错觉的魔术
狐狸变成老虎的商业秘诀
狐借虎势
狐假虎威这句成语是源自《战国策》的寓言故事，是春秋时代一个叫江乙的谋士告诉楚宣王的。
老虎乃森林中最凶猛的野兽之一，弱肉强食根本就是丛林法则。
有一次，老虎捉到一只狐狸，正当老虎要把狐狸吃掉的时候，狐狸哈哈大笑。
老虎问：「你为什么不怕死？笑什么？有什么好笑？」狐狸说：「我敢跟你打赌，你是不敢把我吃掉的。如果我输了，你就一口把我吃掉。如果我赢了，就可以证明是上天派我来管制你的，我才是真正天命所归的百兽之王。」「哼！你是百兽之王？我才不相信！我要一口把你吃了！」老虎忿怒的说道。
「好！我是上天派来的使者，你吃了我你会遭受天谴，死无全尸，所有森林里的动物都会联合起来对付你！如果你不相信的话，可以紧紧跟随在我的后面，你就会发现所有的动物见到我，全部不是让路，就是被我的气势吓得四处逃跑！」狐狸如此向老虎挑战。
森林里最威武的动物到底是老虎还是狐狸？各动物是害怕见到老虎还是狐狸？
这是非常有名的典故，连小学生都听过。老师们通常会告诉小朋友，故事里的狐狸，是影射没有真才实学的无耻小人，假借大人物的威势来欺压善良。小朋友心智还未成熟，只能听老师这样肤浅的解说这个故事。其实我们还可以以不同的人性心理角度来看狐假虎威，如：狐狸的临危应变力（不然牠就死了）或借机推销力（以后见到其它动物的时候可以问：「你知道我的朋友是谁吗？」）。而有一个立大业的人就是靠这种借机推销把自己的事业推上高峰。
一个以前是狐的虎
我喜欢读黎智英的文章。黎是以狗仔队闻名的苹果日报的老板，他曾经创办工厂到开创Giordano品牌，把Giordano搞上市之后又创办了苹果日报、壹周刊。他还在台湾一座高楼挂上画了狗头的布条，表示「狗仔队来也」！黎是亿万富豪，他的壹传媒是上市公司，他坦然承认是走狗仔路线，证明他是比较坦荡荡的亿万富豪。真小人好过伪君子。
黎智英二十出头开始创业，他搞的制衣工厂，开始时一个客户也没有，一张订单也接不到，那时候的他非常彷徨。当时他太年轻，没有后台，没有人愿意相信他。
由于他初出茅庐，没有势力可言，便只去找好朋友的父亲帮忙，希望朋友的父亲能助他一臂之力。朋友的父亲拥有香港最大的制衣工厂，制衣行业无人不知。黎智英邀约朋友的父亲出来，向他讲出自己的困境：没有人肯与他交易。
朋友的父亲听了眉头一皱，问：「你想我怎样帮你？借钱给你？」黎智英摇头说：「不！」
「入股，让你拥有大量资金周转？嘿嘿，还是想要我给你分订单，给你的工厂包工呢？又或者是想要我介绍生意给你？」「不！不！不！」
又不是？正当朋友的父亲一脸茫然，不知道他究竟想要什么的时候，他又继续说：「我不是向你借钱，也不是想你入股做我的后台，更加不需要你替我介绍生意，而是要向你借势用势！」「借势用势？」
狐狸如何借势蜕变成老虎
「对！就是要向你借一张银码一百万的支票，我保证绝不将这张支票兑现！」
朋友的父亲想了一想，恍然大悟，立刻夸赞黎智英绝顶聪明，说他前途无可限量，况且区区一张不兑现的支票根本就是举手之劳。
后来黎智英拿着支票，到处见客人、接生意。对一些不相信他的厂家，黎智英就向他们展示手中的支票说：「你不给我生意，我知道可能是你不相信我，这不能怪你们。但是，你看一看我手上的支票‥‥看清楚了吗？是一百万，我已做成第一单生意，是大厂家开的，你们不信我，也要信他，你不信他，也要相信他这张支票上的公司印章‥‥」
厂家们见到支票，确定是大厂家的公司印章，又是大老板签字开出。于是，人人都误以为他有后台撑腰，于是传闻开始在商场上一传十、十传百、百传千，最后其它厂家都纷纷愿意与他合作。
古时三国演义，有孔明摆下万人称颂，千古绝唱的「空城计」，今有黎智英布下的借势用势阵，这再次证明了所有的价值都是假的！
因为价值皆从包装而来，这就是所谓的「错觉管理学！」只有百分之五的保险人赚大钱
我们有一位曾经在保险界赚过大钱的朋友（姑隐其名，称他为A先生）。A先生每次在保险界公开演讲中，谈的都是自己的成功经验，他公开说，要成功就必须要有伟大的梦想、要下定决心，坚持到底‥‥。
不过，他私底下又告诉我们，虽然加入保险界的全职从业员都是属于一群有梦想、肯坚持、够努力，主动积极的人，可是却有很多人未必能够赚到大钱。他们靠的只是努力勤奋、无日无夜的工作、打冷电（打电话给完全不认识你又防备你的人，来自英文cold call）、陌生拜访‥‥像汹涌浪潮般的工作压力永无停顿，与某些人所说的「辛辛苦苦三五年，轻轻松松三十年」，根本是另一回事。
保险界曾经有过这样的统计：在八千名全职代理中，只有百分之五的人（四百人）每月收入是一万元马币以上；百分之四的人（二百二十人）徘徊在五千到一万元马币之间；更多的，百分之九十一的人（老天！是七千二百八十人！）是在五千元马币以下。
可是，A先生为什么可以做到轻轻松松三十年呢？单靠梦想、坚持、努力勤奋、主动积极、日夜工作、打冷电、陌生拜访就行吗？而且，他所有的客户都是企业界的超级富豪！他之所以成功，是因为他在进入保险的首十年内，学会了如何摆空城计。
每一个时空都看到空城计
其实，A先生能有今天的成就，每走一步都经过精心的策划和布署，用了许多包装手段才达到其目标的。
A先生所布署的第一步，是先把自己包装成一位悠闲的富翁，然后出席各种社团、宗教、高尔夫球俱乐部等的活动，并很快地成为当中的活跃分子。接着，他开始研究各种艺术，如茶艺、书法字画、古董鉴赏，甚至还涉及相术风水、宗教修行‥‥。他知道这类活动有非常多的企业家参加，而这些企业家均会对各种艺术、宗教或玄学略有兴趣。
成为社团、宗教、高尔夫球俱乐部当中的活跃分子后，A先生开始运用他非常厉害的手段来夺取人心。他以这些企业家的兴趣（如茶艺术，书法字画，古董鉴赏，高尔夫球等）开展话题，并用相术命理风水的理论来吸引一批迷信的企业家。
另外，他从不亲自驾驶自己那辆新款的宾士（Benz）房车，而是刻意花钱聘请司机。他还经常假装忘记带文件，吩咐司机把文件拿到社团、宗教场所、高尔夫球俱乐部等地交给他。有意无意间让这些企业家知道，他是一位「聘请司机的保险从业员」。这是A先生特意布署的计划之一。在他还没有能力买名车时，他就跟五个同事合用一辆名车，他们这五人甚至还合资请一位司机负责接送。
当这些企业家见到A先生有司机接送，心里自然会想：「哗！做保险能有司机接送，A先生一定在此领域有很大的成就。」他们因此开始相信他，误以为他也是有钱人，之后就向他投下巨额的保单了。
权谋法则
当你的内容和其它人都是一样的时候，包装会比内容更重要其实，对那些超级富豪而言，他们不敢向你投下巨额的保单，不只是因为你不是有钱人或不够份量，而是他们不愿意暴露自己的财政状况。
A先生就是用此错觉管理手段赚取他人生的第一桶金，也靠这手段成为真正的保险富豪。
传销界的空城计
台湾有位传销界创办人（我们答应了他不透露公司商号），他曾经告诉过我们他所运用的手段。他们的传销公司开始做宣传的时候，在某山地拍照，虽然他们当时只能买下该山脚附近的一小片地（面积只足以建一栋屋子），但他们把后面的连绵山脉也拍摄进去，然后他们对马来西亚的传销商说这是他们公司的地，是要用来种药的。他没有讲骗话，照片中他站在的地方确实是他们公司的地。还有，他们在台湾某栋大厦租了一间办公室，可是拍照的时候也是把整栋大厦拍进去，让人感觉好不宏伟。他们在宣传资料上放上该照片，照片下方写着该公司名字。他们这样做也是没有骗你。
他们告诉所有的传销商，他们的公司在美国拥有自己的先进工厂，其实在美国的工厂只是他们的包工厂。换句话说，谁有钱，谁愿意下订单，该工厂也会做同样的产品给任何下订单的人。
搞组织，首先就要制造神话，于是他们找到传销商甲做最上线（俗称001），然后让十位领袖级人马全部做他的下线，让他的组织在短时间内人数暴增。传销商甲其实是虚构的神话，是幽灵上线，那些天文数字的收入，向人展示以后，但是就到了分钱的时候，这位幽灵上线并不是一人独享这天文数字的收入，而是那十位下线全部都有钱分。
当然，最后他们真有足够的资金是买下该山地来种药，也购下属于自己公司大楼。
读到这里，聪明的读者，一定明白为什么我们在谈到错觉管理的时候，反复向你们说：所有的价值都是假的！
骗就是真理：魔鬼如何说谎
错觉管理学：合法的骗
包装的目的是什么？很简单，就是要提升价值，而价值根本就是假的，完全是情人眼里出西施。包装并没有直接骗人，它是走在非黑非白的灰色地带，就好像《勾魂夺心洗脑催眠》的「千万富翁第一桶金的秘密」一文里的那位千万富翁一样，他用三大布局来包装，他没有直接骗人，他明白所有的价值都是假的原理。他在没有实力以前，利用人类的「错觉判断」，让其它人以为他拥有雄厚的实力，而把上千万的生意交给了他。
包装的手段就是在没有良心冲突下，如何不直接说谎，而策略性利用人类的「错觉判断」，间接向他人展示你要他相信的现象，以让对方一厢情愿的作出对你有利的假设！
令人喷饭的错觉管理
我曾经应一位中国大陆的演讲者邀请，到他公司与他见面。一见面不久，他就好像机关枪般，告诉我他赚了多少钱，又说某某老板为了见他一面，给他多少美金（没记错的话，好像二十四万美金）之类的谈话。然后他说了一些话，让我忍得很辛苦。
他说：「我办潜能开发课程时，因为讲得太过投入，结果有七次是讲到吐血。」
我听到这里如果笑出来的话，似乎不给他面子和不相信他。我更怕我一笑的话，他为表清白，现场示范吐血给我看。当时最考我演技的是，我要「咬紧牙关」以控制随时会失控爆笑的可能，最辛苦的还要尽量与他保持眼神交流，慢慢的点头以示正在聆听。
这个人的目的，当然是想我加入他的组织（那是一家传销公司）。
但你会相信这个人吗？
人家告诉你，你就要相信吗？怀疑是你最好的权力，用你的怀疑来求证！不信比误信更重要，因此，我们从来就不会介意被人怀疑，甚至被人误解。
错觉管理的法则
在我们的脑中，我们对任何的事物，只有三种判断：价值高，价值低和价值平。当一样事物被判断成价值高时，我们就会追求（趋利）。当某事物被判断成价值低时，我们就会舍弃（避害）。
每一件事物都会有其所附带的征兆，如看到烟时，我们会判断那是有火的关系，当看到海洋上出现十呎高的冰山，我们会判断冰山其余整百尺的部份藏在海面下。
权谋法则
要人相信你有火，你就制造烟。
要人相信你有百呎冰山，你就制造十呎的冰山角。
《孙子兵法》一开始的时候就教大家：兵者诡道也！（意思是骗人的意思。）
商场上，有没有绝对老实不讲骗话的人呢？没有！
当你向客户报价时，即使你报了一个全城最便宜的价钱，你的客户也肯定不会说：「老陈，你给我的价钱是全世界最便宜的价钱‥‥」相反的，就算他想窃笑，他也一定会皱眉告诉你：「嗯‥‥你的价钱还是有点贵，不如你回去再跟你的老板商量一下‥‥还有，你们还有什么特别的服务？」
老兄，这不是骗是什么？
三岁的小孩就会骗
古往今来，古今中外，只要是人，三岁前就开始懂得怎样骗人了，只是三岁后的孩子开始会比较复杂的骗术，目的是不要给别人完全知道他的内心世界。人的「正常」成长过程，就是要决定什么东西可以给别人知道，什么东西不可以让人知道，从而开始划出他个人的界限。「骗」也是动物谋生求存过程中的一种基因和本能，连自然界中的一些弱小动物和昆虫，都懂得利用保护色来欺骗其天敌，逃过被捕杀的厄运。
为什么人会骗人？其出发点很简单，离不开三大原因：第一是为了要保护自己，第二是维护双方的关系，最后是自利的行为。
诈骗的艺术
马克吐温说：「我们都说过谎、骗过人，也都必须说谎骗人。」说谎是手段，骗人才是目的。所以在说谎的时候，你必须要令人愿意相信你，那才算是完成了骗人的目的。
为了要令到有人愿意相信你，你要学习魔鬼的骗人技巧，说谎的时侯，必须要二真一假、一假二真，或者一真二假－－高手骗人绝不会笨到全部讲假话，因为全假的谎言，很难令人信服。骗的目的就是要人信服，要人信服就必须真真假假，假假真真。一大堆的谎言当中，必须要狭着几句很明显的真话，听的人才会信以为真。
譬如：你想要借钱不还，在开始的时候，就不可以一次借很多的钱。你必须慢慢来，一步一步使到对方相信你。你先从五十块开始借起，然后有借有还，接着你可以借一百块了，也是有借有还。每次借钱的时候，必须在非常紧急的时候，容不得对方考虑。三番四次，不断重复，而且数额越借就越大，也快借快还，直到完全得到对方的信任，借你一笔人数目后，你才来一次有借没还的招数，让对方防不胜防。
骗人的时候，千万不要觉得不好意思，心理学家曾经做过统计：成年人每星期平均说一次至三次谎言。
其中有一至两次是对太太说的。
百分之九十一的人自称有经常说谎。
百分之二十的人只要一天不说谎，那一天就难以打发。
有人分析过三万多则谎言，发现大学生平均每三次交谈中，就有一次说谎的可能。
连普通的老百姓都懂得骗人，更何况是老奸巨滑的商人？在人骗人的世界里，你不去骗人，难道坐着等人来骗你？
如果你想骗人，记得要在你没有良心冲突的情况下，直接说谎，你甚至要策略性透露出真相，在真真假假的布署下，骗人之前再加一句，跟对方说：「你其实是不必完全相信我的‥‥」，让对方自己做出对你有利的假设。
当你被骗的时候，不要骂人，问一问自己，为什么要这么容易相信人，尤其是商人？
开始学习包装手段时，你们一定要永远记住我们教你以下的这个权谋法则：
权谋法则
不信永远会比误信更加的安全
一个值得参考的错觉管理
错觉管理的方向是因人而异的，没分谁对谁错，不过以下这个例子值得我们借镜。
我和江老师曾经在某酒店听过某台湾讲师演讲，演讲途中台湾讲师开始企图包装几个「事实」。他说办这个三天两夜的课程是赚不到钱的，他的目的是为了要帮人，他又说他一年办这个课程三十六次。
然后他开始玩包装游戏，他说他住的屋子有五层高，里里外外都安装了最先进的红紫外线，他有最顶极的国际级防盗系统‥‥讲到这里，在场的一些可爱听众就忍不住「哗！」的赞叹接近一秒（如果「哗」到超过一秒，肯定是讲师请来的演员，而且还是很差的演员，因为「哗」到超过一秒，已经是呻吟了。另外，所谓可爱的意思是，这些「真哗」的成年人应该属于是比较容易被骗的一群）。
我心理暗自发笑，把头转向江老师，碰巧江老师也转向我，我们四目相投‥‥然后，在场的人就听到「哗」声的背后后，有我们很鬼祟的吱吱笑声。
以我们的个性，绝对不会马上相信台上那个炫耀自己身家财产的人，然后又发出哗哗的怪叫。假如我们听到讲台上的讲师说他不是为了钱，但「却」一年做三十六次课程（也就是每一个半星期就做一次）；课程赚不到钱，「却」有栋五层楼的屋子，还有红外线保安系统等等，第一时间是先假设这个人是在吹牛。不过我们要补充的是：这个人的确拥有五层楼高的屋子，至于他是否办课程不为了钱，或他办课程有没有赚到钱？各位读者可以去想一想。
期望读者诸君，你们不止要知道这些包装手段，同时也要防备这些包装手段。
永远记住：不信比误信更重要！
有了不信的哲学，你才看得出甜品里面的米田共。
商业合法骗术
假使你拿一块手掌般大小的石头从山顶丢下山，石头可能会被撞击成四分五裂。但是，如果你是在大雪山顶往下丢，那块石头滚下雪山的同时也会将细细的雪花聚集，变成雪球，然后越滚越大，到最后其「势」将如同雪崩，声势浩大。单单是观其下跌之势，必吓得人人心惊胆战，屁尿齐滚！
这就是－－势！势可以在心理和感官上造成不一样的效果。
动物也会造势。猫要打架前，全身的毛一定会竖立、尾巴翘起、隆背和竖耳，目的就是要让你产生牠的体积变大的错觉。商场上有很多这种「猫人」。
看穿雪糕里面的大便
曾经就有一个「猫人」大老板来过我们的权谋课前说明会，刚巧在场的一个朋友是认识这老板的，他告诉我们这大老板是某商会的重要委员。
讲座完毕后，大老板没报名上课。原来当天来听讲座的，有八个人是他的下属，散坐于课室内。事后，我们的朋友就联络上这名大老板，问起他关于我们的讲座。大老板的评价是：我们的权谋课程一文不值！（说我们一文不值实是好事，请看「商场上的间谍游戏」一篇）。
不过好戏还在后头。
他那八名员工的代表事后打电话来，一开口就说这名大老板有多厉害，多有钱，多有地位，如果大老板来上我们的课程，我们就会有多荣幸，只差没讲到我们要烧香拜神感谢上天大老板来上我们的课。
好了，讲了这么多的废话，才开始讲真话。那位代表说，他们和老板想过来上课，不过他们最多只会付一半的钱，其余的学费将会用他们所售卖的多媒体器材来和我们对换。
其实他们的多媒体器材可以漫天开价，甚至可以上课当天忽然间来多几个人，半推半就式的跟你说这几个人是公司的股东，他们要来看看课程的实用性，以后可能要聘请我们到他们的公司做培训。到了这个时候才推他吗？
我当时幻想过，如果我对着电话跟大老板讲：「大便用雪糕盖着来吃，最后还是会吃到大便的。」不知道他会有什么反应？不过我们还是很礼貌的直接拒绝了他。他们总共摇了三次电话给我们－－谁想要谁已经很明显了。
试想，如果要造势，到底是你一人之势大呢？还是聚集所有的同事，以集体之势的威吓力量比较强大？这些「猫人」就是合法老千。
搭帮结队，物以类聚，同流合污，凝聚力量，这些情况商场老将又怎会不知呢？故，许多以此为目的的商业平台自然应运而生。这类商业平台，聚集所有的商家，互相交流、互找机会，企图将人际脉络打开、拉阔。但是，这类商业平台却是陷阱处处，匿藏着许多合法的老千。
名义上的百万富翁
什么是合法老千？简单地说，做生意喜欢用假相包装的人就是合法老千。
譬如这些人为了找机会，特意用许多物质资源来包装自己。他们会驾大车、穿名牌，企图用最好的包装形象，在这类商业交流平台攀龙附凤，结识一两位大老板，从此一登龙门，身价百倍。由于这些人将所有的资金全花在应酬，外在的种种包装上，以致财政出现入不敷出的状况，欠下一大堆的银行欠款、信用卡债务，甚至是高利贷。他们根本无力偿还，是名附其实的「空心老倌」。
从表面上和法律上来看他们是百万富翁，所谓的法律上的百万富翁是不难做到，看你肯不肯跟银行贷款买名车和大屋子。实际上，他们空空如也！
如果你不幸碰上这类有名无实的百万富翁，听信他们的浮夸之言，与他们做生意的话，小心落得血本无归的下场！
合法商业骗子的习性
这种人最大的特色，就是很接近成功学所描述的人。在他们的口中，他们讲的都是积极的话，本来想搞千人的聚会，就夸大说成万人聚会；他们即使介绍你做生意，在你的面前说要帮你穿针引线，谁知来到现场你才发现，原来他所介绍的客户根本就没有想过，他今天来的目的是为你搭桥引路，为你们做红娘的，搞到你和他都有点尴尬。
在宴会上，他们就像乔吉拉德一样四处派名片，对每一位商家都热情交谈，但对谈的过程，他们又变成贼头贼脑，眼睛游移不定，四处偷瞄，他们是想看清楚周围有没有更加重要而值得接近的大人物，如果找到他想投靠的人物，必对着那位不再值钱的蠢蛋很礼貌的说：「不好意思，等下回来再跟你谈，失陪‥‥」曾经有位某商业平台的委员，把父母的所有地皮变卖，连父母的终老储备金都骗到手，在外宣扬自己的公司有多大，实力有多雄厚。
实际上他的连锁食店，虽然开了一间又一间，但资金全靠做假账（本来不赚钱，亏损的账，将它做成赚钱。）来申请银行贷款。他根本无心将食店的生意搞好，他的目的只是要分店越开越多，然后将之变卖或挂牌上市，狠狠刮一笔就走人！
他们的心态是「过了海就是神仙」！
这种做生意的手法就像赌徒买大小。开始的第一注押码用一百来买大，如果庄家开小，他的第二次押码会变成用两百再买大；输了，第三次的押码则四百买大，以此类推，总之每次都买大，然后价码越加越大，他们认为总会开大的，只要有一次开大，所有的本钱就一次赢回来。
如果你跟这种合法老千做生意，他拖欠你的账是正常，以货易货也算合理，弄到你举债破产就是你活该！
有两类商人，碰上这些合法老千必然中计：第一种是利欲心人的人，第二种是急于脱困的人。特别是第二种人，他们一定要了解中国的《易经》里对困境的解释。
最容易骗的两种人
合法老千眼中的猎物
在商场上又有两种最容易欺骗的人，这些人都是合法老千眼中的猎物，要把握这些猎物的弱点太容易了！这些人被成功学洗坏脑，认为人脉就是钱脉，胡乱结交人脉。这类合法老千的外在形象，非常接近成功者形象，如果你以此「人脉就是钱脉」的信念来结交商业朋友，最后的下场就像草原上的羊群，一心一意只顾低头吃草，连自己身处最危险的地方还不自知，看到有狼时已经太迟了。
合法老千对他们的猎物绝不客气，也不心软，即使欠他们的钱，拖他们的账，杀他们的价之后，也会用成功学里的假道学告诉他们的猎物：「来，我们心态正确，思想积极，双赢双赢！」。当然啰，他们会这样想：「反正你们这么相信这些理论，如果我不吃你们，还有很多的老狐狸排着队，流着口水，等着要吃你们，倒不如由我把你们吃掉，不吃白不吃，让给别人不如让给自己！」利欲大的人
第一号猎物是见利忘形的。他们对未来充满憧憬和希望，日以继夜想着如何发财致富，一飞冲天。他们认为凭关系，靠人脉，就可以不劳而获，而且能用最小的成本赚取最大的利润。
这些人朝朝看机会，夜夜想门路，希望有朝一日可以投机取巧，一夜致富。
「螳螂捕蝉，黄雀在后」是历史上非常有名的典故，体现了人类为了趋向利益，即使是飞蛾投火，明知道自取灭亡，也在所不惜。正是皆欲得其利，而不顾后患也！
合法老千只要在他们的面前，不断为他们制造未来的幻想就可以将之猎捕！
我们的一位学员，认识了一对有强烈宗教意识的夫妻，这对夫妻最后从我学员的身上骗走接近一百万元马币。
这位学员有心想投资教育事业，骗子叫他来办公室时，恰巧给我们的学员看到他在祈祷（制造信赖）。骗子也表现出很好客的样子，又像是认识好多高官显贵（制造信心）。大家认识一段时间后，骗子就表示他有意经营一个帮马来西亚学生申请到乌克兰去就读医科的生意。（投射式的未来幻想，请参阅我们的《冷血救世》一书中「如何看穿和对付伪君子」一文）
骗子要拿你的钱是要有理由的，通常是分阶段拿你的钱。像以上的情形，骗子所用的理由不外是要用钱来贿赂各路人马，以疏通本国和是乌克兰的官员。当他要你拿钱出来的时候，通常时间一定是紧促的。理由很简单，时间紧促，人脑会更加机械化的听话。
骗子把我们的学员带到了乌克兰，并拿了他的一笔钱来疏通某官员，但他不会给我们的学员见到该官员。骗子当然会告知该官员不方便接见外人的理由，但因为时间很紧促，很多人是不会想得太清楚的。然后，骗子把我们的学员留在酒店，叫他不要乱出去，因为随时会有要事要联络他。数天后，骗子带着我的学员到酒店用餐，然后叫他在一旁稍等。接着只见骗子走到另一端和某个乌克兰人交谈片刻，从乌克兰人的手中接过一个信封。骗子回来时，就很开心的拿出一份文件给我们的学员看，然后说事情即将要办妥当了‥‥（我希望各位读者能够猜到下一步会发生什么事情）对！接下来就是状况不断出现，骗子一再的要钱疏通。
骗子的这种做法，英语叫作双绑法则（Double Bind）。当你发现被骗后，向他拿回钱是不可能的，加上一开始就牵涉了贿赂的犯法行为，你更是不可能控告骗子，除非你打算在法庭上认罪做污点证人。
困境大的人
第二号猎物是处于困境中的人。这些人一心急着摆脱困境、跳出困局，因此最容易被利用。他们当前所面对的困境，让他们烦恼，对前途茫然不知所措。于是，只要他们看到脱困的机会，往往不分析和考虑后果，就一头栽进去了，因为他们只是一心想避其害，而不顾其后患也！
当这些人处于困境时，便会方寸大乱，也急于脱困。但当你越急于脱困，就更加的「困」！「困」你的不但是大环境，还有你的「心」。
更重要的是，这就是人类「避害」的本性。
急于脱困曹招致更大的灾殃
求神问卜，最怕求到「困卦」！
《易经》里关于困卦的解说是：「泽无水，困。君子以致命遂志。」泽中无水，是为「困」，是处于匡乏、不利的环境下。但环境是暂时的，只要沉得住气，抓紧时间为自己储备筹码、制造有利条件，终会等到转机的出现。
《易经》说过，人只要「一动」，会有四种可能性，就是：吉、凶、悔、吝。简单来说，「一动」有四分之一是「吉」，其它的四分之三都是不好的。所以中国人有句老话：「一动不如一静」－－运气不好的时候，任何的轻举妄动，都可能招致更大的灾殃；低调、安静，是最安全的做法。
越穷越见鬼
我们有一位学生，在他最穷困的时候，竟然被两位老千看上。结果，在口袋空空如也的情况下，还是给老千骗了六百块的马币。话说这两位陌生的老千主动帮他看相，然后叫他拿着一张空白的纸，用打火机的火焰在纸下轻轻烧烤了一会儿，结果纸上竟出现了「大祸临头」四个字。后来他吓了一跳，老千还说要到他的家看看。我们的学员当时心想，他连钱都没有，应该没有东西可以给对方骗到吧！后来，在他家里的厕所，老千再烧烤多一张纸，这次纸上出现一个女鬼的狰狞形像，吓得他更厉害。
老千说要消灾的话，需要给六百元的香油钱。学员急说他已经穷到没钱了，但老千用「天堂地狱说服法」（注：天堂地狱法是其中一个我们权谋课程中最被重视的技巧之一）对付他，并问他有没有六个朋友，说每一个朋友借一百元给他就可以了‥‥学员就这样上了当。
这个法术的秘密是很简单的：以毛笔沾上柠檬汁，在白纸上涂写后，只要用火轻轻的烤一烤白纸，先前所涂写的东西就会出现在纸上。（很多人认为烂命一条可以天不怕，地不怕，自己什么都没有就没有人可以骗到他，事实上是越困越危险，越困越容易受骗。）易经的脱困智慧
《易经》转了一个大圈、带你游了大半个花园，无非是说，你处于困境，最好的方法，不是急于脱困，也不要相信有神仙来打救，最重要的还是不要以为在商业交流平台中的聚集者会帮助到你。相反的，你要「潜龙勿用」，「韬光养晦」，安于困中，慢慢开出一口「井」。
有井才会有水，有水你才能出动！因此，「困卦」之后，接下来就是「井卦」。
又比如你被困在一团乱绳里，越挣扎就会越困，想越快脱困反而会越困。你唯一的出路是：全身不动，眼观乱中有序的乱绳，慢慢脱困方为上策。
救苦救难的大善人
合法老千碰到身陷困境的猎物，只要他懂得搞「错觉判断」，经常与大人物打交道，制造自己很吃得开的假象，再摆出一副准备聆听你痛苦的面孔，展现出随时救苦救难的大善人形象，即使他讲的话充满漏洞，也会让你中了他的圈套。
届时，他喜欢怎样落井下石，或把你打得头破血流，全都由他自己拿捏。他不会给你面子，也不会有同情心！谁叫你「避害」的时候，不用一用自己的头脑！
说到底，骗人可以很简单，布局更容易，合法老千以要找到这两大猎物，牵动他们的情绪，制造紧逼的时间，猎物必然为了欲得其利，欲避其害，而不顾后患，纷纷入谷，沦为你瓮中之鳖、鼎中之鹿也！
那么我们要如何才不容易被骗呢？
最难骗的两种人
在商场上，有两种人是很难欺骗的，他们绝对不会被表面的包装所骗，不管身在任何的商业平台，亦难以动他分毫！这两种人不是合法老千所要寻找的猎物，遇到这些人他们会逃之夭夭，免得徒劳无功，又碰得一鼻子灰，贻笑大方。
特务种性
第一种最难欺骗的人，性格就像特务。他们有一双锐不可当的目光，能够看通和想透「人性的阴暗面」；他们也有福尔摩斯侦探的头脑，具危机意识，防线设得即严又高。
所谓「世事洞明皆学问；人情练达即文章」，这句话言简意深，值得再三回味咀嚼。洞明的意思就是说你对世间种种的人事，看得清清楚楚，人性种种的阴暗面，也想得明明白白。这种人与人相处，总是心存怀疑，不太容易相信人，他们情愿以不信来取代误信！
根据心理学家的研究，间谍特务凭着职业的本能，很容易就看穿一个人有没有讲骗话。在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事、说任何话都会有他的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。
这就是他们最大的优点，也是他们最大的弱点！他们对谎言的敏感度非常的高，但对察觉一个人讲真话的能力却非常的低。
这种人的思考模式，就像监狱里的围墙，起的又高又坚硬，为的就是防范囚犯逃脱。由于他们明白人类的本性就是自私自利，故人类的所作所为必然是趋利避害的。他们就像侦探小说的主角，推测每个人的动机、目的和手段。
想欠他们的钱，拖他们的账，或者骗他们入局，简直难如登天，因为他们相信做任何事都必须付出「血酬的代价」，即使有机会出现，他们首先想到的是：「我要付出什么代价？」他们最大的本领就是不相信成功学和励志派的那一套，所有的付出都会先预算失败后的代价，以最现实的哲学来应对任何的事业！
那么第二种人最难欺骗的人呢？
冷静种性
越冷静的人越难受骗，因为很多合法骗子的伎俩是要透过你的情绪管道才能凑效的。
这是我们课程中常被问的一个问题：如何防止不受手段影响或受骗。我们的答案是，一就是当对方出招时，你要认得那些招数。只要认得出对方所耍的招数，你就不会中招；二，你一定要对自己的情绪敏感。
可能各位读者会说我们不是说反话了吗？一面说要冷静一面又说要情绪敏感。
我在我所有朋友中，是最冷静的一位。我在加拿大和马来西亚的朋友或同行，都赞过我的冷静。但很多人对冷静有误解，认为冷静的人是没有感觉、没有情绪的。其实只要你的头脑是正常的，你是不可能没有情绪。你只能够压抑、转移注意力来暂忘情绪，除非你对某种情绪已经麻木。
其实我不是没有情绪，相反的，我对自己的情绪的起落是非常敏感的（请别笑我，第一部让我哭的电影是宫崎骏Miyazaki的动画「风之谷」）。这可能是拜我以前在宗教界里的修炼所赐，让我能够抽离的观察到自己的情绪变化。所以当有人对我出招时，我会很惯性的监视自己的感觉、情绪等变化。情绪一有突变时，我就会反问自己，刚刚对方做了什么？讲了什么？
要变成第二类人不难－－和对手交涉时，定时监视检察自己的情绪变化。情绪一有突变或产生冲动时，就要问回自己：刚刚对方做了什么？刚开始的时候，当然需要一再提醒，但再过一段时间反观情绪就会变成习惯了。
假如能够明白各种人性法则和手段的运用（特务种性），又能够抽离的察觉自己的情绪变化（冷静种性），就自然难以受骗。
因此，不管你是要备战进入市场或情场，你都要探讨人类的本性，并进一步从人类自私本性中去了解每个人行为背后的来龙去脉。
最重要的是你能够更了解自己，你要达到光明正大的财色兼收也就指日可待了。
当然，要了解人类本性，读者诸君就要脱下凡眼，修炼出「阴阳眼」。
