否则就会出问题。
过高要求自己，容易被道德绑架
当你总是对淮都好，一且有事里做得不好别人就容易桃你的理，他们就会会
觉得你有多好，谁叫你总想试图做所有人眼中的好人呢，给自己定位定太高，自
然别人对你要求就多了，标准就高了。
而当你对大多数人都比较冷谈一点的话，别人可能就会觉得你本来就是这样
子的，自然也就不会对你有过度严苛和高标准要求，突然有一天你对他们稍微热
情一点，他就会觉得你人好像也挺好。
比如你经常骂骂咧咧的，别人不会觉得怎样，但如果一个人的形象特别完美，
突然有一天骂人了，人们就会觉得“天哪，他怎么骂人，原来他一点都不完美，
好失望”
，人性就是这样子的，喜欢对别人要求很高，喜欢小题大做道德绑架别
人，如果你总想试图在别人眼中表现得过于完美，那你就不会很轻松。
92
谦虚需要分场合和情况
不分场合，不适当的谦虚，有的时候就是在自降价值，谦虚用错了对象，会
被误认为是一种无能和弱，别人不仅不会尊重你，甚至还会看不起你，拿捏你。
如果不是和比自己优秀很多的人沟通，和大部分的人沟通，实际上不怎么需
要谦虚，一旦在一开始你就谦虚起来，有些心里没数的人，就会傲慢起来，无礼
起来，到后面你的气场再想提起来，就会增加很多难度，过度谦虚有的时候是在
降低气场，不利于维护自己威信和利益。
从人性的角度看问题
人性什么时候最真实呢，就是彼此分道扬镳的时候，无论是恋人关系，朋友
关系，还是合作关系，无一例外，我们要尊重人性。
人都是当局者迷，在很多事情发生的时候，人会本能的保护自己，维护自己
的利益，会被情绪冲昏头脑，会抹杀掉对方的好，无限放大对方的不好，然后令
自己陷入一种非常糟糕，非常极端的状态。
当我们能用逆向思维去看待事情的时候，就更容易理智，去想对方为什么会
做出那样的反应，为什么会有那样的想法，为什么会说那样的话，你的负面情绪
就会降低。
所谓的换位思考其实就是站在人性的角度去思考，而不是站在感情的角度，
站在感情的角度，人很难客观，很难理智，你的思考会参杂着各种各样的情绪，
而当你站在人性的角度就一切都能够理解和接受了。
喜欢的本质
如果一个人不懂“喜欢”的本质，那么她很难抓住好的人，即便是遇到了，
也很容易失去，要么就是用力过猛，想要占有，要么就是最后被嫌弃。
我们喜欢一个人，是因为那个人身上有美好的东西，它可能是一种才华，可
93
能是一种能力，可能是聪明，可能是温柔，而当你不具备这些被人喜欢的“美好”
的时候，无论你对别人多好，付出再多，别人也很难喜欢你，哪怕是最后选择了
你，理由也会非常的牵强。
因为喜欢从来都不是靠付出，靠单方面给予得来的，而是靠吸引，当你在一
段关系当中不具备某种吸引力的话，那么你就没有自己的核心竞争力，大部分的
情感婚姻的破裂，大多数都是这个原因。
当两个人一旦确立关系，进入到一种稳定状态，就会越来越熟悉，有的人放
在自己身上的注意力越来越少，就会停止去优化自己，停止让自己变“美好”
，
那么她在这段关系中就很容易失去魅力。
所以人要不断提升自己，不断让自己增值，让自己在任何时候都能拥有筹码，
和主动权。
位置决定价值，思维决定穷富
一件普通的 T 恤正常卖，可能卖 150，但明星签上名，卖给粉丝，就有可能
卖到 2000 块，甚至 20000 块。
一个普通的石头拿到集市上，卖给用来压菜的老奶奶，只能卖 20 块，拿到
博物馆门口，就能卖 200，拿到古董店门口，卖给喜欢收藏古董的商人，就能卖
2000，石头还是那块石头，只是它所处的环境和场景不一样了，想买它的人不一
样了，它的用途和价值就不同。
同一样东西，因为不同的思维认知，却能卖到不一样的价钱，钱，永远不是
靠努力赚到的，而是靠思维认知，否则这个世界上清洁工、建筑工人、农民那么
努力，应该都变得富有才对。
农民从准备种子，到翻地，再到种，中途还要除草，最后到收割，一斤玉米
才能卖几毛钱一斤，累死也赚不到几个钱，可在很多我们不知道的地方，有很多
这样一群朴实的人却在赚着这种辛苦钱，折折腾腾可能大半年，最后到手只有几
千块。
所以这个世界上最辛苦的人永远是赚钱最少的，因为他们永远做着不需要思
考的工作，比如体力劳动，就是卖力气，搬一块砖，赚多少钱，洗多少个碗，赚
94
多少钱，那么再稍微高级一点的呢，可能是坐在办公室里，不需要去实地现场体
力，但实际上没什么区别，只不过变成坐在室内卖技能，卖时间了，比如做报表
啊，做数据分析啊，做账啊，你会发现还是一些没有什么技术含量的事情，可能
随便找一个人过来培训一下，就能被替换掉。
为什么越辛苦越不赚钱？为什么辛辛苦苦读了很多年的书，最后发现只不利
是在一个看似不错的环境中，赚着几千块而己，因为大部分人都没有仔细思考
赚钱的本质，赚钱的本质是交换和买卖，你能够为别人解决问题，提供价值，原
取一定的酬劳。
你在公司上班，就是把自己卖给公司，每天实给公司 8 个小时，一个月 8000
块，如果你想赚更多钱，就意味着你要把自己多卖出去几个小时，但我们每个人
每天只有 24 个小时，所以单打工，是不可能让你发则致密的，只能称得上是糊
口。
而高人是怎么赚钱的，富人每天也只有 24 个小 N 时，所以他们雇了很多个
人，
帮自己微事，相当于复制了很多个自己，复制了很多个 24 小时，但并不
是所有人都能创业当老板，是不是普通人就没有机会发财致富了？
当然不是，明星们是怎么赚钱的，明星发一张专辑，拍一部电影可以无限的
出售，任何时候都可以卖，他们只要一次性拍出一部电影，就可以在各个影院，
各个平台上卖票付费观看，作家写一本书，出版出来，也可以无限的卖，这也相
当于他们把自己的 24 小时复制了很多次，所以你们发现赚钱的本质是什么了
吗？
你需要用一定的方式改变自己的赚钱方式，将单次出售自己的时间，变成多
次重复出售自己的时间。
你需要有自己的生产资料，就是你需要有一个属于自己的产品，这个东西的
所有权属于你，比如你做的一门课程，你写的一本书，在命理中也可以理解为
“印”，当你有了生产资料，你就能多次售卖。
如何将自己的时间由“单次出售”变成“多次出售”呢？去放大自己的影响力，
比如明星和网红，都是通过互联网放大自己的影响力，拍一个视频就会被无数次
的刷到，本质上就是无限次的复制了自己的曝光率，无数次的复制了自己的 24
小时，所以你想赚钱就要从以上两个点去改变，去改变自己的思维和赚钱方式。
95
强者的身上都有兽性
人要有一定的兽性，才能够让自己在这个社会上生存的更好，才能得到自己
想要的东西，保护好属于自己的利益。
没有兽性的人是不具备自我保护，和维护自己利益的能力的，比如一些比较
儒弱的人，时时刻刻都谦虚，谦让的人，以及不敢得罪人的老好人。
从动物界的角度去看，为什么猫科动物的地位，要比狗狗这些动物高？比如
豹子、老虎等。
因为猫科动物都属于狙击型的选手，当它们物色好猎物和目标，就会提前
好准备，找好姿势，调整好状态，对准猎物和目标就是一击致命，通常不会失手
而狗狗这类动物呢，是追精型动物，它们的注意力各个方面都不如猫利女物
猫科动物发现了目标和猎物，会很冷静地现察和潜伏，狗狗这类动物可能就会
冲动地冲上去，一颜乱追，累的够呛也没抓到，专注力和冷静、耐性都不如利动
物。
人也一样，基因不同，性格就不同，性格不同，命运就不同，之前看多一个
日本的节目，是让一群小猫通过跳跃不同距离的跳台，去获得自己想吃的食物，
有的小猫咪跳上去，发现了鱼肉，它很想吃，一看距离太远，不敢跳，就发出很
可怜的求助声，就像小孩子想吃一个东西一样，他自己够不到，就会向大人示意
求助，最后小猫咪发现没人帮它，于是放弃了美味的三文鱼，悻倖地转头离开了。
而有的小猫咪，它跳上去以后发现有鱼，这个时候它会先观察一下那个距离，
然后开始酝酿起跳的动作，看得出它也会紧张，往往那个起跳的动作都要酝酿很
久，一旦它鼓足了劲和勇气，你会发现它从跳到落下的那个瞬间，它会把力度和
距离控制的很稳，最后得到自己想要的鱼肉。
所有的小猫咪轮流跳，挑战成功的小猫，跳远的距离不断地被加大，你会发
现从第一次就不敢跳的小猫咪，第二次它也不敢跳，结果就是可怜巴巴的看着对
面的鱼肉，失望的离开，而第一次就敢跳的小猫咪呢，它继续还会跳第二次，第
三次，并且每次都很稳，即便每次距离被加大，它最终都能跳过去，最终叼着自
己的战利品霸气的离开。
由此可见小动物和人是一样的，胆子大的人，就是能够比胆子小的人获得更
多的机会，和自己想要的东西，胆子大的，它也并不是说不害怕，从那些小猫咪
96
的反应看，它们也怕的，也会犹豫，它也要做各种心理建设，具体要怎么跳，这
个力度要怎么把控，它需要拿捏的很好。
最后你会发现只有那些敢于尝试，敢于走出第一步的小猫咪才能得到鱼肉，
有敢于挑战才能得到自己想要的东西，很多时候人和人之所以拉开差距，住往
部是从胆强、勇气、选择以及心态上去区分的，小动物是这样，小孩子是这样，
成年人也是这样。
很多人难都难在了第一步，也就是不敢开始，直接就放弃了，而那些敢于尝
放的人很多时候能家。往往都是赢在了勇气、坚持、和不断地自我盈上面，所以
性格和基因就是决定了不同的命运。
太完美的人不简单
有缺点的人往往有的时候更值得信任和交往，如果同时有两个人在你面前，
一个能够明显的感觉到有一些性格上的小缺点，那么是可以打交道的，另一个你
跟他聊下来，觉得这个人非常完美，挑不出一点毛病，那你要小心和远离，因为
一个人表现得太过完美，不是太假，就是深不可测。
让人产生情绪是一种很厉害的能力
让对方产生情绪，比给他讲道理更能让他记住你
让对方付出代价，比你去做为他好的事更有效果
让别人想要骂你，比让人觉得你人挺好更有流量
无论是感情还是商业，实际上你会发现人都不喜欢被改变，被教育，讲道理
实际上就想要试图教育，但一个人的习惯，秉性，思维模式是轻易不能被改变的，
一个人是无法改变另一个人的，他会觉得你不尊重他。
人只能被天启，就是他经历了一些人事，自己悟出了一些道理，然后开窍了，
只有极少数的人，他在追求自我的一个进步，或者是提升时，他会自主地向他想
要学习的人和事靠拢，虽然说你的道理挺对，但每个人都有一个圈层，都有属于
他自己的一个环境和位置，而你的道理讲得再好，他不在你的那个圈层里，他的
认知理解不了，吸收不了，那你这个道理就是不实用的，或者说达不到你想要的
97
一个效果，或者发挥不出本该有的一个价值。
每个人在很多个当下做出的一些行为，都是符合他自身的一个认知水平的
那对他本人来说就是觉得好的，对的，所以人是不能够被另一个人改变的，你试
图改变谁，最后你和对方的关系就会变得紧张或者崩塌，而现实中有很多很好，
很仗义的人，恰恰很喜欢做这样费力不讨好的事情。
而让对方产生情络，他会更往心里去，愿怕你没有做什么变质在让地有我
长的率情，但是你让地开心了，她就会觉得你好，就好像谈恋爱一样一个成熟有
能力的男人，和一个没什么能力，但很会提供情绪价值的男人，有能力的男人喜
欢给女生讲大道理，喜欢做一些自认为是对女生好的事情，这个女生就会觉这个
人很爹味，哪怕是对方讲的确实都是实实在在对她有用的东西，但她还是会有逆
反心理。
而另一个没能力的男人，不会给女生讲道理，只会做一些让女生觉得很开心
的，提供一些低成本的情绪价值，本质上女生并得不到什么思维认知上的提升，
但心里是开心的，她就会本能的更喜欢后者，你要说这些人是不是不知好赖，其
实不是的，她也知道前者是为她好，但这就是人性的本能，顺应他人的人性，别
人就会更喜欢你。
不要免费对一个人好，因为最后的结局往往都是，对方不仅不会感恩于你，
甚至还会埋怨你，不是说对一个人好就一定要有所图，不是这样的，而是不要随
意对别人做免费的付出，这是不符合天道，不符合人性的，是破坏规则的，而是
要让对方付出成本和代价，为什么要让别人付出成本和代价呢？
如果你不让他付出代价，他是没有成本的，他当然愿意，但你一旦停止给予，
他就会本能的不满，本能的怨恨，因为你给他制造了一种，他可以免费得到的心
理状态，当你停止给予的时候，就是打破了他的那种心理状态，他就不能接受。
而如果是一个合作的状态，或者是一个商业服务的一个关系，你要合理的引
导他付出，这个付出并不是说就是要索取，不能让自己吃亏，不是的，而是要建
立一个好的关系模式，就好比有的人做生意，为了照顾所调的兄弟闺蜜，为了帮
扶他，就让他免费入股，这么做都是在给自己埋雷，就是当他不付出的时候，那
么你们的关系就容易走向一个非正常的一个状态。
因为他没有成本，没有成本的事，就是一直是你单方面的付出和投入，丽另
98
一半是没有付出和投入的，这种关系就不可能牢固，这是人的本性，他不需要时, 就不可能自发性的去把一件事做好，就不可能有责任心，因为他红，随时都可以
反悔，随时都可以跟你撕破脸，因为他做了这些事，他没有任何损失，因为你门
之间没有契约精神或者是互相制约的一个东西在，所以想对自己负责，那就定要
用让别人付出成本和代价的方式，给被此建立一个良好的一个秩序或者说规则。
让别人骂你，说明你激起了对方的某种情绪，没有态度的老好人很难成为领
袖，被别人追随，尤其是在这个自媒体时代，没有态度，意味着没有标签，别人
记不住你，如果你想在某一个行业，某一个范围，某一个集体中冲出圈，或者是
占有一席之地，你一定要找到自身的一个“点”去切入。
比如毒舌，犀利，幽默，自嘲等这些属于你身上的一个特点，然后通过一定
的形式去放大，让别人给你打上相应的一个标签，因为只有你去切割了，你才能
吸引到认可你的人，喜欢你的人，你才能找到属于自己的一个位置，才能收获一
批追随者。
这个前提是什么，是你得有自己的态度和观点，并敢于把它表达出来，态度
和观点是怎么形成的，就是在很多事情上制造偏见，没有偏见就没有立场，没有
立场就没有态度，偏见本质上是一种情绪，只要你控制好利用好这种情绪，它就
是一种价值，你想做事，就必须要有偏见，否则你建立不了自己的“场”，也吸引
不到人，没有“场”，也没有“人”，就没有流量，没有流量，再好的产品都会变成
垃圾，你就得不到一个好的市场反馈。
欲望即动力
除了那种已经有钱到一定程度的人，到后面会把钱看得比较淡，那是他们已
经是够有钱了，所以追求金钱的欲望淡薄了，普通人对金钱没有欲望，说明这个
人的能量是很低的，躺平心态就是没有生命力，好像对什么都不感兴趣。
当然这是个人选择的问题，但交朋友谈恋爱还是要慎重选择，半竞人的隧场
是会相互影响的，经常跟很丧的人待久了，你也会自然而然的跟着丧，并且这种
人是很难拉起来的，更多时候不仅拉不起，还会把你一起向下拽。
99
痛苦源自于执念和无法和解
咨询做多了，你会发现一直过的不太好，基至有点痛苦的人她们的八字组
合大都多数都是想要去控机，自己控制不住的局面，想要去得到自己驾驭不了的
东西，痛苦来源于无法和命运和解，无法和自己的执念和解。
真话要说给对的人
人生最无意义的事就是跟直接想要钱的人谈规划，谈思维方法，跟只想要廉
价的情绪价值的人讲道理，跟只能听得懂鸡汤的人讲逻辑…
每个人都处于自己的那个“场”当中，当你讲不属于他那个“场”，那个“层”里
面的东西时，他听不懂，也理解不了，你的东西就会变得廉价，你的付出对于对
方来说就是无用的，所以很多时候，为什么有的人总觉得自己的好心被当成驴肝
肺了呢，因为他把东西给错人了。
少说话，别对谁都说真话，因为大部分的人不值得你说真话。
别问“忙吗”“在吗”
当你在对方那里的分量和价值足以引引起对方重视的时候，别人忙也可以暂
时对你不忙，当你自身的分量和价值不足以引起对方重视的时候，别人的不忙也
可以暂时对你变成忙。
别人在不在，忙不忙，取决于你是谁，你说的内容是什么，这两种开场白是
一种心里没数，又让人反感的行为。
有什么事就直接说，想让别人对你不忙是一种能力，一个成熟的成年人以这
两种方式开场，就是自降自己在别人那里的印象分。
100
越落后的地方年轻人越少
东北鹤岗的房子那么便宜，为什么不旦没人买，还都急着往外卖？
因为不值钱，很多时候一个东西值不值钱，不是它本身值不值钱，而是它有
没有附加价值，有没有升值空间，值不值得自己投资。
就好像很多大牌也没有多好看，品质都不如 A 货好，某些咖啡也没有多好喝，
但是就是很多人喜欢买，因为这些东西本来的价值并不是产品本身，某些咖啡店
卖的是第三空间，大牌卖的是阶层。
在北京上海深圳，那种很破很破的老房子，价钱都能卖到五六百万，因为地
域好，经济好，城市风水好，在那里集中了高端人才，集中了新兴产业，每个城
市的风水是不一样的，财气是不一样的，这就好比近朱者赤近墨者黑一样，你靠
近不同的人，就会接受不一样的信息，你在不同的地方生活，你吸收的就是不同
的磁场。
小地方的房子再大又能怎样？空气再好又能怎样？每天出去一看，全是退休
的老头老太太，可能晚上六点钟街上就没人了，八点钟就全熄灯睡觉了。
对于年轻人来说有的只有安逸，只有封闭，只有眼前看到的一片小天地，你
会觉得世界就是这个样子，人生就是这个样子，想卷都卷不起来，因为没有氛围。
所以年轻人，尤其是刚毕业的年轻人，尤其是女孩子，一定要去经济发达的
大城市，越是美女多的地方，那个地方的财气越好，大城市的风水好，你会遇到
很多优秀的人，人的一生会遇到很多人，每个人都有可能跟你产生不一样的链接，
说不定哪个人就是你政变命运路上的责人，而在小地方这种可能几乎为零。
聪明人和蠢人
和鑫人的区别往往在于：聪明人舍得无偿为比自已人付出和贡献价值，而嘉
人只想从比自己优秀的人那里素取，免费获得好处
101
得势和失势
人在得势的时候，觉得所有人都是好人，你会觉得世界很美好，因为所有人
向你展示的都是友好，你以为自己有很多朋友，你以为他们都是好人。
当你对别人来说没有价值的时候，或者说失“势”的时候，你要接受来自很多
人的恶意，甚至是背叛，其中包括曾经你认为是最亲近的人，最信任的人，人在
失势落魄的时候，最容易看清人性。
你越弱，别人对你越苛刻
你有价值，你自身具备强的资本，哪怕是你一无是处，但就是有钱，这个社
会都会对你格外包容，犯错了，别人也不怎么会怪你，比如有些富二代动不动在
网络中口无遮拦的骂人，别人会说他是真性情，三观正。
你没价值，也不具备强的资本，走路慢了，别人都会嫌弃你走得慢，你若在
网络中客观评论某个话题，哪怕你说的再客观，有道理，也会引起别人对你的政
击和谩骂，因为强和弱，某种程度上决定了别人对待你的态度。
在感情中也一样，其中一方若是没有价值，天天嘘寒问暖地舔，人家都嫌烦，
你若有价值哪伯很多事情，做的不到位，给的关爱不够，也会被包容，被理解，
你越强，你的公信就高，社会和他人对你就越包容，反之，你做什么都会被挑毛
病，当别人对你比较苛刻的时侯，说明你的价值不够，当别人对你很多行为都很
包容的时候，说明你的价值很大，所以别人对待你的态度和方式取决于你的价值
和能量，人是现实又慕强的动物。
让弱势思维的人翻身是具有潜在危险性的
和弱势思维的人打交道是有危险性的，弱势思维的人长期处于比较恶劣的环
境当中，人性大多是复杂且不健康的，和他们打交道，更多的是被索取，一旦你
102
没有满足他们的需求，就即刻会翻脸生怨。
他们一旦得势，那么长期被压制的所有负面的情绪都会被释放，就会产生戾
气和报复心理，很多从底层起来的人都会有这个特征，穷男人有钱了，就开始疯
狂找女人，并且都不会对女人太好。
底层一旦获得一点点权利，就会利用这个权利疯狂去打压别人，践踏别人，
因为这部分人由于生活背景，心理普遍处于畸形和不完善的状态，弱势思维的人
往往对同类下手更狠，更残忍。
运气会决定你的判断和选择
人运气差的时候很难遇到好人，哪怕是之前你身边的朋友，闺蜜，亲人都能
突然跟你反目，一夜之间变成你的敌人，之前做的一个咨询就是，一个女孩在她
差运的时候，离婚，被多年的闺蜜背叛，玄学很多时候是很难确切的用语言表达
出来的。
人在运气不好的时候也容易被骗，可能她之前是很精明，见过世面的人，但
你设办法理解她为什么就能被骗了，人在不同的运气下，对事物的理解，认知，
判断都有所有不同，在她运气差的时候，她就是会相信一些不三不四的人，并且
总能精准避开那些好的人事物，专门和垃圾搅和在一起。
那么同样，人在运气好的时候也会自动去接触那些好的人，无论从性格还
为人处世，都会本能的向一个好的方向去发展。
运气如果同须，总能因为各种机缘把丙个没什久关系的人淡到念，只要两
个人的运气同频，关系就可以持续长久的发展，但如果双方运气不同频无论两个
人多投缘多喜欢，又总能因为各种因素（包括人为主观因素和外界客观因素）让
两个人分道扬镳。
太清高影响财运
人要偶尔带点俗气，也就是财官气，财官代表世俗，金钱名利，一个人身上
没有财官气，他的财运就不会太好，适当的让自己俗气，是一种激发财运的方式。
103
很多文人和修行人身上是没有这种财官气，基本上都是沉浸在自己感兴趣的
东西上专研，无论是古代文人还是现代都是这样，很有才华，但是他的才华变不
了现，除了能够获得一部分人的赞赏和认可，几乎获得不了什么实际性的利益，
就是空有一肚子墨水。
可以说他们骨子里清高，不屑于把自己的才华换成钱，也可以说他们缺乏变
现的思维，也就是营销思维，他们更像是公司里搞技术的，技术很好，但缺乏营
销自己的能力，营销自己是一个很重要的能力，一个不会营销自己的人，即便是
有再好的技术，再高的能力，也很难发达，营销本质上就是吹牛，很多渣男一无
所有，但身边永远不缺漂亮的女孩子，反而一些条件不错的老实人总是找不到女
朋友，因为渣男都会营销自己。
被弱势思维的人认可不是好事
弱势思维的人看待问题，永远站在对错和道德的角度，他们喜欢用情绪和情
感做判断，强势思维的人相反，他门会更理智的去权衡利弊，在不违反法律角度
下打破规则。
在《天道》中，丁元英用杀富济贫的方式抢了乐圣的市场，站在强者思维的
角度这就是正常的商业竞争，不存在道不道德的，但以叶晓明，刘冰，冯世杰，
这三个弱势思维的人的认知他们就是会本能的从道德角度去看待间题，认为元
英这样做很不厚道。
强势思维的人都是按规律做事，不是遵循传统道德做事，而通常根据感情和
道德做事的人，最喜欢给人扣上道德帽子，如果丁元英像叶晓明他们一样，他也
不会成为神一样的人物。
如果现实中你总是被弱势思维的人夸三观正，被他们认可，称赞你善良，那
可以说你一定不会很强，因为强势思维的人的做事方式，往往不仅很难让弱势思
维的人认可，甚至还会被他们批判冷漠无情，没人情味，换句话说，强者之所以
是强者，正是因为他们敢于打破道德捆绑，跳出个人视角看事情，所以才会成为
强者。
104
悟透命理，人也就做明白了
想让别人喜欢你，就要发挥食伤的力量。
想让别人觉得你很厉害，就要发挥印的力量。
想让人觉得你很高级，就要发挥官杀的力量。
能够把命理悟透了，也就把做人，把人性都搞明白了，人生路上就会顺很多。
先卖出去再说
能赚钱的人基本上的都是现学现卖，而不是等全学会了再卖，等全学会了再
卖的人，往往是赚不到钱的，因为他缺乏一种“卖”的勇气和自信，所以驾驭“财
是一种能力，跟学历，文化那些本质上没什么关系。
很多人想赚钱，小钱不想赚，只想上去就赚大钱，但很多时候，在你没有经
历那个赚小钱的过程的时候，你没有积累那些经验和感悟，那么你就很难进入到
赚大钱的阶段，你自然也服务不好高端客户，表面上看是少了经历和阅历，实际
上是少了一种力量感，一种在阅人无数之后沉淀下来的力量感，就是一种三言两
语就能让人醍醐灌顶的能力。
就拿做自媒体做咨询来说，比如说在你一开始做的时候，你没有人气，没有
信任，你可以先从两三百的小单做起，然后每隔半年或者一年往上增加一点，在
这个过程当中，你从一开始的完全陌生，不知道怎么跟客户沟通，慢慢到客户一
开口，你就知道她这个事情，她纠结的点在哪里，你该用什么样的方式和语言，
让她在最短的时间理解，很多东西不是说你掌握了一门知识，你就能做好这件事
情，它这个过程中涉及很多东西，而如果你一开始不想做小单，只想做大单的话，
但你之前又没有积累这样一个过程，你不仅服务不好客户，还会让优质客户流失
掉，实际上在这个过程中除了对自己的专业知识的不断熟练和运用，更重要的是
通过实际的沟通，会锻炼出自己的一个情商，个人魅力，以及对人生的一种独特
且有深度的理解。
大单和小单它决定了人层次的高低，一定是大单的人群认知和能力更高，小
单的会弱一些，并且对你的消耗更大，慢慢你就要开始升级，突破，用一点点提
105
升价格的方式去筛选更优质的客户，一开始尽量不要太挑，一定是从一个基础市
场开始的，你得让别人知道你，随着你对这些人的服务，慢慢把自己的技术和能
力完善了，提高了，知道你的人也越来越多，你的影响力也就慢慢建立起来了，
自己就要越来越重视口碑和服务质量，人群也随之逐步替换，这种价格由低到高，
人群的转换，它需要用时间和技能去转换，其他生意也是一样。
当你慢慢从 500 涨到 2000 的时候，能接受 2000 价格的人，在你这咨询完之
后，觉得不错，他认可你的话，你跟他产生了链接，就会以他为中心不断向外扩
展，那么慢慢你接触的就都是 200 这个价位的人，甚至更高。
任何生意我们都得站在市场的角度去考虑，不能完全站在个人的角度，因为
我们是箱出的一方，但不能仅凭主观去输出，就像有的人说“为什么我也每天发
微博，朋友圈输出很多东西，可是我的文字并没有让我赚到钱啊”，因为他更多
的时候，是站在自己的角度，生意是得按照市场需求去输出，去量身定做，去不
断调整，因为我们不是市场的主导者。
没那么多三观一致
其实没有那么多所谓三观一致的人，人们只不过是为了自己各种各样的目
的，把那个当下的自己伪装成了你的同类，让你觉得遇到了三观一致，很合得来
的人，实际上你们是完全不同的两类人。
学会爱自己
在做了很多咨询之后发现，越是原生家庭不好的人，越容易在情感婚姻中受
到伤害，因为原生家庭不好的女孩，总想早点脱离原生家庭，从而她们就会容易
把所有的希望寄托到一个男人身上。
她们渴望被关爱，渴望安全感，渴望稳定，那么她就会把一个男人看得很重
要，把所有的注意力，都放在一个男人身上，而越是这样，别人实际上越不会对
106
她好，
越不会爱她，因为她这种希望从他人身上获得爱，获得安全感的心理，
会让她失
去自我，失去神秘感，让男人失去征服欲，男人是狩猎型动物，这也
就是为什么
一个女生，越表现得很爱一个男人，那个男人往往越快对她失去兴
趣的原因。当一个人，把情感过多的寄托到另一个人身上，对方就很容易确定他
不会失
去你，那么就不会太珍借你，不会把你看得很重要，人们向来都是对自
己拥有的东西习以为常，对自己得不到，或者不确定自己能够拥有的东西垂诞三
尺怦然心动。
同情心太强不是好事
社会心理学家对比研究得出，拥有权利会使人丧失共情能力和道德观念，也
就是说当一个人拥有的权利越大，社会地位越高，他的同情心可能越少。
反过来想，如果一个人同情心太强，太菩萨心肠，这可能不是一个优点，恰
恰说明他可能是处于是弱势，说明他混得可能并不好，越是处于弱势的人，往往
越喜欢寄希望于道德之上，比如觉得“好人会有好报”。
别人的毛病很多都是你惯的
你表现的随和一点，态度好一点，看起来很好说话，这个时候就会有各种各
样的人跳出来，给你传递负能量，向你诉说，向你抱怨，有的人是不够有智慧的，
很多时候她掌握不好自己和别人的关系，没有一个边界感，她看你礼貌一点，随
和一点，她就以为你就是可以被打扰的，就是可以向你散播负能量的。
你要是搭理了，他们就会时不时的来麻烦你，没有付出意识不说，还觉得是
理所应当的，如果你碍于面子，不直接拒绝，你的节奏就会被打乱，你就要被他
们那些鸡毛蒜皮的破事消耗。
其实你不搭理他们，他们也没多大的事，也不是活不下去了，但你一旦搭理
了，他们就会得寸进尺，而你第一次就将他们拒之门外，大多数人都会知趣，所
以当你碍于面子，想要做一个别人眼中的好人时，就意味着你将会给很多心里没
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数的人惯出麻烦你的毛病。
你犯的大多数错误都是因为顺应了自己的人性
人在犯错的时候，很多时候并不是无法预知和察觉的，而是在命运已经通过
很多事情的发生，提醒他的基础上，还心存幻想和侥幸，很多事情再难，都难不
过逆自己的人性，厉害的人都是去做顺应他人人性的事情，做逆自己人性的事情。
拥有配得感是得到一切的基础
女孩子要让自己有配得感，就是说，即便你当下的状态，不是自己的理想状
态，但你也要觉得自己值得，不要说觉得自己暂时没有钱，不好看，就配不上谁，
就唯唯诺的很自卑，真正自信的人，并不是因为他拥有多少别人没有的东西，而
是他更懂得挖掘，和利用自己的长处，避开自己的短板。
否则为什么一些骗子，总能冒充富二代，骗到很多白富美呢，因为他们更懂
得向下兼容，就是任何一个人，他身上一定有那么一个“点”，用好了，就是可以
去降维打击的，自信的人都有配得感，就是你别管我行不行，有没有，我觉得自
己行，我就能得到，我觉得自己会有，我就一定会有，这是一种能量，这种能量
决定了你到底行不行。
“等我有钱了，什么样的女人没有”这就是 D 丝固有的弱势思维，弱势思维就
是习惯性的认为，某一样东西，一定得等他有钱了，他才能得到，说明他是没有
配得感的，强者思维是在自己不具备某些条件和能力的时候，就敢大胆去为自己
争取了。
女孩子的青春是不值钱的
依仗着自己的青春红利，贪恋舒适和短暂的快乐，只会让自己越来越便宜，
反而是那些让你觉得不轻松，想逃避，甚至是有点痛苦的事情，才会让自己越来
越贵，在自己有限的青春里，给自己的青春注入含金量，你的青春才比其他人值
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钱，因为价值，一定是有所收获才叫价值。
帮人的艺术
帮人要如何帮，什么人可以帮，什么人不帮，该选择什么时候帮，这些如果
你事先没有考虑清楚，你的帮忙，要么会显得高高在上，要么会让人觉得你带有
目的，要么别人不会当回事。
帮人分为三种，一种是心里没数，不尊重别人时间和价值的人，觉得别人不
就是举手之劳吗，也不费什么劲，这种人直接拒绝，或者用引导他付出的方式让
他知难而退。
第二种是可以帮，但要看对方的认知处于什么样的水平，如果喜欢耍小聪明，
感恩意识没有那么强，不要主动帮，很容易得到的东西，也很难被珍惜，所以不
要主动帮，要等他主动开口，开了口也不要马上答应，要等一等。
第三种是对方各个方面条件高于你，如果你不是很差，在你之上的人，他的
认知见识也不会差，这种人遇到困难，如果你能解决，或者帮上忙，要主动出手，
既不用让段位比你高的人放下面子，你主动帮其避开了尴尬，这个人情，聪明人
