财色兼收的经验和理论
为什么你要「财色兼收」？
有些人可能会很好奇，为什么我们要用「财色兼收」这么负面和低劣的字眼作为标题？答案很简单，因为有「财」你才能活下去，有「色」你才能传宗接代！除非你的人生愿望是要当和尚或清修之士，否则「财色兼收」肯定是人类社会群体的根本需求。如果你对我们这番人类根本欲望和需求反感的话，我们劝你自行参考著名心理学家马斯洛（Abraham Maslow）的人类欲求金字塔理论。
千万不要小看这种根本的需求，因为有许多人穷其一生的精力，所获得的财富仅仅足够让他活下去而已，他的爱情也是－－在完全没有其它选择或不敢选择之下，凑巧地和一位对象在一起。
平平淡淡的经济能力，平平淡淡的爱情，就这样过了一生‥‥这些人只能徒呼奈何，时间久了就开始「相信宿命」，时间再久一点就变成「埋怨宿命」了。最后，他们会引述一般是老人家会说的话：「一个人吃多少，穿多少，都是注定的。要赚大钱？获得娇妻美眷？谈何容易。」
那到底是否有什么神秘的力量安排了这一切？到底是什么主宰了我们「应该」拥有多少？
因 果？
曾经有位女学员说，上了我们的课程后，知道可以通过运用多种技巧去做成生意，不过，她觉得身为相信因果的佛教徒，她不应该用太多技巧及手段来强求人生。
我告诉她，我不是圣人，看不出她的因果。但我有一个方法，可以训练她怎样靠自己就可以看出「做不做成生意的因果」，而且准确度超过百分之九十。她即刻很好奇又迫切地问我如何看‥‥命 运？
如果真的全靠命运，当算命师说「你吃多少都已经被老天爷注定」时，你应该问他：「是否就算不工作，还会有被注定了的食物自动送到你的口中？」
如果真的有一个真理叫作命运，吃多少都有定数的话，你是不是可以摊开双手，就会莫名其妙地，获得你命中该吃的？即使你不愿意，也有人会将你命中该吃的都送到你的面前，喂进你的口里？又或者，假如你真的注定在某个时候「命不该绝」的话，是不是就算蓄意从高楼跳下，也会有人突然打开窗架，让你的腰带恰恰勾住窗架角而不致于跌死？如果真的是这样，你会否觉得老天爷一定是有点心理变态？否则怎会弄出「命运」来跟我们开玩笑？
上 帝？
如果有人说你追不到喜欢的女子，是因为上帝的旨意，那你或许应该问他：「上帝是否亲口告诉你，我不应该和那女子在一起？」如果有人说你的事业一直没有起色，是因为你的因果业障，那你也可以问他：「你是不是真的看到我的因果业障？」这些人讲的话都是不负责任的猜测。
因果报应的安慰
我真的不敢肯定世界上到底是否有命运、上帝或业障，但是我觉得那些跟你说「善有善报，恶有恶报，不是不报，只是时辰末到」的人有点不负责任。因为他看到恶人没有恶报时，就只会告诉对方他的报应还没有到。如果恶人快死了还不见报应，他就推说来世一定会报。听到了这句话，除了让受害者觉得好过一点外，一点用处都没有。
我当时瞪着这位选择相信因果的女学员，告诉她如何检测「做成生意的因果」：如果她在客户身上，使用过我们传授的一切权谋手段和所有的NLP催眠影响术后，依然做不成生意的话，她才有资格讲「这就是因果吧」！
金钱和爱情的获得，是不是靠命运、因果？
你要经验还是理论？
在我们的课程中，我们通常都会问：「你认为跟『有经验』还是『有理论』的人学习，才会让你比较快速成功？」大部份的人会选择『经验』，少数人会选择『有理论』。选经验的人认为：「这很明显嘛，我想减肥，不可能叫大胖子分享经验吧？」再说，某些著名的成功学大师，如安东尼罗宾之类的，不也老是说「要成功，就要和成功的人在一起」吗？
如果可以用这句话作为成功法则，那每天和李嘉诚或比尔盖兹在一起的佣人或司机就会成为成功的典范吗？他们的成功机率岂不是比其它人更高更频密？？？大家都听过华人常说的「富不过三代」吧？既然是父子关系了，够亲近吧？那为什么「富」却偏偏「过不到第三代」呢？
反过来说，是不是有理论的人就容易会成功呢？环顾现实世界最能掌握理论的就是学术界人士，如硕士或博士，可是这两种人通常都替人打工，他们雇主的学历往往都比不上他们。撇开学术成就不谈，那些在课堂里教学的经济、商管、金融学者，若凭着几十个理论和几百个个案，上阵市场，就能赚大钱吗？
成功者最失败的地方
白手起家者的远见
曾经拜访过一位做大生意的「老」朋友，他是典型白手起家的生意人－－没有受过高等教育，却从自己的经历中创建出自己的生意殿堂。由于他本身没受过高等教育，因此他希望下一代可以弥补这个遗憾。他灌输孩子自小就了解读书的重要性，孩子也不负众望的在外国一家著名大学考获商管硕士（MBA）回来。这样一来，爸爸拥有数十年的商场经验，而孩子就拥有满腹顶尖的商管理论，这个组合简直天衣无缝吧！
和这位大老板巡视工厂闲聊的时候，他的孩子刚巧经过，大老板就问他的孩子，公司的货车司机陈伯到哪里去了？为什么整天不见他的踪影？孩子回答说，他吩咐司机去供应商处先将原料载回来。大老板听了孩子的回答后，脸色随即一沉，立刻示意孩子进去他的办公室。
经验和理论的冲突
办公室内，大老板的脸色黑得如烧了百年的锅底。我立即感受到无形的战斗气氛，就好像两大武功高强的剑手，正以最凌厉夺人的杀气互相对歭。孩子先开口向父亲解释为什么要吩咐司机去载原料，理由是因为要急着交货，供应商却要数天后才能载原料来，所以才吩咐司机陈伯先过去把原料载回来。大老板听了就一直骂，孩子则一直解释，两父子之间的火药味，足以将办公室变成火药库。
双方都坚持自己的意见，正当大家不知道要如何下台的时候，在极度尴尬的情况下，我唯有找了一个借口，对大老板说我有事情想请问他的孩子，然后就把他的孩子拉去茶餐厅了。
喝着茶的时候，孩子还忿忿不平的向我大吐苦水，不断抨击那个老糊涂竟然为了这样的小事大动肝火，难怪我们华人的企业都跟不上西方人云云‥‥。当时，我瞄了他一眼，然后慢条斯理地对他说：「你爸爸这样做是对的‥‥」（小老板马上皱眉看着我），「因为他看到两样东西是你看不到的‥‥」
经验的慧眼
我问小老板：「你读过经济学里所谓推动市场的『无形之手』吧？」他点头回答说：「自私的动机。」（注：各位读者不要被那些童话式的寓言故事骗了，推动社会进步的最重要元素就是自私动机和竞争。）我再问：「那么你应该也知道从自私动机衍生出来的成本主义这个概念吧？」当下他就略有所悟的愣着了，他明白到自己所犯的错误，因为他耗费掉自己的资源，去做了本来应该由别人做的事情－－这就是浪费了自己的边际成本。
我接着说：「你爸爸还看到第二个重点，那就是人性。」他再度呆了一下，似乎处在似懂非懂的状况下。我解释道：「你只要做了这一次，就会有第二次和第三次，甚至无数次，以后你的供应商就会懒惰给你送货，因为他会能省则省，认为你如果真的急着需要原料，你就一定会自己过来载的！你在不知不觉中宠坏了你的供应商。老兄，你的父亲能够有今天的成就，不是纯靠运气，他的确掌握到了一些即无形又重要的要诀，可惜没办法用明确的语言描述出来而已。」
权谋法则
只要有了第一次，就会有第二次，有了第二次，就会有第三次。以后就会有无量无数次。
接着我就和他分享如何对供应商使用洗脑的三部曲，令供应商们安份与听话，其中部份关键的做法，就是牵涉到策略性的无理取闹，甚至去麻烦他的供应商。
经验的盲点
他听后感叹的说，这种能力在大学里也难获得。我心里更感叹，因为很多大老板拥有极其珍贵的经验，要以这种经验能力赚大钱肯定没问题，即使面对生意倒闭和破产的困境，我深信他们也可以在短短几年间东山再起，重振雄风，可惜这些大富豪都没有把自己的经验变成具系统的理论，因此没办法有更大的突破。
唯有把自己的经验变成理论，才可能反观自我，更上一层楼。
当我们谈话告一段落时，咖啡室里的一位女侍应过来问我们：「两位靓仔，要不要多一杯？」然后她也和我们很亲切的闲聊起来。小老板此刻就开始轻松下来，也以「美女」来回敬她说：「你也这么漂亮，根本就不需要出来工作了，叫男朋友照顾你吧！」女侍应笑得很开心地说：「没办法呀，我没人要。」小老板展现着洒脱不羁的模样，就趁机逗弄着女侍应说：「怎么会没人要，我看你只是要求过高而已，不如给我你的电话号码，有空我们可以谈谈。」侍应小姐没直接回答，但更亲切的对小老板说：「你多一点过来啦，咖啡室里的工作很闷，有时候很想有人可以跟我聊聊天。」她去拿饮品时，小老板一直看着她走进厨房，然后有点兴奋的转头对我说：「她的反应不错，应该有机会吧？」看他笑到好像一个处男听到章子怡悄声对他说「我要成为你生命中的第一次」般灿烂，我也不好意思给他泼一盆冷水「消暑」。
注
我们不知道这本书会流传多少个年代，假如未来的读者不知章子怡小姐是谁，这里给你过瘾地补注：她是二十一世纪初最红的亚洲女明星，漂亮灵巧、倔强、苗条。当年她因代言名表时来到马来西亚一商场，她戴着那种「深怕你不知我是明星」的太阳眼镜（可遮去半个脸的那种），向群众挥手时，给我看到她那双松软的大臂后肌，会随着摇摆而有韵律地荡动着。
小老板显然陶醉在错觉的幻想里，以为有机会可以追到女侍应。
其实他的处境就像一个站在地下铁轨道上的人，火车从他的背后冲着过来时，他还很享受的闭目仰头张臂吸气说：「好凉爽的风啊！」把「危机」误当作是「良机」。
他的反应让我想起大公司的老前辈引诱天真的销售员一般－－「来，你拿多点的样本给我，我帮你拿给我的朋友看‥‥」，「这次我们会订货比较少，因为我们要试一试你们的服务，将来你做的好，我们的需求量是非常大的‥‥。」然后，销售员回到公司对老板说：「我们要好好表现，让他满意我们的服务，将来‥‥」殊不知，他已经一步又一步踩进对方的陷阱了‥‥。
权谋法则
人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。
小老板误以为对女人口甜舌滑，花言巧语就能夺得其芳心，事实上他根本没察觉自己已经犯下追求女人的最大致命错误。
以不追…来追女人
普通男人用「拜」来追女人
男追女的过程，和做生意一样，同样牵涉到许多经验和理论的结合。一般人都认为追求女人，口舌要甜，态度殷勤就对了。讲得难听点，就好像拜神一样：不断的供奉赞美，期待得到神明的眷顾。但是，我所认识的一些追求异性的「高手中的高手」，是绝对不用甜言蜜语的，也不献殷勤，他们反其道而行，喜欢在言谈中取笑、戏弄甚至贬低他们想追求的对象。
乍听之下，你也许会觉得如果跟着「高手」的策略来行事，真的就会获得所追求的女人的「欢心」吗？如果一不小心，她对你的举止反感，你不会就遭遇「快速死亡」的下场吗？
把神「踩」下来的方法
我有一位体重两百多磅的大胖子朋友，他是一家健身院的会员。
他看上一位拥有天使脸孔魔鬼身材的女会员。某次，趁美女刚练完了某个器械项目，这位大胖子就摇着头对她说：「你还要多做半个小时，才可以减掉你多余的脂肪。」美女甚为惊讶，其樱桃小嘴居然张大到好像想一口就把整粒西瓜吞下之状！她自觉是健身中心内所有男人的目光焦点，所有男人如果离婚、和女友分手或太太去世的话，她都认为自己将会被他们视作未来伴侣的第一人选，但这位胖子老兄竟然不客气地一脚就把她「踩」下去了。这种「唐突佳人」的做法，令佳人愕然不已！当时旁边有另外一位男士就「乘虚而入」的对美女施展「拜」功，对她说：「不！不！你的身材很好，非常好看‥‥几个星期后，大胖子就和魔鬼身材开始约会了。「神」已经被人从神的宝座上踢了下来。
各位男士，先别急着看到美女就谩骂、批评、阴损及激怒她，因为做「踩」字诀时，正确的声调和肢体语言的配合都很重要，错误或不适当的运用，肯定会引起反效果，「神」会因此觉得你是在污辱她。
（在我NLP课程中，对各种的声调和肢体语言都有深入的教授和研习，同时更需要老师演练示范。）可是高手们如此做一定有他的道理，他们的做法就是以「不追而追」，近似老子的道家思想－－「无为而为」。
取笑或戏弄你想追求的女人，将会出现两种效果。
你越喜欢她，她就越不喜欢你
古往今来人类的交配心理学史，通常都是男追女。当男追女时，女方的价值和主控权就晋升了。（注：详情可参阅我们的第一部作品《勾魂夺心．洗脑催眠》中《格局思想》一章。）当你越用甜言蜜语来称赞你还没追上手的女人时，你已经很明确的告诉她一个讯息：「我很想要你！」。
读者们可能会想：「那么，我真的是很喜欢她嘛！这样子讲又有什么问题呢？」问题就是：因为对方还没喜欢上你！
当对方对你的感觉只是普普通通的时候，一旦她忽然觉得你想更进一步时，她就很自然会退了两步，尤其是那些很多人追求的女人，这种反应会更明显。
还记得推动市场的无形之手吗？
每个女人都要选最好的。假如要以做生意的角度来比喻，就是她要「报价（资源）」最好，「服务（诚意）」又最棒的。（你说爱情不自私吗？）她不会因为你很喜欢她或爱她，就会「义务」地爱上你，因为她不是做慈善的。
当你直接或间接让她知道你想更进一步时，你就已经告诉她你很需要她，你很渴望她接受你。你越渴望她接受你，你的价值（价格）就会不断下降．她对你的好感也自然会相对的下降了。
有没有发现，这是一个两难的局势？你什么都不做，是不可能会产生感情的，因为对方还没喜欢上你。但若有所行动，却又会有反效果！
只要你「进一」的话，对方就「退二」。高手到底会怎么做呢？
你越不喜欢她，她就越喜欢你
在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。
高手的作法其实是要达到一石二鸟之效，他让美女感觉到他并不需要她，因此他的价值就不会降低，这是他要打的「第一鸟」。
另一方面，美女心里会浮现这个疑问：「为什么每个人都被他接受了，就只有我还未被接受？」慢慢地，美女就会开始不自觉的改变自己的位置－－希望从「被边缘化」变成「被接受」。但她却不知道当她内心需要被这位高手接受时，她自己的价值就会下降，而对方的价值反而提升了，她现在反而隐隐地对高手产生好感了，这是「第二鸟」。
权谋法则
若想提升自己的价值，使对方错以为他需要获得你的接受如何擦出火花
一般情况下，当女人被取笑时，她会出现又好气又好笑的状态，这其实就是爱情小说和电影里面常出现的「火花」！举例说，如果某小姐说她觉得你的身材需要减肥时，你用冷笑回应：「哼，我就知道你刚才一直偷看我的屁股。」又，假如某女人发现自己讲错了某些事情，而急忙道歉时，你坦然地答：「不用道歉了，很多女人见到我这个发型时，通常会紧张到讲错话。」或「我知道我很有吸引力，但我不知道我可以弄到女人讲错话。」等方式，都是「擦出火花」之举。
几乎每个人都知道「火花」的重要性，但是，那也是是最多人误解的事情。爱情故事里最常见的架构就是一对男女如何从互相冲突厌恶对方开始，在几经转折下，终于发现他们「其实」是互相爱上对方的！从生理学上的角度来分析，憎恨一个人和轰轰烈烈爱上一个人，两种生理现象是很接近的，它们都是心跳加速、呼吸变快、瞳孔胀大。
那么，你们可能会问：怎样才可以确保对方是觉得有「火花」而不是有「火药」呢？
爱恨一线之差
根据美国一项科学试验，当一群大学生被注射了一种轻微的兴奋剂（epinephrine）后，就会出现心跳加速、呼吸变快和瞳孔胀大等身理状态。当大学生们出现上述状态时，科学家就会放人进去实验室叫他们形容当时的情绪。虽然是同一种药但一组学生形容他们感到恐惧，另一组则是愤怒，还有一组学生则感觉浪漫和出现性兴奋的反应。
问题在哪里？关键其实是在进去发问的人。某些人进去会略粗爆的发问，导致大学生认为药效会带来恐惧；另一批人则以稍微藐视的态度与大学生对谈，令他们觉得药效带来「愤怒的情绪；但如果问问题的人是脸带笑容的异性，大学生们的情绪反应就是春心大动。
所以情场高手就有办法将这种微妙的情绪加以混淆和转换。
高手转恨成爱的妙方
一般的好好先生，受到文化礼仪的洗脑，觉得自己应该要尽量展现出「男士风度」，极度希望被自己喜欢的女方接受。他们把自己是否被女人接受看得太重要了，讲话时变成超级小心翼翼，因为怕会不小心得罪了「女神」。这种男人最大的可能性就是成为女方的好朋友，而很多的女性朋友告诉我，这些男人只可以用一个字来形容－－「闷！」
高手呢？当然不会好像好好先生一样，他们一开始就会把他和心仪对象之间的交涉，推到舒适区外，弄到美女又好气又好笑，令美女下意识地有这样的自然反应－－「我好像很气他，但他同时又弄到我笑，我怎能恨他呢？」既然爱恨是那样的接近，因此，如果不是恨的话，就是爱了。她又爱又恨，若即若离，乍喜乍忧－－这就是所谓的火花了。
权谋法则
爱情的火花，取决于你在对方的头脑里，同时制造两种反方向的情绪。
当然，你也不要以为弄到有火花就可以了，虽然当火花一擦出时，意味着你的机会来了，但纯机会还不足以让一个女人爱上你，因为如果你一直取笑她和玩着不接受她的游戏，她就其的逐渐会认定她不是你想要的那一杯茶、不合他口味。所以，在一次有火花的邂逅之后，你还需要有一些举动，以将火花转变为爱情的火焰。而且，当你看到「特定的信号」出现时，就必须告诉她，你对她有好感。不过就算看到了信号，时机也对了，但当你对她表达有好感的方式不能让她感到她需要赚取你的好感时，你的表白也是没价值的。个中涉及观察力、言行包装、审核、赏罚等等的策略。
同样的，在面对客户或老板时，一般人会认为必须像追求女人一般地尽量讨好对方，甚至扮小丑来取悦对方，把客户当作「神」来拜，期望乞求到生意。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。但也有人发现，马屁拍到了某个程度，某些客户反而不再珍惜你！真正拍马屁的技巧是要「拍」到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。
权谋法则
君子爱财、爱淑女，要取之有道，取之坦然。
因为我们又爱财又爱爱情的这种功利的权谋派思想，会被那些励志派和道德派的人抨击，因为他们认为心态就是一切。这是目前市场上流行的成功学所宣扬的，但它其实是一个「最伟大又危险的迷信」！
