这本书在1972年10月出版时，不但售价昂贵（每本10美元），而且市面上买不到，必须向卡伯直接邮购。此外，该书第一版就以平装本发售。（通常美国书籍最初均以精装本问世，待销售一段时间后再发行平装本。）
虽然卡伯只靠报纸、杂志、电台、电视台的广告与直接邮购，在一年之内，该书竟然卖出十几万本，替他赚进了100万美元。1973年10月29日的《时代杂志》特别报道了这件事，并刊登了卡伯的照片。
在卡伯撰写《懒人发财的秘诀》一书的10年前，也就是1962年，卡伯不但一文不名，而且负债5万美元，一家十口嗷嗷待哺，并挤在一个租来的破旧房子里，度日如年。
当时，他只有两条路好走：一条是宣告破产，另一条是勤奋工作，设法赚钱还债。
虽然宣告破产能合法解决他的负债问题，但是卡伯认为，别人因为信任他，才把钱借给他，倘若宣告破产就是背信，那是很不名誉的，所以他选择了第二条路。
于是，卡伯把所有的债主都找来，并对他们说：“我已经一文不名了，如果你们不相信，请你们强迫我破产吧！如果你们相信我，给我努力的机会，我保证在8年内还清全部的债务。”
卡伯只花了90分钟，就使债主们全部相信他，并接受他的保证——8年之内还清债务。
不久，卡伯发现许多人跟他一样，也有处理债务的难题。于是，他灵机一动，把自己处理债务、说服债主的经验，写成了一本名叫《如何在90分钟内不用借钱解决负债》的书。这本书成本美金12分，售价美金0.95元，一共卖了10万本。卡伯在3年内就还清债务。
一个处在绝境中的人，利用处理挫折的实际经验，把“挫折”变成“机会”，变作“用途”，变成了一本书。此一绝佳的策划，不但使他脱离困境，而且改变了他的一生，使他成为人人羡慕的成功人士。
3．成功策划，创造奇迹
有时候，你的事业似乎走入了绝境，此时的你请不要失去信心。记住，运用你的头脑，反败为胜并非梦想。
在公路上从启动到120公里，加速时间只要12秒，每小时的极限速为330公里。
这就是法拉利F-40（Ferrari）汽车的“卖点”。
提起法拉利先生，在汽车界可说是无人不知、无人不晓的大人物。因为他不但是汽车的设计师、制造者，更是世界性赛车场上的常胜者，这样的传奇人物，世界上恐怕是独一无二吧！
法拉利先生对于赛车的狂热爱好，是从12岁就开始了，一生中他参加了无数次的赛车，赢得上亿的财富，但是他却把从赛车中获得的金钱，全部投注于更新、更好、更快的赛车研究与设计。难怪全球的富豪都以能买到他所设计制造的赛车为荣。
世界闻名的意大利菲亚特（Fiat）汽车公司，长期以来就是法拉利合作无间的伙伴，他们以限量生产、高价销售的策划赢得了全世界爱车玩车的人，最近刚推出的F-40就是他们近年合作的结晶。
F-40，一部车的价钱约人民币770万元，它的生产量只有450部，而且早已被预订一空，即使有钱也买不到。F-40到底有何魅力值得玩家为它疯狂着迷！除了前述的加速快、极限速高的特点和它的车身设计令人着迷不说，车体是由制造飞机用的碳纤原料制成，既轻盈又坚固。它没有行李箱，也没有音响设备，因此它能像飞机一样在公路上高速奔驰。
这部F-40的引擎有32个活门，4个顶上凸轮轴，排气量2900CC，有8个汽缸，引擎转速每分钟达到7千转时，可产生478匹的马力。无怪乎它的极限时速可以与喷气飞机的速度媲美，也无怪乎全世界的汽车迷都要为它顶礼膜拜呢！
快速、轻盈、限量生产，正是这一系列的成功策划，使得法拉利轿车成为了豪华跑车的代名词，取得了巨大的成功。
加拿大有一种叫Sportman Filter的香烟，为了打开市场，提高知名度，该公司进行了精心的策划。他们在温哥华最热闹的地方布置了一个精美的橱窗，里面躺着一个迷人的女郎，她的四周则堆满了香烟。这个女郎对着路过的人大声叫嚷道：“请大家救救我，如果不把烟卖完，我就不能出去。”男人们为了表现英雄救美人的气概，无不慷慨解囊，结果堆积如山的香烟在短短的时间内就全部卖完。这个事件第二天还成为全国性大报一条极为醒目的花边新闻，不久之后该品牌的香烟就成了加拿大的知名品牌。
五、挑战常规，点击创意鼠标
1．逆反求胜，反其道而行
逆反，因何易于制胜？这要从人们的思维方式谈起。一般人的思维方式，往往习惯于正面观察、顺向思考，忽视反面求异、逆向探索。显然，被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。所以商战中，把力量指向对方意料不到、来不及救急的地方，即《孙子兵法·虚实篇》所说的“出其所不趋，趋其所不意”，可望获胜。
在商战中，不乏这样的有心人，他们胸怀宏图，伺机而“反”，一鸣惊人。主要思路如下：
揭短易长。大凡做商品广告，都好“王婆卖瓜，自卖自夸”。可日本一家钟表店的广告是这样写的：“这种手表走得不太准确，24小时会慢15秒，请君买时三思。”这个广告，名曰揭短，实显其长：一是手表走时尚准，二是企业诚实可靠。除此之外，由于广告做得独具一格，不落俗套，很引人注目，效果特好。
返朴归真。一般来说，给产品增添一些附加功能，有助于促销。而最近，日本米开罗提公司设计的汽车，则反其道而行，并获得成功。当然，这种“归真”，不等于倒退，而是新的跃进——精神工程学导入设计领域。对此，该公司的董事长做这样的解释：增添过多的附加功能，“使狭窄的空间被各种机器、仪表所充满，不但令人眼花缭乱，在精神上也造成极大的压迫。事实上，对驾驶人来说，其中有许多功能并不需要，因此，汽车的设计应以人为优先，而非以机械为优先。精神工程学就是由这种观点衍生出来的。”
以“高”求“低”。许多企业好以“低投入、高产出”的方式，来提高产品的竞争力。中外合资南源化妆品有限公司则正相反，以“高”求“低”，如该公司生产的永芳化妆品之一润肤露，因其原来舍得花大本钱，掺入透明质酸，每公斤成本几达2万元。这样，成本虽然高了，但产品质量亦高，销路而大畅。反过来又促使零售价格下降（永芳高级化妆品的定价大都在10～15元之间），并形成了良性循环。
返旧还新。在日本，被冷落了六七年的中国乌龙茶，再度风行。在香港，疲弱了2年多的灯芯绒市场，又开始复苏。其所以如此，因为人们对以往喜爱的东西，怀有特殊的情感，并在时间的筛选中逐渐凝炼、升温，一触即发。当然，这种“返旧”，已在新的条件下赋予新的内容，堪称“还新”，以灯芯绒为例，如今流行的则是高质量的净色粗条灯芯绒。
人弃我取。当前产品的发展潮流，趋向于轻、薄、短、小；与此相反的，视为畏途。香港一家表厂偏向畏途行，最近推出的一种电子表，个头相当于两只男用电子表，液晶显示的数字也大，也博得人们的欢心，特别是患近视眼和老花眼的顾客，更有意购买。取人之弃，独得其利。
歪打正着。质量，是产品走向国际市场的“通行证”。台湾雨伞的质量很差，竟无“证”闯入美国，占美国进口雨伞总量的60％。原来美国人买伞，用上几次就丢掉，不求耐用，只图好看。这个“好看”，也出乎意料，不要花色，喜爱素色，以衬托自己的衣着。看来台湾商摸推了美国顾客的心理需求，才反传统的质量观而行。类似这样的“歪打正着”，在国际市场上举不胜举。
置死求生。日本日立制作所处于劣势时，以“精神刺激疗法”——让部分职工暂时带资离职，制造危机感。松下电气公司处于盛势时，以“今天的强者将成为明天的弱者”自敲警钟，大搞改革。企业家在商战中善于置企业于“死地”、就像古战场上的项羽“破釜沉舟”那样激励士气，勇往直前，所向披靡。
反打算盘。琵琶可反弹，算盘也可反打。产品的定价，历来是成本加成法。也就是说，先设计、生产、后定价、销售。现在，邯钢等企业把这个程序倒过来，先对拟搞的产品市场地位和顾客的购买心理进行综合分析，确定最佳的竞销价格，据此进行设计、生产。这种“模拟市场核算，实行成本否决”的“反打算盘”的效果很好。
逆反创机，要注意以下几点：
（1）反传统。要注意与传统的思维方式、经营方式相反而行。
（2）注意顺时势。任何传统都有其内在矛盾运动及其必然的发展趋势，顺势而“反”，方可求胜。这里所说的“顺势”，是“顺”应事物发展中虽表现为“相反”，却又“相成”之“势”。生活中充满着相反相成的情趣，并渗透于市场竞争的一切活动中。反变术实乃反顺术；“反”中有“顺”、“反”“顺”互辅。
（3）逆反创机之“反”不是任意的，要从当地、当时的实际情况出发，审时度势，宜“反”则“反”，不可强求。
（4）注意机遇。此术运用，得有机遇。
2．脑中自有黄金屋
从大风吹，到赚大钱，看似狗与月亮的关系——差得太远了。但又是钱钱钱、脑相连的关键。
如果做生意的人只知道出大力，流大汗，对这种生意人，我们的评价是“长不大”。
有这么一个古老的故事，讲的是打工仔的故事——但想做老板，你就得非看不可：
一位善良的父亲，有三个强壮的儿子，但他不明白为何三兄弟同时工作同时劳动，但薪水竟如此不同，老大周薪是350美元，老二周薪是250美元，而老三周薪只有200美元。
总经理听完三兄弟父亲的话后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只在旁边看看他们的表现，就可得到这个疑问的答案了。”
总经理先把老三叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在港口的H船，船上毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
老三将工作内容抄下来后，就离开了。5分钟后，他告诉总经理，他已用电话询问过了，一通电话就完成了他的任务。
总经理再把老二叫来，并吩咐他做同一件事情。老二在一小时后，回到总经理办公室，一边擦汗一边解释说，他是坐公交车往返的，并且将H船上的货物数量、品质等详细报告出来。
总经理再把老大找来，先将老二报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。三小时后，老大回到公司，向总经理重复报告了老二的报告内容，然后说他已将船上最有商品价值的货品详细记录下来，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两、三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。
在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说，再没有什么比他们的行动更能给我满意的答复了。
如果你抱怨这个世界不公平的话，你应该报导抱怨自己的“脑”。
其实，只要你稍稍动脑，发财的机会大着哩！
意大利社会学家巴列多把人分为两类：
一类是收租者；
另一类是投机者。
收租者，顾名思义，指的是靠租金与利息生活的人，他们作风保守，不愿冒险，抗拒改变，凡事墨守成规。
投机者刚好相反，他们作风开放，喜爱冒险，乐于改变。他们厌恶墨守成规，血管里流着叛逆的血。
所以，三分努力，七分动脑才是“种大树”的生意人呵！
别人开酒楼，赚得风生水起，是不是开酒楼就能发财？
别人食品批发，赚得满钵满盆，是不是食品的利润很高？
一位做酒楼的朋友讲：“如果哪天我死了，请你给我的肝送一个花圈。”
这话让人听后想笑，但笑不起来。他每天为了和“上帝”喝酒，常常是“上帝”高兴了，他却成了“醉八仙”。
另一位做食品批发的朋友，资产大概过千万了吧！但在为他做CI策划时，要他必须实实在在地告诉策划师，食品批发的综合毛利有多大，他无奈地答道：百分之五是最高的了。
所谓综合毛利，实际已含厂方的折扣，百分之五，这里还要包水电、房租、员工工资、电话、交通，还有税收，你愿不愿做？
实际上，骑马行船三分险。做生意也是如此。天上掉下个林妹妹，那是文学家的事，商人，是“伤”出来的。
这个“伤”就是怎样做！你做好了这个“怎样做”，你离发财就不远了。
一位开大排档的朋友，至今已开设了第三家分店，问他有什么绝招，他就是不讲，最后，顾客从他的招牌菜中看出了秘密……
他的招牌菜是白切鸡，他做的白切鸡当然是选料好，真正土鸡，配料香，火候也适中，切得块很小……
大凡排档，一般觉得应该定位于大碗喝酒，大块吃肉的“忠义堂”，而精明的商人最后的实话实说是：
把排档当做星级的酒楼来做。
这就是动脑的绝技！
3．有脑卖脑，无脑买脑
如今，创业的门槛越来越高。早十年前，有几千块，你就是大款了，很多迄今坐在富翁位置的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台两千万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用西德的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。假如对穷人动脑筋，只管满头大汗的苦干，绩效仍是微不足道，有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要，做生意就容易大展宏图，财源滚滚。
一个人再怎么聪明能干，终究不过一个脑袋，两只手而已。有的人一天赚的钱比很多人一辈子赚的钱还多，因为多数人只有一个脑袋，一双手在赚钱，而“有的人”却有几万人在帮他赚钱，这可称之谓“无脑买脑”的赚钱法则。
千万记住，买得起脑的人，这个人的脑也不差！
怎样买脑？在此只讲两个不同类型的故事，读者自己去“悟”吧。
小张是退伍军人，服务于某大公司，由于小张是基层人员，至今还未认得老板是谁。
有一回，他父亲生病住院，病情虽不太严重，但公私兼顾，一个星期下来，小张也差不多“趴”下了。
有一天，董事长居然出现在病房门口，并对小张的父亲自我介绍，老人家一听高兴极了：我儿子每天在公司却没有机会见您，我一把老骨头倒见了你，我真高兴呵！
两人你一言、我一语还真的聊了半个多小时。
临走时，董事长留下了名片、水果，还有一个红包……
等小张下班后来到医院，听完父亲的话，简直不敢相信，但留下的名片和用公司信封装的红包又确确实实地证明董事长来过，小张激动得连话都说不出来了。
第二天一大早，小张来到公司，第一个念头就是要见董事长，要向老板致谢。但他刚一进电梯，正好见到董事长，没等他开口，董事长拍了拍他的肩膀：
“年轻人，你父亲的身体还好吧，不要紧，很快就可以出院了，有什么问题，尽管来找我，好好干，你会有出息的。”
还没等小张致谢，董事长已走出电梯离开了。
这时候的小张激动万分，自己对自己讲：
“我这一辈子就是卖给他我也认了！”
后来，这句话还真应验了，8年后，小张变成老张，但大多数人叫他张总。
如果说，第一个故事为“攻心为上”，那么，第二个故事就是“鸡翅打你牙齿软（广东人常用语）”了。
年前，无论大公司、小公司都要发红包，大公司红包大，小公司红包小，这是常理，无可厚非，但就在大家正准备欢欢喜喜过年的时候，资深的主管常常会被单独喊进老板的办公室：
“老板，有事吗？”
“什么老板！我们是老伙计，事业上的伙伴，坐坐，喝杯茶！”
老板亲自给你倒茶，这同此前叫秘书倒茶，是有着不同意义的。
老板又开口了：
“这些年，让您受累了，没有您的大力支持，我哪有今天。我也不好去府上拜访——走得了这家走不了那家。今天给你拜个早年，这个小红包是给你儿子的。记住，这是给小孩的，你已经得了年终奖，可别独吞了。”
主管连忙伸手婉谢：
“不用了，不用了。”
一阵推拉之后，主管很勉强地接过红包，出门开封一看，哇，10万元！
这个主管的下半辈子也就给买断了。
有人戏称，老板最喜欢的一道菜是炒鱿鱼，实际上，老板可以炒员工，员工也可以炒老板，发达的经济正是炒的基本土壤，同样，天下的钱是赚不完的，学会分肥你就学会赚大钱了。
4．“阴阳脑”与“创新脑”
所谓“阴阳脑”，就是讲的和做的常常是相反的东西，不到关键时刻不会轻易表明“是”或“不是”，因此，这类人的“脑”称之谓“阴阳脑”。
多数人恐怕都会有以下的“遭遇”：
有一天，或者是晚上，或者白天，有位朋友来访，说过一段客套话，双方就坐，你开始准备洗耳恭听来意，谁知道，这位朋友说三讲四的讲了两三个钟头，你还没有弄清他的来意。最后，你只好问：老X，你到底有什么事？好朋友，有话直说。
“没有事，没有事。就是顺便过来聊聊而已。”
又是扯三扯四，又过了一个小时。
你又说：没有事是不是改天再聊，这么晚了（或者是快下班了）。
还是回答没有事，你只好站起来送客，一阵无语之后，走到楼梯口，当你正要说再见时，老X开口了：
“最近手头有点紧，能不能借2万元周转一下，下个月我立即还你！”
天啊，这么熟的朋友，5分钟就可以决定的事，这老兄偏偏花了3个多小时。
这个故事，千万不要一笑了之，如果你不深刻体会中国人的这种“阴阳脑”，你的生意就无法做大。说不定哪天还会吃亏！
一家广告公司刚开业时，一天，一位新来的业务员突然笑嘻嘻地向老板“报喜”：我有了一个大客户，他准备投放100万广告费。
问：他看了我们的媒体策划书没有？
看了。
没有什么意见？
没有，他讲很好！
那他还讲什么？
他讲再联络。
老板立即通知他去把媒体策划书拿回来。新来的业务员一双纯洁的大眼顿时睁得溜圆，怎么，这么大的生意都不做？
其实他不晓得，这单广告已经“黄”了。所谓的“再联络”同官方的“研究研究”是一个样的。这单广告只要进入了“再联络”阶段，就是一个美丽的肥皂泡，再发展下去就是“风萧萧兮易水寒”了！
这又应了中国商人的一句名言：嫌货才是买货人。
比喻有人要买你的货左挑右拣，嫌东嫌西，意见一大堆，这就是真正的买家，问的愈多愈仔细，这就是大买家了。
这里有一个台湾的广告朋友讲的故事。
在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统，只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象，具有说服力，他们纷纷拿出了具有民族特色，能够体现民族悠久历史的文物——酒来互相碰杯相敬。
中国人拿出古色古香的茅台，打开瓶盖，香气袭人，四座皆惊，众人为之称道。俄国人拿出伏特加，法国人拿出大香槟，意大利人拿出葡萄酒，德国人拿出威士忌，轮到美国人时，只见他把各种酒兑在一起，随之举杯相敬，说：这叫鸡尾酒，它体现了美国国家的精神——组合就是创造。
这则流传甚广的广告故事，意在指出旧元素创造新思想。在商界更是一把开山斧，搅得市场如火如荼。
轮子与轿子的组合产生了轿车；
轮子与舟楫的组合产生了轮船；
车船和翅膀的组合产生了飞机。
而上述的一切组合恐怕就是“阿波罗”了。
当然，这是宏观的组合，而微观的组合更是商业的营销之父。
当然，这个组合的过程就是动脑的过程。
1985年全日本最畅销的新产品是一种迷你文具组合，这个组合一年内卖完了三百万套，不但创造了日本文具界销售奇迹，还为该公司赚进了54亿日元。
这个组合太简单了。
一个长12公分，宽8.5公分，高3.5公分，比烟盒大一点的盒子，里面装有尺、美工刀、胶水、胶带、剪刀、卷尺、钉书机共7种文具。
如果把这7种文具分开来看，由于本身盒子太小的原因，他们也只是平常的1/3到1/5那样，特别是那个胶水瓶，同眼药水一样小，实在是不起眼。
但一旦组合起来，小小文具就迷死你了。
5．人无我有需动脑
所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。
要想做到人无我有，这可是商业的最高境界。想想看，无中生有，无理无据，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。
其实，能人所不能，正是商人的生存之道。
比如说，大饭店的菜单肯定是厚厚一本，小饭店的菜单肯定是薄薄几页，但精明的商人却开出一个没有菜单的饭店——快餐店。
牛顿有名格言，大意是他的成功是因为站在巨人的肩膀上。那么，商人的成功，是因为站在利润的肩膀上大胆创新。
古人道：“勿以善小而不为”，其原意是指别小看做点滴善之举，其意义是很大的。在企业经营活动中，经营者切勿忽视细小的环节，往往因很小的改进和创新，会给你带来生意兴隆，滚滚钱财。
日本有家生产汽油打火机的工厂，它在20世纪50年代一直惨淡经营，生意发展不起来。在20世纪60年代初期，该工厂老板想法改进自己的产品，对某个部件试以改动一下。他无意中将打火机的火芯盖上加钻一个小孔，使得它灌一次汽油可保持使用50天，比原来只能使用10天多了4倍。正因如此，他生产的打火机比竞争者优胜得多，他的生产骤然兴旺起来，没多久，他成为亿万富翁。
日本有一位经营纽扣的小商人，祖辈终年辛勤劳碌，仅能勉强维持生活。这小商人从打火机火芯盖钻钆得到启示，把自己经营的钮扣做成空心的，内灌入香水，密封后再钻一个小得眼睛都看不见的小孔，香水自然会慢慢地散发出香味。这样，一种“香钮扣”诞生了，女性非常喜欢，这小商人立即申请了专利，大量生产这种“香钮扣”供应市场。三几年时间，这位小商人变成了大财主。
日本人有个习惯，喜欢送货上门，顾客需要吃些什么东西，一个电话即会按要求把热腾腾的可口食品送来。有位叫当麻庄司的人接手父亲的面食店后，经常送汤面到顾客家里去。他常常为这些汤面伤脑筋，因为汤面装在饭盒里，路上车子一摇动颠簸，面汤就会溢出，到了订户手里往往所剩无几了。
当麻庄司经过精心研究，设计出一种汤面运送器。这种运送器里面装有弹簧，当受到外面震动时，饭盒就不会摇动了。因当麻庄司的面食店有此招，生意比别人兴旺得多，他为此赚了大钱。更多的收入还在于他这项专利，现在日本有专门的工厂生产这种运送器，每台售价1万多元，他收入的专利费1亿多日元。
又如雨伞这个商品，在第二次世界大战后出现一种可折叠的新款式，它折起来只有1英尺长，可放进手提包，携带方便，较受顾客欢迎。当时，日本也从美国进口这种新型折叠雨伞。
日本雨伞制造商村田启一认真研究了这种进口雨伞，发觉它虽然有折叠的优点，但必须把金骨一根一根地折叠后才能缩短，使用时很不方便。村田启一针对这个缺点，进行研究改进，没多久，他研究出用小弹簧安装在每一支伞骨上，一下改进了这个缺点，使用时轻轻一拉伞骨的托盘。整把雨伞的10条伞骨则会自动折叠起来，非常方便。
村田启一因改进这种折叠雨伞，他的生意独占日本市场鳌头，他的产品也迅速销向世界各地，钱财滚滚而来。另外，他这项简单的创新，亦如当麻庄司发明的运送器一样，获得了专利权，这专利权使他每年赢得1.8亿日元的专利费。
6．“厚利”也可“多销”
“薄利多销”是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在一些特殊情况下，对一些特定商品而言，经营者采取高价策略，往往也能得到“多销”的结果。
美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家就因善于灵活运用高价策略而获得了成功。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报。雷诺兹看准这点，立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过595美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下子提高到2475美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需要，而对某些独特产品来说，定价越高，越容易销售。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，终于发现了目标，这就是今天的原子笔。雷诺兹看准原子笔具广阔的市场前途。他立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在对手的前面，并利用当时人们原子的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一本样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据原子笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制订的促销策略。
果然，公司主管对此深感兴趣，一下子订购了2500支，并同意采取雷诺兹的促销口号作为广告。当时，这种原子笔生产成本仅0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12.5美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次推销雷诺兹原子笔，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产原子笔所投入的2.6万美元资金，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。
要掌握高价的技巧，关键在于了解什么样的商品适用于高价策略。一般来说，当你经销的商品具有下列优势时，可以毫不犹豫地推出高价策略：经销商品具有独特性，即指一些尚无大规模制造的产品；该商品市场需求缺乏弹性，价位高低不会使需求量减少很多；能把该商品树立成为高级品的形象；尚不具备大量生产条件，但社会需求量较大的新产品。
六、求职策划：天生我才必有用
1．正确的策划是照耀前程的智慧之光
历史是在合力的推动下前进的。随着时间的推移，你身边的环境会在合力的作用下日新月异地变幻，这就需要你充分运用自己的智慧，做出对自己终生事业有利的选择。
关于这个概念，最好的例子是法国博物学家让·亨利·法布尔所作的一项研究的结果。他研究的是巡游毛虫。这些毛虫在树上排成长长的队伍前进，有一条带头，其余跟着。法布尔把一组毛虫放在一个大花盆的边上，使它们首尾相接，排成一个圆形。这些毛虫开始动了，像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。法布尔在毛虫队伍旁边摆了一些食物。但这些毛虫要想吃到食物就要解散队伍，不再一条接一条前进。
法布尔预料，毛虫很快会厌倦这种毫无用处的爬行，而选择转向食物。可是毛虫没有这样做。出于纯粹的本能，毛虫沿着花盆边一直以同样的速度走了7天7夜。它们一直走到饿死为止。
这些毛虫遵守着它们的本能、习惯、传统、先例、过去的经验、惯例，或者随便你叫它什么好了。它们干活很卖力，但却不顾已变化的外部环境，没有及时调整自己的选择，只顾埋头苦干，最终只能是毫无成果。许多不成功者就跟这些毛虫差不多。由于智慧不足，他们无视身边的环境变化，不善于及时做出明智的选择，以为忙碌就是成就，干活本身就是成功，最终却只能是一无所获。
在生活中当你发现自己所追求的价值目标不合时宜时，你应当依靠自己的智慧及时更换自己的选择。只有如此你才能获得人生成功的起点。
维克多·格林尼亚年轻时整日游手好闲，不思进取。有一次，在一个盛大的宴会上，他像往常一样傲气十足地邀请一位年轻美丽的小姐跳舞，那位姑娘觉得受到了极大的侮辱，怒不可遏地说：“算了，请你站远一点。我最讨厌像你这样的花花公子挡住我的视线。”这句话刺痛了格林尼亚的心。他在震惊、痛苦之后，猛然醒悟，深感自己好无才学，让人看不起，他对自己的过去无比悔恨，决心离开这里，去闯一条新路。他在留给家人的纸条上说：“请不要探问我的下落，容我刻苦努力学习。我相信自己将来会创造出一番成就来的！”结果，经过8年的刻苦奋斗，他终于发明了以他的名字命名的“格氏试剂”，并荣获诺贝尔奖，成为著名的化学家。
人对自己能力的认识也需要智慧。随着时间的流逝，当你发现自己所定的目标不能充分发挥自己的才能时，也应当及时修正它，以确保获取更大的成功。如果由于你的智力缺陷而不了解这一点，没有能使自己的所长发挥和利用起来，你所从事的职业需要的才能，正是你所缺乏的，那么，你将会一事无成，而只有你认识到了自己的才能，才有可能获得成功。
泰戈尔年轻时曾有过进行发明创造的幻想，但结果使他失望，后来他致力于文学，一展宏图。别林斯基大学时写过诗，一度又想当演员，可是连一点演戏的天才也没有，后来他发现自己有一种识别天才的非凡才能，便写文章评论果戈理、普希金，终成伟大的文艺理论家。珍妮·古多尔认识到自己没有过人的才智，但却有超人的毅力，所以，她没有去攻数学、物理学，而是进到非洲深林里考察黑猩猩，终于成了一位有成就的科学家。
古人云：“知人者智，自知者明”，只有善于把活动的目标建立在与自己的才能相适应的基础之上，才有取得成功的希望与可能。作家刘绍棠说得好，“三百六十行，不能说谁想干什么就干什么，行行要有才气。让我唱京戏就唱不好，我就适合写作。所谓才气就是：才能、素质。”
有时，善于根据自己的喜好调整自己的目标也很重要。因为兴趣会激发你奋斗的热情。发现自己的喜好和调整自己的目标同样需要智慧。
让我们谈谈关于美国“福勒制刷公司”创办人的故事。
“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德·福勒出身于贫苦的农民家庭，住在加拿大东南的新斯科夏半岛。福勒似乎不能保住他的工作。事实上，在头两年中，他虽努力维持生计，却失去了三份工作。
但是，接着在福勒的生活中，发生了根本性的变化。因为他经过认真思考，开始尝试销售刷子。就在那时，福勒受到了激励。他终于认识到他的最初的三份工作对他都是不适合的。
他不喜欢那些工作。
那些工作并非自然而然地来到他的身边，自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白了：他的智力会在销售上得到最好的发挥。他会把销售工作做得很出色，他喜爱这种工作。所以福勒把他的思想集中于从事销售工作。
他成了一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。
阿尔弗拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块空间，雇佣一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失了三份工作的孩子取得了什么样的最终结果呢？
福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入！
2．走出象牙塔的困惑与挑战
人生的道路虽然漫长，可是要紧的往往只有那么几步。对于走出象牙塔的莘莘学子来说，如果说高考是人生的第一次突围的话，那么毕业择业将是另一次更重要的突围。
大学生们，是否要反思一下，是靠户口来保障一切，还是靠自己的才干、自己的努力向社会创造更大的财富来获取应得的回馈呢？
长期以来，我国的高等教育走进了这样一个“怪圈”，学文科的根本不沾数理化，而学工科的则文字水平或表达能力奇差，这种教育体制的弊病则造成了学生知识结构的单一。而据与我国高教体制同等模式的前苏联调查发现，属于因为在高校学习目的不明确和未来工作各类不符合个人爱好和志向的学生，随着学习的深入而逐年增多，一年级为7.9％，二年级为10.5％，三年级为10.9％，四年级为19.4％（前苏联入学条件较松，因此比率远较我国为低，在我国高校中的一些专业如师范、农村学生不感兴趣者有时竟达80％以上）。
而我国的大学生，往往是高考前的一纸志愿就决定了今后几年大学生涯的专业方向，很难有机会换专业。这样一方面知识结构单一，一方面如果专业不符合自身志向而又无法调换时就容易产生厌学心理。这样的恶性循环，只能造成大学毕业生职业素质的低下。
当然，这种只适应以往计划经济条件下的分配缺席的僵化模式在市场经济条件下的双向选择就业制度下已经开始改革，华工的“3+2”方案就是很好的尝试。
那么，我们的大学生们，是否应该积极主动一点改变自己单一的知识结构呢！现代社会需要的是复合型的人才，只有具备更广博的知识才能在就业市场上立于不败之地。
在80年代初，当法国存在主义者、著名文学家萨特的一句话出现在中国青年眼前之时，引起了一阵“自我设计”的热潮。这句话就是：
“英雄使自己成为英雄，懦夫使自己成为懦夫。”
也许，这句鼓励自我奋斗、自我实现的名言对今天的大学生们同样适用。面对社会转型期的困惑，面对“双向选择”的竞争，还有许多需要痛苦直面的现实。在这些挑战与抉择面前，我们是退避三舍，还是挥戈进击？
也许，面对21世纪的召唤，我们更应该庄严地宣誓：选择坚强！
曾几何时，大学生被誉为天之骄子，只要能跨进大学的门槛，便意味着改变你一生的命运。可是如今的情况不同了，当你拿着一张文凭走向社会时，就业之途并非一帆风顺，用人单位的门槛不断升高；一个个岗位向你们发出严峻的挑战，面对这一切，你该如何应战？
据报道，1987年全国高校毕业生36万人，有5000多人被单位退回，1988年被退回的超过万人。其时便有人惊呼“保险箱出现了裂痕”，“大学生过剩了”……十余年过去，今年全国高校毕业生翻了近三番，共有本专科生84.9万多人，毕业研究生5万多人。毕业生的就业形势一言以毕之：形势严峻，不容乐观。
面对如此激烈竞争，毕业生们难以保持往日天之骄子的从容姿态，他们纷纷审时度势，寻找出路。由于国家政策实行一定程度内的双向选择，选择权的加大，既是喜事也是负担。推销自我，理智择业，成为毕业生迎接社会挑战摆出的第一个战姿。
