“算命先生”不为人知的“撒手锏”——冷读术
“出其不意，攻其不备。闭门造车，出门合辙。”这是我在生活中很喜欢引用的一句话，或者说，这是我非常想要达到的一种状态。读心术作为一项技术性的工作，固然有心理学在背后提供理论支撑，但是其更需要操作者的技术素养。怎样的技术素养呢？我觉得首先是能够获取对方真实想法的技术素养。
这番话说得有些佶屈聱牙了，说成大白话，就是“我想要在对方没有防备、没有掩饰，甚至是没有意识到的情况下，就完成了对对方的内心解读”，因为此时所得到的信息，才是最真实、最可靠的。基于以上的道理，我们在读心术中就有了一个独特的技术——冷读术。
不过话又说回来，冷读并不是一蹴而就的，这里面，其实有些“循循善诱”的味道，你和对方在不断深入交流的过程中，通过话术的使用来一步步地抽丝剥茧，最终得出你想要的信息，同时，也会让对方大吃一惊——你说得太对了！
好了，话不多说，我们来看看冷读术到底是什么样子吧。
何谓冷读
冷读术，英文说法叫作“cold reading”，其中cold一词并不是我们通常所理解的温度低的那种冷，而是有“趁其不备、暗中、突然”这样一层意思。而reading则表示读懂、理解的意思。综上所述，如果要给冷读术一个相对准确的定义的话，那就是：在对一个人没有任何事前了解的情况下，为其进行分析（这类分析可以是心理层面的，比如性格解读；也可以是现实层面的，比如猜测对方曾经经历了什么或当下有何困惑，未来是什么样的等），从而让对方认为他（她）与你虽然是初次见面，但你却如此了解他（她）。
通过上面的描述，大家是不是觉得它特别像一群人的工作内容呢？是的，我相信大家已经猜到了，那就是“算命师”。当我们理解了冷读术，就会明白为什么所谓的“算命师”可以知道你生活中那么多的经历，甚至一些你认为绝对不会有别人知道的事。从本质上来说，这一切与所谓的超自然能力并没有任何关联，也就是说，这个世界上没有人具有所谓通晓他人命运的能力。“算命师”之所以能够如此准确地洞悉你，很大一部分都是源于冷读术这项技能。
掌握了这项技能，你就能够看透他人心理，从而让他人按你的想法去做事。这项技能既可以用于日常人际交往，也可以运用到商业谈判中。我们今天之所以要了解以及学习冷读术，就是希望它可以帮助自己在日常生活与工作中，能够与他人更好地相处，建立和谐的人际关系，或者让他人更好地接受自己的建议。同时，它还可以让我们免于在人生绝望的时候被某些心术不正之人所利用。你一定要记住我说的这句话：“任何人都不具备掌控你命运的能力，只有你。”
可能很多人会问，冷读术与我们平时所说的读心术到底是一种怎样的关系呢？乍听之下，貌似是一回事，但其实它们之间有着本质的区别。简单来说，它们之间是包含与被包含的关系。我们之前提到过，想要读懂一个人，最重要的是培养我们的观察者视角，去观察一个人言行举止当中所渗透出的潜意识层面的信息。从本质上来讲，读心术是带着某种目的去察言观色，其范围更广，而冷读术则是在某种特定的条件下去观察他人。
当然，从读心的形式上来说，有冷读，就必有热读。那么，什么是热读呢？热读就是通过事前对一个人的方方面面进行调查或观察，所获取的一定程度上客观确凿的信息，经过我们的语言加工表达出来，给对方营造出一种“这个人可以读懂我内心”的错觉。换句话说，冷读更多的是我们基于逻辑常识的推演或者猜测，而热读则更多的是有客观依据的观察与描述，只不过这种观察是暗中进行的，然后由我们的言语描述出来。
说了这么多，你一定会问，在对一个人没有任何了解的情况下，我们究竟该如何去做，才能了解对方的内心活动或者过往经历呢？
冷读术是如何工作的
好的，接下来就让我们来进一步看看“冷读术”的工作原理究竟是什么？
说到这里，我们不得不提一个在心理学界非常著名的试验：福勒效应，也称“巴纳姆效应”。这一实验经常被用于心理学教授在大学讲授“伪心理学”时所使用。
1948年，美国心理学家伯特伦·福勒以自己的学生为对象做了这个试验，他将一份所谓的“个性分析”复印为相同的很多份，并分发给参与试验的所有学生，并告知这些学生，他们拿到的这份“个性分析”是专属于他们个人的。他们在认真阅读后需要根据测验结果与本身特质的契合度评分，0分为最低，5分为最高。但我们知道，这些学生其实拿到的是同样一份“个性分析”。尽管如此，这些参与实验的学生，仍然认为他们所拿到的这份分析文章与自身的个性品质契合度在八成以上，最后的试验结果令人大跌眼镜：平均分数为4.26分。
而且，福勒教授在试验后公布了这份性格测试中所使用的有关于性格的描述全部来源于星座与人格关系的文章当中。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人的，这些语句后来被心理学家保罗·米尔以杂技师巴纳姆的名字命名为“巴纳姆语句”。而这个试验为我们揭示出了一个人类所共有的心理现象：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分。有趣的是，英国当代魔术师、心理学研究者达伦·布朗在他的电视节目“心灵控制”当中，再现了这一试验。试验中，甚至有参与者为所拿到的性格分析打出了4.9的高分，实在非常值得我们深思。而我们今天所说的“冷读”，其实就是这一试验的现实再现。
大家一定很好奇，福勒教授所使用的这份性格分析究竟是什么样的描述，能让这么多人都感觉说的就是自己呢？那么，接下来我就为大家分享两个所谓的“巴纳姆语句”或者我们将其称之为“冷读式的语句”。
以下这段是来自于福勒教授的实验：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重地质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”
大家读完这段话之后有没有感觉它说的就是自己呢？我们再来看下面的内容，它来自于英国魔术师达伦·布朗的试验：
“你是个喜欢自我反省的人，经常不定期地进入自我觉察的状态中。这个习惯与你拥有的高超社交能力（你时常是聚会中的灵魂人物）互相对照，形成了鲜明的对比。但社交明星的形象只是你展现给别人的样子，你太清楚这只是一个肤浅的表象。
“这意味着，你经常发现自己处在一个聚会之中，并扮演着某个角色。一方面，你口吐莲花，妙语连珠；另一方面，你常常会看着周围的万事万物，发现自己无论如何也无法融入。你会在大脑里与自己强烈地对话，猜测某人的某句话到底是什么意思，而这句话好像其他人根本不会去在意。
“你是如何学会处理这种冲突的呢？通过自制力的训练。你喜欢给大家呈现一个冷静、自信、稳重但又不失灵活的人（不过鉴于这种形象是你刻意训练出来的，如果压抑久了就会产生某种反弹，让你做出一些愚蠢而又搞笑的举动，有时候你非常享受偶尔出现的极端行为）。与别人在一起时，你很容易发现自己这种良好的自制能力。你已经开始渐渐明白，与别人保持一定距离才能保护自己。鉴于以前别人曾让你深深的失望（此外也因为你在学习调整行为的过程中出了些问题），本能地与他人保持距离已成为你的习惯，直到某一天你决定允许他人越过你心中那条若有似无的线，成为可以分享你内心世界的密友。但是，这对于你而言仍旧是非常矛盾纠结的事情，因为一旦跨过了这道线，你就可能产生情感依赖的问题。如果对方辜负了你的期待，你会很容易出现受伤和被排斥的感觉。”
好的，我相信大家在读完以上标准的“巴纳姆语句”或者“冷读语句”后，一定发现了，这些话其实适用于所有人。但大家一定又会想说：“算命大师怎么可能会用这些适用于所有人的话语来套路我们呢？我们又怎么会这么容易就深信自己被说中了呢？”请不要着急，带着这些疑问我们继续往下学习，你会找到答案的……
其实上述冷读话术之所以会骗到大家，是因为它巧妙地利用了人类的四种共有心理：
1.具体化心理；
2.补充心理；
3.主观验证心理；
4.不安全心理。
首先，具体化心理是指，人们倾向于将笼统模糊的信息，转化为具体的经历或者说可以被认知的事物，然后进行理解和接纳。我们以上述实验中的冷读语句为大家解释一下这个原理，当我说到“你的一些抱负是不切实际的”这句话时，你是否会发现，你的大脑已经开始帮你自动搜索出了很多不切实际的抱负？再比如，当我说“你已经开始渐渐明白，与别人保持一定距离才能保护自己”这句话时，你的大脑是不是会帮你搜索出你曾经是如何被人伤害，又是如何与人本能地保持距离，从而获取安全感的经历呢？
也就是说，当你听到模糊不清、模棱两可的信息时，你的大脑就会根据你以往的经验自动帮你加工成具体的信息了。这也就是为什么在生活中，我们总是因为一个人的话语所表达的意思不明确进而产生误会。因为这些模棱两可的信息确实没有表达出任何意思，而我们听到的仅仅是我们想听到的。
我们再看看什么是“补充心理”。补充心理是指，我们总是会对不完整的信息进行完整化的补充。当然，我们也可以理解为，所有人都喜欢“填空”。事实上，我们需要学会留白，在日常沟通交流中，这一点尤为重要。不要把话说得太满，会有人替你补充。
而“主观验证心理”则是指，如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。想要理解这一点，我们只需要看看我们平时是如何相信星座的，就会非常清楚，其实这就是所谓的逻辑闭环。当我们愿意相信水瓶座具有天马行空的幻想与理想主义时，我们就会在我们身上去找到所支撑这一论断的依据，并且无限制的放大，同时缩小那些说的不准确的信息，同时进行一轮又一轮的自我循环论证。就算没有，我们甚至会无意识地变成一个理想主义者，并告诉身边的人，看吧，水瓶座就是这么的理想主义。
这也就是罗伯特·默顿所提出的“自我实现预言”。而这同样说明了，为什么算命师所预言的事情往往都会在生活中真的发生。当我们理解了这个主观验证原则，再回过头去看看之前的那两部分“性格分析”，你一定就会发现，你在不知不觉中就为那些原本含糊不清的或者说符合所有人的信息，找到了坚不可摧的事实依据。
最后，我们再来看看这些冷读话术是怎样利用我们的不安全心理的。是的，不得不承认的是，在这个焦虑的时代，每个人都或多或少的存在着不安全感。尤其是20多岁的年轻人，都会倾向于对自我进行探索，喜欢琢磨“自己到底是谁，从哪里来，到哪里去”的哲学问题。在上述两部分“冷读话术”中，几乎所有的描述都是人性中普遍具有的弱点，但因为言语温柔亲切，极易给人一种被读懂的感觉，几乎不会使任何读到这些文字的人产生抗拒。比如上述性格分析当中有这样一句话：“看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。”当我们单独把这句话拿出来看的时候，你会发现，这句话其实是一段矛盾对立的描述，而这种矛盾对立的说法又非常准确地描述了几乎所有人都存在的一种内心状态，而且这句话又非常具有心灵抚慰的效果，因此我们不会产生抗拒感。
再比如说，当我们直接对一个人说：“你有时很外向，有时又很内向。”你会发现，这样的性格描述有些生硬，没有感情色彩，甚至很容易让人感觉你说了一句废话。而按照冷读话术，这句话是这样描述的：“你是个喜欢自我反省的人，经常不定期地进入自我觉察的状态中。这个习惯与你拥有的高超社交能力（你时常是聚会中的灵魂人物）互相对照，形成了鲜明的对比。但社交明星的形象只是你展现给别人的样子，你太清楚这只是一个肤浅的表象。”你会发现，当我们使用冷读术的思维去重新加工这句话的时候，这句话就变得非常真诚而且可信了。虽然这句话仍然是在描述一个人有时很外向有时又很内向，但却因为我们的描述添加了具体的生活与社交场景，又颇具感情色彩，因而瞬间变得生动有趣。这句话其实是在暗示对方是个性格十分有趣的人。最重要的是，听到这句话的人也会因自己被人理解而心生感动。
所以，当我们在冷读一个人的时候，试着把他描述成一个有趣的人，会令对方心生欢喜。
如何践行冷读技巧
那么，我们如何才能学会这项技术并且又当如何正确使用呢？接下来我们将着重讲解，如何在生活中践行冷读术。有这么几点，需要大家提前知晓：
一、使用冷读术之前你必须知道的四大原则
1.永远保持解释而不是猜测的心态。
2.尽可能地让对方说他想说的话。
3.尽可能说对方想听的话。
4.永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人，对他时刻保持高度的好奇。
二、冷读的七大基本功
1.尽可能多地掌握既定的“冷读话术”（我会在本章的最后为大家提供些许模版式话术）。
2.学会使用语言动态分叉技术。
3.不断培养以及提升自己的观察能力，善于通过对方身上的行为痕迹揣摩对方的心理。
4.冷读时的语气要显示出高度的自信，尽可能地做到像在陈述事实，这样会减少对方对你的质疑。
5.学会根据所观察的事实进行大胆推理。比如，一个人经常喜爱穿纯黑色的衣服，你便可以描述为：“你看上去非常有气质，很神秘，你应该非常喜欢颇具神秘色彩的事物。”
6.善于做一位倾听者。
7.不要忘记任何你所听到的信息，尤其是包含名字、地点、日期的相关信息。
下面，我们就针对以上这四大原则与七大基本功，为大家进一步详解冷读术的核心工作原理。请允许我在此声明，我们学习冷读术的真正目的，不是为了利用冷读技巧去成为一个算命先生以此去欺骗相信你的人，而是更好与他人建立信任关系，同时能够让他人接受你所给出的建议，从而提升你们之间的“亲密感”。
我们先来说说这四大基本原则。
关于“永远保持解释而不是猜测的心态”这一点。这是很多人在使用冷读话术的时候，经常会出现错误的地方，我们很容易在一开始将冷读话术当作猜谜游戏来使用。猜对之后表现得洋洋得意。恕我直言，这样的状态，并不会赢得对方对你的信任与好感，只会让对方发自内心地感到厌恶。因为，任何人在冷不防的情况下被人说中自己的心事，都会本能地产生抗拒，敬而远之。所以，我们正确的态度不是猜，而是在给自己所看到的信息一定的合理解释。例如，当我们通过一些观察得出某人是一个非常情绪化的人，甚至有些神经质，那我们就不可以当面直说，而是应该想办法将你所得出的这个结论与对方言行举止中所透露出的信息做一致化处理，怎么理解呢？就是说，你需要仔细观察他是否真的有从言行举止中流露出情绪化的倾向，并在合适的时机用解释的语气说出来，比如你看到了他每次穿的鞋子都是非常干净的，但鞋子又并不是新买的，也许就说明了此人异常注重外在形象是否给他人留下好的印象，而这部分人群都是将安全感建立于外部世界的，因此比一般人更加焦虑且敏感，因此情绪化的情绪可能会更加强烈。
关于“尽可能地让对方说他想说的话”这一点，我相信身为一名读心者，我们必须做到：我们说什么不重要，重要的永远是对方的表达。从冷读的角度来说，对方说得越多，我们可能获取的信息就越多，因此在与他人的对话过程中，千万不要急于发表意见或是打断他人的倾诉。大家一定要时刻谨记，只有当对方感受到你是真心真意地倾听他的诉说时，他才有可能会有更多的精力来听你说话，从而也就更有可能愿意相信你给出的建议。
关于“尽可能说对方想听的话”这一点，通过上述分享给大家的福勒实验中的冷读话术，我们应该不难发现，大部分语句都是我们乐于听到的。比如：你是个喜欢自我反省的人，经常会不定期地进入自我反省的状态。我们看看这句话，难道有人不喜欢别人这么看待我们吗？在生活中也是如此，当你的女朋友在向你展示她新入手的衣服、鞋子或是包包时，并不需要你给她讲“女孩子不应该太过于讲究外在，而是要提升内在”这样的道理，她仅仅是希望得到你的赞美。因此，如果我们想要成为一名合格的读心者，一定要不断提升自己在这方面的能力，在说话前永远思考，对面这个人，他究竟想听的是什么？
关于第四点，永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人，对他时刻保持高度的好奇。要想更好地理解这句话，我们还是需要从恋爱关系中来看。我们经常在某对情侣的争吵中听到类似于“我在你眼里究竟有多重要”这样的话语。这句话背后所传达出的意思往往是，我希望我在你眼里是独一无二的。回到我们的冷读术的目的来看，不就是希望与他人更好地建立亲密关系吗？因此，永远将你眼前出现的这个人当作是独一无二的，用心去留意他的一举一动，你会有非常多的发现。从这个角度而言，我们需要时刻警惕一种定势思维——人以群分。永远不要以一类人去框定某一个人。
以上就是我们所说的使用冷读术之前，应该要了解并践行的四大原则。我们只有在很好地践行这四大原则的基础上，才有可能发挥出冷读术最大的效应。接下来，我们就带领大家进一步学习冷读术的基本功。
首先，七大基本功最根本的一点就是需要我们尽可能多地在生活中搜集冷读语句，也就是我们在前面分享给大家的那两部分性格分析中的语句形式。在这里，还有一些我们经常会使用到的语句，比如：
“你拥有很强的创造力，并且尝试了很多种办法来实现它，但很多都半途而废了，也许你并没有以某种具体的方式来实现它，比如画画、写作，而是将自己所拥有的这种创造力付诸生活的各种细节当中，甚至你的生活方式本身就充满了创造力。”
大家看看这一小段话如何？你会不会很喜欢呢？当然，每个人都会很喜欢这类的分析，这句话之所以会让人感觉到拥有很神奇的契合度，是因为如果你恰好学习过绘画或写作，就会认为这句话说的很准，而忽略掉其他的部分。即使你没有学过绘画或写作，没关系，你也同样会因为自己的内在创造力被人发现所洋洋自得。
这就是所谓的冷读话术，是不是很耐人寻味呢？我们继续给大家一些这样的句式：
“你本能地与他人保持着某种程度的距离，这已然成为你的一种习惯，直到某一天，你决定允许他人越过这条你内心的界限，成为你的知己好友。但你会发现，对方一旦越过，你又会感觉到极度不适，因为你很容易对对方产生情感的依赖。”
这句话其实是在阐述“一个人很容易对他人产生依赖”这样一个观点，但却因为添加了很多放之四海而皆准的话语，给人一种被读懂的安慰。听完这句话，对方的内心就会感到“哇，居然有人这么懂我的苦恼”。其实，这句话并没有说到什么具体的信息，只是因为它的表达方式非常具有开放性，让人从中看到了自己想看到的东西。
想必大家看到这里已经可以抓到冷读话术的基本结构了。相比于干巴巴的直接断言，冷读话术因为添加了一些情感类的话语，更能令人产生共鸣。
说到这里，你可能依然会质疑，这样笼统概括的话术，真的可以起到读心的效果？这里我想引用一本古老的美国灵媒书籍《通灵师笔记选摘》当中的几句话：“世界上根本不存在真正的通灵师，也就是所谓的可以自由与死者沟通并将其信息传播给他们在世亲友的人，也不存在所谓的可以精确有效地预测人们未来生活的人，这样的预言都是假的，只不过用了好看的包装来骗人。请记住，越绝望的人越容易上当受骗。紧张焦虑是绝望的一个重要标志，你可以从对方的言行举止当中判断出其是否正处于紧张焦虑的状态。”因此，我们说，冷读术之所以可以有这么迷惑人心的作用，仅仅是因为，我们需要安全感，而这些听起来让人感到非常舒适的话语往往可以满足我们的这种心态。当然，你一定会想，万一这些话，说出来被对方否定了不就一切都不成立了吗？别着急，这就是我接下来为大家分享的。
冷读术的核心技巧
冷读术成功的关键技巧——语言分叉术。当你的话语受到对方的质疑时，语言分叉术的使用，可以帮你迅速且不动声色地跳出这一尴尬的境地。语言分叉术又分为两个基本部分：
一、无法证实的预言
有些所谓的算命大师经常会说，你在某年某月会恋爱，如果到了那时你没有恋爱，算命大师又会说，你身边已经出现了这个合适的人选，只是你并没有留意，或者你做了什么事情导致你无缘这段恋爱。这就是所谓的无法证实的预言。那么我们在日常生活中该如何运用这一技巧呢？当你在赞美别人时，它非常有用。比如，当你想要赞美一位你心仪的女孩，你可以说，你最近恋爱了吧？这个问题还可以帮你有效直接地了解到你是否存在情敌。如果她的回答是没有，你可以直接回复她：“没有恋爱吗？那为什么你的气色看上去如此的好，感觉整个人更加漂亮了。”有没有发现，这样的赞美方式，要比你直截了当地赞美他人，更容易使人相信你是真诚的呢？
还有一种情况是，当你询问对方是不是恋爱的时候，对方会回复你，为什么会这么问？这时，你就应该知道，你已经说中了，而你的回复当然不能是“我猜的”，你依然可以使用无法证实的预言，这样回答：“一看你的气色就知道呀，眼神充满了喜悦以及对周围事物的好奇，一定是你的男朋友激发出了你少女心的一面，他应该是个很不错的男士吧。”这样，你不但夸赞了这位女士，同时也夸赞了他的男朋友，而且，她还有可能会因此更加信任你，向你倾诉更多信息。由此，你便可以继续使用冷读，为她多做分析解读，最终让她更加信任你。
二、动态折返
有时我们会这样解读一个人：“你的脾气不是很好，这难免会给你在人际交往的过程中带来不必要的麻烦。”这样的说法可能会得到对方的肯定，也可能被对方否定。如果得到的答复是肯定的，那么你可以继续进行冷读：“这种脾气对于你而言是可以被理解的，因为你已经意识到了这个问题的严重性，你身边的亲朋好友明知道你这样的脾气却不敢告诉你，是因为害怕你产生抗拒。你目前的状态，已经在提示你，你应该直接面对身上的某些东西了，因为它们会阻碍你建立良好的亲密关系。”
当我们的冷读遭受到否定或者质疑时，我们不能轻易放弃，而应该迅速调整心态，使用动态折返，将话语改变成如下这样：“请原谅我没有说明，脾气大并不代表你经常暴跳如雷或是大吵大闹，鉴于你是一个善于压抑自己情绪的人，即使内心早已掀起巨大的波澜，外表看起来仍旧波澜不惊。你总因此失眠，有时甚至讨厌这个状态的你，但却无力改变。”
你会发现，当我们使用动态折返的技巧，将话题引向了对立的一面，不仅没有让我们的冷读产生错误，反而让我们的表达更为深刻。
如果用一句话来总结“动态折返”，那就是，当你说出一个推论，就要开始关注对方的反应。这种反应不一定是言语的反应，也可以是表情或动作的反应。当你发现了对方的蛛丝马迹之后，就必须要马上做出反应。你需要将话题进行分叉转移，直到她肯定你的解读为止。
这便是七大基本功中最重要的核心技巧，也是算命先生所使用的终极语言技巧。再次强调，当你对生活焦虑不安时，你便很容易中冷读术的圈套。
培养出色的观察能力
观察力的提升对于读心术的重要意义，在此不多做赘述。总结一下，你需要观察一个人的哪些地方：
一、频繁出现的强迫性小动作。它提示你，对方内心正处于焦虑不安的状态，同时也说明，对方具有情绪化的倾向。
二、留意对方的鞋子是否经常处于非常干净的状态，以此推测对方过于注重自身的外在形象，做事多以自我为中心，有焦虑症、强迫症的倾向。
三、身上的配饰。这些配饰具有很强的情感调节与身份识别作用，仔细观察，至少可以说明对方的经济能力。当你看到对方手上佩戴了佛珠一类的饰品，如果对方不是上了年纪的收藏爱好者，就一定是充满着不安全感的迷茫者。
四、注意观察手的样子，能够判断对方的工作环境是干净还是脏乱的，这有助于我们识别出对方的职业。
五、留心观察对方随身携带的物品。
六、注意对方的言语和用词习惯。如果对方经常以“我认为”“我觉得”为开头来发表讲话，则此人有极大的自私自恋倾向。
七、年龄。很多人尤其是女性是比较忌讳别人问其年龄的。
八、健康状况。如果对方在站立或者坐卧时喜欢依靠某些东西，这通常表明对方的气血不足，或者说生命力不够旺盛，处于亚健康状态。如果对方的眼球显得有些浑浊，这说明对方可能存在睡眠问题。如果对方腰不够挺背不够直，而且走路时给人一种上了年纪的感觉，那么他很可能是长时间处于焦虑不安的状态。
以上这几条是大家在做冷读之前所需要反复仔细观察的地方。希望大家在生活中多多留意。
冷读术的使用流程
最后，在这里为大家提供一套冷读的使用流程，帮助大家理清使用时的思路。
一、谨记四大原则，并长期践行，当身边的人感觉到你是一名很好的倾听者时，你的冷读术就只需要等待一个合适的时机了。
二、注意使用冷读术时的声音、语调，尽可能地保持语速缓慢，声音低沉且富有情感，当然一定要保持陈述的语气，减少质疑的口吻。
三、根据自己的观察，整理几句适合用于开场的冷读话术，例如“你有没有发现你的个性很容易吃亏，但你却并不讨厌这样的自己”或是“你安静的外表虽然给我冷冰冰的感觉，但我好像可以感受到你的孤独”等等。
四、说出开场冷读话术后，观察对方的表情，等待对方的回复，得到肯定的答复后再继续解读。有一点建议是，如果对方对你产生了强烈的好奇，建议不要继续冷读，这会让你不自觉进入卖弄的感觉中，要学会留白，维持神秘感。这一点很重要。如果遭到了否定，灵活运用动态折返技术，将话题转移到对立的一面，如果继续得到否定，就再折返回来，循环反复，直到对方肯定为止。如果实在不知道该如何往下进行，不妨试试“无法证实的预言”，比如，你可以说：“你真的给了我这样的感觉，我相信你可能没有意识到……”
虽然讲完了冷读术的四大原则、七大基本功和使用流程，但需要注意的是，冷读术并不是那么轻易能够练就的，这里面既要有熟练的技术，更要求冷读者自身的强大心理素质——否则，还没等你摸清楚想要的结果，对方就已经发现了你的破绽，那就尴尬了。
所以，我建议各位读者朋友：在不必要的情况下，不要强行故弄玄虚去使用冷读术，以免弄巧成拙。在真正使用冷读术的时候，请先建立起你自己对于交流和试探性对话的自信心。
我们说，人天生倾向于得到“答案”，换言之，每个人都有关于人生各种命题的疑问，这是否向我们提示了一个非常重要的信息：顺着人们心中的疑问走下去，也许我们就能促使“亲密感”的建立？
最后，你是否想知道，不同年龄段的人最想听到些什么？他们心中的疑惑有哪些呢？我们又应该如何巧妙地利用冷读技巧呢？（考虑到大部分读者的实际诉求，仅以18—55岁的男女来举例。）
大多数18—35岁的男性心中容易感到疑惑的话题：
1.工作；（我是否应该更换我现在的工作？）
2.个人成长；（我应该做些什么让我自己成长得更快？）
3.情感关系；（已到适婚年龄的我，究竟应该何去何从？）
4.安全感；（有人愿意在事业或生活上帮助我，我应该欣然接受吗？）
5.心理状态。（我总感觉内心有一种强烈的莫名的焦虑，我该怎么做呢？）
大多数18—35岁女性心中容易感到疑惑的话题：
1.吸引力；（我想知道我在男人眼里看起来是怎么样的？）
2.自我否定；（我是不是不配得到某人的爱？）
3.情感关系；（面对异性的追求，我不知道该如何处理？）
4.社交关系；（为什么我总感觉别人在针对我？）
5.独立。（我想要经济独立，但我究竟该怎么做？）
大多数33—55岁男性心中的困惑：
1.事业；（某个重要的生意会不会如我所愿交易成功呢？我应该为这个项目投资吗？）
2.健康；（为什么最近我总感觉身体不舒服？）
3.关系；（为什么我总感觉别人不喜欢我？）
4.目标。（对于我来说，现在再去追求什么是不是太晚？）
大多数33—55女性心中的困惑：
1.婚姻；（我对于我的丈夫是否对我忠诚拿捏不准。）
2.命运；（我想知道我为什么一直感觉不顺？）
3.健康；（我想知道我身上出现的某个症状是不是预示着我得了什么严重的疾病，我该怎么办？）
4.选择；（我该如何判断我的选择是正确的？）
5.出行。（我是不是应该经常去旅行？但我好像因为各种事情牵绊始终没办法做到。）
了解这些话题，可以让我们在初次见到某个人的时候，就能通过观察以及其他细节发现对方心中的困惑，抑或是当他人主动向我们倾诉这些问题时，我们可以有效地通过冷读去给予回答。当然，我们在冷读时要做到不替他人做决定，不伤害他人。比如，有一位25岁的女性询问你：“我感觉某人总是针对我。”这时，你应该如何组织你的冷读话术，把话说到对方心坎里呢？你不妨试试这样回答：“我能够从你最近的状态中感觉到，你总是被这种莫名的情绪所压迫，你总感觉她在针对你，甚至开始影响到你的工作状态，但其实你也很清楚，这种威胁只存在于你的脑海中，而对方可能并不是很关注你。换句话说，你内心中也许真的存在一个敌人，但你清楚那就是你自己，如果你不去理会她，她也一定伤害不到你。”
践行冷读是为了说对方易于接受的话语，从而与对方建立牢固的信任感与亲密感，给对方营造出一种被读懂被理解的感觉。但请切记，千万不要将其应用到算命和迷信上，毕竟，我们谁都不是别人命运的主人。
