共同点：任何老话套话、陈腔、信仰或价值观，都可以充当受众的浓缩公共意见。这是你论证的起点。
喋喋不休：受众不停地重复一个词或一种想法，它经常揭示出共同点。
拒绝：另一种辨识共同点的出色方法。受众常常会用共同点来拒绝你的论点。
共同点标签：这是定义策略的组成部分，指的是将共同点应用到设想、提案或立法上。
归纳：用事例论证。它从具体进入一般。
事实、比较、故事：归纳逻辑中使用的三种例子。
让步：将对手自己的论点为己所用。
框架：塑造一场争论的边界。这是一个现代化的说服性术语，经典的修辞中没有它的身影。
框架策略：
（1）找到受众的共同点。
（2）宽泛地定义问题，调动范围最广的受众的价值观。
（3）用将来时态处理具体的问题或选择。
定义策略：控制争论中使用的语言。
改变条件：用你自己的语言代替对手的语言。
重下定义：接受对手的条件，同时改变其内涵。
定义柔术：用对手的语言攻击他。
定义柔道：使用与对手形成对比的术语，制造出一种让他显得很糟糕的背景。
逻辑谬误：检测出逻辑谬误很重要，一如你应该辨识出对手用来反对你的各种说服手法。理解逻辑谬误的另一个原因是，你自己说不定也想用。
糟糕的证据：争论的共同点或原则不可接受，或者所举例子糟糕。
错误的比较：两件事情类似，所以必然相同。
全天然谬误：天然成分对你有好处，所以一切被称为“天然”的东西都是健康的。也叫作“罪恶关联”。
诉诸人气：“其他孩子都那么做了，所以为什么我不能？”
轻率概化：例子太少，阐释却太宽泛。
错误阐释证据：说例外情况证明了规律。
单位谬误：用苹果和橘子做奇怪的数学运算，把部分当成整体。
无知谬误：声称如果某些事情尚未得到证明，则必然是错误的。
糟糕的结论：我们获得了太多（或不足的）选择，或是结论与争论无关。
多个问题：将两个或更多问题压缩成一个问题。
假两难谬误：实际上明明有更多选择，却只为受众提供两种选择。
前因谬误：认为这一刻跟过去类似的瞬间是一样的。
障眼法：引入无关紧要的议题，扰乱受众，使之困惑。
稻草人：设定一个更容易争论的不同议题。
证据和结论之间的脱节：证据站得住脚，但无法带来结论。
同义反复：逻辑冗余，证据和结论是一回事。
归谬法：将对手的选择归纳至荒唐的地步。
滑坡：预测因为做了一种选择导致一连串的可怕事件。
后此谬误：假设如果有一件事在另一件事之后，那么，先发生的事就导致了后发生的事。我称之为“法国公鸡谬误”。
修辞犯规：阻止争论（或使之无法达成共识）的错误、故意冒犯行为。
切换时态，偏离将来：使用过去时或现在时没问题，但审议性争论最终取决于讨论将来。
固执地坚守规则：使用上帝的声音，牢牢举着枪，拒绝倾听另一方的立场。
羞辱：争论的出发目的是贬低某人，而非做出选择。
暗讽：一种用来贬低某人的讽刺形式。它往往通过否认一个观点，将该观点植入受众的脑海。
威胁：修辞学家称之为靠棍棒论证。它否定了观众的选择。
污言秽语或手势
全然的愚蠢
关键时刻
罗马人称它为“occasio”，也即抓住时机的艺术。关键时刻取决于时机和媒介。
说服时刻：受众的情绪适合你施展争论的时候。
辨识说服时刻的因素：不确定的情绪和信念（即思想有所变化的时候），代表了具有说服力的时刻。
完美的观众：包容、专注，对你心怀善意。
变更受众：如果目前的受众尚未准备好接受说服，请寻找其他受众。这就是市场研究的全部意义所在。
感知：人的5种感知是选择适当媒介的关键。
视觉：主要适合情绪和性格。
声音：最适合逻辑的感知。
嗅觉、味觉和触觉：几乎是纯粹情绪性的。
发表演说
创作：演说的草拟环节，它的工具就是逻辑工具。
编排：对演讲加以组织。
引言
叙述
证明
反驳
结论
风格：选择能让演讲对听众产生吸引力的词语。风格的五大美德：
正确的语言
清晰
生动
礼仪
装饰
记忆：不靠笔记就说话的能力。
传递：发表演讲的行为。
声音：在进行讲演的空间中应足够响亮。
姿态：眼睛是关键（哪怕置身大空间），因为它们引导面部的其他肌肉。在正式讲演中，尽量少使用手势。
附录C 术语表
矜持（accismus）：矜持忸怩的手法。（“哦，你不必（这么做）。”）
以人为据（ad hominem）：诉诸人身，攻击性格。逻辑学家和讨厌争论的人认为这是一件坏事，但在修辞上，它必不可少。在实际争论中，靠性格争论（诉诸性格）需要反驳。
双重含义（adianoeta）：有着隐含意义的手法。（“I’m sure you wanted to do this in the worst way”，此句的“worst”有两重意思，可以译为“我敢确定，你想要以最糟糕的方式来办这件事”，也可以译为“我敢确定，你十分迫切地想要做这件事”。）
实力论证（a fortiori）：如果某件看似不太可能的事情都是真的，那么另一件看起来就更有可能的事情必然是真的。同样，如果你完成了一件困难的事情，你就更有可能完成一件更容易的事情。
顶针法（anadiplosis，也叫尾首重复或联珠法）：把一个从句的最后一个词当成下一从句的开头，使相邻分句前后相连，从而根据前一想法，推出后一想法。
回指（anaphora）：在后续短语或从句中重复最开始的一次词。当着一群人做情绪性致辞时，它的使用效果最佳。
拟人论（anthropomorphism）：一种逻辑谬误，将人类特征赋予某一非人类生物或物体上。在宠物主人身上很常见。
映衬（antithesis）：将不同的想法进行对照比较，以突出其一的手法。
疑惑（aporia）：将怀疑或无知（假装的或真实的）用作修辞手段。
乞题（begging the question）：逻辑学家知道这是循环论证或同义反复谬论（“鲍勃说我值得信赖，我可以向你保证，他说的是实话”）。但是在通常的用法中，它指的是言论中省略了最初的解释（即把不该视为理所当然的命题预设为理所当然）。
布什主义（bushism）：破碎的语法和代码词汇。
交错（chiasmus）：交错手法（“不要问你的父母能为你做些什么，问问你能为父母做些什么”）。
迂回（circumlocution）：修辞上的迂回进攻。它绕着议题说，不愿直接切题。
让步（concessio）：这是修辞柔术手法。你看似认同了对手的观点，但目的是将之为你所用。
反例外谬误（converse accident fallacy）：一种逻辑犯规，使用糟糕的例子进行概括。
审议性修辞（deliberative rhetoric）：三种修辞说服中的一种（另外两种分别是司法性修辞和示范性修辞）。审议性修辞应对的是有关选择的争论。它涉及可影响将来的事情，按亚里士多德的说法，它的主题是“有利”，即什么最适合受众、家人、公司、社群或国家。没有审议性修辞，就不可能存在民主。
示范性修辞（demonstrative rhetoric）：这种说服，应对的是把群体凝聚在一起的价值观。它通常关注当前的事情，其主要议题是对与错。（另外两种形式的修辞分别是审议性修辞和司法性修辞。）
逻辑论证法（dialectic）：哲学家的纯粹逻辑辩论。其目的是通过对话发现真相。逻辑谬误不得出现在逻辑论证当中。反过来说，修辞允许使用逻辑谬误。
对话（dialogismus）：对话手法，指引用一段对话作为例子。
透析（dialysis）：“是这不是那”手法。（“别买鞋子。照着颜色买。”）如果你说得很隐晦，人们会更重视你的智慧；这是白痴学者（idiot savant，指的指智力低下，社会适应能力极差，甚至生活不能自理，但在某一方面表现出非凡能力的人）的做法。
多谓词轭式（diazeugma）：实况报道式手法，用一个主语（或主题），掌控一连串的动词。
无关利害或无私（disinterest）：没有特殊利益。这是性格的三个特点之一。（或称eunoia另外两个是实践智慧和德行。）
欲语还休（dubitatio）：假装对自己说得好不好有点怀疑。这是“疑惑”（aporia）的一种个人形式。
生动（enargeia）：手法的特殊效果——鲜明地描述，令受众相信某件事正在自己眼前发生。
省略三段论（enthymeme）：修辞版的三段论。它提出主张，接着把它建立在普遍接受的观点之上。这是“小袋装”的逻辑，为充满情绪的争论提供蛋白质。
纠正（epergesis）：纠正手法。
示范性修辞（epideictic）：亚里士多德用这个词来称呼示范性修辞，即应对价值观的言辞。
一词多义（equivocation）：这是语言的面具。它表面上在说一件事，但意思是相反的另一件事。
抬杠（eristic）：为了争论而针锋相对的争论。
性格（ethos）：靠性格争论，这是三大“吸引力”之一，另外两者分别是靠情绪争论和靠逻辑争论。
无私（eunoia）：亚里士多德用这个词来表示“无私”；这是性格（靠性格争论）的三个特征之一，或者是个性的论证。（另外两个特征是实践智慧和德行。）
事例（example）：古典修辞中的例证（exemplum），它是归纳逻辑的基础。亚里士多德列出了三种事例，事实、比较和“寓言”（也叫故事）。
司法性修辞（forensic（legal）rhetoric）：判断有罪或无罪的争论，它聚焦于过去。（另外两种修辞是审议性修辞和示范性修辞。）
霍默主义（homerism）：毫不畏惧地使用不合逻辑的修辞手法，因动画片《辛普森一家》中不朽的卡通人物而得名。
设问（hypophora）：一种手法，提出修辞性问题，接着立刻回答。有了设问，你能预测到观众的怀疑态度，并将它扼杀在萌芽状态。
习语（idiom）：若干具有单一含义、不可分割的词语。人们通常会把习语误当作所有的修辞手法，但其实习语仅仅是修辞手法之一。
不相干谬误（ignoratio elenchi）：证明错误结论的谬误。
暗讽（innuendo）：一种在观众头脑中植入负面想法的技巧。
哀诉（jeremiad）：厄运的预言，也称为天谴威吓（cataplexis）。
关键时刻（kairos）：抓住时机的修辞艺术，它包括时机和适当的媒介。
诡辩（leptologia）：见“quibbling”。
反语（litotes）：具有讽刺意味的轻描淡写，通常是否定的。（“朕并不觉得有趣”。）
逻辑（logos）：靠逻辑争论，三大“吸引力”之一，另外两种是靠情绪争论和靠性格争论。
自我更正（metanoia）：自我修正手法。你停下来，用一个更强烈的观点自我纠正。
比喻（metaphor）：用一种东西来代表另一种东西的手法。（“月亮是个气球”。）
转移（metastasis）：一种略过尴尬问题的意念手法。（“交通很糟糕。我把保险杠撞了一下，没什么大不了的，但我找到了你想要的那件衬衫。”）
换喻（metonymy）：这是归属转义，用特征（红头发）代表整体（“红发”小子）。它还可以使用原因来命名结果，或使用容器来命名它包含的内容。（“我喝了一瓶”。）换喻、比喻和借代都是基本的转义。
词语新作（neologism）：创造出新的词语。
不合逻辑的推论（non sequitur）：不相干手法，即观点和之前的话没有关系。（“你知道你的问题是什么吗？哇，你看到那辆车了吗？”）
拟声词（onomatopoeia）：发出声音。这一手法指模仿一种声音，并给该声音起名字。（“哐嘭！”）
范式（paradigm）：从事例中得出规律。（“看，那边的枫树变色了；我们马上要进入秋天了”。）
悖论（paradox）：对立手法，一种不可能的组合。（“我们必须摧毁那座村庄才能拯救它。”）这个词的含义跟古时有所改变，当时它的意思是与公众舆论或信念背道而驰。
假省笔法（paralipsis）：你提及某件你说自己不会提的事情。这种手法让你显得更为公平。
意外转折（paraprosdokian）：这个词没有正式的中文译法，或可译为“意外转折”，它为一个想法附加了意外的结尾。
情绪（pathos）：靠情绪争论，这是说服的三大“吸引力”之一，另外两种是靠逻辑争论和靠性格争论。
迂说（periphrasis）：换说手法，它使用描述作为名称。也叫“迂回”（circumlocution）。
乞题（petitio principii）：乞求问题；循环论证谬误。
实践智慧（phronesis）：街头聪明。亚里士多德的三种性格特质（靠性格争论）之一。（另外两种分别是无私和德行。）
连词叠用（polysyndeton）：一种用重复的连词将从句连起来的手法。
后此谬误（post hoc ergo propter hoc）：法国公鸡谬误。A之后是B，因此，A引起了B。（“是我打鸣让太阳升起”。）
实践智慧（practical wisdom）：见“phronesis”。
预辩法（prolepsis）：一种意念手法，预测对手或受众的反对意见。
代言体（prosopopoeia）：代言手法。古代修辞学教师用这个词来指代学校里的一种练习，让学生模仿来自历史的真实或想象中的演说家。
诡辩（quibbling）：使用谨慎的语言来扰乱对方。（“这取决于你对‘是’的定义是什么”。）修辞术语是“leptologia”。
障眼法（red herring）：分心谬误。
归谬法（reductio ad absurdum）：从对手的观点推导出不合逻辑的结论。一种形式逻辑谬误，在修辞学中是一种了不起的工具。
修辞（rhetoric）：说服的艺术。亚里士多德列出了三种修辞——司法性修辞，试图证明有罪或无罪；示范性修辞，让人们相信公众的价值观；审议性修辞。本书主要涉及审议性修辞，这是政治说服的语言，它的主题是“有利”——什么样的做法最适合受众、社群或国家。
话里有话（significatio）：暗讽的良性形式，暗示除了说出来的话还额外有深意。形容一个做事磨磨蹭蹭的家伙，你可以说“他特别沉迷于细节”。
滑坡（slippery slope）：可怕后果谬误。它假设一个选择必然导致一系列错误的选择。
语法错误（solecism）：无知的手法，逻辑有误、语法或句法错误的通用术语。
稻草人谬误（straw man fallacy）：它不去应对实际议题，而是在争论中攻击一个较弱的版本。
对立事物比较法（syncrisis）：通过重下定义，重新框定争论。（“不是操纵，是指导。”）
借代，提喻（synecdoche）：和“转喻”共属“归属转义”。它是用群体成员指代整个群体，或用部分指代整体，用整个事物的一部分，或用一种指代一类（“蓝发们”“街上的字”）。
同义反复（tautology）：冗余。在政治中，它常用于误导，也叫作乞题或“petitio principii”。
尤吉主义（yogiism）：白痴学者手法，因伟大的棒球运动员尤吉·贝拉而得名。从表面上看它不合逻辑，但又多多少少符合情理（“光靠看你就能观察到许多”“再也没人想去那儿了，太挤了”）。
附录D 年表
公元前425年 高尔吉亚（Gorgias），一位流浪诡辩家（专业修辞学家），用讲演赢得了雅典人的欢呼。
公元前385年 柏拉图出版了《高尔吉亚》，这是一部用高度修辞化的语言写就的反修辞作品。
公元前332年 亚里士多德发表了《修辞学》，这是有史以来这一主题下最伟大的作品。
公元前106年 马库斯·图利乌斯·西塞罗诞生。
公元前100年 盖乌斯·尤利乌斯·恺撒诞生。
公元前100年 《献给赫伦尼厄斯的修辞学》（Ad Herennium）发表。这是中世纪和文艺复兴早期最流行的修辞教科书。人们认为这是西塞罗所著（至今仍有人这么认为），但在这本书成书时，他还是个小孩。
公元前75年 西塞罗进入罗马参议院。
公元前63年 西塞罗任执政官期间，平息了贵族喀提林（Catiline）带来的一桩重大阴谋。
公元前59年 尤利乌斯·恺撒成为罗马执政官。
公元前55年 西塞罗写出了自己的杰作《论演说家》（On the Orator）。
公元前48年 恺撒成为罗马的独裁者。
公元前46年 马尔库斯·波尔基乌斯·加图（Marcus Porcius Cato，老加图）自杀；想到这件事，这会让美国的建国之父们发疯。
公元前44年 恺撒遇刺。
公元前43年 西塞罗被杀。
公元93年 一位名叫昆体良（Quintilian）的西班牙人写了一本关于修辞的教科书，整个莎士比亚时代的人都在用它。
公元426年 奥古斯丁（Augustine）以修辞学教授身份提前退休，并写出了《论基督教教义》（On Christian Doctrine），在批评修辞学的同时却又采用了它的原则。
公元524年 波爱修斯（Boethius）在等待叛国罪处死期间写下了《哲学的慰藉》（The Consolation of Philosophy）。这本书以经典的修辞方法推广基督教，在欧洲广为流传。
公元630年 圣依西多禄（ Isidore of Seville），中世纪欧洲最伟大的学者，写出了世界上第一部百科全书《语源学》（Etymologide）。他将亚里士多德介绍给自己的西班牙同胞，并帮助创建了早期代议制政府。
公元782年 阿尔琴（Alcuin of York）向查理曼大帝传授修辞学。
公元1444年 特拉布宗的乔治（ George of Trebizond）写了一本修辞书，帮助把经典带到了欧洲。文艺复兴开始了。
公元1512年 德西德里乌斯·伊拉斯谟（Desiderius Erasmus），有史以来最伟大的学者之一，写了《论词语的丰富》（De Copia），赞美语言的丰富多彩。伊拉斯谟发现了许多古老的修辞手稿。
公元1555年 法国学者彼得吕斯·拉米斯（Petrus Ramus）将逻辑争论与修辞分开，将整个学科简化为一种风格。哈佛大学的创始人是拉米斯的追随者，后者以异教徒身份被烧死。
公元1577年 亨利·皮彻姆（Henry Peacham）出版了《说苑》（The Garden of Eloquence），日后此书成为修辞手法的标准教科书。你仍然可以买到它。
公元1776年 受过修辞训练的托马斯·杰斐逊起草了《独立宣言》。
公元1787年 亚历山大·汉密尔顿、詹姆斯·麦迪逊和约翰·杰伊写了一系列致纽约诸报刊的信件，赞成批准宪法。这批信件现在称为《联邦党人文集》，体现了修辞的原则。
公元1806年 约翰·昆西·亚当斯（John Quincy Adams），一位年轻的美国参议员，在哈佛大学任修辞和演说协会主席。这一职位现在由诗人乔丽·格雷厄姆（Jorie Graham）担任。
公元1826年 一位名叫丹尼尔·韦伯斯特（Daniel Webster）的年轻马萨诸塞州议员为托马斯·杰斐逊和约翰·亚当斯献悼词。这场讲演让韦伯斯特成为修辞超级巨星。
公元1860年 亚伯拉罕·林肯在纽约库伯联盟学院发表讲话，促成了自己日后就任总统。
公元1950年 修辞学家和文学评论家肯尼斯·伯克（Kenneth Burke）出版了《动机修辞学》（The Rhetoric of Motives），可以说是100多年来说服艺术主题的最伟大的作品。伯克引入了身份认同的理念，作为说服力的核心工具。
公元1958年 比利时法律学者，从大屠杀中幸存的犹太人查姆·佩雷尔曼（Chaim Perelman）提出了一个深刻的人类问题：在佩雷尔曼所在的时代，当主要的知识工具——科学、逻辑、现代法律都未能让战争和大屠杀消失，人们该怎样自我管理？他在说服艺术中找到了答案，并写出了一本有影响力的作品《新修辞学》（The New Rhetoric）。
公元1962年 马歇尔·麦克卢汉（Marshall McLuhan）出版了《谷登堡星汉璀璨》（The Gutenberg Galaxy）。这位加拿大的修辞学家创造了“媒介就是信息”和“地球村”等共同点，为自己赢得一时声誉。他帮助了修辞学在学术界的复兴。（我发现这本书读起来太枯燥了。）
公元1963年 小马丁·路德·金发表了名噪一时的“我有一个梦想”演讲，把现在时态的传道修辞和激动人心的未来愿景精彩地结合起来。
公元2012年 美国修辞学会夸耀自己拥有1200名成员。
附录E 延伸阅读
想要沉浸在修辞中的人，会发现古老的文本其实很容易阅读，只不过略失沉闷。现代指南则是另作他论；我写这本书的一大动力，就是因为没看到这方面的优秀作品。
其实，如今最优秀的资源不是一本书，而是一家网站，名叫作“修辞森林”（http://rhetoric.byu.edu）。另外，我也冒着过度吹嘘自己的风险，推荐一下我的网站“It Figures”（figarospeech.com），它揭示了修辞在政治和媒体中是怎样运作的。
多年来，我阅读过数百本修辞的图书，我认为以下作品最为有用，读起来也最享受。
《修辞术语简明参考》（A Handlist of Rhetorical Terms），作者：Richard A. Lanham（University of California Press，second edition，1991）。斯特伦克（Strunk）和怀特的《英文写作指南》（Elements of Style）之于语法的意义，就是本书之于修辞的意义。本书组织得当，饶有趣味。如果你的书架空间不多了，我建议你把《写作指南》扔了，留下这本《简明参考》。你会发现它有用得多。
《修辞百科全书》（Encyclopedia of Rhetoric，Oxford University Press，2001），不光值得在任何图书馆里仔细阅读，也值得买一本作为收藏。它收录了大批文章，介绍了古代和现代修辞方方面面，以及介乎于两者之间的一切。论述莎士比亚修辞手法的资料实属一流。
《现代学生古典修辞学》（Classical Rhetoric for the Modern Student，作者：P. J. Corbett，Oxford University Press，1990）。这是迄今为止最全面的现代教科书。尽管它有着学术书本厌恶实践的通病（由于科比特是为上写作课的学生写这本书的，书中几乎没有太多关于修辞“交付”或实际争论的内容），但作者也尽职尽责地引领你了解最基础的修辞原则。
《修辞学》（The Art of Rhetoric），亚里士多德（Penguin，1991）。这本修辞书，为其他所有后来者铺平了道路，至今仍是这门艺术的基础教科书。每当我回过头去重读那些不合情理，或者看似与现代生活毫无关系的段落，我都会发现，错的是我，不是亚里士多德。这本书是他的杰作，写于他的晚年岁月，是他一辈子政治和心理知识的心血结晶。坏消息是你不会觉得它能让人一口气读下去。一些学者认为亚里士多德的《修辞学》只是他的讲义集合，读起来也像是这么回事，但如果你肯花心思，你将发现一本真正不可思议的作品，一本真正的经典。
《西塞罗》（Cicero，Anthony Everitt，Random House，2001）。历史上最伟大的演说家没法被拍成特别好的电影。至少，你永远不会看到罗素·克劳（Russell Crowe）扮演他。首先，西塞罗身体孱弱。他的名字在拉丁语里的意思是“萝卜秧”。而且，他没能在罗马阻止暴政，但他是有史以来一些最精彩事件的核心人物，有可能是历史上最伟大的演说家以及修辞学的主要理论家之一。埃弗里特为他撰写了一本最好读的传记。他用小说的风格呈现了罗马的艰难时代，帮助我们理解为什么罗马人认为修辞是人文科目之首。
《美国国父与古典》（The Founders and the Classics，作者：Carl J.Richard，Harvard University Press，1994）。对历史比对理论更感兴趣的读者，尤其是那些认为我提到的历史牵强附会的读者，应该读一读这本书。理查德通俗易懂又简短地介绍了美国国父的教育情况，揭示了他们对故人的激情。
《动机修辞学》（A Rhetoric of Motives，作者：Kenneth Burke，University of California Press，1950）。这本厚重的精彩作品只适合修辞“瘾君子”。伯克是20世纪顶尖的哲学家和文学评论家之一。可以毫不夸张地说，他是自奥古斯丁以来最伟大的修辞理论家。但对那些没有经验的人来说，这本书的推进太慢了。
最后，我要再冒着自卖自夸的风险，推荐我写的《文字英雄》（Word Hero，作者：Jay Heinrichs，Three Rivers Press，2010）。它对言语手法和转义做了好玩的介绍，也是本书的续集。
