特朗普式停顿
从成功的演讲家身上偷师
说服警报
碰到反对观点，我不是通过争论去反驳它，而是暗示另一方的人们没能理解。只要他们有了我的事实，怎么可能不情不自禁地表示同意！
“他到底叫贝拉克什么来着？”当一个有着奇怪姓氏的参议员候选人登上民主党党内大会的讲台，充当主题发言人的时候，台下的人竞相问道。候选人向观众挥手致意，电视记者宣读了他们东拼西凑来的背景资料：此人当过三任伊利诺伊州的州参议员、《哈佛法律评论》的第一任非裔美国会长、绝版图书《我父亲的梦想》（Dreams from My Father）的作者。4年前，他竞选美国众议院席位失利，甚至无法拿到2000年大会的VIP入场券。最近，他赢得了美国参议院席位的民主党党内初选。来自共和党的对手遭到性丑闻的拖累。贝拉克·奥巴马突然成为后起之秀。
上一次，一个相对没什么名气的人物做了一场演讲，直接导致他当选总统的故事，发生在1860年。当时，来自伊利诺伊州的乡下律师亚伯拉罕·林肯，在库伯联盟学院发表了著名演讲，吸引了纽约市的精英听众。林肯必须要在演讲中说服一小撮对他心存疑虑的人：他的头脑和精明度足够出任总统。奥巴马则必须证明自己是政治界的摇滚明星。两人都成功了。
奥巴马的演讲让他的书突然变成畅销书，为他赢得了成千上万的崇拜他的粉丝。一夜之间，他从政治新人成了总统候选人。他下一次在党内大会上致辞是在2008年接受民主党党内提名的时候。
我当时并没有特意去看奥巴马的首次演讲。谁会想戴着傻里傻气的民主党帽子，坐在闹哄哄的大厅里，听一个无名之辈自我吹嘘的演讲呀？是我想错了。奥巴马展示了修辞（而且是旧式演说修辞）的强大力量。本章将向你说明奥巴马怎样使用示范性修辞激励数百万粉丝，将自己塑造为领导者。是的，亚里士多德希望政治演讲是审议性的：处理选择，使用将来时态，告诉观众他们的优势是什么。本书的大部分内容都是关于审议性争论，也即就选择加以争论。但是，在一场旨在团结群众的演讲里，你希望使用示范性修辞。更好地理解示范性修辞，你不光能知道在演讲中要注意（或批评）些什么，你自己也会成为更好的演说家。
让我们从奥巴马的标志性演讲开始，再加上他更近些时候的演讲，洞察魔术背后的示范性方法。在讲解完奥巴马的例子之后，我们将考察一种名为“停顿”的高潮工具，这种工具在几千年前就被发明出来，唐纳特·特朗普用它来帮助自己进入白宫。无论你对这两个人的看法如何，他们身上都有许多值得学习的东西。这正是古人所教导的修辞。而且，很明显，它仍然有效。
效法西塞罗的大纲
你会以为奥巴马去过修辞学校。他效法西塞罗，按照出色的经典方式来组织演讲：引言、叙述、分割、证据、反驳、结论。
●引言。跟所有优秀的西塞罗门徒一样，奥巴马在大会演讲的一开始，就确立了自己的性格：“我登上这座舞台的可能性，本来是很小的。”很好的谦虚策略，通过它，演讲顺畅地进入叙述部分。
●叙述。他讲述了自己父母的故事：一个是到美国深造的牧师，另一个是出生在“世界另一边，美国堪萨斯州的”女性。接着，他用道德寓意把自己的人物和美国联系起来：“我站在这里，我知道自己的故事，就是更宏大的美国故事的一部分。”他说，“这就是美国真正的天才所在：它是美国人民在简单梦想里所秉持的信念。”
●分割。这位优秀的演说家运用分割来表现双方——用最光芒四射的字眼来形容他自己，而他的对手……好吧，你也不想太明显地谴责对方。更好的做法是，听上去像是为对方完全错误的看法感到失望。奥巴马绵里藏针地说：“今晚，我对你们说，我们还有更多的工作要做。”他真正的意思是，在老布什和切尼主政4年之后，我们还有更多的工作要做。使用分割以便听起来显得比另一方更理性，暗示你是好人。
●证据。为了支持还有很多工作要做的观点，奥巴马使用了一种经典的修辞手段——排比（catalogue）：工作岗位输送到了海外，石油公司挟持了美国，我们以安全的名义牺牲了自由，信仰成了“分裂我们的楔子”，还有一场打得很蹩脚的战争。
●反驳。这一部分很有趣：要彻彻底底地攻击对方。但奥巴马稍微修改了一下西塞罗的剧本。他不是直接冲着共和党人开火，而是攻击想要分裂美国人的“斡旋大师和负面股广告贩子”。接着，他说出了当晚最重要的一句话。到此时为止，他的声音一直保持稳定、理性、发音清晰。现在，他抬高了音量，变成讲道牧师般抑扬顿挫的节奏：“好吧，今晚我要对他们说，没有什么自由派的美国和保守派的美国，只有美利坚合众国！”这声音，一时间响彻全世界。
●结论。一场伟大演讲的结尾，有着双重的任务：既是总结，也是行动的号召：“最终，这就是这次选举的意义所在。我们是要参与玩世不恭的政治，还是要参与走向希望的政治？”（“希望！”台下的代表们高声呼喊，高兴地回应着一个修辞问题。）在处理了所有性格问题之后，奥巴马用一连串的“and”迎着掌声冲上浪潮之巅。他描述了美好的未来，呼吁受众采取行动：“... and John Kerry will be sworn in as president, and John Edwards will be sworn in as vice president, and this country will reclaim its promise, and out of this long political darkness ...”[1]每一个从句都让观众发出一波嘘声，人群的声音越来越响亮，大厅渐渐喧嚣得让人听不见奥巴马的声音，你只能从他的嘴唇读出他想要说的那句话：“谢谢你们，愿上帝保佑你们。”
尽管克里并没有最终宣誓就任美国总统，但奥巴马的演讲大获成功——对奥巴马而言。就连西塞罗也会为奥巴马感到骄傲。
[1] 这里为了突出“and”的用法，保留了原文。对应的译文应为：“……约翰·克里将宣誓就任总统，约翰·爱德华兹将宣誓就任副总统，这个国家将收回自己的承诺，等到这一漫长的政治黑暗过后……”约翰·克里和约翰·爱德华兹是那一年参与美国总统竞选的共和党候选人。——译者注
运用示范性修辞将部落团结到一起
让我们看一下奥巴马演讲中另一些精彩的例子。先来说说他的第一次就职演说。请记住，示范性措辞与价值观有关。它侧重于现在时态，描述什么是好坏对错。谈论价值观的最佳方式之一是，把它们与敌人的方法进行对比。
奥巴马：我们不会在价值观念上退缩，也不会动摇捍卫它的决心，对于那些妄图以煽动恐怖和屠杀无辜的手段达到其目的的人，我们现在就告诉你们，我们的意志更加顽强、坚不可摧；你们无法拖垮我们，我们必将战胜你们。
你兴许看到这里运用了另一种工具：“代言体”（prosopopoeia），也就是假装用另一种声音说话，又或者，假装跟别人说话（本例即是如此）。（“代言体”的核心就是假装。）
在团结部落方面，没有什么比得过共同的敌人。而把自己描述成好人一方领导者的最佳方式，就是向坏人发出严厉警告。奥巴马其实不是在向敌人说话。他是在向选民说话。他不是敦促我们保持耐心（我们可是一个出了名不耐烦的国家！要想让我们有耐心，这太难了），而是吹嘘我们的决心：我们会比敌人更持久，因为我们很强硬！
将问题转化为认同修辞
有太多餐后演讲人似乎都认为，把问题形容成机会，就能让人们渴望去完成眼前的任务。但其实你做不到。你也不能光是把问题称为“挑战”——虽说哪怕是奥巴马偶尔也会犯这种陈词滥调之罪。你要告诉受众，他们有了自我证明的机会。奥巴马在首次就职演说里就是这么做的。他把可怕的经济变成了对我们品格的考验。
奥巴马：让我们的后代子孙如此评说：我们在遇到考验的时候没有半途而废，没有退缩不前，也没有丝毫动摇；让我们全神贯注，高瞻远瞩，感谢上帝对我们的恩典，继承自由这个宝贵的传统，平稳地世代相传。
请记住，他的受众认为，参加过第二次世界大战的男男女女是“最伟大的一代”。我有些朋友似乎为自己没能亲历那场战争，感到了彻头彻尾的嫉妒。他们错过了证明自己同样最伟大的机会。人们会做各种事情来证明自己的美德，有时甚至甘愿付出生命。
恭维受众以求劝诫
在关于搞砸的那一章，我劝你不要指望道歉，而要说明你怎样辜负了高标准。在讨论别人搞砸（或者你们一起搞砸）的时候，同样的技术也能发挥作用。这是一种最好的示范性修辞，它提出了一个审慎的选择：提升受众的信心，同时提醒他们要记得你们所共有的价值观。
奥巴马：美国，我们要比过去的8年更好。我们是一个比这更好的国家。
每个具备修辞意识的家长都知道这种技巧。你不会对家里的小捣蛋鬼说，她把婴儿食品抹到墙上是个坏孩子，相反，你告诉她：她的做法有违自己的本性。
你：哎呀，萨迪！你不该做那样的事情。你是个好姑娘。
从本质上讲，这就是奥巴马在2008年民主党大会上发表提名演讲中所做的，他说，美国要比过去的8年更好。当然，他是在指责对手，而不是批评女儿洒脏水。
使用电影技术增强戏剧性
一如希腊人所说，这是纯粹的生动：让场景出现在他们眼前。
奥巴马：警察的枪火和催泪瓦斯打断了游行，等烟雾消散之后，280人被捕，60人受伤，一名16岁男孩死亡。
虽然他是说的是过去，但奥巴马用故事来为示范性修辞出力。这次历史小型叙事，是奥巴马还是参议员时，在一次劳工大会上发表的。它的奥妙在于事件以电影般的顺序展现，使得演讲如同是以广角镜头开始并逐渐推进的电影场景。首先你看到了游行，还有行动中的警察。现在我们放大一点，发现了浓浓的烟雾和枪声。继续放大，相机移动到芸芸众生的身体上。然后是一个特写镜头，展示一名少年没了生气的面孔。让人心碎。它通过展示劳工运动的高尚和戏剧性，将观众团结在一起。这就是示范性修辞。
运用对比手法化繁为简
2008年春天，民主党总统初选竞赛聚焦到奥巴马和希拉里·克林顿之间难分难解的战斗。任何一方出现丑闻，都有可能让天平的指针倾斜。就在这时，奥巴马从前的牧师杰雷米亚·赖特（Jeremiah Wright）出现在YouTube上，对美国大肆谩骂。截至这一刻，种族在竞选活动中还并不是一个太严重的议题；没人能靠着挑起种族事端来获胜。
这一次，奥巴马别无选择，只能回答传教士的问题。但参议员不仅仅把自己跟我行我素不计后果的赖特区分开来，更大胆地揽下了整个种族议题。这就好像他不光修好了一辆破旧的汽车，还把它变成了一艘火箭飞船。
奥巴马：教会里既有善良也有残忍，既有璀璨的智慧也有惊人的无知，有斗争和成功，有爱，是的，还有黑人在美国所体验到的苦涩和偏见。
奥巴马试图表明，赖特牧师的极端主义只是一个非常复杂的故事的一部分。但你该怎样讲述一个复杂的故事，又不变得……太过复杂呢？他使用了对比这一修辞手法，也即在后面的从句中两两相对、彼此矛盾的几种情况。这一手法让奥巴马展示了一枚破旧硬币里更明亮的那一面，他暗示赖特牧师（在没咒骂美国的时候）实际上是在祝福美国。
那么，奥巴马在这里到底做了些什么呢？他使用示范性修辞来证明美国黑人（包括涉事的教会）的价值观与美国本身的诸多价值观是一致的：斗争和成功，爱和偏见。
强调一点，在正在说的句子说完之前另起一句
奥巴马：我们的挑战兴许是全新的。我们迎接它们的工具兴许是全新的。但我们成功所依赖的那些价值观（诚实和勤奋、勇气和公平竞争、宽容和好奇心、忠诚和爱国主义）亘古未变。
他为什么不说：“我们的……那些价值观……古已有之？”那样说句子更简洁、更漂亮。但在句子末尾插入另一个主语，奥巴马暂停了一拍，接着将最后几个词语逐一加粗强调：“这些。东西。亘古。未变。”还要注意，这几个字，把前面长长的列表给结束了。压力逐字逐句地累积构建起来，直到在最后一个从句中释放。我无动于衷地听过许多演讲，但这一部分让我兴奋不已，连鸡皮疙瘩都冒了起来。
我举这个例子是为了说明，修辞手法在演讲中的效果可以有多厉害。回头去看看谈手法的章节，再看看自己能不能从其他伟大演讲里发现它们的身影。给自己的演讲或陈述写稿子的时候，你要寻找最平淡、最沉闷的句子，再想想可以怎样运用手法，弥补它们的缺失。
用头韵法连接并不相似的东西
奥巴马：这是公民权利的代价（price）和承诺（promise）。
共同牺牲，迎接挑战——这些，都是总统就职演说的主题，奥巴马的演讲也不例外。发表这样的演讲只有一件颇为尴尬的事情。在整个竞选过程中，他都迎合我们，说天底下真的有免费的午餐。我将解决医疗保健，建立军队，为教育投入资金，降低税收！我不仅会违反万有引力定律，还会让国会修改这条定律！可等奥巴马安全地通过了选举，他就该提醒我们，履行公民权利确实要付出代价。但——且慢：他说，代价和荣耀是两种东西。为了帮助建立联系，奥巴马巧妙地使用了声音相似的词语（上文的代价“price”和“promise”均以“p”开头）。
要当心，太宽松地使用类似字母，会让我们抓狂。但句子中间出现两个“p”，可以让原本不一样的修辞表亲结成连襟儿。这仍然是手法。当你想做出示范，或理解演讲者所用的技巧，请寻找手法的身影。
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记
奥巴马：弗吉尼亚，我只有一个词要对你们说，只有一个词。明天。明天。
奥巴马在总统大选前一天晚上这样说，他模仿的是电影《毕业生》里那个讨厌的家伙：“我想对你说一个词。只有一个词……塑料。”真是叫人讨厌，但令人过目难忘。奥巴马本可以说，“整个竞选活动都是为了那一天：选举日！”但他运用重复和一个词的概述，让“明天”听起来就像是人类未来赖以维继的支点。与此同时，他还援引了一个流行文化里的经典段子。示范性致辞常常这么做。单个关键词提供焦点，好让人们记住你的主题。
引导伟大人物的性格
在竞选总统期间，奥巴马在小马丁·路德·金的浸信教会上发表了一次一流演讲。参议员偶尔会陷入癫狂的心律失常，冒出“共情不足”（empathy deficit）等笨拙的说法。
但当他唤起马丁·路德·金的形象，运用后者自己也用过的修辞手法，奥巴马让教会里的人群齐声高喊“阿门”。
奥巴马：在争取和平与正义的斗争中，我们不能独自前行。在争取机会和平等的斗争中，我们不能独自前行。在努力治愈这个国家、修复这个世界的斗争中，我们不能独自前行。
在连续从句的开头和结尾进行重复（这一修辞手法叫“symploce”，首尾重复），构成了一首赞美诗，一种美妙的情绪表达：“我是忠诚之人，就跟你们一样，我将继续高举金牧师的火炬。”
如果你受邀在挚爱的亲朋好友退休时发表讲话，或为之在葬礼上致悼词，试着看看能不能模仿此人的节奏、言语模式或表达方式。这不仅是迎合受众的好办法；你还暗示他的精神将永存，并致以敬意。
最终，切换到未来
宣誓就任总统之后，奥巴马利用自己的就职演说来引导他的另一位政治英雄约翰·肯尼迪。
奥巴马：今天我要说，我们的确面临着很多严峻的挑战，而且在短期内不大可能轻易解决。但是我们要相信，我们一定会渡过难关。
作家会说，这几个句子遵循了一条“叙事弧”（narrative arc）。首先，我们听到，问题（不，是“挑战”）很严峻。接着，我们又听到，我们要走过一条漫长而艰难的道路。最后，我们抵达幸福的终点。奥巴马修辞地演练了经典的英雄预言：英雄受领使命，遇到障碍，克服一切。而谁是这一道义戏剧的英雄呢？是我们！一时之间，观众简直情不自禁地要为障碍这么艰巨感到喜悦了。要不然，我们怎么能证明自己的勇气呢？
更重要的是，奥巴马的讲话从示范性措辞（将人群聚集到一起的现在时修辞），转换到有关选择的审议性措辞。从现在进入了未来。
把你的选择所带来的结果描述为梦想
奥巴马：如果想买一本书就像租一张DVD或去麦当劳买份快餐那么容易，那会是怎样一番景象呢？如果每份家庭快乐套餐里不再附赠玩具，而是附赠一本书呢？如果在公园和游乐场里，有人推着便携式图书馆到处走动，就像是现在的冰激凌车那样？又或者，你可以到商店里的售货亭去借书？暑假期间，孩子们通常会忘掉一年中的大部分阅读进度，可如果，每个孩子放暑假时都会拿到一份阅读清单，并受邀到本地图书馆的夏季阅读俱乐部去做分享，那会怎么样？
这次演讲是在一场图书馆员大会上发表的，在听众耳朵里，它听上去想必像是一座爱书人的伊甸园。当然了，这并不是奥巴马发表的最令人难忘的“梦想”演讲。但他不仅仅是单纯地描述乌托邦，而是让场景里的各种具体设想在受众眼前飘浮：叮当作响的书籍推车，店内图书馆，等等。想要听起来像个充满愿景的人吗？那就以愿景的形式列出你的提议。
而且，这样一来，你从你最好的示范性措辞变成了最好的审议性措辞。再也没有比这更好的演讲了。
像特朗普一样呼吸
奥巴马展示了老派演说家的理想形象：优美的语言，精心设计的节奏，巧妙运用性格，电影般的故事。
现在让我们来看看唐纳德·特朗普的风格。如果迫不得已的话，他倒也能够照着讲词提示器（不过这种情况很少），读出一段得体的、预先写好的句子，但特朗普很讨厌提词器，还曾经赤手空拳捣毁过一台。带着远程提词器的特朗普，就像是一个吃了酸溜溜柠檬皮的婴儿。你可以想象，演讲词撰稿人把稿子从桌上推给特朗普，小心翼翼地就像是在给鲨鱼喂食。这是给您的，特朗普先生；可别生我的气呀。
不，特朗普可不是个照本宣科的人。相反，他采用的是喜剧演员和老派传教士的风格：他即兴演讲。“即兴”这个词特别适合特朗普，就如同一件剪裁得体的高档布莱奥尼西装。“即兴”（Impromptu）一词来自拉丁语“promere”，意思是“拿出来或掏出来”。想想看，魔术师从口袋里掏出一套长得不可思议的围巾。
然而，特朗普的魔力跟他演讲的长度无关（虽说它们也可以很长），而是来自他填充演讲空隙的小小音节。他就像脱口秀的喜剧演员一样，爱说短句子，并通过短句抖出包袱，再靠着重复，或是他最爱的一句话（“相信我”）加以强调。每个短句有可能跟此前一句话的主题或逻辑上下承接，但也有可能并不相干。一如喜剧演员前一句话在说烘干机里的袜子神秘丢失，后一句话就抱怨起了妻子睡觉鼾声如雷，特朗普的竞选演讲也常常会从现场观众的人数之多，瞬间靠着一连串毫不相关的推论，切换到媒体说谎、移民问题上。
但这种看似疯狂的做法由来已久。有一回，我观看特朗普的一场演讲，决定统计一下短句的时间。每句话持续大约12秒。
有意思。
于是我登陆YouTube视频网站，对电影里的演讲计时，从《勇敢的心》到《篮坛怪杰》（Hoosiers）等。我看了大量电影，我用智能手机的计时器，记录从音乐响起的那一刻（这是演讲进入高潮的信号）到演讲结束的时间。平均来说，都是12秒。超过13秒或不到11秒的很少。
太有意思了。
争论工具
周期：按人类一轮呼吸的长度（大约12秒）推进演讲的高潮。
为什么？因为12秒钟的长度恰好相当于人深呼吸一轮的程度。你自己试试看。深呼吸，然后大声朗读本页内容，直至呼吸耗尽。古人认为，我们的大脑就围绕着这一时间发展起来。他们说，妥当表达的想法，也持续相同的时间长度。那么，受众要用多久吸收这一想法呢？跟演说者在演讲中耗尽呼吸所用的时间相同。修辞学家把这段时间长度称为一个周期。（如果你想让所有希腊人都明白，那就叫“periodos”。）
优秀的演讲家都会在演说结束部分使用周期，也叫情绪高潮。2004年，贝拉克·奥巴马在民主党全国代表大会的演讲中使用了它：
没有什么自由派的美国和保守派的美国，只有美利坚合众国。没有黑人的美国、白人的美国、拉美裔的美国和亚裔的美国——只有美利坚合众国。
你自己读一读，看看你跟奥巴马的节奏是否接近。他用了12秒钟。就跟西塞罗一样，他拿下了议会。
另一方面，特朗普采用了不同的方法来做事。他对周期的使用，就像是喜剧演员在用“段子”，把短短的12秒钟思想气球塞给受众。它们特别适合社交媒体，因为在社交媒体上，人的注意力跨度很难持续超过12秒。而且，有了周期，人群每12秒钟就欢呼一次，让人觉得自己成了集体里的一员。
那么，你应该怎样使用周期呢？除非你恰巧是在向一群举着告示牌的狂热支持者讲话，不然，最好还是遵循传统路线。你不仅可以用它让受众振作精神，还可以把周期视为整个演讲的点睛之笔。你不要直接概述自己的观点，而要试着找出40来个鼓舞人心的字词。你希望让受众为支持地方垃圾回收法规感到兴奋不已吗？你想邀请他们加入你的组织？你想给他们一个值得传播的神奇设想？想一想你演讲的真正要旨所在；这是你的框架。40个字的周期，构成了一套漂亮的框架。如果你开始有困难，请从这些字眼着手：“这是关于……”说不定，你有一天会选出更适合你主题和场合的词汇。但“这是关于……”能然给你直接进入主题，以及它对受众的影响。你甚至可以使用干净利落的“对比”，就像奥巴马那样：没有什么自由派的美国和保守派的美国，等等。
假设你想就美国监狱里的现代奴隶制度发表一次TED式演讲。你告诉听众，美国宪法第十三条修正案废除奴隶制，但却被判犯罪的人例外。然后你推进以下周期：
这不是什么比喻，也不仅仅是关于监狱里的非裔美国人，它是关于奴隶制，不折不扣由法律规定的奴隶制！美国宪法规定的！最重要的是，它告诉我们，作为一个民族，我们是什么样的人。
或者假设你代表一个咨询小组。你要做一场演示，向一家大型零售商推销一项旨在提高公司员工忠诚度和留职率的项目。你展示了很棒的幻灯片，带着高管们浏览完了你做的所有漂亮事情，接着，你投入了周期：
你：这不仅仅是关于留职率，它更是关于接入权限：接入金融专业知识、网络渠道，甚至后台通行证。就是我们其他人认为理所当然的访问权限。这种接入权限，让我们感觉自己成为一种特殊东西的一部分。
实际上，我在一场现场演示中应用了上面的周期技术；我们拿下了那笔业务。这段话是在我演讲快结束时出现的。但在我写陈述草稿的时候（整个写作过程拖沓极了，我做了各种奇怪的事情，打了一场桌上篮球，在笔记本上涂涂抹抹，还在家里的草坪去兜了几个小时的圈子），我正式着手干的第一件事就是把周期的框架给搭起来。
古人认为，精彩的结束语是一种不折不扣的灵感，吸收了缪斯的实质。“灵感”（inspiration）一词来自拉丁语的“spirare”，意思是“呼吸”。虽然我不太相信有关员工留职率的结束语竟然来自诸神，但肺和大脑、思想和呼吸之间必定存在某种联系。
再没有比那更修辞的了。
工具
上任后不久，奥巴马就放低了自己示范性措辞的调子，在选举活动之间，选择了更为务实的政策。喜欢他演讲的一些粉丝感到失望，但总统知道，自己的权力取决于自己的称职与否，而非演讲。尽管如此，每当国家面临即刻的危机或出现悲剧，他都会再次展现示范性修辞的本领。
在第二届总统任期内，当奥巴马需要把民意拉到自己阵营，在移民、枪支管制和气候变化等议题上向阳奉阴违的国会施加压力，他会使用示范性修辞。老罗斯福总统（Teddy Roosevelt）从未把白宫叫作什么事也做不成的“天字第一号讲坛”。领导人最精彩的演讲是为传道而保留的，提醒我们所共同拥有的价值观。
这就是为什么奥巴马运用了这么多的认同工具，以及第一流的演讲和意念手法。
●西塞罗的大纲。引言、叙述、分割、证据、反驳、结论。
●身份认同策略。把受众和外人区分开来，然后让受众相信，如果他们做你想做的事，他们会成为更好的人。
●生动。展现你的选择，让观众把它看成是梦想的实现，并使用电影技术戏剧化你的叙述。
●演讲手法。对比手法可以让复杂显得简单。把关键点总结成一个词（“塑料！”），来加以强调，或是在上一句话还没完结的时候，就开始说一个新的句子。使用头韵法，让原本不相似的东西看起来相似。
●意念手法。要让一件事显得像是不可能，要在观众眼里把它跟另一件不可能的事情扯上关系。想表现出决心吗？在一连串的否定形容后，加一句铿锵有力、简短的肯定从句。
●引导。把自己与受众的英雄联系起来——不仅仅要赞美英雄，还要让自己听起来就像是英雄。
●周期。用12秒钟左右的灵感爆发段落，搭建你演讲的道义核心和框架。
