在阅读写得不错的书籍或文章时，你可曾想过“要是我也能像这个作者一样轻松地写作，清晰、准确、流畅地表达自己的想法，那该多好”？好吧，你猜怎么着？即使是职业作家也把删除键和退格键当宝贝——他们需要用这些键来消除初稿、二稿甚至三稿中所有的含糊、歧义和不连贯。这一点之所以没有众所周知，唯一的原因在于我们看到的是成品，而不是它的创作过程，正如我们看到的是制作完成的电影，而不是那些被剪辑掉的烂镜头。要想制造出这种轻松的假象，其实需要付出巨大的努力。本章将教你怎样在自己的写作和演讲中管理和引导那种努力。
在前面的所有章节中，我们关心的是想法的产生和评价。这些思考过程往往被称为写作前的构思阶段或演讲的准备阶段。本章我们将探讨怎样有效地表达你的想法，前半部分专注于写作，后半部分专注于演讲。
有效写作的特点
不管是书籍、文章还是报道，有效的写作全都表现出4个特点：和谐统一、连贯一致、重点突出、展开深入。[1]
要想实现和谐统一，你就要构思并提早陈述中心思想。没有中心思想，你就没有完成有效写作的基础。写作中要包含什么内容，要排除什么内容，要从哪里开始，要到哪里结束，思路怎样安排最好，这些全都取决于中心思想。因此，在你开始写作之前，中心思想就应该已经明确了。如果你为了赶时间，中心思想还没确定就急着开始写了，指望着边写边找出一个来，那么过不了多久你就会不停地挠头皱眉，最后不得不承认你已经彻底迷失了方向，或者走进了死胡同——你想抢时间，结果反倒浪费了大量的时间。千万不要以为你知道自己想说什么；要把你想说的用一两句话概括，然后清楚地写下来；如果有必要，那就修改几次，确保那就是你想说的；在写作的过程中，要时不时地回头看看那几个句子，以免偏离方向。
要想实现连贯一致，你就要选择并遵循一个清晰可辨的组织模式。稚嫩的作者往往会幻想，整个世界都在屏住呼吸等着听到他们的声音。他们的态度是：“如果读者看不明白我的意思，那就让他们绞尽脑汁去弄清楚，我的想法值得他们付出这样的辛苦。”这种态度很幼稚。你的读者对不连贯的反应，就像你在其他人的作品中碰到不连贯时的反应一样。换句话说，他们心里会想：“这个人思维混乱；如果他连自己的意思都表达不清，那我何必要为他写的破东西浪费宝贵的时间呢。”然后，他们就会把你的作品丢到一边。
要想避免这种反应，使你的写作连贯一致，你必须确保读者能够感觉到你的叙述有条理。只要有可能，你还必须在一个观点结束之后再转入下一个观点（这样读者就不必在不同的观点之间跳来跳去）；而且，在从一个观点转入另一个观点时，你还必须用明显的连接词或短语来提示读者。
要想实现重点突出，你就要给予每个观点应有的重视程度。可能有的时候，一篇作品中的每个观点都同等重要。但是，这种情况极为罕见。在绝大多数情况下，各个观点的重要性大不一样。为了确定一篇作品中不同观点的相对重要性，你要严谨地考虑它们各自与中心思想的关系。对传达中心思想所起的作用越大，观点就越重要。采用下面的方法可以更加突出相对重要的观点。
• 给重要的观点分配更多的篇幅；也就是说，跟其他观点相比，要对重要的观点做更加详细的阐述。
• 尽可能地把重要的观点放在最突出的位置。文章的结尾是最突出的位置，其次是开头。因此，如果你有4个观点或论点，你应该把最重要的那个放在结尾，第二重要的放在开头，剩下两个放在中间。
• 偶尔重复关键词，或者使用回声词（echo words）。回声词不是关键词的完全重复，而是词义与关键词足够近似，能让人想到关键词。在一篇关于“爱”的作品中，“尊重”“奉献”和“感情”等词语就是回声词。然而有一点要注意：重复关键词和使用回声词必须审慎，否则它们会让你的作品看起来夸大其辞。
要想实现展开深入，你就要详细阐述重要的观点。并不是每个观点都需要展开论述。为了恪守突出重点的原则，你要敏锐地抓住并给出引发读者回应所必需的展开和深入，比如使用恰当的例子、描述、定义、解释等。如果你的意图是说服读者，那么你的很多观点可能都需要展开篇幅相当大的论述。
按部就班的写作方法
计划
在这个阶段，你要拟定一份写作大纲。跟观点已经充分展开成句子和段落相比，在观点还是粗糙、简略的形式时，实验不同的篇章结构会更容易。在处理大量复杂的概念和很多不同的观点时（比如本书中的应用练习），这绝不是小问题。在制定写作计划时，你应该遵循下列步骤。
1. 收集你的想法。在完成了想法的产生和评价之后，你要收集陈述中将会用到的材料。此时不需要完整的句子，也不用关心整洁性和正确性，只要列出想法或收集笔记就够了。你列出的清单并不是文章的草稿，仅仅是集中起来的素材，也就是创造性思维和批判性思维的成果。
2. 选择布局。确定什么样的布局最容易让读者理解你的想法，并且能够最有效地说服他们。下面是说服性文章最常用的组织样式。（篇幅长或者复杂的文章往往使用两种或两种以上组织样式。）
• 从结论到证据：这种组织样式先提出结论，再提出支持结论的证据。这种样式易于理解，实际上就是在说“这是我相信的，而这是我为什么相信。”
• 从证据到结论：这种样式会逐步地把读者引至你的结论。如果你在反驳根深蒂固的普遍看法，那么这种样式是首选。
• 从原因到结果：这种样式先讨论某个现象（比如大萧条）的原因，然后再讨论其结果。（有时可能也会使用相反的顺序，也就是从结果到原因。）
• 重要性的顺序：这种样式按最不重要到最重要的顺序依次给出支持性论据。它有一个变体是最先提出第二重要的论据，最后提出最重要的论据。采用这种变体意在开好头并收好尾，同时给读者留下良好的第一印象和最终印象。
确定了布局之后，你要相应地给观点编号，这样你就能轻松地按照大纲来起草作品了。
3. 选择引言和结论。要让读者为你的中心思想及其展开阐述做好心理准备。怎样才能最有效地做到这一点呢？怎样才能写好作品的引言呢？下面是一些有效的方法：
• 提出一个显著的问题并讨论可能的答案。
• 用一段简短的趣闻来说明你要探讨的问题或争议。
• 引用某个可敬之人的言词，引出你的中心思想。
• 先承认争议对立方的某个观点；换句话说，先引述反对者提出的某个你认同的观点，然后由此引出你的反对意见。
引言完了，结论又该怎样写呢？一些有效的方法如下：
• 建议采取与正文的论述相一致的行动措施。
• 详细阐述引言中提及的某些内容；换句话说，要回答引言中提出的问题，或者针对引言中的趣闻或引文做出评论。
• 再引用一段话来巩固中心思想或主要论点。
• 再讲一段趣闻来强化中心思想，但是不要提出前文没有论及的议题。
• 说明实施你的想法会带来哪些好处，或者不实施有可能导致哪些不利后果。
• 简明扼要、鼓舞人心地说明为什么读者应该赞同你的论点。
4. 留意哪些观点需要证实以及你将怎样证实它们。要想说服那些聪明人，仅仅陈述观点是不够的，你还必须拿出高质量的证据来证实那些观点。如果你已经认真、公平地研究了争议，那么你就会知道你的哪些陈述容易遭到质疑，哪些证据最切题、最有说服力。（恰恰是那些证据引导了你的判断。）检查你的每个断言，确定你为其提供了哪些证据，然后以如下的一种或多种方式陈述断言：
• 陈述事实细节，比如统计数据。
• 描述某人或某物。
• 概述某篇文章或某本书。
• 引用或转述某个权威的话。
• 追溯发展历史。
• 简短或详细地描述真实或假想的事件。
• 给出一个字面意义或比喻意义的定义。
• 详细描述过程或程序。
• 比较或对比，解释相同点或不同点。
• 分析原因或结果。
• 评价某人的论点，证明其优点或弱点。
起草
在这个阶段，你要落实自己的写作计划，写出一份草稿。要一口气完成整个草稿，尽量别中断。要尽可能谨慎地选择用词，写下完整的句子，并给写好的内容分段。但是，不要因为做这些事情而耽搁写作进度。如果一时想不出最恰当的用词，那就先写一个类似的词代替。如果不确定某处是否该分段，那就先做一个暂时的决定。千万别在写作过程中停下来查词义或拼写，或者核实某个用法或语法规则；这些任务是很重要，但不要现在就做。你越是小心地遵循这个建议，你的写作就会越流畅。
修改
在这个阶段，你的目标是把草稿变成润色过的作品。首先要批判性地阅读草稿，最好大声朗读，因为同时看和听更容易发现瑕疵。要对自己提出下面的问题，并在需要修改的地方做好旁注。
• 我还可以用别的方式把中心思想表达得更加清晰吗？是否有什么地方需要做出更充分的阐述，好让读者更容易理解？
• 怎样才能让我的作品更加连贯？怎样重新安排句子和段落能让读者更容易跟住我的思路？我可以在哪些地方加上过渡词（连接词）来指示观点的转变？
• 哪些观点应该进一步强调？哪些应该减少笔墨？怎样调整最好？
• 哪些观点显得论据不足？哪些技巧能最有效地提供充分的论据？
编辑
在这个阶段，你的目标是找出并改正语法、用法、措辞、拼写、标点和分段方面的疏漏。可以检查拼写和语法的文字处理软件很有帮助，但它们无法代替你的编辑。要想达到最佳效果，你就需要进行多次校对：第一次先找出常见错误，后面几次分别找出你的写作容易犯的各类错误。如果有必要，请查阅字典或写作手册。最后定稿。
培养可读性强的写作风格
作为一个有文化的大学生，你已经有了相当大的阅读量。你碰到过各种各样的写作风格，其中有些读起来非常晦涩，难受得你几乎宁愿自己不会读书；也有些让你感到愉悦，读到结尾还依依不舍。或许你已经认定写作风格取决于遗传天赋。这么想有一定的道理，毕竟有些人看起来的确有特殊的语言表达才能，就像有些人具备机械方面的天赋一样。但是，写作本质上是一种习得行为，因此习惯比遗传更重要。如果你通过反复尝试或模仿养成了坏习惯，那你就会成为一个糟糕的作者。如果你养成了好习惯，那你就会成为一个优秀的作者。遵循下面的指导原则有助于你养成更好的写作习惯：
1. 要让你的写作听起来自然。有很多人不擅长写作，但口才却很好。事实上，有些人活泼有趣，非常健谈。如果你是这样的人，那你可以汲取讲话的长处，从而改善自己的写作。当然，你要借鉴的不是讲话中的各种小瑕疵，比如“嗯”“啊”、停顿、重复等，而是讲话的节奏。要想做到这一点，你就要大声朗读自己的草稿，记下听起来不自然的段落，然后修改它们，直到你读起来感到通畅。
2. 要力求简洁。简洁似乎与长篇大论相矛盾，但实际上二者完全不矛盾。一篇文章篇幅长，可能是因为其中有很多不必要的词句，也可能是因为其中有很多观点。你可以充分阐述你的思想，同时仍能让你的写作成为简洁的典范。要做到这一点，你只需用尽量少的词句表述每个观点，同时传达你想传达的含义，促使读者产生你想要的理解。
3. 要用简单的语言表述你的观点。这并不意味着要避免使用所有的生僻词汇，而只意味着避免不必要的生僻。乔治·奥威尔（George Orwell）说得好：“能用短词的地方决不要用长词。”
4. 要让句子有些变化。就演讲者而言，最令人厌烦的地方是什么？大多数人都会认为是用单调的语调讲话。单调的语调是指单一、没有变化的语调，令人感到枯燥乏味。在写作中，与单调的语调对应的是单调的句子：它们以同样的方式开头，有同样的结构和长度。它们极其呆板乏味，正因如此，它们会令读者昏昏欲睡。为了让你写出的东西不单调，你要时不时地改变句子的开头方式，变换句子的结构，并把长句和短句夹杂使用。
5. 转述要多于引用。引文很有用，但是如果用得太多，焦点就会从你的风格转移到别人的风格上。因此，你应该尽可能地使用转述，也就是用你自己的话表述原作者的观点。只要转述不会改变原作者的本意，那就用转述代替直接引用。当然，对于转述的观点，你也同样必须表明出处，也就是说，你要么在句中提及原作者，要么在脚注中注明。
6. 要生动。要清除作品中乏味、呆板的表述，努力用丰富多彩、富于想象力的文字表达你的观点，这样你的作品就会呈现出新的活力。下面这两段简短的文字就是生动、富于想象力的表述：
a. 翻开美国的历史书卷，你会发现故事越来越肮脏。清教徒来到新大陆，发现了一块已经有人居住的陆地。那明明是有主之地，你凭什么声称是你发现的呢？这简直是公然的犯罪！
这就好比我和老婆走在街上，看见你和你老婆坐在你们崭新的汽车里，然后我老婆就跟我说：“哇，我也想有一辆那样的汽车。”我回答道：“那就让我们来发现它吧。”于是我走到你和你老婆跟前说：“从这辆该死的车上滚下来！我和我老婆刚刚发现了它。”你当然会感到意外和震惊，而这多少会让你理解当初那些印第安人有怎样的感受。1
b. 只有非常愚笨、感情用事、缺乏独立性的一代人才有可能被广告所打动。但凡有些头脑、幽默感和独立性的人，都会把广告视为纯粹的笑话，不会被这种或者任何其他形式的自吹自擂所左右。如果你对一个石器时代的人说“UGG说他们制作的石斧是最好的”，那他会觉得广告词缺乏独立性和公正性。如果你跟一个中世纪的农民讲“制弓匠罗伯特敲锣打鼓地宣扬他做的弓好”，那农民会说“嗯，他当然会那么说了”，同时他心里会想着其他更重要的事。对于广告这种一眼就能看穿的把戏，只有头脑被某种催眠术控制的人才有可能上当。2
写作范文
下面这篇分析性文章可以说明你要怎样遵循本章讲解的写作原则，用传统的写作方式来体现你对章末应用练习的回答。这篇文章讨论的议题是当代电影中的暴力；确切地说，它回答了这样一个问题：“对于近来电影生动描绘暴力场景的风气，最合理的反应是什么？”
我们应该厌恶电影暴力
我本打算在家看部DVD电影，但是看了半小时我就放弃了，再看下去我就吐了。电影名为《美国狼人在伦敦》（An American Werewolf in London）。电影一开始，一只狼袭击了两个年轻人，一个被咬死，另一个被咬得遍体鳞伤。然后，在医院治疗恢复期间，幸存的年轻人梦到自己光着身子在林间奔跑，突然发现一头鹿，他立刻像狼一样猛扑上去，然后狼吞虎咽地吃掉了它。
紧接着又是两个噩梦。在一个噩梦中，面目狰狞的野兽残忍地攻击并杀掉了幸存者的家人。在另一个噩梦中，幸存者的护士也遭到了类似的攻击。不久，他死去的朋友就来到医院探望他，警告说他将变成狼人。镜头一直停留在那个死人的脸上，那张残缺不全的脸令人作呕。
在上述的每个场景中，充满暴力和血腥的细节都毫不掩饰，无需想象。然而不知为什么，很多人都觉得这样的视觉冲击是一种享受。向我推荐这部电影的朋友就说它“真的非常搞笑”。
我查了一下就发现，在这部影片公映之后，一些影评人也像我的朋友一样认为它令人轻松。例如，《新闻周刊》（Newsweek）的影评人就发表了题为《酷帅食尸鬼》（Cool Ghoul）的影评，并称这部电影是“自作聪明的类型片中几近完美的典范”，就因为男主角变成了狼人，并且“在达到血淋淋的高潮之前嚼碎了半条皮卡迪里大街”。这种评论反映出，近年来，对电影暴力漫不经心的态度变得愈发流行了。这种态度基于人们广泛认同的4个观点，然而它们各个都有问题。
第一个观点是，不管什么时候，只要把观众逗笑了，那效果就是健康的。这就是胡扯。看某个人出洋相而发笑，或者看到某个讽刺的情节而发笑，这与看着某人被强奸或被撕碎而发笑完全不同。有些东西，比如智力障碍、身体残疾和绝症，一点都不好笑。
第二个观点是，电影不会影响我们的态度和价值观。这种看法忽视了心理学中最明确的研究结果。心理学家告诉我们，大多数人都不是生来就敏感或迟钝，善良或残忍。事实上，是他们的经历以这样或那样的方式塑造了他们，其中包括他们从“高于生活”的银幕上获得的间接体验。
芝加哥的影评家罗杰·埃伯特（Roger Ebert）报道说，他曾在两个不同的场次观看了同一部电影，结果发现在看到一个女人遭到殴打、强奸和碎尸的场景时，两场的观众都发笑了。邻座一个看起来很体面的男人还不停地咕哝：“就该给她点儿教训，让她知道厉害。”埃伯特觉得这种反应令人恐惧；我们都该有同感。但是，我们不应该对此感到意外。像任何强烈的情感体验一样，看电影也能使我们变得残忍，在人性要求我们对血腥和暴力感到厌恶的时候，我们却会感到愉悦。
第三个流行的观点是，电影不会影响人们的行为。这个观点大有问题。想想这个案件：在马萨诸塞州布拉克顿市，一名24岁的男子相信自己是吸血鬼，因此杀死了自己的祖母并喝了她的血。或者再看看另一个案件：辛辛那提市的一个出版商推销虐猫挂历，用彩色照片展示被吊死的猫裹着铝箔纸放在烤架上。没有哪部具体的电影要为鼓动这样的行为负责，但恐怖电影造成的暴力风气会助长这些恶行，至少会刺激人们产生恶念。
最后，人们普遍认为民主的理念禁止对艺术表现做任何限制，其中包括电影制作者的艺术表现。甚至是赞成最普遍的准则，也会被看成是攻击美国宪法。这种观念太极端，根本不合理。不应该允许个人权利凌驾于公共权利之上；例如，不应该允许任何人污染其他人呼吸的空气。同样，电影制作者也没有权利污染社会风气。
这并不是说应该禁止电影业探索现实的阴暗面。正相反，应该允许电影制作者拍摄任何主题，因为主题本身并没有好坏之分。区别在于对主题的处理。在真正的艺术家手中，即使是最恶劣的暴力也能处理得没有攻击性。例如阿尔弗雷德·希区柯克（Alfred Hitchcock）拍摄的《惊魂记》（Psycho），从头到尾都没有出现刀刺被害者的画面，但却制造了无与伦比的悬念。
对于近年来愈演愈烈的电影暴力，我们不仅没有理由赞同，反而有充分的理由拒绝。遍及整个美国，从小社区到大城市，犯罪和暴力每天都威胁着数百万人。要想战胜这种威胁，我们必须保持对这种威胁感到义愤的能力。但是，每当我们忍着反感观看电影或电视荧幕上一连串的暴力镜头时，我们恰恰是在削弱自己感到义愤的能力。
有效演讲的挑战
此处讨论的演讲是正式演讲，也就是说，把你的观点陈述给听众，而不是参与讨论（参见第1章）。有效的演讲与有效的写作具有共同特点：和谐统一、连贯一致、重点突出、展开深入；然而，演讲还要克服一些特有的挑战，这是写作不会碰到的。莫蒂默·阿德勒评论说，像画家和雕塑家一样，作者可以在创作过程中修改自己的作品。而像演员、音乐家或舞蹈家无法改变已完成的表演一样，演讲者也永远无法改变已完成的演讲，因为观众已经在现场看到或听到了。演讲者最多只能在下一次演讲时做出改进。
阿德勒还指出，与书面语言不同，口头语言缺乏持久性。话一出口就过去了，因此不像书面词句，听众没办法停下来仔细思考口头词句。3当然，人们可以把演讲录下来，回头再听一遍，甚至还能倒回去反复听，但是跟停下来琢磨书面词句相比，这些做法还是显得不方便、不自然。
因此，演讲者不仅要精心地准备演讲，还要小心地发表。
演讲的类型
正式的演讲可以分为四类：脱稿演讲（演讲时没有讲稿）、读稿演讲（演讲时逐字逐句读讲稿）、提纲演讲（按照提示发表演讲）和即兴演讲（毫无准备、完全自然的演讲）。即兴演讲最难，因为最容易出现东拉西扯和语无伦次的情况。脱稿演讲能达到很好的效果，但是如果你忘记或弄乱了观点的次序，那你就会陷入尴尬的沉默。至于读稿演讲，有经验的演讲者往往能充满热情和活力地读出讲稿，同时还能与听众进行目光交流；相反，业余的演讲者会始终盯着讲稿，说话单调，让听众感到厌烦。对大多数尤其是没有经验的演讲者来说，提纲演讲是最佳选择：既可以事先准备提纲来保证不卡壳，又不必完全照本宣科读讲稿。
组织你的演讲材料
正式的演讲有三个部分：引言、主体和结尾。
引言
成功的引言既要引起听众的注意，又要激发他们对后续内容的兴趣。要想做到这一点，有效的技巧包括语出惊人、提出问题、讲述趣闻和引用。（如果引言与中心思想的关联并非显而易见，那你就要做出解释。）引言应该力求简短，所占时间一般不应超过整个演讲的10%～15%。
主体
演讲的主体就是要陈述和论证中心思想。除非你有很好的理由延后，否则你就应该在引言结束后立即陈述中心思想，然后给出证据。你的目标是让听众记住你的主要论点，并让他们明白这些论点怎样支持你的中心思想。听讲当然要比阅读更难，稍一走神就会漏掉一些信息，因为你没办法像阅读那样翻回去看。（要记住：如果听众听糊涂了，他们通常会怪你而不是怪自己。）因此，你需要限制主要论点的数量，标准是3～5个，超过5个就很难达到预期效果。
另外，要使用清楚明白、直截了当的组织样式。例如，当你的证据由一系列事件构成时，你就按照时间顺序来组织；当你要给出一系列的原因时，你就按照重要性的顺序来组织；当你要解释现象的成因时，你就按照因果顺序来组织。不要犯“我的论证很复杂，所以听众就一定会努力去理解”这样的推理错误。论证越复杂，演讲者就越应该努力地讲得清晰明白。
事实证明，下列三种方法能让听众更容易听懂你的演讲：
• 尽可能使用醒目、清晰的视觉辅助（图表、图片、幻灯片和视频），并确保这些辅助手段只是增强讲话的效果，不会喧宾夺主。同时，还要保持与听众的目光交流，并给听众足够的时间去理解这些辅助手段所展示的内容。
• 使用指示性的词语或短语，帮助听众把演讲的各个部分串联起来，比如你可以说“第一个理由是……”“第二个理由是……”等等。
• 在结尾之前总结你的主要论点。
结尾
在说服性演讲中，有效的结尾会强调中心思想，进一步呼吁听众给予理解或采取行动。要想完美地结束演讲，一些最有效的办法如下：
• 建议采取与正文的论述相一致的行动措施。
• 详细阐述引言中提及的某些内容；换句话说，要回答引言中提出的问题，或者针对引言中的趣闻或引文做出评论。
• 再讲一段趣闻来强化中心思想，但是不要提出前面没有论及的议题。
• 再引用一段话来巩固中心思想或主要论点。
• 说明实施你的想法会带来哪些好处，或者不实施有可能导致哪些不利后果。
• 简明扼要、鼓舞人心地说明为什么听众应该赞同你陈述的论点。
提纲和演讲范例
如果你利用提纲来精心安排演讲，那你演讲时就会更自信、更有效。下面是演讲提纲和演讲的范例。
提纲
引言 当你的孩子观看一段15秒的电视广告时，他们被迫转移注意力的次数可能多达50次。
主体
中心思想 为了我们的孩子和国家的未来，必须要对广告的设计和形式加以监管。
主要论点1 在所有学习活动中，注意力集中都是一个关键因素。
主要论点2 注意力集中是成年人日常生活中的一个优势。
主要论点3 在大多数职业中，高度集中的注意力都是不可或缺的。
主要论点4 解决方案是减少广告转移注意力的次数，并将广告集中放在节目的末尾。
主要论点5 企业的领导者应该带头实施这个解决方案。
总结 总而言之，如果我们希望美国的孩子能应对学习、日常生活和职业等的挑战，那就必须……
结尾 家长和老师可以并且应该更好地教育孩子。但是只要……，他们就不太可能有效地做到这一点。
演讲
当你的孩子观看一段15秒的电视广告时，他们被迫转移注意力的次数可能多达50次。镜头会飞快地从一个场景切换到另一个场景，从一个角度切换到另一个角度，通过激增的影像和加快的节奏来人为地制造兴奋。由于每看一小时电视就得看11分钟的广告，如果孩子一天看4小时电视的话，他们转移注意力的次数就会大大超过6 000次。因此，谁都不应该感到奇怪，为什么孩子会觉得很难专心于功课。
为了我们的孩子和国家的未来，必须要对广告的设计和形式加以监管。监管并不激进，也并非史无前例。联邦通信委员会一直都有制定标准的权力。在电视诞生的初期，广告的标准长度是整整1分钟。在后来的几十年里，该委员会批准的广告长度先是30秒，后来又变成了15秒。与此同时，广告变得越来越容易转移人们的注意力。为什么现在迫切需要更严格的监管呢？因为注意力不集中会给日常生活造成严重的障碍。
首先，在所有学习活动中，注意力集中都是一个关键因素。当你给小学生读苏斯博士（Dr.Seuss）写的故事书时，他们的注意力越集中，就会听得越高兴，因而也就能越迅速地掌握读写和算术的基本知识。他们的注意力持续时间越长，他们就越善于阅读复杂的材料，领会难以理解的概念，坚持不懈地进行调查和分析，并与他人进行深思熟虑的对话。
其次，注意力集中是成年人日常生活中的一个优势。没有沟通技能就无法成功地与他人建立关系。这意味着我们不仅要表达自己的想法，还要认真倾听他人的表达，并解读很多言外之意。不管是兴之所至，还是迫不得已，我们都需要善于观察和思考。简而言之，这意味着我们需要足够的自制力来保持专心，甚至是在娱乐活动中。如果你从未学会怎样让注意力集中的时间超过几分钟，那你就根本没办法与朋友和家人进行有意义的讨论，因此也就不可能解决导致他们产生分歧的问题，也不可能加深你们彼此之间的友情或亲情。
第三，在大多数职业中，高度集中的注意力都是不可或缺的。任何有意义的职业都会对人的聪明才智提出挑战，谁也不可能一下子就克服那些挑战，这需要我们长时间地专注于枯燥乏味的小细节。在这样的情况下，胜任能力和卓越表现都取决于专注的努力。律师要仔细分析案情摘要，会计要认真审读税收数据，医生有时要一连几个小时聚精会神地完成复杂的手术。如果你的思维习惯是由万花筒般的广告塑造成的，那你的职业生涯注定会平庸或者一事无成。你的缺点还会殃及所有依靠你的人。
解决这个问题的办法是减少广告转移注意力的次数，并将广告集中放在节目的末尾播出。联邦通信委员会已经宣布潜意识信息不合法——所谓的潜意识信息，就是指信息非常短暂地闪现在屏幕上，以至于观众不会有意识地注意到它们。委员会应该扩大这项规定，限制每个广告中场景或镜头切换的次数，或许应该回归最初的一分钟广告。此外，委员会还应该像很多欧洲国家一样采取行动，把所有广告都挪到一小时或半小时节目的末尾，禁止节目中间插播广告。
企业的领导者应该带头实施这个解决方案，因为只有他们具备这样做所必需的权力和影响力。人们常常认为广告业应该为电视上的广告负责，然而是谁最终批准这些广告上电视的呢？是支付广告费的企业。现在，如果企业的高管说“这是我们的新准则，请执行”，那么广告业就会服从。而企业完全有理由下达这样的指令，因为员工的注意力是否集中会影响业务，而同胞的注意力是否集中则会影响国家的实力。
总而言之，如果我们希望美国的孩子能应对学习、日常生活和职业等的挑战，那就必须防止电视广告损害他们的专注能力。
很多企业的领导者和媒体的代表指责家长和老师没有教育好年轻人。在有些情况下，这种指责或许是正当的，但这些批评者一定要记住，他们也有责任帮助美国的孩子培养专注能力。
如果上面的演讲是即兴发表的提纲演讲，那么演讲者不会把整篇讲稿带上讲台，而只会带上写有关键词语或短语的提示卡，或许每段有一两个关键的词语或短语。
练习演讲的发表
当你听高水平的公共演讲家发表正式演讲时，你可能会被他们的轻松自然所打动，羡慕他们用词准确、表达清晰、逻辑严密的演讲能力。但是在大多数情况下，这种看似轻松的表现其实是刻苦努力的结果。像有效的写作一样，有效的演讲靠的也不是运气，而是勤奋。这意味着反复排练，直到演讲的发表没有瑕疵。在排练和发表演讲时，你要记住如下要点：
• 从你起身走向讲台开始，直到你重新回到座位，整个过程都会影响听众对你的印象。走路或站立时，身姿要挺拔；手势要随意自然，但不能显得狂乱或令人分心。
• 人们往往不信任躲闪目光接触的人。当你望向听众时，要直视他们的眼睛，不要盯着后面的墙壁或天花板。为了确保每一个听众都觉得你是在对他（或她）讲话，你的视线要前后左右移动，每移动一次要停留一两秒钟。如果你要低头看提示笔记，动作一定要快，看完就要迅速重建与观众的目光交流。
• 讲话的声音要足够大，确保房间里的每一个人都能听到；吐字要清晰，语气要热情、友好，适当地微笑。如果你发现自己有任何不良的说话习惯，比如吐字含糊不清或者越说声音越小，那就要格外下功夫加以避免。
• 要记住，几乎每一个人在公开讲话时都会紧张，即使是水平最高的职业演讲家。要想克服紧张，最好的办法就是忘掉自己，心里只想着演讲内容的重要性以及听众希望你成功的期待。（没有哪个听众盼着演讲者用糟糕的表现惩罚自己，他们都希望听到精彩的演讲。）不要努力让自己冷静，而要把能量化为激情和活力。
热身练习
15.1 确定下面的论证是否合理，然后用一两段话解释你的判断。
如果莎拉是我真正的朋友，那么不管我的想法是对是错，她都应该赞同我。如果我的想法是对的，那么即使是陌生人也会赞同。为了友情，朋友当然就应该胜过陌生人。
15.2 三个女孩各自的男友都非常爱吃醋，现在他们准备去一家很远的电影院，但他们只有一辆摩托车，而且一次只能坐两人。怎样才能让他们六人全部抵达影院，而且这期间任何一个女孩都不会与不是自己男友的男孩单独在一起？4
15.3 赞恩四仰八叉地躺在宿舍的沙发上，滔滔不绝地侃着各种哲学问题。当你走过去时，他说了下面这段话：
当今刑事司法体系中一个最大的问题是案件的积压，而这种积压每天都在增加。在现有的经济状况下，想增加法官的数量毫无希望。但是有一个办法可行，那就是不再审判主动认罪的嫌疑犯。
看到没人搭腔，赞恩转头对你说：“我说得有道理，对不对？”你怎样回答？一定要详尽阐释你的立场。
应用练习
15.1 选择下列的一个争议，应用你在本书中学到的所有方法，写一篇说服性文章来回应该争议。
a. 是否应该把烟草也像大麻一样宣布为非法？
b. 普通人购买枪支用于自卫是否明智？
c. 是否应该在所有的州际公路上取消限速？
d. 针灸治疗是否基于迷信？是否有任何的疗效？
e. 启智计划（Head Start）能否增加孩子取得学业成功的机会？
f. 审查制度一定会损害民主吗？
g. 大学是否应该采取开放的入学政策？（至少对某些课程来说，这样的政策能保证每个想来上课的人都可以来，不管他中学时成绩如何。）
15.2 在离婚案件中，一个最棘手的问题是孩子的监护权应该判给谁。传统上来说，法院会偏向母亲。然而如今，不同的法官会做出不同的裁决。考虑到所牵涉的各种复杂因素，监护权的问题不可能轻松地解决。如果你是家事法庭的法官，你会遵循哪些指导原则？应用你在本书中学到的所有方法，写一篇说服性文章来回答这个问题。
15.3 如今大多数美国人都认为，高等教育是把握未来的必要条件。然而，有些教育评论家却认为应该废除大学学位。他们声称，学位与工作没多大关系，即使是在专业领域；如今有很多工作要求学士或硕士学位，其实还算聪明的高中毕业生就能胜任有余。他们还认为，如果任职者需要进一步的培训，那完全可以在职培训。确定你对这个争议的立场，要求同前面的应用练习。
15.4 相信不明飞行物（UFO）存在且由外太空的智慧生物操纵，这是否合理？确定你对这个争议的立场，要求同前面的应用练习。
15.5 现代美国法庭审判既耗时又费钱。一个省钱的办法是废除陪审团制度，所有案件均由法官裁决。这是个好主意吗？
15.6 有些人认为学校应该规范学生的着装，比如要求女生必须穿裙子和衬衫，男生必须穿宽松的长裤。这样的着装规范是否有可能产生任何良好的效果？
15.7 本书中的大部分作业都没有完整地提问，目的是让你练习自己定义问题。尽管如此，绝大多数案例都给出了小提示，至少陈述会给你指出一些可以考虑的方向。这个应用练习中的问题就不一样了：对于问题或争议的实质以及你应该考虑的方向，它们没有给出任何提示；它们只陈述了一些有趣的事实，怎样处理它们完全靠你自己。如果你认真听课了，那么下面的每个问题或争议都会让你产生很多想法。
a. 美国宪法第二修正案规定：“管理良好的民兵是保障自由州的安全所必需的，因此人民持有和携带武器的权利不得侵犯。”美国步枪协会（National Rifle Association，NRA）认为，这意味着人们享有持有步枪、猎枪和手枪以及其他攻击性武器的宪法权利。
b. 目前一夫多妻或一妻多夫在美国是违法的，这使得一些人无法践行他们的宗教信仰。有很多人认为，在同性婚姻和接力式一夫一妻等众多非传统的同居形式屡见不鲜的今天，这样的法律规定似乎也难以接受。
c. 按照纽约州教育厅长做出的一项决定，州内公立学校的老师在给学生评分时不得将缺课情况计算在内。这项决定既不允许老师给没缺课的学生额外加分，也不允许给缺课的学生扣分。5
d. 联邦政府的一项研究表明，在被定罪的白领罪犯中，有超过80%的人没有入狱服刑或者服刑时间非常短。6
e. 美国邮政局的开支继续超出预算数百万美元。有些人认为，改善这种局面的最佳方案不是继续提高邮资，而是将邮政局私有化——也就是说，与联合包裹服务公司（UPS）、联邦快递（Federal Express）等私有企业签订合同。
f. 自1882年以来，美国就一直都有控制移民的法律。这些法律服务于各种各样的目的，尤其是要确保移民的同化，尽量减弱语言差异，并把所谓的下等人拒之门外。（在不同时期，中国人、日本人、南欧人和中欧人都曾被归为下等人。）如今，这些法律的歧视性已经减弱，它们的主要目的是阻止恐怖分子入境以确保国家安全，避免国民承受为额外的数百万人提供社会福利的负担。但是北部和南部边境（尤其是后者）的非法入境者非常多，他们想在美国生活的愿望非常强烈，而相关机构的执法又很松懈。这种局面促使亚利桑那州通过了更严格的法律，而其他的边境州（尤其是得克萨斯州）也呼吁联邦政府要更加重视边境安全。与此同时，尽管华盛顿方面继续大谈“全面移民改革”，但是至今没有什么实质性的动作。
g. 在2013年夏天，沃尔玛与华盛顿特区之间爆发了一场纠纷。沃尔玛计划在当地开6家新店，但市议会却声称要想计划获批，沃尔玛必须同意把最低时薪从原来的8.75美元提高到12.50美元。沃尔玛威胁要停开3家在建的新店。由此引发的争论触及了一个更大的议题：最低工资对工人来说是有利还是有害？论战双方都为各自的立场搬出了强有力的证据，这就使得争议变得格外难解难分。最低工资的支持者认为，如果没有最低工资，很多雇主就会剥削工人，使得他们只能寻求政府的救助，否则连养家糊口都困难。尤其是庞大的企业集团，他们对下属的子公司没有切身的了解，因此更加倾向于狭隘地把工人视为纯粹的统计数字，而不是理应给予尊重的人。与此同时，最低工资的反对者则拿出统计数据来证明，最低工资会导致更多的人失业，尤其是那些来自少数群体的没有什么技能的工人。
15.8 应用练习14.4曾经要求你针对8个具体案例的表明观点，并预测你的观点可能引起的消极反应。请从中挑选一个案例，复习你之前的调查结果，然后遵循本章讲解的方法写一篇说服性文章。
* * *
[1] 在备忘录等非常简短的写作中，展开深入可能就不是必需的了。
附录 范例问题的答案
三个杯子的问题
解题关键是使用一个或多个杯子作为测量器具。解题过程如下：
1. 先把3盎司的杯子灌满，然后把其中的液体全部倒进5盎司的杯子里。再次把3盎司的杯子灌满，然后再拿它向5盎司的杯子里倒，直到5盎司的杯子灌满。现在3盎司的杯子里有1盎司液体，5盎司的杯子里有5盎司液体，8盎司的杯子里有2盎司液体。
2. 把5盎司杯里的液体倒进8盎司的杯子，把3盎司杯里的液体倒进5盎司的杯子。现在3盎司的杯子是空的，5盎司的杯子里有1盎司液体，8盎司的杯子里有7盎司液体。
3. 拿8盎司杯里的液体灌满3盎司的杯子，再把3盎司杯里的液体倒进5盎司的杯子。现在3盎司的杯子是空的，5盎司和8盎司的杯子里各有4盎司液体。
