搭配工具
列出最适合应对以下情况的工具。
你点了菜，但菜上来之后你并不喜欢这道菜。
你是一名学生，想找老师争论，让他给你的考试改个更好的成绩。
你正向委员会兜售一个想法。
你正试着向有线电视公司报修。
你和一个朋友对世界展开哲学思考，你发现，你们两人对生活有着截然不同的看法。
你正在高速公路上，坐在一辆车的副驾驶位，司机坚持要在最左边的车道低于限速行驶。
你正和一位朋友发短信，想让她改变今晚出门的主意。
匹配价值观
列出以下受众有可能持有的两种或三种主要价值观。假设为了达到最佳的自我感觉，他们各自会愿意牺牲些什么来换取呢？（例如：一位法官可能会重视公平，甚至为此愿意牺牲个人名誉，无罪释放一个无辜的人。）
牧师
法官
宝宝
警察
艺术家
青少年
企业首席执行官
囚犯
骗子的辩论
找个同伴，让对方向你说谎。她可能会就某个科学议题，或是你们俩都曾经历的事情编造谬误。试着让受众相信你说的是真相，她说的是谎言。运用逻辑，但不要放了值得信赖的性格工具。现在展开讨论：当人们无法就基本事实达成一致意见的时候，为什么难于赢得争论。
用周期技术来结束
假装你是电影里的英雄人物，要发表一场讲演。写下大约40个单词，作为你演讲的高潮。接着，背诵下来，按照12秒一段修辞高潮的方式来传达它。如果你有一个小组，请让每个人都试试看。看看谁能获得最热烈的掌声。如果你是一个人，每隔一两天就写一段周期结束语，对着镜子练习。这将让你当选总统的概率提高大约3000%。
盘诘检验
这项练习在用于课堂时效果最佳。站在小组面前，指定一名受众来盘诘你。让其他人判断你的表现怎样，并评价盘诘者够不够机智。
知识测试
现在，你建立起争论的思考框架了，是时候来看看你从这本书里汲取了多少营养了。你要先把本书的工具放在趁手的地方，才便于应用它们。
灯泡测试
请用灯泡的笑话来展示你对修辞工具和术语的认识。最初两道题我们给出了答案，好让你理解测试是怎么一回事。你可以随意设计自己的灯泡问题，并将它们发送给ArgueLab.com上的杰伊。
运用框架理论来换灯泡：你确定问题是灯泡吗？
换个灯泡，要用到西塞罗的多少条准则？
运用转喻来换灯泡（或是让灯泡变成没必要的东西）。
要换个灯泡，需要多少个语带讽刺的演说家？
运用司法修辞来处理坏掉的灯泡。
运用示范性修辞来处理坏掉的灯泡。
运用让步来处理坏掉的灯泡。
运用“以退为进”手段来换灯泡。
运用身份认同策略让其他人来换灯泡。
运用勉为其难的结论来让其他人换灯泡。
多项选择题
如果你想轻松算出自己的分数，请访问ArgueLab.com。我们已经对习题做了自动化处理，（教育工作者，请注意！）还加入了其他一些习题。在我们的网站上，你会找到答案的完整解释，如果你认为答案不对，可直接向我们指出。
（1）以下哪些情况，让你知道自己陷入了争论？
a.有人对你大喊大叫。
b.人们“一致认为存在不同意见”。
c.你和另一个人试图互相影响。
d.你的对手握紧拳头。
（2）谁创造了争论？
a.教师
b.医生
c.砖瓦工
d.杰伊的猫
e.以上全选
f.以上皆非
（3）以下哪一句话算争论？
a.“你从来不肯盖上马桶盖！你真是个笨蛋！”
b.“你刚才犯了一个谬误，不是你已经知道的那个。”
c.“道歉！”
d.“因为我告诉过你，这就是原因。”
e.“我们会打败你，因为你是失败者。”
f.以上所有
g.以上皆非
（4）什么是共识？
a.能带来回报的妥协
b.双方都喜欢的约定
c.不自然的行为
d.共同智慧
（5）其中哪一句不是“实力论证”（argumentum a fortiori）？
a.“如果穴居人都做得到，你也能做到。”
b.“打扫你的房间，要不然就不准吃晚饭。”
c.“那辆卡车都能穿过隧道，我们有足够的空间过去。”
d.“这不是一项极端的环境法案，许多保守人士都支持它。”
（6）你的争论应该旨在改变他人的：
a.性格、关系或习惯
b.情绪、想法或行动意愿
c.行为、态度或财物
d.血压、皮质醇水平或多巴胺脉冲
（7）将以下修辞问题跟时态对应起来。
（8）将以下时态与修辞类型搭配起来。
（9）选出针对受众的三种工具（或“吸引力”）。
a.愉悦，恐惧，迎合
b.性格，情绪，逻辑
c.贿赂，礼物，恩惠
d.幽默，戏剧，奇观
（10）根据亚里士多德的说法，哪一种是说服力最强的工具？
a.逻辑
b.武力
c.性格
d.情绪
（11）你根据什么来了解在争论中该说些什么、不该说些什么？
a.按照你受众的行为行事。
b.按照观众期望你的方式行事。
c.做你自己。
d.本着内心说话。
（12）哪个词最适合形容实践智慧？
a.关怀
b.手艺
c.纵容
d.事业
（13）哪个词最适合形容无私？
a.关怀
b.手艺
c.纵容
d.宽慰
（14）哪个词最适合形容德行？
a.共同的舒适
b.共同的爱
c.共同的价值观
d.共同的目标
（15）为激活人们的可说服性，要把你的争论建立在：
a.他们最喜欢的名人身上
b.他们信以为真的共同认识
c.让你显得复杂的技术术语
d.你的幽默感
（16）按从强到弱排列以下防御工具：
a.受众信以为真的事实
b.有利于你的条件
c.对情况的描述
d.声称指控不相关
（17）争论工具包的“省略三段论”是什么？
a.情绪加事实
b.共同点加结论
c.三段论加价值观
d.互联网上找到的东西
（18）以下哪个选项不算是归纳推理？
a.故事
b.事实
c.共同点
d.比较
（19）以下的选项是省略三段论（演绎）还是举例（归纳）？
a.“他在哭，我必须帮忙。”
b.“看看这些懒家伙，这地方一定是嬉皮士的聚会场所。”
c.“你当然应该上大学！从长远来看，这会让你赚更多的钱。”
d.“孩子们越来越不喜欢阅读图书了，他们的阅读量比2006年减少了10%。”
e.“我们的公民不健康，我们2/3的人体重超标。”
f.“他是一位敬业的工人，他投入了很多个工时。”
g.“没有女性角色，作者有点性别歧视。”
h.“客人包括一个醉汉、一个莽夫，还有一个迂腐的教授。你觉得这次聚会还能怎么样？”
i.“看看那些云，要下雨了。”
（20）把每句话跟它包含的谬误搭配起来。
（续）
（21）以下哪一个主题是最无可争辩（即无法通过争论改变人们的想法）的？
a.政治
b.假期计划
c.儿童服从父母的需要
d.行车路线
（22）以下哪一项是修辞犯规（即该举动破坏了审议性争论的结果）？（请记住，如果是为了说服对手，那么逻辑谬误可能不属于修辞犯规。）
a.承认一个观点
b.说笑话
c.坚持过去时态
d.攻击对手的可信度
（23）按照立场理论，你从事实开始，用一连串往后退的立场来自我保护。如果事实对你不利，那么你会往后退到哪里？
a.术语或问题的定义
b.“质量”或情况
c.相关性
d.诉诸人身
（24）以下哪一项是修辞犯规？
a.奉承
b.威胁
c.使用糟糕的语法
d.改变问题的条件
（25）以下哪一项是修辞犯规？
a.暗讽
b.穿错衣服
c.看起来很伤心
d.传唤证人
（26）以下哪一项最可能是持极端意见者的表现？
a.容易生气
b.开冒犯人的玩笑
c.把一种普遍接受的意见称为极端
d.持枪
（27）以下哪一项是讲演者身上实践智慧的表现？
a.当被问及意见时，说“这取决于”
b.讲述类似的经验
c.对真正的问题重新校准
d.以上所有
e.以上皆非
（28）哪个最好地说明了德行的意思？
a.“那太无聊了。”
b.“他坚定果断，但在跳跃之前仍然做了观察。”
c.“她为了真爱保留童贞。”
（29）找出这句话逻辑脱节的地方：“我来告诉你为什么该给我买这条裙子，妈妈。男孩会认为我超级火辣。”
a.裙子和火辣脱节
b.女孩和男孩脱节
c.女孩的利益和她母亲的利益脱节
d.购物和火辣脱节
（30）以下哪一项是言语手法？
a.你要么吃掉狼，要么让狼吃掉你。
b.玫瑰色的黎明
c.猫在吃东西
d.以上所有
e.以上皆非
（31）以下哪一项是转义？
a. We should back his plan—into a ditch.[2]
b.候选人试图打动足球妈妈和文身群体。
c.喜欢按喇叭？
d.以上所有
e.以上皆非
（32）关键时刻（或者抓住机会）需要：
a.逻辑和情绪
b.时间和媒介
c.示例和故事
d.目标和受众
（33）以下哪一项是说服力最强的瞬间？
a.当人分心时
b.当情绪发生变化时
c.当没有人在房间里时
（34）将以下感官直觉与吸引力（情绪、性格或逻辑）搭配起来：
a.声音
b.气息
c.视觉
d.触觉
e.味道
（35）以下哪一项不属于西塞罗的要素？
a.创作
b.编排
c.受众
d.记忆
e.交付
（36）演讲的吸引力从强到弱依次是什么？
a.性格，接着是逻辑，再接着是情绪
b.逻辑，接着是情绪，再接着是性格
c.性格，接着是逻辑，再接着是情绪
d.逻辑，接着是情绪，再接着是性格
（37）演讲中间部分的最佳大纲是什么？
a.证明，反驳，叙述，分割
b.叙述，分割，证明，反驳
c.分割，反驳，证明，叙述
请务必访问ArgueLab.com，了解更多信息。
实验
快嘴回答
你要怎么说
还嘴方式多项选择
假设有人对你说了以下的话，请选出最佳回复。我们给出了有助于选择争论工具的提示，还有我们建议的答案，但这并不是说我们一定是对的。你会在ArgueLab.com上找到更深入的解释和论证。
（1）“不，这辆车不能给你。”（提示：尝试提升你的无私或关怀。）
a.我只想开开看，怎么样？
b.你宁肯我夜里走过不安全的街区吗？
c.如果我没法用你的车，只要随便找一辆车来用了。
d.但我是要去把你需要的杂货从店里运回来呀。
（2）“房子是我的，所以你得按我的规矩来。”（提示：让步应该能在此发挥作用，关注议题也可以。）
a.房子也得按你的规矩来？
b.你也拥有狗，它才不会按你的规矩来。
c.明白，我只是不太确定这条规矩是否合理。
d.我会按你的规矩来，但我并不顺从你。
e.实际上，房子是银行的。我应该按照他们的规矩来吗？
（3）“于是我就没放下马桶座圈。哎哟，真凉啊！”（提示：你能重新定义议题吗？）
a.“凉”就对了。马桶的水冷得很。
b.所以，你是在告诉我，你的鲁莽应该无所谓。
c.很酷！我会把你的跑车锁上，然后看着你凉个够。
d.我在马桶那儿安装了摄像头。你的小错误现在传到互联网上了。
（4）“你知道你的问题是什么吗？”（提示：将重点转移到未来。）
a.哪一个问题？
b.提醒我的人还不够多吗？
c.你知道你的解决方案是什么吗？
d.当然！我喜欢练习排除故障的技巧。
e.这得看是谁在问，以及他能帮上什么忙。
（5）老板：“我很抱歉，但你今年没拿到奖金。”（提示：考虑身份认同策略，调动老板认为自己是个好心人的感觉。）
a.怎么会，你把它用了？
b.你不明白，我真的需要那笔钱。
c.我了解你，你在想办法让我开心。会有更长的假期吗？
d.这是段苦日子，但我已经想到方案提升利润了。
（6）朋友：“我想投票给第三党派的候选人。”（提示：大多数时候，你无法在一场谈话中说服一个心意已决的人改变主意，那么你要想想自己的性格。）
a.哪一个？是那个能搞砸共和党选举的党派，还是那个搞砸民主党选举的党派？
b.这就是你的问题，你从不像正常人一样行事。
c.再多说点让我听听？
d.我自己也想过要这么做，但好像这个国家还没有做好准备迎接第三党派。
e.这个国家已经这么分裂了，这就像是把票投给了无辜的旁观者。
（7）有位女士穿着条看起来有些可笑的裙子，她问：“我穿这条裙子可笑吗？”（提示：此处需要想清你的争论目标。）
a.绝不会，但我拿不准这条裙子是否显示出了你的美。
b.哪个部分可笑？
c.你穿那条蓝色裙子更漂亮。
d.不如你没穿它时可笑。
（8）无聊、愚蠢的聚会规划委员会主席：“我们希望你加入聚会规划委员会。”（提示：尝试摆脱承诺，同时提升你的无私或关怀。）
a.哇，有意思。稍等，我是闻到有烟味吗？
b.真不好意思。我已经答应参加“坐下来等油漆晾干”委员会了。
c.我倒是很乐意，但手头的年终报告就让我累坏了。明年再问我好吗？
d.我真的不够资格。上个月，我妻子让我去顺道买点零食，我却买回家三顶硕大的遮阳篷。
（9）餐馆里的陌生人：“你吃的是不利于环境持续发展的鱼。”（提示：别忘了你真正的受众——陪你一道吃晚餐的人。保持合理的礼仪。）
a.幸好我吃的是这一条，有利于环境持续发展的鱼我留在那边呢！
b.你以为是我想吃吗？
c.也许吧，但你穿的衬衫也是不公平贸易的产物。
d.没办法，他们没有不利于环境持续发展的鸡肉。
e.我不知道呀。告诉我该去哪个网站查询，等我回家好好学习学习。
（10）机场登机代理：你在等候名单上排在第8位……可只有7个座位了。（提示：考虑关怀并采用身份认同策略。）
a.我前面7个人是谁？你的亲属？
b.啊，我真的想登机。我好几个月没见到家人了。
c.告知人们坏消息肯定很为难，你看起来像是那种喜欢传递好消息的人。
d.这真不可接受，我要去跟经理谈谈。
行动测试
要了解人们是否真的做了你请求他们做的事情（他们是否渴望行动），请设定“承诺比率”：用他们按照你请求做的次数除以单纯的答应次数（比如，“好”“行”）。我曾在3天里达到过70%的成绩——算是及格了。（如果你没有孩子，兴许你会做得更好。）
时态
请记住：
●过去时（司法性修辞）是关于责备和惩罚的。
●现在时（示范性修辞）与价值观有关：什么好，什么坏。
●将来时（审议性修辞）处理选择：有利于受众的地方。
时态争论
从以下主题选择其一，确定立场，并按过去时、现在时和将来时进行争论。跟朋友一起做，或者想象一下你将怎样争论，想象你的受众。哪种时态最可能让他们改变主意？
等你构建好争论后，交换立场。
布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉离婚
毒品
流产
民主党或共和党改善经济的能力
南北战争：奴隶制跟它有多大关系？
美国是个特殊的国家
Facebook：好还是坏？
美国是个自由的国家
电动汽车
谁更爱说话：女孩还是男孩？
过去时检验
尝试争论一项选择（假期安排、是否辞职等），但不使用将来时。
逻辑
共同点
寻找共同点
找出笑话、政治演讲、广告或日常对话中的共同点。请记住，共同点指的是受众共同拥有的信仰或态度，而且说不定并不曾明说。例如：“赛百味，吃个鲜。”这里的共同点是：新鲜食物比预先准备好的食物更好。苹果公司的“让你做到最好的力量”（The Power to Be Your Best），建立在“技术带给人力量”的共同点上。
在一两天的时间里，列一份清单，跟朋友比赛，看谁收集的共同点最多。
省略三段论
省略三段论的构建
从下列共同点里选择几条，对其逐一进行总结。这是演绎逻辑，具体而言，是省略三段论。
例如，对共同点“有所准备的人才能抓住机遇”，你可以提出“有所准备的人才能抓住机遇。所以，你应该对工作进行深入的考察，比其他任何申请人都做得更深入”。
今天的孩子有别于以往。
美国是世界上最好的国家。
外表冷淡，热心肠。
孩子需要燃烧能量。
眼睛是灵魂的窗口。
只为了薪水工作，你就是把自己的生活租给了别人。
你像个7岁小孩般瞎胡闹，我就要像个成年人那样管教你。
寒冷冬夜正好眠。
真正的领导者不指挥，而是激励。
犯错是人之常情，宽恕则超凡入圣。
天才和疯子之间只有一条微妙的界限。
演绎式广告
把流行的广告标语重写为三段论，然后再改写为省略三段论。
让步
“不准说但是”政治实验
政治构成了对让步的极好检验，部分原因在于这种手法令人耳目一新。看看你能不能完成一场讨论但不公开向对手表示反对意见。
她：我家里有枪是为了保护10岁的女儿。
你：那应该把坏人拦在门外！你的枪是锁起来的吗？
她：那当然！你可不愿用枪诱惑10岁的孩子。
你：这对你很好。子弹呢？
她：我把它放在远离枪支的地方。这是又一条安全守则。
你：所以，要是有坏人闯进来，你得先给枪解锁，去拿子弹，锁好，
再装填子弹。
她：这个嘛……
你：当然了，你女儿说不定手脚会更麻利。
选择一种工具
下次碰到跟别人意见不合的时候，请至少使用以下一种让步工具。最简单的方法可能是选择一种技术，然后等着分歧冒出头来。别担心，你不会等很久的。
借对方之口说出你的论点。“那你会怎么说呢？”
假装你只是修改计划，而不是做出选择。“好吧，我们来调整一下吧。”
承认你想达到更大目标或转向将来的尝试是错的。你赢了，那现在该怎么办呢？
你料到跟你对话的人会反对一部分、赞同一部分。“你兴许认为我的想法不切实际。”
不考虑任何特定的技巧或脚本，只需在争论中考虑你的目标，同时同意对方提出的每一点。需要帮助？请练习即兴演员的一种做法：在所有的回答中，都用“是的，那么……”来开头。
使用让步来调侃。“好吧，我就是一头猪，所以我才喜欢住你的猪圈呀。”
认同对手的共同点，然后揭示他的结论为什么不符合该共同点。“没错，一个人的家就是他的城堡。但在过去，有多少城堡安装了昂贵的警报系统？”
尝试用对手的观点来证明你自己的结论。“没错，一座新公园能让房屋升值。但它不会提高你的税收，反而会降低。”
让步以重新定义问题。“爬树确实需要承担些风险。但孩子需要知道怎样承担一定的风险。”
政治柔术
用以下这个修辞问题的种种变体，练习你的修辞柔术。“有了那样的朋友，还用得着敌人吗？”
对手：民主党是改革的党派。
你：有了这样的改革党派，还用得着骗子吗？
讽刺
以讽刺性让步来反对以下滑坡式争论。反驳这种谬论的一个好方法是归谬。找出一个荒谬的细节，加以认同。
“如果我把袜子借给你，用不了多久你就会来借我的内衣穿了。”
“投票支持公共交通，就是投票支持将来不允许我们开车的美国。”
“别碰那个甜甜圈！要不然你就会一口气吃上十多个，最终患上糖尿病。”
“小孩子有了智能手机，他就永远不会读书，永远不会上大学，最后落得在小镇上给人加油的命运。”
“不，你不能加入自行车队。你要么能骑得很好，要么就会因为长期因滥用类固醇而被捕。”
“别让麦当劳进入我们的小镇！要不然，我们镇上很快就只剩下大型商场了，书店会破产，唯一能经营得下去的小本买卖就是文身和按摩店！”
重新定义
重新定义问题的最简单方法是将对手的说法换成自己的说法。
诉诸反复（ad nauseam）
重新定义广告（尤其是对你不喜欢的产品）中的条件，寻找委婉的说法，换上直白的词语。
例如，那不是能量饮料，而是卡路里饮料。
换个字眼
重新定义以下的说法。
例如，豪华汽车/昂贵的汽车
简单课程
困难课程
痛苦的经历
工作的第一天就遭受创伤
解雇
赢家
自由
新鲜食品
过期食品
扔掉
创造就业岗位的人
工人阶级
整容手术顾客
名门望族
美食
美好时光
动物收容所
定义句式
堕胎不是___，而是___。
大多数人认为爱是___，但它其实是___。
砖墙实验
从以下句子中选择几句，把它们一块一块地分开，挑战每一个字。（如果你能说出它们的出处，还可以额外加分！）
凡是有钱的单身汉，总想娶位太太，这已经成了一条举世公认的真理。
幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
远处的船承载着每个男人的心愿。
昔日如异邦，凡事都有不同的做法。
在种种驱使男人出海的事情里，我逐渐发现，最常见的灾难，是女人。
通灵术可以看到时间的颜色，它是蓝色的。
时间不是一条线，而是一种维度，就像空间的维度一样。
他们说，麻烦来了就得抱团，白人正是这么做的。
逆向词语
逆向词语是指把受众不喜欢的词换成喜欢的词。这种技术用于防守效果比用于进攻好，所以，你需要等着受众来指责你做错了某件事。
同事：你又偷办公用品了？你简直要变成小偷了！
你：我把它们给孩子用了，所以我更像是罗宾汉吧。
