只有那些甘愿冒险不断前行的人，才清楚自己能走多远。
托马斯·艾略特（TS Eliot）
重要问题：你是如何致富的
当你开着一辆比大多数人住的房子还要贵的汽车时，陌生人会向你打招呼，问你一个问题：“你是靠什么变得这么富有？”这看似是一个无足轻重的问题，却蕴含深意。“你是如何发财致富的？”人们想知道我走过什么样的路，这样他们就可以评估自己有没有可能沿着同一条道路行驶。假如我要猜一下的话，答案一定会是一个典型的回答：运动员、演员、富二代、彩票中大奖。这些投机的“答案”揭示了人们对现实的看法：要靠出名、继承遗产或者博彩挣大钱。在几年前见过一个开兰博基尼的陌生人之前，我就是这么想的。
快车道致富公式
在生机勃勃、充满活力的年纪就拥有财富，这足以证明快速致富的神话。如果你现在是30岁，身价百万，你不是名人，且未通过继承遗产获得财富，你穿一身脏兮兮的衣服纯属正常。我们没有拥有那些财富，但是我们现在可以吗？再重申一遍，秘密恰好就暴露在通用的数字语言中，那就是和丑陋肥胖的女人——慢车道公式决裂，并且和身材热辣的金发女郎——快车道公式联姻。
财富=净利润+资产价值
上面这个公式是快车道以及如何快速致富的真正力量。它的变量是可控的和无限的。如果你能控制财富公式所固有的变量，你就可以获得财富。这些变量是：
净利润=销售数量×利润率
资产价值=净利润×行业乘数
所有企业主都利用这个等式，其中“销售数量×利润率”将确定净利润。以我的互联网公司为例，我的网站客单转换的单位利润约为4美元（一个转换就是产生一个潜在客户）。每天约有1.2万人访问我的网站，这意味着我的“销售数量”存在一个上限，即每天1.2万访问量。我有机会每天“出售”1.2万访问量。
让我们来比较一下这个变量在慢车道对应的工作时间。在我的财富公式中，我的财富上限是“销售数量”，目前为1.2万。当然，100%的转换率是不现实的，“转换”所有的1.2万访问量是不可能的。同样，在慢车道上，上限设定为24小时也是不合理的，因为一天只有24小时，我们不可能全部用来工作。从逻辑上讲，真实的上限是每天8到12小时。
怎么样做才能让你致富呢？每天上限为1.2万的访问量？还是每天工作的时间最大化？12000比24。根本不用比较。我变得有钱了，而走慢车道的人变老了。
可控的无限变量将使你变得富有。那么我是如何控制这个变量的呢？怎样让它变得无限大呢？很简单。我的平均转换率为12%。如果我想赚更多的利润，我就不会走进老板的办公室要求加薪，而是采取以下的方法：
（1）通过增加转化率提高销售数量。
从12%增加到13%，增加的1%会给我带来每天约480美元的利润提升，每月就是14400美元。如果我重新设计一下网站，改善一下组合，就能获得15%的转换率，现在我已经扩大了我的收入，每月超过4.3万美元。
（2）通过增加访问量提高销售数量。
为了提高利润，我可以增加访问量。如果我的网站用户访问量从1.2万人增加到1.5万人，而且转换率保持在12%，那么我每日的收入增长为1440美元，或者每月为43200美元！不可能吗？它就是这样发生的！在好多日子里我的网站曾达到流量峰值，超过2万的用户访问了我的网站。
（3）提高利润率。
一旦我发现我有提供服务或提高价值的机会，我就可以提高价格来提高利润率。如果我的价格从4美元提高到4.50美元，我每天的收入就从8000美元提高到1.08万美元。这相当于一个月有额外8.4万美元的收入！你对这0.5美元的利润不屑一顾吗？
拥有控制是不是很美妙啊？这就是我创造财富的手段。我对两个变量都拥有合理的控制，即“利润率”和“销售数量”。而在慢车道上，你只有恳求老板提高那可怜的3%工资的份儿了。
其次，请注意我的财富变量几乎是无限大的。我只控制了我的市场中的一小部分，但是我的上限值的流量不是现在的1.2万人，而是每天可以上升到5万～10万的用户访问量。单位利润也是完全可塑的，我可以尝试提高价格或提供新服务。
我记得当时我推出了一种新的服务，几乎没有什么成本。我发了一封电子邮件给我的广告客户，简要概述了该方案。就在短短的几分钟内，我的年收入又多了几千美元。我投资的时间可以忽略不计，结果却可以累计计算。
高限速等于高潜在收入。上述例子说明了我为什么有钱而大多数人却不能。我改变了我的宇宙，因为我的财富公式是无限的、可控的。当我对自己的策略做出微小渐进的改变时，就会迎来爆发式的收入增长。哪怕只有1%的增长，也可能意味着成千上万的财富或者一辆新的兰博基尼。当你的财富变量拥有很高的杠杆率，那么你还愿意靠内在价值坚持24小时的工作上限吗？
不幸的是，许多满怀激情的企业主都被困在低速致富的陷阱中。例如，如果你在五金店外的热狗车中推销你的热狗，你对财富的速度是否有杠杆早就充耳不闻了。你的变量是有限的，因为你接触的只是一个很小的区域。你每天只能卖出有限的热狗。40个？100个？你认为你有可能回家后冲着老婆兴奋地说“亲爱的，今天我卖出去了2万个热狗”吗？这永远不会发生！因为这和靠24小时内在价值的工薪日子是没有太大区别的。一个小小的数字就能看出你的平庸。
另一个例子是这本书本身。有多少人对财务自由或提前退休感兴趣呢？我的市场和我致富的速度上限，取决于遍布在世界各地的上亿人。要想将快车道财富公式作为你的武器，你必须开发出一个能够杠杆化或者提高速度限制的快车道业务。受到数字的限制只会延缓财富！
百万富翁创造和操纵资产
根据哈里森集团对3000个500万富翁（净资产500万美元）的调查结果，几乎所有的500万富翁淘的第一桶金都只用了几年光景。我想再重复一下，是一次性获得一大笔钱，而不是花40年时间从自己的工资中省吃俭用积攒下的钱。“一次性获得一大笔钱”只是“资产价值”的另外一种说法。此外，80%的富豪在业务初创的时候都是一家小公司，但是能看到业务爆炸性的增长。爆炸性增长是资产价值的另一个说法。然而，没有一个富豪是靠轻松办公就能发财的。
有钱人主要的财富增长源可以归结为一点，即可观并且可控的资产。在我们快车道的财富公式中，第二个元素被称为“资产价值”。这里的资产是指是你自己拥有并且具有市场价值的财产。
走慢车道的人和走快车道的人对“资产”有着截然相反的看法。走慢车道的人往往购买和出售那些随时间推移而贬值的资产。汽车、船、电子产品、品牌服装、小玩意儿和闪闪发光的珠宝，这些东西会让刚离婚的女人怦然心动，可它们在你刷信用卡的那一刻起，就已经失去了价值。
与此相反，走快车道的人购买和出售可增值的资产：企业、品牌、现金流、有价票据、知识产权、许可证、发明专利和房地产。因为这些资产与快车道财富公式息息相关，资产价值的力量在于你有能力控制那些近乎无限的变量。
用资产价值促进财富增长
有钱人财富增长是通过加速资产价值的升值，并且在市场上出售这些资产的升值部分。
24岁的希拉·辛顿（Sheila Hinton）辞去工作，成为一个电脑维护技师，帮别人杀病毒和清洁电脑。起初，她的业务仅限在当地的都市区，但随着业务增长，她开始雇用别的技术人员。由于需求的推动，她的业务呈现爆炸性增长，拓展到了其他城市。几年后，希拉的公司业务已遍及27个州。她从一个技术人员发展到一个推动者，公司利润惊人地达到290万美元。在分配完利润后（大部分都储蓄起来了），她以2400万美元的价格向一家大型计算机制造商出售了她的公司。她从零资产变得腰缠万贯。她现在已经有了3000万美元的积蓄，再也不用出去工作了。
这个故事很好地反映了“资产价值”的两个变量：
资产价值=净利润×行业乘数
任何时候，你都有一个可产生持续利润的资产和一个由当时的市场状况决定的行业乘数，这两项决定了该资产的价值。
其他人或公司在经过多重评估后，将会购买这种净利润翻倍的资产。例如，你有一家制造公司，净利润是10万美元，你的行业平均乘数是6倍，那么你的资产价值就值60万美元。行业乘数受制于经济的波动和该行业的发展前景。你可能已经熟悉了“乘数”。在公开市场上的股票交易，可以根据其市盈率为每家公司定义乘数。如果一家公司的股票交易市盈率为10倍，投资者购买该公司股票的乘数也是10倍。不管你的公司是一家小型私人公司还是一家大型上市公司，市盈率都至关重要。你公司的估值是以所在行业的主观市盈率为基础的。例如，我经营的网络公司，其行业乘数在2～6倍。基于这一分析，我们姑且用中间值——4倍，这就意味着在任何时候，我只要增加我的净利润，我的市场价值就会至少增加4倍，也就是400%。400%！在今天的金融市场，你能得到400%的回报吗？有没有哪一种共同基金收益率为400%？
实际上，这是一个任你自由支配的惊人的财富积累工具。由于可以通过净收入、利润或盈利确定资产价值，每次我增加净利润，我的资产就经历400%的增长。我每赚一美元，我公司的价值就增加4美元，也就是增长4倍。如果我的净利润增加了50万美元，我公司的估值就会上升200万美元。下面的列表是各个行业的平均乘数。
表18.1 各个行业的平均乘数
资料来源：《Inc》杂志，2009年6月
财富增长因子
假设你是一个不受待见的工程师，受雇于一家跨国公司。你已经工作了3年，省吃俭用，并将省下来的薪水投资于一个年收益率为8%的共同基金。那么你的财富增长因子（WAF）就是8%。
现在，假设你放弃工作，并利用3年的时间建立了一家生产医疗设备的公司。你估计你的医疗产品潜在购买者有1600万人。根据表18.1，“外科医疗设备”行业的平均乘数超过17。这意味着在你的财富增长范围内，你的财富增长乘数为17倍，或者说是1700%。你的财富增长因子是1700%。
让我们进一步扩展这个例子。在接下来的6年里，你的公司业务净收入每年超过120万美元，这意味着你每月赚到10万美元（你的净利润）。按照平均市盈率，你的公司（资产）价值现在接近2078万美元（120万美元×17.32倍）。你可以继续发展业务（通过资产价值增加财富）和现金流量（增加收入），或者寻求变现（出售资产价值）实现财富增长。
我们来对比一下走慢车道的人和走快车道的人两种不同的财富增长选项。如果你作为一个受人雇用的工程师，你的财富增长方式如下：
·提高你的内在价值，希望老板给你加薪。
·希望公司不要解雇你，这样你就可以继续得到收入。
·节省10%的薪水，投资到共同基金中，并希望在未来40年内得到8%的回报。
如果你拥有自己的医疗设备公司，你的财富增长方式如下：
·净收入持续增长，收入可能受到可售设备数量的限制，市场潜在购买者是1600万人。
·资产价值增长率达到1700%。
·清算资产价值将资产兑换成真实的钱。
你现在能明白为什么有一些30岁的人资产价值超过5000万美元，另外一些人的资产价值才达到1.3万美元了吗？快车道领域操盘的收益率为1700%，资产收益达到数百万美元，而慢车道却只能在40年内保持8%的收益率。慢车道的计划是关于希望，而快车道的计划则是关于控制。这将是爆炸性的新闻：8%的收益率，在40年内成就了百万富翁；1700%的收益率，在4年内造就了亿万富豪。
财富的双刃剑
狂热地追求净利润对于财富积累是一把双刃剑。由于资产价值与净利润相关，提高净利润的同时，根据行业平均乘数，资产价值也会相应提升。当然，也有可能相反。如果你的企业停滞不前以及净收入开始下滑，那么资产价值也会相应折损，就好像我花25万美元回购了我的公司。在接下来的几年里我操纵了资产，增加了它的价值。
·我将客户数量增加了30%。
·我减少开支，提高盈利能力。
·我简化了不利的操作。
·我提高了“净收入”。
在这个过程中，我的净收入和资产价值发生了爆炸性的增长。然后，在被动地获利数百万美元后，我把公司出售了，收购方给出了数百万美元的报价。之后我花25万美元买回这个资产，并对其进行升值，通过操纵变量将它又卖了数百万美元。我控制着我的财务计划，不是财务计划控制着我。
在快车道，你的财富增长基础是创建或购买增值资产，提高价值，操纵变量，然后再卖出去。否则你就选择慢车道，每月投入200美元到共同基金，乞求得到每年8%的收益率，为此你要替人打工40年。
超级快速财富增长：资产变现
资产变现可以在一夜之间缔造一个百万富翁。资产变现是向市场出售你可观的资产的过程。这是一个快车道退出策略。
约翰·特纳特（John Twitnuts）创建了一个无孔不入的社交网站。很快有上百万人使用他的服务，他盘算着提出收购要约和引入风险投资。尽管目前这个社交网站没有收入，也没有利润，但他已经建立了一个具有市场价值的资产。他收到一个来自领先的网络搜索引擎服务公司提出的6.4亿美元的收购报价。约翰谢绝了这个收购报价，他认为当网站开始产生收入时，他的生意会更值钱。话虽如此，但也是一场赌博。18个月后，约翰的社交网络服务已经不流行了，事实证明，他的服务只不过是赶时髦而已。于是，他的这家公司成了聚会时常被谈论的笑话。约翰不断地为缩水的资产寻找买家，但他再也没有吸引到新的投资者或买家的收购兴趣。他意识到为时已晚，他本应拿到6.4亿美元，最终却以250万美元的“跳楼价”将公司出售给一家私人股份公司。时运不济让他错失了6亿美元。
企业、房地产和其他可感知资产的资产估值，如果不是基于主观分析和市场数据，那就等于零。如果你从零开始建立的公司拥有6000万美元的账面价值，而你的银行账户中只有1万美元，你是一个真正的百万富翁吗？不完全是。因为流动性不足，你这个“百万富翁”买不起法拉利和富丽堂皇的庄园。只有钱才能得到那一切。而想要得到钱，你必须增加利润并存起来，或者干脆选择退出——资产变现。
走快车道的人增加财富的手段是建立可以出售的现金流资产，并在市场上实现收益。他们的财富公式是可控的，拥有无限的杠杆。
本章小结：助你踏上快车道
※快车道财富公式的关键是要有一个很高的限速，或者无限制的价值范围。这将创造杠杆。而你的产品或服务所在的市场决定了你的上限。
※你的限速越高，你的收入越高。
※富人主要的财富增长促进剂是资产价值，他们创建、发现或者购买可预见的资产。
※财富创造是由资产价值根据各行业的平均乘数加速产生。对于每一美元的净收入，其资产价值还要乘以倍数因子。
※你的行业专业化水准将确定平均乘数，而这决定了你的财富增长因子。如果乘数是3，你的财富增长因子就是300%。
※资产变现将增值资产（“账面”资产净值）转换为金钱（“真金白银”的净值），而这可以被认为是货币系统的另一种被动的收入流。
