选，也不存在售前过多的询问，基本都是自己明确的目的性，讨价还价是人为了
给自己争取利益的一种本能，但也要分场景，分情况，不适合讨价还价的时候，
还总想蹭，某种程度上来说，事情往往就不会达到好的效果，因为在这个过程中，
自己的行为已经对事情发展产生了微妙的影响。
反向思考，太纠结，太墨迹，太多疑的人，往往是不够果断的，在人生中面
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对很多选择的时候，就很容易错失很多机会，变相也说明财运不好，因为财运好
的人，时间很值钱，不会在小事情上过多的纠结，内耗，因为那样会让他们损失
很多赚钱的时间和机会，有钱人的时间是很值钱的。
不是别人变坏了，是你不懂人性
人只有在自己弱的时候，才会表现出谦卑和感恩，才会记得别人的好，一旦
当他自己强大起来以后，绝大多数人都会认为一切是靠自己努力应得的，并且不
想让别人知道，自己曾经受过谁的帮助，更不想因为曾经受益于谁，而受到牵制，
这也就是为什么最后很多人反目成仇的原因，最容易反目成仇的，往往都是一些
近距离关系。
比如兄弟姐妹，夫妻情侣，或者是认识了很多年的朋友，所以君子之交淡如
水是对的，埋怨大多数源自于一方觉得自己的付出多于另一方，所以越是重要的
关系，有的时候经济上越要划分清楚，谈钱伤感情，不把钱谈清楚，更伤感情，
如果你是自愿无偿的帮助一个人，那你就要做好不被感恩，甚至是被恩将仇报的
准备，既然帮助了一个人，又因为别人没有感激自己而抱怨，实际上是毫无意义
的。
想做讨人喜欢的人，意味着要委屈自己
很多过的好的人，你会发现很多人可能都不喜欢他，但也正因为这样，所以
他们才能够过的好。
无论我们愿不愿意承认，很多时候，事实就是如此，比如不遵守规则的人喜
欢插队，所以他们能够在医院、机场很多地方，都能为自己争取到优先利益，如
果你在安检的时候，有人走上来，对你说他快迟到了，能不能让他先。
如果你动了侧隐之心，意味着你要让自己等待的时间更久，如果你让他先办
理了，你不仅是让自己的等待的时间久了，你让后面的每一个人，等待的时间变
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久了，所以你到底是帮了一个人，还是给很多个人制造了麻烦呢，这个很难定论。
很多渣男自私绝情，从不心疼女人，也根本不念什么旧情，所以这就导致他
们在很多事情上都比女人更能够做出理智的判断和选择，从不会让情感和女人拖
累自己，所有的事情都是第一时间考虑自己，为自己争取。
当然了，不是说要做一个不善良且冷漠的人，而是很多事情是很难定义的，
你以为自己是在做一件好事，但实际上那未必是好事。
如果一个人很圣母，那一定是没吃过人性的亏。
如果一个人脸皮很薄，那一定是没有努力赚过钱。
如果一个人很容易动怒，那一定是见的蠢人不够多。
如果一个人不够自信，那她一定不够爱自己。
越解释，气场越弱
人，一旦习惯了解释，就会从某种程度上削弱自己，可能削弱自己的气场，
也可能削弱自己的价值，很多人都很喜欢解释，天天解释这，解释那的，跟这个
解释，跟那个解释的，解释的本质，就是在掩饰自己内心的另一种真实想法，有
的时候你越解释，越是给别人机会，挑你的毛病，你越解释，他们就越得寸迸尺。
与危险体质划清界限
每个人的出生信息组合在一起，都构成了不同的体质，有的人是一种比较差
的体质，这种可以简称“危险体质”
，这种体质的人能量很差，容易招惹是非，
容易遇到倒霉的事，容易沾上烂人，比如私生活很乱，但自己又处理不好私人感
情，这个时候如果你是她的朋友或者闺蜜，就很可能会因为她的那些烂人烂事扰
乱你的磁场。
有的时候她们也不是说故意想害你，而是由于她们自身的原因，一定会把你
带入一种很糟糕，很丧的处境中，如果你不及时切割，那么它就会像水果发霉一
样，开始只是烂一点点，慢慢越来越大，最后侵蚀你。
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总觉得别人被割韭菜都是贫穷体质
与其说割韭菜，每个人都是韭菜，只不过强者甘愿被割，因为被割，才能获
得别人的知识和智慧，弱者之所以觉得别人被割，自己被割，本质上是自己的认
知和自身条件无法消化和利用好别人的东西，用不好，就取得不了明显效果，他
就觉得自己被割了，还有一种是自己完全不具备韭菜的实力，却天天意淫别人要
割他，实际上他根本不具备被割的条件。
商业的本质就是交换和买卖，有需求就有市场，有需求就有解决需求的人，
所以哪里来的割韭菜呢，本质都是需要与被需要，只要你能满足别人的需求，别
人就会自愿买单，贫穷体质都有被害妄想症，因为这种被害妄想症，从而导致他
们永远得不到宝贵的信息和经验，永远贫穷。
不对自己狠，生活就会对你狠
你对自己不够限，别人就会对你狠，生活就会对你狠，不要既想着舒服又妄
想过上理想生活，能让人感到舒服的事情，本质上都不会让一个人有所成长，甚
至还会让一个人堕落，真正能够让人成长的事情，基本上都不会太轻松。
女孩子年轻的时候，不努力提升自己的认知，不脚踏实地去努力赚钱，未来
就会因为缺钱而去做很多不得已的选择，缺钱会让一个人失去底线，而失去底线
会剥夺一个人尊严，和一个普通人幸福的权利。
学再多，不会卖也没用
“道理都懂，为什么却依然过不好”
，这句话这几年非常流行，它反映了很
多人的一种现状，就是学了很多知识，看了很多书，但好像没什么用，该过不好，
还是过不好，是那些知识和书都没用吗，不是的，否则为什么人家有的人，学了
就能发生很大的改变呢，因为人家行动了。
所谓的行动，就是把所学到的东西运用到现实了，光有思维和想法，是没有
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价值的，只有把思维和想法转化成一个实际对别人有帮助，能够帮别人解决问题
的东西，在这个过程当中，人会得到一个实际的历练和经验的积累，以及对很多
事情的一个启发。
很多人有各种各样的想法，那只是一个意念，只是一个理论，当你的理论不
去实操的时候，实际上你就不具备掌握和运用它的能力，自然就获得不了回报，
就好像很多人，有这个听书会员，那个课程会员的，学了很多，思维认知好像是
得到了提升和改变，但现实情况并没有发生什么改变，因为他没有亲自去实操，
这中间就少了很多环节，很多细节。
就像我当初完全不懂自媒体，就是自己去写，自己去拍，一开始的时候是没
有结果，但在这个过程当中，我慢慢摸索出了很多经验，悟出了很多细节性的东
西，这是非常宝贵的，而在你没有实操的这个动作的时候，你是得不到这些东西
的。
你在做的过程中，赚钱的过程中，你才知道客户真正的需求是什么，面对不
同层次，不同认知水平的人，应该用什么样的方式去沟通，而如果你一直不断地
去学，一直是一个信息的接收者，而不是输出者。
你的身份就不是一个职业者，而一直是一个学生身份，你的状态，你的思维
模式，你的语言，就都是不对的，你没有把自己置身于那个状态当中，很多东西
你是体会不到的，你学的东西就得不到一个好的运用和发挥。
很多东西它并不需要你必须考一个什么证，必须达到一个什么样的等级水
平，你才能去执业，那你的那个效率太慢了，并且思维也是不对的，你就会一直
处于一个学生思维，不用担心说自己的水平不够，服务不了别人怎么办，市场的
层级太多了，需要被服务，被满足需求的人也太多了，你只需要根据自己的情况，
找对自己对应的那个客户群体就可以了。
如果说一个人，他总是在“学”的状态，他没有卖家思维，没有生产者思维，
他那个东西一定学不好，水平也一定不会提高，因为他一直处于一个不断用自己
的时间，不断用自己的经济支出去买别人东西的一个阶段，在学的那一刻，他觉
得自己是有收获的，实际上并不是，他只是那一刻心理得到了片刻的安慰而已，
觉得自己努力了而已。
而所有能够赚到钱的人，他一定都是生产者思维和卖家思维，就是我学了一
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个东西，我一定是想办法把我的价值展示出去，去给别人解决问题，提供服务换
取报酬，它是一种交换和买卖思维，商业的本质就是交换，没有交换的动作和过
程，就不能让你的水平和价值提高。
没有真正的感同身受
遇到困难了，人生低谷了，觉得很难熬的时候，不要逢人就说，因为别人并
不能帮你解决什么问题，问题终究只能靠自己解决，只是早或晚的问题，那就不
如自己默默消化，默默解决问题，等问题解决了，再淡定自如地去和别人说你的
经历，这个时候别人对你产生的是尊重和敬佩。
而在自己处于很糟糕的一个状态中，选择去和别人倾诉，大多是无用的，因
为本质他们帮不到你什么，能做到的也就安慰你一下，激励你一下，可能在有的
人眼里，还会认为你负能量好书推荐官微信2219344884。
越是在低潮的时候，越不要向外，向别人暴露自己的“弱”，因为在你弱的
时候，大多数人不仅不会帮你，还会因为你弱，而躲着你，怕你开口求助，所心
越是自己弱的时候，越要沉得住气，有的时候“坚强”其实也是一种体面。
信息转化也是一种能力
弱势思维的人看到一些信息，尤其是一些不好的信息，会自动往自己身上带
入，产生的是一些负面的情绪，比如嫉妒，比如愤怒，然后他接收的负能量对他
来说，就真的只是负能量。
强者思维的人看到一些信息，即便是不好的，或者有那么些不舒服的，但也
会去其糟粕取其精华，把它转变成对自己有利的东西，比如激励和动力，又或者
是警醒，最后也能把负能量加工处理，变成对自己有用的信息。
所以有时候，你想成为一个什么样的人，也是一念之间，一念之间可以成为
一个嫉妒别人，见不得别人好，只喜欢抱怨的怨妇，也可以成为能够把不好，经
过自己的心智过滤，都转化吸收变成对自己有用的强者。
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为什么越是命苦的人，越容易倒霉
之前看过一个新闻，一个男的小时候被火车压断双腿，长大以后有了孩子，
然后又发现孩子有白血病，一家五口人挤在 50 平的房子里，都没有收入，孩子
的病更让他们雪上加霜。
还有之前有个送奶工的故事，凌晨起来送牛奶出了车祸，据说儿子儿媳之前
也车祸走了，自己又割肝救她老公，生活过得很苦。
这种悲惨的家庭，现实生活中很多，然后大家就会在同情的心态下感慨“为
什么命运这么不公平，让本来命苦的人还遭受这么多苦难”
，命运从来都不是公
平的，苦命的人他们不努力吗？他们不知多努力的在活着，可命运依然不会对他
们有一丁点怜悯。
站在玄学的角度去看，就不难理解了，因为万物的运转都是有规律的，为什
么命苦的人，总是经常出差错呢，总感觉命运在戏弄他呢？好像什么倒霉的事，
都能让他遇到，世间所有的人事物都是有因果的，不是说报应的那种因果，而是
事物发展的一个因果，它会不断循环下去。
比如有的人一出生就是在漏雨的破房子里，由于太穷了，所以读不起书，由
于出生环境的恶劣，导致身体会有这样那样的毛病，身体有毛病，又没有文化，
既做不了脑力工作，身体又不好，又做不了体力工作，但人呢，又会本能的做些
自以为聪明的事情来寻求帮助，比如找一个人结婚，但因为自身条件不好，也只
能匹配到条件不好的人，来搭伙过日子，比如说找了一个智力或者同样身体上有
缺陷的人，搭伙过日子，生了一个孩子，结果又发现是个脑瘫…
所以一出生就穷是“因”
，读不起书是“果”
，身体不好成为下一个因，导致
无法工作又是下一个果…以此往下循环，生命是有长度的，而先天根基差的(命
差的)是很难在有限的时间内扭转这种局面的，所以有的时候从另一个角度去看，
命差的人，可能繁衍后代，就要比不繁衍的风险更大。
人和人之间产生关系，大多数都只能和自己处于同一个层次的人产生，命差
的人，想找一个命好的人，来扭转命运是不太现实的，更多的是同病相怜，所以
穷人和穷人组合繁衍出来的后代根基也不会好到哪去。
说到底，命差的人，从一开始就不具备保护自己的能力，也就是没有能力，
为自己设置一套“防御系统”
，这个时候外来的自然因素，人为因素，就很容易
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侵蚀他们，比如生一场病，遭遇一次意外，可能整个家就是雪上加霜，这也就是
为什么越是命苦的人，越容易倒霉。
厉害的人为什么不愿和穷人打交道
富人不愿和穷人打交道？并不是看不起穷人，而是跟穷人打交道，吃亏的一
定是富人，高能量的人，为什么不愿意和低能量产生交集？因为大多数都会连累
自己，消耗自己。
这并不是歧视和势利的问题，富人和富人交集的本质，更多的是交换，各自
有各自的价值，你借助一点我的资源，我借助你一点你的人脉，大家都不吃亏，
是一个平衡且互惠互利的状态。
而富人和穷人交集的本质，更多的是索取与被索取的关系，穷人的资源，能
力各个方面都匮乏，提供不了什么给富人，哪怕是富人自愿赠予，或者是被动被
索取，怎么算，亏的都是富人。
这就好比高能量的人和低能量的人产生交集，低能量的人一定是相对喜欢抱
怨，喜欢诉苦的那一方，而高能量的人更多的时侯候是被倾诉，被依赖，要付出
情绪价值去鼓励，去安慰的一方，时间久了，双方的关系就会失衡，任何一种关
系，如果是单方面的长期索取状态，另一方长期的付出状态，这段关系都不会太
长久，好的关系一定是相互给予，相互成长，相互成就。
越用力过猛，越得不到
好的演员，一个动作，一个眼神，举手投足之间都是戏，反之，极其卖力浮
夸地“表演”，最后观众也不买单，天赋不需要用力过猛，用力过猛背后深层的
表达，是对自己的一种否定，说明自己还无法轻松地去驾驭那件事情。
大多数普通人是没有什么过人的天赋的，也不需要拼天赋，只有天才和一些
非常成功的人才讲天赋，普通人安身立命，或者说想尽可能的过得更好，只需要
找对领域，找对行业，不断地聚焦重复，怕的是每个人都觉得自己不普通，且天
赋异禀，让一个人接受自己是一个普通人，某些时候是件很难的事情。
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所以能够在一个领域，一件事情上坚持，看似是很容易的事情，实际上对于
大多数人来说，很难，不是做不做得到的问题，而是想不想的问题，因为大多数
人都不愿意接受自己是个普通人，所以总是要不断地证明自己不普通，而“坚持”
在大多数人眼里是很普通的事情，没有创意，没有挑战的事情，而实际上真正能
够做到坚持和聚焦的人，才是真的不普通。
坚持写作，先从对自己每天的所见所闻，以及对一些事情的看法开始，写的
好不好无所谓，有没有逻辑无所谓，对别人有没有意义，也无所谓，坚持久了，
就成了一种习惯，你就会越写越好，看到一件事情，立马就能清晰的表达出自己
的想法，你的思路和逻辑就会比大多数人好。
哪怕是一个人在工作上没有什么能力，但能坚持拍马屁，会送礼，会为人处
世，坚持一两年没效果，坚持三年，四年呢，只要自己身上没有什么比较严重的
问题，时间久了，自己的利他行为，在别人那里积攒了一定的信任积分，对方有
什么好事，也愿意给你个机会，成全你一下，那么他就在“会做人”
“会来事”
这件事上做到了聚焦，也一样会有收获。
做任何事情，只要初心是“想要”
，那么大概率，他在这件事情上的收获会
很有限，比如想要有钱，如果把精力放在“想要钱”上，结果基本就是得不到钱，
当一个人对于某件事情，某个东西表现出极大的欲望时，就很容易因为“想要”
而用力过猛，导致精力和注意力跑偏，他所有的注意力都会放在“钱”上，而不
是某件能够赚钱的“事情”上，或者是某种能够让他得到钱的技术和能力上，这
也就是有的人，为什么越想要，越得不到，因为逻辑错了。
而“得到”恰恰是在“无为”之中获得的，比如有的歌手在做歌手之前，他
是没有想要成为歌手的，他就是单纯的喜欢唱歌这件事，每天唱，每天唱，突然
有一个机会在互联网中发了自己唱的歌，一下就火了，很多网红都是这么成名的，
我们看到的是别人火了，他是唱歌火的，实际上别人在火之前，他还不知道自己
唱的歌能火，他的意识里，没有“想要”
，而就是单纯的在坚持做一件他自己喜
欢的事情，反而得到了意想不到的结果。
任何事如果不能一直坚持在一个点上深耕，那是很难有成果的，再小再简单
的事情，你在上面投入的精力多了，在每个时间段，悟到的东西，都是不一样的，
所有事情，一定是通过对“法”和“术”不断地重复和坚持，在这个过程中不断
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地感受和总结，最后才悟出了“道”
。
好运从来都不是无缘无故的降临，而是在你已经有了一部分的“人为”基础
上，它才会给你好运。
为什么总是过不好
除了先天身体上的因素，如果一个人长期过不好，这个人身上一定有一个排
常致命的弱点，而这个弱点对应的，基本上就是他八字中那个最大的悬神，所体
现出来的品性，想要改变命运，就需要强大的意志力去对抗自己基因，也就是那
些无法给自己带来好处的天性，才有机会翻盘。
别因为一次感情失败否定自己
感情中的“苦”大多数都是因为不匹配造成的。
没有完美的人，只有合不合适，愿不愿意包容，可能也算不上是包容，因为
对的人，哪怕是你的缺点，对方也会自带滤镜。
就像一件衣服，原本那件衣服是好看的，但你搭配的不好，你就会觉得那件
衣服丑，可能你换条裤子，换双鞋子，你就会发现那件衣服很好看，人和人之间
也是这样，有的时候不是你不够好，而是你没有跟欣赏你的人在一起。
博出位需要差异化和多维打击
别人拍做饭的视频火了，你也和她们一样，在厨房拍做饭，就很难火了，但
如果你在建筑工地给民工做饭，就有可能会火。
大家都讲命理，如果你也和大多数人一样，天天讲些十神和神煞，别人很难
记住你，但你把命理和人性结合，用命理思维去讲情感，你就一定更受欢迎，赚
的更多，因为你会的，别人也会，别人为什么要找你呢，本质上可能别人比你还
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便宜，但如果你有自己的东西，稀缺又让人觉得独特，你就能赚钱。
之所以赚不到钱，或者所做的事情达不到理想状态，都是做人做事没有“深
入”
，不够精细，不会让人觉得有什么不一样，能够简单复制的东西不值钱，知
识如此，技术如此，想要有更高回报，就要有新东西，就要有差异化，不是另辟
蹊径，而是在原有的基础上做差异化，做增值。
让弱势进入到自己的环境内，相当于隐形炸弹
弱势思维的人，普遍遇不到什么真正的贵人，并且不能产生关系，更不能试
图“帮扶”
，因为他们只认真金白银，没有识别其他隐性价值的认知，也没有积
累和等待的耐性，如果见不到真金白银，就会埋怨你，埋怨你小气，埋怨你不帮
他，可能你严厉一点，他们还会躲避你，甚至记恨你，所以这个世界上最费力不
讨好，且不值得的事情，就是试图去帮扶一个弱势思维的人，千万不要这么干，
你会后悔的。
看了某女作家发的给前男友的律师函，女作家虽然在身体上处于一定的弱
势，但她跟前男友在一起，前男友才是弱势的一方，某爽和某恒在一起，某恒是
弱势的一方，杭州保姆案，女主人是强势的一方，保姆是弱势的一方，当一个强
势和弱势凑在一起的时候，吃亏的一定是强势的一方（这个强势，不是指性格强
势，而是指身份地位和经济各个方面)，强势和弱势凑在一起，一定会激发出弱
势人性中的贪婪和恶，一旦你无法持续满足他们的贪婪，他们就会跟你撕破脸，
反咬你，弱势思维的人输不起，谁靠近，谁就会变得不幸。
很爱学习，为什么赚不到钱
越爱学习的人，往往越赚不到钱，因为他们贝会学，不会转化，不会卖，有
钱人也学习，也读书，但有钱人能够把学到的东西变成价值，用最快的速度卖出
去，而绝大多数的人并不具备这种思维和能力。
很多人在学习一门知识，-门技术之前，并没有很好的思考过，就是他学完
这个东西到底是用来干嘛的，到底怎么样去换成钱，反正别人学，他也学，别以
学了能赚钱，他觉得自己学了也能赚钱，结果就是学了以后发现白学，实际上是
50
他根本不了解商业的本质，以及不具备变现的思维模式。
就是我们学习一门知识，一项技能，它必须是边学边实践的，你学一个东西
的最终目的不是考试，不是为了考一个好分数，而是能够帮别人解决问题，创造
价值的，那就一定要实践实操，在实践和实操的过程中把自己学到的东西去跟人
链接，去跟市场互换，而不是说自己学完了，就放在自己脑子里了，一定要有一
个向外输出的过程，你才知道这个东西该怎么用。
你没有理论，就相当于没有框架，没有方向，但光有理论，不去实践，也不
行，因为你没有办法去体会，你没办法知道这个东西到底该怎么用，到底怎么把
它变成别人需要的东西，到底怎么让别人对你的东西感兴趣，这些必须是要通过
实践你才能得出来的，当你学的东西没有经过实践，它是死的，是不值钱的，只
有在你把学到的东西，去跟外界产生了一个互换的时候，它才是值钱的。
就像我们考大学，为什么都要往出名的大学，好就业的专业考啊，就是大家
主观上会认为出名的大学，好的专业更容易找工作，更容易找高工资的工作，所
以你学习一个东西的时候也是这样的，你为什么要学这个东西啊，因为这个东西
有投资价值，能让你变得更好，能让你赚钱，你才去学。
所以你学了某样东西，必然是要学以致用的，而不是就是单纯的自己学会了，
你学的这个东西，必须要能帮一部分人解决问题，必须得有人愿意为你买单，你
学的这个东西它才是有市场价值的，如果你无法用它，去帮人解决问题，无法让
你赚到钱，就说明它没有市场价值，即便你学的再好，也没什么意义。
出了学校，就得趁早放下学生思维，学生思维就是考试思维，社会需要的是
解决问题的能力，是价值交换思维，我们做事情之前要想的是，我能为别人解决
什么问题，提供什么，我怎样才能让别人认可我，认可我的能力和技能或者是产
品，我怎样才能让别人需要我的东西，怎样才能让他愿意为我付费买单，当你所
有的出发点都是从这些角度去思考的时候，你学的那个东西才能别激活，它才能
为你创造价值，有需求，有成交，才有价值，没有需求，没有成交，就没价值。
真诚是最低成本的社交技巧
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往往越是高级的东西，越遵循了“大道至简”的原则，其中包括做人和做事。
越是喜欢自作聪明的人，往往越不真诚，越是厉害的人，反而越真诚，越是
跟比自己厉害，比自己优秀的人打交道，越要真诚，因为人家本身已经比你优秀
很多了，什么没见过？这个时候如果你还是自作聪明在人家面前耍花拳绣腿，可
能人家不会揭穿你，但一定会对你的印象分降低很多，会对你有防备，从而失去
很多机会。
而现实观察下来，越是认知不高的人，往往越不喜欢真诚，很喜欢说谎，喜
欢欺骗，很多行业里的人都是这样的，这也会导致他们短视，很多人无法真正理
解“大道至简”
，越喜欢自作聪明的人，越容易把很多简单的事情，搞得很复杂。
真诚实际上是要与自己人性中的自私、虚伪和贪婪做对抗的，甚至要直面自
己的很多问题。
如果一个人对自己不真诚，她就很难接纳自己，也就是无法自洽，那么她在
人生中就会面临很多问题，这些问题看似不会有什么明显的伤害，但长期却可以
让一个人的性格出现很多问题，其中最重要的就是不自信，和自我攻击。
对他人的不真诚，从长远的角度去看，实际上是一种短视，因为别人很难信
任你，你可以选择欺骗自己，别人也可能配合你，但你也因此会失去很多机会。
真诚的态度，无论是在社交当中，工作当中，还是自己面对人生的时候，其
实都是最能够把复杂的事情简单化的最有效方式之一。
标签就是你的身份，没有标签很难被人记住
在命理学中，眼标签有关的，都是印星，比如一个品牌名字，一个 LOGO, 一
个人的名字，它是一种身份的象征，有了这个标签，别人能够第一时间，识别出
你的身份，印星也代表精神，文化和智慧，它能引领一部分人的思维，认知，精
神层面上的一些东西。
比如医生穿上了那身白大褂，就有了权威感，他的话就能对一个病人的健康
甚至是生死起着决定性作用，很多地方的保安，为什么会对开迈凯伦的，和开大
众的态度不一样？因为车的品牌 l0g0 就是一种标签，这个标签潜意识里就能告
诉别人，开车的人是有钱人，还是没有钱的人，以及身份地位的高低，它是社会，
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是他人和外界，对一个人的定位和认证。
当你没有标签的时候，别人就很难辨别，很难识别你的身份，给你做一个定
位，或者说标签就是你的一个职位，一个头衔，没有这个东西，就说明你没有个
角色，说明你跟社会外界链接是有问题的，你就没有角色感，你的标签，你的角
色，决定了外界的人用什么样的方式态度对待你，决定了你能得到哪些资源，以
及跟你产生怎样的链接关系，很世俗，很现实，但社会规侧就是这样的，大多数
人就是通过表象，去识别一些人事物，即便有的时候我们不认可，但社会规则就
是这样子。
做自媒体，赚钱也是这样子，你没有属于自己的标签，你就很难脱颖而出，
有的时候你的标签越独特，也就越稀缺，就好像有的博主能骂人，并且还很幽默，
不会让人反感，就有人喜欢，这就是他的标签，它也是一种价值，因为他能吸引
一群人，他能引领一群人，所以当你在社会上，一个集体中想要被人记住和认可，
你必须要给自己贴标签，强化自己的身份，身份感越强，别人越容易记住你。
情绪价值的代价
如果一个女生特别在意情绪价值，喜欢什么暖男，奶狗，注定她找不到什么
优质的人，这就好比一个人除了善良，没有其他的优势是一样的道理，只有没有
能力的人，才会用提供一些低成本的价值，去掩盖自己的劣势，或者说真正很强
的人，事业经济都很成功的人，是没有那么多时间精力，去给一个女人提供情绪
价值的，因为他们要把更多的时间用在事业上。
所以很多女生找不到优质股，为什么？因为她们看人，总是无法看到本质。
当一个人把所有的精力都放在一个女人身上，说明他没什么本事，没什么正
事，如果一个男人整天总想着怎么讨好一个女人，说明他的雄竞能力是很差的，
甚至还有可能是软饭男。
53
被没有购买力的人认可，毫无意义
有的自媒体博主为了引起共鸣，会发一些从道德上容易引起大众共情的东
西，这样做是会有流量，但吸引的都是认知不高的人，因为只有认知没那么高的
人群，才会对一些很肤浅的内容共情，而当他吸引的都是这样一群人时，到了真
正付费的时候，是没有人愿意为他付费的，因为习惯了站在道德层面看问题的人，
更多的只能接受白嫖，免费的东西，让他付费，他会骂你。
当你想吸引一部分人的时候，一定是要得罪另一部分人的，有的人特别怕被
人讨厌，然后就想办法讨好，最后发现自己讨好的，都是一些毫无购买力的人，
而这类人通常喜欢对人说一些漂亮话，说漂亮话的目的就是为了免费索取。
成年人的世界，一切没有付出的赞美和认可，本质上都不是真的喜欢，和真
的认可，真正的认可是支持对方的业务和生意，与廉价的赞美相比，支持别人的
生意显得更有诚意。
成交，可能因为需要而下单，也可以仅仅是因自己愿意，自己喜欢而下单。
要让人觉得你高级
吸引到烂人，遇人不淑，被低质量客户纠组，或许是因为你并不知道如何让
自己看起来高级，这个高级，并不是说要搞一堆名牌穿身上，就是高级了，而是
说怎么样让你这个人给人感觉价值更高。
首先是要学会设置屏障，学会过滤，如果你觉得一个人的磁场不好，那你就
要用一定的屏障，不要让对方进入你的世界，你的个人生活当中。
比如说一个女孩子，谁要她的微信，她都给，那就意味着什么样的人，都是
可以跟她产生链接，能够接触到她的，她就会把各种各样的人吸引到自己身边来
这里可能会包括一些磁场很差的人，可能会纠缠她，骚扰她，甚至伤害她，因为
首先在第一步的时候，她就没有给人制造出一种“不是什么人都可以随便加我”
的边界感，对于有的人来说，他就会觉得这个女孩很容易接触，很好说话，就有
可能会没分寸，甚至是得寸进尺，不要小看加微信这个小小的举动。
赚钱也是这么回事，为什么有的人就会经常跟客户发生纠纷啊，也是因为他
54
没有给自己设置屏障，谁的钱都赚，只要是有生意送上门的时候，大部分的人都
会选择接受，并不考虑对方是个什么样的人，认知水平是怎么样的，做这单生意
需不需要超出服务成本，尤其是咨询类的工作，有的人聊几句，你就知道这单生
意不能做，因为对方长期的思维和认知，并不是你三言两语就能够改变的，赚那
份钱意味着你要付出很高的成本，对方也不一定能够消化和吸收得了，而在对方
的认知不足以消化和吸收的时候，他就会觉得你并没有帮到他，实际上你的成本
远比他付的那份咨询费高的多，在这种情况下，你在对方那里反而价值是缩水的。
有的时候你回应对方的方式和态度，决定了对方如何看待你，你在对方心理
的价值高低，如果你给的回应不合适，明明你自身价值比较高，这个时候也会因
为你随意的回应而让自己的价值感变得没那么高，总而言之就是要适当制造距离
感，这样别人才会尊重你。
55
第二部分
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人情要建立在规则之上
没有规则全凭人情维系的关系，不可能是好的，高质量的关系，更不可能长
久，所以你想跟谁建立一个高质量的关系，就一定要建立规则，遵守规则，没有
规则的关系，容易没有边界感，没有边界感的关系就容易走向畸形，人情是建立
在规则之上的，在规则之上人情是锦上添花，否则人情就是破坏关系的，想用人
情解决事情的人，基本上都是不想遵守规则，不想遵守规则意味着不想付出，而
单方面的付出和单方面的索取是形成不了良性关系的，一旦你没有建立规则，或
者规则被打破，后面你再想去建立一个规则维护自己的利益，就很难了，对方接
受不了，就会对你产生怨言，这段关系就会崩盘。
成长
年轻的时候以为做自己，做自己喜欢的事，能够为所欲为，很酷，长大以后
发现那只不过是任性罢了，一点都不酷，后来发现能够坚持做自己不愿意做，但
却对自己有益的事，才叫酷。
真正能够让人成长的事情，都不会令你很舒服，做让自己舒服的事，是在顺
应自己的人性，做让自己觉得不轻松的事，是在对抗自己的人性，只有对抗自己
的人性，你才能真正变得厉害。
切割是一种自我保护
某演员车祸逝世，最后的调查结果是司机全责，由于前一天晚上并没有好好
休息，而是沉迷于打游戏，导致开车的时候犯困才引起的悲剧，唐山烧烤店，骚
扰用餐女性，骚扰不成将女方打成重伤，这些表面看都是意外突发事件，实际上
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仔细分析，这些事件背后有一个共同的原因，就是当你和一些危险体质的人，处
于同一空间的时候，你的命运就和对方形成了一种捆绑。
这些危险体质的人，自身存在着各种各样的问题，比如司机的责任心差不
仅没有预见和抵抗风险的意识，甚至还会无意中制造风险，比如唐山打人者滋事
斗殴的品性，再比如大家一起外出同行中，有那种性格咋昨呼呼，比较张杨的人
有的时候也会因为太过于高调，引起他人的注意，而惹来麻烦，所以我们就要学
会避免和这些危险体质的人产生关系，甚至是不让自己和其处于同一个空间。
动车的一等座位，飞机的头等舱，餐厅的包房，这些在大多数普通人眼里会
理解成是有钱人爱享受，爱装，实际背后的本质可能并不是表面看到的那样，动
车一等车厢把手机声音外放的人，一定比二等车厢的少，飞机头等舱大声喧晔的
人一定比经济舱的少，在火锅店包房里吃饭，一定比在大厅里吃饭遇到闹事酒鬼
的概率更小。
以上几种情况不能说是绝对，但大概率是这样，不同的阶层，不同的人群素
质确实是有差别的，在有经济能力的基础上，用多花钱的方式去做环境空间的切
割，人群的切割，你的防御系统也就越高，所以人在有能力，有条件的情况下，
要尽可能做切割，不要把自己置身于和危险体质同一个空间，更不能因为他们的
存在，而影响自己的命运。
发脾气的奥秘
总发脾气不行，总不发脾气也不行，总发脾气控制不好情绪，解决不好问题，
总不发脾气，无法给自己设置边界，和建立威信，一个完全没有脾气的人，代表
没有原则，没有底线，没有界限，别人就很难尊重他，发脾气只是一种工具，必
