External mediation／外部传递｜当一个人模仿一个被时间、空间或社会圈所区隔的人的欲望时，模仿者几乎没有机会接触到他们正在模仿的人，也就是他们的榜样。在外部传递中，榜样所传递的欲望来自模仿者所在世界的外部。
Freshmanistan＊／新鲜人岛＊｜内部传递的世界。
Fulfillment Stories／满足感故事｜一个人认为自己在一生中做得很好、并带给他们深切满足感的故事。满足感故事有助于展现核心动机驱力的模式。
Hierarchy of value／价值层级｜价值体系里的各项价值不一定被视为平等，但是它们相互关联，而且构成一个统一整体的一部分。
Imitation／模仿｜以某人或某事作为行动的榜样。儿童是模仿专家；成年人通常会掩饰模仿行为。模仿是驱动儿童发展、成人学习和培养美德的正向力量。模仿本身是中性的，但是我们可以正向模仿或负面模仿。
Internal mediation／内部传递｜当模仿者与欲望榜样生活在同一时间、地点或社会圈时，与榜样接触的可能性很高。在内部传递中，榜样传递的是来自主体所在世界内部的欲望。
Mediation of desire／欲望的传递｜欲望在模仿者和榜样之间的动态关系中形成的过程。
Meme (Memetic) Theory／迷因理论｜不要把这个词汇与吉拉尔开创的模仿理论（mimetic theory）混淆了。迷因学领域是以达尔文进化论的原则为基础，研究信息和文化如何发展。「迷因」（meme）一词是由行为学家、演化生物学家理查德．道金斯（Richard Dawkins）在一九七六年的著作《自私的基因》（The Selfish Gene）中创造的。「迷因」一词刻意要让人联想到「基因」（gene），因为迷因相当于文化里的基因。迷因是通过某种复制或模仿过程，在大脑之间传播的字汇、口音、想法、曲调等等。[1]
Mimesis／模仿｜一种复杂的仿效形式，在成人中通常是隐藏的。在模仿理论中，模仿有负面含义，因为它通常会导致敌对和冲突，而这也是为什么吉拉尔会特地用「mimesis」这个希腊字，以取代「imitation」（仿效）。人们对仿效比对模仿更有自觉。模仿可以是正面或负面，但通常是负面，因为它会被否认或伪装。
Mimesis crisis／模仿危机｜当敌对性的模仿欲望在群体中蔓延，就会发生模仿危机，导致无差异化。结果就是有撕裂群体之威胁的混乱。
Mimetic desire／模仿欲望｜透过模仿他人想要、或是以为他人想要的事物而产生并塑造的欲望。模仿欲望意味着我们选择的对象是受到第三方、榜样或欲望传递者的影响。
Mimetic rivalry／模仿的敌对竞争｜已发展为竞争敌对（competitive rivalry）的模仿欲望──想要同一事物的两方为一个目标而竞争。
Mimetic systems／模仿系统｜根据模仿欲望运作并以模仿欲望维持的系统。
Mimetic theory／模仿理论｜根据模仿在人类行为中所扮演的角色，去解释社会及文化现象，特别是欲望的模仿（模仿欲望）及其影响。该理论解释模仿欲望、敌对、暴力、替罪羊机制以及用来避免模仿危机的宗教及文化的仪式、禁忌和禁制之间的关系。
Mirrored imitation＊／镜像模仿＊｜一个人想要的东西与竞争对手想要的不同或相反，而此举是为了让自己与模仿的竞争对手有别。
Misrecognition／误认｜在模仿理论中，误认〔或「误知（mis-knowing）」〕是指陷入模仿欲望挣扎的人或团体有扭曲自身认知的倾向，并将某些人或事物错认为是他们问题的起因。误认使替罪羊机制发挥作用。误认的概念（法文原文是méconnaissance）在吉拉尔的著述里是关键词汇，但是这个字汇很难百分之百原汁原味地翻译成英文。对于这个概念最好的解释来自哲学家保罗．杜穆切尔（Paul Dumouchel）的著作《欠缺的矛盾心理和其它论文》（The Ambivalence of Scarcity and Other Essays）中的论文〈论误认〉（De la méconnaissance）。
Model／榜样｜形塑并引导他人欲望的人、事物或群体。
Motivational pattern／动机模式｜满足感故事所揭露的核心动机驱动模式。一个人的动机模式是贯穿他所有满足感故事的主轴。
Reflexivity／反身性｜感知影响环境、环境影响感知的双向反馈回路。在模仿敌对关系里，任何一方的行动都无法不影响对方的看法和欲望。
Romantic Lie／浪漫谎言｜认为我们的选择完全出于自主、独立和自我指导。受浪漫谎言影响的人从不认为他们的行为是模仿而来的。
Sacrificial Substitution／牺牲替代品｜牺牲一些象征性的东西做为另一个（通常更暴力的）牺牲的替代品。
Scapegoat／替罪羊｜群体为了解决模仿危机的问题而选择驱逐或消除的人、群体或事物。替罪羊概括承担之前无方向且混乱的模仿张力和暴力。替罪羊通常是透过以模仿驱动的判断过程而随机选择。
Scapegoat mechanism／替罪羊机制｜人类在历史上透过驱逐或以其它方式消灭替罪羊来解决模仿危机的过程。替罪羊机制的第一次运用是透过模仿而且出于自发。之后，它以仪式的形态重新制定，以重现和解决原始的危机，做为当事人暂时的宣泄。
Thick desire＊／深厚欲望＊｜与浅薄欲望相比，深厚欲望的模仿成分较少。它们是历经多年时间或是在个人生命核心的形成经验里成形并巩固。深厚欲望具有意义。它们是持久的。
Thin desire＊／浅薄欲望＊｜浅薄欲望立基于转瞬即逝的肤浅事物。它们是稍纵即逝的模仿欲望，主宰着大部分的生命──在人无意识地活着或是易于被模仿现象给感染时。
Transcendent leadership／超凡领导力｜一种领导方法，将欲望的产生和形成视为领导者的首要目标和最重要的目标，也是组织的文化和健全的主要驱动力。
* * *
[1] Olivia Solon, “Richard Dawkins on the Internet's Hijacking of the Word ‘Meme,’” Wired, June 2013.⤴
附录 B
模仿理论参考书单
我相信一个人的智识旅程相对而言依赖路径。我推荐一系列模仿理论的书籍。话虽如此，每个人都应该依据自己的兴趣和动机，从不同的地方起步并循序渐进。有些人会想直接跳到《自世界创立以来隐藏的事物》，这可以说是吉拉尔的代表作。以下书单的排列顺序，大致是仿真我在设计为期一年的模仿理论研讨课时会采用的顺序。
1. Deceit, Desire, and the Novel: Self and Other in Literary Struc-ture, René Girard (1961)
2. I See Satan Fall Like Lightning, René Girard (1999)
3. René Girard's Mimetic Theory, Wolfgang Palaver (2013)
4. Things Hidden Since the Foundation of the World, René Girard (1978)
5. Evolution of Desire: A Life of René Girard, Cynthia L. Haven (2018)
6. Violence Unveiled: Humanity at the Crossroads, Gil Bailie (1995)
7. Mimesis and Science: Empirical Research on Imitation and the Mimetic Theory of Culture and Religion, Scott R. Garrels, editor (2011)
8. Evolution and Conversion: Dialogues on the Origins of Culture, René Girard (2000)
9. Resurrection from the Underground: Feodor Dostoevsky, René Girard (1989)
10. Battling to the End: Conversations with Benoît Chantre, René Girard (2009)
想要继续讨论的读者，可以造访我的网站 lukeburgis.com（中文版网站为 lukeburgis.com/?lang=zh-hans），并在推持上追踪我：@lukeburgis。
附录 C
动机主题
以下是动机能力识别系统（System for Identifying Motivated Abilities，SIMA）辨识出的二十七种动机模式主题。MCODE（Motivation Code，动机编码）是一种以SIMA系统的潜在发现为基础的在线评估。它使用叙事式、讲故事的过程，大约需要四十五分钟才能完成。
如果你想参加评估，请直接连结到我们的网页（lukeburgis.com/motivation），即可获得指引以及读者折扣。
发挥潜力（Achieve Potential）：你的活动不断以辨识和实现潜力为焦点。
进步（Advance）：你喜欢达成一系列目标时那种进步的体验。
与众不同（Be Unique）：透过展现一些与众不同且独特的才能、质量或面向，让自己与众不同。
成为中心（Be Central）：你有动机成为一个将事情组织在一起并赋予它们意义和／或方向的关键人物。
带来控制权（Bring Control）：你想控制并掌握自己的命运。
完成（Bring to Completion）：当你可以看到完成的作品或最终结果，并且知道你的工作已经完成、你已经实现自己所设定应完成的目标时，这时你的动机便得到满足。
理解和表达（Comprehend and Express）：你的动机聚焦于理解、定义并传达自己的领悟。
合作（Collaborate）：你喜欢和人们一同参与为共同目标而努力的工作。
展现新的学习（Demonstrate New Learning）：你有动机学习如何做一些新的事情，并展现你做得到。
发展（Develop）：从头到尾地建构及发展的过程激发了你的动机。
唤醒认同（Evoke Recognition）：你有动机去吸引他人的兴趣和注意力。
体验理想（Experience the Ideal）：你有动机具体表达某些对你很重要的观念、愿景或价值观。
建立（Establish）：你有动机打下稳固的基础并建立功业。
探索（Explore）：超越现有知识和／或经验的限制，探索未知或神秘的事物。
优越（Excel）：当你超越周围人的表现或期望时，你便想要胜过别人或至少做到最好。
获得所有权（Gain Ownership）：你的动机的本质反映在你努力获得你想要的东西、并对你的东西行使所有权或控制权。
改善（Improve）：当你运用自己的能力让事情变得更好时，你最快乐。
影响行为（Influence Behavior）：当你从人们那里知道自己影响了他们的思想、感受和行为的反应或响应时，你会受到激励。
产生影响（Make an Impact）：你试图对你周围的世界产生影响或留下个人印记。
把事做对（Make It Right）：你坚持设定或依循你认为「对的」标准、程序以及原则。
让它运作（Make It Work）：你的动机聚焦于修复已损坏或者运作不佳的东西。
取得成绩（Make the Grade）：你有动机取得成绩并加入那些你想成为组内成员或参与者的小组。
精通（Master）：当你能够完全掌握一项技能、科目、程序、技术或过程时，你的动机便得到满足。
征服挑战（Meet the Challenge）：你的成就感来自于回顾你遇到的挑战或你已通过的考验。
组织（Organize）：你想建立和维持平稳运作的工作。
克服（Overcome）：你的动机聚焦于克服且战胜困难、劣势或反对。
服务（Serve）：你有动机去辨别和满足需求、要求和期望。
故事 1
以下是MCODE评量的访谈样本以及部分结果。玛丽亚（假名）是一家数字营销公司的员工，我问了她几个简单的问题，以勾勒出她的满足感故事。这是我们谈话内容改编后的版本：
作者：「你可以聊一下，在你生命中的某个时刻，妳做了一件你自认自己做得很好且为你带来满足感的事？可能是你在七岁或三十岁，几岁都没有关系。」
玛丽亚：「在我大四那年的越野跑比赛中，我跑出自己赛事生涯的巅峰，在最后的比赛进入前三名，这让我可以参加新英格兰地区赛。」
作者：「你能告诉我你做了什么──你采取哪些具体行动来实现这个目标？」
玛丽亚：「我透过几件事情去达到我生命中最好的体态，包括严格的饮食控制、早上五点起床训练并且限制社交活动，以免自己在准备期间内发生脱轨的状况。」
作者：「那么，那项成就对你来说最有满足感的部分是什么？」
玛丽亚：「我能赢得教练和队友的尊重。在那次比赛之前，我想他们只觉得我一般般而已。此外，我也喜欢跟队上一起去新英格兰参加地区赛事。」
在她最后的回答中，她具体地描述带给她最大满足感的是什么：赢得教练和队友的尊重。玛丽亚坚持她的训练计划、达到良好的跑步状况，并与她的队友一起前往新英格兰参赛，这些都让她感到满足。但这些对她来说都不是最重要的。赢得教练和队友的尊重是她最大的满足感。这就是她所追求的事物。
不过，为了更全面了解玛丽亚真正的激励动机，我需要更深入了解她的核心动机驱力的模式。我请她再分享她生命中不同时期的另外两则故事。以下用表格呈现玛丽亚的答案，这是我喜欢用来汇编信息的方式，之后是她的三大核心动机主题与详细描述。
故事 2
故事 3
三大动机主题
以下内容来自玛丽亚的MCODE评量结果。
这些是针对她的三大动机主题的叙述。有没有哪一点听起来像你的？
1. 优越
当你超越周围人的表现或期望时，你便想要胜过别人或至少做到最好。你在竞争中茁壮成长。也许你在与自己竞争，以测试你的极限并刺激自己，倾注全力发展技能、理解力或专业知识，追求最大极致。某些卓越、效率或质量的标准可能是你竞争驱动力的主要重心。与其它人正面交锋可能是你最喜欢的事情。在任何情况下，你都会发现挑战，让你清楚地超越自己以前的努力、他人的努力或具代表性的表现。当你清楚地记住目标，你便会把自己的能力集中在追求卓越的努力上。对你而言，成就意味着超越你的工作、责任或职位的要求。你想建立声誉，证实你工作的卓越。一般来说，你想比别人做得更好，例如成为最快或最具效能的人。
2. 克服
你的动机聚焦在克服困难、劣势或反对的意见上。决心、坚持和竞争精神往往是你天生的特质。你喜欢全力以赴地战胜问题、困难、阻碍、障碍或对手。你叙述的故事可能会以成就为特色，例如在全职工作和养家糊口的同时也取得学位。尽管背负着疼痛的伤势，但你可能会在运动竞赛中硬撑下去并表现出色。尽管缺乏经验、欠缺技术或教育背景不足，你可能依旧努力处理苛刻的工作职责。或许有一个故事是你努力证实你的想法或计划，虽然其它人对这些想法或许不以为然。你可能会进行大量政治活动以对抗你的提案所遇到的反对意见。你有动机与那些对你不利的因素对抗，直到你战胜它们。
3. 精通
当你能够完全精通一项技能、主题、程序、技术或过程时，你的动机就会得到满足。你希望你的知识、执行力或是对相关繁复细节的掌控完美无瑕。你的注意力可能集中在销售技术、生产程序或是一个行业或技艺的核心方法。你可能想精通一项运动，例如高尔夫、网球或滑雪。你可能会专注于工程问题背后的原理或经济、科学或哲学观念。你可能会寻求驾驭系统、程序变项或多面向工作职责的各种要素。追求完美可能是你的性格或与生俱来的某些条件。无论如何，你的成就充满这种例子。你的思想和才能是以精通为导向，而你的目标是朝完美迈进。
参考书目
Ackerman, Andy, dir. “The Parking Space.” Seinfeld. DVD. New York: Castle Rock Entertainment, 1992.
———, dir. “The Soul Mate.” Seinfeld. DVD. New York: Castle Rock Entertainment, 1996.
Adler, Nanci. “Enduring Repression: Narratives of Loyalty to the Party Before, During, and After the Gulag.” Europe-Asia Studies 62, no. 2 (2010): 211–34.
Agonie des Eros. Berlin: Matthes und Seitz, 2012.
Alberg, Jeremiah. Beneath the Veil of the Strange Verses: Reading Scandalous Texts. East Lansing: Michigan State University Press, 2013.
Alison, James. The Joy of Being Wrong: Original Sin Through Easter Eyes. New York: Crossroad, 2014.
———. The Palgrave Handbook of Mimetic Theory and Religion. Edited by Wolfgang Palaver. New York: Palgrave Macmillan, 2017.
Anspach, Mark Rogin, ed. The Oedipus Casebook: Reading Sophocles' Oedipus the King. Translated by William Blake Tyrrell. East Lansing: Michigan State University Press, 2019.
———. Vengeance in Reverse: The Tangled Loops of Violence, Myth, and Madness. East Lansing: Michigan State University Press, 2017.
Antonello, Pierpaolo, and Paul Gifford, eds. Can We Survive Our Origins? Readings in René Girard's Theory of Violence and the Sacred. East Lansing: Michigan State University Press, 2015.
———, eds. How We Became Human: Mimetic Theory and the Science of Evolutionary Origins. East Lansing: Michigan State University Press, 2015.
Antonello, Pierpaolo, and Heather Webb. Mimesis, Desire, and the Novel: René Girard and Literary Criticism. East Lansing: Michigan State University Press, 2015.
Ariely, Dan. The (Honest) Truth About Dishonesty: How We Lie to Everyone—Especially Ourselves. New York: Harper Perennial, 2013.
Astell, Ann W. “Saintly Mimesis, Contagion, and Empathy in the Thought of René Girard, Edith Stein, and Simone Weil.” Shofar 22, no. 2 (2004): 116–31. Accessed May 10, 2020.
Auerbach, Erich. Mimesis: The Representation of Reality in Western Literature. Translated by Willard R. Trask. Ewing, NJ: Princeton University Press, 2013.
Bahcall, Safi. Loonshots: How to Nurture the Crazy Ideas That Win Wars, Cure Diseases, and Transform Industries. New York: St. Martin's, 2019.
Bailie, Gil. Violence Unveiled: Humanity at the Crossroads. New York: Crossroad, 2004.
Balter, Michael. “Strongest Evidence of Animal Culture Seen in Monkeys and Whales.” Science Magazine, April 25, 2013.
Bandera, Cesáreo. The Humble Story of Don Quixote: Reflections on the Birth of the Modern Novel. Washington, DC: Catholic University of America Press, 2006.
———. A Refuge of Lies: Reflections on Faith and Fiction. East Lansing: Michigan State University Press, 2013.
Barragan, Rodolfo Cortes, Rechele Brooks, and Andrew N. Meltzoff. “Altruistic Food Sharing Behavior by Human Infants After a Hunger Manipulation.” Scientific Reports 10, no. 1 (2020).
Bateson, Gregory. Steps to an Ecology of Mind. Chicago: University of Chicago Press, 2000. Bergreen, Laurence. Over the Edge of the World: Magellan's Terrifying Circumnavigation of the Globe. New York: Perennial, 2004.
Berry, Steven E., and Michael Hardin. Reading the Bible with René Girard: Conversations with Steven E. Berry. Lancaster, PA: JDL, 2015.
Borch, Christian. Social Avalanche: Crowds, Cities and Financial Markets. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2020.
Bubbio, Paolo Diego. Intellectual Sacrifice and Other Mimetic Paradoxes. East Lansing: Michigan State University Press, 2018.
Buckenmeyer, Robert G. The Philosophy of Maria Montessori: What It Means to Be Human.
Bloomington, IN: Xlibris, 2009.
Burgis, Luke, and Joshua Miller. Unrepeatable: Cultivating the Unique Calling of Every Person. Steubenville, OH: Emmaus Road, 2018.
Burkert, Walter, René Girard, and Jonathan Z. Smith. Violent Origins: Walter Burkert, René Girard, and Jonathan Z. Smith on Ritual Killing and Cultural Formation. Edited by Robert G. Hamerton-Kelly. Stanford, CA: Stanford University Press, 1988.
Buss, David M. The Evolution of Desire: Strategies of Human Mating. New York: Basic Books, 2016.
Canetti, Elias. Crowds and Power. Translated by Carol Stewart. New York: Farrar, Straus and Giroux, 1984.
Card, Orson Scott. Unaccompanied Sonata and Other Stories. New York: Dial, 1981.
Carse, James P. Finite and Infinite Games. New York: Free Press, 2013.
Cayley, David, ed. The Ideas of René Girard: An Anthropology of Religion and Violence. Independently published, 2019. “The Century of the Self.” The Century of the Self. London: BBC Two, March 2002.
Chelminski, Rudolph. The Perfectionist: Life and Death in Haute Cuisine. New York: Gotham Books, 2006.
Cialdini, Robert B. Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade. New York: Simon and Schuster Paperbacks, 2018.
Collins, Brian. Hindu Mythology and the Critique of Sacrifice: The Head Beneath the Altar. Delhi: Motilal Banarasidas, 2018.
Collins, James C. Good to Great. New York: Harper Business, 2001.
Cowdell, Scott. René Girard and the Nonviolent God. Notre Dame, IN: University of Notre Dame Press, 2018.
———. René Girard and Secular Modernity: Christ, Culture, and Crisis. Notre Dame, IN: University of Notre Dame Press, 2015.
Cowen, Tyler. What Price Fame? Cambridge, MA: Harvard University Press, 2000.
Coyle, Daniel. The Culture Code: The Secrets of Highly Successful Groups. Read by Will Damron. Newark, NJ: Audible, 2018. Audiobook.
Crawford, Matthew B. Shop Class as Soulcraft: An Inquiry into the Value of Work. New York: Penguin Books, 2010.
Csikszentmihalyi, Mihaly. Flow: The Psychology of Optimal Experience. New York: Harper Perennial Modern Classics, 2009.
Danco, Alex. “Secrets About People: A Short and Dangerous Introduction to René Girard.” April 28, 2019.
Davies, Simone, and Hiyoko Imai. The Montessori Toddler: A Parent's Guide to Raising a Curious and Responsible Human Being. New York: Workman, 2019.
Dawson, David. Flesh Becomes Word: A Lexicography of the Scapegoat or, the History of an Idea. East Lansing: Michigan State University Press, 2013.
Deleuze, Gilles, and Félix Guattari. Anti-Oedipus: Capitalism and Schizophrenia. New York: Penguin Books, 2009.
DiMaggio, Paul J., and Walter W. Powell. “The Iron Cage Revisited: Institutional Isomorphism and Collective Rationality in Organizational Fields.” American Sociological Review 48, no. 2 (1983): 147–60. Accessed February 21, 2020.
Doerr, John E. Measure What Matters: How Google, Bono, and the Gates Foundation Rock the World with OKRs. New York: Portfolio/Penguin, 2018.
Douglas, Mary. Purity and Danger: An Analysis of Concepts of Pollution and Taboo, with a New Preface by the Author. Vol. 93. London: Routledge, 2002.
Dumouchel, Paul. The Ambivalence of Scarcity and Other Essays. East Lansing: Michigan State University Press, 2014.
———. Barren Sacrifice: An Essay on Political Violence. Translated by Mary Baker. East Lansing: Michigan State University Press, 2015.
Dumouchel, Paul, Luisa Damiano, and Malcolm DeBevoise. Living with Robots. Cambridge, MA: Harvard University Press, 2017.
Dupuy, Jean-Pierre. Economy and the Future: A Crisis of Faith. Translated by Malcolm B. De-Bevoise. East Lansing: Michigan State University Press, 2014.
———, ed. Self-Deception and Paradoxes of Rationality. Stanford, CA: CSLI, 1997.
———. A Short Treatise on the Metaphysics of Tsunamis. Translated by Malcolm DeBevoise. East Lansing: Michigan State University Press, 2015.
Durkheim, Émile. The Elementary Forms of Religious Life. Edited by Mark Sydney Cladis. Translated by Carol Cosman. Oxford: Oxford University Press, 2008.
Epstein, Mark. Open to Desire: The Truth About What the Buddha Taught. New York: Gotham Books, 2006.
Erwin, Michael S. Lead Yourself First—Inspiring Leadership Through Solitude. New York: Bloomsbury, 2017.
Fan, Rui, Jichang Zhao, Yan Chen, and Ke Xu. “Anger Is More Influential Than Joy: Sentiment Correlation in Weibo.” PLoS ONE 9, no. 10 (2014): e110184.
