人组甚至更多人的组合。但现在的教育系统中，这个心理规律却几乎被遗忘。学生按照座位也被分成了若干小组，每个小组安排有小组长。但这样的小组，成员之间鲜有学习上的合作与交流，小组长基本上成了“收作业专员”，组员之间难以获得真实互动，更不要说通过学习产生有价值的社交。有人说“感情是一起玩出来的”，意思是，只有在一起玩才是高质量的社交，如果一起学习就会相互孤立。但这句话其实是有问题的，因为学习也可以非常高效地满足社交需求。难忘的学习小组：组团学习的乐趣
我人生中最艰难的一次考试，要数研究生资格考试。当时，全日制研究生的录取率约为25%，心理学专业因为文理科都能考，竞争异常激烈。而考研的准备周期又是相当漫长的，几乎从头一年的5月一直要准备到第二年的1月，跨越7～8个月的时间。我居住的城市长沙，夏天特别炎热，冬天又特别寒冷，更加为这场考试增添了不小的障碍。另外，我在备考的过程中，发现了一个很严峻的现实——如果一个人单打独斗，很难坚持下去，时常因为枯燥和疲劳想要放弃。结果，因为难以集中精力复习，有大量的知识漏洞，第一次考研最终铩羽而归。但我不甘心就此停止学习自己最感兴趣的专业，第二年5月我再次开启了备考之旅。这一次，我决定改变策略，开始招募考研互助小组，在学校的BBS（论坛）上发出了招募消息。结果一下子就有8名考研的同仁主动应征，并且还意外地找到了失散多年的发小，最终我们建立起了一支9个人的考研小分队。在炎炎夏日，因为自习教室没有空调，大家相互帮忙，在清晨6点的时候，就占领了教室中风扇下的所有位置，确保一天的自习时光不要太热。每次我们的成员都会心有灵犀地多买一些早餐，如果有伙伴认真到废寝忘食，就可以“投喂”一下，增进友谊。在每天超过10小时的自习过程中，每过1～2个小时，就会有人相约出去透透气、聊聊天，去看看足球场的球赛，回来继续投入到专注的复习当中。大家既会比较谁学习最疯狂，又会一起畅谈对未来的理想。一整天的时间，在小组互动中感觉很快就过去了。
因为考研当中大家的公共科目都是一样的，所以，我们经常会以相互出题的方式考察别人的知识点复习得怎样。如果一个人几天都不来自习室，也会收到小组成员的短信、电话轰炸。接近考试的时候，长沙会变得异常寒冷。学习一天下来，双脚经常会失去知觉。于是，我经常约上小分队的伙伴，进行爬楼取暖。从教学楼的第一层，一直爬到19层，反复几次，等到身体暖和之后，就可以重新专注地复习了。在我们的小组中，虽说大家考的专业不同，目标学校各异，但这种相互支持、共同努力的团队氛围支持着每一个人在这个异常艰苦的准备过程中，更有希望和动力继续下去。
考试前一周，还发生了一件意料之外的事情。9人小组里面的一名成员阿华，突然胃痛不止、口吐鲜血、倒地不起，当时情况十分危急。结果在我们小组里面，大家迅速地开始分工：有人负责打急救电话，有人去银行取钱以备医疗之需，有人跟着救护车护送他到医院，有人夜里守候，还有人送饭送衣服。考研小分队迅速变成了护理小分队，让突发胃出血的伙伴阿华在第一时间得到了救治，也刚好在5天后出院，顺利赶上了研究生入学考试。就是在这样的一个小组中，我们9个人在当年的考试中都被录取了，成功率100%，也算是创造了组队考试的一个奇迹。可以利用的三种团体动力
传统教育的问题在于，它无视每个孩子学习过程当中的一个巨大资源——团体学习动力，而通过个人成绩比较、排名，让孩子们成了一个个的竞争个体。这就像是一个效率很低的蒸汽机在推动着火车往前走，但是大部分的热能并没有转化为动能。如果能够用合理的方法把人与人之间的相互影响和团体动力应用到学习过程中，以几十名学生为单位的班级才会真正变成一个学习型团体。
社会助长动力
在面对艰难而繁重的学习任务时，为什么大多数人在家里学习都感觉很难持续，需要找一个自习室或者是咖啡馆才能集中注意力呢？这种现象叫作社会助长作用，也可以称为社会促进现象。它说的是当他人在场或与他人一起活动时，个体行为效率有提高的倾向。美国心理学家奥尔波特（Gordon W. Allport）认为，社会助长有一些明显的效果：
1.多数人在一起，增强了个人被他人评价的意识，从而提高了个人的兴奋水平；
2.与他人一起活动，增加了相互模仿的机会和竞争的动机；
3.减少了单调的感觉和由于孤独造成的心理疲劳。
奥尔波特的观点其实很好理解，一个人在家里学习，感觉累了就可以往床上一躺，看看漫画、打打游戏，时间一会儿就过去了。但是和大家一起，总感觉大家在看着自己。而且会产生一种“其他人都很认真，难道我做不到吗”的自我反问。一起学习的时候，有这么多人努力做同一件事情，那种感觉很棒，“我不是一个人在战斗”。即便你并不是这个团体当中的成员，这种在人群中学习的情境，也已经可以影响到你的学习动力了。这也是为什么在各地出现了付费自习室，还有一些可以让小学生在线组队做作业的智能学习机。
