收入增长的时间
思想是所有财富，成功，物质利益，伟大发现和发明，以及所有成就的本源。
——克劳德·M.布里斯托（Claude M.Bristol）
人人都想赚更多的钱，得到高薪，在自己的职业生涯中实现财务独立。你看待收入以及思考怎样才能增加收入的方式，是你可以发展的最重要的心理技能。
有时，我会以这样一个问题作为研讨会的开场白：你最有价值的金融资产是什么？
观众通常会思考一会儿，然后抛出一些诸如“我的房子”“我的银行账户”“我的公司”之类的答案。
接着，我会解释道：你们最有价值的金融资产是你们的赚钱能力。它被定义为，你可以得到人们支付给你的报酬的能力。你可能会失去所有的钱，尽管你没有犯任何错误，但是只要你还有赚钱的能力，你就能重回市场，把失去的钱再全部赚回来。这就是很多成功人士一生所做之事。
你的赚钱能力是你所有积累的总和，包括你的知识、技能、经验、研究、努力工作，以及你在生命和职业生涯中所取得的成就。你会花费毕生时间来提升赚钱能力。
升值还是贬值
由于你的赚钱能力是一种资产，那么就像其他资产一样，随着时间的流逝，它有可能升值，也有可能贬值。当你持续提升知识水平和技能，让自己越来越有价值，做被更多人高度重视且愿意向你支付薪酬的任务时，你的赚钱能力就可以升值。
如果你没能通过学习和努力工作来持续提升自己的技能和能力，你的赚钱能力就是一个“贬值的资产”。但由于经济的快速发展，以及对新技能的持续需求，你的赚钱能力永远不会停留在同一水平。
诺贝尔经济学奖获得者、芝加哥大学教授加里·贝克尔（Gary Becker）提到：在我们的社会中并不存在“收入差距”，反而存在“技能差距”。拥有技能的人们被广泛需要。技能可以使雇员们取得出色的成绩：他们可以通过生产和销售更多的产品和服务，把技能转化为金钱。这样的人总是被市场需要，他们总能找到工作，还常常得到高薪。
技能过时
另一方面，那些拥有不再被需要的技能的人，经常处于失业状态，并且会持续好几个月，甚至几年。贝克尔发现，处在前20%且每年的收入平均增长11%的人与处于后80%且每年收入增长3%甚至更少的人，他们之间的主要区别在于对持续学习的认同。高收入人群总是在阅读、学习、提升他们的技能。
精英行为研究创始人安德斯·埃里克森（Anders Ericsson）得出一个结论：多数人在工作的第一年就已经足够好地掌握了工作，以至于不会被开除。从那以后，他们再也没有任何起色，没有任何进步。十年以后，他们并没有比第一年过去后更有效率。这个结论似乎适用于如今80%的职场人士。
终身学习者
世界前20%的人都是终身学习者。他们持续不断地扩展知识和技能。他们阅读、学习并实践新思路。他们从来不会让推动自己进步和成长的压力减小。
正如一位《财富》世界500强企业的首席执行官（CEO）所说：“我们保持竞争优势的唯一真正来源是学习能力，以及比竞争者更快地应用新思想。”
以上这些话同样适用于你。拥有持续竞争优势，让自己的就业能力和收入保持在高水平的唯一个人来源，就是你的学习能力以及实践新技能的能力——那些人们所需的用来获得更多、更好成绩的技能。
埃里克森发现，各行各业中效率高的职员会比效率低的职员花费更多的时间来练习和提升技能。正是这种差异造成了人们在社会中所见的大多数的巨大收入差距。
识别你最重要的技能
埃里克森研究了一些管理人员，他们一开始就在大企业工作，几年以后当上了公司的高管，通常是CEO或总裁。这时，他们的工资是公司中其他人平均工资的301倍（根据2016年的数据）。
他发现，这些人中的大多数都在实践一个简单的策略，而这个策略贯穿于他们的整个职业生涯。一旦他们开始第一份工作，他们就去问领导：“有没有哪一种技能，如果我真的擅长，就能使我为工作做出更大的贡献？”
领导就会告诉这个员工，不管是市场、团队建设、做演讲、阅读财务报表或是其他的什么事情，只要他真正擅长其中一项，他就能够把工作做得更好，并做出更有价值的贡献。
这名新员工会采纳建议，并立即开始工作以便提升技能，就像叼住一根棍子并随它奔跑的狗一样。他会将提升技能作为一个目标，然后创建一个学习计划。他会列出一个清单，写上所有他可以做的让他在这个方面变得更好的事情。他会找出他应该读的书，应该参加的课程和研讨会，以及他可以在上班路上收听的电台节目。
神奇的数字
这是一个神奇的数字。埃里克森发现，这些顶尖的人士每天投资2小时，每周投资5天，用来学习新技能。
一周有168个小时（一天24小时，一周7天）。人们在职业生涯的最开始，从公司底层做起，他们通过平均把这些时间的10%用来投资，可以让自己持续前进，且速度会越来越快。他们一边获得更多的知识和技能，一边继续提高自己的赚钱能力，即取得结果的能力。
在朋友们出去社交、参加聚会、在电视上看体育比赛的时候，这些高成绩者们一周5天，每天抽出2个小时，让自己的工作做得越来越好。
阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）曾写道，“复利是宇宙中最强大的力量。”这一点也适用于金钱和技能。
这些成功的管理者在职业生涯的初期就发现，他们每掌握一项新技能，就能将它与其他技能结合起来，合成所有知识和技能的总价值。如此一来，这些雇员也会变得越来越有价值。
多年以来，我发现，很多人都只差一项技能就能使他们的收入翻倍。如果他们能够多发展一项关键技能，并结合自己已有的技能和经验并加以利用，他们对于公司的价值就会翻倍，也会赚得双倍工资。
将自己看作自雇人员
每个行业中前3%的“领头羊”都有着高度的责任心，他们对自己负责，对他们做的每一件事负责，对他们的变化负责。结果，他们视自己为自雇人员。他们表现得就像公司是他们自己开的一样。
美国前劳工部长罗伯特·赖克（Robert Reich）说，当他进入一家公司的时候，他能快速判断出这家企业所发展的文化类型。他说，员工谈论公司和他们自己时所使用的代词包含了企业文化。
在顶级公司中，人们会使用“我们”（we，us）、“我们的”（our）这样的词汇。在顶级公司中，人们感觉并表现得好像公司属于他们自己一样。他们充分参与到公司的事物中。他们对公司的绩效拥有高度的责任心。
而在表现较差的企业中，人们会使用“他们”（they，them）、“他们的”（their）等代词。他们把公司看作完全脱离于自己的事物，一种只是给他们提供工作和支付薪水的存在，别无其他。这也就解释了为何有统计称，如今足足有65%的员工处于正式脱离工作的状态中，这些员工每天都在走过场，投入在工作中的努力非常小，却在互联网上翻看招聘广告，梦想着做一份不同的工作。
你就是总裁
杰出人士并不会那样做。他们意识到自己是自身职业生涯中的CEO和总裁。他们把自己视为一家名为“你的公司”（You，Inc.）的总裁。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）曾说道：你能犯下的最严重的错误就是认为你在为别人工作，而不是为你自己。事实上，你一直在为自己工作。
不管谁为你的工资单签字，你一直都在你自己的工资单中。你一直都在为自己工作。你是一家个人服务公司的总裁，这家公司只有一个员工，就是你自己。在这个竞争激烈的市场中，你只有一件商品——你自己的“个人服务”。
你在生活和事业中的所得将取决于你对他人的服务价值，取决于你为公司做贡献的能力，取决于在职业生涯中不断增加自我价值的能力。
什么决定了你的收入
你的收入主要取决于三个要素：你所做的工作、工作做得有多好、你的可替代程度。
如果你不满意自己目前的所得，你必须做一些不同的工作或是将目前的工作做得更好，并且你必须成为公司不可缺少的人，这样他们想要找人来替代你就会有相当大的难度。
正是因为这三个因素，不管你是失业还是未充分就业，高收入还是低收入，抑或你的所得配不上你真正的潜力，这些在很大程度上都是自我决定的，是你个人的选择。随着时间的流逝，一个人在很大程度上决定了自己的收入。每个人都决定了自己将要赚得多少工资。每个人都因为他们做的事和做不成的事而决定了自己未来的经济状况。
伟大的经济学家路德维希·冯·米塞斯（Ludwig von Mises）曾写道：每一个行为都会有一个或几个结果。能够正确地预见自己行为的结果的能力，是卓越思想家的一个标志。冯·米塞斯接着指出，每一件可以带来结果的事情都可以被认为是一种行为，甚至也可以是“无所作为”，即在某种特定环境中什么都不做。
就像你做的每一件事都会给你的生活带来结果或成绩那样，你没有做的事也会带来结果。而且，你的“无所作为”常常会带来比你能想象到的更大的影响。
那个最后一分钟才去工作的人，他把一整天的大部分时间都用来和朋友进行社交活动，花很长时间喝咖啡、吃午饭，一到下班时间马上就离开，他的这些行为会给他的职业生涯带来消极的影响。没能提升技能，没能有效利用时间，没能在最重要的工作上努力——这些“无所作为”同样也会带来巨大的消极影响。
大自然是中立的
人人都想赚更多的钱，更快地晋升，实现财务独立。但大自然是中立的，不会厚此薄彼。她就像被蒙住了眼睛的正义雕像。大自然只是说：“如果你想产出更多，你就必须投入更多。”
大自然还说：“你的产出不能多于投入。”
我最喜欢的一处引用来自德国哲学家歌德（Goethe），他写道：“大自然不开玩笑。她总是真实的，认真的。她总是正确的，差错和失误均是人为的。对于不懂欣赏她的人，她予以藐视；只对聪敏、纯洁和真实的那些，才甘心展露天机。”
这些话同样适用于职场的方方面面。
大自然说，你可以得到你想要的全部金钱，但你不得不为他人提供他们想要的、需要的服务，让他们愿意支付你报酬。
卡拉威高尔夫（Callaway Golf）公司的创始人伊利·卡拉威（Ely Callaway）曾经说过：“你的公司的设计就是为了让你取得今天恰好得到的结果，除此之外再无他法。”
这同样适用于你和你的“个人服务公司”。你的生活和工作，包括你的技能组合、你所做的事情、你完成的程度，它们给了你今天恰巧得到的结果。如果你想取得更多、更好的成绩，你就必须更好地工作，提升自己的价值，尤其要开发新的、更好的技能来为公司做出更大的贡献。
考虑结果
你的学习能力以及运用新知识、新技能的能力，对你的生活会产生一些巨大的潜在影响。这就意味着，不管你是持续地学习和成长，还是放弃学习和成长，对你生活的影响都将是巨大的。
除了你现有的技能组合以外，你所掌握或提升的一个重要技能通常可以很快地让你的价值和收入翻倍。
如今的商业中有一些重要的词汇，其中包括商业模式（business model）和价值定位（value proposition）。基于这两个词汇，人们通常会针对一个产品进行提问。
?它是什么？
?它是怎样运行的？
?它解决了什么问题？
?它能得到什么结果？
这些问题同样适用于你和你的个人服务。它们适用于快速变化的要求、欲望、顾客（雇主）的需求，以此作为对竞争和市场规律的回应。
以下这些是你在职业生涯中必须花时间去自问并且反复回答的问题。这段花在自我评估上的时间，可能会成为你生活中最重要、最有价值的时间。
?你的核心技能、核心竞争力是什么？
?你要做的最重要、最有价值的工作是什么？
?你从雇主和公司中得到的最重要的结果和好处是什么？
?你如今擅长什么？从现在起，若要在职业生涯中获得成功，你需要在六个月或一年的时间内擅长什么？
?哪一项技能，若你绝对擅长它，就可以给你的生活和职业带来最大的积极影响？
?哪一项技能会最有助于你收入翻倍？
对你的职业来说，最后一个问题也许是最重要的一个前进性问题。随着信息和技术的快速发展以及竞争的加剧，你对这个问题的答案将会改变。关于提升这项技能，你的计划是什么？
制订计划，追求个人卓越
要成为你所在领域最顶尖的人，你的计划是什么？
人们从来不计划失败，他们只是不做计划。你的目标应该是一次学习一项技能，一个接一个地进行。一个有意思的发现是，当你一心一意、集中精力学习和提升重要技能时，你就开始进步了，这几乎是在无意识中进行的，对于其他重要技能也是一样。
通过关注个人技能的发展，你每时每日都在转变思考和利用时间的方式。你就成了一个学习机器，能够不断地吸收新的知识。
顶尖的人将自己投身于不间断的学习中，仿佛他们未来的职业发展完全取决于此，而事实也的确如此。
今天开始就下定决心吧，让学习时间包含进你每天、每周、每月的生活中。在家里开辟一片学习的空间。制定一个时间表，确保自己每天都在固定的时间学习，约束自己严格遵守时间表。
乐意预先、反复为成功买单，如果必要的话，可以常年进行，最终使自己成为所在领域中的佼佼者。
好消息是，你可以为了达成任何自己所设定的目标，学习任何需要学习的东西。而且你学的越多，你能学会的也就越多。
当你集中精力学习新科目的时候，你会激活越来越多的脑力、神经节和神经元，而神经元又连接着成百上千条其他的神经元。结果就是，你会变得越来越聪敏。你的头脑会运转得更快，而且更为清晰。然后你就可以学习更多新的科目，而且速度会越来越快。
当你成为一个终身学习者时，你的潜力是无穷的。
行动练习
1.找到这样一项技能，若你能出色地使用它，那么它会比任何其他技能更能让你做出更有价值的贡献。
2.设定目标来发展这项技能，创建一个学习计划来获得这项技能，然后便一心一意地掌握这项技能，不管需要花费多长时间。
3.每周至少留出10个小时，用来学习、研究、提升你最重要的技能。
